营销渠道管理制度(模板)

房地产项目渠道及全民营销管理制度2020年1月5日星期日目录第一章渠道团队组织架构 (3)第二章渠道工作岗位职责说明 (4)第三章渠道管理基本要求 (4)第四章渠道工作模式与标准管理 (10)第五章渠道业绩考核标准 (17)第六章渠道团队文化建设 (18)第七章全民营销管理 (19)第一节通用规定 (19)第二节老带新 (19)第三节全民经纪人 (20)为规范渠道及全民营销管理，有效提升销售业绩,建立标准化流程，制定本办法。

第一章渠道团队组织架构第一条渠道定义指我司自行组建管理的渠道团队，包括正编和非编人员。

第二条渠道组织构架1、营销总监下设4个业务板块分别为销售(销售经理负责）、策划（策划经理负责）、渠道（渠道经理负责）、后勤（销售经理负责)；其中项目销售小组2个，分别5-12名置业顾问，渠道小组配置4个小组保证团队竞争力，每个小组配置渠道专员4—10人.后勤2—4人，策划2-4人。

各板块人员数量可根据销售节点及蓄客周期进行调整.2、渠道架构建议：项目渠道为保证团队竞争性。

项目渠道标准配置为1个渠道经理4个渠道组长。

渠道配置4个小组，每个小组渠道专员为4-10名；上述架构示意供参考.可根据项目年度销售规模及渠道工作需要按照公司要求自行增加和缩减渠道团队,后期可根据项目实际情况对渠道人员进行分组和配置,形成以竞争为导向的机制。

第二章渠道工作岗位职责说明第一条渠道经理(建议底薪6000 +渠道成交按完成任务比例的总提万3、4、5的跳点，分别对应任务完成比例50％及以上、70%及以上、100％及以上）1、全面管理项目渠道行销执行。

2、对本项目所在的市场经行调研和分析，制订相关拓客政策和和方针,经批准后执行，并监督。

3、团队日常管理包括团队的培训，激励，以及人员招聘等。

4、执行公司下达的工作目标和市场营销预算并及时反馈。

第二条后勤文员（建议月薪4500元）1、工作报表管理，物料的出入库签收，考勤统计，各种奖惩的执行与监督等。

营销渠道的管理制度及规定一、营销渠道的设计——通路精耕1.通路精耕的涵义通路精耕，即细分责任区域，缩短层级，并在此基础上扩大渠道宽度、管理中间环节、控制终端，最终实现扩大通路规模、降低通路成本、保证价盘稳定、提高通路利润。

通路精耕主要表现在以下几个方面：第一，降低渠道的层次。

对于重要城市，寻找能够直接为零售点服务的批发商作为经销商，并形象地称之为“邮差”，意喻能够主动配送的人。

少了一道中间环节，减少了渠道“盘剥”，货物能够以更加合理的价格更加顺畅地到达消费者的手中。

第二，合理划分区域。

市场价格稳定的前提是保证每个“邮差”都有合适的销售区域，从而避免出现窜货等渠道冲突。

第三，提供优质的服务。

通路精耕中有专门的推广业代协助“邮差”拜访零售点，帮助其拓展市场，为服务的质量提供了保障。

2.通路精耕的基本原则通路精耕的目的在于缩短产品到消费者之间的距离，主要体现在三个层级：在零售体系先进的中心城市设立直销点，即一级渠道，产品由公司直接进入一些规模较大的零售店铺，公司也会陆续在一些大城市内设立大型零售卖场；在其他主要城市设立二级渠道，又名城区市场，即通过“邮差”直接出货给零售点；在新兴地区(次要城市、郊区、郊县，也叫外埠市场)设立三级渠道，经销商经二阶批发商到达零售店。

3.通路精耕所需的相应的配套措施康师傅通路精耕的成功，很大一方面得益于完美的配套措施。

第一，严格的路线拜访。

在业代所管辖的区域内建立零售点的客户访销卡，制定合理的拜访频率，提升业代销售效率。

通过规划清晰的拜访路线及要求严格的客户访销卡，使得业代的拜访频率更加科学，从而提高业代的效率及销售额。

第二，严格的区域划分。

严格的区域划分是防止渠道冲突的有力保障，如区域内严格的商圈界定、客户数的选择、区域之间的距离以及区域内经销商的配送能力等等。

第三，良好的物流支持。

通路精耕对经销商的需求剧增，良好的物流是实施通路精耕的必要保障。

第四，专业的销售团队。

专业的销售团队是通路精耕实施的中坚力量。

第一章总则第一条为规范房屋销售渠道管理，提高销售效率，保障消费者权益，根据国家相关法律法规，结合我公司实际情况，特制定本制度。

第二条本制度适用于我公司所有房屋销售渠道，包括直销渠道、分销渠道、代理商、合作伙伴等。

第三条本制度旨在明确销售渠道的职责、权限、考核标准，确保销售渠道的正常运作。

第二章销售渠道管理第四条直销渠道管理1. 我公司直销渠道应具备合法资质，确保房屋销售合规合法。

2. 直销渠道应具备专业销售团队，负责房屋销售、客户接待、售后服务等工作。

3. 直销渠道需定期参加公司组织的培训，提升销售技能和服务水平。

第五条分销渠道管理1. 分销渠道应具备合法资质，符合我公司合作条件。

2. 分销渠道需与我公司签订合作协议，明确双方权利义务。

3. 分销渠道应定期向我公司报送销售数据、客户信息等，确保信息真实、准确。

第六条代理商管理1. 代理商应具备合法资质，符合我公司合作条件。

2. 代理商需与我公司签订合作协议，明确双方权利义务。

3. 代理商负责在本区域内推广销售我公司房屋，完成销售目标。

第七条合作伙伴管理1. 合作伙伴应具备合法资质，符合我公司合作条件。

2. 合作伙伴需与我公司签订合作协议，明确双方权利义务。

3. 合作伙伴负责在本区域内开展营销活动，提高我公司房屋知名度。

第三章考核与激励第八条对销售渠道的考核主要包括销售业绩、客户满意度、服务质量等方面。

第九条考核结果作为销售渠道评优、晋升、奖励的重要依据。

第十条对销售渠道的激励包括：1. 完成销售目标的，给予一定比例的提成奖励。

2. 提升客户满意度的，给予一定的精神奖励和物质奖励。

3. 在销售渠道评优活动中获得优异成绩的，给予晋升、表彰等激励。

第四章违规处理第十一条销售渠道在销售过程中违反本制度规定的，公司将视情节轻重给予警告、罚款、解除合作协议等处理。

第十二条对严重违规行为，如损害公司利益、侵害消费者权益等，公司将依法追究法律责任。

第五章附则第十三条本制度由我公司销售管理部门负责解释。

产品营销渠道管理制度范本第一章总则第一条为了规范公司产品营销渠道的管理，提高渠道运营效率，维护公司和渠道合作伙伴的合法权益，制定本制度。

第二条本制度适用于公司所有产品营销渠道的管理，包括渠道选择、合作伙伴管理、销售政策、价格管理、售后服务等方面。

第三条公司应遵循公平、公正、公开的原则，与渠道合作伙伴建立长期稳定的合作关系，共同拓展市场，实现双赢。

第二章渠道选择与合作伙伴管理第四条公司应根据产品特点、市场需求和公司战略，选择合适的渠道类型和合作伙伴。

第五条合作伙伴应具备以下条件：（一）具备良好的商业信誉和稳定的销售能力；（二）具备相应的市场推广和售后服务能力；（三）符合公司的合作伙伴标准和要求。

第六条公司与合作伙伴建立合作关系后，应签订合作协议，明确双方的权利和义务，合作期限、区域、销售任务等事项。

第七条公司应定期对合作伙伴进行评估，根据评估结果调整合作伙伴队伍，确保渠道的稳定和健康发展。

第三章销售政策第八条公司应根据市场需求和产品特点，制定合理的销售政策和激励措施，激发合作伙伴的销售积极性。

第九条公司应设立销售奖励机制，对达成销售任务的合作伙伴给予一定的奖励，奖励方式可以包括现金、货物、优惠政策等。

第十条公司应加强对合作伙伴的销售支持和培训，提高合作伙伴的销售能力和市场竞争力。

第四章价格管理第十一条公司应制定合理的价格政策，维护市场秩序，防止价格恶性竞争。

第十二条公司禁止合作伙伴低于规定价格销售产品，一经发现，公司将采取措施予以制止，并视情节严重程度对合作伙伴进行处罚。

第十三条公司应加强对市场价格的监控，及时调整价格政策，以适应市场变化。

第五章售后服务第十四条公司应建立健全售后服务体系，为合作伙伴和消费者提供优质的服务。

第十五条公司应设立售后服务热线，及时处理合作伙伴和消费者反馈的问题，确保消费者满意度。

第十六条公司应定期对售后服务人员进行培训，提高售后服务质量和效率。

第六章附则第十七条本制度自颁布之日起生效，对公司所有产品和营销渠道具有普遍约束力。

营销管理制度关于营销管理制度（精选6篇）营销管理制度篇1市场营销管理过程，即是企业识别、分析、选择和利用市场进行营销过程所制定的战术和策略，实现企业任务和目标的过程。

一，营销管理的过程第一步；分析市场的机会：1，市场信息分析法：即通过报刊、杂志、广播、电视、网络电子、展销等手段搜集竞争对手的概况（历史、质量、价格、产品结构、研发团队、投资力度以及影响力等）、在市场上的占有率、营销手段及策略，从中发现或识别市场的机会。

2，市场/产品榘阵分析法：即以各种渠道开始对产品的推广：通过广告宣传在市场进行推销的市场渗透法占领市场；通过短期的削价等促销的办法扩大销售法；在新地区增设网点或利用新的分销渠道，在新市场扩大规模的办法；通过开发新产品的开发来拓展市场的办法。

3，市场的细分法：通过对市场细分发现新市场的机会，拾遗补缺。

第二步：选择定位目标市场（到有鱼的地方去打鱼）在确定目标市场以后，对市场进行总体的规划，对市场进行发展和赢利性进行估计。

并在每个市场中给自己的企业定位。

第三步：制定市场的营销策略1，产品的差别化策略――在竞争对手面前，让自己的产品有独特性。

2，缝隙经营策略――避开竞争对后对自己的压力，培养自己的缝隙空间。

3，市场细分策略――补缺投资省、见效快、风险少的新市场，拾遗被竞争对手忽视或放弃了的新市场。

4，卫星经营策略――通过给大企业加工等做配套工程，和大企业建立稳定的合作关系，推动自己的发展。

5，“寄生”经营策略――借大企业的品牌优势，挂靠生存获取规模经济。

6，共生经营策略――与竞争者联合，与互补企业联营，避开竞争，共勉发展。

7，虚拟经营策略――保留关键的核心功能，而让边缘功能分化别人加工，借助外部资源发展。

8，网络等其他经营策略――因为网络经营投资的成本低，产品的附加费用少，成本上的减少为价格的优势创造了条件。

所以网络营销是现代销售高收益的一种模式。

二，营销渠道的开发第一步：首先调研市场：1，分析同类产品在市场上的饱和程度，本产品在市场上的竞争能力。

第一章总则第一条为规范公司营销渠道费用管理，确保费用使用合理、透明，提高营销效率，特制定本制度。

第二条本制度适用于公司所有营销渠道费用的预算、审批、使用、监控及核算等环节。

第三条本制度遵循以下原则：（一）合法性原则：营销渠道费用使用必须符合国家法律法规及公司相关规定；（二）合理性原则：营销渠道费用支出应与营销目标、市场状况和公司财务状况相匹配；（三）透明性原则：营销渠道费用管理过程应公开透明，便于监督；（四）节约性原则：营销渠道费用使用应注重节约，提高费用使用效益。

第二章适用范围第四条本制度适用于公司所有营销渠道，包括但不限于以下类型：（一）直接渠道：公司自营的营销渠道，如专卖店、直营店等；（二）间接渠道：公司通过代理商、经销商等中间环节进行的营销渠道；（三）线上渠道：公司通过网络平台进行的营销渠道，如官方网站、电商平台等。

第三章费用预算与审批第五条营销渠道费用预算应按照以下程序进行：（一）各部门根据年度营销计划，编制营销渠道费用预算；（二）财务部门对各部门提交的预算进行审核，确保预算合理、合规；（三）公司领导层对审核通过的预算进行审批。

第六条营销渠道费用审批程序：（一）一般性费用支出，由部门负责人审批；（二）重大费用支出，需经分管领导审批；（三）特殊费用支出，需经总经理审批。

第四章费用使用与监控第七条营销渠道费用使用应严格按照预算执行，以下为费用使用要求：（一）费用支出应与营销活动相关，不得挪作他用；（二）费用支出应遵循经济、合理、节约的原则；（三）费用支出需提供相关凭证，如发票、合同等。

第八条营销渠道费用监控：（一）财务部门定期对营销渠道费用使用情况进行统计分析，确保费用使用合规；（二）公司领导层定期对营销渠道费用使用情况进行检查，发现问题及时纠正；（三）对违规使用营销渠道费用的行为，依法依规进行处理。

第五章费用核算与报告第九条营销渠道费用核算：（一）财务部门按照国家会计准则和公司内部财务制度，对营销渠道费用进行核算；（二）核算结果应真实、准确、完整。

656□文/郭凤兰营销渠道是企业最重要的资产之一，同时也是变数最大的资产。

它是企业把产品向消费者转移的过程中所经过的路径。

这个路径包括企业自己设立的销售机构、代理商、经销商、零售店等。

对产品来说，它不对产品本身进行增值，而是通过服务，增加产品的附加价值；对企业来说，营销渠道起到物流、资金流、信息流、商流的作用，完成厂家很难完成的任务。

市场营销渠道的成功与否是企业经营成败的分水岭。

建立一个稳定、高效的营销网络是市场营销的基本点，这样的网络不仅能够货畅其流、款畅其流，还能有效地影响产品生命周期的发展变化，促进产品的成长，延长产品成熟期，延缓产品的衰退。

关注市场营销渠道并对其进行适当的设计、管理、规划，可以为企业创造出强大的竞争优势，市场营销渠道管理是市场营销管理的关键所在。

营销渠道的规划与管理营销渠道的规划与管理营销渠道管理存在的问题1、窜货问题。

窜货是指经销商置经销协议和制造商长期利益于不顾而进行的产品跨地区降价销售,有可能令企业全面失控，失去市场。

2、渠道成员忠诚度下降，唯利是图，不注重长期战略性伙伴建立。

有些经销商过于看重返利、广告投入等眼前利益，而不注重品牌、客户关系、顾客满意等战略性问题，合作难以持久。

3、信用度恶化，货款拖欠问题严重。

信用度恶化是目前渠道管理较突出的问题。

不少商家不遵守协约，经常性地拖欠货款，占用、挪用货款，有的甚至卷款而逃，给企业造成了极大风险。

4、渠道成员经营管理及营销素质普遍偏低。

素质低包括文化素质、管理素质低，管理创新能力差等，缺乏对人、财、物的合理规划，对厂家的依赖性大，缺乏敬业精神。

5、渠道网络复杂、混乱，难以达到信息共享、利益共享。

混乱的网络渠道不仅导致营销资源的浪费，而且造成企业市场活动的盲目性，难以形成信息流、物流、资金流等的良性循环。

营销渠道的规划与设计企业设置市场营销网络，应根据企业自身的实力、发展战略，以及市场需求的地区差异、分布特点，恰当地进行市场营销网络的布局工作，即合理设计市场营销网络的点、线与面、区域划分与覆盖，采用最适宜数量的网络中介，使企业的产品能够经济高效和畅通地送达顾客手中，并以此巩固和发展企业的战略基础和规划。

房地产营销渠道团队管理制度房地产营销渠道团队管理制度一、团队架构我们的渠道团队由渠道总监、渠道经理（自渠）、渠道经理（中介维护）、报备专员和渠道专员组成。

二、团队岗位职能渠道总监负责制定【XX】和【XX】项目的渠道策略，管控渠道团队，并与甲方进行协调沟通工作。

必要时，需要协助团队完成客户促成工作。

渠道经理（自渠）负责所辖渠道团队的方案制定、渠道排班和管控，完成渠道总监下达的个人和团队报备、上访和成交指标。

渠道经理（中介维护）负责维护中介和全民经纪人，完成渠道总监下达的个人和团队报备、上访和成交指标。

报备专员负责渠道数据管控，每天完成报备、上访、认筹、认购等录入和报备工作，以及来访等报表类工作。

渠道专员负责地推、拷客、带访等工作，完成渠道经理下达的自渠拓客指标。

三、渠道团队岗位薪资和考核标准1、渠道团队考核1.1、渠道总监底薪：8000元（还有责任底薪）+餐补300元底薪考核：团队报备指标：90组/月×团队人数，每少一组扣罚10元。

团队来访指标：30组/月×团队人数，每少一组扣罚30元。

团队销售指标：2套/月×团队人数，每少一套扣罚200元。

佣金：按所辖团队总销售套数计提佣金，【XX】按1000元/套计提佣金，【XX】按500元/套计提佣金。

渠道专员：5名渠道经理：2名渠道总监要求在试用期一个月内完成所辖团队13人的队伍建制。

如果队伍建设未完成，每减少1人扣减底薪500元计算底薪。

1.2、渠道经理（自渠）底薪：5000元（还有责任底薪）+餐补300元底薪考核：团队报备指标：90组/月×团队人数，每少一组扣罚10元。

团队来访指标：30组/月×团队人数，每少一组扣罚30元。

团队销售指标：2套/月×团队人数，每少一套扣罚200元。

团佣：渠道经理按所辖团队（包括个人和渠道专员）总销售套数计提佣金，【XX】按2000元/套计提佣金，【XX】按1000元/套计提佣金。

XX项目渠道人员管理制度1.编制目的为完善渠道人员工作机制，规避渠道管控过程风险，提高渠道团队工作效率，结合长春市场渠道人员管理现状及需求，特制定本管理方法。

2.适用范围项目自渠团队渠道专员、渠道经理。

第一章入离职及考勤管理第一节入职管理第二节考勤管理第三节离职管理第二章渠道员工日常行为管理规范第三章渠道客户分判原则第一节报备流程第二节分判原则第四章结佣及抽检第一节结佣原则第二节来访及成交抽查第一章入离职及考勤管理第一节入职管理第一条入职材料：新员工入职需按公司及当地社保局要求提供相关入职材料。

如发现提供材料有虚假成分，公司予以开除。

第二条新员工试用期：一、新员工入职试用期为30天，试用期通过后正式上岗。

二、30天内如有有效客户到访，则试用期通过，30天内如未有有效客户到访，则直接淘汰。

第三条入职培训：一、专业技能培训：新员工入职后第一天为培训上岗期，由渠道经理进行项目信息、电话技巧及日常工作行为准则等培训，培训结束后进行考核，由项目渠道经理考核通过后正式上岗。

二、企业文化培训：由渠道经理统一组织参加企业文化培训。

第二节考勤管理第一条出勤及休假一、工作时间为9:00-18:00，其中12:00-13:30为午休时间。

所有渠道人员上下班均需打卡（通过但不限于案场打卡机）；对于打卡弄虚作假者，一经发现，则直接开除。

二、外拓人员地域跨度大，可结合打卡软件与工作群实时定位拍照打卡，如遇特殊情况造成未打卡情况应于当日下班前在打卡软件提交打卡异常申请。

三、原则上渠道人员每周安排休息一天，且尽量在周一至周四排休，如确需在周五、周六、周日休息的，需提前和渠道经理报备。

四、次月5日前由渠道经理将上月渠道人员考勤情况从考勤软件中导出，渠道员工签字后渠道经理与项目营销负责人分别予以确认，纸质版文件一式两份，案场存档一份，渠道经理处存档一份，以备后期查验。

五、3天以内的休假（含3天，包括事假、病假等）需提交考勤系统申请并经渠道经理批准，超过3天以上的休假需经所在项目渠道经理、项目营销负责人批准，否则视为旷工。

渠道工作规章制度模板
《渠道工作规章制度模板》
一、总则
为规范渠道工作，提高工作效率，提升渠道服务质量，制定本规章制度模板。

二、渠道工作范围
1. 渠道发展规划
2. 渠道招商工作
3. 渠道管理与维护
三、渠道发展规划
1. 渠道定位
2. 渠道发展目标
3. 渠道发展策略
4. 渠道发展计划
四、渠道招商工作
1. 渠道招商流程
2. 渠道招商标准
3. 渠道招商程序
4. 渠道招商协议
五、渠道管理与维护
1. 渠道管理制度
2. 渠道维护措施
3. 渠道维护责任
4. 渠道维护报表
六、其他规定
1. 渠道工作考核
2. 渠道工作奖惩
3. 渠道工作培训
七、附则
1. 本规章制度模板由渠道管理部门负责解释
2. 本规章制度模板经部门会议通过后生效
八、附件
- 渠道发展规划表格
- 渠道招商流程图
- 渠道管理制度手册
以上为《渠道工作规章制度模板》，请各部门依据实际情况进行具体规定。

营销渠道管理营销渠道管理是指企业通过合理选择、协调和管理各类销售渠道，以达到市场目标和实现销售增长的过程。

在今天的竞争激烈的市场环境中，有效的营销渠道管理对于企业的发展至关重要。

本文将从理论和实践两个方面进行探讨，分析营销渠道管理的重要性和实施要点。

一、理论探讨1. 渠道选择在营销渠道管理中，企业需要考虑多个渠道的选择。

渠道选择应该根据产品特征、市场需求、消费者行为等因素来确定。

例如，对于较为标准化的产品，可以选择较为简单的直销渠道；而对于定制化的产品，则需要通过经销商等渠道来实现销售。

渠道选择的合理性可以提高企业的销售效率和市场份额。

2. 渠道合作渠道合作是指企业与渠道合作伙伴之间的密切合作关系。

通过与渠道合作伙伴的共同努力，企业可以充分利用各个渠道的优势，提高市场覆盖和产品推广的效果。

渠道合作需要建立长期稳定的合作关系，并通过共同的利益分配机制来保持合作伙伴的积极性和忠诚度。

3. 渠道管理渠道管理是指企业对各个销售渠道进行有效管理和协调的过程。

渠道管理包括渠道的招募和培训、激励机制的建立、库存管理和物流运作等方面。

通过有效的渠道管理，企业可以提高销售渠道的效率和竞争力，实现销售目标的同时降低成本。

二、实践要点1. 渠道招募与培训选择适合的销售渠道是渠道管理的首要任务。

企业需要通过市场调研和分析，了解各个渠道的特点和优势，选择与自身产品和品牌定位相符合的渠道。

同时，企业还需要对渠道合作伙伴进行全面的培训，提高其销售技能和产品知识，确保其能够有效地推广和销售产品。

2. 激励机制的建立建立激励机制是促使渠道合作伙伴积极推广产品的关键。

企业可以通过设置销售提成、销售竞赛和奖励制度等来激励合作伙伴的销售业绩。

同时，定期对销售渠道进行绩效评估，及时调整激励政策，保持渠道合作伙伴的积极性和动力。

3. 库存管理与物流运作有效的库存管理和物流运作可以减少成本和提高产品供应的效率。

企业需要根据市场需求和销售预测，合理安排产品的库存和补货周期，避免过多的库存堆积和产品过期。

市场营销渠道管理制度市场营销渠道管理制度一、营销渠道管理规定总则第一条内涵本公司的销售渠道是指产品从生产领域向消费领域转移时所经过的通道，这种转移需要中间商的介入。

第二条适用范围本规定的主要对象为销售渠道的中间环节。

代理商第三条企业代理商是受本公司委托，根据协议在一定区域内负责代销本公司生产的产品的中间商。

产品销售后，本公司按照销售额的一定比例付给其佣金作为报酬。

第四条企业代理商与本公司是委托销售关系,代理商负责推销产品，履行销售业务手续，本身不设仓库，由顾客直接向本公司提货。

第五条本公司可同时委托若干企业代理商，分别在不同地区推销商品，本公司亦可同时参与某些地区的直销活动。

第六条销售代理商是一种独立的中间商，受托负责代销本公司的全部产品，不受地区限制，并拥有一定的售价决定权。

第七条销售代理商是本公司的全权独家代理商。

本公司在同一时期只能委托一家销售代理商，且本身也不能再进行直销活动.第八条销售代理商实行佣金制，但其佣金一般低于企业代理商。

第九条寄售商委托进行现货的代销业务。

根据协议，本公司向寄售商交付产品，销售后所得货款扣除佣金及有关费用后再交付本公司.第十条寄售商一般要自设仓库或铺面，便于顾客及时购到现货，且易于成交。

第十一条经纪商既无商品所有权，又无现货，只为买卖双方提供有关价格、产品及一般市场信息,为买卖双方洽谈销售业务起媒介作用。

第十二条经纪商与本公司不签订合同，不承担义务，与本公司无固定的联系,但在买卖过程中又可代表本方，商品成交后,从中提取一部分佣金，但其比例一般较低。

直销商店第十三条直销商店需划分为A、B、C、D四个等级，要求每户一卡。

第十四条直销商店业务拜访次数规定为：A、B级店面每月不得少于5次;C、D 级店面每月不得少于2次。

第十五条所有直销商店必须执行统一的市场零售价,若经查直销店面的零售价不统一，必须追究该区业务员的责任。

第十六条直销商店根据营业额可采用给扣制。

第十七条商店货物摆放位置必须处于最醒目的位置,商店货架上货物规格必须齐全，摆放整齐。

市场营销管理规章制度范文(四篇)1、月度、季度、年度营销例会：原则上固定于每月月底在湖南娄底总部召开，要求公司董事长、总经理、营销总监、各部门经理及副职参加;2、营销战略管理委员例会：原则上固定于每月月底召开(月度营销会议次日)，要求部门全员参加;3、营销战略管理委员专题会议：指由市场部组织的针对营销政策策划、执行、实施专项问题的会议，会议时间、地点、参会人员由市场部下达通知确定。

3、渠道经销商管理委员会议：指由市场部组织的针对向日葵乡镇渠道优质经销商市场调研，产品开发建议，渠道促销政策的讨论会议，会议时间、地点、参会人员由市场部下达通知确定。

1、月度、季度、年度营销例会：原则上固定于每月月底在湖南娄底总部召开，要求公司董事长、总经理、营销总监、各部门经理及副职参加;2、营销战略管理委员例会：原则上固定于每月月底召开(月度营销会议次日)，要求部门全员参加;3、营销战略管理委员专题会议：指由市场部组织的针对营销政策策划、执行、实施专项问题的会议，会议时间、地点、参会人员由市场部下达通知确定。

4、渠道经销商管理委员会议：指由市场部组织的针对向日葵乡镇渠道优质经销商市场调研，产品开发建议，渠道促销政策的讨论会议，会议时间、地点、参会人员由市场部下达通知确定。

1、月度、季度、年度营销例会：原则上固定于每月月底在湖南娄底总部召开，要求公司董事长、总经理、营销总监、各部门经理及副职参加;2、营销战略管理委员例会：原则上固定于每月月底召开(月度营销会议次日)，要求部门全员参加;3、营销战略管理委员专题会议：指由市场部组织的针对营销政策策划、执行、实施专项问题的会议，会议时间、地点、参会人员由市场部下达通知确定。

3、渠道经销商管理委员会议：指由市场部组织的针对向日葵乡镇渠道优质经销商市场调研，产品开发建议，渠道促销政策的讨论会议，会议时间、地点、参会人员由市场部下达通知确定。

第一条：在市场营销活动中，应牢固树立“以用户为中心、以技术为先导、重视公司信誉”的观念，维护公司形象，向用户提供高新技术及产品，在维护公司利益的前提下最大限度地满足用户要求。

渠道工作规章制度内容
《渠道工作规章制度》
渠道工作是企业销售和营销的重要组成部分，对于确保产品顺利流通和销售渠道健康发展具有至关重要的作用。

为了规范渠道工作，提高渠道管理水平，企业需要建立一套科学合理的渠道工作规章制度。

首先，渠道工作规章制度需要明确渠道管理的目标和原则。

渠道工作的最终目标是通过合理的渠道布局和管理，达到产品销售的最大化和渠道利润的最优化。

在实现这一目标的过程中，需要严格遵循公平竞争、诚信合作的原则，建立长期稳定的合作关系。

其次，渠道工作规章制度需要明确渠道管理的具体内容和要求。

这包括渠道开发、渠道招商、渠道培训、渠道绩效考核等方面的规定，确保各个环节的工作都得到有效的管理和监督。

同时，还应当对渠道伙伴的行为规范和合作协议进行明确的规定，以防止不当行为的发生。

此外，渠道工作规章制度还需要对违规行为进行惩处和处理办法进行规定。

在渠道工作中，可能会出现一些渠道伙伴违反合作协议或者利用渠道资源谋取不正当利益的情况，企业需要建立相应的处理机制，对违规行为进行严肃处理，以维护渠道管理的秩序和稳定。

最后，渠道工作规章制度也需要动态更新和完善。

随着市场环
境和企业发展的变化，渠道工作的管理需求也会不断调整和改变，因此企业需要根据实际情况及时调整和完善渠道工作规章制度，确保其符合实际情况，能够有效地指导和规范渠道工作。

总之，建立健全的渠道工作规章制度对于企业的渠道管理和销售业绩具有重要意义。

只有通过科学规范的制度，才能确保渠道工作的有效进行，提高企业的渠道管理水平和市场竞争力。

销售渠道管理制度销售渠道管理制度第一章总则第一条为加强公司营销管理，提高公司营销水平，拓展公司营销渠道，特制定本制度。

第二条适用范围：本制度的主要对象为销售渠道的中间环节。

第二章渠道分类及界定第三条渠道的分类：公司设立的零售渠道（莱斯尼）、经销渠道、加盟渠道、商场渠道和区域代理渠道。

第四条公司设立的网上销售渠道是主要销售ACOME品牌的全系列产品，该渠道由公司销售部人员负责销售。

第五条大客户渠道是销售公司ACOME系列产品的大型户外店，要求在全国有一定影响力的户外店，能够提升品牌的户外店。

第六条莱斯尼品牌的经销渠道主要采用网上销售模式。

第三章渠道管理要求第七条商场、加盟和区域代理渠道的业务一律实行合同制，合同文本按照公司制定的大客户合同文本格式签订。

商场和加盟销售渠道必须严格执行渠道价格体系，具体要求以公司和其签定的合同为准。

第八条商场和加盟要求只做零售终端不得从事批发和网上销售。

第九条公司的产品必须在商场和加盟店中销售，并且要求在同类产品要有较好的陈列位子和面积，最好以专柜的形式出现，其店面不要销售与ACOME品牌价位相当的品牌。

第十条鼓励客户做ACOME产品的专卖和专柜，并支持其销售Trezeta（山悦）品牌，鼓励客户以ACOME品牌进商场销售。

第十一条莱斯尼品牌的经销商，公司只在网上销售其产品，渠道价格方面必须受公司旗舰店管理。

第十二条区域代理渠道只针对其代理的区域进行铺货，不得跨区域串货。

第十三条销售部门必须严格的按照渠道客户组织服务，坚决杜绝恶意私改户头发货现象，一经查实，对经手人做辞退处理，相关领导负管理责任。

第十四条销售部不得利用价格体系中的价格差异进行渠道窜货。

第四章附则第十五条本制度解释归扬州阿珂姆商贸有限公司。

第十六条本制度自颁布之日起正式执行，，未尽事宜将另行补充。

颁发日期：二○一○年八月一日分销渠道管理制度2016-08-14 22:15 | #2楼一、分销客户界定制度1、开发商统一发放鉴定表格于一级代理商，一级代理商提前将客户资料详细填写后以书面形式提交给开发商营销部，由开发商书面审核确认后方为有效。

酷卫士特营销渠道管理制度一、营销渠道管理制度第一章总则第一条目的。

为加强公司营销管理，提高公司营销水平，拓展公司营销渠道，特制订本制度。

第二条适用范围。

本规定的主要对象为销售渠道的中间环节。

第二章经销商第三条经销业务必须由业务经理经营，或由经理指派的业务代表经营，公司内人员具体负责办理业务。

第四条经销业务一律实行合同制，合同文本各个业务员要求统一。

第五条经销商可划分为A、B、C、D四种：A为大型经销商（年营业额在15万元RMB以上）；B为稳健型经销商（年营业额在15万RMB以下，8万RMB以上）；C为中型经销商（年营业额在8万RMB以下，2万RMB以上）；D为小型经销商（年营业额在2万RMB以下，1元RMB以上）；第六条A级经销商的经营分为淡、旺季。

旺季时，由于对方需求量大，资金占用量大，必须按合同求货到付款，否则不予供货；淡季时，考虑长期经营，可适量按月铺货，当月铺货当月底必须全数收回货款（例如，1日发货，在31日收回；8日发货，在31日收回；25日发货，在31日收回）。

第七条B级经销商的经营不论淡、旺季，一律货到付款或物流代收，否则出现的任何货物由买方赔偿。

第八条C级经销商的经营不论淡、旺季，可采取物流控货物原则，看到货后必须12小时内付款。

第九条D必须款到再发货.第十条经销商在经销过程中产生的破损、损坏、等质量问题的产品，公司根据实际情况给予换货或退货；此过程中经销商须承担单向运费。

第十一条每年需对各经销商制订销售指标，按指标完成情况予以奖励。

批发商销售额在15万RMB以上由业务部进行奖励。

金额视同公司费用。

经销商未附合同正本，一律不享受本条款。

在结算后第60天，奖励由行销部统一核对无误后发放。

第十二条多个经销商联合进货，则全部不奖励。

第十三条每年销售指标须按照上年完成情况，在原有基础上递增一定的百分点。

第十四条公司需协助、辅助经销商开拓市场、规划市场，提供良好的经营策略。

原则上，要求经销商按照公司规定价格进行销售，允许上浮20%，因产品不等上浮程度不等；但不作具体规定。

营销渠道管理办法1 目的1.1指导业务经理渠道运作，提升营销网络和客户质量，为实现全年的营销目标提供保障。

1.2规范客户管理，规避公司经营风险。

2 适用范围销售部及所有驻外业务经理的渠道管理工作。

3 职责3.1销售部负责对各销售区域渠道相关工作的指导和监控。

3.2各销售区域负责对本区域渠道工作规划、组织和实施。

4 流程图无5 内容5.1渠道规划5.1.1 各销售区域根据销售部下达的年度销售目标，结合本区域产品组合策略及渠道现状，分区域、分客户类型对本区域进行全渠道规划。

5.1.2 在年度渠道规划的基础上，形成月度渠道推进计划。

5.2新增客户的资信审核及经销网点的销户报备5.2.1新增客户的资信审核5.2.1.1业务经理负责对新开客户的初审，符合开户条件，签订《买卖合同》，填写《新增客户资信审核表》，并负责收集对方已年检的营业执照及税务登记证、组织机构代码证、个体或私营业主的身份证及财务公函等资料交销售内勤。

5.2.1.2销售内勤将经销售部经理签字的《新增客户资信审核表》及以上相关资料报至公司，并将开户资料复印件留销售部存档。

5.2.1.3 公司负责对新开户的资格进行审核，合格后交财务部设立客户代码、财务代码，并负责及时传达至销售部。

5.2.2 销户报备客户的销户须由销售部申请，注明销户原因报公司审批并经财务部核清往来帐目后方可执行。

5.3经销商合同（协议）的签订（见《经销商合同、协议、客户档案管理规定》）。

5.4委托发货5.4.1经销商需要委托我公司发货时，必须向销售部出具委托发货书原件。

委托发货书必须注明收货地址、收货人，并明确所发货物的债权债务由委托方承担，委托发货书要加盖委托方的公章。

5.4.2销售部在收到经销商的委托发货书后，财务经理和销售部经理必须在委托发货书上签字后报至公司，委托发货书原件由销售内勤存档。

5.4.3公司审核合格后，将发货委托书交财务部增设送货地址。

5.5客户资料变更5.5.1经销商须向业务经理提供变更函告，函告应写明更改后的经销商承担原经销商与我公司所有债权债务关系，函告须加盖新、老经销商公章；经销商同时须提供变更后的已年检的营业执照及税务登记证、组织机构代码证、个体或私营业主的身份证。

一、总则第一条为规范信托公司营销活动，加强市场营销管理，提高市场营销效率，确保信托业务合规、稳健发展，特制定本制度。

第二条本制度适用于公司所有从事信托产品营销的员工及营销渠道。

第三条本制度遵循合法合规、诚实信用、公平竞争的原则。

二、营销目标与策略第四条信托公司营销目标应与公司整体发展战略相一致，具体包括：1. 提高市场占有率；2. 扩大客户群体；3. 提升品牌影响力；4. 优化产品结构；5. 增强客户满意度。

第五条信托公司营销策略应包括以下内容：1. 市场调研与分析；2. 产品设计与创新；3. 营销渠道建设与拓展；4. 营销活动策划与实施；5. 客户关系管理与维护。

三、营销渠道管理第六条信托公司应建立健全营销渠道管理制度，包括：1. 渠道选择与评估；2. 渠道合作伙伴关系管理；3. 渠道佣金及费用结算；4. 渠道风险管理。

第七条信托公司应定期对营销渠道进行评估，确保渠道的稳定性和合规性。

四、营销活动管理第八条信托公司营销活动应遵循以下原则：1. 遵守国家法律法规和行业规范；2. 诚实信用，不得虚假宣传；3. 保护客户隐私，不得泄露客户信息；4. 合理定价，不得进行不正当竞争。

第九条信托公司营销活动包括但不限于：1. 产品发布会；2. 客户座谈会；3. 金融服务讲座；4. 媒体宣传；5. 线上线下推广活动。

五、营销人员管理第十条信托公司应加强对营销人员的管理，包括：1. 营销人员招聘与培训；2. 营销人员考核与激励；3. 营销人员合规教育与监督；4. 营销人员离职交接。

第十一条营销人员应具备以下条件：1. 具有良好的职业道德和职业素养；2. 具备相关金融知识和信托业务知识；3. 具备较强的沟通能力和团队协作精神；4. 具备一定的市场分析和营销策划能力。

六、监督检查与责任追究第十二条信托公司应设立专门的监督检查机构，负责对营销活动进行监督检查。

第十三条对违反本制度的行为，公司将依据相关规定追究相关人员的责任。