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销售个人品牌的核心元素个人品牌在现代社会中扮演着越来越重要的角色。
随着社交媒体的兴起和人们对个体价值的追求，个人品牌不仅仅是名人或企业家的专属，普通人也可以通过有效的销售来建立自己的个人品牌。
在销售个人品牌的过程中，有一些核心元素是至关重要的，它们可以帮助个人品牌脱颖而出，吸引更多的关注和机会。
本文将探讨销售个人品牌的核心元素，并为读者提供一些实用的建议和方法。
1. 独特的个人定位要销售个人品牌，首先需要明确自己的独特定位。
个人品牌的定位就像企业的市场定位一样重要。
你需要思考自己的特长、价值观和优势，找到与众不同的个人特点。
这可以是你的专业技能、特殊经历、独特的风格或者热爱的事物。
通过独特的个人定位，你可以在竞争激烈的市场中脱颖而出，吸引目标受众的注意。
2. 强大的个人品牌故事无论是销售产品还是个人品牌，一个引人入胜的故事总是会产生共鸣。
一个好的个人品牌故事能够让人们更好地了解你，与你建立情感联系。
通过讲述自己的成长经历、挑战和成功故事，你可以展示自己的韧性和独特的个人价值观。
这样的个人品牌故事可以使人们对你产生信任和认同感，从而增加销售的机会。
3. 专业形象和个人形象呈现个人品牌的成功不仅仅依赖于你的能力和实力，你的形象也是至关重要的。
在销售个人品牌的过程中，你需要展现出专业、自信和亲和力。
从外表到言谈举止，都需要与你的个人品牌形象相一致。
你可以通过选择适合自己形象的服装、专业的语言表达和良好的沟通技巧来加强个人形象呈现。
在社交媒体上维护良好的形象也是必要的，包括发布专业内容、回答粉丝问题和积极参与行业讨论等。
4. 主动的品牌推广和市场营销销售个人品牌需要主动地推广和宣传。
你可以利用多种渠道来扩大品牌影响力，如社交媒体、博客、演讲、文章发布等。
在推广个人品牌时，要考虑目标受众的喜好和习惯，选择合适的平台和内容形式。
与其他行业专家、意见领袖进行合作，参加行业活动和展览，也是增加个人品牌曝光度的有效方式。
1、品牌：是一个“名称、专有名词、标记、符号，或设计，或是上述元素的组合，用于识别一个销售商或销售商群体的商品与服务，并且使它们与其竞争者的商品与服务区分开来”。
2、品牌元素:形成品牌识别并使之差异化的这些不同部分，被称为为品牌元素。
如品牌名称、URL、标识、符号、形象代表、品牌口号、广告曲、包装和符号。
3、产品具有五个层次的意义：核心利益层是指消费者通过消费产品和服务来满足其基本的需求和欲望。
一般产品层是指产品的基本外观，包括对于其功能来说绝对必要的那些属性特征，但不是显著的特征。
这是一个基本的、朴素的、能够圆满地实施产品功能的产品外观。
期望产品层是指购买者在购买产品时，期望能获得的一系列产品属性或特征。
延伸产品层是指产品区别于竞争对手的其他属性、利益，或与之相关的服务。
潜在产品层是指产品最终将要经历的各种延伸和转变。
4、一切都可以品牌化吗？品牌最终是在消费者心目中安家落户的东西，品牌化过程的关键是要让消费者认识到品类中不同品牌之间的差异。
普通品牌也能被商品化:咖啡 (麦氏)、香皂 (象牙)、面粉 (金牌)、啤酒 (百威)、食盐(莫顿)、燕麦(桂格、腌菜 (沃斯客)、香蕉(奇基塔)、鸡肉 (珀杜鸡)、菠萝(都乐)，甚至水 (巴黎水) 。
5、品牌化的挑战和机会：(1)精明的消费者:消费者和企业对营销及其运作越来越熟悉，要求也日渐苛刻。
以情感打动顾客。
（2）品牌扩散：企业出于细分市场、分散风险、提高与广告商的谈判能力、进入零售店的门槛低等考虑，进行产品和品牌的延伸，新品牌和新产品不断涌现；（3）媒体的零碎化：电视网络广告成本上升，广告时间狱显混乱，媒体广告零碎，技术的进步可以使人们方便的过滤广告；（4）竞争的加剧：全球化、低价竞争者、品牌延伸、放松管制；（5）成本的增加（6）强烈的利润要求：由于金融市场的压力和噶及管理层的要求，营销人员必须达到高额的短期利润目标。
6、基于顾客的品牌资产：顾客品牌知识所导致的对营销活动的差异化反应。
品牌元素名词解释品牌元素是构成品牌的基础要素，它们是品牌战略的核心组成部分，对于品牌的认知、记忆和忠诚度都至关重要。
以下是对各种品牌元素的名词解释：1.品牌名称：品牌名称是品牌的标识，它应该简洁、易于记忆和发音。
品牌名称应该能够反映品牌的核心价值和特点，能够帮助消费者将品牌与产品或服务联系起来。
2.品牌标志：品牌标志是一种视觉元素，用于识别和记忆品牌。
它可以是文字、图案、符号或组合。
品牌标志应该具有独特性和辨识度，能够吸引目标受众的注意，并传达品牌的独特性和价值。
3.品牌象征：品牌象征是一种能够代表品牌的特殊符号或形象，它可以是动物、植物、人物或物品。
品牌象征应该能够与品牌产生强烈的关联，帮助消费者记住品牌，并增强品牌的认知度和忠诚度。
4.品牌口号：品牌口号是用于概括和传达品牌核心价值的简洁语句。
它应该具有吸引力、简洁明了、易于记忆和易于理解。
品牌口号可以帮助消费者将品牌与特定价值观和特点联系起来。
5.品牌故事：品牌故事是关于品牌的创建和发展历程的叙述。
它可以帮助消费者了解品牌的背景、特点和价值，增强品牌的认知度和忠诚度。
品牌故事还可以用于与消费者建立情感联系，提高品牌的吸引力。
6.品牌声音：品牌声音是一种听觉元素，用于增强品牌的认知度和记忆。
它可以是音乐、声音效果或特定的语言风格。
品牌声音应该能够与品牌产生强烈的关联，帮助消费者将品牌与特定的声音联系起来。
7.品牌调性：品牌调性是指品牌的风格和个性特点。
它是由品牌的形象、价值观、行为和产品或服务的特点所组成的。
品牌调性应该能够反映品牌的独特性和核心价值，帮助消费者将品牌与特定的形象和特点联系起来。
8.品牌定位：品牌定位是指品牌在市场中的位置和目标受众。
它应该基于对目标受众的需求和偏好的了解，以及竞争对手的优劣势分析。
品牌定位应该能够帮助消费者将品牌与特定的产品或服务联系起来，并使品牌在市场中具有独特性和吸引力。
9.品牌个性：品牌个性是指品牌的性格特点和形象。
四大品牌传播元素品牌传播元素往往比我们通常所了解的要丰富得多。
品牌传播元素构成了品牌传播的主要内容，所以通常也称之为品牌传播的“内容要素”。
品牌传播元素既有视觉的、具象的，也有感官和抽象的。
一、品牌名称苏格拉底曾说：“把你的好名字看做是你能拥有的最宝贵的财富———因为其价值就像一盆火焰，你一旦把它点燃，你就可以很容易保有它……”这句话将名称对于品牌的意义一语道破。
名称是品牌符号群中的核心要素，也是消费者对品牌印象的第一反应，更是品牌传播内容的起始点和终极目标。
一个知名品牌的打造，必须经过长期的、科学的品牌传播过程。
而在品牌传播过程中，品牌名称永远是内容的第一要素。
许多聪明的经营者干脆把品牌名称直接嵌合到广告语中。
“维维豆奶，欢乐开怀”，曾在一年内让四亿人记住了“维维”品牌；“人类失去联想，世界将会怎样？”，也伴随着“联想”走向品牌的辉煌。
由于品牌名称的极端重要性，所以会被以多种形态和途径加以应用，比如以视觉或听觉形态呈现，并在广告、公关、包装、DM、体验、事件、植入等传播形式中出现。
这也是本书将品牌名称单列并作为第一种品牌传播元素加以介绍的原因。
二、视觉元素从一定意义上说，“品牌传播就是视觉符号的流动，而个性化的视觉符号是此品牌区别于彼品牌的首要条件”。
品牌传播首先是对品牌个性化视觉符号的传播。
1、品牌图形在诸多的品牌要素中，除名称之外，图形是最能体现品牌唯一性也是最受法律保护的、最受品牌所有者重视的部分。
品牌图形主要包括品牌标志、象征物、代言人（真实人物和虚拟人物）、产品（包装）、企业员工等。
标志是品牌的门面，是品牌视觉形象中最重要的一部分。
著名的平面设计师米尔顿·格拉瑟曾说：“标志就是通向品牌的入口。
”这个定义很好地说明了标志在品牌战略中的地位。
一个成功的标志或商标设计是品牌得以成功的保证。
具体来讲，品牌标志具有形象识别、信誉保证、交流沟通、法律保护、文化表达和美化等功能。
品牌形象代言人，是指代表品牌发言、传播品牌信息的个人、动物或虚拟物，是品牌所有者聘请或塑造的，能让人们通过对其形象、个性、品行的联想，对某种品牌产生美好印象的人物。
品牌策划公司：不可忽略新品牌元素的使用在品牌策划过程中，越来越多的新品牌元素不断涌现，它们更容易与消费者之间进行沟通，因此，新品牌元素的使用就显得尤其重要。
无论是新品牌的创建还是老品牌的升级，企业都要认真研究市场，从中提炼出适合新营销时代的品牌元素，应用到品牌的打造过程中去。
北京立钧世纪营销策划机构品牌策划专家任立军指出，经过30年的发展，中国企业的品牌陈旧现象非常明显，而现代科技的进步，尤其是新媒体的不断涌现，在面对80后90后新生代消费群时，企业必须认真思考如何重建品牌元素，实现品牌升级。
实践当中，我们一般从如下几个方面来检测和提炼新品牌元素：首先，品牌元素的时代感开发。
创意是无所不在的魔术师,它让没有生命的东西充满了诱惑。
品牌是创意笔下的诞生物,让诱惑变得愈加有价值。
在产品逐渐丰富和技术日渐趋同的今天,产品仅仅依靠价格与技术已经不足以在市场上取胜。
在保证物质需求的前提下,消费者正在提出越来越多的非物质需求(情感需求),而这种情感需求人们可以通过品牌来获得。
一个品牌不仅是产品的标志,更是产品质量、性能、服务等方面的综合体现,它凝聚着企业的管理模式、市场信誉、企业精神等诸多文化内涵。
产品设计通过形态符号向消费者传递品牌基本信息;通过时代符号、时尚元素在产品中的融入,符合消费者的审美取向,使消费者在购买产品的时候有一种对自身的认同与满足;通过文化符号的传达,体现品牌的历史性和厚重感。
随着社会的发展,品牌元素在产品设计中的作用和地位日益彰显出来,例如宝马和奔驰作为高级车的品牌形象很早即已确立,即使是换型也继续保持着类似奔驰或宝马高级产品的视觉形象,索尼、夏普、松下等产品也是如此。
如果用时尚来形容品牌元素的话，已经感觉不太适应了。
由于消费人群的分化比较严重，细分消费人群越来越精细，显然，大家对于时尚的认知已经完全不同，具有时代特征的的品牌元素才是品牌创建的基本要求。
时代的发展，品牌元素所呈现的理念也发生着巨大的变化，品牌理念如何与时下的消费理念之间进行对接，就要求企业必须在二者之间做到游刃有余，能够有效地实现两大理念之间的沟通与融合，而不是新生代消费群说着新话，品牌却语。
各大奢侈品牌风格理念设计奢侈品牌是指价格高昂，具有高质量和独特设计的产品，通常是针对高端消费群体的。
每个大奢侈品牌都有着独特的风格理念和设计元素，以下是对几个知名奢侈品牌的风格理念进行分析：1. 爱马仕（Hermès）：爱马仕是法国著名的奢侈品牌，其风格理念强调传统与现代的结合。
爱马仕的设计注重细节和精湛的工艺，产品线涵盖服装、皮具、配饰等多个领域。
他们的设计风格简洁大方，经典而不落俗套，在每一个细节处都展现出非凡品质和独特的时尚风格。
2. 香奈儿（Chanel）：香奈儿是一个充满传奇色彩的品牌，其风格理念强调优雅、时尚和简约。
品牌的标志性设计元素包括珍珠、双C标志和经典的黑白色调。
香奈儿的设计风格独特而辨识度高，追求简约而不失华丽的穿着风格。
3. 爱国者（Gucci）：爱国者是意大利的奢侈品牌，其风格理念强调前卫与奢华的结合。
品牌注重设计的创新和大胆的运用不同材质与图案，他们的设计风格时尚、个性且具有强烈的视觉冲击力。
爱国者的产品多样化，包括服装、鞋履、皮具等，追求与众不同的时尚品味。
4. 雅诗兰黛（Estée Lauder）：雅诗兰黛是美国的奢侈化妆品品牌，其风格理念强调时尚和自然的结合。
雅诗兰黛的设计风格注重产品的质感和品质，产品线涵盖护肤品、化妆品和香水等多个领域。
他们的设计追求产品的自然美和个人魅力的展现。
总的来说，大奢侈品牌的风格理念都注重独特性、高品质和时尚性。
每个品牌都有自己独特的设计元素与特点，以迎合不同消费者的需求和审美。
无论是传统与现代的结合、简约与奢华的结合，还是时尚与自然的结合，大奢侈品牌都在不同的领域中树立了自己独特的风格地位。
这些风格理念的设计都带有独特的标志性，让人们能够轻易辨认出品牌的产品。
无论是哪个品牌，奢侈品都代表着品质与精致，成为消费者追求品味和地位的象征。
标志基本元素组合
在设计中，标志是一个非常重要的元素。
标志不仅仅是公司或品牌的代表，它还可以传达品牌的形象和价值观。
一个好的标志应该是简单、易记、易识别、易传播和有较强的表现力。
标志通常由基本元素组合而成，这些基本元素包括：
1. 图形元素：图形元素是标志中最突出的元素，它可以是一个简单的形状、一个图案或一些线条。
图形元素要符合品牌的形象和特点，能够代表品牌的核心价值。
2. 文字元素：文字元素是标志中第二重要的元素，它可以是品牌名称、口号或简单的字母组合。
文字要简单、易读、易懂，并且与图形元素相互协调。
3. 颜色元素：颜色是标志中表现力较强的元素，可以传达情感和特定的含义。
颜色要与品牌形象相一致，但也要注意颜色的可读性和可识别性。
4. 空白元素：空白元素是标志中重要的组成部分，它可以帮助标志的平衡和呼吸。
空白元素可以是整个标志的空白区域，也可以是图形元素与文字元素之间的空白。
以上这些基本元素的组合和排列可以创造出不同的标志设计风格，如字形标志、图形标志、图案标志、边框标志等等。
在设计标志时，设计师需要注意这些元素的组合和平衡，使标志更加简洁、清晰、易于理解和记忆。
- 1 -。
品牌元素的选择标准一、品牌定位品牌定位是品牌元素选择的首要标准。
品牌定位决定了品牌在市场中的位置，以及品牌所代表的价值和意义。
在选择品牌元素时，必须先明确品牌的定位，根据品牌定位来确定品牌的视觉形象、传播策略等方面，使品牌在市场中具有独特的识别性。
二、目标受众目标受众是品牌元素选择的另一个重要标准。
品牌的目标受众决定了品牌元素的风格和调性，以及传播方式和渠道。
在选择品牌元素时，需要考虑目标受众的喜好、审美、价值观等因素，以确保品牌元素能够与目标受众产生共鸣，提高品牌的认知度和忠诚度。
三、品牌理念品牌理念是品牌元素选择的又一重要标准。
品牌理念是品牌的灵魂和核心价值观，是品牌与消费者建立情感连接的基础。
在选择品牌元素时，需要将品牌理念融入其中，使品牌元素能够传达品牌的价值观和信仰，增强消费者对品牌的认同感和忠诚度。
四、品牌调性品牌调性是指品牌的风格和气质，是品牌与消费者建立感性连接的关键。
在选择品牌元素时，需要考虑品牌的调性，包括品牌的色彩、字体、图案等方面，以营造出符合品牌调性的视觉形象，使消费者在接触到品牌时能够产生愉悦、舒适的感觉。
五、品牌差异化品牌差异化是品牌元素选择的另一个关键标准。
在市场竞争激烈的今天，品牌的差异化是提高品牌竞争力的重要手段。
在选择品牌元素时，需要考虑如何通过品牌元素的差异化来突出品牌的特色和优势，使品牌在市场中独树一帜。
六、品牌传播品牌传播是品牌元素选择的另一个重要方面。
品牌传播是指将品牌信息传递给消费者的过程，是提高品牌知名度和美誉度的关键。
在选择品牌元素时，需要考虑如何通过视觉冲击力强、易于传播的品牌元素来吸引消费者的注意力，提高品牌的曝光率和影响力。
七、品牌价值品牌价值是品牌元素选择的另一个关键标准。
品牌价值是指消费者对品牌的认知和评价，是衡量品牌在市场中的竞争力的指标。
在选择品牌元素时，需要考虑如何通过高品质的品牌元素来提升消费者的信任度和忠诚度，增强品牌的市场竞争力。
HVLOVE/LAN品牌元素（BRIEF）关键词●West meet East；●都市白领职业女性；●内在的品牌承诺；●品牌内涵所创造的文化；●情感+品牌附加值；●价值与价格的背离而产生的奢华；●团队、产品、推广、模式，缺一不可；●严格区分平价及高端；●争取“观念和材料的不可复制”；●“客人每个月会来问有没有新货”●“澜Lan”，是奉献给懂自已，爱生活的现代都市女性的礼物；●她代表一种都市新女性的新价值观和生活态度；●有如传统文化中“五行”的平衡和完满，现代新女性内外兼修，在多种特质的平衡中，达成心灵和精神世界的完满，享受爱的赠予；●“澜Lan”，道出现代新女性的主张：“知我，知爱”；●向世界展示中国的品牌力量；品牌标准：●国际化●精益求精的工匠主义精神●在审美领域的美学追求Slogan备选●Treasure it，Treasure you像爱惜珠宝一样爱惜自己●知我·知爱；●真我闪耀；●心所至，爱所归；●懂得欣赏，所以被人欣赏；●优雅呈现，生命感受；●知性美人生；●爱，是有温度的。
旗舰店定位HVLOVE店：“五个第一”第一个中外名人联手创立的东西合璧的奢侈珠宝品牌；第一个彰显文化元素的非工业产品的必买性概念珠宝；第一个同时聚合大资本大社区多媒体众名人的独特经营模式；第一个集合意法中港台顶级行业资源和皇室设计家族的国际团队；第一个为目标进驻物业管家提供附加媒体支持和促销人气影响的责任商户。
其它提示要把“新五行”品牌核心讲清楚，演绎好！百年后，谁会一直热爱这个品牌？（要解决这个问题）一开始一定要简单。
一开始一定要给人留下完美稀缺的印象和话题。
必须保持消费者信心（主要通过各种承诺的兑现，各种细节的到位）。
HVLOVE/LAN产品设计要素关键词简单，很现代；饱满，有内涵；实用，有趣味；优雅，有温度。
产品五大特性绝对优秀的品质高昂的价格稀缺性和独特性高雅美感和多级情感悠久的历史传统& 传奇的品牌故事产品概述1.碎钻+设计（设计要有出处）：以小钻石拼镶（无边镶）为主，也可考虑爪镶、逼镶、包镶；2.抽象为好（最好不是小鱼小狗之类）：不规则的、立体的、可考虑有些颜色的；3.动态的珠宝，非工业化的；4.有中国概念：适合08奥运主题的如“红灯笼”系列；可以是不对称的玫瑰金，周边有些碎钻；5.颜色一定要柔和（Soft）；6.五行：内在个性&动态平衡；7.每件产品必须有一张故事卡：如（不规则五环+单钻/钻组）你是宇宙中的一颗星，你是不同轨迹的交叉点。
又如：天使的翅膀；8.商务白领特别是公司中层管理者每天能带，在office带起来不夸张的，晚上出席活动或Party可套装的，携带方便，配搭合理；9.也可考虑实料加入式（如真的加入阿尔卑斯山泉水）；10.要有一个大的Grand Piece成为镇宅之宝（约几百万）。
销售价以2万~20万为主（60%），低于2万20%，高于20万20%；11.饱满大气，生动有趣。
“新五行”要义注：“五行”是中国传统文化的重要组成部分，浅层次上说“金木水火土”是构成世界万物的五种基本元素，“五行”指它们之间的相互作用（相生相克的动态平衡）；深层次上说“五行”指万物的基本属性，是一种高度形而上的哲学理念，也是独立于西方科学体系之外的对世界和人与世界的关系的东方式解释。
通过五行设计，可以确立“澜”品牌的基调，以此作为产品主题设计的基础于源泉，使整个产品线在大的统一下，延展个性，形成真正有独特风格的品牌产品体系。
其它提示●“新五行”为品牌核心，必须演绎好！从文化层面解决产品问题，主轴（线）永远不变！●PIPPO的作品简单而有深度（能将复杂的主题简单化），越看越有味道；●Motif要能表达五行之间的关系；●也可个性化的彩宝+钻石组合；●“漂亮的颜色+低调的奢华”；●奢侈、精致、有内涵、有个性（不只是外在的，而主要是内在的个性反映）；●YL应引导市场，而不是哪个好卖就做什么；●碎钻+设计5年内应逐渐由高端消费者向大众消费者过渡；●“个性化才是市场导向”；●坚持核心原创；●东方智慧演绎西洋风格的典范。
切忌平面的、具象的、直白的；大红大紫的；不能太琐碎，不能太传统；不能一眼看明白HVLOVE空间设计要素关键词现代、奢华、震撼、大气Modern & Shake格局天圆地方思路态度是前卫的设计上有某种话题性概念特征●顶部为同心圆，可由4~5个宽窄不同的灯箱组合，光照神秘，有想象力；●中间垂下弧形或半弧形大水晶帘，现代而艺术，璀璨而梦幻；●羊毛地毯（根据整体调式决定：酒红色/深灰色……）；●墙壁应有丝绒感，不能太直白；●装置、道具可考虑黑白对比的抛光亮漆（其他可能的颜色是深蓝/深灰与白……）；●可考虑加入Vedio；●橱窗中摆入“镇宅之宝-Grand Piece”；●YL&CD照片的出现要恰到好处；●墙中可挂设计师照片、老照片或钻石文化墙；●法国/比利时音乐，淡巧克力或海洋味道；●要分出贵宾区，专做Private Show神秘圈层营销。
其它提示●要表现出内在的品牌承诺；●要特别考虑消费者的购物体验；●要与现在常规珠宝店有明显差异；●要与产品主轴风格、与Motif、与VI/CI相容相映；●充分利用室内外光线，渲染气氛；●充分考虑四面游客的行走路线和视觉吸引；●要考虑风水流向及财位旺补；●要考虑安保措施，摄像头；●照射产品的灯：距离、色相、角度。
参考店面东方广场：恒信钻石宫殿；日本/韩国：某奢侈品店及豪华酒店/SPA；Chanel手表（黑白漆光对比）；美国纽约麦迪逊大道HStore店（似为Home Store或Harlem’s Store）；切忌不高级、不神秘、调性不对；太间隔，太直白；太年轻，太活泼；HVLOVE商业把控要素关键词国际级的设计；中国的奢侈品；价值带来的满意度；但不会与Tifanny/Cartier竞争；概念集中，少量生产；国际化事业的经营者& 管理者。
基本思路有限代价去做澜Lan/CDA、新的有价值的；商业上成功的；谨慎而聚焦的；YL作为品牌持有者（Brand Owner）诚信最重要。
B、周详的规划（不能太急，只能成功，控制人员，只做品牌）；清晰有效的经营模式；中长期的目标。
C、充分利用名人文化，社区利益；D、聚焦，少量且常量（五行）每半年一个新系列，推设计师；媒体：大力推广店VIP活动直销+网络+目录E、情感营销：强化情感附加值，创造并保护情感价值；珠宝产品的销售价是成本价的3~5倍（手表5~10倍）。
产品销售价分布：2~20万占60%，2万以下20%，20万以上20%，纯利不低于40%；利润的2%作为慈善捐赠；“他们愿意来，而不是让他们来”；F、营销手段：1）先建品牌，再做营销；先射箭，再移靶心；先有马，再有马车（马车很多，好马很少）；卖想法，卖明星，卖目录，卖品牌，卖创意。
2）圈层营销Private Show，卖稀缺政府要人，企业大家、外交官员、社会名流、体育明星、影视名媛；3）社区营销（2000~8000元产品系列）G、市场机会：a、具有高度品牌价值的，具有专业品质把控的；b、做奢侈品在中国是最佳时期，未来五年会爆破式增长；c、稀缺的设计+尊贵的服务H、合作伙伴：●KTL（DMB全案企划与执行）：可作为首选主力加工厂，可按年限授权在国外销售，5:5分成；PIPPO每年主导50款设计；其他不宜做全流程报价。
●Zydo：澜LAN意大利设计研发中心。
●寻找某强大的有效裸钻库存及极快反应速度的合作者（最好有现金投入），使客户（定制）满意度达50%以上；●其它有特点的加工厂；I、尽快实现与DTC（或钻利）合作“永恒印记”，使消费者的产生追加的信任；YL出镜带着自己设计的珠宝，然后媒体炒作，用一年时间软推，意大利制作。
时间会长，但不会输。
J、把握好设计/产品/店装/培训/圈子营销/开业的节奏很重要。
其它提示店员可考虑帅男生；店内要有专人讲解五行文化与消费者个人关系（盈缺生克）；要重视培训、店铺管理和原材料采购。
HVLOVE丛书编辑要素关键词钻石圣经（为当代都市女性特别编撰的知性版本）；独特的视角，权威的讲解，客观的评鉴，精到的图文，亲和的服务；文字内敛有感情，图片精美有重点，介绍公正有新奇。
第三只文化慧眼看珠宝此书本身就该是件奢侈品（文字/图片/排版）语言的文学性要强有沉淀、有余味、隽永的不能像教科书，也不要故意离奇分册概述●谁先发现，谁先佩戴；●历次战争与钻石；●4C标准、切割工艺史的演变（奥斯曼、土耳其切割法，苏丹博物馆）；●英国女王皇冠上的钻石/希望之钻；●好莱坞明星的戒指情结；●澜Lan：微镶+设计。
（精神的会餐）●几大珠宝品牌的发展史：从文化、艺术切入，导向生活方式；Cartier（法）历史超然Bvlgari（意）经典集成Tiffany（美）皇室新贵Van cliff（法）时尚魅惑●温莎公爵；●文艺复兴；●“新五行”元素；●一定要有一些设计师的老照片；●当时标新立异的事；●不仅是消费者的角度，而要有更多信息，哪怕是知名度不高但行业很认同的产品及故事。
领先时尚的配搭指导●商务、晚餐、休闲；●V领、O领、无袖；●穿戴大忌；●设计潮流、材质变化、佩戴习俗；●澜Lan&CD产品植入，“东方理念的珠宝”；●先做头，再佩戴，保养秘诀；●珠宝时装化趋势；●首饰的生活化打理。
建议参与编撰者Kimmie 公司设计师PIPPO 世界获奖者罗启妍文化精英几大珠宝品牌总监包装风格包装要大写意的；前卫而艺术的；更个人化的设计；文化些，手工些。
图文途径1、国外网站；2、国内外相关书籍；3、珠宝名牌史；4、珠宝专家；5、时尚编辑；6、时装搭配类专家书籍。
其它提示注意成本/周期/纸质/发行渠道/未来延展参考书名《钻石的圣经》《钻石的温度》《美钻的知性》《知钻·知己·知爱》《知钻美人生》附：YL个人喜好音乐娜娜•慕斯古丽Nana Muscular恩雅Enya艾尔顿·约翰Elton John席琳·迪翁Celine Dion或意境，或情深，或震撼电影剧情故事片（Drama）爱情喜剧（如：美丽心灵）服装线条有刚度（Amani）永远不过时（Prada）简约品质好（Celine）颜色有味道，深邃点儿，如灰、蓝、紫品性自信大方，忠诚高效。
