微商起盘流程之代理政策表设计

在这个大数据的时代，越来越多的企业加入了微商行业，但是如果没有一个正确的起盘流程，企业转型很容易面临失败。

那么一个成功的微商项目到底是如何起盘的呢？接下来就来简单讲解一下微商品牌起盘的大致流程。

1.产品的运营周期
在正常的情况下，每一个产品在生命周期里都会有：引入、成长、成熟和、衰退这样四个阶段，而每一款微商产品在运营的过程都会经历三个阶段，也就是：起盘期、增盘期和稳盘期。

从引入到成长，我们称之为起盘期；从成长到成熟，我们称之为增盘期；从成熟到衰退，我们称之为稳盘期。

对于微商产品而言，最重要阶段就是起盘期，要知道起盘期可是决定产品存亡的关键。

当成功起盘后就会进入增盘期，来扩大市场份额，当份额达到所承受顶峰时也就会进入我们所说的稳盘期，稳住市场份额，平稳过渡新老产品更迭。

2.产品的更迭
当产品进入稳盘阶段时也就说明离衰退不远了，这时候品牌方需要做的就是重新起盘新产品来更替老产品，重新激活品牌的活力。

并且品牌方需要通过运营老产品的过程总结出经验得失，然后进一步优化产品的模式与政策，运用到新产品里。

这就是一个产品完整的运营周期。

一个持久的微商品牌就是需要经历无限循环的产品更迭，并且随着微商的发展，市场出现的产品越来越多，需要更迭的周期也将逐渐缩减。

之前有学员在群里请教我微商这块怎样才能做的好?她问的很笼统，很多学员都把事情想的太复杂了，结果啥也没干成，钱倒是花了不少。

其实，最直接的就是你缺少一份计划书。

这里专门对哪些缺乏计划的，想做转型微商的，或者操盘微商品牌的，给你们一份详细的课程大纲。

希望能对你们有帮助。

微商品牌从起盘到更新，大约一年，分为起盘、稳定、更新三大阶段，持续时长与各阶段关键活动如图。

所谓微商操盘手，工作贯穿起盘、稳定、更新三阶段，连贯繁琐，本文以9月1日起盘为起点，10月28日召开品牌发布会招募代理商收钱回款为终点，帮大家弄清楚一个问题——微商品牌如何60天起盘？包括起盘期企业工作事项、各项成本开支、注意事项等.一、起盘期，第1阶段起盘期，第1阶段9月1日—9月31日，为品牌背书建设期，主要做9件事，如图。

1）央视卫视广告投放，成本3-5万投放央视广告的核心作用有且只有一个——打通渠道。

（目前，央视、卫视对保健类产品、口服类食品审核较严，通过率低）2）百度曝光：百度知道问答/文库+网站通稿/关键词收录，成本5000元a）百度知道自问自答，使用不同IP不同机器不同账号操作，否则问题无法检索、回复。

b）百度文库目前纯硬广通过率较低，最佳操作路径是注册与品牌同名的百度账号，用该账号发布知识类文章。

c）网站通稿是指将品牌介绍软文发送到新浪、网易、凤凰等知名网站的地方分站，如新浪、网易、费用500-800元/篇。

d）网站关键词收录是将品牌长尾关键词在官方网站堆砌，供用户在百度时检索，该工作技术门槛高，建议外包，费用约800-1500/月。

无须包年，运作三个月即可。

3）微博曝光：官微搭建+基础粉丝，成本500元注册企业微博并认证官微（蓝V）。

4）专业论坛曝光：软文投放，成本2000元例如减肥、健身类产品将品牌软文投放到健身、瑜伽、瘦身等论坛或贴吧，专业论坛曝光对功效型产品尤为重要。

5）微信曝光：官方公众号每周定期结构化推送注册微信服务号，安排专人每周推送结构化图文。

微商起盘有一下几个步骤：一、顶层设计阶段
顶层设计阶段决定了微商盘做大后的框架，如果早起没有清晰的人员管理，代理关系管理的定位，很容易在中期崩盘，或者后续无力。

1. 代理模式设计
2. 级别数量设置
3. 各级别价格区间
4. 代理升级模式
5. 代理利润空间
6. 终端零售价格
7. 隐藏代理级别
二、起盘阶段起盘是微商最重要的阶段，也是需要做最多铺垫的环节。

如果是企业起盘，更需要找到一些具备丰富企业操盘经验的操盘手来提供方向。

否则容易把事情干的乱七八糟，良莠不齐。

1. 种子代理商的招募
2. 联合招募宣传渠道
3. 联创大礼包
4. 联创招募软文
5. 大牌微商大咖背书
6. 新品发布会召开流程
7. 招募时间节点设置
8. 联合创始人低门槛设置
9. 联创名额锁定模式
10. 联创高级权限
11. 联创线下内训课程设置吸引
12. 微商学院包装
、营销方案
1. 新品最佳时间点3 月
2. 第二级别代理商，门槛锁定，
3. 增盘方案设计
4. 代理商旅行
5. 代理商裂变方案
6. 代理商培训方案
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微商服装代理制度范本一、代理资格1. 申请成为本品牌服装代理商的个人或机构，必须具备以下条件：（1）具备良好的信誉和商业道德，无不良记录；（2）具备一定的市场分析和营销能力，能够有效地推广和销售产品；（3）具备一定的经济实力，能够承担代理业务所需的资金投入；（4）认同本品牌的经营理念和发展目标，愿意长期合作。

2. 代理商分为以下几个等级：（1）初级代理：月销售额低于10万元；（2）中级代理：月销售额在10万元至30万元之间；（3）高级代理：月销售额在30万元至50万元之间；（4）特级代理：月销售额超过50万元。

二、代理政策1. 代理商享受的优惠政策：（1）代理商在授权区域内享有独家经营权，不得擅自转让或转授权给第三方；（2）根据代理等级，代理商可以享受不同比例的折扣优惠；（3）代理商在授权区域内享有品牌宣传、市场推广等支持；（4）代理商在授权区域内享有售后服务和技术支持；（5）代理商可以参加公司举办的各类培训、研讨会等活动，提升自身能力。

2. 代理商的义务：（1）遵守国家法律法规，合法经营；（2）按照公司要求进行市场推广和销售，维护品牌形象；（3）履行合同约定的订单交付、售后服务等义务；（4）定期向公司反馈市场信息，积极参与公司的市场调研和产品开发。

三、代理期限和终止1. 代理期限为一年，自双方签订合同之日起计算。

代理期满后，双方可协商续签；2. 代理商在合同期内有权提前终止合同，但需提前一个月通知对方；3. 公司在合同期内有权提前终止合同，如有以下情况：（1）代理商严重违反合同约定，损害公司利益；（2）代理商经营不善，出现严重亏损；（3）代理商未经公司同意，擅自转让或转授权给第三方；（4）其他严重影响公司品牌和业务发展的情况。

四、违约责任1. 双方在履行合同过程中，如一方违约，应承担违约责任，赔偿对方因此遭受的损失；2. 代理商未能按照合同约定完成销售任务，应按照合同约定承担相应的违约责任；3. 公司未能按照合同约定提供产品或服务，应承担相应的违约责任。

XX品牌产品代理政策模板一、研发团队XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX【根据各个团队的实际情况进行填写】二、代理政策（1）代理政策如下：XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX【根据各个团队的实际情况进行填写】（2）授权代理流程：总代及以上代理流程：1. 官方及以上级别需另付保证金，分别为：官方5万、核心2万、总代5千，付款后留存打款记录；2. 注册微信账号、注册网银、绑定银行卡；3. 核心及以下级别根据上级所发链接填写资料并上传，同时上传用于天杞园经销商后台系统的头像的照片及清晰的身份证正反面照片；4. 提交留存的保证金打款记录给相关人员；5. 审核人员审核通过后将被授予授权号，并开通后台系统，代理商即可打款提货，并登录后台查询相关信息。

总代以下代理流程：1. 付款后留存打款记录；2. 注册微信账号、注册网银、绑定银行卡；3. 根据上级所发链接填写资料并上传，同时上传用于天杞园经销商后台系统的头像的照片及清晰的身份证正反面照片；4. 公司审核通过后将被授予授权号，并开通后台系统，代理商即可提货，并登录后台查询相关信息。

成为授权代理商后加入相应代理群，每周一、三、五晚会邀请专业讲师授课，从产品到营销策略全面覆盖。

（3）打款、拿货流程及相关规定：1、官方直接打款到创始人账户，留存打款记录；2、官方级别以下，自己收取线下代理货款。

（建议养成做账习惯）同时提交代理相关信息，由官方代理汇总提交总部负责人，编辑货物追踪代码；3、公司会按照打款顺序，排单发货，周期约5--7天左右。

产品代理方案我公司为了维护“霞森”产品的品牌，促使市场的稳定，保护广大经销商的合理利润，经广泛征询各方面的意见，我公司准备试运行代理制，在经销与代理的交替期间，特作如下规定；一、价格规定根据目前的市场价格，我公司制定产品的代理价格，具体如下：1、付价格表：2、从本方案宣布之日起，实施代理佣金制。

3、实施代理制以后，代理商没有价格的调整权。

代理商应严格按照我公司的全国统一价格出售代理的产品。

此外，代理商要对本区域的市场价格负责，不得以任何借口，任何形式（包括搭配销售、促销折让，奖励销售等）在各级市场进行低价倾销。

对于低于我公司统一价格或把佣金作为换算成价格的销售行为，除自行承担经营亏损外，我公司将对有关的代理商进行处罚。

如果代理商所管辖的区域内发生低价倾销行为的，直接扣罚当地的代理商。

具体是：⑴对于代理商管辖区内发生低价倾销行为（不属于代理商的直接行为）的，给予代理商警告并扣除该批次的30%佣金。

⑵代理商自行降价或代理区域第二次发生低价倾销的，扣除代理商该批次的全部佣金。

⑶对于拒不执行我公司价格规定的，或者采用变通手法低价销售的，将取消该代理商的代理权。

三、区域的规定1、区域区域的划分以协议书签订的代理区域为限。

2、窜货没有经过我公司特别许可，产品销售超出代理商所域均代理的区视为窜货。

同时代理商应防止分销商的窜货行为，并对分销商的窜货行为负责。

3、依据投诉人应向我们提供：低价销售经销代理商的编码；销往的市场（包括销售商）的名称地址；品种和规格；生产日期和批号；并提供可靠的违规依据。

我公司在接到投诉后，15天内派员进行调查核实、处理。

4、扣罚一旦发现窜货，造成异地区域价格混乱，扣罚违规代理商该批次产品（大椿茶业发票数量）的30%的佣金，划拨给受滋扰地区的代理商，作为经济补偿。

第二次发现代理商有窜货行为的，除扣罚该批次产品全部佣金外，并处该批次货值的10%的罚金。

对于严重违规者，我公司取消其代理权。

四、代理协议1、销售量代理商在取得代理权之前，可根据其代理区域的实际销售量，与我公司协商确定每月的销售量。

20XX 专业合同封面COUNTRACT COVER甲方：XXX乙方：XXX2024年微商销售代理协议标准格式版本合同目录一览第一条代理商品及范围1.1 代理商品列表1.2 代理区域1.3 代理期限第二条代理条件及资格2.1 代理商资格要求2.2 代理商资质证明2.3 代理商责任与义务第三条销售指标与业绩考核3.1 销售指标设定3.2 业绩考核周期3.3 业绩奖励与惩罚第四条价格政策及折扣4.1 代理商采购价格4.2 市场零售价格4.3 折扣政策及条件第五条营销支持与市场推广5.1 代理商营销策略5.2 代理商市场推广活动5.3 品牌宣传与广告费用承担第六条物流与仓储6.1 代理商物流配送6.2 仓储条件与要求6.3 退换货政策第七条培训与技术支持7.1 代理商培训内容7.2 培训时间与地点7.3 技术支持与服务第八条合同的生效、变更与终止8.1 合同生效条件8.2 合同变更程序8.3 合同终止条件及后果第九条违约责任与争议解决9.1 违约行为及责任9.2 争议解决方式9.3 法律适用及诉讼管辖第十条保密条款10.1 保密内容10.2 保密期限10.3 违反保密条款的后果第十一条合同的解除11.1 合同解除条件11.2 解除合同的程序11.3 解除合同后的权益处理第十二条合同的转让12.1 合同转让条件12.2 转让程序12.3 转让后的权益处理第十三条附件13.1 代理商品宣传资料13.2 代理商资质证明文件13.3 合同相关补充协议第十四条其他约定14.1 双方的其他约定事项14.2 附件的补充说明14.3 合同的修订历史记录第一部分：合同如下：第一条代理商品及范围1.1 代理商品列表1.1.1 代理商品A1.1.2 代理商品B1.1.3 代理商品C1.1.4 代理商品D1.1.5 代理商品E1.2 代理区域1.2.1 代理商所在城市1.2.2 代理商可发展下级代理的区域1.3 代理期限1.3.1 合同签订日期至____年__月__日1.3.2 如双方同意续约，应提前__天书面通知对方第二条代理条件及资格2.1 代理商资格要求2.1.1 具备合法有效的营业执照2.1.3 具备一定的市场开发和运营能力2.2 代理商资质证明2.2.1 代理商应向甲方提供营业执照副本复印件2.2.2 代理商应向甲方提供法定代表人身份证明复印件2.2.3 代理商应向甲方提供相关资质证书复印件2.3 代理商责任与义务2.3.1 代理商应遵守国家相关法律法规，不得从事违法经营活动2.3.2 代理商应按照甲方提供的市场策略和销售政策进行销售2.3.3 代理商应保证所售商品的质量，不得销售假冒伪劣商品第三条销售指标与业绩考核3.1 销售指标设定3.1.1 甲方根据市场情况和代理商资质设定销售指标3.1.2 销售指标设定应合理，不得过高或过低3.2 业绩考核周期3.2.1 业绩考核周期为合同签订之月起至每月底3.2.2 甲方应在每月__日前向代理商出具上个月业绩报告3.3 业绩奖励与惩罚3.3.1 代理商完成或超额完成销售指标，甲方给予相应的奖励第四条价格政策及折扣4.1 代理商采购价格4.1.1 甲方根据市场情况和成本制定代理商采购价格4.1.2 甲方应保证代理商采购价格为市场竞争力价格4.2 市场零售价格4.2.1 代理商应按照甲方提供的市场零售价格进行销售4.2.2 未经甲方同意，代理商不得自行调整市场零售价格4.3 折扣政策及条件4.3.1 甲方根据代理商的销售业绩和市场开发情况给予折扣4.3.2 折扣政策及条件由甲方制定，并书面通知代理商第五条营销支持与市场推广5.1 代理商营销策略5.1.1 代理商应根据甲方提供的营销策略进行市场推广5.1.2 代理商应定期向甲方反馈市场推广情况和效果5.2 代理商市场推广活动5.2.1 代理商应自行承担市场推广活动的费用5.2.2 甲方应提供必要的市场推广资料和支持5.3 品牌宣传与广告费用承担5.3.1 甲方负责品牌宣传和广告的费用5.3.2 代理商在其销售区域内的广告费用由代理商承担第六条物流与仓储6.1 代理商物流配送6.1.1 代理商负责在其所在区域的物流配送6.1.2 代理商应保证物流配送的及时性和商品的安全性6.2 仓储条件与要求6.2.1 代理商应具备适宜的仓储设施和条件6.2.2 代理商应保证仓储商品的安全和质量6.3 退换货政策6.3.1 代理商应在收到退换货商品后__天内办理退换货手续 6.3.2 退换货商品应符合甲方规定的退换货条件第八条合同的生效、变更与终止8.1 合同生效条件8.1.1 本合同自双方签字盖章之日起生效8.1.2 双方应按照合同约定履行各自的权利和义务8.2 合同变更程序8.2.1 任何一方提出合同变更要求，应书面通知对方8.2.2 双方应就合同变更事项进行协商，并签订书面协议8.3 合同终止条件及后果8.3.1 合同终止条件如下：8.3.1.1 双方协商一致解除合同8.3.1.2 代理商严重违反合同约定，甲方有权单方面解除合同8.3.1.3 因不可抗力导致合同无法履行，双方可协商终止合同8.3.2 合同终止后的后果如下：8.3.2.1 代理商应立即停止销售代理商品8.3.2.2 代理商应按照甲方要求处理未销售的代理商品8.3.2.3 双方应按照合同约定处理合同终止后的相关事项第九条违约责任与争议解决9.1 违约行为及责任9.1.1 任何一方违反合同约定，应承担相应的违约责任9.1.2 违约方的违约行为给守约方造成损失的，应予以赔偿9.2 争议解决方式9.2.1 双方在合同履行过程中发生的争议，应通过友好协商解决9.2.2 如协商不成，任何一方均有权向合同签订地人民法院提起诉讼9.3 法律适用及诉讼管辖9.3.1 本合同适用中华人民共和国法律9.3.2 合同签订地为合同争议的管辖法院所在地第十条保密条款10.1 保密内容10.1.1 双方在合同履行过程中获知的商业秘密和机密信息10.2 保密期限10.2.1 保密期限自合同生效之日起算，至合同终止之日起__年__月__日止10.3 违反保密条款的后果10.3.1 如一方违反保密条款，泄露对方的商业秘密和机密信息，应承担违约责任10.3.2 泄露方的违约行为给守约方造成损失的，泄露方应予以赔偿第十一条合同的解除11.1 合同解除条件11.1.1 双方协商一致解除合同11.1.2 因不可抗力导致合同无法履行，双方可协商解除合同11.2 解除合同的程序11.2.1 任何一方提出解除合同的要求，应书面通知对方11.2.2 双方应按照合同约定处理合同解除后的相关事项11.3 解除合同后的权益处理11.3.1 合同解除后，双方应立即停止履行合同约定的义务11.3.2 合同解除后，双方应按照合同约定处理未销售的代理商品和相关权益第十二条合同的转让12.1 合同转让条件12.1.1 合同转让应得到对方的书面同意12.1.2 合同转让不得改变合同的实质性内容12.2 转让程序12.2.1 转让方应向对方提供转让合同的书面材料12.2.2 双方应就转让后的合同事项进行协商，并签订书面协议12.3 转让后的权益处理12.3.1 转让后，受让方应取代转让方的合同地位，继续履行合同义务12.3.2 转让方应协助受让方办理合同转让的相关手续第十三条附件13.1 代理商品宣传资料13.2 代理商资质证明文件13.3 合同相关补充协议第十四条其他约定14.1 双方的其他约定事项14.2 附件的补充说明14.3 合同的修订历史记录第二部分：其他补充性说明和解释说明一：附件列表：附件1：代理商品宣传资料详细要求和说明：代理商品宣传资料应包括商品图片、产品规格、功能介绍等，宣传资料的内容应真实准确，不得夸大或虚假宣传。

微商代理招商制度模板范本一、代理商资格1. 具备完全民事行为能力的自然人、法人或其他组织。

2. 认同公司的品牌、产品和服务，愿意长期合作。

3. 具备一定的市场开发和营销能力。

4. 具备良好的商业信誉和售后服务意识。

5. 遵守公司的代理商政策和规章制度。

二、代理商等级及权益1. 代理商等级：（1）县级代理（2）市级代理（3）省级代理（4）全国代理2. 权益：（1）享受公司提供的培训、指导和售后服务。

（2）按规定的价格体系采购产品。

（3）获得所代理等级的业绩奖励和返点。

（4）享有独家代理权，在代理区域内独家销售公司产品。

（5）参与公司的营销活动和促销政策。

（6）享有公司新品优先代理权。

（7）享有公司政策支持和市场推广扶持。

三、代理商责任1. 执行公司的价格政策和销售策略。

2. 负责所代理区域的市场开发和维护。

3. 完成公司规定的销售任务和业绩指标。

4. 负责所代理区域的售后服务。

5. 积极参与公司的品牌建设和市场推广。

四、代理商政策1. 代理商享受公司提供的培训、指导和售后服务。

2. 代理商按规定的价格体系采购产品，确保产品利润空间。

3. 代理商完成规定的销售任务，可享受公司提供的业绩奖励和返点。

4. 代理商在代理区域内享有独家销售权，公司不设立同等级别的代理商。

5. 代理商享有公司新品优先代理权，公司新品发布时，代理商享有优先代理权。

6. 代理商享有公司政策支持和市场推广扶持，公司根据代理商的业绩和市场表现，提供相应的政策支持和市场推广扶持。

五、合作流程1. 咨询：代理商通过电话、网络等方式了解公司及产品信息。

2. 申请：代理商填写代理申请表格，提交相关资料。

3. 审核：公司对代理商提交的资料进行审核，确认代理商资格。

4. 签约：代理商与公司签订代理合同，明确双方权责。

5. 培训：公司为代理商提供产品知识、销售技巧和市场运营等方面的培训。

6. 开业：代理商开展业务，公司提供相应的市场支持和售后服务。