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招商团队人员培训方案一、招商人员必备的职业素养（一）、如何做一名成功的招商员作为一名招商员，在你的招商中，你需要动用你可以使用的一切，千方百计地把自已与商铺推销出去。
发挥你自已的优势，克服顾客的顾虑，成功地把你自已与你的服务展示出来。
你要想到，别人代替不了你。
你是世界上最成功的招商顾问，你的信心、勇气、想象力、持之以恒的耐心是你的成功之源。
除此之外你还需要一些心理素质：诚意，诚意是招商工作的最高美德。
心存诚意，表现于外的是自然而然的语气，容易使客户了解你话语中的真实性。
假如没有诚意，那么你为了招商所发表的美妙言辞，很容易让人觉得你在装腔作势，失去真实感。
花言巧语或许第一次能行的通，但是第二次起，对方会对你投一怀疑的目光。
勇气，虽然有些客户自以为是，经常认为自己拥有正确的信念，因而持有与你一辩的态度。
当然客户的这种态度不适当，但他们还是衷心希望能与富有坚定信念及充满勇气的人为伍。
客户的心理很微妙，如果你自己产生“不能成交”这种念头，它就会由于心理感应而传达给客户，使他说：“改天再说吧！”予以拒绝。
你需要的招商知识，对于自己的工作、商品、招商须具备充分的认识。
你或许对商品的了解程度未及半数，当客户问你时，这个不知、哪个不晓，从而使客户对你丧失信心，他怎么能入住市场呢？你在招商时，需要有克服客户异议的能力，在你的招商态度、服务、价钱、付款条件中，无论那一方面的说服都是促进你成功的因素。
如果你学会了当客户在不太愿意进住时，却能针对客户的不同心理，说服对方，那毫无疑问，你已经是个够格的招商顾问了。
（二）、招商人员应备的基本技能1、洞察能力由于不同的人在天资、能力、个性、生活阅历、社会经验等方面存在着不同的差异，因而对一个事情就可能产生不同的看法，仁者见仁，智者见智。
又由于各人所处的地位、担负的工作及生活习惯不同，从不同的角度去观察问题时，也会得出不同的结论。
要提高洞察能力，必须从提高观察的质量入手。
知识、方式、目的是影响招商人员观察质量的主要因素。
给招商部员工的培训计划第一阶段：了解公司和产品第一周：1. 公司历史和发展：通过公司介绍、历史资料和相关文献，了解公司的发展历程、经营范围、市场地位及对外形象。
2. 产品知识：通过产品手册、技术资料、样品等，了解公司产品的特点、性能、用途及市场需求情况。
3. 市场分析：学习市场调研报告、竞争分析数据，掌握行业市场动态、竞争对手情况和潜在客户需求。
第二周：1. 客户群体：通过销售数据、案例分析，了解公司现有客户群体的类型、规模、需求特点等。
2. 需求分析：学习客户反馈、销售报告，掌握客户对公司产品和服务的需求及改进意见。
3. 经营策略：学习公司的营销策略、市场定位和销售目标，理解公司的战略规划和运营方针。
第二阶段：销售技巧培训第三周：1. 销售技巧培训：学习销售技巧、沟通技巧、谈判策略，培养与客户沟通、洽谈合作的能力。
2. 客户关系管理：学习客户服务、售后管理，掌握客户关系维护和发展的方法和技巧。
3. 销售过程管理：了解销售流程、订单管理、合同签订等流程，提高业务操作和管理效率。
第四周：1. 团队合作：学习团队协作、合作共赢的理念，促进团队合作意识和团队效能。
2. 目标管理：学习目标设定、执行计划、成果评估，掌握目标管理方法和技巧。
3. 销售实战演练：进行销售实战演练，模拟客户洽谈、产品推介、销售谈判等场景，提升销售业绩和实战能力。
第三阶段：招商技巧培训第五周：1. 招商技巧：学习招商策略、策划方案，掌握招商技巧和方法，提升招商能力和效果。
2. 商业谈判：学习商业谈判技巧、合作模式，培养与潜在合作伙伴的合作能力和战略眼光。
第六周：1. 商业合同：学习商业合同法律知识、合同条款、合同签订流程，掌握合同签订的法律风险和操作技巧。
2. 合作案例分析：学习市场案例、合作案例，借鉴成功案例的经验和教训，提升招商策略和商业谈判能力。
第四阶段：实战招商演练第七周：1. 招商实战演练：进行招商实战演练，模拟招商谈判、招商方案策划、合同签订等场景，提升招商业绩和实战能力。
招商新员工培训计划一、前言招商新员工是公司发展壮大的重要推手。
为了让新员工尽快适应公司的企业文化、业务流程和团队合作，提高工作效率和质量，我们特制定了该培训计划，以期望新员工尽快成长为合格的商务招商人才，能够为公司的发展做出更大的贡献。
二、培训目标1. 熟悉公司业务范围、产品和服务，掌握公司的发展战略和市场定位；2. 掌握招商技巧、客户沟通模式和业务流程；3. 提高沟通能力和团队合作意识；4. 培养优秀的职业素养和工作态度。
三、培训内容1. 公司概况和业务范围2. 产品和服务介绍3. 销售技巧和客户沟通4. 招商流程和文件规范5. 团队合作与沟通技巧6. 职业素养和工作态度四、培训方式1. 理论培训：公司内部专业人员授课，介绍公司的概况和业务范围、产品和服务、销售技巧和客户沟通模式等。
2. 实践培训：由资深招商人员带领新员工实地拜访客户，了解招商流程和文件规范，提高沟通能力和业务思维。
3. 案例分析：通过分析成功和失败的招商案例，让新员工学习借鉴，提高自身的商业思维和拓展能力。
4. 角色扮演：由公司培训师模拟客户和新员工进行角色扮演，让新员工在模拟情境中锻炼沟通技巧和解决问题的能力。
五、培训周期1. 理论培训：1周2. 实践培训：2周3. 案例分析：1周4. 角色扮演：1周六、培训评估1. 考核方式：阶段性小测验、模拟实战考核、培训期末考核2. 考核标准：根据培训内容和目标进行评估，并制定相应的考核标准3. 考核结果：合格者将获得公司颁发的培训证书和相应的奖励，不合格者将接受额外的培训和辅导。
七、培训后续1. 跟进培训：定期对已培训的员工进行跟进培训，帮助他们不断提升工作能力和发展潜力。
2. 绩效评估：根据员工的工作表现进行定期的绩效评估，对表现优异者给予晋升和奖励。
八、总结招商新员工培训计划旨在帮助新员工尽快适应公司的工作环境和业务要求，提高工作效率和品质，培养优秀的商务招商人才。
希望该培训计划能够为公司的发展提供更多的人才支持和保障。
招商方案汇报大纲（20150701)一、目前工作主要内容1、项目的商业定位、业态规划与租赁文件的确认。
2、项目招商时间计划安排。
3、招商方案、实施措施及商业推广计划4、运营管理模式。
5、招商营运部门组织架构及职责6、绩效管理。
7、招商管理准备、招商道具准备。
二、项目的商业定位、业态规划与招商政策、租赁文件的确认1、商业定位。
经对渔雁小镇项目的所在城市概况、商业环境、消费环境、区域环境进行调研分析，可确认目标是：将二界沟镇重点打造成为一个渔雁文化影响广泛、颇具湿地生态旅游特色的渔港小镇。
凭借二界沟地区建设国家级中心渔港的契机，利用海洋捕捞业的产业优势，着力打造一座港、镇、景区“三位一体”模式的渔港小镇。
小镇设计以渔业旅游资源开发、海产品贸易及渔雁文化打造为特色，以海洋捕捞、加工、仓储、贸易和海产养殖业、滨海旅游业为产业支柱，最终形成一座自然风光秀美、建筑风格鲜明、渔家生活气息浓厚、海产品贸易繁荣、产业支撑坚实的生态型渔港小镇。
在此基础上，开发好周边可利用红海滩湿地、海产养殖、海产品贸易、海产品加工与仓储、海洋垂钓、浅水泛舟等众多颇具特色的旅游资源，形成一个更大范围的“渔家乐”旅游圈，打造集渔雁文化、渔品交易、餐饮娱乐、滨海景观为一体的特色旅游区域。
由此，二界沟渔雁小镇重要组成部分的渔人码头、二界沟大街的定位如下：商业功能定位：体验经济+旅游经济，辐射型大型商业街商业级次定位：主题式精品消费+区域日常生活消费。
定位中高档。
商业业态类型：主题餐饮、日常生活消费、生活配套服务、休闲、娱乐等。
商业形象定位：渔人码头主题公园+二界沟旅游大街。
消费者定位：以周围社区中高档消费者为主，兼顾红海滩、廊道观光旅游客。
整体商业定位：以“精致生活、休闲旅游”为主题，依托“主题文化旅游+渔雁文化餐饮+商超、农贸市场+家居休闲”的四重主力店效应，辅以休闲餐饮、精品零售、生活服务等业态，为区域居民提供品质生活消费，打造渔雁小镇标志性商业中心、区域消费新概念。
招商局新员工培训计划一、培训目的招商局作为一家国有企业，注重员工的培训和发展。
新员工的入职培训是招商局人力资源管理工作的重要环节之一。
通过培训，能够帮助新员工尽快适应工作环境、了解企业文化、掌握相关业务知识和技能，从而提高工作效率，为招商局的发展贡献力量。
二、培训内容1. 公司概况- 公司历史、发展现状、组织架构- 公司文化、价值观、企业使命和愿景2. 员工手册- 公司规章制度、员工权利和义务- 工作流程、假期管理、薪酬福利3. 业务知识- 银行业务概况、产品介绍- 金融市场发展趋势、具体行业动态- 相关业务技能培训4. 沟通技巧- 内部外部沟通技巧- 团队协作、问题解决、决策能力5. 职业发展- 职业规划、晋升机会、绩效考核- 个人职业素养培养、个人发展规划6. 信息技术- 公司内部信息系统及使用规范- 办公软件使用、网络安全三、培训方式1. 培训形式- 线下培训：由公司内部培训师负责讲解，结合案例和实际操作- 线上培训：结合第三方培训平台、教育机构，以视频、文字、动画等多种形式进行培训2. 培训时间- 入职1周内进行集中培训，每天8小时- 入职后定期举办业务技能、沟通技巧等专题培训3. 培训地点- 公司总部内部培训室- 线上培训可根据员工所在地，灵活安排四、培训师资1. 公司内部培训师- 人力资源部门负责员工手册、公司规章制度的讲解- 业务部门负责对业务知识和技能的培训2. 外部培训师- 邀请第三方机构的专业讲师进行职业素养、沟通技巧等培训五、培训效果评估1. 培训考核- 培训结束后，进行考核评估，员工需通过考核才能正式上岗- 考核内容包括笔试、实际操作、个人表现等2. 培训反馈- 培训结束后，通过问卷调查等方式，对培训效果进行评估- 根据员工反馈，不断改进和优化培训内容和方式3. 培训跟踪- 培训结束后，对员工在工作中的表现进行跟踪和评估- 针对不足之处，进行针对性的培训和辅导六、培训费用1. 内部培训费用- 由公司内部培训师主要负责，费用较低2. 外部培训费用- 对于特定的业务技能、职业素养等培训，可根据需要请外部培训师，费用适当七、培训成效经过培训后，新员工能够更快速地适应公司的工作环境和文化，掌握所需的业务知识和技能，提高工作效率，为公司的发展贡献力量。
招商部培训计划以及内容一、前言招商部作为企业的重要部门，承担着拓展市场、开发客户、促进销售等重要职能。
因此，为了提高招商部员工的专业素质和市场竞争力，制定招商部培训计划是必不可少的。
本计划旨在帮助招商部员工更好地了解市场、提高销售技巧、加强团队协作能力，提升招商业绩。
二、培训目标1. 提高员工的市场洞察能力，了解行业发展趋势和市场需求，预判市场趋势。
2. 完善员工的销售技巧，提高招商成交率和销售业绩。
3. 增强团队协作意识，促进团队合作，共同提升业绩。
4. 加强员工的沟通能力和服务意识，提高客户满意度和维护客户关系。
三、培训内容1. 市场洞察力的提升（1）行业市场分析：了解行业发展趋势、市场需求与竞争情况，分析行业优势与劣势。
（2）市场调查与预测：学习如何进行市场调查，了解市场趋势，预测未来市场走向。
（3）竞争对手分析：对竞争对手进行分析，制定应对策略和销售策略。
2. 销售技巧的提高（1）招商谈判技巧：学习招商谈判的基本技巧，包括提问技巧、说服技巧、反应技巧等。
（2）产品知识培训：了解公司产品的特点、优势与竞争优势，学习如何为客户讲解产品。
（3）客户需求分析：学习如何了解客户需求、把握客户心理，提高产品匹配度。
（4）销售技巧培训：学习销售流程管理、客户开发技巧、销售技巧等。
3. 团队合作能力的提升（1）集体目标意识培训：共同建立团队目标，提高认同感和责任感。
（2）团队协作训练：通过团队协作活动和训练，增强团队合作意识。
（3）有效沟通培训：学习团队沟通技巧、有效沟通的重要性，提高团队协作效率。
4. 客户服务意识的提高（1）客户维护技巧：学习对客户关系的维护与管理，提高客户满意度。
（2）服务意识培训：重视客户需求，增强服务意识，提高客户忠诚度。
（3）客户投诉处理培训：学习投诉处理的方法和技巧，提高客户投诉解决率。
四、培训方式1. 线上培训：组织专业人员通过网络直播、视频等形式进行培训。
2. 线下培训：利用公司内部或外部资源，邀请专业培训机构进行培训。
招商员入职培训方案
招商员入职培训方案
第一条培训目的
为了满足公司发展需要，打造一支高素质、高效率、高执行力的学习型团队，使公司在激烈的市场中有更强的生命力、竞争力，特制定本方案
第二条培训内容
1、拓展训练：
2、公司概况：公司的历史、背景、经营理念、愿景、使命、价值观；
3、公司制度：包括集团制度、奖惩规定、人事管理规定、考勤管理规定及行为规范等；
4、团队建设：包括员工心态、责任心、价值观等；
5、云创业：云创业模式简介、晋升及薪酬计算方法；
6、公司业务及行业前景分析
7、职业生涯规划：帮助新员工完成职业生涯规划，使其有明确的工作目标并和公司的组织目标保持一致，以促进新员工自身的发展和企业组织目标的共同实现，同时塑造员工的归属感。
8、招商流程及技巧：包括招商渠道、招商方法及招商技巧；
9、电商运营：淘宝运营相关知识；
10、网渠宝系统：网渠宝操作方法；
11、售后：售后操作流程及常见问题解答。
12、互动沟通：分离感想、激发热情、增进沟通、共同为公司的美好未来打下良好的人
力基础。
第三条培训组织单位
人事行政部
课程安排表。
招商部新员工入职培训的流程第一天上午：1.同事引荐，相互认识。
（给新员工一个和谐的氛围）2.引导“空杯思想”。
（从现在起放下过去，放平心态开始新的学习，成长。
）3.讲述老员工对新员工“传帮带”对团队的重要性。
（老员工无私的传授自己的经验，帮助新人快速进入工作角色，尽快创造价值，节约公司培训成本。
新员工将来也会成为老员工，希望将“传帮带”传承下去）4.把学习所需的资料配齐给新员工。
5.讲述招商人员的着装要求和基本的商务礼仪下午：1.介绍公司的架构。
介绍集团旗下的各个产业园区（突出企业正规性，可发展性。
给新员工以美好的愿景）2.引导新员工把手上的学习资料系统的看一遍，便于后面的培训。
第二天上午：1.介绍本项目的交通情况S1线翠屏山站公交：翠屏山站105.154.区20清交地铁1号线软件大道公交：尹家巷北105.154.清交3号线即将开通大交通将军大道：将军大道迎翠路站，105.154.区20.清交公交天元西路：爱涛路站。
180.区18.区29市区中心30分钟驾车至南京南站10分钟禄口机场15分钟2.本项目的规模，配套(参照红册子)3.物业情况。
（参照物业情况一览表）下午：了解园区的空置房源。
（参照空置房源表格）第三天上午：1.培训线上发房源的细则和价格等。
2.实地看空置房源。
3 .教新人开始逐步开通线上可发房源的网站端口。
开始发房源，刷房源。
下午：1.培训招商工作的四个方面，六个阶段。
招商工作的心态，招商人员的六个阶段。
（招商培训资料）第四天上午：1培训如何进行线上中介维护。
2.如何拨打以点招商电话。
（参照培训手册）3.上门客户的接待培训，（参照接待演戏基本要求）下午：1.针对每周例会的数据进行培训，2.培训如何寻找异业联盟，如何谈合作。
第五天上午：针对前几天学习的内容进行复习，汇总，消化。
下午：针对不懂的问题进行汇总解决。
部门内部进行摸底考核，提问方式。
第六天上午：1.了解租赁合同的签约流程。
（参照流程表）2.了解租赁合同的签约注意事项。
招商人员培训方案1.培训目标：-提升招商人员的沟通能力和销售技巧，让他们能够更好地与潜在客户进行对接和洽谈，达成合作意向。
-加深招商人员对公司产品和服务的了解，帮助他们更好地向客户传递价值和优势，提高销售业绩。
2.培训内容：1)产品知识：-了解公司产品的特点、优势和应用场景。
-学习产品的技术说明和操作流程，以便能够向客户提供专业的解答和服务。
2)销售技巧：-学习有效的沟通技巧，包括倾听、提问和表达。
-掌握销售技巧，如建立良好的关系、识别潜在需求、解决客户疑虑等。
-学习如何制定销售计划和销售谈判技巧，以便能够与客户有效地进行谈判和达成合作。
3)市场调研：-学习市场调研的方法和技巧，包括收集和分析竞争对手的信息、洞察市场需求和趋势等。
-学习如何利用市场调研结果作出正确的决策，为公司的招商工作提供有力的支持。
4)客户管理：-学习如何建立和维护良好的客户关系，包括了解客户需求、解决问题和提供售后服务等。
-学习客户管理的技巧，如客户分类、客户价值分析和客户关系维护等。
5)团队合作：-培养招商人员的团队合作意识，提高团队协作能力。
-学习如何与其他部门和同事进行有效的沟通和协调，以提高工作效率和业绩。
3.培训方式：-理论学习：通过讲座、研讨会等形式进行产品知识和销售技巧的传授。
-实践训练：组织角色扮演、案例分析等活动，让招商人员运用所学知识和技巧进行实际操作和演练。
-个人指导：安排有经验的导师对招商人员进行一对一的指导和辅导，提供具体的反馈和建议。
4.培训时机：-新员工入职培训：新员工入职后进行基础知识和技巧的培训，以便让他们尽快上岗并胜任工作。
-定期培训：定期组织培训课程，以更新和提升招商人员的专业知识和销售技巧。
5.培训评估：-设计培训评估表，对培训效果进行评估和反馈。
-对参训人员进行考核，以评估其掌握程度和提升效果。
6.培训成果：-培训后，招商人员能够更加熟练地运用销售技巧和沟通能力，提高与客户的联络和洽谈效果。
一、培训背景随着公司业务的不断拓展，招商部作为公司业务发展的关键部门，对人才的需求日益增加。
为了确保新员工能够迅速融入团队，掌握必要的业务知识和技能，提高工作效率，特制定本培训计划方案。
二、培训目标1. 使新员工了解公司文化、组织架构和业务流程。
2. 帮助新员工掌握招商部相关业务知识和技能。
3. 增强新员工的团队协作能力和沟通技巧。
4. 提高新员工的服务意识和客户满意度。
三、培训对象招商部新入职员工四、培训时间1. 理论培训：为期两周2. 实践培训：根据具体岗位需求，安排一个月至三个月不等五、培训内容1. 公司及部门概况- 公司发展历程、企业文化、核心价值观- 招商部组织架构、岗位职责、工作流程2. 业务知识培训- 市场分析及行业动态- 招商政策及法规- 项目策划与推广- 客户关系管理- 营销策略与技巧3. 实践技能培训- 实地考察与谈判技巧- 招商项目策划与执行- 客户信息收集与分析- 案例分析与讨论4. 团队协作与沟通技巧- 团队建设与协作- 沟通技巧与艺术- 情绪管理与压力释放5. 服务意识与客户满意度- 服务意识的重要性- 客户需求分析- 客户满意度提升策略六、培训方式1. 讲座：邀请公司内部或外部专家进行专题讲座。
2. 案例分析：结合实际案例，进行讨论与分析。
3. 角色扮演：模拟实际工作场景，提高沟通与解决问题的能力。
4. 实地考察：组织新员工参观公司项目或进行实地招商考察。
5. 互动交流：组织小组讨论、经验分享等活动，促进新员工之间的交流与合作。
七、培训评估1. 课堂参与度：观察新员工在课堂上的学习态度和参与度。
2. 作业完成情况：评估新员工完成作业的质量和进度。
3. 案例分析报告：评估新员工对案例分析的深度和广度。
4. 实践考核：通过实际工作表现，评估新员工的学习成果。
八、培训保障1. 制定详细的培训计划，确保培训内容的系统性和针对性。
2. 提供充足的培训资源，包括教材、资料、场地等。
招商方案汇报大纲（20150701)一、目前工作主要内容1、项目的商业定位、业态规划与租赁文件的确认。
2、项目招商时间计划安排。
3、招商方案、实施措施及商业推广计划4、运营管理模式。
5、招商营运部门组织架构及职责6、绩效管理。
7、招商管理准备、招商道具准备。
二、项目的商业定位、业态规划与招商政策、租赁文件的确认1、商业定位。
经对渔雁小镇项目的所在城市概况、商业环境、消费环境、区域环境进行调研分析，可确认目标是：将二界沟镇重点打造成为一个渔雁文化影响广泛、颇具湿地生态旅游特色的渔港小镇。
凭借二界沟地区建设国家级中心渔港的契机，利用海洋捕捞业的产业优势，着力打造一座港、镇、景区“三位一体”模式的渔港小镇。
小镇设计以渔业旅游资源开发、海产品贸易及渔雁文化打造为特色，以海洋捕捞、加工、仓储、贸易和海产养殖业、滨海旅游业为产业支柱，最终形成一座自然风光秀美、建筑风格鲜明、渔家生活气息浓厚、海产品贸易繁荣、产业支撑坚实的生态型渔港小镇。
在此基础上，开发好周边可利用红海滩湿地、海产养殖、海产品贸易、海产品加工与仓储、海洋垂钓、浅水泛舟等众多颇具特色的旅游资源，形成一个更大范围的“渔家乐”旅游圈，打造集渔雁文化、渔品交易、餐饮娱乐、滨海景观为一体的特色旅游区域。
由此，二界沟渔雁小镇重要组成部分的渔人码头、二界沟大街的定位如下：商业功能定位：体验经济+旅游经济，辐射型大型商业街商业级次定位：主题式精品消费+区域日常生活消费。
定位中高档。
商业业态类型：主题餐饮、日常生活消费、生活配套服务、休闲、娱乐等。
商业形象定位：渔人码头主题公园+二界沟旅游大街。
消费者定位：以周围社区中高档消费者为主，兼顾红海滩、廊道观光旅游客。
整体商业定位：以“精致生活、休闲旅游”为主题，依托“主题文化旅游+渔雁文化餐饮+商超、农贸市场+家居休闲”的四重主力店效应，辅以休闲餐饮、精品零售、生活服务等业态，为区域居民提供品质生活消费，打造渔雁小镇标志性商业中心、区域消费新概念。
2、业态规划。
是前期招商的纲领性文件，是招商实施的指南。
业态种类。
主要由精品百货、超市、餐饮、服务配套、美容、服饰精品、生活家居和休闲八大类业态构成商业街的基础业态。
超市、餐饮和服务配套是商业街三大基本业态。
业态组合。
要有餐饮、百货、超市、KTV外，还要有家居家饰、书城、儿童零售、食品零售店、珠宝玉石店、数码专业店等，业态要齐全。
业态配比。
业态配比原则：一要以目的性消费业态拉动客流的原则。
明确二界沟旅游大街的主次通道及冷热区域，保持消费的舒适感及流畅性，确保客流动线流畅、提高商铺到达率、提升总体销售水平；目的性消费业态宜布置于尽端或客流难以到达的位置。
二要餐饮、酒吧业态应集中布置的原则。
将高档海鲜酒楼、零售业态放在热区，品牌级次和客单价高的品牌店放在热区的主入口、主通道；要将餐饮业态布局集中，形成规模化；要将休闲娱乐等目的性消费业态放在冷区，通过业态自身带动周边客流；要将体验业态作为补充，放在冷区、次通道；形成一条简明清晰的商业环形主动线的布局原则。
三要与物业配套相融合，有力提升商业街的配套功能品质。
要优先考虑居民生活便利的业态，如超市、服务配套类和便利店的位置；餐饮等业态注意噪音扰民、卫生状况等；对位置要求不高的规划在相对较偏的位置，如美容、建材、装饰公司等；服务配套类业态如药店、冲印店、西饼屋等要位于出入口附近，方便居民日常消费等。
四要形成特色主题片区，利于对外宣传的划分原则。
增强小镇旅游功能，划分渔雁文化餐饮区、主题公园旅游区等，可考虑配建独具海洋文化内涵的“海洋渔具展览馆”、“海产品养生博览馆”等类型的特色馆。
五要考虑业态在旅游大街与渔人码头等主要交通交汇处的衔接与过渡，要形成分区设计集散客流， 在沿街面加强对外展示效果，整体形象应符合商业定位。
旅游大街与渔人码头衔接处为入口广场，作为交通枢纽，具有引导客流和交通组织的作用；旅游大街与渔雁路交汇处（农贸市场附近)为中心广场，作为交通枢纽，具有聚集客流的作用，可承担发布会、展场等活动，拉动客流向旅游大街纵深，并适当设计休息座椅，绿化设计采用可移动的盆栽植物。
与规划路、渔锦路交汇处为休闲广场，具有聚集人气的作用，提供休息及活动的场所。
六要考虑租金收益的最大化、聚客能力、互补性。
经统计分析，渔雁小镇商业规模大，人均商业面积高，决定商业街的对外经营性质较强，对外来消费的依存度较高，商业规模的大小与对外经营、外来消费的依存度之间存在正相关的关系。
建议渔人码头及二界沟大街业态配比为：主题公园旅游占比20%，渔雁文化餐饮占比26%，旅游配套及土特产占比15%，服务配套及零售占比24%，休闲娱乐占比7%，家居休闲建材占比8%。
B1-B29483.50 8.26%C1-C24800.52 4.18%D1-D48824.03 7.69%A1-A210943.299.53%E1-E27826.06 6.82%H1-H311190.20 9.75%E3-E47174.00 6.25%H4-H59166.60 7.98%E5-E76805.19 5.93%海13774.42 3.29%F1-F36669.14 5.81%H6-H911098.40 9.67%H10-H128302.79 7.23%G1-G26107.725.32%G32645.39 2.30%渔人码头区23108.05 20.13%渔雁文化餐饮区29959.55 26.09%旅游配套区16340.60 14.23%邻里生活配套区28347.15 24.69%休闲娱乐区8302.79 7.23%家居休闲建材区8753.117.62%业态布局。
业态布局与衔接的具体思路：渔人码头、二界沟旅游大街是渔雁小镇的脸面，影响到整个项目的对外商业形象，特色化、主题化、消费档次要符合整体形象要求。
考虑消费者的消费习惯及偏好、建筑布局及动线设计等方面的具体情况，将项目分为六大版块：渔人码头主题公园旅游区、渔雁文化特色餐饮区、旅游配套区（旅游纪念品、土特产专卖)、邻里生活配套区、特色休闲娱乐区、家居休闲建材区。
在每个版块里要有一至两个定点、定向的招商铺位，即主力店、次主力店，这将直接决定整条商业街每一版块的商业形态及档次。
二界沟商业街冷热区域分布图、业态分类布局图具体业态布局是：1)渔人码头主题公园旅游区。
主要包括BCD区域。
D1-D4，渔人码头主题旅游酒店区。
主要为城市风尚达人特意打造了一个以渔人码头为主题的旅游酒店区。
将高端餐饮、高端酒店集中同一区域内，可容纳200人就餐、40个房间、80个床位。
配以餐厅、KTV、温泉洗浴休闲等，并辅助美容美发店、面包店、干洗店、房屋中介等生活配套设施，在方便旅游消费者的同时，为时尚都市人创造一个自由休憩、放松休闲的完美空间。
B1-B2，渔人码头主题餐饮区。
主要包括，海鲜屋：海鲜餐饮、中高档消费；冰淇淋小屋或冰淇淋车；玫瑰茶餐厅、港式茶餐厅、甜品、茶点；巴西烤肉；汉堡店；蛤蜊宫坊：以贝壳、珍珠等为材料的民族工艺品及饰品；魔幻数码摄影棚；大海螺杂货店：出售零食、土特产等商品；气球屋。
C1-C2，渔人码头休闲区。
湿地养生餐厅：结合湿地重点打造餐厅的生态环境，突出湿地景观特点，根据中外养生文化对食物内容和进食方式进行特色设计，充分体现生态养生的特点，餐式可分为湿地水之味、绿色芳香素食、湿地养生药膳等主题；渔雁休闲码头：渔船码头，将“吃在古渔雁、八千年古辽河美食”的食文化，与按照古渔船外形改造的小型观光船相结合，可在船上打牌、下棋、垂钓、观光，感受海的壮观、体验渔民生活、感受古渔雁的文化魅力。
2)渔雁文化特色餐饮区。
主要包括A1-A2、E1-E2、H1-H3楼。
特色餐饮区一般起到前期启动和吸引力拉动的作用，维持顾客长期滞留制造更多消费的保证，拉动客流向旅游大街方向通透且与其他业态形成互补。
部分面积不大的中小型餐饮，起到拉动客流，满足消费需求，提供临时休憩场所及能承受较高租金的作用；大型中式酒楼以主力店的形式存在，与其他休闲业态等形成互补。
特色餐饮为消费者的主要饮食场所，需求面积为中小型餐饮在80-200㎡，美食广场在200-500㎡。
A1-A2，定位为高端海鲜酒楼或中餐酒楼。
商户为高端特色餐饮、高端海鲜城、本地或区域内知名餐饮品牌，客群构成以部分高端旅行社团队游客、部分高端散客、高端商务散客等为主。
E1-E2，定位为富有本地渔雁文化特色的中高端品牌餐饮。
商户以本地或区域内知名餐饮品牌，客群构成以中高端团队、商务应酬、中高档散客等为主。
H1-H3定位为沿海周边城市特色餐饮。
档次为中档，主要满足旅游大众需求。
3)旅游配套区（旅游纪念品、土特产专卖)、在旅游大街特色餐饮区与邻里生活区之间，起到过渡作用，主要包括E3-E4、H4-H5。
档次定位为旅游商品、旅游服务特色化，商户构成为旅游旅行社、沿海土特产、山珍野味、旅游纪念品。
客群以旅行团游客、参观廊道的散客、其他旅游产品消费者等。
4)邻里生活配套区。
在旅游大街与渔雁路交叉路口、农贸市场周围，主要包括E5-E7、海隆坊1#、F1-F3、H6-H9。
业态定位为邻里生活配套，主要为渔雁小镇居民及旅游者提供生活所需、品质所需，打造一条值得百姓信赖的全新生活街区。
服务配套主要包括建设银行、农业银行、中国联通、中国移动、中国电信、中国邮政等；其他配套主要包括，零售百货、精品超市、电器数码店、体育运动品店、大药房、食品饮料店、便利店、精品服饰店等。
客群以旅行团游客、参观廊道的散客、小镇消费者等。
零售百货，充当核心店或主力店的作用，是商业街的主要形象和档次的主要代表之一。
大型综合性百货要求面积为1000-1500㎡，精品百货在500-1000㎡之间。
放置于关键节点位置，可最大限度地起到引导客流的走向，拉动客流向旅游大街纵深发展。
超市，一般充当主力店，为商业街必须的业态、客流主要的拉动力之一，为居民提供日用必需品。
承租水平相对低，一般被放置于相对较偏冷的位置。
其业态的安排一般有两种形式，一种是和另外的次主力店组合，丰富业态；另外一种是充分利用超市的客流，安排众多小店环绕周围的客流共享。
需求面积为超市800-1000㎡左右；精品超市500-800㎡左右。
电器、数码店，承租能力相对较低，随着消费者对数码潮流的追求，也是商业街不可或缺的业态。
数码电器位置的安排，一种以磁珠点的形式置于商业街的较远位置，引导客流；另外一种则以较大的面积及品类形成主力店，拉高周边铺面价值，与餐饮、娱乐等业态形成互补。
需求面积为次主力店面积在300-500㎡之间；主力店面积则在500㎡以上。
体育运动休闲用品店，作为次主力店形式可吸引较多的客流，是体现社商业街全面性和档次的一个方面。
但其较低的租金和较大的面积需求，一般安排在偏冷区，既满足租金和面积需求，也可以充分利用其对于客流的拉动作用，位置选择和其他业态的搭配比较灵活。
