国创答辩

国家级大学生创新训练计划项目结题答辩下载温馨提示:该文档是我店铺精心编制而成，希望大家下载以后，能够帮助大家解决实际的问题。

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创业计划书答辩要讲啥内容1. 公司和产品介绍首先要向投资者介绍公司的背景、产品或服务的特点和市场定位。

要清晰地描述公司的使命和愿景，以及产品或服务解决的问题和带来的价值。

还需要介绍团队成员的背景和关键能力，让投资者对公司和产品有一个全面的了解。

2. 市场分析与定位在答辩中要详细介绍所处行业的市场规模、增长趋势、竞争格局等情况。

要说明自己产品或服务的市场定位和目标受众群体，以及储备的市场推广策略和渠道计划。

同时还要分析竞争对手的优势和劣势，说明自己的竞争策略和差异化优势。

3. 商业模式和运营计划要详细介绍公司的商业模式，包括盈利模式、收入来源、成本结构等方面。

要说明运营规划和发展路径，包括产品研发、市场推广、销售渠道、客户服务等方面的计划和安排。

还要说明公司的可持续发展策略和未来发展愿景。

4. 财务规划和预算在答辩中要展示公司的财务数据和预算计划，包括收入预测、成本预估、盈利预期等方面。

要说明资金需求和用途，以及筹款计划和投资回报预期。

要披露风险管理措施和应对方案，让投资者对公司的财务状况和业务前景有一个清晰的认识。

5. 未来展望和承诺最后要向投资者展示公司的未来发展展望和战略规划，说明自己对市场的洞察和把握，以及实现愿景的决心和承诺。

要讲述自己的团队实力和执行能力，以及愿意与投资者合作共赢的态度和策略。

总之，在创业计划书答辩中，创始人需要充分准备并清晰表达自己的商业思路和发展策略，同时要展现出对市场和行业的深刻理解和把握，以及对公司的使命和价值的坚定信念和承诺。

只有通过充分的答辩准备和精彩的演讲，才能赢得投资者的信任和支持，实现企业的成功发展和持续创新。

尊敬的评委们，首先，我想感谢大家今天能够出席我的2024年创业计划书答辩。

我深知，在座的各位都是行业内的专家，你们的意见和建议对我至关重要。

今天，我将详细介绍我的创业计划，并回答可能大家会关心的问题。

问题一：您能简要介绍一下您的创业项目吗？回答：当然可以。

我的创业项目是基于人工智能的个性化教育平台。

我们利用先进的机器学习算法，为每一位学生提供定制化的学习计划和内容。

我们的平台能够分析学生的学习习惯、进度和需求，从而为他们推荐最适合的学习资源和方法。

我们的目标是为每一个学生提供一个高效、有趣且个性化的学习环境，从而提高他们的学习成绩和综合素质。

问题二：您如何看待目前教育市场上的竞争？您认为您的项目有哪些独特的优势？回答：教育市场确实竞争激烈，但这也意味着有更多的机会去创新和提供更好的服务。

我们的独特优势在于三个方面：首先，我们的技术团队拥有深厚的人工智能研发经验，能够不断优化我们的算法，提供更加精准和个性化的服务。

其次，我们与教育专家合作，确保我们的学习内容既符合学术标准，又能激发学生的学习兴趣。

最后，我们注重用户体验，不断收集反馈并进行迭代，以满足不同学生的需求。

问题三：您如何确保您的平台能够吸引足够的用户？回答：吸引用户是我们成功的关键。

我们将通过以下几个策略来实现这一目标：首先，我们会提供免费试用期，让用户亲身体验我们的平台优势。

其次，我们计划与学校和教育机构合作，将我们的平台引入到课堂教学中。

此外，我们还会利用社交媒体和在线广告来扩大品牌知名度。

最重要的是，我们相信通过口碑传播，用户会因为我们的优质服务而推荐给他人。

问题四：您如何评估和预测您的市场潜力？回答：我们对市场潜力的评估基于以下几个因素：首先，全球在线教育市场正在快速增长，尤其是在线个性化教育领域。

其次，家长和教育工作者对提高学生学习效果的需求日益增长。

最后，我们的目标市场不仅限于国内，而是放眼国际。

我们相信，通过提供卓越的产品和服务，我们能够迅速占领市场份额。

中国创翼大赛往届答辩问题产品与服务方面1.你们的产品或者服务是什么？请简要概述你们的项目。

2.你们的项目愿景、使命是什么？3.你们在项目推进过程中遇到的困难是什么，你们的项目存在哪些问题？4.你们的项目最大风险或者缺点是什么？怎么规避？5.你们项目的核心竞争力是什么？6.你们项目的定位是什么？核心客户群体是？7.你的的产品的核心技术、专利、论文等是核心成员持有吗？如果不是，是否有授权？授权后过期怎么处理？授权了多少时间？8.你如何防止你的产品不会被别人快速模仿，你的核心壁垒是什么？9.你们的产品是否有知识产品的保护，技术的核心原理和门槛在哪里？10.你们的产品目前市场上有没有类似的，如果有，为什么你们能做？如果没有，你如何佐证该产品的市场价值？11.如果大的公司才模仿你们的产品，你们怎么办？12.你们的产品或者服务进行到那个阶段了？是否有完整的产业链，代工厂等？是否拿到了经营许可、商标、审批等？13.你们的产品或者服务有哪些重要合作？14.你们的产品或者服务的毛利率多少？怎么测算的？有多大的利润空间？市场方面1.你们项目的竞争对手其市场策略？2.你们项目与竞争对手相比，有哪些优势？3.你们做过市场调研吗？和多少目标客户深入交流过，目标客户有什么反馈？你们有什么发现或进展？4.你们的项目的解决了市场哪些痛点？5.你们满足了客户哪些需求？这是否是刚需？6.你们项目的市场容量有多大？怎么估算出来的？是否有数据支撑？7.你们项目在市场中对应目标客户的画像是什么，客户群体是否聚焦？8.你们的产品或者服务的应用场景有哪些？9.你们产品或者服务的营销手段是哪些？团队方面1.你们团队的分工是什么？2.你们团队的核心优势在哪里？3.你们团队的股权结构是怎样的？请概述下如何分配的股权？4.创业团队的核心成员取得过什么成绩？在团队中发挥了哪些作用？5.你们团队是否有指导顾问团队，他们是谁，起什么作用？6.你们团队创始人的背景、团队成员是否能力互补，团队架构是否完整，为什么你们可以做这个项目，别人做不了？7.你们团队获得了哪些资源支持，怎么获得的？有哪些重要合作？如何证明？投融资方面1.你们项目如何引进风险投资？风险投资的退出机制是什么？2.公司资金投入了多少？这部分原始股份怎么划分？3.投资的回报率和回报周期怎么样，如何测算？4.你们的项目需要拿多少融资？计划出让多少？5.你们融资得到的钱将用于哪些部分？如何分配？6.你们项目的估值怎么测算的？依据是？7.是否考虑对赌条款？能否接受对赌？8.如果你们拿到融资，这笔钱你们能够实现什么？是否以前拿过融资？商业模式方面1.你们的商业模式是什么？交易结构是怎样的？2.你们的商业模式中如何赚到钱的？3.你们如何获取客户？流量从哪里来？4.产品如何定价？定价的逻辑是什么？5.你们商业模式中销售体系是怎样的？采用怎样的销售策略？6.你们的商业模式是否得到过检验，目前你们的项目是停留在创意还是有实际依据？项目发展方面1.你们的项目截止日前为止取得过哪些成绩，有什么实质性的进展？2.你们的项目在融资、产品研发、销售、获客等方面发展怎样？3.你们的项目是否已经有了实际收入，毛利率多少？如果你们的项目有收入，什么时候有的？如果你们的项目没有收入，为什么没能盈利？何时可以盈利，依据是什么？4.你们的战略规划是什么？你们的三年计划、五年计划如何规划，你们的预测的依据是什么？5.你们的项目是否有可持续发展的空间，依据是什么6.你如何保证未来发展目标的实现？。

创业计划书答辩话术范文
首先，我想分享我们的创业背景。

我和我的团队呆在一家贸易公司工作多年，对市场有着
深刻的理解和丰富的经验。

我们发现了一个机会，即市场上对某种产品或服务的需求量大
且供应不足。

因此，我们决定创办一家新的公司，为市场提供这种产品或服务，以满足消
费者的需求。

接下来，我将为大家介绍我们的创业计划。

我们的公司将主要从事XX行业，主要致力于
提供XX产品或服务。

我们将以质量为生命，以创新为动力，以服务为信誉，不断提升自
身的竞争力，实现公司的可持续发展。

在市场方面，我们已经进行了广泛的市场调研，确定了目标客户群体以及竞争对手。

我们
将通过各种营销手段，如线上线下宣传、合作推广等方式，来吸引更多的客户，提高我们
的市场份额。

在产品方面，我们将不断改进产品，提高质量，满足消费者的需求。

我们将注重用户体验，保证产品的可靠性和稳定性，为用户提供更好的服务。

在团队方面，我们将招聘优秀的员工，搭建起一支专业化、协作性强的团队，为公司的快
速发展提供充分的保障。

在财务方面，我们将根据市场需求和公司发展情况，合理优化财务结构，确保公司的盈利
能力和可持续发展。

最后，我想总结一下我们的创业理念。

我们相信自己的实力和团队的力量，相信市场对我
们的需求，相信我们的创新能力和服务意识，我们将不畏困难，坚持不懈，奋力前行，最
终取得成功。

尊敬的评委老师们，这就是我们的创业计划。

如果您有任何问题或建议，请随时告诉我们，我们会努力改进。

谢谢！。

相信大家在答辩时是最为紧张的吧，没关系，在这儿，我们将为你提供第一手的资料，这可是那些年做过这些项目的师兄师姐的真诚的建议哦！1、PPT要准时发送到指定邮箱a.现场修改PPT，会带来不可预测的后果b.首届创新论坛，中山大学就是一个失败案例c.重要的PPT邮箱和U盘都要备份一份2、背熟要讲的内容找队友讲、找老师讲、你就成功了。

3、神态，举止，礼貌，衣着不要反客为主，学术展示允许一个人展示，不用既是视频又是音乐的，主讲人走来走去，像跳舞表演一样。

4、回答问题时需注意的对申报项目有深刻的认识诚实、实话实说，不知道不要胡扯1、 建议大家穿正装，这样显得正式，显得你态度好。

2、 PPT 的时间怎么控制呢，给大家一个小窍门，排练计时。

3、 大家对实验的过程的计划和安排，以及为什么这么安排一定要烂熟于心。

4、 如PPT 的人忘词了怎么办？5、 10000块不是竹篮打水一场空，不牛也要显得很牛。

6、 在现场，也是认识志同道合的朋友的平台，我建议，大家不要等到自己的项目来了再到现场，项目组里比较闲的人可以去听听别的组的答辩。

7、 答辩不要一股脑的想表现自己，如何用最短的话解释自己的项目，才是真的了解自己的项目，过犹不及，说太多是错，太少也是。

8、 最后还是一个字，练练练~（三个了……）。

1、PPT要做好，这是必须得，多点图片，特别是实物图片2、对项目要熟悉，特别是接下来如何去开展工作3、评委还会问不少应用性问题，做好相关问题的准备其实我觉得校内答辩还是挺水的，跟一般的学术比赛差不多，没什么难度，只要项目是好的，应用前景广的，一般没什么问题比如说，弄一个什么热水器啊，那你的热水器多少年报废啊？成本啊，之类的问题，会继续追问的。

到时候几十支队伍，老师也没有太多耐心问的，前面问得多一点，后面根据时间就会少一点。

1、穿着正装是必须的，我去年看过不穿正装的，效果都不好，毕竟，正装说明了答辩人的端正态度。

2、提前去答辩的课室，如果不是抽到第一个答辩还可以看看同组同学的答辩，以来可以缓解紧张情绪，二来可以学习答辩经验。