促销活动管理方案1.doc
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促销活动管理方案1
促销管理方案
一、促销前期准备
促销前期准备三要素:
1、促销活动方案制定
2、促销地点确定
3、促销人员招聘、培训、管理
下面主要对促销流程做相关介绍:
(一)促销员招聘、培训、管理
1、促销员招聘及资料相关要求:
1.1促销员由办事处负责人进行招聘,并负责讲解劳务费的合算方法及结算时间;
1.2招聘的促销员必须是年满16周岁小于30周岁,且能提供身份证件者;
1.3促销员入职时提供身份证复印件1份,且由促销员本人在身份证复印件上写明办事处名称、联系电话、入职日期并签名确认;
1.4招聘要求:工作积极主动,性格外向,有良好的沟通表达能力及销售技巧。
2、促销员培训:
2.1促销员标准话术:
(1)常用礼貌术语:您好、早上好、下午好、谢谢您购买东鹏特饮,欢迎下次光临等
(2)公司、产品及饮用时机(附促销培训内容)
2.2仪容仪表规范:
促销员上班时间要着装整齐整洁,统一着公司工服(没有工作服的地区可以穿促销员自己衣服,但要尽量统一),化淡妆、头发须扎起;
活动中期
活动计划和时间如有变动要提前三天上报李高助
信息及照片提交时间节点:
1.活动开始前一天提供《活动计划表》,《促销员信息表》(写明办事处名称,客户名称,促销员姓名,性别,身份证号码,入职日期,联系电话和活动主导人)和促销员身份证复印件(正反面)1份(空白处写明办事处名称,入职日期,联系电话,并签名确认)
2.活动一开始,第一时间提供一张促销员合影,并命名为xx 办事处xx月某某人负责xx地点促销xx(促销员名字)
活动中试饮使用标准:一个促销一天使用标准2箱,两个促
销一天使用标准3箱,试饮中要用小型一次性纸杯试饮,尽量使用托盘陈放。
3.活动后期:
1.每次活动结束后需交活动照片十张(活动过程中的情景,要求有促销台,产品陈列架,且产品摆放丰满、整洁有序,帐篷要尽量有,另外还有终端门店的店外生动化,包括围挡和海报),发给李高助。做法:把照片放在一个文件夹中,命名方式:xx办事处xx月某某人负责促销xx个
2.关于促销员工资:促销员工资为60元每人每天,发放时间为次月25日左右,但如有个别需要提前发放的,请提前通知李高助,最快次周发放。发放时各办事处负责人要在现场,并拍照(客户给促销员发工资的场景),照片命名为xx办事处xx月发工资现场照片。
3.活动结束后要统计试饮使用数量或产品销售数量,并做一个活动评估报告。