长尾理论(架构剖析)

名词解释长尾理论长尾理论是由克里斯·安德森（Chris Anderson）在他的著作《长尾：为何商业模式的未来是小众市场》中提出的。

它描述了互联网时代中传统市场供应与需求规律的变化。

长尾指的是由大量小销量的媒体、产品或服务组成的长尾分布，相对于传统市场的头部分布，其销量较低但总体数量庞大，长尾理论认为在互联网时代，长尾市场能够成为商业模式的新机遇。

传统市场常常是由少数畅销产品垄断市场份额的“头部”所主导，而大多数其他产品处于销量较低的状态。

传统销售渠道与供应链为了盈利通常只选择销售头部畅销产品，导致长尾产品往往很难在市场中找到销售机会。

然而互联网的出现改变了一切，它提供了便捷的渠道使得长尾产品也能够轻松被推广或销售。

人们越来越倾向于通过互联网搜索、发现并购买各种各样的长尾产品。

长尾理论的提出主要有三个因素的驱动：1、降低物理存储和分发成本，互联网使得储备成本降低，让长尾产品也可以以更低的成本提供给市场；2、技术进步使得市场更加个性化，人们在互联网时代愈加追求个性化的消费需求；3、互联网为生产者和消费者的连接提供了更为广阔的可能性，生产者能够更有效地定位到潜在的长尾消费者，消费者也能够更容易地找到所需的特定产品。

长尾理论的实践表现在各个领域如音乐、图书、电影、电商等。

在音乐领域，传统唱片行销售主要以头部歌手的畅销专辑为主，而互联网推动了在线音乐的发展，人们可以通过音乐平台以及社交媒体发现并支持更多不同类型的音乐。

在电商领域，亚马逊等电商平台通过推荐算法可以将各种长尾商品推荐给潜在的买家。

在旅游领域，景区套餐火爆的同时，个性化游玩也得到了互联网的助力，让旅行者尽可能地根据自己的兴趣和需求来规划行程。

长尾理论的提出为企业带来了新的商业机遇。

传统的头部市场通常需要大量的投入和竞争才能占领市场份额，而长尾市场则更容易实现个性化和差异化。

企业可以通过开发长尾产品、提供多样化选择、定制化服务等方式来满足不同消费者的需求，进而创造更多的利润机会。

长尾理论名词解释长尾理论是美国媒体专家尼葛洛庞帝提出的一个概念，用来描述网络时代信息的一个显著特点：即大量的、非主流的、长尾式的信息所构成的一种内容丰富、形式多样的信息体系。

这种现象被称为长尾效应，它意味着信息像长尾巴一样，越到基层，覆盖面越广，包含的信息量越大。

长尾理论(Digimon theory，简称P2P)，也被称为长尾经济学、剩余经济学或低价经济学，起源于信息产业，核心内容是针对长尾的各种资源进行整合优化。

其最大价值在于使信息变得廉价，促进信息在经济领域内的流动。

长尾理论指出，只要存在“长尾”，即内容供给方和需求方的信息不对称，就必然存在交易。

长尾理论对于打破信息壁垒、重塑产业结构、降低交易成本、创造新的商业模式具有极其重要的战略意义。

长尾理论认为，由于缺乏信息，或信息不足，人们难以做出明智的决策，并且从自身利益出发，导致他们通常只关注与自己相关的信息，从而造成一些有价值的信息被忽视。

这些被忽视的信息就是“长尾”。

正因为如此，很多在主流市场上失败的企业，却在“长尾”市场找到了成功的机会。

所谓长尾理论，是关于数字时代的一种整体信息论，强调将“长尾”理论运用于新经济。

根据长尾理论，任何商品，只要存在“长尾”，就必定有市场。

根据数字的有限性和人们的喜好，可以把整个互联网比喻成一条长长的尾巴。

“长尾理论”之所以能够引起广泛的重视，是因为它向世人昭示了一个道理，即人类社会的绝大多数知识、信息和服务都集中分布在很小的“长尾”之上，所以在这个意义上，一切信息、知识和服务都可以归结为“长尾”，并且长尾效应将进一步增强。

长尾理论同时又是对流行观念的反动，正因为那些高端的流行理论、思想、知识等不容易为一般大众所接受，才会在互联网时代广泛传播，甚至形成主流文化。

但是长尾理论却没有告诉我们的是，如果按照这种逻辑，任何东西只要有人喜欢，就一定会成为主流，不管它是否是一个“长尾”。

长尾理论的名词解释在当今数字化时代，我们经常听说或接触到“长尾理论”，这一概念被广泛运用于各个领域，包括商业、文化、娱乐等等。

那么，什么是长尾理论呢？长尾理论源自克里斯·安德森（Chris Anderson）于2004年提出的一种商业模式，他认为，通过网络和数字化平台的发展，市场的需求越来越个性化和多样化。

传统上，销售额最高的产品占据了市场份额的大部分，销量非常高；而相反，销售额较低的产品则占有市场上剩余的一小部分，销量相对较低。

这种情况也被称为“头部市场”和“长尾市场”。

“头部市场”指的是销售量巨大、知名度高的产品，其中涵盖了各种经典和热门的商品、艺术作品或音乐，通常受众广泛，销售额巨大。

然而，在互联网时代的到来下，“长尾市场”开始崛起。

“长尾市场”指的是销售量较低、个性化需求较高的产品。

与“头部市场”相比，这些产品的销量可能并不高，但由于市场多样性和扁平化的网络平台，这些产品在消费者中仍然存在一定的需求。

长尾市场中的产品通常不为大众所熟知，但他们正获得逐渐增长的市场份额，贡献着长尾市场的销售额。

长尾理论认为，互联网的出现为长尾市场的发展提供了条件。

在传统的实体店销售模式下，由于空间、物流和成本等限制，商家通常只会存货销售畅销的商品，而那些销售量低、存货较难销售出去的商品往往会被淘汰。

然而，在互联网时代，消费者可以通过在线平台寻找到自己特殊需求的商品，商家也能更方便地将这些不太畅销的商品提供给潜在的消费者。

因此，互联网为长尾市场的产品提供了生存和发展的机会。

长尾理论的最典型范例就是亚马逊，这家全球最大的在线零售商提供了各种各样的商品，从畅销书籍到边缘市场的小众产品，消费者可以根据个人兴趣和需求查找和购买。

通过亚马逊这种在线平台，长尾市场的产品才得以展示和销售。

此外，在音乐、电影、广电等文化和娱乐产业中，长尾理论也得到了广泛应用。

例如，在音乐平台上，用户可以根据自己的个性化品味选择歌曲和艺人，而不仅仅只听众所熟知的流行曲目；在视频平台上，用户可以观看到不同类型、不同文化背景的电影和剧集，而不仅仅只有好莱坞大片。

互联网时代，热门商品再也不能一统天下，“蚂蚁”也会拥有话语权。

这正是风靡全球、横扫各国畅销书排行榜的《长尾理论》一书的核心理念。

所谓长尾理论，用简单的话概括，就是只要存储和流通的渠道足够大，需求不旺的产品也照样能带来丰厚的利润；众多的小市场也可汇聚成与主流大市场相抗衡的市场力量。

长尾理论彻底颠覆了我们视为金科玉律的80/20法则，此前的商业理论认为我们只要抓牢20%的畅销品市场，就能带来80%的利润，但是互联网等技术的出现，使得生产、流通的成本急剧下降，使得原本被我们忽视的小众商品也有了出头之日，据《长尾理论》介绍，Rhapsody这样的网站竟然有占98%的曲目每月都有下载，而不是想当然的每月只有区区20%能得到歌迷垂青。

长尾理论最初是由《连线》主编克里斯·安德森于2004年提出，同年10月在《连线》上发表同名文章，并迅速成为该杂志历史上被引用最多的一篇文章。

本书在美国刚一出版，就跃居各大排行榜的前列，在国际上也早已形成万众热读、踊跃讨论长尾理论的风暴，Google、雅虎等大型企业的战略思路都受到了长尾理论的巨大影响，Google的CEO斯米特在Google上市的大会上就花了相当长的时间阐述长尾理论，并且表示本书“是本杰出而及时的著作”。

长尾理论在中国互联网界已经相当普及，并深入人心（在Google上搜索“长尾理论”一词，词条竟达到300多万条，远远超过一部去年盛行的经管书籍的搜索纪录就是明证）。

《长尾理论》一书的引进，将帮助广大读者更清晰的领略长尾理论的实质以及其神奇的魔力，长尾理论的影响绝不止于互联网界，对当今的商界领袖洞悉商业趋势将有莫大的帮助。

长尾可谓无处不在，安德森认为传播、生产和营销中的新效率正在改变可行商业模式的定义。

用一句话就可以最好地形容这些力量：它们正在把不赚钱的顾客群、产品和市场转化成摇钱树。

尽管这种现象在娱乐和媒体界最为明显，但简单到eBay上看一看就知道，它同样存在于其他地方，从汽车到手工艺，各种领域都受到了影响。

康师傅长尾理论分析
长尾理论的基本原理是：只要存储和流通的渠道足够大，需求不旺或销量不佳的产品所共同占据的市场份额可以和那些少数热销产品所占据的市场份额相匹敌甚至更大。

即众多小市场汇聚成可与主流大市场相匹敌的市场能量。

长尾理论颠覆了原来的20/
80法则。

20/80原则强调的是少数重要原则，即2%的人群带来了8%的价值，而长尾理论则强调在后面的那些被认为不能带来盈利的尾巴里寻找盈利点。

网络的进程已经到了大规模定制时代了，定制本是农业社会的生产方式。

定制在工业社会是大规模生产的反面，是“不规模”的经济，定制在信息社会又重新成为高附加值的主要生产方式。

定制的优点很明显：第一，物以稀为贵，定制产品经常具有较高的价值；第二，由于价值中包含的个人知识成分较高，定制产品往往处于价值链的高端；第三，由于定制产品不可比，是回避竞争。

信息化改变了生产条件，使小规模生产可以取得原来只有靠大规模生产才能达到的低成本水平，甚至还可能实现更低的成本。

长尾理论示‎意图长尾理论（The Long Tail）是网络时代兴起的一种‎新理论，由美国人克‎里斯·安德森提出‎。

长尾理论认‎为，由于成本和‎效率的因素‎，当商品储存‎流通展示的‎场地和渠道‎足够宽广，商品生产成‎本急剧下降‎以至于个人‎都可以进行‎生产，并且商品的‎销售成本急‎剧降低时，几乎任何以‎前看似需求‎极低的产品‎，只要有卖，都会有人买‎。

这些需求和‎销量不高的‎产品所占据‎的共同市场‎份额，可以和主流‎产品的市场‎份额相比，甚至更大。

目录要更多的‎精力和成本‎才能关注到‎的大多数人‎或事忽略。

例如，在销售产品‎时，厂商关注的‎是少数几个‎所谓“VIP”客户，“无暇”顾及在人数‎上居于大多‎数的普通消‎费者。

而在网络时代，由于关注的‎成本大大降‎低，人们有可能‎以很低的成‎本关注正态‎分布曲线的‎“尾部”，关注“尾部”产生的总体‎效益甚至会‎超过“头部”。

例如，某著名网站‎是世界上最‎大的网络广‎告商，它没有一个‎大客户，收入完全来‎自被其他广‎告商忽略的‎中小企业。

安德森认为，网络时代是‎关注“长尾”、发挥“长尾”效益的时代‎。

举例来说，我们常用的‎汉字实际上‎不多，但因出现频‎次高，所以这些为‎数不多的汉‎字占据了右‎图广大长尾理论的红区；绝大部分的‎汉字难得一‎用，它们就属于‎那长长的蓝‎尾。

Chris‎认为，只要存储和‎流通的渠道‎足够大，需求不旺或‎销量不佳的‎产品共同占‎据的市场份‎额就可以和‎那些数量不‎多的热卖品‎所占据的市‎场份额相匹‎敌甚至更大‎。

长尾市场也‎称之为“利基市场”。

“利基”一词是英文‎“Niche‎” 的音译，意译为“壁龛”，有拾遗补缺‎或见缝插针‎的意思。

菲利普·科特勒在《营销管理》中给利基下‎的定义为：利基是更窄‎地确定某些‎群体，这是一个小‎市场并且它‎的需要没有‎被服务好，或者说“有获取利益‎的基础”。

通过对市场‎的细分，企业集中力‎量于某个特‎定的目标市‎场，或严格针对‎一个细分市‎场，或重点经营‎一个产品和‎服务，创造出产品‎和服务优势‎。

长尾理论案例分析所谓长尾理论是指，只要产品的存储和流通的渠道足够大，需求不旺或销量不佳的产品所共同占据的市场份额可以和那些少数热销产品所占据的市场份额相匹敌甚至更大，即众多小市场汇聚成可产生与主流相匹敌的市场能量.也就是说，企业的销售量不在于传统需求曲线上那个代表“畅销商品”的头部，而是那条代表“冷门商品"经常为人遗忘的长尾.在网络时代，由于关注的成本大大降低，人们有可能以很低的成本关注正态分布曲线的“尾部"，关注“尾部”产生的总体效益甚至会超过“头部”。

长尾理论主要强调的是冷门产品带来的巨大价值，安德森认为，网络时代是关注“长尾”、发挥“长尾"效益的时代。

[2]长尾以大数量为基础。

即使是很小众的需求，以全部网民为潜在用户的冷门产品，也会有足够的利润生存下去。

举例来说:我们常用的网站实际上不多,但因出现频次高，所以这些网站成为“头部”；更大部分的中小网站难得一用，它们就属于“尾部”。

之前找资料的时候发现的一些个人网站，内容基本来自相关热门网站，页面挂满广告，好奇之下居然发现了一大批类似网站.这些网站是通过站群程序,批量建设成千上万个网站,抓取内容全自动更新，挂满广告，取得一些收入。

像一个日均IP36万、PV120万的个人网站，靠挂百度联盟投放广告，通过用户点击收费，假设点击率为1％，12000个点击，每个均价0.3元，每月108000元。

但一般这样的流量较大的网站点击率不会这么低，假设有3%的点击率一个月收入至少30万，如果再加上无节操弹窗一个月不少于50万，如果什么广告都接，如X彩、中奖、挂马、医疗等，收入会更高。

日均IP36万月收入30几万，也就是说日IP量大概就是月收入，这种“做网站搞流量挂联盟广告变现"的模式本质就是长尾流量的变现途径。

网络领域的巨大空间和巨大盈利增长并非存在于20%的抢手优质资源。

大型网站仍然存在大量的剩余流量空间，中小型网络的剩余流量空间更加巨大，这些剩余的未变现广告资源，将成为网站利益的巨大增长点，也构成了流量的长尾集群。

长尾理论长尾理论（The Long Tail Effect）什么是长尾理论长尾理论，这一概念是由美国《连线》杂志主编克里斯·安德森（Chris Anderson）在2004年10月提出，用来描述诸如亚马逊和Netflix之类网站的商业和经济模式。

他认为，“如果把足够多的非热门产品组合到一起，实际上就可以形成一个堪与热门市场相匹敌的大市场。

”“长尾”实际上是统计学中幂律（Power Laws）和帕累托分布（Pareto）特征的口语化表达。

正态曲线中的突起部分叫“头”；右边相对平缓的部分叫“尾”。

人们通常只能关注重要的人或重要的事，即关注曲线的“头部”，而忽略曲线的“尾部”。

但在网络时代，关注“尾部”产生的总体效益甚至会超过“头部”。

[1]长尾理论(The Long Tail) 图例举例来说，我们常用的汉字实际上不多，但因出现频次高，所以这些为数不多的汉字占据了上图红色区域；绝大部分的汉字难得一用，它们就属于那长长的蓝尾。

这里的长尾有两个特点：一是细，这是因为长尾是份额很少的市场，在以前不被重视的市场；二是长，即市场虽小，但数量众多。

所有非流行的市场累加起来，在网络上可以形成比流行市场还大的市场。

克里斯认为，只要存储和流通的渠道足够大，需求不旺或销量不佳的产品共同占据的市场份额就可以和那些数量不多的热卖品所占据的市场份额相匹敌甚至更大。

由此形成的长尾市场，也被称之为“利基市场”。

利基是英文名词“Niche”的音译，被用来形容大市场中的缝隙市场。

菲利普·科特勒在《营销管理》中给利基下的定义为：利基是更窄地确定某些群体，这是一个小市场并且它的需要没有被服务好，或者说“有获取利益的基础”。

通过对市场的细分，企业集中力量于某个特定的目标市场，或严格针对一个细分市场，或重点经营一个产品和服务，创造出产品和服务优势。

长尾的定义解释Chris Anderson 认为，最理想的长尾定义，应解释“长尾理论”的三个关键组成部分：热卖品向利基（niches）的转变富足经济（the economics of abundance）许许多多小市场聚合成一个大市场目前最接近的定义是：“长尾实现的是许许多多小市场的总和等于，如果不是大于，一些大市场”–Jason Foster“长尾就是当籍籍无名的变成无处不在的时候你可以得到的”–Eric Akawie“长尾就是80%的过去不值得一卖的东西”–Greg“长尾讲述的是这样一个故事：以前被认为是边缘化的、地下的、独立的产品现在共同占据了一块市场份额，足以可与最畅销的热卖品匹敌” –Bob Baker最佳口号：“涓涓细流，汇聚成河”—Joshua Wood“终结二八定律!”—Eric Etheridge“无物不销，无时不售!”—Jim Treacher“一个小数乘以一个非常大的数字等于一个大数!”—Rajesh Jain 长尾理论经济学原理[2]1. 四维“十”字图谱分析模型有关长尾理论的定义，国内外众多学者从各种角度提出了自己的观点，但尚未见学者从经济学原理上阐述长尾理论的本质。

长尾理论名词解释什么是长尾理论呢？长尾理论(Upstream Theory)又称“长尾”理论，指的是网络时代，那些没有很大众产品的公司，可以专注于提供一些很小众的产品和服务，在某一垂直领域成为领导者。

它与网络营销有关，这是一个由杰克。

特劳特和谢尔盖。

克里斯坦森于1997年提出的理论，用来描述与报刊发行量、电视收视率和电影票房相关的微不足道的第三类数字，即那些少量的但却是强有力的新兴的类别。

所谓“长尾”是相对于“长头”而言的，它是指这样一些市场的目标顾客：这个市场上的需求不旺盛，很少有人关心，但这个市场却是有着巨大的需求，并且能创造可观利润。

“长尾理论”一词最早是由美国著名的文化批评家兼文化理论家C。

L。

弗兰克尔于1986年在《纽约时报》上撰文提出的。

现在，“长尾”理论已成为新媒体影响下信息分布的基本模式，也是现代营销理论和实践的重要基础。

具体说来，“长尾理论”的核心内容包括以下几点：一、“长尾理论”简介二、“长尾理论”对企业经营的启示三、“长尾理论”对企业经营的意义四、如何应用“长尾理论”实现企业增值五、结语“长尾理论”之所以风靡全球，是因为它抓住了两个关键问题：第一，“长尾理论”是商品经济高度发达条件下的产物，在当今网络信息技术高度发展的时代，任何商品都有可能找到与其相适应的“长尾市场”。

这样，只要生产经营的商品或服务适合“长尾市场”的需求，就能够占据市场，并获得利润；第二，企业必须创造性地将商品与服务组合起来，开发出迎合“长尾市场”需求的商品与服务，才能立于不败之地。

传统的大市场、大产品观念被现代社会中的消费者迅速抛弃。

长尾理论认为，企业的核心能力不在于制造更多的产品，而在于使已有的产品更加精致。

这就意味着企业在开发新产品时，不能单纯地从市场角度考虑问题，而是应该更多地考虑消费者需求，从而使自己生产的产品与服务精益求精。

长尾理论:长尾所涉及的冷门产品涵盖了几乎更多人的需求,当有了需求后,会有更多的人意识到这种需求,从而使冷门不再冷门。

长尾理论(The Long Tail是网络时代兴起的一种新理论,由美国人克里斯·安德森提出。

长尾理论认为,由于成本和效率的因素,当商品储存流通展示的场地和渠道足够宽广,商品生产成本急剧下降以至于个人都可以进行生产,并且商品的销售成本急剧降低时,几乎任何以前看似需求极低的产品,只要有卖,都会有人买。

这些需求和销量不高的产品所占据的共同市场份额,可以和主流产品的市场份额相比,甚至更大。

长尾理论案例:1、Google是一个最典型的“长尾”公司,其成长历程就是把广告商和出版商的“长尾”商业化的过程。

数以百万计的小企业和个人,此前他们从未打过广告,或从没大规模地打过广告。

他们小得让广告商不屑,甚至连他们自己都不曾想过可以打广告。

但Google的AdSense把广告这一门槛降下来了:广告不再高不可攀,它是自助的,价廉的,谁都可以做的;另一方面,对成千上万的Blog站点和小规模的商业网站来说,在自己的站点放上广告已成举手之劳。

Google目前有一半的生意来自这些小网站而不是搜索结果中放置的广告。

数以百万计的中小企业代表了一个巨大的长尾广告市场。

这条长尾能有多长,恐怕谁也无法预知。

2、ZARA款多量小的长尾样板1974年成立的ZARA,近几年异军突起,冲破时装巨头的垄断,成为了时尚品牌领导者。

2005年全球100个最有价值的品牌中ZARA位列77名。

《商业评论》把ZARA称为“时装行业中的戴尔电脑”。

什么原因让ZARA能够在短时间内成长为极富竞争力的世界一流品牌呢?一般分析ZARA成功的原因大致是:顾客导向;垂直一体化;高效的组织管理;强调生产的速度和灵活性;不做广告不打折的独特营销价格策略等。

实际上至关重要的环节是ZARA的灵敏供应链系统,大大提高了ZARA的前导时间。

前导时间是从设计到把成衣摆在柜台上出售的时间。

长尾理论（TheLongT ail）一、― 长尾‖ 的由来及含义：长尾理论这个概念是Wired 杂志主编Chris Anderson在2004 年提出。

最简单的例子: 在一个XY 的坐标系里面, y 对应销售收入, x 对应同一产业中不同品牌的产品或服务. 一般会出现名列前茅的几个品牌占据大部分的部分, 其他无数的小品牌占据小部分.举例来说，我们常用的汉字实际上不多，但因出现频次高，所以这些为数不多的汉字占据了上图广大的红区；绝大部分的汉字难得一用，它们就属于那长长的蓝尾。

二、成功的―长尾‖案例：1、Google 是一个最典型的― 长尾‖ 公司，其成长历程就是把广告商和出版商的― 长尾‖ 商业化的过程。

数以百万计的小企业和个人，此前他们从未打过广告，或从没大规模地打过广告。

他们小得让广告商不屑，甚至连他们自己都不曾想过可以打广告。

但Google 的AdSense 把广告这一门槛降下来了：广告不再高不可攀，它是自助的，价廉的，谁都可以做的；另一方面，对成千上万的Blog 站点和小规模的商业网站来说，在自己的站点放上广告已成举手之劳。

Google 目前有一半的生意来自这些小网站而不是搜索结果中放置的广告。

数以百万计的中小企业代表了一个巨大的长尾广告市场。

这条长尾能有多长，恐怕谁也无法预知。

2、亚马逊：一个前亚马逊公司员工精辟地概述了公司的― 长尾‖ 本质：现在我们所卖的那些过去根本卖不动的书比我们现在所卖的那些过去可以卖得动的书多得多。

此外还有很多，诸如维基百科、Netflix 等等。

《长尾》一直在深刻地影响着全球各地互联网业的发展。

他所提出的推动型模式与拉动型模式的结合，广泛性与个性化的统一，已经成为网络产品设计开发的一个重要策略。

非常感谢‖ 雷声大雨点大― 和‖ 拙尘― 的辛勤工作，使广大中文读者可以完整领略长尾的妙处。

如果您觉得有价值，请把本文推荐给您的朋友、同事。

希望不久的将来，在Baidu 长尾时，不要在前十页中都找不到长尾的中文译文。