大益茶营销案例分析ppt课件

摘要我国茶业规模很大，但茶叶企业的规模一般都比较小。

在竞争激烈的市场环境中，茶叶企业在生产的过程中想要实现更大的生产规模，就必须重视实现可持续发展。

采取较为适合企业发展的品牌营销策略，能够一定程度上有利于更好地促进企业的产品创新，开展更为具有针对性的营销渠道建设，有利于突破当前茶叶行业同质化的难题，赢得市场。

随着茶叶消费市场不断升温，需求量增大，品牌消费也越来越成为市场上的一种发展趋势。

处于这种时代背景下，很多茶叶企业在品牌建设方面都取得了一定的成效，其中比较显著的是云南大益茶叶集团。

目前的普洱茶消费市场竞争是非常激烈的，价格竞争以及质量竞争已经不再成为企业生存竞争的核心，品牌竞争越来越成为各大企业较为关注的竞争重点。

从卖方市场向买方市场转变的趋势，要求大益对普洱茶市场进行更加严格的市场细分，重视品牌效应给企业带来的红利。

本文通过对茶叶市场的行业分析、国内国外茶叶市场环境现状的对比分析、大益企业内部的SWOT分析以及用问卷调查法对消费者进行了调查并就调查结果进行了统计，为研究结果的真实性和参考性提供了数据支撑，为云南大益普洱茶品牌建设和维护的现状与大益品牌建设和维护存在的问题，对提高普洱茶市场附加值、品牌建设和维护具有重要作用。

关键词大益普洱茶；品牌建设；整合营销AbstractThe scale of China's tea industry is very large, but the scale of tea enterprises is generally relatively small. In the competitive market environment, if tea enterprises want to make a large scale, they must change their thinking of short-term income and profit into the way of sustainable development, and finally break the dilemma of product homogeneity in the tea industry and win the market.With the increasing demand of tea consumption market, brand consumption has gradually become a trend. In such a market background, many tea enterprises have embarked on the road of brand building ahead of others. Yunnan Dayi tea group is one of them.At the same time, the continuous expansion of Yunnan Pu'er tea market attracts more and more companies to join in. Both state-owned enterprises and private enterprises join in Pu'er tea industry driven by profits and prospects, which makes the competition of Yunnan Pu'er tea market intensified and the survival pressure of daiyi greater.In the current Pu'er tea market, price competition and quality competition have no longer dominated the company's survival competition, and brand competition has attracted more and more attention. The trend from the seller's market to the buyer's market requires Dayi to subdivide the Pu'er tea market more strictly and pay attention to the corporate dividend brought by the brand effect.This paper analyzes the current situation of the brand construction and maintenance of Yunnan Dayi Pu'er tea and the problems existing in the brand construction and maintenance of Dayi tea, which plays an important role in improving the market added value of yipu'er tea products and brand construction and maintenance.Key wordsDayi Pu'er Tea; Brand construction; integrated marketing目录摘要 (I)Abstract (II)前言 (1)一、相关概念和理论 (2)（一）大益普洱茶品牌概况 (2)（二）品牌营销的概念与特点 (2)（三）品牌营销的实施过程 (3)二、国内茶叶行业特点及大益普洱茶品牌营销现状 (4)（一）国内茶叶行业现状及品牌营销的特殊性 (4)1.茶叶消费差异性大 (4)2. 茶叶在中国市场特有的文化属性带来的利与弊 (4)3. 茶叶行业品牌营销的周期性明显 (5)（二）大益普洱茶建设和维护现状 (5)1. 大益的品牌定位 (6)2. 大益品牌建设和维护的内容及经历 (6)3. 大益的SWOT分析 (6)三、大益品牌建设与营销阶段面临的主要问题及成因 (8)（一）品牌推广与整合营销传播缺乏系统化 (8)（二）消费者对茶叶选择的品牌意识尚未形成 (8)（三）品牌自身的品牌意识薄弱 (10)（四）整合营销传播受众群体不精准，客户关系管理较弱 (10)四、大益品牌建设和营销的完善对策 (11)（一）线上线下品牌推广整合营销传播的一体化规划 (11)（二）建立完善的CRM系统 (12)（三）针对不同消费群体的个性化整合营销方案 (13)结论 (13)参考文献 (15)致谢 ............................................................................................................ 错误!未定义书签。

浅析云南大益普洱茶的营销策略摘要大益茶业集团是中国首屈一指的现代化大型茶叶集团，集团的母公司为云南大益茶业集团有限公司，拥有享誉海内外的“大益”品牌。

集团旗下包括勐海茶厂（勐海茶业有限责任公司）、北京皇茶茶文化会所有限公司、北京大益餐饮管理有限公司、东莞大益茶业科技有限公司、江苏宜兴宜工坊陶瓷工艺品有限公司等成员企业。

大益普洱茶是云南大益茶业集团生产的著名茶品牌，其中大益7572被茶行业誉为评判普洱熟茶的标杆，是普洱茶中标杆和经典代表，大益7542被誉为评判普洱生茶的标杆和永恒的经典。

集团成立以来，以“分享健康，创造和谐”为使命，遵循“共赢合作，创造和分享价值”的发展原则，秉承“一心只为做好茶”的制茶精神，致力于引领中国茶叶产业发展至国际水平，提升并弘扬中华茶叶文化。

但是由于近年人们对普洱茶价值的重新认识，普洱茶快速风靡整个茶市场。

炒茶风暴所带来的严重影响导致了普洱茶市场的萎靡，大益普洱茶的整个营销环境受到了严重影响。

目前大益普洱茶市场中出现了很多的问题，导致大益普洱茶的销量和品牌声誉受到普洱茶市场萎靡的严重影响.关键词：大益普洱茶市场营销策略市场定位渠道AbstractDayi Tea Company is the first modernized company which is in large-scale of Chinese tea group.The parent firm is Yunnan Dayi Tea Limited Company;it possesses the brand of“Dayi”which is famous all over the world.Under the flag, there is Menghai tea factory(Menghai tea Limited Company),Beijing Dayi Catering Management Co.,Ltd,Dongguan Dayi tea industry science and technology limited company,Jiangsu Yixing Yi workshop ceramic crafts Co.Ltd.Member enterprises. Dayi Pu’er tea is a distinguished brand manufactured of Yunnan Dayi Tea Company, among which the benefits of7572tea industry is reward as the evaluation of ripe Pu'er Tea,it is also classic representation of Pu’er tea.The benefit of the7542is known as the evaluation Pu'er Tea which is benchmarking and timelessly classic.Since the founding of the group,it takes the mission as“share health,create harmony”,follows the principle---“benefit and cooperate with each other,create and share value”,adheres to the spirit---"only for tea".They commitment to lead the China tea industry development to the international level,ascending and carry forward the Chinese tea culture.However,because of the new awareness of the value of Pu’er tea in recent yeas, Pu'er Tea quickly swept the whole tea market.Stir fried with serious influence brought in Pu'er tea market collapse,the selling environment of Pu’er tea is influenced seriously.Now,there have existed a lot of problems in Dayi tea’s selling market,and they lead the serious influence of Dayi tea’s selling amounts and brand reputation.Keywords：Dayi Pu’er tea,market selling strategy,market positioning,channel浅析云南大益普洱茶的营销策略引言随着人们的生活质量的不断提高，人们对生活品质的要求也是越来越高。

大益营销策略大益是一家中国茶企业，主要致力于中国传统茶文化的传承和创新。

大益营销策略的核心目标是提高品牌知名度、拓展市场份额并促进销售增长。

以下是该公司采取的营销策略。

1.品牌定位大益致力于为顾客提供高品质的中国茶叶和茶具，并将传统茶文化与现代生活方式相结合。

通过强调中国茶文化的魅力、产品的品质和工艺以及与顾客的情感共鸣，大益树立了其独特的品牌形象。

2.线上线下结合大益通过在线商店、大益品牌体验店、线下连锁店和合作伙伴的渠道销售产品。

线上渠道提供了更广泛的市场覆盖，并与年轻一代客户建立联系，而线下渠道则提供了实体店面和体验的机会，让顾客能够亲自品尝和了解产品。

3.产品创新大益通过不断进行产品研发和创新，扩展产品线，以满足不同消费者的需求。

公司注重提高产品质量和工艺，推出与当代消费趋势相符的新产品，如茶饮料和茶具等。

4.品牌推广大益积极参与各种品牌推广活动，包括赞助文化活动、举办茶艺表演和品鉴会等。

此外，大益还通过社交媒体平台、电视广告和合作宣传等方式，增加品牌的曝光度，并与消费者建立更紧密的互动。

5.客户关系管理大益注重与客户建立良好的关系，并通过多种方式与顾客互动。

公司通过会员计划、送礼活动、定期邮件和在线客服服务等方式提供个性化的服务，增强顾客的忠诚度和消费体验。

6.社会责任大益不仅致力于商业发展，还关注环保和社会责任。

公司通过减少包装浪费、支持当地农民和公益活动等方式，为社会做出贡献。

总结起来，大益的营销策略主要包括品牌定位、线上线下结合、产品创新、品牌推广、客户关系管理和社会责任。

通过这些策略，大益能够提高品牌知名度，吸引更多的顾客，并在市场竞争中保持竞争优势。

大益普洱茶SWOT分析一、公司简介大益茶业集团是目前中国首屈一指的现代化大型茶业集团，旗下包括勐海茶厂、东莞市大益茶业科技有限公司、北京大益茶文化交流中心、北京皇茶茶文化会所有限公司等多家成员企业，拥有享誉海内外的“大益”品牌。

其中拥有70年历史的云南勐海茶厂是当前国内产销规模最大的生产型茶企业，也是普洱茶行业当之无愧的龙头。

作为专业茶产品及相关服务供应商，大益产品线已涵盖普洱茶、红茶、绿茶、保健系列茶等众多品类，以及传统紧压茶、包装散茶、新型袋泡茶等众多形态的茶产品。

S1：拥有历史悠久的茶场2：制作工艺精致卓越3：业内品牌规划的领先地位4：富有社会责任的企业形象W：1：经销商代理制带来销售渠道的终端建设不足2：二、三级价格混乱3: 2004年以来大益被收购以来品质的下降4：茶园生产力低下，优质茶叶产量低，尤其是近三年云南遭遇罕见大旱，严重影响茶生产5：产品包装和销售局限，缺乏创新力，走向国际市场困难重重6：竞争者众多，龙生普洱茶、中茶普洱茶也是中国普洱茶十大品牌，此外，西湖龙井、铁观音、滇红等名茶也深受消费者欢迎7：随着普洱茶的火热风潮，竞争越来越激烈，一些小的不规范的普洱茶品进入市场会影响普洱茶的整体质量；O：1：茶文国饮逐步成为21世纪世界性的健康饮料2：创造需求，普洱茶引领茶叶消费的新时尚，终端消费保持着强劲增长3：政府有力的产业政策支持4：食品质量安全市场准入制度深入实施5：茶区旅游和茶馆开始呈现规模并受到重视6：随着G20的举办，中国国际地位的提高。

SO战略（发挥优势，抓住机会）1：加强销售渠道终端的产品宣传，比如设立体验式消费茶馆，建立产品的品牌认知度。

2：继续承办社会公益活动，和政府搞好工作，塑造良好的社会形象。

3：规范生产作业标准，利用自身的领导地位辅助行业市场标准的确立，比如食品质量验证等。

WO战略（利用机会，克服劣势）1：利用提高经销商门槛，进行经销商规范管理（比如提高服务星级和价格监管等）2：借助政府扶持，加大技术研发，利用新技术来巩固产品的质量和提高产品特性，留住老茶人，吸引年轻人。

大益茶营销策划方案模板一、背景分析1.1 公司背景大益茶是中国茶叶行业的知名品牌，成立于1954年，拥有70多年的历史。

公司以传统工艺手法制作的贡茶和普洱茶为主打产品，一直以来以其独特的口感和高品质赢得了广大消费者的认可和喜爱。

1.2 市场分析茶叶是中国传统的饮品之一，具有深厚的文化底蕴和广大的消费群体。

随着消费者对健康生活的追求，茶叶的市场需求也不断增长。

目前，市场上茶叶品牌众多，竞争激烈。

加之电商的快速发展，茶叶产业逐渐向线上线下融合发展。

1.3 问题分析尽管大益茶在传统茶叶行业中有着较高的知名度和美誉度，但面对激烈的市场竞争和新兴的电商模式，公司面临着一系列问题：a) 品牌影响力有待提升：尽管大益茶在茶叶行业中的历史悠久，但面对电商企业的挑战，品牌影响力有待进一步提升。

b) 电商渠道开发不足：随着消费者网购习惯的养成，电商渠道成为茶叶企业获取更广阔市场的重要途径，大益茶在电商渠道开发方面还有一定的不足。

c) 产品创新缺乏：消费者对新鲜、有创意的产品有较高的需求，大益茶在产品创新方面有待加强。

d) 客户关系管理不完善：客户是企业发展的重要资源，而大益茶在客户关系管理方面还存在一些问题，如缺乏系统化的客户信息管理和跟踪服务。

二、目标设定2.1 品牌目标：提升品牌影响力，树立高品质茶叶形象。

2.2 市场目标：占领茶叶行业的领先地位，扩大市场份额。

2.3 电商目标：打造完善的电商渠道，提升销售额和利润率。

2.4 产品目标：推出创新产品，满足消费者需求。

2.5 客户目标：建立健全的客户管理制度，提升客户满意度和忠诚度。

三、营销策略3.1 品牌策略a) 提升品牌形象：通过诸如参展活动、社交媒体推广等方式，向消费者展示大益茶的传统工艺和高品质，树立企业良好形象。

b) 加强品牌故事传播：以大益茶源远流长、传承百年的历史故事为核心素材，通过广告、短视频等方式，向消费者传递企业的独特魅力和价值观。

c) 品牌联合营销：与其他相关优质茶叶品牌进行合作，共同推出联合品牌，扩大品牌影响力和市场份额。