国际贸易实务 第九章：国际货物买卖合同的形式及内容

第九章国际货物买卖合同1．我国某工艺品公司向法国某公司去电：“报价玉雕一件，1万美元，货款用电汇方式在3日内预付给我公司。

”法国公司复电：“接受，已将1万美元货款汇到你方银行，该款在交货前由银行代为保管。

”问合同是否成立？为什么？2．美国A公司向意大利B公司推销玉米，A公司发盘列明主要的交易条件，还指出“Packing in sound bags”。

在发盘有效期内，B公司回电“Refer to your telex, first accepted, packing in new bags”。

A公司收到电传后立即备货。

几天后，玉米价格下跌，A公司催促B公司开证，B公司回电：“我方要求的包装条件你方未确认，合同未成立，因此不能开证。

”你认为合同是否成立？说明理由。

3．北京某公司向巴黎某公司发盘，其中规定有效期到3月10日为止，该发盘是3月1日以航空挂号信寄出的，3月2日北京公司发现发盘不妥，当天立即用传真通知巴黎公司宣告撤回该项发盘，问这样做是否可以？根据是什么？4．我出口企业根据某法国公司的询盘，发盘销售某货物，限对方5日复到有效。

法国公司于3日发电报表示接受。

由于电报局投递延误，该电报通知于6日上午方送达我公司。

此时，我方鉴于市价上升，当即回电拒绝。

但法国公司认为接受通知迟到不是他的责任，坚持合同有效成立，而我方则不同意达成交易，于是诉讼至法院。

你认为法官应如何判决？又如我方在接电后未予拒绝，法官应如何判决，说明理由。

5．A国甲公司欲出售一批货物，5月9日向B国乙公司发盘，发盘列明主要交易条件，并规定5月15日复到有效。

乙公司接到发盘后，于5月11日回复“如降价3%则接受”，5月12日送达甲公司。

后市价上涨，5月14日乙公司又通知甲公司“接受你5月9日发盘，信用证已开出，请尽快装运”。

甲公司认为合同不成立，5月15日将信用证退回。

乙公司认为，自己在甲公司发盘规定的有效期内将接受的表示送达甲公司，合同已经成立。

国际贸易实务试题及答案（1）国际贸易理论与实务（教材）习题答案第七章国际贸易术语【试一试】单项选择题（P96）1、下列术语中卖方不负责办理出口手续及支付相关相关费用的是（ DD ）。

A、FCAB、FASC、FOBD、EXW2、象征性交货指卖方的交货义务是（ C ）。

A、不交货B、即交单又实际性交货C、凭单交货D、实际性交货3、CIF Ex Ship’s Hold 属于（ B ）。

A、内陆交货类B、装运港船上交货类C、目的港交货类D、目的地交货4、我出口大宗商品，按CIF新加坡术语成交，合同规定采用租船运输，如我方不想负担卸货费用，我方应采用的贸易术语变形是（ C ）。

A、CIF Liner Terms SingaporeB、CIF Landed SingaporeC、CIF Ex Ship’s Hold SingaporeD、CIF EX Tackle Singapore5、在以CIF和CFR术语成交的条件下，货物运输保险分别由卖方和买方办理，运输途中货物灭失和损坏的风险（ C ）。

A、前者由卖方承担，后者由买方承担B、均由卖方承担C、均由买方承担D、前者由买方承担，后者由卖方承担6、按照《2000通则》的规定，以FOBST贸易术语的变形成交，买卖双方风险的划分界限是( D )。

A、货交承运人B、货物在装运港越过船舷C、货物在目的港卸货后D、装运港码头7、《1932年华沙——牛津规则》是国际法协会专门为解释（ C ）合同而制定的。

A、FOBB、CFRC、CIFD、FCA8、CIF Ex Ship’s Hold与DES相比，买方承担的风险（ A ）。

A、前者大B、两者相同C、后者大D、买方不承担任何风险9、在交货地点上，《1941年美国对外贸易定义修订本》中对（ C ）的解释与《2000年通则》中对FOB的解释相同。

A、FOB Under TackleB、FOBC、FOB VesselD、FOB Liner Terms10、根据《2000年通则》的解释，CFR术语仅适用于水上运输，如果卖方先将货物交到货站或使用滚装与集装箱运输时，应采用（C ）为宜。

十万种考研考证电子书、题库、视频学习平台第9章国际货物买卖合同的磋商与订立9.1 复习笔记一、国际货物买卖合同的交易磋商1．交易磋商的含义交易磋商是指买卖双方以买卖某种商品为目的而通过一定程序就交易的各项条件进行洽商并最后达成协议的全过程。

2．交易磋商的形式（1）口头形式口头形式主要是指在谈判桌上面对面的谈判，如参加各种交易会、洽谈会，以及贸易小组出访、邀请客户来华洽谈交易等。

此外，还包括双方通过国际长途电话进行的交易磋商。

（2）书面形式①含义书面形式在过去主要是指通过信件、电报、电传等通讯方式来洽谈交易。

由于现代通讯技术的发展、计算机网络的应用与普及，目前多数企业使用传真、电子邮件等书面形式洽谈交易。

②原则a．简明扼要；b．清晰正确；c．用语礼貌。

3．交易磋商的内容（1）主要交易条件十万种考研考证电子书、题库、视频学习平台包括货物的品名、品质、数量、包装、价格、交货和支付条件等内容。

（2）一般交易条件①有关预防和处理争议的条件（如检验、索赔、不可抗力和仲裁）；②有关主要交易条件的补充说明（如品质或数量机动幅度、保险险别等）；③个别的主要交易条件（如通常采用的包装方法）。

4．交易磋商的一般程序（1）询盘询盘，在国际商务法律中又被称为“要约邀请”，是指交易的一方有意购买或出售某一种商品，向对方询问买卖该商品的有关交易条件。

询盘对询盘人和被询盘人均无约束力，而且不是交易磋商的必经步骤，但往往是一笔交易的起点。

（2）发盘发盘是指交易的一方向另一方提出一定交易条件，并愿意按照提出的交易条件达成买卖该项货物的交易、签订合同的一种口头或书面的表示。

（3）还盘还盘是指受盘人收到发盘之后，对发盘表示接受，但对发盘的内容不同意或不完全同意，向发盘人提出修改建议或新的限制性条件的口头或书面的表示。

（4）接受接受在法律上称为承诺，是指受盘人在发盘的有效期内无条件地同意发盘的全部内容，并愿意签订合同的一种口头或书面的表示。

国际贸易实务：国际货物买卖合同的履行1. 引言国际贸易是一种跨国交流和合作的形式，涉及多个国家和地区的企业和个人之间的货物买卖。

国际货物买卖合同的履行是国际贸易实务中的重要环节，合同的履行情况直接影响着交易双方的利益和商业信誉。

本文将从履行主体、履行义务和履行方式三个方面介绍国际货物买卖合同的履行。

2. 履行主体在国际货物买卖合同中，通常涉及到两个主要的履行主体：卖方和买方。

2.1 卖方的履行主体•卖方企业或个人：卖方通常是一个具备合法经营资格的企业或个人，必须具备提供商品的能力和信誉。

•卖方的代理人：在某些情况下，卖方可能委托代理人履行合同，代理人必须遵守卖方的指示并代表卖方与买方进行交流和协商。

2.2 买方的履行主体•买方企业或个人：买方通常是具备购买力和支付能力的企业或个人，必须有清楚的购买意向和购买计划。

•买方的代理人：买方也可以委托代理人代表自己履行合同，代理人必须根据买方的指示进行操作并与卖方进行沟通。

3. 履行义务3.1 卖方的履行义务•交付合格的货物：卖方应根据合同的约定和国际贸易惯例，按时按量提供合格的货物，包括符合质量要求、包装完好等。

•提供必要的单证：卖方应提供合同约定的必要单证，如装箱单、发票、装运保险单等。

•通知买方货物的装运情况：卖方在货物装运前应及时通知买方有关货物的装运情况，如装运时间、运输工具等。

3.2 买方的履行义务•支付货款：买方应按照合同约定的支付方式和时间支付货款给卖方。

•提供必要的合作与协助：买方应提供合作与协助，确保货物能够及时交付，如提供装卸设备、配合通关手续等。

•接收合格的货物：买方应及时接收符合合同约定的合格货物，并进行验收。

4. 履行方式国际货物买卖合同的履行可以采取不同的方式，根据具体情况选择合适的履行方式：4.1 直接交付方式这种方式是指卖方直接将货物交付给买方，可以通过水路、陆路、空运等方式进行。

4.2 委托第三方物流公司履行卖方可以委托第三方物流公司负责货物的运输、保险等相关事宜，确保货物能够安全送达买方。

国际货物买卖合同的基本内容如果当事⼈就买卖合同标的进⾏来往的，这属于买卖合同，如果是国际买卖的，属于国际货物买卖合同。

合同是对权利义务的约定，那么，国际货物买卖合同的基本内容是怎样的呢?今天，店铺⼩编整理了以下内容为您答疑解惑，希望对您有所帮助。

国际货物买卖合同的具体内容因各个交易的具体情况不同⽽不同。

⽽且，在以信件、电报或电传形式签订合同时，合同的内容常常可能并不⼗分规范。

但是，⼀般⽽⾔，可以把国际货物买卖合同的主要内容归纳如下：(⼀)合同名称等表明合同⾃⾝的情况除合同名称外，在这部分内容中还应当包括合同号，即通常由⼀组数字和字母所组成的号码。

(⼆)合同当事⼈的情况在国际货物买卖合同中必须将双⽅当事⼈的情况规定清楚，因为只有这样，才能明确谁是合同项下权利义务的主体。

通常，是通过以下各项内容来规定当事⼈的情况的：1、当事⼈的名称或姓名;2、当事⼈的国籍;3、当事⼈的注册地址或营业地点或住所;4、当事⼈的电话、电传、电报及传真号码;5、当事⼈的银⾏账户。

(三)签订合同的时间与地点为了确定当事⼈合同项下权利义务开始的时间，以及计算合同中所规定⼀些履约期限，必须在合同中明确规定合同订⽴的时间。

同时，也应当在合同中将签订合同的地点规定清楚，因为在很多情况下，合同的订⽴地与合同的法律适⽤紧密相关。

(四)合同标的的名称、种类、范围、质量、标准、规格和数量为了明确特定合同项下的特定标的，就应当在合同中把合同标的的名称、种类和范围作明确的规定。

不过，为了明确特定合同项下的特定标的，仅仅规定标的的种类和范围是不够的，还必须对合同标的的质量、标准、规格和数量加以规定，才能达此⽬的。

对于散装货物和其他不容易精确装运量的货物等，在规定合同标的数量时，通常需规定溢短装条款。

(五)履⾏合同的期限、地点和⽅式合同当事⼈双⽅履⾏其合同义务，都必须按照合同规定的期限、地点和⽅式来进⾏。

因此，合同中必须把履⾏合同的期限、地点和⽅式作明确的规定。

国际贸易实务课程教案各位读友大家好，此文档由网络收集而来，欢迎您下载，谢谢第九章进出口合同的履行教学内容(包括基本内容、重点、难点三部分)：教学要求通过本章的学习，掌握买卖合同项下买卖双方的履行义务和进出口合同履行的基本程序，熟悉货物托运、报验、报关、投保的具体做法，理解信用证项下的各种单据的缮制和运用等知识点。

重点难点进出口合同的履行程序，各种单据的缮制与运用。

第一节出口合同履行以贸易术语为CIF和支付方式为L/C的出口合同为例一、备货与报验1.备货备货应该注意的问题：(1)货物的品质要符合合同的规定。

(2)货物品质应符合法律要求：货物应具有可销性、特定。

(3)用途、应符合进口国法律所要求的品质标准。

(4)交货数量应符合合同的规定。

数量要留有余地。

(5)货物包装应与合同和法律的要求一致。

(安全、适合长途运输)(6)按合同规定的时间交货。

2.报验(1)报验的含义：属于法定检验的商品，在出口前必须经过检验，经检验合格，由商检机构签发检验证书，发货人应在签发证书之日起60天内报运出口。

(2)报验的目的：主要是为某些出口商品办理出口许可证。

(3)申领出口许可证的程序：申请——审核、填表——发证。

(4)应注意的问题：A.检验证书是否符合合同或信用证的规定(品质证明书、数量证明书等)B.在有效期内出运，否则应办理展期二、催证、审证和改证1.催证信用证是根据买卖合同开立的，信用证内容应该与买卖合同条款保持一致。

买方应及时开立信用证，开证时间一般应在卖方装运期前的一定时间。

2.审证信用证开出后，银行和进出口公司都应对信用证的内容进行全面的审核，但审核的重点不同：银行的审证着重于开证行的政治背景、资信能力、付款责任和索汇路线等。

出口企业的审证着重审核信用证内容与合同是否一致。

例如：是否符合合同的规定?对单据填制和分数的要求?注意软条款，或特殊条款3. 改证信用证中任何条款的修改，都必须在有关当事人全部同意后才能生效。

国际贸易实务合同的形式及其基本内容引言国际贸易实务合同是国际贸易中非常重要的法律文书，用于规范双方在贸易活动中的权利和义务。

本文将介绍国际贸易实务合同的形式以及其基本内容。

合同形式国际贸易实务合同可以采用多种形式，包括书面合同、口头合同以及电子合同。

1. 书面合同书面合同是最常见且最常用的国际贸易合同形式。

它通常以书面形式撰写，由双方当事人签字确认，以确保双方的权益得到保护。

书面合同应包含以下要素： - 合同标题：清晰明确地描述合同内容； - 合同主体：双方当事人的名称、地址等信息； -合同条款：明确规定合同的各项条款和条件； -签署日期：双方签署合同的日期； -法律适用和争议解决：规定合同适用的法律和解决争议的方式。

2. 口头合同口头合同是在贸易活动中，双方通过口头直接沟通并达成一致意见的合同形式。

然而，口头合同的缺点在于它的证明和执行存在困难，因此在国际贸易实务中较少采用。

3. 电子合同随着信息技术的发展，电子合同在国际贸易实务中得到了广泛应用。

电子合同是通过电子通信方式达成的合同，双方当事人通过电子邮件、网上签名等形式确认合同的条款和条件。

为了确保电子合同的有效性，有必要采取一些措施，例如使用安全加密技术和数字签名。

合同内容国际贸易实务合同的内容应当清晰明确，以确保双方的权益得到保护。

以下是一些常见的合同内容：1. 商品描述合同应明确规定交易的商品或服务的名称、数量、质量标准、包装要求等详细信息，以避免双方产生歧义。

2. 价格和支付条件合同应明确规定货物或服务的价格，包括货币种类、支付方式、付款期限等，以确保双方在交易过程中的权益。

3. 交货条件和方式合同应明确规定货物的交货时间、地点、方式等，以避免双方在交货环节产生争议。

4. 运输和保险合同应明确规定货物的运输方式以及责任承担方。

另外，合同还应注明货物的保险责任由哪一方承担。

5. 违约责任合同应规定双方违约的后果和责任，以确保合同的执行和履行。

国际贸易实务26二、合同的形式与内容国际货物买卖合同不仅是合同成立的依据，也是履行合同的依据。

另外，签订书面合同在一些国家是合同生效的条件，我国就是如此。

因此，熟悉与掌握合同的形式与内容，是对国际贸易活动从业人员的基本要求。

（一）国际货物买卖合同的形式合同的形式是交易双方当事人就确立、变更、终止民事权利与义务关系达成一致的方式，是合同当事人内在意思的外在表现形式。

根据《公约》和《中华人民共和国合同法》的有关规定，国际货物买卖合同一般有以下几种形式。

1．书面形式书面形式是指合同书、信件以及数据电文等可以有形地表现所载内容的形式，是合同的主要形式。

采用这种形式订立合同，可以加强当事人的责任心，督促其全面、正确地履行合同；在发生纠纷时，也便于举证和分清责任。

2．口头形式口头形式是交易双方当事人之间通过对话方式，包括当面谈判和通过电话方式而订立的合同。

口头形式简便易行，对保证交易迅速达成起着一定的作用。

但口头形式因缺乏文字依据，一旦发生纠纷，当事人往往举证困难，不易分清责任。

3．其他形式其他形式是指可能存在的除书面形式、口头形式之外的合同形式。

如通过发运货物或者预付货款等行为形式表示对合同内容的确认。

总之，合同的上述形式均具有相同的法律效力，都是合同的法定形式。

在国际贸易活动中当事人通常可以根据需要进行选择。

但应该注意，在法律作出强制性规定和当事人作出约定的情况下，应该根据法律的规定和当事人的约定。

例如，《中华人民共和国合同法》第10条规定：“当事人订立合同，有书面形式、口头形式和其他形式。

法律、行政法规规定采用书面形式的，应当采用书面形式。

当事人约定采用书面形式的，应当采用书面形式。

”可见当事人在订立买卖合同时，要根据国际公约或者国内法是否对其作出规定及双方当事人的合意或意愿，来确定买卖合同的具体形式。

4．书面合同的作用（1）作为合同成立的证据虽然有些国家的合同法，包括《公约》在内，都承认口头合同的效力，但在实践中，绝大多数涉外合同都是以书面形式订立的。

国际贸易实务合同的形式及其基本内容引言国际贸易合同是指由不同国家或地区的商家或企业之间订立的，用于规范国际贸易活动的法律文件。

合同的形式和内容对于国际贸易的顺利进行至关重要。

本文将介绍国际贸易实务合同的形式及其基本内容。

合同形式国际贸易合同可以采用书面形式或口头形式。

然而，在国际贸易中，书面合同更为常见且被广泛使用。

书面合同可以确保各方的权益得以保护，并且有助于解决纠纷和争议。

合同的书面形式使各方能够清楚地了解合同的条款和条件，避免误解和误读。

合同基本内容1. 合同双方的信息合同双方的信息包括双方的名称、地质、联系方式等。

这些信息可以确保双方在合同履行过程中能够及时联系到对方，解决问题或交流。

2. 商品描述合同中必须清楚地描述双方所涉及的商品或服务。

描述应该包括商品名称、数量、规格、质量要求等详细信息。

商品描述有助于确定合同的具体内容，防止合同执行过程中的不确定性和争议。

3. 价格与支付方式合同中应明确商品或服务的价格以及支付方式。

价格可以是固定的金额，也可以是按照市场价格确定的。

支付方式可以是预付款、信用证、托收等多种方式。

确切的价格和支付方式有助于双方在合同履行过程中做好资金安排和控制风险。

4. 交货方式和时间合同中必须明确商品的交货方式和时间。

交货方式可以是货交承运人、货交目的地或其他方式。

交货时间可以是固定的日期，也可以是根据双方商定的时间表确定的。

清楚的交货方式和时间可以避免交货延误和争议。

5. 质量检验与索赔合同中应包含有关商品质量检验和索赔的条款。

双方可以约定由第三方进行质量检验，并规定检验标准和程序。

合同中还应明确对于商品质量问题的索赔方式和时间限制。

质量检验和索赔条款有助于维护双方的权益，确保商品的质量符合合同约定。

6. 违约责任和争议解决合同中必须包含有关违约责任和争议解决的条款。

违约责任条款可以规定违约方需要承担的赔偿责任和方式。

争议解决条款可以约定通过仲裁或法院诉讼等方式解决争议。

国际贸易实务合同的形式及其基本内容国际贸易实务合同的形式及其基本内容一、合同形式国际贸易实务合同是指在国际贸易活动中，商业主体之间通过书面形式达成的合意，具有法律效力。

国际贸易实务合同通常可以采用以下几种形式：1.书面合同：双方通过书面文件确认合同的内容和约定，签字盖章生效。

2.电子合同：双方通过电子方式，如电子邮件、电子数据交换等形式达成合意。

3.口头合同：双方通过口头协商达成合意，口头约定即为合同。

二、合同基本内容国际贸易实务合同的基本内容通常包括以下几个方面：1.合同名称：合同的正式名称，如“国际进口货物购销合同”。

2.合同缔约方：包括买方和卖方的名称、地质、等信息。

3.货物描述：合同中应明确货物的名称、规格、数量、质量要求、单价等。

4.交货方式：合同中应明确交货方式，如FOB、CIF等国际贸易常用的术语。

5.价格条款：合同中应明确货物的价格及支付方式，如预付款、信用证付款等。

6.交货时间和地点：合同中应明确货物的交货时间和交货地点。

7.运输方式：合同中应明确货物的运输方式，如海运、航空运输等。

8.保险责任：合同中应明确货物的保险责任由哪一方承担。

9.争议解决方式：合同中应明确双方如发生争议，采取什么方式进行解决，如仲裁、诉讼等。

10.合同变更和解除条款：合同中应包含变更和解除合同的具体条款。

11.不可抗力条款：合同中应明确不可抗力事件发生时双方的责任和义务。

12.法律适用和管辖条款：合同中应明确适用的法律和管辖的法院。

附件：本合同附带以下附件：1.货物清单：详细列出合同涉及的货物的名称、规格、数量等。

2.付款方式：详细说明合同涉及的付款方式及条件。

3.交货方式：详细说明合同涉及的交货方式及条件。

4.技术规范：详细说明合同涉及的技术要求和规范。

法律名词及注释：1.FOB：意味着卖方将货物交付给运输方，并在货物通过船边缘时转移所有权利和责任给买方。

2.CIF：即成本、保险费和运费，在这种情况下，卖方负责将货物送达买方指定的目的港，并负责购买货物的保险。

课后复习题参考答案——刘秀玲主编的《国际贸易实务》（对外经济贸易大学出版社2011.6）第一章绪论复习题一、判断题1．国际贸易与国内贸易的标的、目的和基本程序是不同的。

（×）2．国际惯例在国际贸易中起着参考作用。

（×）3．《联合国国际货物买卖合同公约》进入缔约国法律，成为该缔约国法律的一部分。

（√）4．中国某企业与美国某公司签订一笔贸易合同，该合同有效成立应适用《联合国国际货物买卖合同公约》。

（√）5．我国涉外货物贸易主要适用国际贸易条约和国际贸易惯例。

（√）二、单项选择题1．按照《联合国国际货物买卖合同公约》，下列属于国际贸易的交易是（A ）。

A．甲国某公司设在乙国和丙国的两个子公司之间的货物交易。

B．甲国某公司在乙国不同地区所设立的两个分公司之间的货物交易。

C．甲国某公司与在甲国设立的子公司之间的货物交易。

2．在合同中没有明确约定时，我国涉外货物买卖合同应适用（D ）。

A．我国有关法律B．贸易对方所在国法律C．第三国法律D．国际条约三、简答题略第二章合同的标的复习题与案例分析一、填空题1．在国际货物买卖中，表示商品品质的方法主要有（以实物表示）和（用文字说明表示）两类。

2．（FAQ ）在我国俗称为“大路货”，主要应用于农副产品的贸易。

3．（标准样品）又称成交样品，是买卖双方成交货物品质的最终依据。

4．重量的计算方法主要有（净重）、（毛重）、（公量）、（理论重量）和（法定重量）。

5．在合同中规定机动幅度有两种方法：（“约”量）和（溢短装条款），其中（溢短装条款）较为明确。

6．国际上通用的条形码种类主要有（UPC）和（EAN ），现在两者已相互兼容，共同组成了国际公认的（EAN.UCC ）全球统一标示系统。

7．货物按包装在流通过程中所起的作用，可分为（运输包装）和（销售包装）。

二、单项选择题1．在我国，（A ）是指以卖方提供的样品作为交货的品质依据。

A．凭卖方样品成交B．凭买方样品成交C．来样成交D．来样制作2．（B）是指国际上行业公认的允许产品品质出现的误差。

《国际贸易实务》习题及答案第一章国际贸易的基本流程和适用的法律一、名词解释1．国际贸易惯例：一般是指在国际贸易业务中, 经过反复实践形成的，并经过国际组织加以解释和编篡的一些行为规范和习惯做法。

二、判断题(× )1．在合同中作出的规定必须与惯例的解释相符否则无效。

(√ )2．当合同中对某一问题未作出规定时，应参照有关贸易惯例。

(× )3．惯例是由国际组织制定的，对合同的当事人具有强制的约束力。

(√ )4．当事人如果明确规定采纳有关惯例时，该惯例具有约束力。

三、简答题1．国际贸易有哪些特点？答：国际贸易在交易环境、交易条件、贸易做法等方面所涉及的问题，都远比国内贸易复杂，其主要特点表现如下：国际贸易属跨国交易，情况错综复杂；国际贸易线长面广，中间环节多；国际贸易风险大，具有不稳定性；国际市场商战不止，竞争激烈。

2．进出口贸易业务的基本流程包括哪些环节？在各个环节中应注意哪些事项？答：出口贸易的基本流程包括：（1）出口交易前的准备工作阶段，其中主要包括下列工作：选配参加谈判的人员；选择目标市场；选择交易对象；制定出口商品经营方案；做好出口商品商标的国外注册工作。

（2）交易磋商和签订合同阶段，交易磋商在形式上可分为口头和书面两种，交易的一般程序应包括邀请发盘、发盘、还盘、接受和签订合同等环节，其中发盘和接受是交易成立的基本环节，也是合同成立的必要条件。

（3）出口合同履行阶段。

这些环节包括：备货；催证、审证和改证；租船订舱与保险；制单结汇。

进口贸易的基本流程包括：（1）进口交易前的准备工作阶段，主要有编制进口计划、填制进口卡片、选择目标市场和交易对象、制定进口商品经营方案等。

（2）交易磋商与签订进口合同阶段，做好货比三家的工作。

（3）进口合同的履行阶段，其履行的一般程序包括：开立信用证；派船接运货物并办理保险；审单与付汇；报关、验收和拨交；进口索赔。

第二章国际贸易交易前的准备一、名词解释1.直接出口：是指生产企业不通过中间人, 而直接从事一切出口营销活动。

导论思考题：1、国际贸易业务有哪些特点？了解这些特点对我国企业从事国际商务活动有何实际意义?2、进出口贸易业务的基本流程包括哪些环节？在各环节应注意哪些事项？3、了解国际贸易交易过程中所适用的法律和国际贸易惯例对从事国际贸易有何作用？4、在我国现行的法律中所涉及的有关国际贸易的国内法较多，请简要作一介绍。

5、如何正确理解国际贸易惯例？它与国际贸易条约有何异同点？6、简要介绍目前常见的国际贸易惯例.第一章国际贸易术语思考题：1．什么是贸易术语?2．有关贸易术语的国际贸易惯例有哪些？3．试比较FOB、CFR和CIF三种术语的异同。

4．试比较FCA、CPT和CIP三种术语的异同。

5．试比较CIF和DES的异同。

本章练习题(一)不定项选择题1．采用FOB条件成交时，卖方欲不负担装船费用，可采用（)。

A.FOB Liner TermsB.FOB StowedC。

FOB Trimmed D.FOBST2．根据《2000通则》的解释，采用()术语成交时,卖方要负责订立运输合同，但不负责货物从交货地点至目的地的风险。

A。

E组B。

F组C。

C组D.D组3．根据《2000通则》的解释，下列贸易术语中，由买方负责办理出口通关手续并承担有关费用的是(）。

A.EXW B。

CPTC.FCAD.DDU4．下列有关D组贸易术语的说明中，与《2000通则》的规定不符的是（)。

A.采用D组术语成交的合同属于到达合同B.采用D组术语成交时，卖方无义务办理货运保险C.采用D组术语成交时，均由卖方办理出口通关手续D。

采用D组术语成交时,均由买方办理进口通关手续5．按照《2000通则》的解释，CIP、CPT与FCA的相同之处表现在(）。

A。

交货方式相同B.风险划分界限相同C。

当事人的责任相同D。

适用的运输方式相同6．按照《2000通则》的解释，FOB、CFR和CIF的共同点表现为（）。

A。

交货地点都是在装运港B.均适用于水上运输方式C.风险划分都是以船舷为界D。