阳光城集团营销体系渠道管理制度(2018版)

房地产项目营销体系渠道板块管理制度一、总则为了提高房地产项目销售渠道运营的效率和质量，加强各销售渠道板块的管理，特制定本制度。

本制度是所有销售渠道板块必须遵守的规范，对所有涉及房地产项目销售渠道的工作人员来说具有法律效力。

二、销售渠道板块划分销售渠道板块根据具体项目的情况进行合理划分，通常包括网销板块、线下销售板块、渠道经销商板块等。

划分应根据市场需求和项目特点进行灵活调整。

三、销售渠道板块管理责任1.网销板块负责房地产项目的网络推广和线上销售工作，负责渠道运营人员的招聘和培训。

2.线下销售板块负责店面销售和客户接待工作，负责销售团队的管理和业绩考核。

3.渠道经销商板块负责与各渠道经销商的合作，负责渠道经销商的管理和绩效考核。

四、销售渠道板块工作规范1.销售渠道板块的工作人员应了解并熟悉本制度的内容，并严格按照制度要求履行职责。

2.销售渠道板块应与其他板块保持良好的沟通和协作，共同推动项目销售工作的顺利进行。

3.销售渠道板块应定期组织销售培训和技能提升活动，提高员工的专业素质。

4.销售渠道板块应定期开展市场调研和竞争分析，为项目销售提供准确的市场信息和策略。

五、销售渠道板块绩效考核1.销售渠道板块应按照制定的销售目标和绩效指标进行考核，包括销售额、签约率、客户满意度等。

2.考核结果将作为分配奖励和晋升升职的依据，对于绩效优秀的板块和个人应给予适当的奖励和表彰。

六、销售渠道板块管理制度的修改和完善销售渠道板块管理制度应根据实际情况进行定期检查和修订，以适应市场环境和项目发展需要。

对于制度的修改和完善应经过相关部门的审批和认可。

七、附则1.本制度自发布之日起施行，具体实施细则由各项目根据本制度制定。

2.对于违反本制度的行为，相关责任人将依法纠正，并给予相应的惩罚措施。

本房地产项目营销体系渠道板块管理制度是根据房地产行业实际情况和公司实际需要制定的，旨在规范和指导销售渠道板块的工作，提高销售效率和质量。

阳光城集团营销体系渠道管理制度（2018版）一、制度目的1、规范渠道制度；2、降低渠道团队的管控风险；3、关注并降低营销渠道团队费效比。

二、渠道团队及业务范围界定营销渠道团队指由营销管理部主责成立的，建立呼叫中心、外拓中心、泛销售中心，依托三个中心进行渠道类销售，实现意向客户邀约来访。

三、渠道团队架构各区域公司可根据自身实际情况和本区域市场习惯，灵活设置渠道团队编制，应充分考虑人员编制的增加对人均效能奖金的稀释。

下图为建议组织架构图（组织架构图模板详见“七、渠道类相关审批要求及审批流程”）图1 渠道团队架构备注：（1）所有区域公司必须设置渠道团队。

（2）中、大及特大型公司必须设置专职的区域公司渠道负责人，小型公司可以由区域公司营销负责人统筹管理区域公司的渠道工作。

（3）内编渠道人员，仅渠道主管以上（不含渠道主管）及渠道秘书计入人均效能，其他人员均不计入人均效能。

（4）项目渠道负责人采用双向汇报方式，在专业职能条线向区域公司渠道负责人汇报，在项目渠道日常事务的管理工作上向项目营销负责人汇报。

四、渠道业务模块定义1、呼叫中心：通过集中性的电话外呼方式，进行项目价值点、销售信息的及时传递，邀约意向客户到访。

其人员主要由项目通过各种招聘通路（包括但不限于网络、校园招聘、CALL客外包公司等）进行招募。

2、外拓中心：通过竞品拦截、定向派单拓客、巡展拓客等形式，进行项目价值点、销售信息的及时传递并邀约意向客户到访。

其人员主要由项目通过各种招聘通路（包括但不限于网络、校园招聘、拓客外包公司等）进行招募。

3、泛销售中心：泛销售人员或机构通常指公司内部员工（除营销体系）、全民营销经纪人、中介公司、渠道总代公司。

项目与上述几类渠道通道进行客户导入合作，并按照单套结算佣金的方式进行佣金支付。

泛销售管理制度及要求，详见《阳光城集团营销体系泛销售渠道管理制度（2017试行版）》（或最新版）。

五、渠道人员岗位说明及职责1、区域公司渠道负责人（1）搭建并完善渠道体系，制定渠道管理、运作、考核、评估等标准化内容；负责渠道管理团队的管理、评估，帮助渠道管理团队制定并实施职业生涯的成长规划。

阳光城集团项目启动会管理办法（2018版）编制徐兵日期2017/12/01 审核史昱、任滨日期2018/1/2 批准阚乃桂日期2018/1/101.项目范围：所有项目（除非操盘项目外）。

2.会议时间：1)住宅含配套商业项目：招拍挂在土地确权后50天内，收并购在土地确权后37天内。

2)商业/酒店项目根据开发节奏安排启动会，原则上酒店在土地确权后120天内，集中商业在土地确权后180天内。

3)土地确权时间：①公开招拍挂项目为取地当日。

②收并购项目为以下两个时间较早的一个：①首次股权交割完成且交割比例达到20%；②股权对价付款比例达到10%。

3.参会人员：1)集团：集团领导、营运管理中心负责人、产品研发中心负责人、合约管理中心负责人、营销管理中心负责人、财务管理中心（双赢办）负责人、工程及酒店管理中心负责人、商业管理中心负责人（如涉及集中商业或自持商业）。

如负责人与会时间冲突可授权职能中心其他人员参加。

2)区域：区域负责人、营运负责人、产品研发负责人、营销负责人、合约负责人、财务负责人、工程负责人、项目负责人、商业负责人（如涉及集中商业或自持商业）。

4.会前准备：1)项目经营评审会通过。

2)各区域公司由运营负责人牵头，区域各职能部门负责人确认已和集团职能中心就会议材料意见达成一致（具体做法可由集团各职能中心制订规则），个别分歧可上会决策。

3)会议材料由各区域公司提前3天提交至集团营运管理中心。

5.会议材料：1)对项目经营评审会结论进行回顾，并对比指标是否有变化，如有做原因分析及情况说明。

2)项目设计方案深化：①设计指标与经营评审会、集团规范对比，包括容积率、建筑高度、车位配比、地下车位平均面积、地下车库层高、标准层层高、窗地比、可售比、体型系数。

②土地出让条件或当地规范解读。

③总图、地库、设备及配套、住宅单体、底商/商业单体、户型平面、单体立面、室内装修及配置标准、公共区域装修标准、景观园林、售楼处、示范区景观深化到初步设计程度。

阳光城集团业务管理制度范文阳光城集团业务管理制度范文第一章总则第一条为规范阳光城集团内部业务管理，提高工作效率和质量，制定本业务管理制度。

第二条本制度适用于阳光城集团内部所有业务管理，包括但不限于市场营销、供应链管理、财务管理等。

第三条本制度的宗旨是“合理、高效、规范、透明”。

第四条本制度内容根据实际情况进行更新和调整，经各职能部门负责人审核通过后生效。

第五条对于违反本制度的行为，将依据集团的纪律和惩罚条例进行处理，并向相关监管部门报告。

第二章市场营销管理第六条阳光城集团市场营销管理遵循市场经济原则，提供真实、准确的商品和服务信息，为客户创造价值。

第七条每个项目的市场营销部门需按照集团市场营销管理流程，进行市场调研、市场定位、市场推广等工作。

第八条阳光城集团市场营销部门需建立完善的客户关系管理系统，及时跟进客户需求，并保持良好的沟通。

第九条阳光城集团市场营销活动需经集团市场营销部门和财务部门的备案和审批，合理使用广告、宣传等资源。

第十条阳光城集团市场营销部门需定期向集团总部汇报工作进展和市场趋势，提供市场资源共享。

第三章供应链管理第十一条阳光城集团供应链管理遵循合理采购、高效供应、准时交付的原则，确保项目施工进度和质量。

第十二条供应链管理部门需建立供应商资质审查机制，保证供应商的信誉和质量。

第十三条供应链管理部门需建立完善的供应商评价制度，监督供应商的交付能力和产品质量。

第十四条阳光城集团项目部门需按照集团供应链管理规定，及时提供项目需求，配合供应链管理部门的工作。

第十五条供应链管理部门需定期向集团总部汇报工作进展和供应商情况，提供供应链资源共享。

第四章财务管理第十六条阳光城集团财务管理遵循合规、高效、精细的原则，确保资金安全和财务数据的准确性。

第十七条财务部门需建立合理的预算和资金计划，以及成本管理和控制制度，合理利用资金，降低成本。

第十八条财务部门需建立完善的财务报表制度，及时提供准确的财务数据，并接受集团内外部的审计。

营销渠道管理制度范文营销渠道管理制度第一章总则第一条为推动公司销售业绩的稳定增长，建立完善的营销渠道管理制度，规范公司销售渠道的运作，提高渠道合作伙伴的满意度和忠诚度。

第二条本制度适用于公司所有渠道合作伙伴，包括经销商、代理商、零售商等。

第三条渠道合作伙伴应遵守公司的营销渠道管理制度，并积极参与公司组织的渠道培训和业务推广活动。

第四条公司将按照市场分析和销售策略，确定渠道合作伙伴的招募标准，对符合标准的合作伙伴进行招募，并签订合作协议。

第五条渠道合作伙伴有义务为公司提供市场反馈信息，并协助公司进行产品调整和市场推广。

第六条渠道合作伙伴应向公司定期提供销售数据和库存情况，并按时结算货款。

第七条公司将根据合作伙伴的业绩和配合度，对合作伙伴进行评估，并给予相应的奖励和激励措施。

第八条渠道合作伙伴应员工行为规范，不得从事不当竞争行为，如偷窃商业秘密、虚假宣传等。

第二章渠道合作伙伴的招募与评估第九条公司将根据市场需求和销售策略，制定渠道合作伙伴的招募标准，包括资质要求、信誉度、市场影响力等。

第十条渠道合作伙伴的招募程序如下：（一）公司向市场发布招募公告，明确招募条件和要求。

（二）申请合作伙伴提交申请材料，包括公司简介、营业执照复印件、市场调研报告等。

（三）公司对申请材料进行审核，符合条件的申请将进入下一轮的评估。

（四）对符合条件的申请进行现场考察，了解其经营状况和市场情况。

（五）公司组织对合作伙伴进行面试，了解其经营理念和团队能力。

（六）根据考察和面试结果，公司将择优选取合作伙伴。

第十一条渠道合作伙伴的评估方法包括：（一）销售业绩评估：根据销售数据和市场反馈情况，对合作伙伴的销售业绩进行评估。

（二）配合度评估：根据合作伙伴对公司活动的参与和支持程度，对其配合度进行评估。

（三）市场影响力评估：根据合作伙伴在市场上的影响力和品牌形象，对其市场影响力进行评估。

（四）售后服务评估：根据合作伙伴提供的售后服务质量和客户满意度，对其售后服务进行评估。

营销渠道与市场推广管理制度1. 前言营销渠道和市场推广是企业提升品牌知名度、拓展市场份额、促进销售增长的关键环节。

为了规范营销渠道和市场推广管理，提高营销效果，本规章制度旨在明确营销渠道和市场推广的管理要求，并对相关责任、流程、审批制度进行认真规定。

2. 营销渠道管理2.1 渠道策略订立1.渠道策略应依据企业的发展战略和市场需求进行订立，包含渠道布局、渠道定位和渠道合作等内容。

2.渠道策略的订立应由营销部门负责，经过与其他相关部门的充分沟通和讨论确认后，报企业高层批准。

2.2 渠道合作管理1.渠道合作的选择应依据渠道的适应性、掩盖范围、影响力等综合因素进行评估。

2.渠道合作的具体事项，包含渠道合作协议的签订、渠道商的选定和培训、合作期限和绩效考核等，应由营销部门负责，并与法务部门对合同进行法律审核。

3.渠道合作的绩效考核应定期进行，考核指标应与企业的销售、市场份额、客户满意度等关联，考核结果为渠道商供应相应的嘉奖或惩罚。

2.3 渠道管理流程1.渠道管理流程应明确渠道招募、培训、维护和淘汰等环节的具体要求，并建立相应的监控机制。

2.渠道招募应经过市场调研和筛选，候选渠道需要供应认真的申请料子和背景资料，经过多个部门的评审和面谈确认后，才略正式成为合作伙伴。

3.渠道培训应依据渠道商的本领和需求订立培训计划，并供应培训料子和培训师资，确保渠道商具备必需的产品知识、销售技巧和售后服务本领。

4.渠道维护应定期与渠道商进行沟通和沟通，解决渠道商在运营过程中遇到的问题，并供应必需的支持和帮忙。

5.渠道淘汰应依据肯定的绩效指标和机制进行评估，如渠道商连续多个期间未能实现目标销售额或显现违约行为，应及时停止合作。

3. 市场推广管理3.1 推广策略订立1.推广策略应基于企业的品牌定位、目标市场和竞争环境进行订立。

2.推广策略的订立应由市场部门负责，经过与其他相关部门的充分沟通和讨论确认后，报企业高层批准。

3.2 推广渠道选择1.推广渠道的选择应依据产品特性、目标受众和预算等因素进行评估，包含线上推广、线下推广、广告投放、公关活动等。

第一章总则第一条为规范公司营销渠道管理，提高营销效率，确保产品或服务顺利进入市场，特制定本制度。

第二条本制度适用于公司所有营销渠道，包括但不限于代理商、经销商、直销团队等。

第三条本制度旨在明确各渠道的职责、权益及管理要求，确保公司营销渠道的健康、有序发展。

第二章渠道管理职责第四条公司营销部门负责制定和实施营销渠道管理制度，对营销渠道进行日常管理。

第五条公司营销部门应定期对营销渠道进行评估，确保渠道的稳定性和有效性。

第六条各渠道应按照公司要求，积极参与市场推广活动，提高产品或服务的市场占有率。

第三章渠道分类及界定第七条渠道分为以下几类：（一）直销渠道：公司直接销售产品或服务的渠道。

（二）代理商渠道：公司委托代理商销售产品或服务的渠道。

（三）经销商渠道：公司委托经销商销售产品或服务的渠道。

（四）电商渠道：公司通过电商平台销售产品或服务的渠道。

第八条各渠道界定如下：（一）直销渠道：包括公司内部销售团队和合作伙伴。

（二）代理商渠道：代理商需具备一定的销售能力、市场资源和客户基础。

（三）经销商渠道：经销商需具备一定的销售能力、市场资源和客户基础，并具备仓储、物流等条件。

（四）电商渠道：公司授权的电商平台，需具备一定的品牌知名度、用户流量和市场影响力。

第四章渠道管理要求第九条各渠道应遵守以下管理要求：（一）渠道选择：公司根据产品特点、市场定位和渠道策略，选择合适的渠道进行合作。

（二）渠道协议：公司与各渠道签订合作协议，明确双方的权利、义务和责任。

（三）渠道培训：公司定期对渠道进行培训，提高渠道的专业素质和市场竞争力。

（四）渠道考核：公司对渠道进行定期考核，包括销售业绩、市场拓展、客户满意度等方面。

（五）渠道激励：公司根据渠道业绩，给予相应的奖励和激励。

第五章渠道纠纷处理第十条渠道在合作过程中出现纠纷，应按照以下原则进行处理：（一）协商解决：双方应友好协商，共同寻求解决方案。

（二）依法维权：如协商不成，双方可依法维权。

千里之行，始于足下。

公司营销渠道管理制度范本公司营销渠道管理制度第一章总则第一条：为规范公司的营销渠道管理，提高渠道效益，保证营销目标的顺利实现，特制定本制度。

第二条：本制度适用于公司所有的营销渠道，包括直销渠道、代理渠道、分销渠道等。

第三条：公司营销渠道管理的目标是提高渠道效益，包括增加销售额、拓宽市场份额、提高客户满意度等。

第四条：公司营销渠道管理应遵循公平公正的原则，确保所有渠道商的利益均得到公平对待。

第五条：公司营销渠道管理应注重合作与共赢，通过与渠道商的紧密合作，共同实现市场目标。

第二章渠道甄选与合作第六条：公司应根据产品特点和市场需求，合理选择适合的渠道类型。

第七条：公司应对潜在合作渠道进行调查与评估，包括渠道商的市场知识、销售能力、资金实力等方面。

第1页/共3页锲而不舍，金石可镂。

第八条：公司与渠道商之间的合作应签订合作协议，明确双方权利与义务。

第九条：合作协议中应明确渠道商的销售目标、市场支持、产品定价、返点政策等内容。

第十条：公司应定期对渠道商的经营状况进行考核，对达标的渠道商予以奖励，对未达标的渠道商及时采取有效措施。

第三章渠道培训与支持第十一条：公司应提供专业的培训课程，帮助渠道商提升市场营销能力。

第十二条：公司应提供必要的市场支持，包括市场调研、推广资料、广告支持等。

第十三条：公司应根据市场需求和产品特点，进行产品定价的指导与支持。

第十四条：公司应定期召开渠道商会议，交流市场信息，分享成功经验。

第四章渠道管理与控制第十五条：公司应确保渠道销售的产品质量和服务质量，制定相应的质量控制标准。

第十六条：公司应建立完善的销售数据统计与分析体系，及时了解市场动态和渠道业绩。

第十七条：公司应定期与渠道商进行业绩评估，及时调整销售策略和政策措施。

千里之行，始于足下。

第十八条：公司应对渠道商进行奖惩措施，奖励销售业绩突出的渠道商，对违规行为进行处罚。

第五章渠道合作与沟通第十九条：公司应与渠道商建立良好的沟通机制，及时了解渠道商的需求和问题。

营销体系制度范本第一章：总则第一条：为了有效调动营销系统员工的工作积极性，促进公司营销业绩的不断提升，特制定本制度。

第二条：本制度适用于公司全体营销人员，包括从事终端业务工作的推广代表、管理终端业务工作的推广专员、管理销售渠道的销售代表、销售主管、销售分公司经理、销售部经理、销售总监助理、市场支持、销售支持等人员。

第二条：营销系统薪酬体系有别于公司其他人员的薪酬体系，以增加对优秀营销人员的吸引力。

第二章：营销组织结构第一条：公司设立营销部，作为营销系统的最高决策机构，负责公司营销战略的制定和实施。

第二条：营销部下设推广一部、推广二部、销售一部、销售二部、销售三部等五个部门，分别负责不同业务领域的营销工作。

第三条：各部门设立负责人，负责本部门的工作计划、人员配置、业绩考核等事项。

第三章：营销人员职责第一条：推广代表负责终端业务工作的开展，包括产品推广、客户沟通、业务洽谈等。

第二条：推广专员负责协助经销商销售，管理推广代表的工作，提升终端业务业绩。

第三条：销售代表负责管理销售渠道，开展销售业务，完成销售任务。

第四条：销售主管负责指导销售代表的工作，制定销售策略，提升销售业绩。

第五条：销售分公司经理、销售部经理、销售总监助理等人员负责公司销售业务的管理和协调。

第四章：营销管理制度第一条：制定营销计划1、营销部根据公司发展战略，制定年度营销计划，明确营销目标、策略和措施。

2、各部门根据年度营销计划，制定部门季度、月度营销计划，具体落实营销任务。

第二条：客户管理1、营销人员负责收集客户信息，建立客户档案，定期更新客户资料。

2、营销人员开展客户关系维护，提高客户满意度，促进业务合作。

第三条：销售管理1、销售代表负责制定销售方案，与客户签订销售合同，跟踪销售进度。

2、销售主管负责销售团队的建设和管理，提升销售业绩。

第四条：推广活动1、推广代表负责策划、组织各类推广活动，提高产品知名度和市场占有率。

2、推广专员负责监督、评估推广活动的效果，提出改进措施。

阳光城营销力解读及营销案例阳光城（Sunac）作为中国房地产行业的领军企业之一，一直以来都以其强大的营销力和创新的营销策略闻名。

下面将对阳光城的营销力进行解读，并通过一个营销案例来说明其有效的营销策略。

1. 品牌塑造：阳光城一直注重品牌塑造，通过追求卓越、品质和创意，成功塑造了阳光城的高端品牌形象。

阳光城坚持以市场为导向，不断提升产品质量和服务水平，满足消费者对于高品质生活的需求。

2. 多元化产品线：阳光城旗下的产品线非常丰富，涵盖了住宅、商业、文化旅游等多个领域。

这使得阳光城能够满足不同消费者群体的需求，实现市场细分，并在竞争激烈的房地产市场中脱颖而出。

3. 线上线下融合营销：阳光城善于将线上和线下营销相结合，充分发挥两者的优势。

通过线上渠道，阳光城提供了便捷的购房服务和信息查询，吸引了大量的潜在客户。

同时，阳光城也注重线下活动的组织和推广，通过举办展览会、论坛等活动，增加了消费者的互动和参与感。

4. 社交化营销：阳光城善于利用社交媒体平台进行营销，通过发布有趣、有价值的内容，吸引用户关注和粉丝积累。

阳光城还与社交媒体达人或意见领袖合作，借助他们的影响力传播阳光城品牌，提高品牌知名度和美誉度。

5. 强大的销售团队：阳光城拥有一支庞大而专业的销售团队，他们具备丰富的销售经验和良好的客户服务意识。

阳光城注重为销售团队提供培训和激励机制，使其能够更好地与客户沟通和协助客户做出购房决策。

以上是阳光城的营销力解读，下面以阳光城某产品的营销案例来说明阳光城营销策略的有效性。

在推广某一住宅项目时，阳光城采取了以下的营销策略：1. 与明星合作：阳光城请来了当红明星作为该项目的形象代言人，并在广告和宣传活动中大力宣传。

明星的影响力和知名度吸引了大量关注，并增加了该项目的曝光度和热度。

2. 线下活动：阳光城在项目周边的商场或社区举办了线下活动，包括展览会、开放日等，吸引了附近居民和潜在购房者的关注。

阳光城还邀请了设计师、专家等进行讲座和演讲，增加了活动的吸引力和参与度。

公司营销渠道管理制度范本一、引言公司营销渠道管理是有效推广和销售产品的关键环节，对于企业的发展至关重要。

为了确保营销渠道的高效运行以及与合作伙伴之间的良好合作关系，制定一套规范的渠道管理制度是必要的。

本文将介绍一个适用于公司的营销渠道管理制度范本。

二、总则1. 宗旨该公司营销渠道管理制度的宗旨是确保渠道合作伙伴共同发展，并为客户提供优质的产品和服务。

2. 适用范围该制度适用于公司的营销渠道管理工作，包括与经销商、代理商、批发商和零售商等合作伙伴的关系管理。

三、渠道合作伙伴的选择和评估1. 渠道合作伙伴的选择原则（1）合作伙伴应符合公司的品牌定位和价值观。

（2）合作伙伴应具备良好的商誉和经营能力。

（3）合作伙伴应有市场开拓与销售能力。

（4）合作伙伴应有一定的资金和资源实力，能够支持市场的推广和销售。

2. 渠道合作伙伴的评估方法（1）审核合作伙伴的申请资料，包括企业资质、财务状况、销售能力等。

（2）进行面谈和考察，了解合作伙伴的实际情况。

（3）进行背景调查，了解合作伙伴的信誉和声誉。

四、渠道合作协议1. 协议内容渠道合作协议应明确以下内容：（1）双方的权利和义务。

（2）产品定价和供应方式。

（3）销售目标和业绩考核标准。

（4）市场推广和销售支持。

（5）合作期限和终止条件等。

2. 协议签订和履行协议签订应采取书面形式，双方签字并加盖公司公章。

双方应按照协议要求履行各项规定，并进行定期评估和监督。

五、渠道管理1. 渠道管理团队公司应设立专门的渠道管理团队，负责渠道合作伙伴的日常管理和沟通工作。

2. 渠道绩效评估定期对渠道合作伙伴的业绩进行评估，包括销售额、市场份额、客户反馈等指标，根据评估结果采取相应的激励措施或改进措施。

3. 渠道培训和支持公司应为合作伙伴提供产品知识培训、销售技巧培训和市场推广支持等，以提升其销售能力和服务水平。

4. 渠道冲突解决公司应建立有效的渠道冲突解决机制，及时处理与合作伙伴之间的矛盾和纠纷，维护良好的合作关系。

公司营销渠道管理制度范本公司营销渠道管理制度范本一、总则1.为了规范公司的营销渠道管理工作，提高渠道运营效率和销售绩效，制定本制度。

2.本制度适用于公司所有营销渠道的管理，包括经销商、代理商、分销商等。

二、渠道合作伙伴的选择和评估1.公司应根据业务需求和市场情况，制定渠道合作伙伴选择的标准和程序。

2.渠道合作伙伴应具备良好的信誉和营销能力，具备良好的财务状况和资金实力，能够提供稳定的市场渠道和销售网络。

3.对渠道合作伙伴进行评估时，公司应综合考察其市场影响力、销售能力、售后服务等方面的情况。

4.评估结果应进行记录并提交公司领导层审批。

三、渠道合作协议的签订与管理1.渠道合作协议应详细规定合作双方的权利和义务，包括产品定价、销售目标、市场支持、销售政策等内容。

2.公司应与渠道合作伙伴签订书面协议，并在协议生效前进行法律审核。

3.公司应建立渠道合作伙伴档案，包括协议、合作伙伴资质、合作伙伴经营情况等资料，并进行定期更新。

4.公司应加强渠道合作伙伴的日常管理和监督，确保其按照协议规定履行义务。

四、渠道销售管理1.公司应定期与各渠道合作伙伴进行销售业绩评估和市场动态分析，及时调整销售策略和销售计划。

2.公司应组织销售培训和考核，提高渠道合作伙伴的营销能力和销售技巧。

3.公司应制定销售政策和销售奖励制度，激励渠道合作伙伴积极开展销售活动。

五、渠道信息管理1.公司应建立渠道信息管理系统，记录渠道合作伙伴的基本信息、销售业绩、市场反馈等数据。

2.公司可以根据渠道合作伙伴的信息，进行精准营销和市场推广活动。

3.公司应保护渠道合作伙伴的信息安全，不得泄露或滥用其信息。

六、制度执行与监督1.公司各相关部门应严格执行本制度，并建立相应的营销渠道管理工作机制。

2.公司应定期抽查渠道合作伙伴的执行情况，及时发现并解决问题。

3.公司应建立渠道管理评估制度，对渠道管理工作进行评估和改进。

七、违规处理1.对于未履行协议义务、违反销售政策、损害公司利益的渠道合作伙伴，公司有权采取相应的违规处理措施，包括但不限于终止合作、追究法律责任等。

阳光城集团营销体系渠道管理制度（2018版）一、制度目的1、规范渠道制度；2、降低渠道团队的管控风险；3、关注并降低营销渠道团队费效比。

二、渠道团队及业务范围界定营销渠道团队指由营销管理部主责成立的，建立呼叫中心、外拓中心、泛销售中心，依托三个中心进行渠道类销售，实现意向客户邀约来访。

三、渠道团队架构各区域公司可根据自身实际情况和本区域市场习惯，灵活设置渠道团队编制，应充分考虑人员编制的增加对人均效能奖金的稀释。

下图为建议组织架构图（组织架构图模板详见“七、渠道类相关审批要求及审批流程”）图1渠道团队架构备注：（1）所有区域公司必须设置渠道团队。

（2）中、大及特大型公司必须设置专职的区域公司渠道负责人，小型公司可以由区域公司营销负责人统筹管理区域公司的渠道工作。

（3）内编渠道人员，仅渠道主管以上（不含渠道主管）及渠道秘书计入人均效能，其他人员均不计入人均效能。

（4）项目渠道负责人采用双向汇报方式，在专业职能条线向区域公司渠道负责人汇报，在项目渠道日常事务的管理工作上向项目营销负责人汇报。

四、渠道业务模块定义1、呼叫中心：通过集中性的电话外呼方式，进行项目价值点、销售信息的及时传递，邀约意向客户到访。

其人员主要由项目通过各种招聘通路（包括但不限于网络、校园招聘、CALL 客外包公司等）进行招募。

2、外拓中心：通过竞品拦截、定向派单拓客、巡展拓客等形式，进行项目价值点、销售信息的及时传递并邀约意向客户到访。

其人员主要由项目通过各种招聘通路（包括但不限于网络、校园招聘、拓客外包公司等）进行招募。

3、泛销售中心：泛销售人员或机构通常指公司内部员工（除营销体系）、全民营销经纪人、中介公司、渠道总代公司。

项目与上述几类渠道通道进行客户导入合作，并按照单套结算佣金的方式进行佣金支付。

泛销售管理制度及要求，详见《阳光城集团营销体系泛销售渠道管理制度（2017试行版）》（或最新版）。

五、渠道人员岗位说明及职责1、区域公司渠道负责人（1）搭建并完善渠道体系，制定渠道管理、运作、考核、评估等标准化内容；负责渠道管理团队的管理、评估，帮助渠道管理团队制定并实施职业生涯的成长规划。

公司营销渠道管理制度范本营销渠道是促使产品或服务顺利地被使用或消费的一整套相互依存的组织,选择渠道和进行渠道管理,降低渠道管理成本是企业面对激烈的市场竞争......那该怎样制定销渠道管理制度呢？下面是小编整理的公司营销渠道管理制度范本，欢迎大家阅读！更多相关信息请关注相关栏目！第一章总则第一条内涵本公司的销售渠道是指产品从公司的生产领域向消费领域转移时所经过的通道，这种转移需要中间商的介入。

第二条适用范围本规定的主要对象为国际销售渠道的中间环节。

第二章代理商第一节企业代理商第三条企业代理商是受本公司委托，根据协议在一定区域内负责代销本公司生产的产品的中间商。

产品销售后，本公司按照销售额的一定比例付给其佣金作为报酬。

1 / 19第四条企业代理商及本公司是委托销售关系，他负责推销产品，履行销售业务手续，本身不设仓库，由顾客直接向本公司提货。

第五条本公司可同时委托若干个企业代理商，分别在不同地区推销商品，本公司亦可同时参及某些地区的直销活动。

第二节销售代理商第六条销售代理商是一种独立的中间商，受托负责代销本公司的全部产品，不受地区限制，并拥有一定的售价决定权。

第七条销售代理商是本公司的全权独家代理商。

本公司在同一时期只能委托一家销售代理商，且本身也不能再进行直销活动。

第八条销售代理商也实行佣金制，但其佣金一般低于企业代理商。

第三条寄售商第九条寄售商委托进行现货的代销业务。

根据协议，本公司向寄售商交付产品，销售后所得货款扣除佣金及有关费用后再交付本公司。

第十条寄售商一般要自设仓库或铺面，便于顾客及时购到现货，且易于成交。

第四节经纪商第十一条经纪商既无商品所有权，又无现货，只为买卖双方提供有关价格、产品及一般市场信息，为买卖双方洽谈销售业务起媒介作用。

第十二条经纪商及本公司不签订合同，不承担义务，及本公司无固定的联系，但在买卖过程中又可代表本方，商品成交后，从中提取一部分佣金，但其比例一般较低。

第三章直销商店第十三条直销商店需划出A、B、C、D四个等级，要求每户一卡。

地产集团营销管理制度第一章总则第一条为规范地产集团的市场营销活动，保障公司的市场竞争力和利润增长，特制定本制度。

第二条地产集团的市场营销管理制度是公司的基本管理制度，适用于公司的所有市场营销活动。

第三条地产集团的市场营销管理制度遵循市场经济规律，以客户为中心，以市场为导向，以效益为目标，以提升品牌为基础，以创新为动力，以管理为保障。

第四条地产集团的市场营销管理制度由公司总经理负责，并依法合规开展市场经营活动，加强市场监测，提升市场竞争力。

第五条公司市场部门按照本制度的要求，负责公司的市场调研、营销策划、品牌建设、市场推广等工作。

第六条地产集团的所有员工都要遵守公司的市场营销管理制度，不得擅自变更、违背公司制度进行市场营销活动。

第二章市场调研第七条地产集团市场部门应定期开展市场调研，了解市场需求、竞争情况和发展趋势，做出科学合理的营销决策。

第八条地产集团市场部门要做好市场调研的数据分析和资料整理工作，及时为公司提供市场信息和竞争情报。

第九条地产集团市场部门要持续改进市场调研的方法和手段，保持市场敏感度和预测能力，提升市场开发的有效性。

第十条地产集团市场部门要及时将市场调研结果反馈给公司各部门，协助公司制定全面有效的市场营销策略。

第三章营销策划第十一条地产集团市场部门要依据市场调研结果，结合公司的发展战略，制定科学合理的营销策划方案。

第十二条地产集团市场部门要明确营销策划的目标、内容、时间和责任单位，做好细化拆分和进度监控。

第十三条地产集团市场部门要制定营销预算和计划，控制成本，提高效益，实现市场营销的经济效益和社会效益统一。

第十四条地产集团市场部门要根据营销策划的实际情况及时调整和完善，保证策略的有效性和灵活性。

第四章品牌建设第十五条地产集团市场部门要全面贯彻执行公司的品牌战略，提升公司形象和知名度，树立行业领军地位。

第十六条地产集团市场部门要建立和完善公司的企业文化和品牌文化，加强内部沟通和外部宣传，树立公司品牌价值观念。

营销体系管理制度一、制度内容1. 市场营销策略制定市场营销策略是公司实现市场目标的关键。

制定市场营销策略是公司营销体系管理制度中的重要内容之一。

这包括市场定位、目标市场的选择、产品定位、定价策略、销售渠道等内容。

比如，一家IT公司的市场定位是中小型企业客户，它的市场营销策略将会包括在中小型企业市场展开广告宣传、举办相关活动、开发符合中小型企业需求的产品等。

2. 销售渠道管理销售渠道是公司将产品或服务推向市场的途径。

它包括直销、代理商、分销商、电子商务等多种形式。

销售渠道管理制度应当规范公司与各种销售渠道的合作关系，明确各种销售渠道的职责和权利，并对销售渠道进行评估和激励。

比如，一家手机公司与代理商合作，在销售渠道管理制度中应规范代理商的区域保护权，渠道费用支付方式等内容。

3. 客户关系管理客户关系管理是公司在销售过程中与客户进行沟通、合作及关系维护的一系列活动。

客户关系管理制度应规范公司对客户的分类管理、客户接触的频率、客户信息的记录和保护等内容。

比如，一家餐饮企业对VIP客户应当进行个性化的管理，确认其餐饮偏好，促成更多的消费。

二、执行1. 制度宣贯制度宣贯是制度执行的第一步，也是最重要的一步。

公司要建立完善的制度宣贯体系，包括向员工解释制度的重要性和内容，培训员工执行制度的技能，使员工真正理解并愿意执行制度。

2. 考核激励公司要建立科学的考核激励机制，对符合制度要求的员工进行奖励，对不符合制度要求的员工进行惩罚。

激励可以是物质奖励，也可以是精神激励。

比如，公司可以设立销售奖金制度、客户满意度奖励制度等。

3. 督促执行公司要建立健全的督促执行机制，对执行情况进行监督和检查，并及时进行纠正。

领导层要做出表率，严格要求自己和下属执行制度，对不符合制度的部门或员工要做出相应的处理。

三、监督1. 专门机构公司可以设立专门的营销体系管理部门，负责对公司的营销体系管理制度进行监督和检查。

这些机构可以定期进行内部审计，及时发现问题并提出改进建议。

公司营销渠道管理制度第一章总则文章内涵公司的销售渠道是指产品从公司的生产领域转移到消费领域时所经过的渠道。

这种转移需要中间人的介入。

文章适用范围本规定的主要对象是国际销售渠道的中间环节。

第二章代理人第一节企业代理文章企业代理是我公司委托的中间商，负责销售我公司在一定区域内按协议生产的产品。

产品销售后，我公司按销售额的一定比例支付佣金作为奖励。

产品第4条该企业的代理人受托与我公司建立销售关系。

他负责销售产品和执行销售业务程序。

他自己并没有建立仓库，客户直接从我们公司提货。

第5条我公司可以同时委托多家企业代理在不同地区销售商品，同时我们也可以参与一些地区的直销活动。

第二部分销售代理商第6条销售代理是一个独立的中间人，受委托以佣金的方式销售公司的所有产品，不受地域限制，并具有销售价格。

的一定决策权第7条销售代理是公司的独家代理。

公司一次只能委托一个销售代理，不能再进行直销活动。

第8条销售代理也实行佣金制，但他们的佣金一般低于企业代理。

第三条委托人第9条委托人委托现货代销业务。

根据协议，公司将产品交付给委托人，销售收入在交付给公司之前从佣金及相关费用中扣除。

第10条发货人通常必须建立自己的仓库或人行道，以方便客户及时购买现货，而且很容易达成交易。

第四节经纪人第11条经纪人既没有商品所有权，也没有现货。

它们只为买方和卖方提供价格、的产品和一般市场信息，并为买方和卖方协商销售业务。

起到中介作用第12条经纪人不与我们公司签订合同，不承担任何义务，也不与我们公司有固定的联系，但他们可以在买卖过程中代表我们一方。

货物售出后，会从中提取一些佣金，但比例通常很低。

第三章直销店第13条直销店需要画四个等级:A、B、C、D，要求每户一张卡。

第14条直销店铺的业务拜访次数为：A、B，每月不得少于5次；C、D门店每月不得少于2次。

次第15条所有直销商店必须实行统一的市场零售价格。

如果调查后直销店的零售价格不一致，则必须调查该区域的销售人员的责任。

营销渠道拓展管理制度第一章总则第一条目的和依据为了规范企业的营销渠道拓展工作，提高市场开拓的效率和质量，订立本《营销渠道拓展管理制度》（以下简称“本制度”）。

本制度依据相关法律法规、公司章程及企业发展需要订立，并适用于企业的全部营销渠道拓展工作。

第二条适用范围本制度适用于企业的全部部门、员工以及与企业合作的供应商、分销商等相关人员。

第三条定义和缩写1.营销渠道：指企业用于销售产品或服务的各种渠道，包含直销、代理商、分销商、电商平台等。

2.渠道拓展：指企业通过开发新的销售渠道、加添现有渠道的销售额，促进销售业绩增长的行为。

3.渠道合作伙伴：指与企业有合作关系的代理商、分销商、供应商等。

第二章渠道拓展策略第四条渠道拓展规划1.企业应订立认真的渠道拓展规划，明确目标市场、目标客户、目标销售额等关键指标。

2.渠道拓展规划应考虑市场需求、竞争情况、资源投入等因素，订立合理的时间表和行动计划。

第五条渠道选择和评估1.企业应依据产品特点、目标市场的需求、目标客户的特点等因素，选择适合的销售渠道。

2.渠道的选择应经过全面的评估和比较，包含市场占有率、销售本领、服务水平、合作意愿等指标。

1.企业应建立完善的渠道合作伙伴管理机制，选择具备专业素养、经验丰富的合作伙伴。

2.渠道合作伙伴应与企业建立长期合作关系，共同订立销售目标和销售政策，并定期进行业绩评估和考核。

第七条培训支持1.企业应为渠道合作伙伴供应必需的销售技能培训和产品培训，提高其专业水平和销售本领。

2.渠道合作伙伴管理部门应依据合作伙伴的培训需求，订立培训计划和培训内容。

第八条绩效激励1.企业应建立完善的绩效激励机制，通过销售嘉奖、提成制度等方式激励渠道合作伙伴的乐观性和业绩表现。

2.绩效激励应以销售额、市场份额、客户满意度等综合指标为考核依据。

第三章渠道拓展管理流程第九条渠道拓展流程1.渠道拓展部门应依据渠道拓展规划订立拓展流程和操作手册，并及时进行更新调整。