长尾理论及相关案例

一、“长尾”的由来及含义：长尾理论这个概念是Wired 杂志主编Chris Anderson在2004 年提出。

最简单的例子: 在一个XY 的坐标系里面, y 对应销售收入, x 对应同一产业中不同品牌的产品或服务. 一般会出现名列前茅的几个品牌占据大部分的部分, 其他无数的小品牌占据小部分.举例来说，我们常用的汉字实际上不多，但因出现频次高，所以这些为数不多的汉字占据了上图广大的红区；绝大部分的汉字难得一用，它们就属于那长长的蓝尾。

二、成功的“长尾”案例：1、Google 是一个最典型的“长尾”公司，其成长历程就是把广告商和出版商的“长尾”商业化的过程。

数以百万计的小企业和个人，此前他们从未打过广告，或从没大规模地打过广告。

他们小得让广告商不屑，甚至连他们自己都不曾想过可以打广告。

但Google 的AdSense 把广告这一门槛降下来了：广告不再高不可攀，它是自助的，价廉的，谁都可以做的；另一方面，对成千上万的Blog 站点和小规模的商业网站来说，在自己的站点放上广告已成举手之劳。

Google 目前有一半的生意来自这些小网站而不是搜索结果中放置的广告。

数以百万计的中小企业代表了一个巨大的长尾广告市场。

这条长尾能有多长，恐怕谁也无法预知。

2、亚马逊：一个前亚马逊公司员工精辟地概述了公司的“长尾”本质：现在我们所卖的那些过去根本卖不动的书比我们现在所卖的那些过去可以卖得动的书多得多。

此外还有很多，诸如维基百科、Netflix 等等。

《长尾》一直在深刻地影响着全球各地互联网业的发展。

他所提出的推动型模式与拉动型模式的结合，广泛性与个性化的统一，已经成为网络产品设计开发的一个重要策略。

非常感谢”雷声大雨点大“和”拙尘“的辛勤工作，使广大中文读者可以完整领略长尾的妙处。

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希望不久的将来，在Baidu 长尾时，不要在前十页中都找不到长尾的中文译文。

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1.大热门的统治力已经衰退，他们的经济力量已经今非昔比，反复无常的消费者们散向了无数个网络终端。

2.广播电视将一个节目传送到数百万人面前而互联网却可以将数百万节目送到一个人面前。

这样广播时代的大热门经济学转向为宽带时代的经济学，一个多样化的市场开始崛起，这个市场称作利基市场而其产品称作利基产品，主要相对于大热门而言的。

3.传统销售业因为货架有限性和成本性使得货架只能留给热销产品，但在线销售业却可以用很小的成本把货架扩大到无限性，这样一些平时不常见的商品可供消费者选择，消费者不同的偏好使得非热门产品在基于众多网民的原因下也将产生不菲的利润而非热门产品远多于产品使得网上销售更有利可图。

4.长尾理论：（1)产品种类的长尾，产品多样性。

(2)网上供应商可供商品的长尾。

（3)网上的消费者找到符合自己需要的低成本性。

(4）消费者人数众多，偏好不同有类似。

(5)获得网上产品的便利性。

5.技术正在将大规模的市场转化成无数的利基市场。

6.案例:1998年克拉考尔的《走进空气稀薄地带》引发轰动，而个读者在亚马逊网站上发表书评时指出与10年前《触及巅峰》内容相似，后亚马逊配套推荐这两本书是的《触及巅峰》最后销量是《走进空气稀薄地带》的两倍，而十年前《触及巅峰》却鲜为人知，这说明在线零售业可以在现有热门产品上挖掘新热门。

无限货架可以使以前的冷门产品提供给读者，也提供给读者交流的平台，可以推荐好的产品也可以表达自己的需求。

7.我们所认定的流行品味实际上只是供需失衡的产物——而供需失衡就是市场对无效分配的一种反应。

——克里斯?安德森8.在线零售业打破了传统零售业的区域限制的桎楛。

区域限制是指传统零售商必须保证他们提供的产品能在他所覆盖区域的消费者得到足够需求，否则无法获利，消费者太分散等于消费者。

9.供应商提供越来越多的产品后，需求也随供应而动。

这些需求是新生的还是潜伏已久的既存需求不得而知，但那些在传统零售商找不到的产品正是在线网店的核心增长点。

长尾理论:长尾所涉及的冷门产品涵盖了几乎更多人的需求,当有了需求后,会有更多的人意识到这种需求,从而使冷门不再冷门。

长尾理论(The Long Tail是网络时代兴起的一种新理论,由美国人克里斯·安德森提出。

长尾理论认为,由于成本和效率的因素,当商品储存流通展示的场地和渠道足够宽广,商品生产成本急剧下降以至于个人都可以进行生产,并且商品的销售成本急剧降低时,几乎任何以前看似需求极低的产品,只要有卖,都会有人买。

这些需求和销量不高的产品所占据的共同市场份额,可以和主流产品的市场份额相比,甚至更大。

长尾理论案例:1、Google是一个最典型的“长尾”公司,其成长历程就是把广告商和出版商的“长尾”商业化的过程。

数以百万计的小企业和个人,此前他们从未打过广告,或从没大规模地打过广告。

他们小得让广告商不屑,甚至连他们自己都不曾想过可以打广告。

但Google的AdSense把广告这一门槛降下来了:广告不再高不可攀,它是自助的,价廉的,谁都可以做的;另一方面,对成千上万的Blog站点和小规模的商业网站来说,在自己的站点放上广告已成举手之劳。

Google目前有一半的生意来自这些小网站而不是搜索结果中放置的广告。

数以百万计的中小企业代表了一个巨大的长尾广告市场。

这条长尾能有多长,恐怕谁也无法预知。

2、ZARA款多量小的长尾样板1974年成立的ZARA,近几年异军突起,冲破时装巨头的垄断,成为了时尚品牌领导者。

2005年全球100个最有价值的品牌中ZARA位列77名。

《商业评论》把ZARA称为“时装行业中的戴尔电脑”。

什么原因让ZARA能够在短时间内成长为极富竞争力的世界一流品牌呢?一般分析ZARA成功的原因大致是:顾客导向;垂直一体化;高效的组织管理;强调生产的速度和灵活性;不做广告不打折的独特营销价格策略等。

实际上至关重要的环节是ZARA的灵敏供应链系统,大大提高了ZARA的前导时间。

前导时间是从设计到把成衣摆在柜台上出售的时间。

长尾效应-“长尾理论”长尾效应，英文名称Long Tail Effect。

"头”(head)和“尾"(tail)是两个统计学名词。

正态曲线中间的突起部分叫“头”；两边相对平缓的部分叫“尾”。

从人们需求的角度来看，大多数的需求会集中在头部，而这部分我们可以称之为流行，而分布在尾部的需求是个性化的，零散的小量的需求。

而这部分差异化的、少量的需求会在需求曲线上面形成一条长长的“尾巴”，而所谓长尾效应就在于它的数量上，将所有非流行的市场累加起来就会形成一个比流行市场还大的市场。

长尾效应的根本就是强调“个性化”，“客户力量”和“小利润大市场”，也就是要赚很少的钱，但是要赚很多人的钱。

要将市场细分到很细很小的时候，然后就会发现这些细小市场的累计会带来明显的长尾的效应。

以图书为例:Barnes&Noble的平均上架书目为13万种。

而Amazon有超过一半的销售量都来自于在它排行榜上位于13万名开外的图书。

如果以Amazon的统计数据为依据的话，这就意味着那些不在一般书店里出售的图书要比那些摆在书店书架上的图书形成的市场更大。

长尾理论起源2004年10月，美国《连线》杂志主编克里斯•安德森(ChrisAnderson)在他的文章中第一次提出长尾(Long Tail)理论，他告诉读者：商业和文化的未来不在热门产品，不在传统需求曲线的头部，而在于需求曲线中那条无穷长的尾巴。

克里斯举例：在互联网的音乐与歌曲、新书甚至旧书等等的销售中，尽管单项的热门制品畅销，高居营业额的前列，但是，由于仓储的无限和联邦特快的存在，使得那些看上去不太热门的制品也在创造着出乎意料的营业额，竟然成为这些新媒体销售收入的主要部分！HIM巧些版长曲族hl-bfa I K I E *最经典案例：余额宝就被称为“屈丝理财神器”，不但对银行业产生了不小震动，而且让互联网金融特别是货币基金（简称货基）为越来越多人熟知和热衷。

长尾效应例子
以下是 7 条关于长尾效应例子：
1. 你知道电商平台吗？那上面有超多小众的商品，就比如一些特别的手工饰品，虽然单个销量可能不高，但架不住种类多啊，积累起来的销量那可是相当可观呀！这就是长尾效应的体现呀！
2. 想想音乐平台，那些小众歌手的歌曲，可能只有一部分人喜欢听，但平台上有那么多小众歌手的作品呀，它们加起来不也为平台贡献了很大的价值吗？这不就是长尾效应嘛！
3. 再看看实体书店，那些冷门的专业书籍，平常买的人不多，可总是会有特定需求的人去购买呀，众多冷门书的销量加起来，也能让书店有不错的收益呢，这难道不是长尾效应在发挥作用？
4. 视频网站上有好多你可能都没听说过的独立纪录片，观看的人数相对较少，但种类繁多呀，它们共同构成的流量和收益可不能小瞧，这就是典型的长尾效应啊！
5. 嘿，那些旧书市场里的一些年代久远的书，每一本可能都只有偶尔有人问津，但那么多的旧书加起来，不也是一个不容小觑的市场吗？这难道不是长尾效应吗？
6. 游戏平台上的各种小众类型游戏，单个可能不火，但那么多种类的游戏放在一起，就会有玩家不断去尝试，形成的价值和影响力可大着呢，这不就是个很好的长尾效应例子嘛！
7. 你瞧那些家居用品店的一些奇奇怪怪的小物件，单独一个可能买的人不多，但因为品类丰富，整体的销量和利润还是很可观的呀，这绝对是长尾效应的精彩呈现。

我的观点结论就是：长尾效应在我们生活的方方面面都有所体现，它虽然单个微小，但聚集起来的力量是巨大的，千万不能小瞧呀！。

长尾效应案例长尾效应是指在销售商品或提供服务的过程中，销售量最高的几个商品或服务只占总销售量的一小部分，而销售量较低的大量商品或服务却占总销售量的大部分的现象。

下面是一些关于长尾效应的案例：1. 亚马逊：亚马逊是一个典型的长尾效应案例。

亚马逊上有大量的商品供消费者选择，从畅销图书、电子产品到小众商品，应有尽有。

研究发现，亚马逊的销售额的80%来自销售量较低的长尾商品，而销售量排名前20%的畅销商品只贡献了销售额的20%。

2. 网飞：网飞是一个流媒体视频平台，提供大量的电影、电视剧和纪录片。

网飞的长尾效应表现在，虽然一些热门电影和电视剧吸引了大量观众，但网飞也提供了大量的小众电影和电视剧，吸引了一部分特定受众的关注。

这些长尾内容虽然单个观众数量较少，但总体观众规模巨大。

3. Spotify：Spotify是音乐流媒体平台，提供了海量的音乐曲目。

在Spotify 上，一些热门歌曲吸引了大量用户的收听，但同时也有大量的小众音乐吸引了一部分特定受众的关注。

长尾效应使得Spotify能够满足不同用户的个性化音乐需求。

4. 线上书店：线上书店如亚马逊、当当网等，销售量排名前几的畅销图书只占总销售量的一小部分。

而销售量较低的大量图书则占据了大部分销售量。

这些销售量较低的图书可能是一些小众书籍、学术专著等，虽然单个销售量不高，但总体销售量却相当可观。

5. 网络电商平台：像淘宝、京东等网络电商平台上，除了一些热门商品，还有大量的小众商品。

这些小众商品可能是一些特殊功能的产品、特别设计的手工艺品等。

虽然销售量不如畅销商品，但通过长尾效应，网络电商平台能够提供更多选择，满足不同消费者的需求。

6. 独立音乐人：随着数字音乐平台的兴起，独立音乐人能够更容易地发布自己的音乐作品。

虽然独立音乐人的单曲销售量可能不高，但通过长尾效应，他们能够吸引到一部分特定受众，建立起自己的粉丝群体。

7. 网络自媒体：网络自媒体如博客、微博、视频网站等，吸引了大量创作者发布自己的作品。

长尾理论案例分析所谓长尾理论是指，只要产品的存储和流通的渠道足够大，需求不旺或销量不佳的产品所共同占据的市场份额可以和那些少数热销产品所占据的市场份额相匹敌甚至更大，即众多小市场汇聚成可产生与主流相匹敌的市场能量.也就是说，企业的销售量不在于传统需求曲线上那个代表“畅销商品”的头部，而是那条代表“冷门商品"经常为人遗忘的长尾.在网络时代，由于关注的成本大大降低，人们有可能以很低的成本关注正态分布曲线的“尾部"，关注“尾部”产生的总体效益甚至会超过“头部”。

长尾理论主要强调的是冷门产品带来的巨大价值，安德森认为，网络时代是关注“长尾”、发挥“长尾"效益的时代。

[2]长尾以大数量为基础。

即使是很小众的需求，以全部网民为潜在用户的冷门产品，也会有足够的利润生存下去。

举例来说:我们常用的网站实际上不多,但因出现频次高，所以这些网站成为“头部”；更大部分的中小网站难得一用，它们就属于“尾部”。

之前找资料的时候发现的一些个人网站，内容基本来自相关热门网站，页面挂满广告，好奇之下居然发现了一大批类似网站.这些网站是通过站群程序,批量建设成千上万个网站,抓取内容全自动更新，挂满广告，取得一些收入。

像一个日均IP36万、PV120万的个人网站，靠挂百度联盟投放广告，通过用户点击收费，假设点击率为1％，12000个点击，每个均价0.3元，每月108000元。

但一般这样的流量较大的网站点击率不会这么低，假设有3%的点击率一个月收入至少30万，如果再加上无节操弹窗一个月不少于50万，如果什么广告都接，如X彩、中奖、挂马、医疗等，收入会更高。

日均IP36万月收入30几万，也就是说日IP量大概就是月收入，这种“做网站搞流量挂联盟广告变现"的模式本质就是长尾流量的变现途径。

网络领域的巨大空间和巨大盈利增长并非存在于20%的抢手优质资源。

大型网站仍然存在大量的剩余流量空间，中小型网络的剩余流量空间更加巨大，这些剩余的未变现广告资源，将成为网站利益的巨大增长点，也构成了流量的长尾集群。

长尾效应案例长尾效应是指在市场中，长尾产品或服务的销售量总体上可能会超过热门产品或服务的销售量。

长尾效应的概念最早由克里斯·安德森在2004年提出，并被广泛应用于互联网、电子商务和数字内容领域。

下面是十个关于长尾效应的案例，展示了长尾效应在不同领域的应用和影响。

1. 亚马逊的图书销售：亚马逊作为全球最大的在线零售商之一，拥有庞大的图书销售业务。

长尾效应使得亚马逊可以销售大量不同类别、低销量的图书，满足各种特定兴趣和需求的读者。

2. Spotify的音乐库：Spotify是一家流媒体音乐平台，拥有数百万首歌曲。

长尾效应使得Spotify可以为用户提供各种不同类型、小众的音乐，满足用户多样化的音乐口味。

3. Netflix的影视内容：Netflix是一家全球知名的在线视频平台，拥有大量影视内容。

长尾效应使得Netflix可以提供各种类型、小众的电影和电视剧，满足用户特定的观影需求。

4. YouTube的视频创作：YouTube是全球最大的视频分享平台，拥有海量的用户生成内容。

长尾效应使得任何人都可以在YouTube上发布自己的视频，吸引特定兴趣群体的观众。

5. Etsy的手工艺品销售：Etsy是一家专注于手工艺品和独立设计师商品的在线市场。

长尾效应使得Etsy可以销售各种不同类型、独特的手工艺品，吸引具有特定需求的买家。

6. Udemy的在线课程：Udemy是一家提供在线教育平台，拥有广泛的课程选择。

长尾效应使得Udemy可以提供各种不同主题、小众的课程，满足特定领域知识的学习需求。

7. App Store的应用程序：App Store是苹果公司的应用程序商店，拥有大量的应用程序可供下载。

长尾效应使得开发者可以推出各种不同类型、小众的应用程序，满足用户特定的需求。

8. 豆瓣的图书和电影评论：豆瓣是中国知名的图书和电影评论网站，用户可以在上面发布自己的评论和评分。

长尾效应使得豆瓣可以收集到大量不同类型、小众的图书和电影的评论，满足用户特定的阅读和观影需求。

长尾理论商业模式总结随着互联网的迅速发展，电商市场已成为商业发展的重要领域。

长尾理论作为一个重要的概念，已经融入到商业模式中，促进了各类产品及服务的销售。

本文将从长尾理论的基本概念、商业模式大趋势及其应用案例三个方面进行总结。

一、长尾理论的基本概念2004年，克里斯·安德森在《连线》杂志上发表了一篇名为《长尾》的文章，提出了长尾理论。

它指出，互联网时代的商业模式不再受制于有限的实体货架空间，而是可以将产品呈现给更广泛的用户群体。

消费者将对那些不被主流市场关注的产品也会感兴趣，即长尾市场。

相比之下，“头部市场”只涵盖了少数畅销产品。

长尾和头部市场共同构成了规模化的市场。

长尾理论的核心内容是指出长尾市场的潜力，以及如何满足其需求。

二、商业模式大趋势长尾理论的提出，推动了商业模式的深入理解和拓展。

基于长尾的商业模式越来越受到重视，它不仅赋能了互联网，也激发了实体经济的生机。

从商业模式大趋势方面来看，长尾市场已经成为了企业未来的关键词。

具体而言，长尾市场不再是家企业无关心的领域，更多的企业开始重视这一市场。

长尾市场的开发也成为了一些企业转型升级的重要商业战略。

三、长尾理论的应用案例1.亚马逊作为电商领域的巨头，亚马逊通过个性化推荐、评价系统、商品分类等技术手段，实现了对长尾市场的开发。

商品数量超过900万的亚马逊，60%的销售来自于长尾市场的商品。

亚马逊长尾市场的成功，不仅为企业带来了丰厚的利润，同时也拓宽了消费者的选择空间。

2.优酷土豆优酷土豆作为中国领先的视频分享网站，也在长尾市场中寻求机会。

它通过“优酷之家”、创新营销、分众化运营等策略，拓展了其维度，实现了在短视频领域的品牌价值提升。

优酷土豆的营销策略，使得它在竞争激烈的市场中一直处于领先地位。

结论长尾理论的提出和应用，使得商业模式在发展过程中不断探索和突破。

在互联网时代，长尾市场的概念被越来越多地运用到各行各业中，成为了企业创新的重要手段。

长尾效应案例长尾效应是指在某种产品或服务的销售中，销售量排名靠前的少数热门产品或服务只占总销售量的一小部分，而销售量排名靠后的大量长尾产品或服务却共同占据了总销售量的很大一部分。

长尾效应的出现是由于互联网的普及和电子商务的发展，使得消费者能够更加方便地获取各种特定需求的产品或服务。

下面是一些关于长尾效应的案例：1. 亚马逊（Amazon）：亚马逊是一个经典的长尾效应案例。

在亚马逊上，销量排名靠前的热门图书只占总销量的一小部分，而销量排名靠后的大量图书却共同占据了总销量的很大一部分。

亚马逊通过精确的推荐系统，将这些长尾图书推荐给对其感兴趣的用户，从而提高了销售量和用户满意度。

2. 网飞（Netflix）：网飞也是一个典型的长尾效应案例。

网飞通过提供大量的影视内容，满足了不同用户对电影和电视剧的不同需求。

虽然有些影视作品的观众数量并不多，但是由于有大量的这类影视作品，它们的总观众量仍然很可观。

3. 音乐流媒体服务：音乐流媒体服务如Spotify和Apple Music也是长尾效应的典型例子。

虽然有些音乐歌曲的播放量很低，但是由于有大量的这类音乐歌曲，它们的总播放量仍然很高。

4. 网络自媒体：网络自媒体平台如YouTube和抖音也是长尾效应的典型案例。

虽然有些视频的观看量很低，但是由于有大量的这类视频，它们的总观看量仍然很可观。

5. 网络购物平台：像淘宝和京东这样的网络购物平台也是长尾效应的典型案例。

虽然有些商品的销量很低，但是由于有大量的这类商品，它们的总销量仍然很高。

6. 网络小说：在网络小说平台上，有些小说的阅读量很低，但是由于有大量的这类小说，它们的总阅读量仍然很可观。

7. 个性化定制服务：随着技术的发展，越来越多的企业提供个性化定制服务。

这些服务可以根据消费者的特定需求定制产品或服务，满足消费者的个性化需求。

8. 音乐乐器：在音乐乐器领域，有些乐器的销售量很低，但是由于有大量的这类乐器，它们的总销售量仍然很可观。

一个案例、一张图，让你快速掌握「长尾」式商业模式的核心文/诸葛道哲商业模式九大要素：客户细分、价值主张、渠道通路、客户关系、收入来源、核心资源、关键业务、重要合作、成本结构。

不了解的读者可以关注我的公众号，有一套教程可以让你快速掌握这九要素。

今天学习的主题是长尾类型的商业模式。

长尾理论是互联网经济时代下的产物，是2004年由米国人克里斯·安德森提出的一种新理论。

互联网的存在使得商品的存储、流通、展示和渠道变的更加宽广，商品的销售成本急剧降低，而且生产成本也急剧下降，人人都可以生产产品。

从外表看起来，任何产品只要生产出来，有的卖，就会有人买。

这些小众的、销量不高但是种类极其巨大的产品所共同占据的市场份额，甚至可以和主流产品的市场相当。

长尾式的商业模式的核心是：多样少量。

长尾模式的存在的条件：使得小众需求的买家易于获得产品1、产品库存成本低2、强大的商品平台克里斯·安德森原是《连线》杂志主编，他首先从媒体行业发现了这种经济现象。

传统媒体行业的弊端：大家都应该听说过有抱负的作家们用心写作投稿子给出版商经常被拒绝的情景。

传统的图书出版模式建立在选择过程基础上，出版商审查许多作者和稿件，选择那些似乎最后可能达到销售目标的作者和稿件，因为编辑、设计、印刷、推广成本，如果卖的不好将无利可图。

互联网下媒体行业的变化：1.生产工具的大众化，不断降低的技术成本使得个人就可以接触到原本价格昂贵的媒体生产工具。

现在只要稍加学习，人人都可以生产歌曲、电影、视频和文字。

比如说用手机录制视频，在今日头条上写文章。

2.分销渠道的大众化，互联网使得数字化的内容分发成为商品且能以极低的库存、沟通成本和交易费用，为小众产品开拓新市场。

比如说，没有头条号这个平台，我就可能就没有地方来传播我的文章。

3.链接供需双方的搜索成本不断下降。

销售小众内容真正的挑战是找到感兴趣的潜在买家。

功能强大的搜索和推荐引擎、用户评分、各种兴趣社区使得链接更容易多了。

一、何謂長尾理論（一）長尾理論（ The Long Tail ）示意圖：說明：1、圖中縱軸為人口（ popularity ），橫軸為產品（ products ）， 根據此分類區分為大頭（ head ）與長尾巴（ long tail ），我們應該反向思考，不再是集中精神於前百分之二十的大頭，而是應該注意百分之八十的長尾巴。

全球化時代，企業應該思考的是如何提供一平台（特別是網路平台），將不同種類的商品（對應到小市場）集合成一大市場，並提供服務給原本百分之八十的客戶群以獲取最高報酬與利潤。

2、只要 80% 的長尾，占營收的 30% 以上，明顯超越 80 ∕ 20 法則，就可以稱為「長尾曲線」。

（二）何謂長尾理論（The Long Tail ）：1、探討因Internet/大型通路的活動，打破了舊的80/20法則，而產生了一種新的銷售/購買行為。

長尾理論的基本原理：只要儲存和流通的管道足夠大，非主流、需求量小或銷量不佳的產品所共同佔據的市場，可以和那些主流、需求量大或熱銷產品所佔據的市場相匹敵抗衡，甚至更大，即眾多小市場匯聚成可與主流大市場相匹敵的市場能量。

2、長尾就是80%的過去不值得一賣的東西，被認為是邊緣化的、地下的產品，現在共同佔據了一塊市場，足可與最暢銷的熱賣品匹敵。

The Long Tail 的適用對象，是瞄準「大型通路」，例如：Internet 、量販店、大型書店、超商連鎖店，有點像是用亂槍打鳥的方式，平衡收益。

通路大提供的商品就多，因此可以在熱賣商品以外，創造出次暢銷品的銷售數字。

◎實例： Rhapsody 每月銷售統計曲線—對排行榜前列的曲目有巨大需求，尾部快速下降的部分代表的是不太流行的曲目；Google的主要利潤不是來自大型企業的廣告，而是小公司（廣告的長尾）的廣告，數以百萬計的中小企業代表了一個巨大的長尾廣告市場；eBay的獲利主要也來自長尾的利基商品，例如典藏款汽車、高價精美的高爾夫球桿等；亞馬遜網路書店的書籍銷售額中，有四分之一來自排名十萬以後的「冷門」書籍。

长尾理论与二八定律导读：1.长尾理论的含义2.长尾理论应用案例3.长尾理论是对“二八定律”的叛离一、长尾理论的含义长尾理论（The Long Tail Theory）是网络时代兴起的一种新理论，由美国人克里斯•安德森提出。

长尾理论认为，由于成本和效率的因素，当商品储存流通展示的场地和渠道足够宽广，商品生产成本急剧下降以至于个人都可以进行生产，并且商品的销售成本急剧降低时，几乎任何以前看似需求极低的产品，只要有卖，都会有人买。

这些需求和销量不高的产品所占据的共同市场份额，和主流产品的市场份额相比甚至更大。

简单的说，所谓长尾理论是指，只要产品的存储和流通的渠道足够大，需求不旺或销量不佳的产品所共同占据的市场份额可以和那些少数热销产品所占据的市场份额相匹敌甚至更大，即众多小市场汇聚成可产生与主流相匹敌的市场能量。

也就是说，企业的销售量不在于传统需求曲线上那个代表“畅销商品”的头部，而是那条代表“冷门商品”经常为人遗忘的长尾。

举例来说，一家大型书店通常可摆放10万本书，但亚马逊网络书店的图书销售额中，有四分之一来自排名10万以后的书籍。

这些“冷门”书籍的销售比例正以高速成长，预估未来可占整个书市的一半。

这意味着消费者在面对无限的选择时，真正想要的东西、和想要取得的渠道都出现了重大的变化，一套崭新的商业模式也跟着崛起。

简而言之，长尾所涉及的冷门产品涵盖了几乎更多人的需求，当有了需求后，会有更多的人意识到这种需求，从而使冷门不再冷门。

从模型来看，“长尾”实际上是统计学中幂律（Power Laws）和帕累托分布（Pareto distributions）特征的一个口语化表达。

过去人们只能关注重要的人或重要的事，如果用正态分布曲线来描绘这些人或事，人们只能关注曲线的“头部”，而将处于曲线“尾部”、需要更多的精力和成本才能关注到的大多数人或事忽略。

例如，在销售产品时，厂商关注的是少数几个所谓“VIP”客户，“无暇”顾及在人数上居于大多数的普通消费者。