思维导图 - 促销方式

零售促销方案大全！（附15张超实用思维导图）在零售业中，如何吸引顾客提升销量是核心问题。

能否根据具体情况作出合适的促销方案，是营销人的核心能力。

做好促销方案，首先是要明确促销的目标和定位。

如下图所示，促销的目的一般包括提升销量和提高知名度。

围绕不同的促销目标，有不同的促销手段，今天我们就整理下常见的十五种促销方案，以供大家参考。

定价促销、附加值促销、回报促销、纪念式促销、奖励促销、借力促销、临界点促销、另类促销、名义主题促销、时令促销、限定式促销、引用举例式促销、赠送类促销、指定促销、组合促销。

注意：定价促销模式一般是为了达到提升销量的目的，这种促销方案核心要做好商品组合和价格组合，定价既不能太高又不能过低，寻找平衡点是关键。

注意：附加值促销一般是为了提升品牌知名度/美誉度的，方案中的故事、赠品、slogan等需要和产品匹配，切记胡编乱造、滥竽充数！注意：回报促销是提升销量常见的一种手段，特别是在新品刚进入市场打开局面用得最为普遍。

注意：纪念式促销是提升用户粘性、增强品牌与用户沟通的纽带，有利于提升品牌美誉度，增加回头率。

注意：奖励促销既能够提升销量还能够提升用户粘性，特别是促销券这种形式，有助于绑定用户，实现持续消费。

注意：借力促销能够提升品牌知名度，特别是在自媒体时代的今天，借势营销成为主流，品牌不仅可以借势推出新品，还能够借力热点制造话题，增加品牌知名度。

注意：临界点促销和前文提到的定价促销有异曲同工之妙，两者都是在产品价格上做文章，一个是定价，一个是范围。

注意：另类促销主要是一些创业性较强的idea，提升消费者购买欲，用好奇心引导消费。

注意：名义主题促销是借势促销的升级版，这不仅仅是一个热点事件的关联，更是形成了一种主题，让促销来的更持续。

注意：时令促销是根据产品销售周期的特点，以让利的形式提升销量。

注意：限定式促销是比较倡导的也是很常见的促销方式，这种限定促销，不会让消费者认为品牌廉价。

销售工作计划思维导图一、概述1.1 销售工作的目标：明确销售目标和计划1.2 销售策略：制定销售策略和计划1.3 销售团队：构建高效的销售团队1.4 销售渠道：建立广泛的销售渠道二、销售目标和计划2.1 销售目标的设定：分析市场和竞争情况，确定销售目标2.2 销售计划的制定：根据销售目标，制定销售计划和时间表2.3 销售目标的分解：将销售目标分解为具体的销售任务2.4 销售预测和目标评估：根据市场需求和销售趋势，进行销售预测和目标评估三、销售策略和计划3.1 市场定位：确定目标市场和目标客户群体3.2 客户分析：分析客户需求和购买行为，制定个性化销售策略3.3 产品定位：定义产品特点和竞争优势，制定产品推广策略3.4 价格策略：确定产品定价策略，制定优惠促销方案3.5 宣传推广：制定宣传推广策略，选择适合的宣传渠道和媒体四、销售团队的构建4.1 团队组建：确定销售团队的规模和组成4.2 岗位职责：明确各岗位的职责和权责4.3 培训指导：为销售团队提供必要的培训和指导4.4 绩效评估：建立绩效评估体系，激励销售团队的工作积极性五、销售渠道的建立5.1 渠道选择：选择适合的销售渠道，包括直销、代理商、分销商等5.2 渠道合作：建立合作关系，洽谈合同和分成比例5.3 渠道管理：管理和监控销售渠道，确保顺畅的销售流程5.4 渠道扩展：不断拓展新的销售渠道，提升销售覆盖面六、销售与客户关系管理6.1 客户拜访：与目标客户进行沟通和交流，了解客户需求6.2 销售谈判：与客户进行需求分析和价格谈判，确定销售合作6.3 客户服务：提供优质的售前售后服务，解决客户问题6.4 客户满意度调查：定期进行客户满意度调查，改进销售服务七、销售业绩考核7.1 销售数据分析：定期分析销售数据，评估销售业绩7.2 销售目标达成情况评估：评估销售目标的达成情况，并制定改进方案7.3 奖惩机制：建立奖惩机制，激励销售人员提升业绩7.4 销售报告和汇报：定期向上级汇报销售情况和工作进展八、销售风险管理8.1 市场风险：分析市场风险，制定相应的风险管理策略8.2 销售风险：分析销售风险，制定应对策略和预案8.3 客户风险：评估客户风险，建立客户信用管理制度8.4 竞争风险：分析竞争对手，制定竞争应对策略九、销售工作计划的执行和跟踪9.1 工作安排：根据销售计划，制定详细的工作安排表9.2 任务分配：根据销售目标和销售团队的能力，分配任务9.3 工作进度追踪：跟踪并记录销售工作的进度和结果9.4 问题解决和改进：及时解决销售中出现的问题，并进行工作改进十、总结10.1 销售工作的总结：总结销售工作的成果和经验教训10.2 改进策略的制定：根据总结的结果，制定改进策略和计划10.3 下一阶段的销售工作计划：制定下一阶段的销售工作计划和目标。

市场营销学：是一门以经济科学、行为科学、管理理论和现代科技为 基础，研究以满足消费者需求为中心的企业营销活动及其规律性的综合性应用科学。

a、分析市场机会
组织市场：由各种组织机构形成对企业产品和劳务需求的总和。

1）确定挑战对象：1、攻击市场主导者；2、攻击与自己实力相当者；3、攻击地方性小企业。

产品组合：指某以企业所生产或销售的全产品大类、产品项目的组合。

定价步骤：1、选择定价目标；2、测定需求的价格弹性；3、估算成本；4、分析竞争对手的产品价格；5、选择适当的定价方法；
6、选定最后价格。

1）直接分销渠道：指产品从生产者流向最终消费者的过程中不经过任何中间商转售的分销渠道。

电商运营学习计划思维导图一、目标设定1.1 定义个人职业发展目标1.2 分析电商运营行业趋势1.3 设定学习目标和时间节点二、基础知识学习2.1 电商基础知识学习2.1.1 电商行业概述2.1.2 电商平台介绍2.1.3 电商运营基本流程2.2 市场营销基础知识学习2.2.1 市场营销理论2.2.2 市场分析和定位2.2.3 品牌建设和推广三、数据分析与运营工具学习3.1 数据分析基础知识学习3.1.1 数据分析工具介绍3.1.2 数据分析方法与应用3.1.3 数据可视化技术3.2 运营工具学习3.2.1 电商平台运营工具3.2.2 数据管理工具3.2.3 社交媒体运营工具四、营销策略与实战案例学习4.1 营销策略学习4.1.1 电商促销方案4.1.2 营销内容策划4.1.3 用户留存和复购策略4.2 实战案例学习4.2.1 成功电商案例分析4.2.2 错误案例教训4.2.3 实战操作演练五、用户体验与客户服务学习5.1 用户体验设计学习5.1.1 网站和产品设计原则 5.1.2 用户行为分析5.1.3 用户体验优化5.2 客户服务管理学习5.2.1 客户服务理论5.2.2 客户投诉处理5.2.3 客户关系管理六、创业与团队管理学习6.1 电商创业知识学习6.1.1 创业流程和步骤6.1.2 创业资金和资源6.1.3 创业风险管理6.2 团队管理知识学习6.2.1 团队招聘与培训6.2.2 团队激励与沟通6.2.3 团队冲突处理七、实践操作与案例分析7.1 实际操作学习7.1.1 电商平台注册与搭建 7.1.2 商品发布与推广7.1.3 数据分析与优化7.2 案例分析7.2.1 成功案例操作实践 7.2.2 失败案例反思总结7.2.3 实战演练与经验分享八、综合能力提升8.1 沟通协调能力8.1.1 团队协作能力8.1.2 线上线下沟通技巧 8.1.3 团队协作案例学习8.2 问题解决能力8.2.1 市场变化应对能力 8.2.2 突发问题处理技巧8.2.3 案例学习和实战操作九、学习总结与实践应用9.1 学习总结9.1.1 知识梳理与总结9.1.2 学习成果评估9.1.3 学习心得分享9.2 实践应用9.2.1 实战操作经验应用9.2.2 创新实践与效果评估9.2.3 实际运营成果汇报十、自我提升与职业规划10.1 自我提升10.1.1 个人能力提升10.1.2 职业道德素养培养10.1.3 跨界学习与拓展10.2 职业规划10.2.1 职业定位与目标调整10.2.2 职业发展策略规划10.2.3 职业规划实施与评估以上就是电商运营学习计划的思维导图，通过系统而全面的学习规划，我相信自己可以在电商行业取得更大的进步和发展。

15种促销方式思维导图网络营销促销方式思维导图借力促销：1、利用热点促销（长江中下游发洪水、钓鱼岛问题等）2、明星促销（林书豪、李孝利的T恤等）3、依附式促销(奥运赞助商、国庆放假余热之类等)事件促销：1、网络事件（杜甫很忙、四爷很忙、向凤姐学习、我爸是李刚等）2、新闻事件（汶川地震、长江洪水、留守儿童、中非战争、世界杯、奥运会等）文化促销：1、文化类促销（中国风、青花瓷、舌尖上的中国等）2、时尚文化促销（欧尚风格、流行时尚风、北美风格等）创意式促销：创意式促销（当你爱上他（情侣鞋），让我们走的更远等）组合式促销：1、搭配式(上衣和裤子购买打五折、情侣衫8折等)2、捆绑式（买A送B，买鞋送袜子等）3、连冠式（第一件全价，第二件5折等）指定式促销：1、指定对象促销（角色优惠：母亲节特惠、教师节特惠、父亲节特惠、老会员专享，新会员直降等）2、指定产品促销（买A送B、买A立减20元、买A加一元换购等）附加值促销：1、口碑式促销（邀请有礼、邀请返利、评论有礼、好评返利、转发有礼等）2、服务性促销（帮你指定减肥计划、旅游计划、问候卡片、以旧换新、包邮）3、承诺式促销（全网正品、十天保价、30天内退换货、退换货包邮、上门取货等）4、品牌型促销（广告语：棉麻艺术家、您的终身鞋柜等）5、故事性促销（我们毕业了、向左转，向右转、分手也快乐等）6、榜单排名式促销(运动排名第一、女鞋第一等)另类式促销：1、通告式促销（4s10月7日预售，买鞋有机会赢得ipea3等）2、纯视觉冲击式（颜色搭配明显、借助美国大片海报等）3、反促销售式（高价促销，没有最便宜的，这里只有最贵的、原价促销（不打折扣）等）4、悬念式促销（不标价、猜价格等）5、稀缺性促销（全网仅此3件、姚明签名运动鞋、绝版促销、机不可失、机不再来、国内唯一代理商）6、模糊式促销（穿底价、最便宜、超值优惠）纪念式促销：1、会员式促销（会员等级不同促销、会员日促销、vip会员专享、满额成vip会员等）2、纪念日促销（会员日、店庆、生日特惠等）3、特定周期促销（品牌特惠周、每月一周、每月半价周等）4、节日促销（妇女节、儿童节、情人节等）名义主题促销：1、主题促销（感恩回馈、清晨与你携伴同行、鞋伴中国等）2、首创式促销（网购狂欢节等）3、公益性促销（拯救木兰、少年强中国强、佰草集,涌泉相报、一元基金会等）4、联合促销：（互补式促销（男鞋+女鞋=携伴到老）、运动十大品牌、女鞋联盟“惠”等）5、配合平台主题促销（拍鞋新时尚、拍鞋无局限、巨划算无底线、只求断货）赠送类促销：1、惠赠式促销（买一送一、买多送一、买就送红包、买就送积分、买多送多、买就抽奖、满立减等）2、礼品式促销（下单有礼）时令式促销：1、季节性促销（夏季热卖专区、冬季集结号等）2、清仓式促销（换季清仓、年底清仓、季中清仓、年中清仓等）环境式促销：1、地域式促销(户外系类、登山专场、沙滩海边专场、城市跑鞋等)奖励式促销：1、优惠券促销（现金券、折扣券、免邮券、抵用券、品类券、品牌券、单品券等）2、抽奖式促销（注册抽奖，下单抽奖、满额抽奖、免单等）3、互动式促销（签到有礼、收藏有礼等）回报式促销：1、免费式促销（免单、免费试用等）2、回扣返利促销（满立减、返现、满额打8折）3、拼单折扣促销（满3送1、团购价等）定价式促销：1、特价式促销（1元起拍、仅售59元、一折起等）2、统一价促销（全场2元、99元专区等）3、满额促销（满额立减、满额送礼、满额抽奖等）临界点式促销：1、极端式促销：（全网最低价、穿底价等）2、最低额度促销（低至五折、最低2折起等）3、最高额度促销（全场最高50元、五折封顶、最贵99元等）限定式促销：1、限时式促销：（秒杀、抢购、只限今天全场五折、每周五免单等）2、限量式促销（30双售完为止、每日限量销售等）3、单品促销（只卖一款、明星单品、爆款等）4、阶梯式促销（上午买上衣、下午买裤子、满额送打折卡、早买早便宜等）产品特性促销：1、产品卖点促销（优质产品、材质、功能、特性、类比等）2、引用举例式促销（用了就说、谁谁说了（明星效益）、代言人等）3、效果对比式促销（使用前，使用后对比、用了后长个了等等）4、新品促销（新品全场打9折、我们是80后只穿新品等）。

•第八章概述•消费者市场与消费者行为•组织市场与购买行为目录•市场竞争战略与策略•产品策略与品牌管理•定价策略与价格管理•分销渠道策略与管理•促销策略与传播手段章节主题与背景章节主题背景介绍01 02 031 2 3完成课后作业和练习题，加深对知识点的理解和记忆；关注市场动态和消费者需求变化，培养敏锐的市场洞察力。

消费者市场特点非营利性弹性需求A B C D多样性易受外部因素影响消费者行为影响因素文化因素包括文化、亚文化、社会阶层等，对消费者的价值观、审美观和消费习惯产生深远影响。

社会因素包括家庭、参照群体、社会角色等，对消费者的购买决策和购买行为产生直接影响。

个人因素包括年龄、性别、职业、收入等，决定消费者的购买能力和购买偏好。

心理因素包括动机、认知、情感等，影响消费者的购买决策和购买后的评价。

购后行为消费者在使用商品或服务后对其进行评价，并可能产生再次购买或推荐给他人的行为。

消费者在选择最佳方案后作出购买决策。

方案评价消费者根据收集到的信息对不同品牌或产品进行评价和比较。

问题识别消费者意识到某种需要，并产信息收集消费者购买决策过程组织市场类型及特点组织市场的类型组织市场的特点包括政治、经济、社会、技术等宏观环境因素，以及竞争状况、市场需求等微观环境因素。

环境因素涉及组织内部的人际关系、职权分配等，对购买决策过程产生影响。

人际因素包括组织的目标、结构、政策、程序等，对购买行为产生直接影响。

组织因素包括购买者的年龄、教育、经验等个人特征，对购买行为产生一定影响。

个人因素01030204组织购买行为影响因素评估选择根据收集的信息评估不同方案，并选择最优方案。

问题识别识别组织需要解决的问题或满足的需求。

信息搜索收集与问题相关的信息，包括产品、供应商等。

购买决策根据评估结果做出购买决策，包括选择供应商、签订合同等。

购后行为对购买的产品或服务进行评价，并处理可能出现的问题。

组织购买决策过程市场竞争类型及特点垄断竞争市场完全竞争市场垄断市场寡头竞争市场市场上少数几家大企业控制市场，产品可能同质或异质，价格相对稳定。

营销策划方案思维导图手写一、导入1. 背景介绍和目标确定2. 目标消费者群体分析3. 竞争对手分析4. SWOT分析二、市场调查与分析1. 市场规模及发展趋势2. 消费者需求调查3. 市场细分与定位三、产品特点与定位1. 产品特点分析2. 品牌定位策略3. 产品与消费者关系建立四、价格策略1. 定价原则与目标2. 定价策略选择3. 促销活动与价格策略配合五、渠道选择与管理1. 渠道选择原则和策略2. 渠道管理与合作3. 物流与分销管理六、广告与宣传1. 媒体选择与广告形式2. 宣传语言与创意3. 品牌形象建设七、销售推广1. 销售推广目标与策略2. 销售团队建设3. 销售渠道拓展八、售后服务与客户关系管理1. 售后服务策略2. 客户关系管理与维护3. 用户口碑与品牌影响力九、风险评估与控制1. 市场风险评估2. 风险控制策略3. 应对突发事件十、实施计划及预算1. 实施步骤与时间安排2. 成本预算与控制3. 绩效评估与修正措施十一、总结与展望1. 项目总结2. 展望未来发展3. 感谢与致辞以上是一份营销策划方案的思维导图，接下来将对每一部分进行详细讲解。

一、导入1. 背景介绍和目标确定：在此部分，需要对项目的背景进行介绍，并确定具体的目标，例如销售增长目标或市场份额提升目标等。

2. 目标消费者群体分析：对目标消费者的特征、需求和消费习惯进行详细分析，为后续的定位和推广提供依据。

3. 竞争对手分析：对竞争对手的产品特点、市场定位和销售策略进行分析，了解他们的优势和劣势，为制定差异化策略提供参考。

4. SWOT分析：对自身产品和市场环境进行SWOT分析，即评估自身的优势、劣势、机会和威胁，为后续的策划提供基础。

二、市场调查与分析1. 市场规模及发展趋势：通过市场调查和分析，了解市场的规模、增长趋势和未来发展方向，为产品定位和推广策略提供依据。

2. 消费者需求调查：通过问卷调查、访谈等方式，了解消费者的需求、喜好和购买决策过程，为产品设计和宣传语言提供依据。

库存管理
财务影响
运营资本C2C Cycle=DSO+DSO-DPO 资产回报率
库存周转率毛利率物流成本订购成本
安装成本库存成本库存估值
先进先出后进先出
加权平均标准价格
市场价格
物料流动
补货类型
MTS MTO ATO BTO
Drop Ship
控制方式
push推式按预测补货pull拉式按消耗补货
信息
分析
ABC分类系统ERP
WMS POS
组织
集中式分散式
执行层面
品类管理
确定产品范围产品生命周期
促销计划供应商管理战略产品瓶颈产品一般产品杠杆产品物流管理
订购时间和数量
绩效考核
改进数据管理职责
更新主数据文件
循环盘点
库存职能
库存目的库存分类可用库存
翻译 by@克里斯没有保罗。