15种促销方式思维导图

网络营销定价策略思维导图- 定价策略思维导图 -1. 目标市场分析- 目标市场的人口规模、消费能力和购买偏好等因素。

- 竞争对手的产品定价策略和市场份额。

2. 成本分析- 产品生产、运输、包装等直接成本。

- 营销活动、广告宣传等间接成本。

- 利润率和回报期的考虑。

3. 价格定位- 高端定价：用于奢侈品或高品质产品，以创造稀缺性和高利润率。

- 中端定价：适用于大多数消费者，既能保持竞争力又能获得合理利润。

- 低端定价：用于低价位市场，通过大规模销售实现盈利或市场份额的增长。

4. 产品附加值- 提供额外服务或功能，以增加产品价值和使定价策略更具竞争力。

- 引入套餐、促销活动等形式，刺激消费者购买欲望并提高产品的销售量。

5. 定价策略调整- 市场反馈：根据市场需求和消费者反馈调整定价策略。

- 时机利用：根据季节性需求或特殊时期调整价格，如假日促销或清仓销售。

- 竞争压力：根据竞争对手的定价策略，及时调整自身的价格。

6. 定价策略的监控与评估- 确定关键指标：如销售额、利润率、市场份额等，以对定价策略的有效性进行评估。

- 收集数据：跟踪销售数据、市场反馈等信息，并与定价目标进行比较分析。

- 调整策略：根据评估结果，作出相应的调整和优化，以获得更好的商业效果。

7. 客户价值管理- 了解客户需求，提供个性化的产品和服务定价策略。

- 关注客户满意度和忠诚度，以提高客户留存和口碑推广效果。

8. 营销渠道和定价一致性- 在不同渠道中保持一致的定价策略和价值传递，避免价格冲突和形象损害。

- 根据不同渠道的特点和需求，调整定价策略与渠道费用的协调。

9. 定价策略的持续优化- 持续市场观察，及时调整策略以适应不断变化的市场环境。

- 不断分析竞争对手和消费者行为，寻找创新的定价策略。

（注意：以上内容仅供参考，具体定价策略应根据实际情况和需求灵活运用。

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零售促销方案大全！（附15张超实用思维导图）在零售业中，如何吸引顾客提升销量是核心问题。

能否根据具体情况作出合适的促销方案，是营销人的核心能力。

做好促销方案，首先是要明确促销的目标和定位。

如下图所示，促销的目的一般包括提升销量和提高知名度。

围绕不同的促销目标，有不同的促销手段，今天我们就整理下常见的十五种促销方案，以供大家参考。

定价促销、附加值促销、回报促销、纪念式促销、奖励促销、借力促销、临界点促销、另类促销、名义主题促销、时令促销、限定式促销、引用举例式促销、赠送类促销、指定促销、组合促销。

注意：定价促销模式一般是为了达到提升销量的目的，这种促销方案核心要做好商品组合和价格组合，定价既不能太高又不能过低，寻找平衡点是关键。

注意：附加值促销一般是为了提升品牌知名度/美誉度的，方案中的故事、赠品、slogan等需要和产品匹配，切记胡编乱造、滥竽充数！注意：回报促销是提升销量常见的一种手段，特别是在新品刚进入市场打开局面用得最为普遍。

注意：纪念式促销是提升用户粘性、增强品牌与用户沟通的纽带，有利于提升品牌美誉度，增加回头率。

注意：奖励促销既能够提升销量还能够提升用户粘性，特别是促销券这种形式，有助于绑定用户，实现持续消费。

注意：借力促销能够提升品牌知名度，特别是在自媒体时代的今天，借势营销成为主流，品牌不仅可以借势推出新品，还能够借力热点制造话题，增加品牌知名度。

注意：临界点促销和前文提到的定价促销有异曲同工之妙，两者都是在产品价格上做文章，一个是定价，一个是范围。

注意：另类促销主要是一些创业性较强的idea，提升消费者购买欲，用好奇心引导消费。

注意：名义主题促销是借势促销的升级版，这不仅仅是一个热点事件的关联，更是形成了一种主题，让促销来的更持续。

注意：时令促销是根据产品销售周期的特点，以让利的形式提升销量。

注意：限定式促销是比较倡导的也是很常见的促销方式，这种限定促销，不会让消费者认为品牌廉价。

药店销售思维导图一、导语药店销售是一门复杂而又具有挑战性的工作。

在现代医药行业的竞争激烈的环境下，药店需要不断改进销售策略和销售思维，以求在市场中取得成功。

本文将为您详细介绍药店销售的思维导图，并提供相关的销售策略和注意事项。

二、销售目标良好的销售目标是药店销售成功的重要基础。

药店销售目标可以分为短期目标和长期目标。

短期目标通常是指销售额或利润等方面的具体目标，而长期目标则是指发展稳定的客户群体和建立品牌形象等方面的目标。

三、目标客户群体药店的目标客户群体是指潜在购买药店产品的消费者。

根据不同的药店类型和定位，目标客户群体会有所不同。

例如，一些药店可能主要面向老年人，而另一些药店则可能专注于儿童和家庭群体。

了解目标客户群体的需求和购买习惯，并提供适合他们的产品和服务，是药店销售的关键。

四、产品知识和服务意识药店销售人员需要具备扎实的产品知识和服务意识。

了解药品的特点、功效、适用范围和用法用量等信息，可以帮助销售人员向客户提供准确的咨询和建议。

另外，提供优质的客户服务也是吸引客户和增加销售额的重要策略。

五、与客户建立联系与客户建立联系是促成销售的重要环节。

销售人员可以通过多种方式与客户建立联系，包括电话、邮件、短信、社交媒体等。

通过定期的关怀和咨询，销售人员可以了解客户的需求和反馈，并为客户提供个性化的产品和服务。

六、销售技巧和策略药店销售人员需要具备一定的销售技巧和策略，以应对不同的销售情况和客户需求。

以下是一些常用的销售技巧和策略：1.问询和倾听销售人员在与客户交谈时，应尽量问询客户的需求和意见，并倾听客户的回答。

通过倾听客户的需求，销售人员可以为客户提供更加准确和个性化的产品和服务。

2.产品展示和演示药店销售人员可以通过产品展示和演示来展示产品的优势和特点。

通过直观的展示，销售人员可以更好地向客户传达产品的价值和效果。

3.销售促销活动药店可以组织销售促销活动，如打折、赠品和特价销售等，吸引客户的注意。

市场营销学：是一门以经济科学、行为科学、管理理论和现代科技为 基础，研究以满足消费者需求为中心的企业营销活动及其规律性的综合性应用科学。

a、分析市场机会
组织市场：由各种组织机构形成对企业产品和劳务需求的总和。

1）确定挑战对象：1、攻击市场主导者；2、攻击与自己实力相当者；3、攻击地方性小企业。

产品组合：指某以企业所生产或销售的全产品大类、产品项目的组合。

定价步骤：1、选择定价目标；2、测定需求的价格弹性；3、估算成本；4、分析竞争对手的产品价格；5、选择适当的定价方法；
6、选定最后价格。

1）直接分销渠道：指产品从生产者流向最终消费者的过程中不经过任何中间商转售的分销渠道。

15种促销方式思维导图网络营销促销方式思维导图借力促销：1、利用热点促销（长江中下游发洪水、钓鱼岛问题等）2、明星促销（林书豪、李孝利的T恤等）3、依附式促销(奥运赞助商、国庆放假余热之类等)事件促销：1、网络事件（杜甫很忙、四爷很忙、向凤姐学习、我爸是李刚等）2、新闻事件（汶川地震、长江洪水、留守儿童、中非战争、世界杯、奥运会等）文化促销：1、文化类促销（中国风、青花瓷、舌尖上的中国等）2、时尚文化促销（欧尚风格、流行时尚风、北美风格等）创意式促销：创意式促销（当你爱上他（情侣鞋），让我们走的更远等）组合式促销：1、搭配式(上衣和裤子购买打五折、情侣衫8折等)2、捆绑式（买A送B，买鞋送袜子等）3、连冠式（第一件全价，第二件5折等）指定式促销：1、指定对象促销（角色优惠：母亲节特惠、教师节特惠、父亲节特惠、老会员专享，新会员直降等）2、指定产品促销（买A送B、买A立减20元、买A加一元换购等）附加值促销：1、口碑式促销（邀请有礼、邀请返利、评论有礼、好评返利、转发有礼等）2、服务性促销（帮你指定减肥计划、旅游计划、问候卡片、以旧换新、包邮）3、承诺式促销（全网正品、十天保价、30天内退换货、退换货包邮、上门取货等）4、品牌型促销（广告语：棉麻艺术家、您的终身鞋柜等）5、故事性促销（我们毕业了、向左转，向右转、分手也快乐等）6、榜单排名式促销(运动排名第一、女鞋第一等)另类式促销：1、通告式促销（4s10月7日预售，买鞋有机会赢得ipea3等）2、纯视觉冲击式（颜色搭配明显、借助美国大片海报等）3、反促销售式（高价促销，没有最便宜的，这里只有最贵的、原价促销（不打折扣）等）4、悬念式促销（不标价、猜价格等）5、稀缺性促销（全网仅此3件、姚明签名运动鞋、绝版促销、机不可失、机不再来、国内唯一代理商）6、模糊式促销（穿底价、最便宜、超值优惠）纪念式促销：1、会员式促销（会员等级不同促销、会员日促销、vip会员专享、满额成vip会员等）2、纪念日促销（会员日、店庆、生日特惠等）3、特定周期促销（品牌特惠周、每月一周、每月半价周等）4、节日促销（妇女节、儿童节、情人节等）名义主题促销：1、主题促销（感恩回馈、清晨与你携伴同行、鞋伴中国等）2、首创式促销（网购狂欢节等）3、公益性促销（拯救木兰、少年强中国强、佰草集,涌泉相报、一元基金会等）4、联合促销：（互补式促销（男鞋+女鞋=携伴到老）、运动十大品牌、女鞋联盟“惠”等）5、配合平台主题促销（拍鞋新时尚、拍鞋无局限、巨划算无底线、只求断货）赠送类促销：1、惠赠式促销（买一送一、买多送一、买就送红包、买就送积分、买多送多、买就抽奖、满立减等）2、礼品式促销（下单有礼）时令式促销：1、季节性促销（夏季热卖专区、冬季集结号等）2、清仓式促销（换季清仓、年底清仓、季中清仓、年中清仓等）环境式促销：1、地域式促销(户外系类、登山专场、沙滩海边专场、城市跑鞋等)奖励式促销：1、优惠券促销（现金券、折扣券、免邮券、抵用券、品类券、品牌券、单品券等）2、抽奖式促销（注册抽奖，下单抽奖、满额抽奖、免单等）3、互动式促销（签到有礼、收藏有礼等）回报式促销：1、免费式促销（免单、免费试用等）2、回扣返利促销（满立减、返现、满额打8折）3、拼单折扣促销（满3送1、团购价等）定价式促销：1、特价式促销（1元起拍、仅售59元、一折起等）2、统一价促销（全场2元、99元专区等）3、满额促销（满额立减、满额送礼、满额抽奖等）临界点式促销：1、极端式促销：（全网最低价、穿底价等）2、最低额度促销（低至五折、最低2折起等）3、最高额度促销（全场最高50元、五折封顶、最贵99元等）限定式促销：1、限时式促销：（秒杀、抢购、只限今天全场五折、每周五免单等）2、限量式促销（30双售完为止、每日限量销售等）3、单品促销（只卖一款、明星单品、爆款等）4、阶梯式促销（上午买上衣、下午买裤子、满额送打折卡、早买早便宜等）产品特性促销：1、产品卖点促销（优质产品、材质、功能、特性、类比等）2、引用举例式促销（用了就说、谁谁说了（明星效益）、代言人等）3、效果对比式促销（使用前，使用后对比、用了后长个了等等）4、新品促销（新品全场打9折、我们是80后只穿新品等）。

芙蓉国创实战品牌营销建设及落地品牌战略战略研究市场状况研究 内部调研 行业调研产品调研行业对手策略调研行业传播策略调研行业宏观政策调研营销环境分析市场环境分析竞争环境分析传播环境分析目前策略分析产品力分析市场特征分析价格策略分析营销模式分析渠道策略分析推广策略分析行业资讯分析客户画像及消费习惯产品策略产品整合策略差异化营销模式差异化产品策略产品包装策略产品价格策略产品品牌策略消费认知策略产品力策略品牌定位及发展策略产品线及产品组合品牌策略引流产品设计爆款产品设计利润产品设计形象产品设计品牌传播策略清晰传播受众明确传播目标聚焦产品卖点明确品牌主张确立传播符号营销策略营销渠道策略渠道建设策略渠道细分建设策略渠道规划策略市场发展策略营销团队建设招聘 培训销售话术营销工作流程团队绩效考核战略战术渠道管理策略经销商管理流程经销商考核办法经销商市场支持经销商激励政策战术制定招商方案招商策略制定招商政策制定招商媒体选择及投放招商工具制作创意策划招商活动及招商会议战略战术营销促销策略促销策略 广告策略公关策略 推广策略促销策略战略制定推广计划广告内容及文案创意公关活动创意事件营销创意地面推广 新媒体公众号、头条号、抖音号、百度搜索等新媒体媒介计划媒介优良排序分析客户触达习惯分析媒介状况分析媒介有效率分析媒介总计划媒介成本与效益 媒介优化组合媒介排期媒介监测服务媒介投放效果分析战术营销工具创意设计创意策略提案创意工作指令 V I 设计媒体广告创意 项目包装产品命名宣传片视频脚本其他平面创意新媒体创意门店空间设计创意测试创意销售工具分阶段推广执行工具行业展会工具终端陈列工具会议、体验现场促销工具多媒体声光电数字化工具创意品牌宣传片、招商宣传片制作（价格另定）汽车电台广告异形特需渠道工具品牌建设企业品牌建设品牌力分析构建品牌结构建设企业文化规范品牌服务品牌营销表现策略确定视觉营销元素V I 视觉系统品牌视觉规划品牌资源管理样板市场打造及营销执行样板市场启动方案营销目标及节点制定样板市场启动策略区域市场推进计划确定合理预算协助营销执行（运营）线上运营 拉新 促活 留存 转化推荐线下营销执行市场启动谋势、蓄势、攻势、顺势日常公关活动节日促销活动事件营销活动 广告运动 招商活动地面推广活动。

营销策划方案思维导图手写一、导入1. 背景介绍和目标确定2. 目标消费者群体分析3. 竞争对手分析4. SWOT分析二、市场调查与分析1. 市场规模及发展趋势2. 消费者需求调查3. 市场细分与定位三、产品特点与定位1. 产品特点分析2. 品牌定位策略3. 产品与消费者关系建立四、价格策略1. 定价原则与目标2. 定价策略选择3. 促销活动与价格策略配合五、渠道选择与管理1. 渠道选择原则和策略2. 渠道管理与合作3. 物流与分销管理六、广告与宣传1. 媒体选择与广告形式2. 宣传语言与创意3. 品牌形象建设七、销售推广1. 销售推广目标与策略2. 销售团队建设3. 销售渠道拓展八、售后服务与客户关系管理1. 售后服务策略2. 客户关系管理与维护3. 用户口碑与品牌影响力九、风险评估与控制1. 市场风险评估2. 风险控制策略3. 应对突发事件十、实施计划及预算1. 实施步骤与时间安排2. 成本预算与控制3. 绩效评估与修正措施十一、总结与展望1. 项目总结2. 展望未来发展3. 感谢与致辞以上是一份营销策划方案的思维导图，接下来将对每一部分进行详细讲解。

一、导入1. 背景介绍和目标确定：在此部分，需要对项目的背景进行介绍，并确定具体的目标，例如销售增长目标或市场份额提升目标等。

2. 目标消费者群体分析：对目标消费者的特征、需求和消费习惯进行详细分析，为后续的定位和推广提供依据。

3. 竞争对手分析：对竞争对手的产品特点、市场定位和销售策略进行分析，了解他们的优势和劣势，为制定差异化策略提供参考。

4. SWOT分析：对自身产品和市场环境进行SWOT分析，即评估自身的优势、劣势、机会和威胁，为后续的策划提供基础。

二、市场调查与分析1. 市场规模及发展趋势：通过市场调查和分析，了解市场的规模、增长趋势和未来发展方向，为产品定位和推广策略提供依据。

2. 消费者需求调查：通过问卷调查、访谈等方式，了解消费者的需求、喜好和购买决策过程，为产品设计和宣传语言提供依据。