下载文档原格式
国际贸易实务第九章商务谈判与合同签订在国际贸易的领域中，商务谈判与合同签订是至关重要的环节，它们直接关系到交易的成败、双方的利益以及未来合作的可持续性。
商务谈判是买卖双方为了达成交易而进行的沟通与协商过程。
在这个过程中，双方需要就商品的价格、质量、数量、交货期、支付方式等一系列关键条款展开讨论，并努力寻求彼此都能接受的解决方案。
价格是商务谈判中最为敏感和关键的因素之一。
卖方希望以较高的价格出售商品，以获取更多的利润；而买方则希望以较低的价格购入商品，降低成本。
因此，在价格谈判中，双方需要充分了解市场行情、成本构成、竞争对手的价格等信息，以便在谈判中占据有利地位。
质量也是不容忽视的重要因素。
买方通常会对商品的质量有明确的要求，而卖方则需要保证能够提供符合质量标准的产品。
双方可能会就质量检验的标准、方法以及在出现质量问题时的处理方式进行协商。
数量的确定直接影响到交易的规模和效益。
买卖双方需要根据市场需求、自身的生产能力和库存状况等因素，合理确定交易的数量。
交货期对于双方的生产和销售计划都有着重要的影响。
卖方需要确保能够按时交付货物，而买方则需要提前做好接收和销售的准备。
如果交货期出现延误，可能会导致一系列的问题，如生产中断、市场份额丢失等，因此在谈判中需要明确交货的时间和违约责任。
支付方式的选择也是商务谈判中的一个重要议题。
常见的支付方式包括信用证、托收、汇款等。
不同的支付方式具有不同的风险和成本，双方需要根据彼此的信用状况、交易金额、贸易习惯等因素进行权衡和选择。
在商务谈判中，双方的沟通技巧和策略也起着至关重要的作用。
有效的倾听能够帮助双方更好地理解对方的需求和关注点，从而提出更有针对性的解决方案。
清晰、准确的表达能够避免误解和歧义，提高谈判的效率。
同时，谈判人员还需要具备良好的应变能力，能够在谈判中灵活应对各种突发情况和变化。
合同签订是商务谈判的成果体现，也是双方权利和义务的法律依据。
一份完整、规范的合同应当包括以下主要条款：合同主体条款，明确买卖双方的名称、地址、联系方式等基本信息，确保双方的身份清晰可辨。
国际贸易实务第九章进出口报关单样单（二）国际贸易实务第九章进出口报关单样单（二）一、报关单样式和要求进出口报关单是国际贸易中用于向海关申报和核销进出口货物的重要文件。
报关单样式和要求根据国家的具体法规和海关的要求有所不同。
本文将介绍一种常见的进出口报关单样式，并详细说明填写要求。
1. 报关单样式------------------------------------------------------------------报关单编号：__________海关代码：__________进出口标志：__________电子口岸：__________申报日期：__________报关单位：__________批准单位：__________监管方式：__________货物名称：__________货物存储地点：__________包装种类：__________数量（件/数量）：__________重量（毛重/净重）：__________计量单位：__________征免性质：__________征免税号：__________关税种别：__________付款方式：__________运输方式：__________运费支付方式：__________保险支付方式：__________成交方式：__________价值：__________币制：__________报关员：__________联系电话：__________备注：__________------------------------------------------------------------------2. 填写要求（1）报关单编号：每个进出口报关单都应有唯一的编号，用于标识该报关单。
报关单编号应按照一定的编码规则进行设置。
（2）海关代码：填写进出口货物所在地海关的海关编码。
该海关编码可在国家海关总署网站上查询。
（3）进出口标志：填写“进口”或“出口”以标明该报关单是用于进口货物还是出口货物。
引言概述国际贸易实务第九章进出口报关单样单（二）是指在进出口贸易中必须填写的一种文件，用于申报货物的数量、价值、品质等信息，以便海关进行审查和监管。
本文将详细介绍进出口报关单样单的结构和填写要求，帮助读者更好地理解并正确应用该样单。
正文内容一、申报单位信息1. 填写单位名称：在报关单的顶部位置填写进出口企业的注册或经营许可证上的单位名称，确保一致性。
2. 填写单位地址：填写进出口企业的详细地址，包括国家/地区、省份/州、城市和街道门牌号等信息。
3. 填写联系电话和传真号码：填写进出口企业的联系电话和传真号码，便于海关进行联系和沟通。
二、报关单信息1. 填写报关地海关代码：填写进出口货物所在海关的代码，可通过海关网站或相关数据库查询获取。
2. 填写进出口口岸代码：填写货物进出口的口岸编号，根据口岸具体情况进行填写。
3. 填写监管方式：根据实际情况选择适用的监管方式，如一般贸易、加工贸易、保税监管等。
4. 填写报关单号：填写由海关发放的唯一报关单号码，确保报关单的唯一性。
5. 填写申报日期：填写报关单申报的具体日期，一般为货物抵达报关地海关后的日期。
三、货物信息1. 填写货物种类：根据海关编码填写货物的种类及对应的编码，确保准确性。
2. 填写货物数量：填写货物的实际数量，如件数、重量、体积等。
3. 填写货物价值：填写货物的申报价值，包括货物本身的价值和运输费用等。
4. 填写货物产地：填写货物的原产国/地区，如果涉及多个产地，需详细列出。
5. 填写货物税率：根据货物自身的分类确定适用的税率，并填写在报关单中。
四、相关证明文件1. 填写进出口经营许可证号码：填写进出口企业的经营许可证号码，用于证明企业合法经营。
2. 填写合同文件号码：填写进出口货物的合同文件号码，确保货物合法进出口。
3. 填写装箱单号码：填写货物的装箱单号码，以便海关进行查验和核对。
4. 填写发票号码：填写货物的发票号码，用于证明货物价值和交易内容。
第九章应用：国际贸易一、名词解释1.世界价格（world price）：一种物品在世界市场上所通行的价格。
2.关税（tariff）：对在国外生产而在国内销售的物品征收的一种税。
3.两个结论：⑴①当一国允许贸易并成为一种物品的出口者时，国内该物品生产者的状况变好了，而国内该物品消费者的状况变坏了。
②从赢家收益超过了输家损失的意义上说，贸易使一国的经济福利增加了。
⑵①当一国允许贸易并成为一种物品的进口者时，国内该物品消费者的状况变好了，而国内该物品生产者的状况变坏了。
②从赢家收益超过了输家损失的意义上说，贸易使一国的经济福利增加了。
4.进口配额（Import qotas）：对进口某种物品的数量实行限制。
5.规模经济（economies of scale）：一些物品只有大量生产时，才能以低成本生产6.单边方法（a unilateralapproach）：实现自由贸易的单边方法是通过一国单方面取消自己的贸易限制来实现的。
英国在19世纪就采用了这种方法，也是近年来智利和韩国所采取的方法。
7.多边方法（a multilateral approach）：在其他国家减少贸易限制时自己也这样做。
换句话说，它可以自己的各个贸易伙伴谈判，以便在全世界减少贸易限制。
关贸总协定（GATT）就是一个重要的例子。
二、简答题1.对于一国的比较优势，没有国际贸易时存在的国内价格告诉了我们些什么？答：假设我们想知道没有国际贸易时，A国生产牛肉是否有比较优势。
可以把A国国内牛肉价格同牛肉的世界价格相比。
如果A国国内的牛肉价格低于世界价格，则A国在世界市场上具有生产牛肉的比较优势。
相反，如果A国国内的牛肉价格高于世界价格，则外国生产牛肉有比较优势。
通过将某种物品的国内价格同国际价格相比较，我们可以知道某国在生产该种物品上是否有比较优势。
2.一国什么时候成为一种物品的出口者？什么时候成为进口者？答：当一国某种物品的国内价格低于它的世界价格时，该国成为该种物品的出口国。
当一国某种物品的国内价格高于它的世界价格时，该国成为该种物品的进口国。
3.画出一个进口国的供求图。
在允许贸易之前，消费者和生产者剩余是多少？有自由贸易时，消费者和生产者剩余是什么？总剩余有什么变化？答：如图9－1所示，在允许贸易之前，消费者剩余是面积A，生产者剩余是面积B+E；有自由贸易时，消费者剩余是面积A+B+C+D，生产者剩余是面积E。
在允许贸易前，总剩余是面积A+B+E，有自由贸易时，总剩余是面积A+B+C+D+E，增加了面积C+D，表明贸易增加了整个国家的经济福利。
（进口等于世界价格时国内需求量与国内供给量的差额。
在这种情况下，世界价格时的水平线代表世界其他国家的供给。
这条供给曲线完全有弹性，这是因为该国是一个小型经济，可以以世界价格买到它想买的任何数量的该进口物品。
）图9－1进口国的供求图4.叙述什么是关税，以及关税的经济影响。
答：关税是对国外生产而在国内销售的物品征收的税。
关税提高了物品的国内价格，减少了国内消费者的福利，增加了国内生产者的福利，并引起了无谓损失。
5.画出征收关税时纺织品进口国的供求图，并分析关税的福利影响。
关税减少了进口量，并使市场向没有贸易时的均衡移动。
总剩余的减少量等于面积D+F。
这两个三角形代表关税的无谓损失。
答：国内买者与卖者的行为受到价格变动的影响。
由于关税提高了纺织品的价格，它使得国内需求量从Q1D减少为Q2D，使得国内供给量从Q1S增加到Q2S。
因此，关税减少了进口量，并使得国内市场向没有贸易时的均衡移动。
考虑关税的得失。
由于关税提高了国内价格，国内卖者的状况变好了，而国内买者的状况变坏了。
此外，政府收入增加了。
①在征收关税之前，国内价格等于世界价格。
消费者剩余，即需求曲线与世界价格之间的面积，是面积A+B+C+D+E+F。
生产者剩余，即供给曲线与世界价格之间的面积，是面积G。
政府收入等于零。
总剩余，即消费者剩余、生产者剩余和政府收入之和，是面积A+B+C+D+E+F+G。
②一旦政府征收关税，国内价格上升到世界价格之上，其高出量就是关税。
现在消费者剩余面积是A+B。
生产者剩余是面积C+G。
政府收入等于有关税后的进口量乘以关税规模，是面积E。
因此有关税时的总剩余是面积A+B+C+ E+G。
为了确定关税的总福利影响，将消费者剩余的变动、生产者剩余的变动和政府收入的变动相加，发现市场总剩余减少了面积D+F。
这种总剩余的减少成为关税的无谓损失。
6.以上例为基础，分析关税引起的两种效应。
答：关税会引起无谓损失，仅仅因为关税是一种税。
和大多数税种一样，它扭曲了激励且迫使稀缺资源的配置无法达到最优。
在这种情形下，我们可以确定两种效应。
⑴首先，关税使得纺织品的国内价格高于世界价格，这促使国内生产者将产量从Q1S 增加为Q2S。
尽管对于这些新增的产量来说，生产它们的成本超过了按世界价格购买的成本，但关税使国内生产者多生产这部分产量，因为可以多挣钱。
⑵其次，关税迫使国内消费者将纺织品的消费量从Q1D减少为Q2D。
尽管国内消费者对这些增加的纺织品的评价高于世界价格，但关税也导致了他们减少购买。
三角形D的面积代表纺织品产量过多造成的无谓损失，三角形F的面积表示纺织品消费不足的无谓损失。
关税导致的无谓损失是这两个三角形面积之和。
7.列出进口配额和关税的异同点。
答：进口配额和关税很相似。
无论关税还是进口配额都减少了进口品的数量，提高了该物品的国内价格，减少了国内消费者的福利，增加了国内生产者的福利，并引起了无谓损失。
如果政府对进口许可证收费，关税和进口配额就更为相似了。
假定政府确定的许可证费等于国内价格与世界价格之间的差额。
在这种情况下，许可证持有者的所有利润都要以许可证费的形式交给政府，进口配额的作用与关税完全相同。
在这两种政策下的消费者剩余、生产者剩余以及政府收入完全相等。
进口配额和关税这两种类型的贸易限制之间的唯一差别是：关税增加了政府收入，而进口配额为那些得到进口许可证的创造了剩余。
8.列出经常用来支持贸易限制的5种观点。
经济学家如何对这些观点作出反应？答：一般用来支持贸易限制的五种观点有：(1)工作岗位论。
自由贸易反对者认为与其他国家进行贸易减少了国内的工作岗位。
经济学家认为，自由贸易在消灭一些工作岗位的同时也创造了一些工作岗位，主要是消灭了一国没有比较优势的行业中的工作岗位，创造了有比较优势的行业中的工作岗位。
并且，贸易的好处是依据比较优势而言，一国必定在某些物品的生产上有比较优势。
每个国家的工人最终会在该国有比较优势的行业中找到工作。
(2)国家安全论。
当某一行业受到来自国外的竞争威胁时，自由贸易的反对者往往宣称，该行业对国家安全是至关重要的，允许它进行自由贸易会威胁到国家的安全。
经济学家认为，当存在对国家安全的正当关心时，保护关键行业可能是合适的。
但这种观点肯定会诱使一个行业的人夸大它们在国防中的作用，以便得到免除外国竞争的保护。
(3)幼稚产业论。
这种观点认为，新兴行业应受到贸易限制的保护，以有助于该行业的建立。
在保护期后，该行业将会成熟起来，能够与国外竞争者竞争。
经济学家认为，幼稚产业论在现实中难以实施。
为了成功运用保护，政府要确定哪个行业最终是有利的，并确定这些行业的利益是否大于保护给消费者带来的代价。
这种保护对象的确定是困难的，往往是在政治上强有力的行业得到了保护。
而且，保护一旦实施，就很难被取消。
另一方面，保护并不是一个行业成长所必需的。
(4)不公平竞争论。
这种观点认为，只有各国都按同样的规则行事，自由贸易才是合意的。
如果各国的企业服从不同的法律和管制，那么，国际市场上的竞争是不公平的。
例如，一个粮食出口国给予该国农民大量补贴。
粮食进口国的农民会认为，这种补贴损害了他们的利益，使两国粮食行业在自由贸易的竞争中变得不平等。
经济学家认为，进口国的农民的确要蒙受损失，但进口国的消费者会从低价格中受益。
而且，消费者得到的好处大于生产者的损失。
粮食进口国仍会因为自由贸易而使其总剩余增加。
(5)作为讨价还价筹码的保护论。
该观点把贸易限制看作是在自由贸易中讨价还价的筹码，认为贸易限制的威胁有助于消除外国政府业已实施的贸易限制。
经济学家认为，如果这种威胁不起作用，该国会处在进退两难的尴尬境地。
9.国际贸易的好处。
答：⑴增加整个国家的福利。
当一国允许贸易并成为一种物品的出口者时，国内该物品生产者的状况变好了，而国内该物品消费者的状况变坏了；当一国允许贸易并成为一种物品的进口者时，国内该物品消费者的状况变好了，而国内该物品生产者的状况变坏了。
在这两种情况下，从赢家收益超过了输家损失的意义上说，贸易使一国的经济福利增加了。
⑵增加了物品的多样性。
不同国家生产的物品并不完全相同。
例如，德国的啤酒与美国的啤酒并不完全相同。
自由贸易使得所有国家的消费者有了更多的选择。
⑶通过规模经济降低了成本。
一些物品只有大量生产时，才能以低成本生产，这种现象被称为规模经济。
如果一个小国的企业只在很小的国内市场上销售产品，它就不能充分利用规模经济。
自由贸易使企业可以进入更大的世界市场，并使企业可以更充分地实现规模经济。
⑷增加了竞争。
一个避开了外国竞争者的公司更可能拥有市场势力，这又使其把价格提高到竞争水平之上。
这是一种市场失灵。
开放贸易促进了竞争，并使看不见的手有了施展其魔力的更好机会。
⑸加强了思想交流。
技术进步在世界范围内的转移通常被认为是与含有这些技术进步的物品的国际贸易相关的。
例如，对一个贫穷的农业国家来说，了解电脑革命的最好方法是从国外购买一些电脑，而不是努力在国内生产电脑。
10.实现自由贸易的单边方法和多边方法之间的差别是什么？各举一个例子。
答：一国可以用两种方法实现自由贸易。
实现自由贸易的单边方法是通过一国单方面取消自己的贸易限制来实现的。
英国在19世纪就采用了这种方法，也是近年利和韩国所采取的方法。
多边方法是多个国家相互间进行谈判共同减少贸易限制的方法，关贸总协定（GATT）就是一个重要的例子。
11.多变方法的优点。
答：一个好处是多边方法可能比单边方法更能实现更自由的贸易，因为它不仅减少了本国对贸易的限制，也减少了其他协议国对贸易的限制。
然而，如果国际协商失败，结果的限制性将比单边方法更强。
而且，多边方法可能还拥有政治上的优势。
在大多数市场中，生产者的数量比消费者的数量少但组织得更有序，因此具有更大的政治影响。
例如，减少A国对纺织品征收的关税，如果仅由本国自己实施则由政治压力而难以实施。
A国的纺织品公司会联合起来反对自由贸易，A国的纺织品消费者能从自由贸易中获益，但是他们人数相比企业来说太多了，难以协调起来支持自由贸易。
相比而言，多边方法就容易一些。
例如假设邻居国承诺若A国降低对进口纺织品征收的关税，那么与此同时它也会降低对进口小麦征收的关税。
