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尊敬的领导、各位同事：
大家好！非常荣幸能够在这个特别的时刻，向大家汇报过去一年的工作，我是房地产销售部门的市场营销经理，我的工作是为公司销售部门提供有效、高质量的市场方案和策略，从而促进部门的销售业绩。
一、销售业绩
在过去的一年里，我们部门经过团队的共同努力，在市场营销方面取得了非常优异的成绩，具体数据如下：
1.销量：今年总共销售了 1000 套房屋，总销售额达到 5 亿人民币，同比去年同期增长
20%。
2.渠道：新加入网上销售渠道，占比 35%，成交率明显提高。
3.客户满意度：满意度得分为 96 分，较上年同期提高了 2 分。
4.动态服务响应时间：平均响应时间为 5 分钟，比去年同期缩短了 30 秒。
二、市场方案
我们部门的市场营销方案主要分为以下几点：
1.产品定位：通过市场分析，深入了解客户需求，针对不同的客户定位不同的产品，通过
定位的精细化管理，有效提高了销售量和客户满意度。
2.积分营销：这是我们销售部门实施的另一种市场营销方式，通过消费积分的方式为客户
提供消费抵扣服务，为客户提供优质的客户回馈，也是公司吸引新客户的重要方式。
3.线上平台升级：不断拓展线上销售渠道，增加线上销售的比重，通过流量导入等方式提
升销售额和客户回馈。
4.精细化管理：我们注重每一个细节，通过细致精致的管理，让客户在每个环节都能得到
有效、高品质的服务。
三、总结
我们所做的一切，都是为了提高销售效率和客户满意度，为公司创造更多的价值。
在未来的工作中，我希望能够更加深入地了解市场和客户需求，不断创新营销方式，为公司创造更多的贡献。
谢谢大家的聆听。
第1篇尊敬的领导：时光荏苒，转眼间又到了一年一度的年终总结时刻。
在这一年中，我有幸担任地产销售岗位，见证了公司的发展，也收获了个人成长。
现将我在过去一年的工作情况汇报如下：一、工作回顾1. 项目概况过去的一年，我主要负责公司某高端住宅项目的销售工作。
该项目位于城市核心地段，周边配套设施完善，交通便利。
项目共分为三期开发，占地面积约100亩，总建筑面积约30万平方米，涵盖别墅、洋房、高层等多种产品形态。
2. 销售业绩在全体同事的共同努力下，我所在的团队圆满完成了年度销售目标。
截至年底，项目累计销售面积达到20万平方米，销售额达到10亿元，其中我个人的销售业绩占比约20%。
3. 客户服务在销售过程中，我始终坚持以客户为中心，为客户提供专业、热情、周到的服务。
通过深入了解客户需求，为客户提供量身定制的购房方案，赢得了客户的信任和好评。
二、工作亮点1. 市场调研与分析为了更好地把握市场动态，我定期对周边市场进行调研，分析竞争对手的销售策略和价格走势，为项目定价和销售策略提供依据。
2. 团队协作在销售过程中，我注重团队协作，与同事共同制定销售计划，分享客户资源，共同完成销售目标。
3. 客户关系维护通过定期回访客户，了解客户需求，及时解决客户问题，维护良好的客户关系，为项目持续销售奠定基础。
三、工作不足与改进1. 沟通能力不足在销售过程中，我发现自己在与部分客户沟通时存在一定的不足，导致部分客户流失。
今后，我将加强沟通技巧的学习，提高沟通能力。
2. 专业知识不足虽然我在销售过程中不断学习，但仍有部分专业知识不够扎实。
今后，我将加强专业知识的学习，提高自己的综合素质。
3. 团队管理能力不足作为团队的一员，我发现自己在团队管理方面存在一定的不足。
今后，我将加强团队管理方面的学习，提高自己的团队管理能力。
四、未来工作计划1. 加强专业知识学习为了更好地服务客户，我将加强房地产专业知识的学习，提高自己的业务能力。
2. 提升沟通能力通过参加沟通技巧培训、阅读相关书籍等方式，提高自己的沟通能力，为客户提供更优质的服务。
房地产销售年度述职报告(7篇)房地产销售年度述职报告1尊敬的领导：您好！在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年的工作历程，作为某某企业的每一名员工，我们深深感到某某企业之蓬勃发展的热气，某某人之拼搏的精神。
我是销售部门的一名普通员工，刚到房产时，我对房地产方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生。
在公司领导的帮助下，我很快了解到公司的性质及其房地产市场。
作为销售部中的一员，我深深觉到自己身肩重任。
作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。
所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。
在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。
此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。
经过这段时间的磨练，我已成为一名合格的销售人员，并且努力做好自己的本职工作。
房地产市场的起伏动荡，公司于某某年与某某公司进行合资，共同完成销售工作。
在这段时间，我积极配合某某公司的员工，以销售为目的，在公司领导的指导下，完成经营价格的`制定，在春节前策划完成了广告宣传，为某某月份的销售高潮奠定了基础。
最后以x个月完成合同额x万元的好成绩而告终。
经过这次企业的洗礼，我从中得到了不少专业知识，使自己各方面都所有提高。
下旬公司与某某公司合作，这又是公司的一次重大变革和质的飞跃。
在此期间主要是针对房屋的销售。
经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出火爆场面。
在销售部，我担任销售内业及会计两种职务。
面对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化，工作显得繁重和其中。
在开盘之际，我基本上每天都要加班加点完成工作。
经过一个多月时间的熟悉和了解，我立刻进入角色并且娴熟的完成了自己的本职工作。
由于房款数额巨大，在收款的过程中我做到谨慎认真，现已收取了上千万的房款，每一笔帐目都相得益彰，无一差错。
此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会，我不断总结自己的工作经验，及时找出弊端并及早改善。
房地产销售述职报告【三篇】导读：本文房地产销售述职报告【三篇】，来源互联网,仅供读者阅读参考.【篇一】尊敬的各位公司领导、亲爱的同仁们：时间过的飞快，在繁忙的工作中，在公司工作不知不觉已经将近1年了。
从20XX年来到公司，我的成长是显而易见的，以下就是我20XX年来的述职报告：一、工作绩效述职首先，非常感谢公司给我这个成长的平台，令我在工作中不断的学习，不断的进步，慢慢的提升自身的素质与才能。
同时，向公司的领导以及全体同事表示最衷心的感谢，有你们的协助才能使我在工作中更加的得心应手，也因为有你们的帮助。
我才能在工作上，围绕公司的中心工作，对照相关标准，严以律己，较好的完成各项公司安排的工作任务。
二、工作心得和体会虽然一直从事房地产这个工作，但是我发现要学习的地方还是很多，通过向领导请教、向同事学习、自己摸索实践，在较短时间内熟悉了工作流程，明确了工作方向，提高了工作能力，在具体的工作中形成了一个清晰的工作思路。
我十分感谢公司，给了我很多的学习机会，也希望公司日后也能继续一些有些关于销售的培训工作，我希望能通过学习不同的知识，补足自己的不足之处，让自己能把销售工作做的更好。
三、关键事项作为一名销售人员，我本着“要不断的完善自己各方面的专业技能”这样一个目标，开拓创新意识，积极的完成本职工作，做好房产策划工作，严格细致地要求自己按照公司流程中所有步骤及时完成工作。
我很有幸的多次参与了公司分配的市场调研工作，每次我都深深的体会到终端销售的力量，也让我觉得策划并不是万能的，四、19年的改进思路在这段时间里虽然做了一些工作，但仍然存在些题，主要表现在：创新精神不足，不能积极主动发挥自身聪明才智，而是被动适应工作需要。
领导交办的事情虽然都能完成，工作当中有时会忽略考虑更深一层次方面，这样会造成是被动工作，减慢了工作上升到一定高度的速度。
后续工作有些做的不到位，但是，我相信在我自己不断的努力和领导的帮助下，我会尽快提升自己，避免掉一些不必要的失误发生，所以我会不断补充自己各个方面的不足之处，做好销售工作，希望能为公司带来更好的经济效益。
房地产销售个人年终述职报告(4篇)房地产销售个人年终述职报告1岁月荏苒，时光如梭，旧的一年即将过去，新的一年就要来临。
我在公司领导及各位同事的支持与帮助下，严格要求自己，按照公司的要求，基本完成了自己的本职工作。
在企业不断改革的推动下，我认识到不被淘汰就要不断学习，更新理念，提高自我的素质和业务技术水平，以适应新的形势的需要。
现就个人一年来的工作情况做以下总结：一、工作思想积极贯彻公司领导关于公司发展的一系列重要指示，忠于公司、忠于股东、诚实守信、爱岗敬业、团结进取，进一步转变观念，改革创新，面对竞争日趋激烈的房地产市场，强化核心竞争力，开展多元化经营经过努力和拼搏，使公司持续的发展。
全面加强学习，努力提高自身业务素质水平。
作为一名宣传销售人员肩负着上级领导和同事赋予的重要职责与使命，公司的销售计划及宣传方案需要我去制定并实施。
因此，我十分注重房产销售理论的学习和管理能力的培养。
注意用科学的方法指导自己的工作，规范自己的言行，树立强烈的责任感和事业心，不断提高自己的业务能力和管理能力。
二、在开发公司的日常工作我于年初进入公司以来，在公司销售部工作。
在公司领导，主管领导及各位同事及各位同事的帮助下，我对公司各项规章制度和办事流程有了清楚地了解，也从部门领导和其他同事身上学到了很多新的.知识，我的工作能力也由此得到很大提高。
进入公司的这段时间里，我主要负责销售楼盘，在师傅的带领下我很快适应了工作，并取得不错的成绩。
在这期间我主要做了以下工作：1、根据公司各月的会议精神，制定销售的月销售计划。
2、策划李培庄小区的宣传工作，制定出宣传方案，报领导审批后实施。
3、办理售房合同，负责开发公司的文件文字处理，保管资料的收发登记。
4、参加李培庄拆迁工作及合同的管理。
5、进行社会调查，接待客户，对客户保持联系。
三、工作中的不足第一，售房销售对我而言是一个新的岗位，许多工作我都是边干边摸索，以致工作起来不能游刃有余，工作效率有待进一步提高。
17年楼盘销售年度工作总结范文5篇第1篇示例：2017年是房地产市场波动较大的一年，受政策调控和市场变化等多重因素的影响，楼盘销售工作面临着新的挑战和机遇。
本文将对我们公司2017年的楼盘销售工作进行总结，包括工作成绩、存在问题和改进措施等方面的内容，为新一年的工作提供参考和借鉴。
一、工作成绩2017年，我公司楼盘销售工作取得了一定的成绩。
我们顺利完成了公司年度销售目标，实现了营销收入的稳步增长。
我们成功推出了几款备受市场欢迎的楼盘产品，受到了客户的热烈追捧。
我们也不断提升了销售队伍的专业能力和服务水平，为客户提供更加专业、周到的服务。
二、存在问题在工作的过程中，我们也发现了一些存在问题。
销售人员的整体业绩有待提高，部分销售团队存在人员流动频繁、业绩不稳定的情况。
市场竞争激烈，有些楼盘产品在销售方面存在一定的滞销情况。
客户对于楼盘产品的购买决策越来越谨慎，需要更加深入地挖掘客户需求，提供更加个性化的销售方案。
三、改进措施为了更好地完成楼盘销售工作，我们制定了一系列的改进措施。
我们将加强对销售团队的培训和管理，提高销售人员的业绩水平和团队凝聚力。
我们将不断优化楼盘产品的销售策略，开展更多的促销活动和营销方案，吸引更多客户关注和选择。
我们也将加大对客户需求的研究和挖掘，提供更加个性化的销售服务，提升客户满意度和忠诚度。
2017年是我公司楼盘销售工作的一年，我们取得了一定的成绩，也面临着一些挑战和问题。
在新一年的工作中，我们将继续努力，加强团队建设，提升销售业绩，优化销售服务，实现更好的发展。
相信通过我们的努力和合作，我们将迎来更加美好的明天。
【字数达到要求】第2篇示例：2017年，楼市依旧是一个备受关注的行业。
在这一年，楼盘销售业务在各大地产公司中依然是一个重要的业务板块。
公司销售团队在过去的一年里付出了极大的努力，取得了不俗的业绩，也遇到了一些困难和挑战。
下面对这一年的楼盘销售工作进行总结。
一、业绩总结2017年，公司楼盘销售业务团队在市场低迷的情况下依然取得了可喜的业绩。
第1篇尊敬的领导，亲爱的同事们：转眼间，又到了一年一度的年终述职时刻。
在过去的一年里，我深感责任重大，也收获颇丰。
在此，我向领导及同事们汇报我的工作情况，并就不足之处进行反思，以期在新的一年里取得更大的进步。
一、工作回顾1. 市场调研与分析过去的一年，我始终将市场调研与分析作为工作的重中之重。
通过对目标市场的深入剖析，我了解了市场需求、竞争对手及政策走向，为公司的营销策略提供了有力支持。
（1）市场调研：我先后走访了周边地区，对目标客户群体、购房需求、价格承受能力等方面进行了详细调研，为制定精准的营销策略奠定了基础。
（2）竞争对手分析：我密切关注竞争对手的动态，分析其营销策略、产品特点、价格优势等，为公司制定差异化竞争策略提供了参考。
（3）政策走向分析：我紧跟国家政策，了解房地产市场的调控政策，为公司应对市场变化提供了有力保障。
2. 营销策划与执行（1）活动策划：我积极参与公司各类活动的策划与执行，包括开盘、节日促销、客户答谢会等，取得了良好的市场反响。
（2）广告宣传：我负责公司广告投放，包括线上推广、线下宣传等，有效提升了公司品牌知名度和项目曝光度。
（3）客户关系维护：我注重客户关系维护，定期开展客户回访，了解客户需求，为客户提供优质服务。
3. 团队协作与培训（1）团队协作：我积极参与团队协作，与同事们共同推进各项工作，确保项目顺利进行。
（2）培训与分享：我主动分享自己的工作经验和心得，帮助新同事快速成长，提升团队整体素质。
二、工作亮点1. 市场调研精准：通过对市场的深入分析，我为公司提供了精准的市场调研报告，为公司制定营销策略提供了有力支持。
2. 活动策划成功：我参与策划的各类活动取得了良好的市场反响，有效提升了项目销量。
3. 团队协作高效：我积极参与团队协作，与同事们共同推进各项工作，确保项目顺利进行。
三、不足与反思1. 市场调研深度不足：在部分市场调研过程中，我对某些细节了解不够深入，导致部分数据不够准确。
房地产销售年终个人2017一、背景2017年对于房地产销售业务来说是一个艰难的一年。
2017年，在中国政府推行全国“房住不炒”的政策，2017年中国房地产市场全面进入“去库存”阶段。
销售人员的工作不仅要完成销售业绩的目标，还要应对市场调整的压力。
二、工作计划与完成情况1. 销售目标去年，我的销售目标是完成年度签约5套售房。
通过去年的不断努力和学习，我成功完成了8套售房的年度销售目标，超额完成了原定目标。
2. 客户需求在客户需求方面，大部分客户想要更低的房价，更好的售后服务和更好的地理位置。
我做到了满足客户的需求，及时了解客户的需求和情况，并对客户反馈的问题给出详细解释，建立良好的沟通和信任。
3. 市场调查和市场应对通过市场调查，了解市场的变化和趋势，做到及时地调整业务计划和销售策略。
在市场调整阶段，我主要做了以下三点：•注重树立品牌形象，提供质量服务，赢得客户的好评和口碑；•加强与客户的互动，做到客户维护；•增强市场策略性思维，提高抗风险能力，把握住市场变化的脉搏。
三、有待改进的地方尽管我在2017年做了很多努力，但仍有几个方面需要改进。
•提高销售技巧和表达能力，增强与客户沟通能力；•增强市场前瞻性，抓住市场机会；•扩大社交网络，增加潜在客户群体。
四、与展望2017年的销售工作给我带来了很多挑战和机遇。
通过努力与学习，成功完成了8套售房的目标。
同时，在市场调整阶段，不断调整销售策略，提高了自己的市场策略性思维。
在接下来的工作中，我会不断地提高自己的销售能力和思维水平，更好地面对市场竞争和变化。
房地产销售年终述职报告(9篇)房地产销售年终述职报告篇4尊敬的领导：你好!20__年即将悄然离去，20__年走进了我们的视野，回顾20__年工作历程。
整体来说有酸甜苦辣。
回忆起我____年__月____日进的公司一直到现在，已经工作有了1年多。
今年整个的工作状态步入进了正轨，并且对于我所从事的这个行业有了更加全面的了解，成功合作的客户也是日积月累，同时每次成功合作一个客户都是对我工作上的认可，并且体现了我在职位上的工作价值。
但是整体来说我自己还是有很多需要改进。
以下是我今年工作不足之处：第一、沟通技巧不具备每天接触不同客户而我跟他们沟通的时候说话不够简洁，说话比较繁琐。
语言组织表达能力是需要加强改进。
第二、针对已经合作的客户的后续服务不到位看着自己成功客户量慢慢多起来，虽然大的客户少之又少，但是自己还是在尽心尽力的维护每一位意向比较好的客户，并且达到从意向客户到真正客户为目的。
客户虽然已经签下来了，之前感觉万事大吉了，其实这种想法是非常的不成熟，后来经过几个月的工作，再加上____总和____经理都有跟我们开会中重点讲到老客户的维护好与坏的问题。
确实感觉到一个新客户开拓比较难，但是对于已经成功合作的客户其实是比较简单的，比如我有____个老客户，只要很好的维护好了的话，在以后的翻单过程当中肯定会第一时间想到通赢防伪的小周。
那么这样不仅继续给公司创造利润，也是对自己一个工作上的认可。
因此这点我得把目光放长远。
第三、客户报表没有做很好的整理对于我们这个行业来说有旺季和淡季，对于淡季或者临近放假的时候问候客户这些应该做一个很好的报表归纳，而我这方面做的不够好。
确实报表就是每天辛苦劳作的种子，日积月累，需要自己用心的去经营，否则怎么结出胜利的果实呢。
领导只有通过明了的报表才能够知道我今天的工作状态和收获如何，然后有针对性的加以指正和引导。
而我自己也每天做好完整而又详细的报表也可以每天给自己订一个清晰而又有指导性的工作总结以及来日的工作计划，这样工作起来更加有针对性和目的性。
第1篇时光荏苒，转眼间一年又即将过去。
在这辞旧迎新的时刻，我谨以此篇述职报告，回顾过去一年的工作，总结经验教训，展望未来。
一、工作回顾1. 业务能力提升过去的一年，我深知作为一名房地产销售人员，必须具备扎实的业务知识。
因此，我利用业余时间，系统学习了房地产相关知识，包括市场分析、法律法规、产品设计、营销策略等，努力提升自己的业务水平。
2. 客户服务在客户服务方面，我始终坚持“客户至上”的原则，热情接待每一位客户，耐心解答他们的疑问，为客户提供专业、周到的服务。
通过不断努力，我积累了丰富的客户资源，为公司创造了良好的口碑。
3. 销售业绩在过去的一年里，我积极拓展业务，不断突破自我。
在市场竞争激烈的情况下，我完成了公司下达的销售任务，取得了优异的销售业绩。
4. 团队协作作为一名团队中的一员，我深知团队协作的重要性。
在日常工作中，我主动与同事沟通交流，共同分享客户资源，共同提高业务水平。
在团队中，我发挥了积极作用，为团队的整体发展做出了贡献。
二、工作亮点1. 深入了解客户需求在销售过程中，我注重了解客户需求，针对不同客户的特点，提供个性化的服务。
例如，针对年轻客户，我推荐了性价比较高的房源；针对家庭客户，我推荐了舒适宜居的房源。
通过深入了解客户需求，我成功签约了多位客户。
2. 创新销售策略针对市场竞争激烈的情况，我积极探索新的销售策略。
例如，我利用线上线下相结合的方式，扩大宣传力度；我还通过举办各类活动，提高项目的知名度和美誉度。
3. 跨部门协作在项目推广过程中，我主动与策划、工程、物业等部门沟通协作，确保项目顺利推进。
在各部门的共同努力下，项目取得了良好的销售业绩。
三、不足与反思1. 业务知识有待提高虽然我努力学习，但与行业顶尖人才相比，我的业务知识还有待提高。
今后，我将继续深入学习，不断提升自己的专业素养。
2. 沟通技巧需加强在销售过程中，我发现自己的沟通技巧还有待提高。
今后，我将多向优秀同事学习，提高自己的沟通能力。
2017 年房地产销售年终述职报告2017 年房地产销售年终述职报告房地产销售经理述职报告范文2017 年是充满梦想和激情的一年，也是房地产行业不平凡的一年。
这年初春，有幸加入到泰山公司，融为这个集体的一份子，本着对这份工作的热爱，抱以积极、认真、学习的态度，用心做好每一件事情. 我于去年x 月成为泰山公司的一名销售部副经理，至今任职15 个月时间，负责金龙大厦项目的销售工作。
现就任职15 月来的具体情况总结如下:从一个对本行只是一股劲的热爱，到实战工作，我不断追求新的目标。
刚开始公司将我安排到其他楼盘学习理日常事务，但在这个过程中我仍然学到了很多东西，且明白了要做一个有责任感的人，做一名公司喜爱的员工。
感谢那些让我在平淡的工作日中给我快乐和鼓励我的人。
去年 1 月，喜欢你的工作，自信地去完成它这个月是我们的成长期，经过了上二个月的转折，这月由公司安排，调至金龙大厦项目配合代理公司。
工作虽略显繁忙，但整个团队都充满了激情，工作也上手了。
我们从一开始的市场调查，到项目周边配套的了解，再到房地产专业知识的培训，以及会客制度，项目的熟悉等等，我们都在积极的去学习，并渴求进步，当然这些都是为我们更好地去接待客户，完成销售业绩做好前期准备。
最好的见证还是要在日后的工作中去检验，感谢领导对我们数次的培训和帮助，使得我们接待户客过程中也更加自信，同样也因为喜欢这份工作，我们将做得更自信和出色!! 去年 1 月，有幸参加公司组织的拓展活动，我们共同感悟了一些心得。
并将我们在拓展活动中的口号适用于现在的销售工作中，超越自我，勇做第一。
除了感谢，感动以外，我们还明白了，一个人的成绩是微薄的，团队优秀才是我们共同的奋斗目标。
因此在日后的销售工作中，我们将更注重团队的建设，心系集体，一起建造和谐，友谊，激情向上的优秀团队。
今年7 月，自觉自发的工作，就是对能力最好的检验本月以接待客户和熟悉项目知识为主。
对环境和项目渐渐熟悉的我们，每天都有新客户接待，把握并了解客户的需求，是这阶段一直在做的开盘前的准备工作。
当然也很考验我们的销售能力，看能否将客户把握住。
很多客户都要在了解价格的基础上才会考虑购买，那么诚意金的收取就显得尤为困难，公司在此阶段制定了一些可行的优惠政策作为说辞，让客户提前以认购的方式将房源定下来，一方面可以抓住客户，另一方面也可以减轻销售压力，做到心中有数。
销售才刚刚开始，我们准备启航! 七月来访客户上百人次，成交客户也到不了十户。
虽然销售率不是很高，但人气较好，且每位置业顾问的态度也比较乐观，新的销售挑战才开始，我们需要做到完成公司下达的任务指标，并有所超越。
这些都需要我们整个团队的配合与努力，同样也深信团队的力量是可以做到的。
x 月，剩者为王的坚持今年是我从事房地产行业中最具挑战的一年，在这一年里我们都看到了房产市场走到了历史的大拐点，销售率的高位萎缩态势进一步明显，同样也意味着这是一个机遇和挑战并存的开始。
这个月中公司相继有很多项目增添的工作人员，这样大流量的人员给以每一个身在销售岗位上的置业顾问很大的煽动，甚至对于自己的前程也是一种思考，每当有新朋友问到你是做什么时，答案得知后他们都会说到今年的买房政策时，估计不会好卖吧! 这样的话语给以我们的失落情绪，想必大多置业顾问都曾有过这样的感受，同样也曾有过挣扎、放弃的念头吧。
可是，自身从小的教育经历中有过一句话叫做坚持到底就是胜利，平日里听得多了，我们都只把它当做了一句口号，但是仔细想来其实意义非凡。
成功和失败很可能的差别就在最后一两步，在面对国家政策对卖房不利的情况下，不坚持就意味着对这份工作的放弃，如果坚持下去了，你可能收获的会比你想象的更多。
所谓剩者为王，必定需要坚持下去。
八月适应日新月异的市场，使自己变得更强某一次和朋友交流中听到过一句很真实的言语，房地产行业他本身就是一个不健康的市场态势，只是现在把它更淋漓尽致的展现出来了。
房地产行业作为最典型的周期性行业，其兴衰与宏观经济周期呈正相关关系。
我们说市场日新月异也好，千变万化也好，如果你想在这个行业干下去，那么你一定要使自己变得更强。
x 月月这两个月客户的观望情绪就更加浓烈了，我们分别做了项目及个人的分析总结，在几次与公司领导的交流沟通中，在一定可行性的范围内，公司作了价格调整。
我们也在不断寻找适合于现在行情的销售策略，因为我们都有一个共同的目标，即，增进销售率。
经过本月的努力，销售进度也在一定程度上有了起色，所以说是成功者找方法，失败者找理由! 九月、十月月（黑夜给了我一双黑色的眼睛，我却用他来寻找光明）这几个月来，在销售业绩方面不是很理想， 2 个月共销售了2套房源。
但是对于销售业绩不好的现状，我们有更多的闲暇时间来不断地学习，充实自己，以此来适应这个市场，在技巧方面，经过对一些书籍的学习，个人总结了一套流程:用心接待客户类似客户的技巧运用分析总结客户特点找出相学习理论技巧知识似点针对性的说辞提高销售技巧相互学习和探讨不断加强团队进步; 以这种学习，思考，总结，探讨的方式来帮助我们提高销售技巧，当然这个过程离不开领导和同事的帮助，个人销售技巧也需要逐步的提高。
在工作中我始终相信态度决定一切，当行情受挫不理想时，工作态度最能反映出我们的价值观念。
积极、乐观的我们将乐意不断向好的方向改进和发展，相信什么样的态度会决定什么样的成就。
二、2017 年度个人学习成长及不足总结:成长是喜悦的，学习最大的收获有其三:对北岸逸景项目，新津市场的深入了解，包括其价格，区位，消费心理等公司多次培训，使得我们更坚定了这条房地产的道路，也学习到了很多销售技巧自我管理能力的提高销售工作贵在坚持的恒心审视自己的不足之处以及对此的改善之道审视检四、查自身存在的问题，我认为主要是销售技巧上还有待提高。
个人对销售说辞的把控已有了一定的逻辑性，欠缺的主要是丰富的说辞和销售技巧，可能跟销售经验少有关; 在接待过程中，有时太过于热情，欠缺一种淡定和沉稳的个人形象，以及气质等都有待帮助和提高。
对于以上不足之处，经过思考拟定了对此的改善方法:销售技巧的提升可多向领导学习;平时多上网或看书学习专业知识; 尽量多参加市场调查，来弥补竞争对手说辞的空缺，突显本项目的核心优势; 增加客户接待量，从客户身上现学现卖;接待客户后应尽多分析、思考、总结说辞; 通过这几点来逐步改善现在的销售能力，以期许能为公司带来更高的效益形象气质是客户最看重的第一印象，如何才能做到一个气质型的置业顾问，给客户一种专业、愉悦之感。
平时自己在看一些关于女人提升气质的书籍，来帮助改善不足之处; 也可以通过一些销售道具的使用，衣着的整洁等来体现个人的专业形象，由内到外的改善过程，也需要从细节慢慢的去提高。
以上列举的不足之处，是自我反思后认为自身在工作中存在的问题和需要改进之处，在日后的工作，也希望领导和同事能帮助我一同发现问题、解决问题。
三、对个人从事工作的本行业发展前景预判:2017 年即将远去，面对2017 年，房地产市场将会比2017 年要理想，房屋买卖政策会给该行业的人员带来迷雾和压力。
政策不好的态势下公司应该更加注重人才培训，素质培训等等。
个人对本行业发展前景的预判如下开发商自然是房产行情低靡最直接的影响者，由于房地产是资金密集型高的一个行业，所以楼市销售不景气将会直接影响到开发商的回款压力大; 其二便是存量房会相继出现，其三开发量的减小，其四销售成交量的萎缩。
个人根据网上的一些分析及判断:在房价过高的今天，房屋销售压力并未得到缓解，同时又无明显的价格下降趋势下，房市的复苏之路显得极其艰难，至少需要两年市场才有会全面复苏。
作为房地产销售人员，我会乐观的去面对现状，用更多客观的例子，全面理性的分析，促进成交，并深信房产市场会逐渐走向好的趋势。
四、2017 年的个人工作目标:明确的目标，才能有的放矢的开展自己的工作。
2017 年即将到来，用心做好工作中的每一件事情，有效地完成每一项工作，全面提高自己各方面的能力，并为公司发展效力。
在新的一年即将开展的工作中，积极配合公司完成各项任务指标。
当然，在能力方面，我还需要提高，以达到我们团队的目标超额完成拿到集体奖集体奖军是每一个渴求成功人的梦想，对于团队中的每一个成员，我充分的相信他们的能力，也肯定他们的目标会达成。
这个目标一方面是对自己的激励和鞭策，另一方面是希望能通过自己的努力为公司创收，这是我极力渴求的，并随时把目标放在心上，目标与行为共同起步! 2017 年全年工作计划目标与计划同行:1. 提高自己各方面综合能力。
主要是加强销售技巧的提高2. 平时多学习房地产专业知识和市场政策知识，提升专业形象3. 每周或半月一次市场调查，做到知己知彼4、积极主动地完成公司的各项工作任务5 、加强团队协作力、共同进步6、优秀的执行能力7 、不断更新的销售技巧五、对公司的合理化意见及建议: 公司在我心中的印象一直是非常好的，有那么多完善的管理制度，并且很务实，以及每周或每月的学习日培训等，都给予每一名员工精神粮食。
但专业知识方面，我们的确还需要加强学习，在此希望公司能给我们提供更多的培训机会，主要是户外拓展培训、房地产相关政策、金融、经济等，以这样不断学习和提高的专业知识，定会促进员工销售能力的提升，员工的提升也就是公司发展的财富。
第二，增强企业文化体系，形成核心的企业精神和价值观，可从以下几方面做提高，仅供参考1. 服务是销售中最重要的一个环节，做好服务工作，便开启了客户与我们之间的一道信任之窗。
每月公司都会做客户满意度调查，在此基础上可以设定服务明星，让得分最高的置业顾问或项目夺得，可以用锦旗，也可以用服务明星牌来以示鼓励和表扬。
2. 公司可在年终时设定优秀员工奖，全勤奖，年度销售冠军奖等，对辛勤工作了一年的员工们作出表扬和慰藉。
3. 组织销售人员到一些成功的房地产公司进行学习。
4. 建立公司网站，提高对外的形象宣传，也方便各项目与公司的信息交流。
5. 在条件允许范围内，可创作企业期刊，提升知名度，同时也让有才识的同仁展现自己。
6. 在闲暇之际，可考虑以公司或项目的名义为所在区域做义工，提升公司或楼盘的形象。
7. 公司可将发展中的每一年作出一个方向性的规划，如服务年，创新年，品牌年等作为企业的发展航向。
以上便是心中的小小建议，不妥之处，还请领导多批评指正，诚祝公司飞黄腾达! 总结语每天清晨，当太阳刚刚升起，露珠还未完全消失，您就已经自觉自发地去工作，这就是对工作的一种发自肺腑的真爱。
有了爱，我们更加主动地去完成工作，才能对工作充满激情，也才能最终用激情去点燃梦想。
范文二进公司也有八个月时间了，一眨眼的功夫，从一个公司到另外一个公司，我认识到两者的工作模式有很大差异. 在企业产品管理与专业知识管理，工作氛围等方面都有很大区别. 第一个月感觉自己明显没有进入工作状态，时常找不到方向感，每天无所事事，在公司领导召开的会议上，经过集思广益，对症下药，解决具体问题。
