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定价实践(ppt54)[1]

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第十一讲定价实践

第十一讲定价实践
•一级差别价格实践中不太可能：厂商不知道顾客
的保留价格（购买者愿为单位产量支付的最高价
格）。
• 当企业对顾客相当了解的时候，还是有可能完全 实行或近似地实行一级差别定价。这种现象较多 地发生在律师、会计师、建筑设计师等专业人员 身上，他们能够较准确地估计出顾客愿意支付多 少费用，从而就可能按顾客的保留价格来定价。
特点：概念明确；计算简单；
局限性：没有考虑需求，只适合于在供不应求或供求 基本平衡时使用； 没有使用机会成本；多产品企业可 能会存在成本分摊问题。
成本加成定价法所定的价格应该涵盖取得 或生产产品的成本，再加上按企业目标回 报率获得的利润。
成本加成定价法需注意的问题：
总成本由变动成本和固定成本组成。我们要计 算的是平均成本。计算平均成本要用产量，但 产量又是由价格决定的，为了避免这个问题， 可以用一个假定的产量，一般根据企业生产能 力的一定百分比来定，大多是生产能力的2/3或 4/5。
产品 冻肉 新鲜蔬菜 调味品
加成(%) 30 45 50
冰淇淋
20
专卖药品
50
一般说来，商店很可能是对那些价格弹性低的商 品制定较高的加成，他们认为高加成是很安全的。 另一方面，对那些价格弹性高的商品，把加成提 高是十分愚蠢的作法，那会使消费者跑到别处去。
从专卖药品和新鲜蔬菜类商品的价格弹性要低于 咖啡和早餐壳类食品这个意义上来说，这个定价 体系将使杂货店的利润趋于最大化。
接受这份定单的最低可接受价格为： 408,000 200,000 = 2.04（元）
四、差别定价（price discrimination）
又称价格歧视，指垄断厂商对同一种产品，对不同的 顾客，不同的市场采取不同的价格。如工业用电，民 用电，长途电话，不同时间段价格不同，出口商品与 内销定价不同等。

第7章定价实践精品PPT课件

第7章定价实践精品PPT课件
• 成本加成定价法有利于稳定价格，并能为价格 的变动提供正当的理由。
• 成本加成定价法中的加成是由需求弹性和竞争 状况决定的。如果需求弹性很大和竞争很激烈， 加成就小；
• 成本加成定价法是经理们为追求最大利润而使 用的一种简单的决策规则。
案例：温迪饭店是怎么实行成本加成定价法
许多经理在定价时使用成本加成定价法的一些变形。但在成本之上的加成，必 须根据对市场承受能力的估计。快餐店就是一个很好的例子。以下是彼得·萨尔格的 定价方法，他在科罗拉多州拥有好几家温迪饭店。
• 具体步骤： ⑴估计单位变动成本； ⑵固定费用的标准产量分摊（生产能力的2/3或4/5）； ⑶汇总成本，并加上目标利润率的基准利润额。 • 注意： 根据市场情况进行价格调整； 对会计成本的决策和预期调整。 • 目标投资收益率定价法（变形）见P262
712 成本加成定价法与经济理论
实际上，成本加成定价法只是企业追求长期利润最大 化的手段，该方法与根据边际收入等于边际成本的定价 原则有联系。
如果他发现食品的成本在销售额中的比重超过31%，就提价。但在这样做之前，他 要到麦当劳那里走一走，看看他们是如何定价的。
如果麦当劳的价格高出他的10美分，他就试着将价格提高5美分。如果涨价后的销 售收入未能使他的食品纳入到他的目标范围，他就适当地再提高他的食品价格。
萨尔格先生说：“除非不得已，我是不会提价的，我每次提价都会失去顾客”。他 期望只失去很少顾客，所以价格只做少量变动，如一个汉堡只提价5美分。
企业能否以较低的价格接受新任务
• EX7-2：假定某航空公司在A、B两地之间飞行一次 的全部成本为4500元。在A、B之间增加一次飞行需 要增加的成本为2000元（其中，固定成本为2500元， 包括机组人员的工资、飞机折旧、机场设施与地勤 服务）；增加一次飞行的票价收入为3000元。问： 在A、B之间是否应增加航班。

企业定价实践(ppt 40页)

企业定价实践(ppt 40页)

价
不同时间的差别定价是针对消费者对商品的
法 需求价格弹性随时间变化而采用的方法。
对于同一商品的不同用途也可以采用差别价格。
消费者在购买不同数量的商品时，定不同的价 格也是差别价格常见的一种形式。
多产品在生产过程中也可以会有一定的联系。
四 如用同一投入，在同一过程中，生产出两种以上
、 的产品，这样的产品就叫作联产品。可分为固定 多 比例生产的联产品和变动比例生产的联产品。
下列情况适用渗透定价法：
需求价格弹性大，低价能吸引大量新的消费者； 规模经济很明显，大量生产能使成本大大下降； 需要用低价来阻止竞争对手打入市场，或者需要 用低价吸引大量消费者来扩大市场； 出于竞争或心理上的原因，需要尽快地占领市场 ， 以求在同行中处于领先地位。
六、内部调拨定价
一个企业为充分调动各个方面的积极性，往 往采取分散经营的办法，让所属各部分相对独 立，建立分利润中心，各自进行经济核算。由 于各利润中心的产品彼此相关，一个利润中心 的产出，正好是下一个利润中心的投入，它们 的定价互相影响。为使整个企业的利润最大， 在各利润中心之间调拨产品时，要合理地确定 内部的调拨价格。确定内部调拨价格的一般原 则是，当中心产品没有外部市场时，内部调拨 价格一般应等于它的边际成本；当中间产品有 外部市场时，内部调拨价格应等于市场价格。
Step 1. 估计单位产品的变动成本；
Step 2. 估计固定费用，然后按照标准 产量，把总固定成本分摊到单位产品 上，求得平均固定成本AFC，再加上 平均变动成本AVC得到平均成本AC；
Step 3. 在平均成本AC的基础上加上用 目标利润率计算的利润额，得到价格P 。这里的目标利润率通常指平均利润率 η。即：P＝AC（1＋η）

管理经济学之定价实践(ppt56张)

管理经济学之定价实践(ppt56张)
一、产品之间在需求上互相联系
假定企业生产两种产品A和B，其利润为：
π =RA（QA，QB）+RB（QA，QB）
-CA（QA）-CB（QB）
d dQ
0,则 MTR A dR A dQ B dR A d Nhomakorabea A
dR B dQ A
MC A
MTR B
dR B dQ B
MC B
如果产品是互相替代的，交叉边际收 入为负值，企业在最优决策时会选择较 少的销售量和较高的价格。
（2）统一定价。求总市场的需求曲线和边 际收入曲线方程 市场1：Q1=7-P/2
市场2：Q2=10-P
令：Q1+Q2=QT， 则QT=17-2/3×P
P=11×1/3-2/3×P
MRT=11×1/3-4/3×P
MRT=MC，
QT=7， P=6×2/3
利润=P·Q-MC·Q=32×2/3
多产品定价法
125%；价格弹性为5，最优加成比例
25%。
增量分析定价法
一、增量分析定价法 通过计算由价格决策引起的利润增量来判 断方案是否可行。利润增量为正值，方案可以 接受；利润增量为负值，方案不可以接受。
增量分析定价法是以增量成本作为定价的
基础。
二、增量分析定价法的应用
1 企业是否接受较低价格的任务 例：航空公司在A、B之间飞行一次的全部成本 4500元，在A、B之间飞行一次需增加的成本 2000元，增加一次飞行的票价收入为3000元，
解：MR牛皮=80-4Q， MR牛肉=60-2Q MRT=140-6Q MR=MC 140-6Q=30+5Q， Q=10 P牛皮=60， P牛肉=50
2 按变动比例生产的联产品的价格和产量决策 第一步：根据可能的产量组合的成本资料，

定价实践(ppt 37页)

定价实践(ppt 37页)

10.02.2020
SM-CUMT 董靖 管理经济学
时期间差别定价（2）
高低峰的差别定价(Peak-Load Pricing) 如电力公司的分时段定价、电信的分时
段定价，交通高峰收费定价等
10.02.2020
SM-CUMT 董靖 管理经济学
时期间价格歧视

价格
P1
D2 P2
10.02.2020
正确的决策是接受这笔新订货。
10.02.2020
SM-CUMT 董靖 管理经济学
企业为减少亏损，降价争取更多任务
[例] 某饭店有100个客房，目前的客房出租率只有 30%。该饭店每个客房房间每天的固定成本为130元， 变动成本为每天20元，正常价格为每天200元。今有一 单位要租用该饭店50个房间举办为期10天的学习班， 但他们每个房间每天只肯出100元。问：该饭店要不要 承接这个业务？
按固定比例生产的联产品的最佳定价
MRA
PA*
PB*
MRB
MRT
Q*
10.02.2020
MC
DA DB
MRA
PA* MRB PB*
SM-CUMT 董靖 管理经济学
MRT
Q1 Q*
DA MC DB
例：
某屠宰场出售牛皮和牛肉。假定这两种是以固定比例生产的联产 品。牛皮—牛肉产品组的边际成本为：MC＝30＋5Q。这两种产品 的需求曲线为：P牛皮＝80－2Q；P牛肉＝60－Q。
Office软件是一种组合，它包括一系列不同 的应用软件：Excel、word、PowerPoint、 Access和Microsoft Mail。1993年，这些 应用软件的单价为：
Microsoft Mail的价格为80$;其余每个软 件的价格均为495$（将单项价格相加之和 是2060$)。微软公司为Office整套软件组 合的定价为750$。

定价实践培训课件

定价实践培训课件
1
第7章 定价实践
•第1节 成本加成定价法 •第2节 增量分析定价法 •第3节 最优报价定价法 •第4节 差别定价法 •第5节 高峰负荷定价法 •第6节 多产品定价法 •第7节 中间产品转移价格的确定
2
第1节 成本加成定价法
成本加成定价法
1. 成本加成定价法包括两个步骤： 一是 必须确定购买或生产产品的成本。
2. 对成本加成定价法的评价：
利于价格稳定，计算简单。它所需要的信息 比边际收入等于边际成本少，也为企业提高价格 以增加成本有了理由。
3. 关于加成定价法注意几点
• 加成法能否实现利润最大化？ • 如果加成是边际成本，并在加成的大小考虑了产
品的需求弹性，加成定价能实现利润最大化
• 一般来说，企业定价往往还是以商品的价格 需求弹性为价格加成的依据。
结论：
只要产品的价格高于增量成本，企业提供 这种产品就能够增加总利润。（只算增加的可 变成本）
12
• 为减少亏损，企业应否降价接受更多任务 [例7—3]
某饭店有100个客房，目前正处旅游淡季，客房出租率 只有30 %。今有一个单位要租用该饭店50个房间举办一个月 的学习班，但每个房间 它们每天只肯出45元。该饭店每个 客房的平均变动成本为每天5元，全年总固定成本为800 000 元，正常价格为每天每房65元，但如该饭店不 承接这个任 务，就会有70 %的客房闲置不用。问:该饭店要不要承接这 项任务?
48
解：根据两种产品的需求曲线，可求得它们的 边际收入曲线
MR牛皮=80-4Q MR牛肉=60-2Q 将以上方程垂直相加，可得总边际收入曲线 MRT=140-6Q 使MRT=MC，得 140-6Q=30+5Q Q=10 把Q=10代入需求方程，得P牛皮=60，P牛肉=50。

第十一讲定价实践

书直接把价格印在商品上，电视机为什么不 行？
价格的功能和定价目标 价格决定销量，决定利润，是市场竞争的有力工具。 定价目标，不同的目标决定不同的价格。 投资回报率目标； 市场份额目标； 应付竞争目标
为什么在现实中绝大部分企业并没有采用边际分析定价 法？ 理论上MR=MC时，决定的价格能使企业利润最大化， 但它只适应于产品和市场都比较单一的企业，实际中成 本和需求都很难确定，因而现实中企业定价方法多样。
案例：通用汽车公司的加成定价法
几十年来通用汽车公司的加成定价法是以获得总投 入资本的大约15%的利润（税后）为预定目标的。 公司的管理者假定第二年他们能销售足够的汽车来 发挥其生产能力的80%，并在此假定基础上估算每辆 汽车的生产成本，然后在成本上加上一个足够大的 加成以实现所想获得的回报，最后所得到的价格就 是所谓的标准价格。 通用汽车公司的价格政策委员会将这个标准价格作 为一个近似值，并且根据竞争环境、公司的长期目 标和其他因素进行小的调整，所以实际价格与标准 价格相差不大。 60年代以来其他美国主要的汽车制造商，福特和克莱 斯勒每年为各种型号的汽车定价也采取了相同的程 序。
典型形式：
本国人与外国人的差别价格； 成年人与儿童的差别价格； 机票公务舱和普通舱差别价格；
对外国人收高价门票，理由往往被我们 认为是：他们有钱，所以他们不再乎高 价格。
事实上，“有钱”和“愿意多付钱”是 两个完全不同的概念。
问题的核心：他愿意出多高的价，涨价 后他的消费量是否会下降。即消费者的 价格敏感程度。
加成定价能实现最大利润吗？
初看起来，加成定价法似乎与利润最大化为 假设的经济理论没有任何联系。
成本加成定价法的广泛使用给人一个感觉， 似乎根据MR=MC的定价决策规则来做的分 析基本上没有多大用处。但是，这种矛盾只 是表面的。如果使用正确，加成定价能使公 司接近实现利润最大化。

管理经济学-第七章 定价实践.ppt

M：提成率
b
特点：概念明确；计算简单； 局限性：只适合于在供不应求或供求基本平衡时使用； 没有使用机会成本；
b b
提成率与需求价格弹性
b b
根据价格、需求价格弹性和收入之间的关系： 变换后可得：
MR P(1
1
p
)
P MR 1 P p P MC 1 P p MC P 1 ( 1 )
提成率
P
增量分析定价法
b
定价思想：只要某一价格水平下的增量收入超过增量 成本，这一价格水平在经济上都是可以接受的。
应用范围：只适合于短期分析，因为在短期内不管 生产多少，固定成本都是要发生的，不影响决策结果。
b
例：增量分析定价
• WWW公司生产温度计。公司正常的定价方式为成本加成定价法，在 可变成本的基础上，加上100%的提成。也就是说，价格与可变成本的 差额为100%。公司在已经安排下一个销售季度的计划后，最近又接到 一家医药公司的定单，定货方要求购买200,000个温度计，每支付款2 元。WWW公司财务部经理估计这份特别定单的生产成本为：
0 Q2
T’
B
MC
Q1
Q
b当市场中有众多的不同消费者时，没有一个公式能够
告诉我们如何确定入门费和使用费的高低，但可以通 过试错法来判断价格改变后利润的变化趋势。
例：中国电信为什么取消50次免费电话？
•
在1998年2月之前，凡是在中国电信申请安装 的市内电话，都享有每月50次（每次不超过3 分钟）的免费拨打电话服务。但在1998年2月 下旬，中国电信单方面宣布取消这一服务（这 种做法是否合法？）。 中国电信的这一做 法明显是经济方面的原因。因为一些经济不太 发达地区大多数居民用户每月都将通话量控制 在50次之内，这样，中国电信每月从这些用户 那里只能收取座机费，没有使用费。而取消免 费服务，并不会导致需求的明显减少。

企业定价实践课件

的价格，而这种价格的不同不是由于成本 不同引起的。 n 条件： (1)企业对价格有一定的控制能力 (2)产品有两个或两个以上被分割的市场 (3)不同市场的价格弹性不同
2021/1/25
企业定价实践
10
• 差别定价的种类（定价方式外标准划分）
（1）以顾客为基础。例如，火车票对学生和 其他人群定不同价格。
P 1
CS
P 0
F
M R
O
Q
Q
1
0
M C
Q
2021/1/25
企业定价实践
13
（2）二级差别价格
厂商对消费者购买一定
P1
量商品，只对不同数量
P2
段规定不同价格
P3
O
Q1
Q2
Q
2021/1/25
企业定价实践
14
P
只是部分掠夺了
P
1
消费者剩余。
P 2
MC P 0
O
Q1
Q2
Q0
Q
2021/1/25
企业定价实践
（1）一级差别价格
A
P1 P2 P3
Pc
B
O Q1 Q2 Q3
QD
这是最严厉的价格 歧视，厂商根据消费 者的边际效用递减规 律，对购买每一单位 MC=AC 同样的商品制定消费 者所愿意接受的最高 D 价格。实际是完全掠 夺了消费者剩余。
Q
2021/1/25
企业定价实践
12
P
P 2
实际是完全掠夺了消费者剩余。
（2）以产品为基础。例如，客轮、飞机客舱 的不同等级差别定价。不同等级产品价格 弹性不同，利润率也不一样。
（3）以空间为基础。例如，房东对不同位置 同样设施的房屋收取租金不同。

产业经济学之定价实践

精品ppt模板供大家使用
需求关联产品的定价
以上式子说明：与产品X销售量变化相联系的边际收益包括两部分： 一部分是 所衡量的与产品X销售量的边际增加（或减少）相联系 的产品X的总收益变化；第二部分 代表两种产品之间需求的相互 影响，即产品X销量的增加对从产品Y中得来的总收入的影响。 这个影响可能是正的，也可能是负的或者零：如果产品X和Y是互补 品，这个影响将是正的，因为一种产品销量的增加会导致另一种产 品总收入的增加，比如剃须刀和刀片；如果X和Y是替代品，这个影 响将是负的，因为一种产品销售的增加会减少从另一种产品得到的 总收入；如果两种产品之间不存在需求的相互影响，那么这个数值 就将为零。
精品ppt模板供大家使用
生产多种产品的企业的定价策略
需求关联产品的定价 固定比例的生产关联产品的定价 变动比例的生产关联产品的定价
精品ppt模板供大家使用
固定比例的生产关联产品的定价
无过多产品时（如图），总的边际收益曲线应该是单个产品的两边
际收益曲线的垂直相加，图中的总边际收益与边际成本的交点决定了 产品组合的最优产量Q以及两种不同产品的最优价格（PA和PB）。
MR=P(1-1/η) ， 其中MR是产品的边际收益，P是价格，η是需求的价格弹性。
精品ppt模板供大家使用
成本加成定价
厂商要实现最大化其利润，就必须使边际收益等于边际成本， 就是：
MC=MR＝P(1-1/η) ，即 P=MC[1/(1-1/η)]
所以，如果实际中用的成本概念是边际(非平均)成本，而且如 果加成等于[1/(1-1/η)-1],加成定价法就会实现利润最大化。 注意到当产品的需求价格弹性η下降时，最佳加成百分比会上 升。
——厂商必须能够阻止通过转售套利现象的发生。
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定价实践(ppt54)[1]
差别定价
差别定价大致可以利用以下几种实现形式： 不同的消费对象的差别价格 老人、儿童、学生、公务出差、闲暇旅游、 男士、女士；外国人； ❖ 不同地区的差别价格：国内、国际；； ❖ 不同时间的差别价格：峰谷电价，不能储备， 需求随时间变化； ❖ 不同用途的差别价格； ❖ 不同数量的差别价格。
n 第一组 Ed1 =-2 n 第二组 Ed2 =-4
P1 / P2 = (1 + 1/Ed2) / (1 + 1/Ed1) = (1 - 1/4) / (1 - 1/2) =3/2=1.5
n 例：飞机票价；公交车票价；优惠券。
2020/11/17
定价实践(ppt54)[1]
三、新产品定价
新产品，没有历史的数据 两种不同的定价策略可供选择： 一种叫撇油定价法 一种叫渗透定价法。
= (3-0.5P)2
D1 T*
求利润最大化时的P。 p
0
D2 Q
2020/11/17
定价实践(ppt54)[1]
两步收费制
Π = 2000 T* + 1000PQ1+ 1000 PQ2 - 5000 = 2000 (3-0.5P)2 + 1000 P (6-P) + 1000 P (3-0.5P) - 5000
新产品定价
渗透定价(低价定价法) 渗透定价法是把价 格定得较低，为长远利益牺牲眼前利益。 下列情况适用渗透定价法：
1) 需求价格弹性大； 2) 规模经济很明显； 3) 用低价来阻止竞争对手或扩大市场； 4) 占领市场，以求领先地位。
2020/11/17
定价实践(ppt54)[1]
四、内部调拨定价
垄断力
n 垄断力（垄断势力） n 勒纳（Abba Lerner)指数
IL = (P – MC)/P = -1/Ed Ed = - ， IL = 0 （完全竞争） Ed < -1， 0 < IL < 1 Ed > -1， IL > 1
2020/11/17
定价实践(ppt54)[1]
垄断力
垄断力实例
定价实践(ppt54)[1]
成本加成定价
n P = MC/（1 + 1/Ed） = MC [1 -1 ／(1+Ed)]
当Ed =-4，MC=9， P=9/（1-1/4）=9*4/3=12
或P=9[1-1/（1-4）]=9[1+1/3]=9*4/3=12
2020/11/17
定价实践(ppt54)[1]
成本加成定价
n 当Ed = -2， -1 ／(1+Ed) = 1 P=2MC
-3，
1/2 P=1.5MC
-4，
1/3 P=1.33MC
-5，
1/4 P=1.25MC
-10，
1/9 P=1.11MC
n 需求越有弹性，越趋于完全竞争，加价可能性 越小；
n 但Ed不能大于-1。
2020/11/17
定价实践(ppt54)[1]
内部调拨定价
n 当PEM=6000 ($)， n MR-MCA=12000-2Q=6000 n QE2=3000（台）（汽车）
n MCE=4QE1=6000 ($)
n QE1=1500（台）（另需外购1500台）
2020/11/17
定价实践(ppt54)[1]
内部调拨定价
3、发动机生产具有完全垄断地位： 供给外部的汽车工厂生产汽车， 供给内部的汽车分部组装汽车， 两者的需求是独立的。
定价实践(ppt54)[1]
内部调拨定价
n 2、完全竞争的外部市场，利用市场价格作为调拨 价，发动机生产的产量由边际成本等于市场价格 决定；
n 组装部门需要发动机的数量若超过上游部门生产 的数量，到市场上采购；
n 发动机部门生产的数量超过组装部门要的数量， 到市场上出售。
2020/11/17
定价实践(ppt54)[1]
2020/11/17
定价实践(ppt54)[1]
成本加成定价
n P-MC = -P/Ed
n (P – MC)/P = -1/Ed (P-MC)/P: 表示在边际成本上加价占价格 的百分比；
-1/Ed：是厂商需求弹性倒数的相反数 （正数）
需求弹性越大，可加价比例越小；
需求弹性越小，可加价比例越大。
2020/11/17
DEM MREM
MRt MCA MR
0 qEM qE2 qE1
Q
MR-MCc
2020/11/17
定价实践(ppt54)[1]
内部调拨定价
n 当PEM=10000 – QE n MREM =10000 – 2QE n MR-MCA=12000-2QE n 两者水平相加得： MRt =11000 – QE n 由条件MRt = MCE 11000 – QE=4QE n QE1=2200（台）（发动机总产量） n PE=4QE1=8800 ($)
QE1= QE2 + QE3
2020/11/17
定价实践(ppt54)[1]
内部调拨定价
内部调拨价格 u 还有其它更复杂的情形 u 利用内部调拨价提供激励机制 u 利用内部调拨价合理避税
2020/11/17
定价实践(ppt54)[1]
五、两步收费制（Two-Part Tariff ）
要求消费者为购买一种产品的权利预 先付一部分费用（ T* ），然后再为消费 的每单位产品付一定的费用（ p ），即 T* + pq。 例如：
2020/11/17
定价实践(ppt54)[1]
内部调拨定价
n 汽车产量 MR-MCA= PE 12000-2QE =8800 QE2 =QA=1600（台） PA=20000 –1600=18400($)
n 外销发动机 MREM = PE 10000 – 2QE =8800 ($) QE3=600 （台）
内部调拨定价
汽车面临的需求
P
D=AR，组装汽车的
边际成本（不含发动机） PA
MCA ，
发动机部门的净边际收益
MR-MCE，
PE
发动机边际成本 MCE，
发动机调拨价格 PE= MCE
= MR-MCA， 0 汽车价格 PA。
2020/11/17
MC
MCE D=AR MCA MR
Q
MR-MCA
定价实践(ppt54)[1]
内部调拨定价
例如：汽车的需求函数: P = 20000 - Q 成本:发动机生产和汽车组装的边际成本都
是：MCA=8000, MCE=4Q
MR= 20000-2Q MR-MCA=MCE，12000-2Q=4Q QE=2000，PE= MCE=4Q=8000 ($)
PA= 18000 ($)
2020/11/17
2020/11/17
定价实践(ppt54)[1]
内部调拨定价
n 调拨价格应当等于发动机生产的边际成 本：
u 组装部门的总边际成本MC= MCA + MCE （含发动机边际成本）等于汽车 的边际收益MR；
u 发动机的边际成本等于其为汽车销售 带来的净边际收益（MR-MCA） 。
2020/11/17
定价实践(ppt54)[1]
P2 / P1 = (1 + 1/Ed1) / (1 + 1/Ed2) 市场上需求越富有弹性，定价越低。
2020/11/17
定价实践(ppt54)[1]
分市场价格
P
P
P
市场1
市场2
p2 p1
MR1
MR2
0
q1
q 0 q2
q0
MC
MR Q
Q
2020/11/17
定价实践(ppt54)[1]
分市场价格
定价实践(ppt54)
2021]
一、 成本加成定价
在一定的条件下，成本加成定价法和目标 利润最大化的定价方法是一致的。 TR = PQ MR = P+Q(dP/dQ) = P ( 1 + 1/Edp ) 必要条件是 MR=MC MC = P (1 + 1/Edp )
电话月租与使用 计次费；
相机与胶卷；
刮胡子刀架与刀片。
2020/11/17
定价实践(ppt54)[1]
两步收费制
如何确定入门费T* 和 P 使用费 p？ 一个最简单的情况， 只有一类消费者。 p P等于边际成本， T*等于消费者剩余。 0
T*
MC
D Q
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定价实践(ppt54)[1]
n 例如：医生、律师、会计师； 大学收费；
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定价实践(ppt54)[1]
完全差别价格
n 完全垄断
P
= 面积AFG A
p1
n 完全差别价格 p2 =面积AFC
消费者剩余全 F
部被剥夺。
0
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B
MC
C
G
MR
q q2
1
D=AR
q
定价实践(ppt54)[1]
分组价格
u 食品零售超市 u 便民店 u 品牌服装
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垄断力
n 垄断力的来源：
1、市场需求弹性 厂商需求弹性不小于市场需求弹性
2、厂商数目 厂商数目越多，单个厂商的垄断力就会下降 关键看主要厂商的集中度（C4或C8）
3、厂商间相互作用 过度竞争（接近完全竞争） 串通（实实在在的垄断力）
定价实践(ppt54)[1]
二、差别定价
差别定价法就是同一种商品、对不同的顾客、 在不同的场合、采取不同的价格。