全面成本管理：压缩销售成本的方法

成本管理：如何压缩时间？长期以来，企业内部各种成本管理只停留在原材料采购和各种管理费用控制的明显层面，而无形时间形成的时间成本很少纳入管理者的成本管理视野。

过去，一般来说，企业的内部成本管理主要集中在两个方面，一是议价能力主要是降低原材料成本，二是成本控制管理能力主要是提高工作效率当然，从原材料采购开始到销售成本管理结束，确实使企业成本管理能力得到了前所未有的提高然而，随着全球化的到来和市场透明度的提高，企业原材料采购成本的议价能力越来越弱，降低原材料成本的空间越来越小。

与此同时，企业内部的成本降低和控制也逐渐接近极限。

通俗地说，如果一个企业试图无限制地继续挖掘和降低这两个方面的各种成本，就可能成为一种不恰当的人员工资成本扣除，甚至是一种以次充好的自我毁灭之路，以降低产品成本。

事实上，在今天的市场上，产品成本的价格战仅仅意味着传统的降低和控制成本的方式已经接近极限或者已经走到了尽头。

距离不是距离。

时间是距离企业可以挖掘的最大成本。

它在哪里？在西方，一家服装企业的成本调查数据显示，纯加工和装配产品的时间只占整个生产过程的2%，原材料和成品的运输时间占5%，剩下的93%是生产准备和成品交换的时间。

换句话说，在从原材料采购到产品生产再到顾客手中的整个过程中，企业内部的生产时间只有不到10%，而剩余时间都是从产品到顾客手中。

显然，这是一个令人震惊的分析，它只意味着时间成本已经悄悄地成为企业管理的最大成本。

因此，产品与顾客之间的时间是企业成本管理中最大的管理成本和最大的漏洞。

今天，我们常说库存是企业最大的威胁，但事实上，库存不是产品和顾客之间的距离，而是产品和顾客之间的等待时间。

显然，我们忽略了这样一个事实，在当今飞速发展的社会环境中，距离不是距离，时间就是距离。

的确，当今天的购房者被问及他们最关心的因素是什么时，至少有一半以上的人认为便捷的交通已经成为首选，而便捷交通的真正含义是指是否能节省时间和成本，这样他们就不会在路上浪费大量时间，生活也不会太艰难。

成本控制的6大方法1、工厂企业要想在日益激烈的市场竞争中谋求经济利益，以取得持续性的竞争优势，那么就是要努力提升自己的竞争优势，必须精打细算，加强成本管理控制，努力寻求各种降低成本的有效途径和方法。

2、工厂企业的经营管理离开不两件事：提升营业额，降低成本。

企业要发展，离不开销售，按理说，销售越好，营业额越高，企业的发展就越大，事实上，销售好，营业额高，还需重视一个重要的因素，就是成本的控制。

3、一般情况下，成本降低的幅度，要比利润增加的幅度要大，即成本降低10%，利润可能增加20%甚至更多。

所以说进行成本管理是势在必行的关键工作。

它影响着产品的设计成本、采购成本、质量成本、销售成本、工作流程、资金占用、减少库存各个阶段。

4、良好的成本控制管理可以降低产品成本，提高企业生产能力和资源利用率，提高市场竞争能力，促进企业改善经营管理，有利于企业的持续发展和改进，最终提高企业盈利能力。

成本控制，是企业根据一定时期预先建立的成本管理目标，成本控制的过程是运用系统工程的原理对企业在生产经营过程中发生的各种耗费进行计算、调节和监督的过程，同时也是一个发现薄弱环节，挖掘内部潜力，寻找一切可能降低成本途径的过程。

降低产品成本，企业应从以下几个方面途径着手进行。

1、财务领域控制（1）提高资金运作水平，首先要开源节流，增收节支；其次要对资金实施跟踪管理，加强资金调度与使用；第三要降低存货比例，加强存货管理。

通过以上措施减少资金占用，优化资金结构，合理分配资金，加速资金周转，降低筹资成本。

（2）财务人员要抓好成本事前、事中、事后的工作，事前要抓好成本预测、决策和成本计划工作；事中要抓好成本控制和核算工作；事后要抓好成本的考核和分析工作。

应从管理的高度去挖掘成本降低和获取效益的潜力。

（3）严格控制、节约费用开支，可以控制的费用应尽量少开支，节约开支，如材料费、差旅费等。

企业应遵守财务管理制度，坚持勤俭办厂，反对铺张浪费，尽量降低制造费用，节约生产费用，严格控制期间费用，压缩非生产费用。

一、方案背景随着市场竞争的加剧，企业对销售成本的控制越来越重视。

销售成本中心作为企业成本控制的关键环节，其管理的好坏直接影响到企业的盈利能力。

为了提高销售成本中心的效益，降低成本，本方案旨在通过优化管理流程、提高员工素质、强化绩效考核等措施，实现对销售成本中心的全面管理。

二、方案目标1. 降低销售成本，提高销售利润率；2. 提高销售成本中心工作效率，缩短销售周期；3. 增强员工成本意识，培养一支高素质的销售团队；4. 完善销售成本中心管理制度，确保管理规范、高效。

三、方案内容1. 组织架构调整（1）成立销售成本管理中心，负责销售成本的整体规划、管理和监督；（2）设立销售成本控制小组，负责具体成本控制措施的实施和监督；（3）明确各岗位职责，确保责任到人。

2. 成本控制措施（1）优化销售渠道，降低渠道成本；（2）加强市场调研，合理定价，提高产品附加值；（3）优化销售流程，缩短销售周期，降低时间成本；（4）加强库存管理，减少库存积压，降低库存成本；（5）提高员工培训，提升销售技巧，降低销售成本。

3. 人员管理（1）选拔优秀人才，组建高素质销售团队；（2）加强员工培训，提高员工成本意识；（3）建立绩效考核体系，将成本控制纳入绩效考核指标；（4）定期开展成本控制知识培训，提高员工成本控制能力。

4. 管理制度（1）制定销售成本中心管理制度，明确管理职责和流程；（2）建立健全销售成本中心预算管理制度，严格控制成本支出；（3）定期对销售成本中心进行审计，确保管理规范、高效；（4）加强信息共享，提高信息透明度，确保各部门协同作战。

四、实施步骤1. 组织架构调整：在一个月内完成组织架构调整，确保各部门职责明确；2. 成本控制措施：在三个月内实施各项成本控制措施，降低销售成本；3. 人员管理：在六个月内完成员工选拔、培训及绩效考核体系的建立；4. 管理制度：在三个月内制定销售成本中心管理制度，并开展审计工作；5. 持续改进：在实施过程中，不断总结经验，持续优化管理方案。

管理会计论文——京东基于价值链的全面成本管理论管理会计在企业中的应用——京东基于价值链的全面成本管理随着中国经济的不断发展，各种日新月异商业模式的诞生，日渐激烈的企业竞争，传统的财务会计已逐渐不能满足企业管理的需要，而兼备财务及优化企业管理功能的管理会计越来越被企业广泛应用，企业期待通过运用管理会计，改善内部管理，提高经济效益。

时代变迁，企业对管理会计的要求不断提高，其涉及的方面也越来越广，现代管理会计主要涉及全面预算管理、价值链管理、战略管理、成本控制、绩效管理等。

本文将以京东商城为例，重点探讨京东基于价值链的全面成本管理。

一、价值链管理的定义价值链的概念是由美国哈佛商学院教授迈克尔·波特提出来的，主要用以在企业所具备的众多资源中寻求并确定企业的竞争优势。

波特认为，企业每项生产经营活动都是其创造价值的经济活动，而这些所有互不相同但又相互关联的生产经营活动便构成了创造价值的一个动态过程，即价值链。

[1]价值链将企业生产经营分成基本活动和支持性活动两大类。

其中，基本活动涵盖企业生产、营销与销售、进出货物流、售后服务等；而支持性活动则涉及采购管理、技术开发、人力资源管理、基础设施建设等。

价值链分析的意义是通过把经营活动分解成有价值的作业，并分析价值变动差异的原因及各项作业中的关系，重新组合或改进价值链，把握价值链上能创造价值的“战略环节”，有效控制成本，保持可持续发展的竞争优势。

而京东从崛起到不断发展壮大占领电商中领头羊的地位，个中原因离不开其合理应用基于价值链的全面成本管理，并牢牢把握了价值链中的“战略环节”。

二、京东商城管理概述2014年5月22日，京东成功在美国纳斯达克挂牌上市。

据第三方市场研究公司艾瑞咨询的数据，京东是中国最大的自营式电商企业，2015在中国自营式电商市场的占有率为56.3%。

线上销售商品包括家电、数码通讯、电脑、家居百货、服装服饰、母婴、图书、食品、在线旅游等12大类数万个品牌百万种商品。

成本管理理论与成本控制策略随着市场竞争的日益激烈，企业要想在市场中立足，就必须重视成本管理。

成本管理是企业管理的重要组成部分，它贯穿于企业生产经营的全过程，直接关系到企业的生存和发展。

本文将从成本管理理论出发，探讨成本控制策略，以期为企业提供有益的参考。

一、成本管理理论成本管理是指企业在生产经营过程中，对各项成本进行预测、计划、控制、分析和考核等一系列管理活动。

成本管理理论主要包括以下几个方面：1.全面成本管理理论：全面成本管理是指在企业生产经营的全过程中，对所有成本进行全面的管理，包括生产成本、销售成本、管理成本等。

2.成本效益理论：企业在进行成本管理时，不仅要关注成本的降低，还要关注成本所带来的效益。

只有通过合理的成本投入，才能获得更多的收益。

3.价值链管理理论：价值链管理是指通过对企业生产经营过程中的各个环节进行有效的协调和管理，以达到降低成本、提高效益的目的。

二、成本控制策略成本控制是企业成本管理的重要组成部分，是提高企业经济效益、增强企业竞争力的关键。

以下是一些常用的成本控制策略：1.优化生产流程：通过对生产流程的优化，减少不必要的环节和浪费，提高生产效率。

例如，可以采用自动化生产设备，减少人工成本；优化生产布局，减少物流和搬运成本等。

2.精细化管理：通过对每个环节的成本进行精细化管理，实现成本的精确控制。

例如，可以通过建立成本核算体系，对每个环节的成本进行核算和分析；通过建立绩效考核制度，激励员工节约成本。

3.强化成本控制意识：提高全体员工的成本控制意识，让每个人都认识到成本控制的重要性。

可以通过培训、宣传等方式，让员工了解成本控制对企业和个人的意义。

4.建立成本控制制度：建立完善的成本控制制度，明确各部门的成本控制责任和目标。

同时，要建立有效的监督和考核机制，确保成本控制的有效实施。

5.引入先进技术和管理方法：通过引入先进的生产技术和设备，提高生产效率和质量；通过引入先进的管理方法，如精益生产、全面质量管理等，降低成本和提高效益。

7种有效方法控制企业成本费用一、加强成本费用管理、控制工作企业成本水平的高低直接决定着企业产品盈利能力的大小和竞争能力的强弱。

控制成本、节约费用、降低物耗，对于企业具有重要意义。

财务部门要发挥自身拥有大量价值信息的优势，运用量本利分析法，合理测定成本最低、利润最大的产销量，减少无效或低效劳动;改变现行产品成本出现浪费后再控制的做法和只注重在生产过程中抓成本控制的行为，从产品的设计、论证抓起，把技术进步、成本控制和经济效益有机地结合起来，把成本浪费消灭在产品的“源头”，实现财务部门抓成本管理的事前参与和超前控制。

要重点抓好采购成本、销售成本、管理费用等支出的管理，采购成本管理要重点抓好原辅材料的价格、质量结构和存量，要认真研究原辅材料的市场和采购策略，按照货比多家、比质比价、择优选择的原则进行采购;销售成本控制重点放在销售费用，压缩库存，清欠货款，减少资金占用和利息支出上;管理费用的控制重点放在业务招待费、差旅费上，严格审批手续，真正把管理费用管好、控制好。

二、认真编制和执行财务预算，实现财务管理预算化财务管理要适应市场经济的要求，编制并执行财务预算十分必要。

企业财务预算是由销售、生产、现金流量等各个单项预算组成的财务责任指标体系。

它以企业目标利润为财务预算目标，以销售前景为预算的编制基础。

综合考虑市场和企业生产营销诸因素，涵盖了企业主要发展指标。

财务预算是财务预测和财务决策的具体化，是企业计划的货币反映，也是组织实施财务控制的依据。

财务预算一经确定，企业各部门要围绕实现财务预算开展经济活动，企业决策执行机构按照财务预算的具体要求，按季分月滚动下达预算任务，财务部门按照预算方案跟踪实施财务控制和管理，严格执行各项财务政策，及时反映和监督预算的执行情况，适时实施必要的财务制约手段，把财务管理的方法策略全部融贯于执行预算的过程中，促进企业形成以财务预算为主对经济行为进行定量约束的格局。

三、利用信息化手段，使用专业的成本管理软件通过使用专业的成本费用预算软件代替复杂的手工核算，又为成本费用控制及预算管理软件轻松实现财务集中管控，数据集中、管理集中，报表的时效性等保障基础数据的准确性。

全成本管控的具体方案企业要想实现全面管控成本，就需要在企业内部建立全方位的成本管理体系，即进行全成本管控。

全成本管控是指企业通过对企业生产全过程进行成本掌控、成本分配和成本评价，从而使成本管理成为企业战略管理的有效手段。

下面将介绍全成本管控的具体方案。

一、建立成本核算模型全成本管控的基础是建立合理的成本核算模型。

企业应该针对自身情况来设计合适的成本核算模型。

一般而言，成本核算模型包括以下三部分：1.生产成本核算生产成本核算分为直接成本和间接成本。

直接成本主要由原材料和直接劳动成本构成，而间接成本包括企业间接费用和管理费用。

在生产成本核算中，应精细化计算，将成本清晰地归集，做到精准核算。

2.销售成本核算销售成本核算主要包括销售费用，宣传费用等。

通过对销售成本的细化核算，能够制定出更好的营销策略，提升企业运营效率。

3.利润核算利润核算包括销售收入、生产成本和销售成本等的汇总计算。

通过利润核算，企业能够清晰把握企业盈利情况，从而制定出更为有效的措施。

二、制定成本控制策略制定全面有效的成本控制策略，可以帮助企业较好地降低成本并提高盈利。

成本控制策略分为两个方面：1.强化内部成本控制企业应建立成本控制意识，采取正确的成本控制方式，降低内部成本，促进企业可持续发展。

主要措施包括：降低人工成本、增加生产效率、节约能源成本等。

同时，加强与客户对接，减少物流成本，也是有效控制成本的方法。

2.优化资金使用企业应制定合理、科学的资金使用计划，化用资金，使其增值。

具体措施包括：做好现金流监控，提高债务催收效率，加强对资产管理等等。

三、成本评价体系建设成本评价体系建设是全成本管控的重要一环。

通过建立优秀的成本评价体系，企业能够对不同的成本进行评价，找出问题所在，以此为基础，优化企业的成本结构。

成本评价体系在建立时，要注意以下几个方面：1.评价指标的制定评价指标是构建成本评价体系的关键，应结合企业实际情况进行制定，并明确评价对象，以便更为准确地找出存在的问题。

国内企业成本管理有什么方法企业成本管理方法1、企业成本管理侧重于宏观需求。

成本管理的主体应当是企业，动力也应当来源于企业内部经营管理的需要。

而许多企业的成本管理仅限于国家的财务法规中有关成本条例的遵守和执行，从而忽略了成本管理队企业经营管理的重要性。

2、成本管理缺乏市场观念。

成本是一家企业生产经营效率的综合体现，是内部投入与产出的对比关系，低成本就是以较少的资源投入而供应更多的产品和服务，意味着高效率，但不肯定是高效益。

我国许多企业根据成本习性划分和核算成本，通过提高产量降低单位产品分担的固定成本，但忽略了市场对产品的需求，增加了库存。

3、缺乏全员参与意识。

许多企业在日常活动中，把成本管理看成是企业财务部门的工作，认为降低企业成本是高层人员的职责，与平凡员工无关。

员工几乎不参与企业成本管理目标的制定，只是被动执行。

4、成本管理理论僵化、方法老化。

许多企业只留意过程中的成本管理，忽略前端供应与后端销售过程中的成本管理;只留意投产后的成本管理，忽略产品设计及生产要素合理安排的成本管理。

管理缺乏科学性、严厉性。

成本管理的方法让处于手工操作阶段，缺乏现代化管理手段。

专家认为，对成本管理影响最大的是经济环境的变化：一方面我国产品买方市场已经形成，产品成本结构也发生变化，生产性费用在下降，流通性成本的比例在上升。

第二就是电子技术为特征的变革，计算机的应用为现代成本管理供应了便利，能够准时、准确地进行成本预报和核算。

那么，如何才能提高企业成本管理工作质量，降低企业成本?专家在对实际案例进行对比研究后，提出以下几个对策：1、转变落后的成本管理理念，加强成本管理。

企业建立全方位的成本管理制度，具体考察企业成本产生的各个环节，针对每一项成本，制定具体的成本管理方法和责任制度，落实到详细的负责人，促使企业全部员工都参与到企业成本管理中来。

2、建立战略成本管理制度。

全面分析成本发生环节，加大企业的内外部环境分析，了解企业所处行业的竞争情况，对企业的优势与劣势有充分的认识。

成本管理及销售技巧成本管理及销售技巧是企业运营中非常重要的一部分，对企业的成败影响非常大。

本文将从成本管理和销售技巧两个方面来探讨如何提高企业竞争力和获得更高的利润。

一、成本管理1.了解成本构成成本的构成主要有原材料成本、制造成本、销售成本、管理成本和税费等几方面。

在成本管理中，企业需要对各个方面的成本进行详细的分析和控制，特别是对于制造成本和销售成本，需要考虑到各个环节的成本控制。

2.精细计算成本对于制造成本和销售成本，需要进行精细计算，特别是针对生产线上的各个环节进行详细的测算，如生产时的运输、制作时间、能源、人工等等。

采用科学精细化的成本管理可以更好地控制企业成本，减少浪费和误差造成的成本支出。

3.优化供应链优化供应链也是一个非常重要的成本管理的方面。

企业需要考虑到从原材料采购到产品制造和销售的全过程，将供应链中的每一个环节进行优化，降低成本。

4.精细化流程管理企业需要将生产、销售和管理的流程进行详细分析，寻找到各个环节中不必要的流程，进行优化处理，减少浪费和冗余花费，提高工作效率，降低成本。

二、销售技巧1.了解客户需求销售需要贴近客户，深入了解其需求，理清楚客户的关注点和疑虑，做好客户体验，更好地满足客户需求。

2.主动沟通销售时需要采用主动沟通的方式，了解客户的对产品的看法和反馈，及时处理客户的投诉和反馈，增强客户的信任感和忠诚度。

3.持续培训和提高销售技巧需要持续不断地学习和提高，不断适应新的市场变化和趋势，提高自己的销售能力和解决问题的能力。

4.提供个性化服务销售过程中，需要针对不同客户的不同需求，提供个性化的服务，给客户留下良好的印象，建立稳固的客户关系。

5.竞争意识销售技巧中还需要有较强的竞争意识，理解市场的竞争和趋势，及时进行调整和适应，提高自身的竞争力，争取更高的市场份额和利润。

总结成本管理及销售技巧是企业竞争和盈利的关键，需要采用科学的方法和方案，精细化管理流程，不断提高自身的销售技巧和能力，以期能够迎合市场变化和需求，提高企业的竞争力和市场份额，实现长期盈利！。

成本管理的四大要点及管理实施方法
成本管理是企业管理中的重要一环，它涉及到企业的生产成本、销售
成本、管理成本等多方面内容。

一个有效的成本管理可以帮助企业提高效益，优化生产过程，降低成本开支，提高利润率。

以下是成本管理的四大
要点及其实施方法。

二、制定合理的成本预算-将成本控制在合理的范围内
成本预算是企业经营管理中的一项重要工作。

制定合理的成本预算是
实施成本管理的基础。

成本预算的目标是将成本控制在合理的范围内，避
免成本超支。

在制定成本预算时，需要考虑到企业的经营规模、产品定价、生产技术、市场需求等因素，确保成本预算的准确性和可行性。

同时，成
本预算需要与企业的战略目标相一致，确保预算的有效执行。

三、实施成本控制-降低成本开支
成本控制是成本管理的重要环节，它通过合理的控制措施和方法，降
低成本开支，实现资源的最优配置。

在实施成本控制时，可以采取一些具
体的方法，如制定成本控制指标，建立成本控制体系，加强成本分析和核
算等。

此外，应重视成本管控的全过程，从采购、生产、销售到售后服务，都应该实施成本控制，确保成本控制的全面性和系统性。

四、坚持持续改进-不断完善成本管理体系
成本管理是一个动态的过程，需要不断进行改进和完善。

企业应建立
并完善成本管理体系，进行持续改进。

具体而言，可以通过不断提高生产
效率、降低废品率、优化供应链、加强成本数据分析等方式来实现成本的
优化管理。

此外，企业还需要加强成本管理技术和人员的培训，提高成本
管理的水平和能力。

企业成本管理的最佳方法是什么在当今竞争激烈的商业环境中，企业要想保持盈利能力和竞争力，有效的成本管理是至关重要的。

成本管理不仅关乎企业的短期生存，更影响着企业的长期发展。

那么，企业成本管理的最佳方法究竟是什么呢？要找到企业成本管理的最佳方法，首先我们需要明确成本管理的目标。

成本管理的根本目标并非是一味地降低成本，而是在保证产品或服务质量的前提下，通过合理的规划、控制和优化，实现成本效益的最大化。

这意味着企业需要在成本和价值之间找到一个理想的平衡点。

成本管理的范围涵盖了企业运营的各个方面。

从原材料的采购到产品的生产、销售和售后服务，每一个环节都存在着成本控制的空间。

例如，在采购环节，通过与供应商建立长期稳定的合作关系，争取更有利的价格和付款条件，可以降低采购成本；在生产环节，优化生产流程、提高生产效率、减少废品和次品的产生，能够降低生产成本；在销售环节，精准的市场定位和有效的营销策略可以降低销售成本，提高销售效率。

一种被广泛认可的企业成本管理方法是全面成本管理（Total Cost Management，TCM）。

全面成本管理强调全员、全过程、全方位的成本管理。

全员参与意味着企业的每一位员工都应该树立成本意识，从自身的工作岗位出发，寻找降低成本的机会和方法。

全过程管理则要求对企业的各项业务活动，从策划、实施到评估的整个过程进行成本控制。

全方位管理是指不仅要关注直接成本，还要重视间接成本；不仅要控制内部成本，还要考虑外部成本。

价值链分析是另一个重要的成本管理方法。

企业的价值链包括了基本活动（如内部后勤、生产作业、外部后勤、市场销售和服务）和支持活动（如采购、技术开发、人力资源管理和企业基础设施）。

通过对价值链的各个环节进行分析，企业可以识别出哪些活动是增值的，哪些是不增值的。

对于不增值的活动，企业可以考虑进行优化或删减，从而降低成本，提高企业的价值创造能力。

目标成本法也是企业常用的成本管理方法之一。

成本控制旳6大措施１、工厂公司要想在日益剧烈旳市场竞争中谋求经济利益,以获得持续性旳竞争优势,那么就是要努力提高自己旳竞争优势，必须精打细算,加强成本管理控制，努力谋求多种减少成本旳有效途径和措施。

２、工厂公司旳经营管理离开不两件事：提高营业额，减少成本。

公司要发展，离不开销售,按理说,销售越好，营业额越高,公司旳发展就越大,事实上，销售好,营业额高，还需注重一种重要旳因素,就是成本旳控制。

3、一般状况下,成本减少旳幅度，要比利润增长旳幅度要大，即成本减少10%,利润也许增长20%甚至更多。

因此说进行成本管理是势在必行旳核心工作。

它影响着产品旳设计成本、采购成本、质量成本、销售成本、工作流程、资金占用、减少库存各个阶段。

4、良好旳成本控制管理可以减少产品成本，提高公司生产能力和资源运用率，提高市场竞争能力，增进公司改善经营管理，有助于公司旳持续发展和改善，最后提高公司赚钱能力。

成本控制，是公司根据一定期期预先建立旳成本管理目旳，成本控制旳过程是运用系统工程旳原理对公司在生产经营过程中发生旳多种耗费进行计算、调节和监督旳过程，同步也是一种发现单薄环节,挖掘内部潜力，寻找一切也许减少成本途径旳过程。

减少产品成本，公司应从如下几种方面途径着手进行。

1、财务领域控制(１)提高资金运作水平，一方面要开源节流，增收节支;另一方面要对资金实行跟踪管理,加强资金调度与使用;第三要减少存货比例，加强存货管理。

通过以上措施减少资金占用，优化资金构造,合理分派资金，加速资金周转,减少筹资成本。

(2)财务人员要抓好成本领前、事中、事后旳工作,事前要抓好成本预测、决策和成本计划工作;事中要抓好成本控制和核算工作;事后要抓好成本旳考核和分析工作。

应从管理旳高度去挖掘成本减少和获取效益旳潜力。

（3）严格控制、节省费用开支，可以控制旳费用应尽量少开支，节省开支,如材料费、差旅费等。

公司应遵守财务管理制度，坚持勤俭办厂,反对铺张挥霍,尽量减少制造费用,节省生产费用，严格控制期间费用，压缩非生产费用。

降本增效合理化建议降本增效合理化建议范文(通用10篇)合理化建议是中国的企业职工群众为搞好生产或者改进工作，围绕某些生产、技术经营管理或生活福利问题等提出建设性意见。

包括如何更有效地利用现有设备、原料、材料、燃料、动力和劳力，以及改进企业经营管理的措施。

是职工民主管理权利的重要内容。

下面是小编精心整理的降本增效合理化建议降本增效合理化建议范文(通用10篇)，仅供参考，大家一起来看看吧。

降本增效合理化建议降本增效合理化建议11、实行精细化管理，压缩办公经费。

办公室尽量少开空调，使用自然风通风，如必须开空调，温度掌握在度，既节俭电量，又有利健康。

下班后办公室的打印机复印件传真机等电源要进行断电，避免待机耗电。

办公打印机除必要情景，提倡双面打印，严禁用空白纸写字，擦手。

2、学习多项技能，实现一人多能。

办公设备使用经常会出现一些小故障，出现此类问题不要立刻报修，能够自我从网上查原因学习简单的维修技巧，对自我所使用的设备能够做到简单故障排除，降低维修成本。

站内对需维修的设备以修为主，更换为辅，以此来节省办公设备的维修费用。

3、集思广益，一人献一计。

和大家一齐讨论降本增效的好点子，能够把生活的小妙招金点子用到工作中来，对合理化提议进行采纳和推广。

4、树立节俭意识，从每一件小事做起。

我们每个人会背的第一首古诗应当都是谁知盘中餐，粒粒皆幸苦。

这体现出我们国家对节俭的重视程度，但随着现代生活条件的提高，人们的思想已发生改变，讲排场好面子使得人们不再愿意去节俭，要从思想上重新树立节俭资源的意识，随手的一个关灯动作，理所应当的拧紧水龙头，参与光盘行动不浪费一度电，不浪费一滴水，不浪费一粒粮食，降本增效从节俭开始，从每一件小事开始。

5、成立降本增效监督小组，建立长效机制。

成立监督小组进行定期或不定期检查，使降本增效长期做下去，做到全员化全方位的实行。

使降本增效成为全站的工作，使大家把降本增效当成一种习惯。

6、控制出车次数，合理节俭油耗。

控制企业成本费用的7种有效方法一、加强成本费用管理、控制工作企业成本水平的高低直接决定着企业产品盈利能力的大小和竞争能力的强弱。

控制成本、节约费用、降低物耗，对于企业具有重要意义。

财务部门要发挥自身拥有大量价值信息的优势，运用量本利分析法，合理测定成本最低、利润最大的产销量，减少无效或低效劳动;改变现行产品成本出现浪费后再控制的做法和只注重在生产过程中抓成本控制的行为，从产品的设计、论证抓起，把技术进步、成本控制和经济效益有机地结合起来，把成本浪费消灭在产品的“源头”，实现财务部门抓成本管理的事前参与和超前控制。

7种有效方法控制企业成本费用要重点抓好采购成本、销售成本、管理费用等支出的管理，采购成本管理要重点抓好原辅材料的价格、质量结构和存量，要认真研究原辅材料的市场和采购策略，按照货比多家、比质比价、择优选择的原则进行采购;销售成本控制重点放在销售费用，压缩库存，清欠货款，减少资金占用和利息支出上;管理费用的控制重点放在业务招待费、差旅费上，严格审批手续，真正把管理费用管好、控制好。

二、认真编制和执行财务预算，实现财务管理预算化财务管理要适应市场经济的要求，编制并执行财务预算十分必要。

企业财务预算是由销售、生产、现金流量等各个单项预算组成的财务责任指标体系。

它以企业目标利润为财务预算目标，以销售前景为预算的编制基础。

综合考虑市场和企业生产营销诸因素，涵盖了企业主要发展指标。

财务预算是财务预测和财务决策的具体化，是企业计划的货币反映，也是组织实施财务控制的依据。

财务预算一经确定，企业各部门要围绕实现财务预算开展经济活动，企业决策执行机构按照财务预算的具体要求，按季分月滚动下达预算任务，财务部门按照预算方案跟踪实施财务控制和管理，严格执行各项财务政策，及时反映和监督预算的执行情况，适时实施必要的财务制约手段，把财务管理的方法策略全部融贯于执行预算的过程中，促进企业形成以财务预算为主对经济行为进行定量约束的格局。

产品销售过程中的成本控制有哪些方法在当今竞争激烈的市场环境中，企业要想获得更高的利润，除了不断提高销售额，还需要有效地控制成本。

而产品销售过程中的成本控制是企业整体成本管理的重要组成部分。

下面我们就来探讨一下产品销售过程中的成本控制有哪些方法。

一、优化销售渠道选择合适的销售渠道对于成本控制至关重要。

不同的销售渠道有着不同的成本结构和潜在收益。

例如，直接销售给终端客户可能会减少中间环节的费用，但需要投入更多的人力和资源来建立销售团队和客户服务体系；通过经销商或代理商销售可以利用他们的现有渠道和客户资源，但可能需要支付较高的佣金或代理费。

企业需要对各种销售渠道进行详细的成本效益分析，综合考虑渠道的建设成本、运营成本、销售效率和潜在市场覆盖范围等因素。

同时，还应根据市场变化和企业自身发展战略，适时调整销售渠道的组合，以达到最优的成本控制效果。

二、控制物流与仓储成本在产品销售过程中，物流和仓储环节往往会产生较大的成本。

为了降低这部分成本，企业可以采取以下措施：1、优化库存管理精确预测市场需求，避免库存积压或缺货现象的发生。

采用先进的库存管理系统，如经济订货量（EOQ）模型、ABC 分类法等，合理控制库存水平，减少库存持有成本。

2、选择合适的物流合作伙伴与具有良好信誉和竞争力的物流企业合作，通过谈判争取优惠的运输价格和服务条款。

同时，合理规划物流路线，提高运输效率，降低运输成本。

3、采用现代化的仓储技术利用自动化仓储设备和信息化管理系统，提高仓储空间的利用率和作业效率，减少仓储人工成本和损耗。

三、降低销售推广费用销售推广是促进产品销售的重要手段，但如果不加以控制，费用很容易失控。

以下是一些降低销售推广费用的方法：1、精准定位目标客户通过市场调研和数据分析，准确把握目标客户的特征和需求，有针对性地开展推广活动，避免盲目投入。

2、选择高效的推广渠道评估不同推广渠道的效果和成本，如广告投放、促销活动、公关宣传等，优先选择投入产出比高的渠道。

销售成本管理工作计划范文第一部分：背景和目标1.1 背景介绍销售成本是指企业在销售产品或提供服务过程中所发生的所有费用。

销售成本的管理对企业的利润和竞争力具有重要影响。

因此，建立一个有效的销售成本管理计划是企业取得持续成功的关键。

1.2 目标设定本销售成本管理计划的目标是：提高销售成本的管理效率，降低企业的销售成本，并在满足客户需求的同时实现企业利润最大化。

第二部分：销售成本管理的原则和方法2.1 成本核算原则准确而及时地核算和记录销售过程中的成本是销售成本管理的基础。

我们将采用以下成本核算原则：- 直接成本与间接成本的分离核算：将直接与销售相关的成本与间接成本进行分开核算，以便更好地进行成本控制和管理。

- 根据成本行为方式进行核算：将成本分为固定成本和变动成本，并根据成本行为方式的不同进行专门的核算和分析。

- 作业成本法进行核算：将销售过程分为不同的作业，对于每个作业进行成本核算，以便发现成本控制和管理的问题，并及时进行调整。

2.2 成本控制方法为了实现销售成本的控制，我们将采用以下方法：- 设定预算：根据以往的销售数据和经验，制定销售成本的预算，并定期进行核对和调整。

- 成本效益分析：通过对销售成本的各项指标进行分析，找出不符合成本效益要求的环节，并对其进行改进。

- 成本价值分析：通过对销售成本和价值之间的关系进行分析，找出成本较高但价值较低的环节，并进行削减或改进。

第三部分：销售成本管理的具体措施和步骤3.1 销售成本的分类和核算按照成本核算原则，我们将销售成本分为直接成本和间接成本。

直接成本包括原材料成本、直接人工成本和直接费用成本；间接成本包括制造费用、管理费用和财务费用。

我们将建立一个详细的成本核算系统，并严格按照该系统进行成本核算和记录。

3.2 成本控制指标的设定和监控为了及时发现和解决销售成本的问题，我们将设定一系列成本控制指标，如销售成本占比、销售成本增长率等，并进行定期监控和分析。

一、方案背景随着市场竞争的加剧，企业为了提高市场份额，不断加大销售力度。

然而，销售成本的增加也成为了企业面临的一大挑战。

为了有效控制销售成本，提高企业盈利能力，制定一套科学合理的销售成本管理方案至关重要。

二、方案目标1. 优化销售成本结构，降低销售成本；2. 提高销售效率，增加销售额；3. 提升企业整体盈利能力。

三、方案内容1. 销售成本预算管理（1）根据企业发展战略和销售目标，制定年度销售成本预算；（2）将销售成本预算分解至各个部门、区域，明确责任；（3）定期跟踪预算执行情况，对超支部分进行分析，制定改进措施。

2. 销售人员管理（1）建立科学的销售人员薪酬体系，合理设置提成比例，激发销售人员积极性；（2）加强对销售人员的培训，提高其业务能力和服务水平；（3）完善销售人员考核机制，将销售业绩与个人收入挂钩。

3. 产品定价策略（1）根据市场需求、竞争态势和成本费用，制定合理的销售价格；（2）实施差异化定价策略，针对不同客户群体制定不同价格；（3）定期评估产品定价策略，根据市场变化进行调整。

4. 销售渠道管理（1）优化销售渠道，提高渠道覆盖率；（2）加强渠道商管理，建立良好的合作关系；（3）对渠道商进行考核，确保其销售业绩。

5. 销售费用控制（1）严格控制销售费用支出，降低不必要的开支；（2）加强费用报销管理，确保费用合规；（3）对销售费用进行分类统计，便于分析和管理。

6. 销售数据分析（1）建立销售数据统计体系，对销售数据进行分析；（2）根据数据分析结果，优化销售策略；（3）定期评估销售效果，调整销售计划。

四、方案实施与监控1. 成立销售成本管理小组，负责方案的制定、实施和监控；2. 定期召开销售成本管理会议，总结经验，改进方案；3. 对方案实施过程中出现的问题进行及时调整，确保方案的有效性。

五、预期效果通过实施本方案，预计可实现以下效果：1. 降低销售成本，提高企业盈利能力；2. 提高销售效率，增加销售额；3. 优化销售结构，提升企业核心竞争力。