3/26/2020
2.生产能力有限
时至今日，农夫在全国也只有4个生 产厂，这4个生产厂靠近农夫山泉的 4个水源，吉林、河源、丹江口，还 有千岛湖。生产能力的局限不仅影 响农夫系列饮料产品的产量，更导 致农夫物流成本居高不下。由于只 有4个生产厂，农夫大多数产品的运 输都是远距离运输。农夫所有生产 厂都选择在有铁路终端的地区，然 而铁路运输成本高，而且不能直达 很多销售网点。
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4.管理混乱
农夫山泉的销售一直采取分公司 和办事处制度，在全国各地设立大区 销售处，通过办事处招揽经销商。可 是，农夫山泉销售总监更换频繁，在 任只有2-3年时间，缺乏整体的发展思 路。伴随销售总监的更替，大区经理 也经常变换。同时，由于管理体制不 透明，很多区域经理都可以在终端价 格和销售商价格中先捞一笔。有的地 区占用经销商费用到一定程度后，会 转而寻找新的代理商以避免还款，也 造成经销队伍过于臃肿
借鉴先进经验
可以学习娃哈哈的联销体分销模式， 从中提取对农夫有用的部分，比如， 回款问题，娃哈哈采用的是娃哈哈 经销商拿货必须提前付款，娃哈哈 先付利息，销售结束后，娃哈哈返 还抵押款，并给经销商返利。
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加大市场开发力度
从全国市场来看，农夫山泉主 要市场在华中、华东，其他的 地区仍有待进一步开发。农夫 山泉在二、三级城市中也没有 足够的渠道
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结论
(1)农夫山泉的分销渠道结构以间接渠道和 密集型分销为主要形式 ,其分销渠道的广度采取 多渠道设计(2)娃哈哈的分销渠道也存在着需要 改善和提高的部分。(3)在我国现阶段的国情和 行业的发展条件下 ,应采取加强对渠道控制的策 略 ,提高企业在渠道建设中的参与度 ,根据公司 的实际情况和地域的特点 ,将各种分销渠道模式 的理论与实际情况相结合 ,深化与渠道成员的战 略联盟关系 ,加快渠道的建设力度 ,提高渠道的 运行效率。
