诺贝尔瓷砖销售方案

一、背景分析随着我国经济的快速发展，房地产行业日益繁荣，瓷砖作为家居装修的重要材料，市场需求持续增长。

为提高瓷砖销售业绩，提高品牌知名度，特制定本销售计划方案。

二、销售目标1. 在未来一年内，实现瓷砖销售额同比增长20%；2. 提升品牌在本地市场的占有率，达到市场总量的30%；3. 提高客户满意度，使客户满意度达到90%。

三、销售策略1. 产品策略（1）优化产品线，满足不同客户需求。

针对不同消费群体，推出高中低档瓷砖产品，满足市场需求。

（2）加大新品研发力度，紧跟行业趋势。

每年推出至少2款创新产品，以满足市场变化。

2. 价格策略（1）制定合理的价格体系，确保产品具有竞争力。

（2）根据市场变化，灵活调整价格策略。

3. 渠道策略（1）线上线下同步发展。

充分利用电商平台、社交媒体等线上渠道，拓宽销售渠道。

（2）与家居建材市场、装修公司等线下渠道建立合作关系，扩大销售范围。

4. 推广策略（1）加强品牌宣传，提高品牌知名度。

通过电视、网络、户外广告等渠道进行广告投放。

（2）举办各类促销活动，如开业庆典、节假日优惠、团购活动等，吸引消费者。

（3）开展客户关系管理，提高客户忠诚度。

定期发送新品信息、优惠活动等，保持与客户的良好互动。

四、销售实施计划1. 市场调研：深入了解市场动态，掌握竞争对手情况，为销售策略提供依据。

2. 人员培训：对销售团队进行产品知识、销售技巧、客户服务等方面的培训，提高团队综合素质。

3. 店面布置：优化店面环境，提高客户购物体验。

根据产品特点，合理布置展示区域。

4. 销售推广：实施线上线下同步推广策略，提高品牌知名度和产品销量。

5. 客户服务：建立完善的客户服务体系，提高客户满意度。

6. 营销活动：定期举办各类促销活动，吸引消费者关注。

7. 考核与激励：对销售团队进行绩效考核，奖励优秀员工，激发团队积极性。

五、预期效果通过实施本销售计划方案，预计在一年内实现以下目标：1. 实现瓷砖销售额同比增长20%；2. 提升品牌在本地市场的占有率，达到市场总量的30%；3. 提高客户满意度，使客户满意度达到90%。

促销话术——上门送卡销售：大姐，您好！我是诺贝尔瓷砖专门负责XXX小区的小王，今天过来给您送我们“开门第一抢”限时抢购活动的贵宾卡。

（进门了解客户情况并赞美客户）您之前了解过我们诺贝尔吗？（您现在家里装修得怎么样了？）客户：不了解/了解一点点销售：我们诺贝尔是国内瓷砖第一品牌，是行业标准的制定者，也是单一品牌10年销售量第一的品牌（小停顿）。

在3月2日的下午2点到5点我们举办限时抢购会活动，这次活动是我们诺贝尔红星专卖店、名品专卖店和我们诺贝尔公司一起联合举办的，活动的力度非常大，如果您过来参加，除了享受我们315的优惠活动外，还可以在活动当天额外享受300抵600的活动以及贵宾优惠返现活动，活动非常超值。

第一种情况：客户：好的，我到时候有时间会去销售：太好了，王姐，到时候现场的人比较多，我怕他们服务不过来，您看您什么时间方便，可以先到我们门店看看，除了几款惊爆产品，很多特价产品都已经出来了！因为有些款是限量的，如果卖完的话就没有了，您提前到店里选好的话，一方面不会影响您的装修进度，另一方面到活动当天您过去就去参加返现活动，人也不会那么累，您说是吧？您看您什么时间方便到我们店里看看？是明天上午还是下午？我们一定会让您选到合适的瓷砖的。

第二种情况：客户：我已经定了xxx砖了，不需要了销售：对了，您定的是哪个品牌啊?客户：xxx牌子（笑而不答）销售：每一家转的优势不同，其实要把装修效果体现出来，装修的搭配非常的重要，您说对吧？我们诺贝尔砖在无锡已经做了14年了，有2个最大展厅，红星店和名品店，我相信您去看，一定给您很多启示（对，您是全部定了，还只是定了客厅的，您是都定了吗？）客户：笑而不答……定了一部分销售: 这次活动也会去很多业主，您去了之后可以跟很多业主进行交流，说不定还会有小区的新朋友，大家一起交流一下经验也好。

对了，王姐，如果2号有时间的话，您带身边装修的朋友到时候一起去看看?客户：好的。

到时候再看吧销售:您看您这次是留一张卡，还是帮朋友也留一张，不管您买不买，到现场对比一下也好!第三种情况：业主：我没时间销售：王姐，您到时候要出差，还是担心这次去得不值啊?客户：我要出差（笑而不答）销售：我们这次真的是非常大的优惠，除了我们公司315活动外，还可以额外享受那么多的优惠，您如果没时间可以让朋友或家人一起去看看啊，现场还可以跟很多业主交流。

诺贝尔《产品双核增长系统》销售话术一、产品理念话术（通过讲选购标准，输出诺贝尔的产品理论）很多瓷砖看起来都差不多，实际上相差很大，所以不管买什么品牌的瓷砖，一定要注意看3个方面的细节：一是色彩是否精细，色彩精细才耐看。

米黄色要淡雅柔和，灰色要正，否则要么显得脏要么不耐看；二是纹理是否精细，纹理精细不仅要清晰、逼真，还要整体和谐，不会太跳，也不会太平；三是处理工艺是否精细，主要是瓷砖表面和坯体的处理工艺，如：表面的质感肌理、耐磨度，坯体的平整度、致密度等等诺贝尔是高端品牌，一直追求精细的品质，行业里的人都知道，诺贝尔做产品是做得最精细的。

二、需求探寻话术1.您喜欢什么调性的装修？暖色调、冷色调还是灰色系的中性色调？因为装修调性直接关系到选什么色彩的砖。

2.房间采光怎么样？因为采光好的话，可以根据喜好挑深浅；采光暗，建议选浅色系的，空间更敞亮。

3.“您家（客厅/背景/卫生间）面积有多大？”因为可根据空间大小、形状来选纹理。

4.您有没有特别喜欢的纹理，现在瓷砖有大理石纹、水泥纹、木纹、复合纹的？5.您家有没有确定装修方案？有设计方案的话，我们可以根据您的方案建议选什么砖，可以节省您选砖的时间。

三、产品主动推荐话术1. “重价格类”顾客推荐话术：（推荐大理石瓷砖，从中选2款推荐）我们这有几款产品比较适合你，这边请！这两款产品是我们目前销量最好的，品质好，价格也很实惠，买这两款，怎么也不会吃亏。

2. “重个性类”顾客推荐话术:（推荐RK、地毯砖、木化石系列，从中选2款推荐）我们这有几款产品比较适合你，这边请！很多国外回来的客户一看就很喜欢，买这两款的人非常多。

3. “重品质类”顾客推荐话术：（推荐瓷抛砖、全瓷大理石瓷砖，从中选2款推荐）我们这有几款产品比较适合你，这边请！这两款产品在国内卖得非常好。

这两款产品不管是材质、工艺处理都非常讲究，比其它产品高一档次。

四、产品介绍话术（一）全瓷大理石瓷砖（通体大理石瓷砖）【象牙金NE80202KA】1.这款砖是全瓷立体的线性纹理，是行业内做得最细腻的纹理。

诺贝尔瓷砖工作总结篇一：诺贝尔瓷砖销售方案诺贝尔瓷砖销售方案一、常规销售1，五一促销设计。

背景：A,建材行业淡旺季明显，上半年看三月到五月，下半年看金九银十。

五月份销售完成是上半年任务完成的有力保证。

B，大多数业主都知道五一会有建材行业的大促销，很多业主上半年就开始持币观望，所以五一促销至关重要。

C，面对大量的库存，可以通过活动优化，带动一部分滞销品销售，并进一步完成产品定位和品牌宣传。

参与人员：公司全员参与：活动小组总协调、广告物料组（物料准备完整，罗列清单，检查备齐）、赠品搭配组场考察报告对诺贝尔瓷砖的市场考察报告在市场中看好诺贝尔瓷砖，诺贝尔瓷砖在质量上很好高于别的厂家生产的瓷砖。

从技术用料，从花色从色上诺贝尔瓷砖都高于那些2类产品一大截，质量上也已经达到了国际标准。

诺贝尔瓷砖优点诺贝尔瓷砖的抗折系数，耐磨系数，抗釉裂性，出场标准都高于国际标准，而且不容易吸水。

并且诺贝尔瓷砖款式很多，能满足大多的人的欣赏眼光。

但在价位上偏高些。

当然如今商品质量和价位成对比。

个人感觉买这个还是很划算的。

在介绍中，诺贝尔耐用性强，持久。

贴在墙面上2，3年还是那样看着跟新买的时候一样。

而大众2类瓷砖就不是这样，在各个方面都略差些。

瓷砖贴在墙上一般都用5-10年左右，诺贝尔完完全全可以达到这个标准。

诺贝尔也是中国十大瓷砖品牌之一与其他瓷砖比较他跟其他的十大瓷砖品牌比起来，大部分也就差点，只是诺贝尔售后好。

质量没有特大的区别大部分就是口碑很好。

个人感觉诺贝尔瓷砖还是能达到大众人的满足需求。

马可波罗是以仿古砖著称的，仿古砖的表面完全不反光，并带有微微凹凸，不均匀的着色加强了仿古的质感，有的饰线和花片还做成浮雕效果，相当精美。

仿古砖以其特有的复古风格，能够很好地完成拼花的艺术效果，相对玻化砖有着无法比拟的优势，在质量上和诺贝尔都差不太多，都是中国十大品牌瓷砖。

篇三：诺贝尔磁砖活动销售诺贝尔磁砖、塞尚印象磁砖深圳各专卖店大型促销活动正式拉来序幕。

一、背景分析随着我国经济的快速发展，建筑装饰行业呈现出旺盛的生命力。

瓷砖作为建筑装饰的重要材料之一，市场需求逐年上升。

为了更好地满足市场需求，提高企业竞争力，特制定本瓷砖销售工作计划方案。

二、目标设定1. 提高市场占有率，确保年度销售额同比增长10%；2. 加强品牌宣传，提升品牌知名度和美誉度；3. 优化客户服务，提高客户满意度和忠诚度；4. 培养一支高素质的销售团队，提升团队整体素质。

三、具体措施1. 市场调研与分析（1）深入了解市场需求，针对不同地区、不同客户群体制定差异化的销售策略；（2）收集竞争对手信息，分析其产品特点、价格策略、渠道优势等，为企业制定应对措施提供依据；（3）关注行业动态，把握市场趋势，及时调整销售策略。

2. 产品策略（1）丰富产品线，满足不同客户的需求；（2）优化产品设计，提升产品品质；（3）加强产品宣传，提高产品知名度。

3. 渠道策略（1）拓展线上线下销售渠道，实现多渠道覆盖；（2）加强与代理商、经销商的合作，提高渠道覆盖率；（3）建立完善的售后服务体系，提升客户满意度。

4. 团队建设（1）选拔优秀人才，组建一支高素质的销售团队；（2）加强团队培训，提高团队整体素质；（3）建立激励机制，激发员工积极性。

5. 客户服务（1）提高客户服务质量，确保客户满意度；（2）建立客户关系管理系统，实现客户信息的精准营销；（3）定期开展客户回访活动，了解客户需求，及时调整销售策略。

6. 品牌宣传（1）加大广告投入，提高品牌知名度；（2）积极参加行业展会，展示企业形象；（3）加强与媒体合作，扩大品牌影响力。

四、时间安排1. 第一季度：完成市场调研，制定销售策略；2. 第二季度：拓展销售渠道，提升品牌知名度；3. 第三季度：加强团队建设，提高客户满意度；4. 第四季度：总结全年工作，制定下一年度计划。

五、风险控制1. 市场风险：密切关注市场动态，及时调整销售策略；2. 竞争风险：加强产品研发，提高产品竞争力；3. 人才风险：加强团队建设，提高员工素质。

一、活动背景诺贝尔，一个承载着世界顶尖科技和人文精神的品牌，即将在我国某繁华地段隆重开业。

为庆祝这一盛事，提升品牌知名度，扩大市场份额，特制定以下开业活动方案。

二、活动目标1. 提高诺贝尔品牌的知名度，树立良好的品牌形象。

2. 吸引目标客户，增加新客户数量，提高老客户满意度。

3. 促进产品销售，实现开业初期业绩目标。

4. 为后续市场推广和品牌活动奠定基础。

三、活动主题“科技之光，照亮未来——诺贝尔盛大开业，共筑美好人生”四、活动时间2023年10月1日至10月7日（为期7天）五、活动地点诺贝尔品牌旗舰店（具体地址：XXXX街道XXXX号）六、活动对象1. 目标客户群体：年龄在25-45岁之间，具备一定消费能力，关注科技与生活品质的人群。

2. 合作伙伴：媒体、供应商、合作伙伴等。

七、活动内容（一）开业庆典仪式1. 时间：10月1日上午9:00-10:002. 地点：诺贝尔旗舰店广场3. 内容：- 开幕式致辞：诺贝尔公司高层领导致辞，介绍公司背景、产品优势及未来发展规划。

- 切蛋糕仪式：象征诺贝尔品牌甜蜜未来。

- 砸金蛋活动：邀请嘉宾参与砸金蛋，赢取精美礼品。

- 现场表演：邀请知名歌手、舞蹈团队进行表演，活跃气氛。

（二）产品展示及体验1. 时间：10月1日-10月7日全天2. 地点：诺贝尔旗舰店内3. 内容：- 产品展示区：展示诺贝尔最新产品，包括智能家居、健康护理、时尚配饰等。

- 体验区：设置互动体验区，让顾客亲身体验诺贝尔产品的独特魅力。

- 专业讲解：邀请产品经理为顾客讲解产品特点及使用方法。

（三）开业优惠活动1. 时间：10月1日-10月7日2. 内容：- 购物满额赠礼：顾客购物满一定金额即可获得精美礼品。

- 限时折扣：部分热销产品享受限时折扣。

- 积分兑换：顾客购物可累积积分，积分可兑换商品或优惠券。

（四）媒体宣传1. 时间：活动期间2. 内容：- 新闻报道：邀请媒体进行现场报道，扩大活动影响力。

一、活动背景随着人们生活水平的提高，对于家居装饰的要求也越来越高。

瓷砖作为家居装饰的重要组成部分，其市场潜力巨大。

为提升品牌知名度，增加销售额，特制定以下瓷砖店销售策划方案。

二、活动主题“美居新体验，瓷砖生活家——瓷砖狂欢节”三、活动目的1. 提升品牌形象，扩大品牌影响力。

2. 激发消费者购买欲望，增加销售额。

3. 清理库存，优化产品结构。

4. 增强客户粘性，提高客户满意度。

四、活动时间2023年6月1日至6月30日五、活动地点全国各瓷砖专卖店、旗舰店六、活动内容1. 特价促销- 针对部分畅销产品，实行限时特价销售。

- 设置不同等级的优惠幅度，吸引消费者购买。

2. 套餐优惠- 推出多款瓷砖套餐，满足不同消费者的需求。

- 套餐内产品价格优惠，并提供免费设计服务。

3. 限时抢购- 在活动期间，每天设定几个抢购时间段，推出限量特价产品。

- 抢购成功者可获得精美礼品。

4. 抽奖活动- 活动期间，凡购买瓷砖的消费者均可参与抽奖。

- 奖项设置：一等奖（价值1000元奖品）、二等奖（价值500元奖品）、三等奖（价值300元奖品）及幸运奖（小礼品）。

5. 专家讲座- 邀请家居装饰专家举办讲座，分享瓷砖选购、搭配技巧等知识。

- 提升消费者对瓷砖产品的认知，促进销售。

6. 积分兑换- 消费者购买瓷砖后，可获得积分。

- 积分可兑换礼品或抵扣现金。

七、宣传推广1. 线上宣传- 利用官方网站、微信公众号、抖音等平台进行活动预热和宣传。

- 与家居装修类KOL合作，进行产品推广和活动宣传。

2. 线下宣传- 在各专卖店、旗舰店张贴活动海报、悬挂横幅。

- 与当地建材市场、家居卖场合作，进行联合宣传。

3. 媒体合作- 与本地媒体合作，发布活动新闻稿。

- 在电视、广播、报纸等媒体进行广告投放。

八、活动效果评估1. 销售额增长情况2. 客户满意度调查3. 媒体曝光度4. 品牌知名度提升情况九、总结通过本次瓷砖店销售策划方案的实施，旨在提升品牌形象，增加销售额，优化库存结构，为消费者提供优质的产品和服务。

一、活动背景随着人们生活水平的不断提高，家居装修越来越受到重视。

瓷砖作为家居装修中不可或缺的材料，市场需求逐年上升。

为提高我司瓷砖产品的市场份额，提升品牌知名度，特制定本销售活动方案。

二、活动主题“筑梦空间，瓷意盎然——XX瓷砖品牌节”三、活动目的1. 提高品牌知名度，扩大市场份额。

2. 促进产品销售，优化库存结构。

3. 提升客户满意度，增强客户粘性。

四、活动时间2022年9月1日至2022年9月30日五、活动地点全国各门店、电商平台、线下分销渠道六、活动内容1. 优惠促销（1）全场瓷砖产品8折优惠，部分爆款产品5折优惠。

（2）满额送好礼：购买瓷砖满100平方米，赠送精美礼品一份；满200平方米，赠送扫地机器人一台；满300平方米，赠送空气净化器一台。

（3）团购优惠：三人以上团购，享受额外9折优惠。

2. 新品上市（1）推出全新系列瓷砖，满足不同客户需求。

（2）举办新品发布会，邀请知名设计师现场讲解新品特点及搭配技巧。

3. 互动体验（1）举办“瓷砖设计大赛”，邀请客户参与设计，评选出最佳作品，并给予奖品。

（2）设立现场体验区，让客户亲身体验瓷砖铺贴效果。

4. 线上推广（1）加大电商平台推广力度，提高线上销量。

（2）利用社交媒体、短视频平台等进行宣传，扩大品牌影响力。

七、活动宣传1. 制作活动海报、宣传单页，在各门店、社区、小区进行发放。

2. 通过线上渠道进行宣传，如微信公众号、朋友圈、抖音等。

3. 与知名家居杂志、网站合作，进行活动报道。

八、活动执行1. 各门店要严格按照活动方案执行，确保活动顺利进行。

2. 加强人员培训，提高客户服务水平。

3. 关注客户反馈，及时调整活动方案。

九、活动评估1. 活动结束后，对活动效果进行评估，总结经验教训。

2. 根据评估结果，调整下一阶段销售策略。

通过本次瓷砖销售活动，我们相信能够有效提升品牌知名度，扩大市场份额，实现销售目标。

同时，也为广大客户带来更加优质的产品和服务。

一、活动背景随着我国经济的快速发展，建材市场日益繁荣，瓷砖作为家居装修的重要材料，市场需求逐年上升。

为了提升品牌知名度，扩大市场份额，提高销售业绩，特制定本瓷砖销售活动方案。

二、活动主题“焕新家，从瓷砖开始——XX瓷砖全民焕新节”三、活动目的1. 提升XX瓷砖品牌知名度，扩大市场份额。

2. 提高销售业绩，实现年度销售目标。

3. 满足消费者需求，提升客户满意度。

4. 优化库存结构，处理滞销产品。

四、活动时间2023年5月1日至5月31日五、活动地点全国XX瓷砖专卖店、建材市场及线上电商平台六、活动内容1. 优惠促销- 全场瓷砖产品8折优惠（特价商品除外）。

- 消费满10000元，赠送价值500元的XX品牌智能扫地机器人一台。

- 消费满20000元，赠送价值1000元的XX品牌电压力锅一台。

2. 限时抢购每周六上午10点至12点，推出限量特价瓷砖，先到先得。

3. 套餐优惠推出“厨房套餐”、“卫生间套餐”等优惠套餐，消费者可享受更低的价格。

4. 抽奖活动活动期间，凡购买瓷砖的消费者均可参与抽奖，奖品包括现金红包、购物券等。

5. 免费设计活动期间，提供免费瓷砖设计服务，为消费者打造个性化家居空间。

6. 专家讲座邀请知名室内设计师进行讲座，分享瓷砖选购及搭配技巧。

七、宣传推广1. 线上宣传：利用微信公众号、抖音、微博等平台进行宣传，发布活动信息、优惠政策和消费者评价等。

2. 线下宣传：在专卖店、建材市场及社区等地张贴海报、发放传单，提高活动知名度。

3. 合作推广：与装修公司、家居建材品牌等合作，共同推广活动。

八、活动执行1. 确保活动期间商品库存充足，满足消费者需求。

2. 加强专卖店、建材市场及电商平台的管理，确保活动顺利进行。

3. 对活动期间的销售数据进行统计和分析，为后续营销活动提供参考。

九、活动评估1. 通过销售数据、客户满意度、品牌知名度等指标评估活动效果。

2. 收集消费者反馈意见，为后续活动改进提供依据。