新销售员接近客户的六大方法

推销接近客户的方法一、电话接近法1.1 主动出击1.2 找准时机打电话也得挑时候。

可不能大中午人家休息或者大晚上人家准备睡觉的时候打过去。

这就像钓鱼得找鱼咬钩的时候一样。

一般工作日的下午三四点，很多人工作有点小疲惫，这时候接到一个有点新意的推销电话，可能还会有耐心听一听。

要是不挑时候，就像乱枪打鸟，没个准头。

二、利益接近法2.1 直击痛点这种方法就是要一下子戳中客户的要害。

比如说你推销一款减肥产品。

你就跟客户说：“姐，您看您一直想瘦下来穿漂亮衣服吧。

我这有个减肥产品，那效果就像火箭发射一样快。

用了它，您就不用再对着那些好看的小裙子干瞪眼了。

”要让客户一听就觉得这东西能实实在在给他带来好处，就像口渴的时候有人给递上一杯凉水。

2.2 强调性价比客户都想花小钱办大事。

你得让他们知道你的产品是性价比超高的。

像推销一款智能手机，你可以说：“大哥，您看这手机，功能强大得很，拍照比那些好几千的大牌手机都不差，价格却只有它们的一半。

这就叫物美价廉，买了它就像捡到宝一样。

”让客户感觉自己要是不买就亏大了。

2.3 独特卖点每个产品都有自己的独特之处。

你得把这个独特卖点像宝贝一样捧出来给客户看。

比如你推销一款空气净化器，你就说：“您知道吗，咱们这空气净化器有个独家的技术，净化空气的速度那是风驰电掣，别的牌子都没有。

就像武林高手有独门秘籍一样。

有了它，您家里的空气就像森林里一样清新。

”三、赞美接近法3.1 真诚赞美赞美可不是瞎夸。

得真诚。

你看到客户办公室墙上有一幅书法作品，你就可以说：“您这书法作品真有韵味啊，一看您就是个有文化底蕴的人。

”这时候客户心里肯定美滋滋的，对你的防备心就会降低很多。

就像冬天里的暖阳，一下子让氛围变得温暖起来。

3.2 从细节入手细节的赞美更能打动人心。

如果客户穿着一件很特别的衣服，你就说：“您这件衣服真独特，这颜色和款式特别适合您，显得您特别有气质。

”这就像在一锅汤里加了特别的调料，让整个交流的味道都变好了。

如何接近顾客，8个技巧，个个实用一个销售的开始，第一步就是如何接近顾客，如何给顾客留下最好的第一印象。

销售是否能成功给顾客的第一印象占据着很重要的作用。

那么如何接近顾客最好最合适，我归纳了以下八个方法。

1，介绍产品接近（最简单，也是最常用的一个方法，难度小，方式简单，只要你拿着产品就可以，如果顾客感兴趣都会多问你几句。

）2，转介绍接近（利用现有的顾客进行转介绍，不要不好意思说，也许他身边正有需要你产品的顾客，而且转介绍的顾客不仅会对你有很高的信任度，成交也非常容易。

）3，问题接近（通过问题来激发顾客的兴趣，比如：“你好先生，请问您咱们这边都在哪买皮带呢？”）4，请教的方式接近（请教肯定是请教一些问题，利用这种方法接近顾客，如果顾客的心情不太好是不会回答你的问题的，但是如果顾客感觉你们俩很有缘分，就会正常的和我们交流。

）5，利益接近法（利益永远是最好的朋友，这句话虽然很讽刺，但也反应出一个事实，只有有利益，顾客就会和你合作，所以只要想着顾客的利益这单还是很好成的。

）6，礼品接近法（在我以前的一个公司，只要公司要做活动销售了，所有的销售员都会给意向顾客送礼，有一句话说的叫拿人手短，吃人嘴短，只要他收下就不怕他不会买。

送礼也是有讲究的，最好提前去观察顾客，不用送最好的，要送就送顾客最需要的。

）7，赞美接近法（这个方法就像童话故事里狐狸与乌鸦的故事，狐狸用甜言蜜语从乌鸦那里得到了食物，这个方法也叫拍马屁，如果拍不好也用以拍到老虎的屁股。

）8，猎奇法（利用顾客的好奇来接近顾客，比如我们把产品一些新颖的用法展示出来，利用顾客的好奇心把他们吸引过来。

）。

接近客户的八大方法一、介绍接近法介绍接近法是销售员最渴望的方法，难度小，轻松。

通常有：客户转介绍、朋友介绍。

无论采用哪种介绍法，首先都会考虑到关系问题，在销售过程中，兼顾好多方关系才能实现平衡。

每一个人背后都有社会关系，所以你只需要整理好你的社会关系，然后开始拓展你的业务。

二、送礼接近法销售人员利用赠送礼品的方法来接近顾客，以引起顾客的注意和兴趣，效果也非常明显。

在销售过程中，销售人员向顾客赠送适当的礼品，是为了表示祝贺、慰问、感谢的心意，并不是为了满足某人的欲望。

在选择所送礼品之前，销售人员要了解顾客，投其所好。

值得指出的是，销售人员赠送礼品不能违背国家法律，不能变相贿赂。

尤其不要送高价值的礼品，以免被人指控为行贿。

有的房地产公司免费赠送无纺布购物袋，但是你需要留下电话号码作为条件。

三、赞美接近法毛泽东同志曾经说过糖衣炮弹，如果你不明白，应该知道狐狸与乌鸦的故事吧。

狐狸用甜言蜜语骗取了乌鸦的食物。

这种方法使用起来有一定的频率，如果在3分钟内，说了太多的赞美，别人就会反感。

寻找到赞美点或者说赞美别人的理由，是很重要的一环。

例如：王总，你今天的发型很酷。

四、问题接近法这个方法主要是通过销售人员直接向客户提出有关问题，通过提问的形式激发顾客的注意力和兴趣点，进而顺利过渡到正式洽谈。

需要注意的是，尽量寻找自己的专长或者说客户熟悉的领域。

如：某某先生，不知道你用不用手机呢?你这个沙发很舒服，哪里有卖呢?五、好奇接近法这种方法主要是利用顾客的好奇心理来接近对方。

好奇心是人们普遍存在的一种行为动机，顾客的许多购买决策有时也多受好奇心理的驱使。

如果可以的话，你把你的产品使用方法展示出来，每一个产品一定有独特之处，就像筷子一样，除了吃饭使用，我们还可以当艺术品。

如果你能展示筷子如何辨别温度、如何判断食物中成分，或者说和某个活动结合在一起，这样就能事半功倍了。

需要注意的是找到：独特之处，惊奇之处，新颖之处。

六、求教接近法世上渴望别人倾听者多于渴望别人口若悬河者。

十方法，助你迅速接近顾客前言接近顾客是推销洽谈活动的前奏，是推销人员与顾客正式就交易事件接触见面过程。

推销人员接近顾客的方法多种多样，小编为大家整理了十种方法，帮助你迅速有效接近顾客！1、产品接近法推销人员利用产品的某些特征来引发顾客的兴趣，从而接近顾客的方法。

这种方法对产品的要求比较高，产品应具有某些有吸引力的突出特点，并最好能便于携带，使推销人员能以有形实体的产品展示给顾客。

销售员小于进了一批验钞笔，最初几天，毫无战果，一支验钞笔也没卖出去。

后来她改变了策略，来到了一个烟酒小卖部。

小于拿出两张10元人民币，请人鉴别哪一张是假的。

他人接过两张10元人民币无奈地摇了摇头。

小于拿出准备好的验钞笔，在两张人民币上各划一下，一张人民币上出现了淡黄色，另一张出现了黑色。

小于趁机递上说明书，微笑着说：“出现淡黄色的人民币是真的，出现黑色的人民币是假的。

”很快就获得了大量订单。

2、介绍接近法通过推销人员的自我介绍或他人介绍来接近顾客的方法。

介绍的内容包括姓名、工作单位、拜访的目的等情况。

为获取顾客的信任，一般应递交名片、介绍信等相关证明材料。

在推销人员推销新产品或初涉推销领域时，对客户的情况了解不多，更不知道客户的接近圈内的人，通常采用自我介绍法。

例如：“李先生，您好。

我叫江山，我是教学仪器设备公司的。

”他人介绍接近法是指利用潜在客户所尊敬的人的介绍去接近的方法。

如：“陈先生，我叫张三，是快餐配料公司的。

上个星期您哥哥曾跟我谈起您，他要我跟您联系一下，看看是否有你们所要进的配料。

”3、接近圈接近法通过与顾客开展社会往来接近顾客的方法。

采用这种方法一般不开门见山地说明用意，而是尽量先与顾客形成和谐的人际关系，如扮演顾客所属社会阶层与接近圈的人，去参加顾客的社交活动等。

一家鼓风机企业的推销员到沈阳一家工厂去推销产品，推销员几次约见该厂的厂长都未果，始终没有机会和厂长接触。

后来推销员通过厂长的一个钓友得知该厂长喜欢钓鱼，他便买来渔具学习钓鱼。

销售员如何拉近和客户的关系人与人之间都是相互尊重的,那么客户和销售人员之间也应该这样,只有这样给客户留下好的印象才能拉近彼此之间的距离进而有更好销售的机会。

那么销售员如何拉近和客户的关系呢?下面，就随店铺一起去看看吧，希望您能满意，谢谢。

销售员拉近和客户关系的六个方法销售员拉近和客户关系的方法一、多说“我们”少说“我”销售员在说“我们”时会给对方一种心理暗示：销售员和客户是站在一起的，是站在客户的角度想问题，虽然“我们”只比“我”多了一个字，但却多了几分亲近。

销售员拉近和客户关系的方法二、及时记下客户的要求。

随身携带记事本，拜访中随手记下时间地点和客户姓名头衔;记下客户需求;答应客户要办的事情;下次拜访的时间;当销售员虔诚地一边做笔记一边听客户说话时，一种受到尊重的感觉也在客户心中油然而生，接下来的销售工作就可能会顺利一些。

销售员拉近和客户关系的方法三、保持相同的谈话风格长期来看，能说会道的销售员很难保持优秀的业绩，思路敏捷口若悬河，说话更是不分对象像开机关枪般快节奏，容易引起客户反感。

而那些善问会听的销售员，并随着客户的不同，调整自己说话的速度与风格的销售员会成为卓越的销售员。

销售员拉近和客户关系的方法四、销售员的着装只比客户好一点点。

销售员西装革履公文包，能体现公司形象，但有时候还是要看被拜访的对象，双方着装反差太大反而会使对方不自在，无形中拉开了双方的距离。

如建材销售员经常要拜访设计师和总包施工管理人员，前者当然要衬衫领带以表现你的专业形象;后者若同样着装则有些不妥，因为施工工地环境所限，工作人员不可能讲究着装，如果你穿太好的衣服跑工地，不要说与客户交谈可能连办公室坐的地方都难找。

专家说：最好的着装方案是只比客户穿得好“一点”，这既能体现对客户的尊重，又不会拉开双方的距离。

销售员拉近和客户关系的方法五、永远比客户迟放下电话很多销售员没等对方挂电话，啪就先挂上了，尤其在与较熟客户电话交谈时。

销售技巧接近客户的方法
销售技巧中接近客户的方法有很多，以下是一些常见的方法：
1.建立联系：通过建立良好的人际关系，在与客户进行交流时建立信任和共鸣。

可以通过问候和亲切的语气来建立良好的第一印象。

2.了解客户需求：在接近客户之前，先了解他们的需求和问题。

了解客户的行业、业务和目标，以便能够为他们提供个性化的解决方案。

3.提供价值：通过向客户展示你的产品或服务的特点和优势，以及它们怎样解决客户的问题或满足他们的需求。

确保你能够清楚地传达产品或服务的价值。

4.积极倾听：在与客户交流时，积极倾听他们的需求和意见。

当客户感到被倾听和理解时，他们更有可能愿意与你合作。

5.树立专业形象：通过展示自己的专业知识和经验，以及对客户行业的了解，来证明你是一个可信赖和可靠的销售人员。

6.创造紧迫感：通过适当的方式和技巧来创造客户的购买紧迫感。

可以通过提供限时优惠、创造竞争优势或强调产品的独特性来做到这一点。

7.持久关系：不仅仅是在销售过程中，也要在销售后继续与客户保持联系并建立
良好的关系。

这可以通过提供售后服务、定期跟进和分享有关客户行业的有趣内容来实现。

记住，接近客户是一个与客户建立良好关系的过程，需要时间和努力。

通过灵活运用上述技巧，你可以更有效地接近客户并取得成功。

与客户接近的几种方法
1、利益接近法：开门见山谈产品所带来的利益。

2、好奇接近法：根据产品特点，引起客户好奇心。

3、故事接近法：以讲故事法，介绍其他店的情况，如销路等。

4、求教接近法：视客户为专家，向其请教某问题。

5、赠品接近法：利用新奇小赠品等。

6、赞扬接近法：适当、适时地赞扬客户。

7、调查接近法：以市场调查的方法接近。

8、良好的第一印象：注意服饰、礼仪、气质，适当地介绍自己。

9、唤起被拜访者的注意力：准备好赞扬的话，小心礼待他人，对顾
客表示好感。

10、早些进入共鸣点：保持和蔼的气氛，面带微笑。

商谈的四项原则
1、不要强迫马喝水，而是先让其口喝。

即为客户分析和创造潜在需要，
使其感到利益。

2、不要摆花架子，卖空盒子，而是突出产品实质。

3、保持与客户的思维同步，不与其在观点上争议。

4、让客户充分参与，扮演一个角色，使其多说，多表演。

注意事项：
1、以发问形式使客户发表意见。

2、以讲故事的方式，讲旁边及最近发生的事情，使客户产生对比和
联想，不要超过一分钟。

3、带齐所有的动员性资料。

4、利用从众心理，介绍某一条街或几家领头店的销售情况。

5、感染和利用在场的其他人，旁边的人有时起60％的决定力。

6、语气一定要肯定，因为你的自信使其自信，你的疲惫使其疲惫。

7、不要有太多的专业术语。

六种接近客户的方法六种接近客户的方法1.他人介绍法通过他人的帮助接近客户的方法是非常有效的方法。

这一方法的背后是社会学中的熟识与喜爱原理，这个原理的意思是说，人们总是愿意答应自己熟识与喜爱的人提出的要求。

采用这种方法接近客户的成功率高达60%以上。

这个方法分为他人亲自引荐和他人间接引荐两种。

他人间接引荐主要包括电话、名片、信函、便条等形式。

销售员拿着他人的间接介绍信物接近新客户时，需要注意谦虚，不要居高临下。

也不要炫耀与介绍人之间的关系如何密切。

可以以真诚的称赞客户本身的语言引出他人的介绍，比如：XX老师说您是一个非常关心患者利益的好医生，他介绍我来拜访您，这里有他给您的一个便条。

2.利用事件法把事件作为契机，并作为接近客户的理由。

这些事件可以是销售员自己企业的事件，也可以是客户（客户企业）的事件，也可以是社会上的事件。

诸如庆典、酬宾、开业典礼、产品上市周年活动、客户的同学会、客户所在学校的校庆、各种节日与节日活动、奥运、高考、中考，甚至是自然灾害、危机事件等等，都是接近客户的最好时机与素材，当然事先知道客户的资料背景以及社会偏好很重要。

比如新销售员知道客户是XX学校1998年毕业，他们正在筹划同学会，客户是当年同学中活跃份子。

就可以以同学会为理由接近客户。

比如医药行业经常召开学术研讨会，新医药代表就可以用3.调查接近法销售员利用市场调查的机会接近客户。

它既可以帮助企业了解客户需求的状况，又可以借调查之机扩大企业产品的知名度，并可以进行宣传，还可以为销售员提供接近客户的理由。

采用这种方法，对于企业来说，又可以借此提高销售员的专业知识。

因为如果销售员的专业知识不能理解调查内容的话，会引起客户的不满。

销售员在客户填完调查表后，第二次可以以馈赠礼物感谢客户的形式接近客户。

笔者有位校友在上市一个药品之前，委托市场调查公司进行产品的上市调查，当时我建议他，让90%的(全球品牌网)调查问卷通过自身的医药代表队伍去发放与收集。

接近客户的方法有哪些
接近客户的方法有：
1. 了解目标客户：研究客户的需求、兴趣和偏好，了解客户的行为和习惯，以便更好地进行接触和沟通。

2. 社交媒体互动：通过社交媒体平台与客户互动，回复客户的评论和私信，分享相关内容以吸引客户的注意。

3. 参加展会和活动：参加与目标客户相关的展会、行业大会和社区活动，亲自接触和交流。

4. 电话销售和呼叫中心：通过电话拜访或呼叫客户，了解他们的需求并提供解决方案。

5. 邮件营销：通过电子邮件向客户发送营销邮件，提供产品信息、折扣和促销活动。

6. 线下推广活动：组织或参与举办研讨会、讲座、工作坊等活动，与客户面对面交流和建立联系。

7. 客户推荐：通过现有客户介绍和推荐新客户，通过口碑和信任快速接近潜在客户。

8. 内容营销：通过创作有价值的内容，如博客文章、白皮书、视频等，吸引和吸引客户。

9. 定向广告：使用在线广告平台，如搜索引擎广告和社交媒体广告，将广告投放给目标客户。

10. 合作伙伴关系：与相关行业的合作伙伴建立合作关系，通过对方的客户渠道接近客户。