重庆渝东吉田国际商贸物流产业园项目营销年度推广案文档资料.pptx

物业持有或整售 租户自主经营管理 1、百元商品街业主自行经营、 统一物业管理； 2、电玩、风味小吃城等物业 持有或整售，自主经营、统
一物业管理 1、项目西区靠铁路北区1— 3F拟规划约1500—2000㎡作
为独立餐饮店面； 2、业主自营、自行管理
3F
餐饮、娱乐、休闲：2700㎡。
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五、招商及运营
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武汉地势独特，得“水”独厚，又受水之隔。主城区被长江、汉水自然分割，呈“三镇鼎立”之 势。从传统意义上来说，汉口是商业中心，汉阳是工业中心，武昌则是政治文化科技中心。经过多年 的培育和营造，武汉三镇根据各自区域特点，已基本形成七大商圈的商业格局和不同特色的商务地产 的分布现状。
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七、项目商铺定位
产品定位
西区商铺
二、三层，以功能和业态定位进行切割，依据各业态的不同需求确定 建筑面积。
东区的临街店铺和西区步行街
在满足经营需求的基础上，最大限度的增加销售面积，建筑面积为 100～150㎡为主。
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七、项目商铺定位
产品设计
东区商铺
“分零发售，产权商铺”，合理控制总价与单价，提高销售率是基本原则。
经营
区域面
经营品类
备注
精品馆
生活 超市 时尚流行 馆
品牌店
餐饮、 娱乐、
5100
金银珠宝、化妆品、男女皮鞋、 箱包、男女服饰
16400 8800 5000
生活日常用品、小百货等
饰品、时尚服饰、百元商品城、 风味小吃城、电玩城、美容院等
名品专业店、中西快餐等
2700
餐饮、茶艺、KTV、院线等
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企业的理想在此添加具体文字内容，在此添加具体文字内容，在此添加具体文字内容，在此添加具体文字内容。
我们的愿望在此添加具体文字内容，在此添加具体文字内容，在此添加具体文字内容，在此添加具体文字内容。
我们的使命
美化环境在此添加具体文字内容，在此添加具体文字内容，在此添加具体文字内容，在此添加具体文字内容。
管理团队MANAGEMENT TEAM在此添加具体文字内容，在此添加具体文字内容，在此添加具体文字内容，在此添加具体文字内容。
市场分析 MARKET ANALYSIS在此添加具体文字内容，在此添加具体文字内容，在此添加具体文字内容，在此添加具体文字内容。
财务分析FINANCIAL ANALYSIS在此添加具体文字内容，在此添加具体文字内容，在此添加具体文字内容，在此添加具体文字内容。
OPPORTUNITIES（机会）随着电子商务的普及，对寄件需求增加（年平均增加38%）；能够确保应对市场开放的事业自由度；物流及IT等关键技术的飞跃性的发展
THREATSS（风险）通信技术发展后，对邮政的需求可能减少；现在宅送企业的设备挨次及代理增多；WTO邮政服务市场开放的压力；国外宅送企业进入国内市场
主动认出并称呼客户；记住并称呼客户的名字；避免用术语；当客户完成一件工作时，表示谢意；对待客户的同事以同样的态度
倾听：受人关心 ；确认：受人关照 ；探索：关注--理解；响应：计划--生机--解决
做到客户100%满意
客户服务经理
产品技术咨询专家
技术问题处理专家
技术培训讲师
现场服务专家
为客户提供有效服务，是我们工作的方向和价值评价的标尺，成就客户就是成就我们自己
用户至上、用心服务在此添加具体文字内容，在此添加具体文字内容，在此添加具体文字内容，在此添加具体文字内容。

总结
通过在重庆市进行调研和研究
发现了以下几点客观现状：
1. 重庆传统的城市核心区内没有大型城市综合体楼盘，本项目是唯 一，传承了重庆传统厂区的城市综合体居住模式；
2. 本项目无论在历史层面、物理层面、城市职能层面上，都是一个 地标，象征了重庆的过去，也预示着重庆的未来；
3. 购房者的家庭成员也会参与购房决策行为，因此我们在广告形象、 案场布置内都需要充分考虑满足家庭成员的细节；
乘坐二号轻轨线，从渝中区的临江门站到 九龙坡区的谢家湾站不到20分钟，两区之 间的交通十分便利。
一路上我们发现车厢、车站内已经成为地 产商投广告的媒体，可以推测轻轨的乘客 也将是我们的目标客群之一，他1. 出租车司机、路人对发 展商品牌的记忆度很深， 他们随口说出5、6个发 展商的名字，而且可以 对他们所开发的项目如 数家珍。
•从数据上显示，重庆的购房者以企业白领、 私企老板为主，但我们也不排除有相当的数量 是由事业单位干部、垄断性行业的员工进行消 化；
35
31.8
30
25
20 15
13.3
10
7.2
7.4
5
0.5
0
工人 机关干部 公司职员 文教卫 军人
27.6
23.7
0.3
农民 个体/私营 其他 业主
数据来源于重庆07年春季房交会
案名释义四
重庆本就是一只“火凤凰”
最新发现，将重庆直辖市版图的40个行政区县 进行点线相连竟是一只姿态优美、比例协调、 神韵鲜活的“火凤凰”，而重庆主城九区连 起来刚好是火凤凰的心脏。这一重大的人文 地理发现，被称之为“天赐神鸟，福佑重 庆”。火凤凰”更是被设计成为重庆的旅游 视觉形象标识。“凤凰城”这一案名是站在 巨人的肩膀上腾飞！她的出现，势必引起全 重庆人民的强烈共鸣！她将与山城人民心中 的“火凤凰”一样，灵气逼人，锐意起飞， 以浓厚纯美的历史文化去感动重庆！

作为一个将要对南坪都市面貌与城市生 活产生重要影响力的商业项目，
维持项目对市场足够的影响，保证持续 良性的经营环境等方面都要求：
在全市的商圈竞争大环境中，合理看待 项目前期营销推广与后期商业运营！
产品分析—— HOPSCA
万达广场产品构成
78万方
居住建筑38万方
复合商业地 产空间25万方
底商及地下 建筑14万方
持续的经营者、依托万达广场体验 都市时尚生活的都市人群，都将成 为万达广场的消费者。
消费者
居住者
万达 广场
投资者
经营者
消费者分析——
来自何处？有什么特点？
南坪主 城各区周 边区县
生活 环境消 费氛围
较强的经济实力与开阔的眼界，使他们能 够从城市的发展中获取自己的利益与机会
生意 机会投 资途径
都是极具投资价值的物业产品
如何看待投资市场？
如果按照推广常规投资物业的一般规律，向投资者一一诉求 地段、人气、回报、产品品质特性，万达广场同样将失去自 身最大的优势…
以品牌营销的手法最大限度的发挥每一个子项目的投资价 值…
Contents
1
市场背景分析
2
项目价值定义及年度推广主题
3
年度推广策略及广告形象创意
项目推广思路——
南坪转盘改造、4层立体交通系统、轨道3号线、商圈改 造、步行街变脸、五星级酒店…
项目推广思路——
借势南坪城市发展，超越区域内其他房地产开 发项目，以与政府、市民共同建设一座新城的 气概与责任感，奠定品牌的能量，获取代言城 市未来的高度。
年度推广主题——
南坪巨变，万达导航
案名：万达广场
营销理解——
在时间紧，任务重、环境堪忧的条件下， 超越房地产项目的一般规律， 以重庆万达广场商业品牌的建设与推广， 开展本案的营销推广活动， 实现当前的营销目标！

北方有「贵宾」，千里，单骑。
为了让真正适合北京气候的珍稀树种呈现于星河湾的世界级园林，星河湾专门派出 「树探」，跋山涉水深入到北方森林腹地。有时，为了找一棵树，会持续穿行1000 多公里。并且，星河湾的移树之法亦非比寻常——通常移植成树，都是砍去树枝及 根系，而星河湾的做法是留根、留冠，整棵原封不动地从原生地妥善运回，且一辆 大车一次只运一棵，给予其「贵宾」级的礼遇。当然，这只是星河湾上千万营造一 流园林景观的寻常一笔。
它关乎一次技术和艺术的完美结合， 它经过不惜工本的反复打磨与凝铸，统一于精密度量的整体基调， 它，期待以对寻常疏陋程式的颠覆，换来对卓然的众望所归。
舍得。用心。创新。 在现场，造访者将强烈地感知其非比寻常的穿透力， 一种存于固有经验之外的震撼与称奇。
全面超越现行行业标准。 2005，北京星河湾。
这里是澳洲昆士兰希利顿砂岩矿区， 在星河湾之前，还有没中国商人寻访过。
B . 阶段Ⅰ战术组合
C . 阶段Ⅰ战术详解
战术体系一：广告运动 1、户外广告发布 地点锁定：
05年5月25日-6月14日三元桥户外广告南向
05年6月15日-7月1日三元桥户外广告北向
2、平面广告发布 发布原则： 短时间爆破—— 提升势能：开盘时现场支持力强，所以尽可能提升前期势能。 彰显气魄：星河湾将对行业标准有大的冲击，所以传播的第一击也一定是重拳！ 立体化覆盖—— 以大众打击小众：星河湾越成为受社会景仰的豪宅，对客户的吸引力越强，价格 上升可能空间越大。 以业内打击客户：业内人士常常作为客户的置业顾问角色出现，因此将此类人群 也列为传播重点。
「精」是一种执行力的「考究」。
「精」而明也，商道至理。精于执行而明在方法，方能基业长青。 好的筑造者对「产品执行力」的「考究」，亦如此。

中原重庆华瓯置业冉家坝项目营销策划提案84PPT
冉家坝功能定位
建设以高尚居住、行政办公、商业贸易、高新技术为主 ，以景观大道、盘溪河滨水带为景观亮点以建材交易、 汽贸汽配、糖酒百货批发等专业要素市场和特色餐饮休 闲等第三产业为特色，是设施完善、环境优美的城市新 区。
在北部新城的规划中，该板块是重庆的居住、政务和外 事中心，以居住和高新产业为主，具有完善的商业、文 化、办公等配套设施。
接竞争，很明显，本案缺乏核心优势;
中原重庆华瓯置业冉家坝项目营销策划提案84PPT
结论二：区域的发展将为项目带来直接的 利好机会
特别是市政配套的即将完善，特别是交通主 干道的通车,必将为项目的发展提供一个广阔的空 间
中原重庆华瓯置业冉家坝项目营销策划提案84PPT
结论三：
龙湖500亩项目的开发，将顺势带动 本案的开发、销售。 本项目在后期推广过程中，应强调龙湖对 区域发展的利好趋势。
中原重庆华瓯置业冉家坝项目营销策划提案84PPT
结论四： 差异化的开发战略，决定本项目的发展空间
跳出市场做市场！ 差异化的开发战略是决定本项目跳出区域 影响力，实现跨区域辐射的重要前提 反之，难免淹没在龙湖的“光环”之下！
龙湖不是唯一！！
中原重庆华瓯置业冉家坝项目营销策划提案84PPT
因此，决定本案发展空间的核心有2点
定位依据
3、不但避免与龙湖项目正面竞争，而且还能 最大化利用龙湖项目对区域市场的效应
本案与龙湖项目仅一路之隔，龙湖的启动，必将带动区域的市场发 展。但本案若是选择与龙湖雷同的定位，则很容易陷入被动的竞争局 面。 反之，若是采取完全相反的定位，则有利于借“龙湖”的势，实现成 功开发。
中原重庆华瓯置业冉家坝项目营销策划提案84PPT

（3）、租务市场前景不明，投资信心难以树立
3、项目威胁 （1）、就本案写字楼而言，主要竞争对手将来自解放碑CBD各竞争项目。在产品定价、 销售节点上，本案将面临长期持续的销售竞争压力。 （2） 、就本案”酒店式私人住宅”而言，主要竞争对手将来自解放碑、南滨路、观音桥
等地的高级酒店式公寓，源于投资原理的一致性，为此，这部分投资类地产产品对本案也
众信和诚不仅为戴斯创造了地产销售的奇迹。他们在酒店地产运营上深厚的 圈层营销功底和几近完美的团队执行，更为戴斯酒店的管理和运营注入了全新的 活力。 ——重庆安邦集团董事长 安晋辰
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与众信和诚的携手，是重庆棕榈泉战略上的选择。我们看重的是众信和诚在 商业地产领域的超前理念和高度资源整合能力，商业地产不仅要说得漂亮，更要 做得到位。 ——重庆棕榈泉董事长 曾刚
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众信和诚为置信集团的资产保值增值做出了重大贡献，并走出了一条独特 的发展之路，在西部商业地产领域，有领跑者的风范。 ——成都置信集团董事长 杨毫
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通过多家遴选，成都万科最终携手众信和诚打造其商业资产，是因为他 们有着超越于于其他同行的运营理念和运作模式。 ——成都万科总经理 张海
没有众信和诚，就没有今天的索菲特酒店。 ——重庆申基集团董事长 申勇
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2007年，众信和诚广泛发动客户网络资源，营销“重庆戴斯大酒店”。接 手代理的4个月期间，销售率突破80%。最高价超过25000元/平方米（套内）， 再度创下重庆酒店地产的营销神话！成绩背后，众信和诚客户开拓能力之强、 客户运营经验之丰富，相信目前重庆乃至中国地产营销界，前无来者，无出其 右！
可见，商业地产的全程运营，是逻辑性严密、系统性极强的多专业整合过程；是专 业分工、综合运作的全程化操盘手段；是以科学的方法，决策最佳的市场策略，并使之 贯穿于项目全程，从而获得风险与利润最优平衡点的现代整合营销策略的最完美体现。 由众信和诚创新提出的“六位一体”核心理念将开启商业地产运作的恢宏大幕！