整合营销传播 案例分析

WG品牌整合营销传播案例纪实整合营销传播自从1989年美国广告代理商同业公会提出后，迅速的在营销界掀起了异常传播的革命，用“整合营销传播”作为关键词在GOOGL上搜索时，用时仅仅0.26秒就能找到16000项符合关键字的网页，可见此概念本身传播的广泛。

整合营销传播的理论在中国很多人对此概念并不陌生，并且将其应用到了企业的广告传播中，但也有人对此不以为然，认为只要有大量的电视广告投放或软文炒作就能够启动市场或打出一个新的品牌来。

殊不知，“树叶”在古龙的笔下可以成为一种厉害至极的武器，但平常人看来仅仅是一片树叶而已。

我们在给一家全国性的乳品企业进行广告媒介组合时，正是运用整合营销传播策略，结合企业产品在媒体传播上迅速聚焦和覆盖重点层级市场，利用有效的媒介手段，以“放眼全国，聚焦胜出” 策略为重点，创造出了非常良好的广告效应……笔者所在的***公司给这家乳品企业（以下称为WG所做的是其一个新品上市营销咨询的全案：包括品牌规划、包装设计、广告创意制作、市场推广及营销管理等块面。

其他方面本文不涉及，而只聚焦到其整合营销传播块面。

新品上市的成功与否既对新品能否完成WG预先制定的销售目标有很大影响，同时也对WG品牌能否在新品的细分市场成功的延伸至关重要，因此，这次作业是一场“只能胜，不能败”的战役尽管WG品牌在行业内的知名度以及忠诚度都较高，但这次因为是品牌在向另外一个细分市场的延伸，品牌知名度的张力还不足以影响到消费者在选购同类产品时自然将WG作为第一选择，因此必要的媒介传播就是必须的了。

媒介传播策略的制定和实施对WG品牌新产品知名度的提高、销售量的提升，竞争优势的确立等各个方面有着极其重要的意义。

因此对于WG而言，统一而有规划的整合营销传播策略，对确立行业优势，抢占市场份额意义极其重要。

在广告投放前，我们要考虑的问题是：“说什么”、“对谁说”、“怎么说”以及“说的声音有多大”。

“说什么”通过广告片的制作，已经得到了解决；“对谁说”是目标消费者的确定，这家乳品企业新品有三类主要消费群分别是：少年儿童、年轻女性以及商务人士；“怎么说”正是我们在进行媒介投放和传播时必须考虑上述三类消费群在媒体方面的收看、收听等接受习惯；“说的声音有多大”就必须考虑竞品的投放和媒介干扰度方面的问题，只有声音比竞品大，传播的准确和受干扰小，才有可能传递给产品的目标受众。

整合营销传播理论及其应用整合营销传播是指利用多种传播工具和渠道，共同传达给目标受众一致的营销信息，以实现营销目标的一种策略和方法。

在当今信息爆炸的时代，整合营销传播越来越被重视，成为各行业营销中的一种重要趋势。

本文将介绍整合营销传播的基本概念、理论基础以及在实际应用中的一些策略和案例分析。

1. 整合营销传播的基本概念整合营销传播是指通过整合各种传播方式和媒介，以达到在目标市场中传播一致的信息和形象，从而引发受众对品牌的认知、兴趣、态度和行为改变。

整合营销传播的最终目的是提高品牌传播效果，提升品牌认知度和市场份额。

整合营销传播的组成部分主要包括广告、公共关系、促销、直销、个人销售、互联网营销等多种传播方式。

这些传播方式各有优势和特点，结合起来可以形成一个有力的整合传播体系，提高品牌传播的效果和影响力。

2. 整合营销传播的理论基础整合营销传播的理论基础主要包括传播学理论、市场营销理论和整合营销传播理论。

传播学理论主要研究信息的传播过程和规律，包括传播媒介、受众心理和传播效果等方面；市场营销理论主要研究市场营销活动的策略和原则，包括产品定位、市场细分、竞争分析等方面；整合营销传播理论则是将传播学理论和市场营销理论相结合，提出了整合营销传播的概念和方法。

整合营销传播理论强调了传播信息的一致性和有效性，通过整合各种传播方式和媒介，形成一个有机的整体，提高品牌传播的效果和影响力。

整合营销传播理论在品牌建设、市场推广和营销策略中都有重要的应用和意义。

3. 整合营销传播的应用策略在实际应用中，整合营销传播可以采取以下一些策略和方法：•一体化传播策略：将各种传播方式和媒介有机整合在一起，形成一个一体化的传播体系，提高传播效果和品牌影响力。

•多渠道传播：利用多种传播渠道和平台，如电视、广播、互联网、社交媒体等，以覆盖更广泛的受众群体。

•定制化传播：根据不同受众群体的特点和需求，定制不同的传播内容和方式，以提高传播效果和受众认同度。

一、市场营销现状与分析1、市场营销现状：（1）保健品市场竞争激烈保健品市场的竞争越来越激烈，尤其是调经养颜、祛斑类的产品，品牌众多，在保健品多个市场板块当中，这一板块的范围应该说是最广阔的。

在岛城的保健品市场上，以排毒养颜、芦荟排毒胶囊、朵而等为代表的调经、补血、祛斑养颜类产品，已经形成了一个庞大的竞争群体，而且以后还会有更多的同类产品涌现出来，来争夺这里的市场份额。

竞争的焦点集中在两个方面：一个是的广告策略方面，一个是终端促销方面，在广告的策略方面表现为高密集、高力度的广告投放，促销上一方面是活动频繁，一方面是近台上的争夺战，这两个方面的有力结合，可以讲是近期保健品行业内的营销宝典。

（2）同类产品繁多、功能交叉青岛市场补血、调经、养颜类的产品有几十种，因为这些产品绝大多数都是中药配方，致使在功能上面互为交叉，每个产品既有主打功效，又兼具其他功能。

带来的问题是：市场区隔难度大，确定和传播核心产品的特色难，进而给消费者识别选择产品造成困难。

（3）美容养颜类产品已形成一个独特的版块，在这个版块当中，又区隔成多类别的领导版块，比如：排毒美容类的排毒养颜胶囊、芦荟美容类的芦荟排毒胶囊、蛇粉类的龙宝、博奥等，调经养颜的静心口服液、太太口服液。

（4）浓缩鹿胎精华素因产品的成份的特殊性在众多的同类产品当中，定位较为明确，所以在定位方面广告比较容易突出，从超世纪的鹿胎口服液的运作上面，我们可以看到这一点。

（5）2000年青岛保健品的营销状况整体上是处于一种萎缩滑坡、持续低迷的状态之下，大多数的保健品及OTC 产品都出现了热炒冷卖的局面。

2、竞争状况分析：美容养颜类的产品品牌众多，竞争异常激烈，比如朵而、排毒养颜等岛城几大知名品牌在广告力度和支持方面都一直表现强劲，但在2000年前三个季度的因保健品市场营销状况的持续低迷，在销售方面表现一直都不十分理想，尽管在广告策略的运作上面有些成功之处，但市场的表现却较为冷淡。

IBM 蓝星计划—二、三级城市整合营销传播公关案例一、项目背景及调查众所周知，前几年国内IT业发展势头异常迅猛，这种爆炸式的增长的原动力基本上来自于经济发达的省会、沿海等一级城市，而内地的二、三级城市的贡献是微不足道的。

近来这种状况发生了很大的变化，无论行业市场还是个人消费市场，这些城市都表现出了远胜于一级城市的旺盛需求。

种种迹象表明，二、三级城市已趋向于成为国外厂商厮杀的战场。

为了首先抓住商机，大规模向二、三级城市进军，IBM个人电脑事业部从2000年就开始了旨在建立和加强渠道网络，扩大PC市场，提高销售的“蓝星计划”。

2001年IBM加大了“蓝星计划”的事实力度。

海天网联公关顾问有限公司（下称：海天网联）受IBM的委托，根据整合营销的传播概念成功的策划和实施了“蓝星计划”在二、三级城市的市场推广。

海天网联在对二、三级城市PC市场进行调查和分析之后，明确了：1. 一级城市与二、三级城市的关系一级城市主要是指经济发达、信息通畅、消费水平较高的中心城市，如：北京、上海、广州、南京、成都等。

二、三级城市则是指在上述各个方面与一级城市有一定差距的城市，如徐州、太原、汕头、包头等。

2. 一级城市于二、三级城市PC的市场概况就市场而言，目前的一级市场，内部销售网点密布，竞争日趋激烈，在未来的3－5年，一级市场不在会是牛市。

而且目前二、三级城市的经济规模在不断扩大；中小企业实力增强，居民收入水平提高，对信息化的需求开始显着化、有效化，开发二、三级市场的时机已经来临。

3. 二、三级城市PC市场的问题市场潜力较大，但市场信息的接受相对滞后，对国际品牌的认知度低，对于自身的需求也比较模糊，非常需要强有力的市场声音。

4. 海天网联的主要工作配合IBM的渠道计划——“蓝星计划”（包括：市场活动、信息传递、返点奖励、培训计划等），海天网联有针对性地专门制定了以建立IBM电脑在推广地区形象为主和促销营销为辅的整合市场营销方案，并全面负责了市场活动的开展和各种信息的传递。

第1篇一、案例背景随着我国经济的快速发展，企业竞争日益激烈，企业品牌建设成为企业生存和发展的关键。

为了提高企业的品牌知名度和美誉度，某知名企业开展了品牌提升项目。

本项目旨在通过整合营销传播策略，提升企业品牌形象，增强消费者对企业的认同感。

以下是对该案例的分析。

二、案例分析1. 品牌现状分析（1）品牌知名度不高。

虽然该企业在行业内具有一定的市场份额，但品牌知名度并不高，尤其是在年轻消费者群体中。

（2）品牌形象模糊。

企业品牌形象不够鲜明，缺乏独特的品牌个性。

（3）品牌传播渠道单一。

主要依靠广告投放，缺乏多元化的传播渠道。

2. 品牌提升策略（1）品牌定位针对企业品牌现状，我们提出以下品牌定位：品牌核心价值：创新、品质、专业、共赢品牌个性：时尚、科技、人性化品牌形象：高端、大气、专业（2）品牌传播策略①整合营销传播策略a. 广告投放：在电视、网络、户外等媒体进行广告投放，提高品牌知名度。

b. 社交媒体营销：利用微博、微信、抖音等社交媒体平台，与消费者互动，提升品牌好感度。

c. 公关传播：通过新闻发布、企业活动、公益活动等，提升企业社会责任形象。

d. 线下活动：举办新品发布会、粉丝见面会等活动，增强消费者对品牌的认同感。

②内容营销策略a. 品牌故事：讲述企业品牌发展历程，传递品牌价值。

b. 产品故事：介绍产品特点、使用场景，激发消费者购买欲望。

c. 品牌文化：弘扬企业核心价值观，提升品牌形象。

③渠道营销策略a. 线上渠道：拓展电商平台、自建电商平台，提高产品销量。

b. 线下渠道：优化线下门店布局，提升门店形象，提供优质服务。

3. 案例实施效果（1）品牌知名度显著提升。

通过多种渠道传播，企业品牌在目标消费群体中的知名度得到明显提高。

（2）品牌形象更加鲜明。

企业品牌个性逐渐凸显，消费者对品牌的认同感增强。

（3）产品销量稳步增长。

品牌提升项目实施后，企业产品销量呈现稳步增长态势。

（4）消费者满意度提高。

品牌提升项目使消费者对企业的认同感、忠诚度提升，为企业创造了良好的口碑。

市场营销的案例分析题与答案一、案例描述：某公司是一家专注于生产和销售健康食品的企业。

该公司近年来面临市场竞争日益激烈的挑战，销售额和市场份额逐渐下滑。

为了提升市场竞争力，公司决定进行市场营销策略的重新规划和实施。

以下是该公司面临的问题和解决方案的案例分析题目。

二、问题一：市场定位和目标群体选择请分析该公司在市场定位和目标群体选择方面可能面临的问题，并提出相应的解决方案。

解答：问题：该公司可能面临的市场定位问题包括：定位不清晰、目标群体选择不准确、与竞争对手定位重叠等问题。

这些问题导致公司在市场上无法准确定位自身产品，无法有效吸引目标消费者群体。

解决方案：1.市场调研：通过市场调研了解目标消费者的需求、喜好和购买行为，确定目标群体的特征和定位。

2.目标市场选择：根据市场调研结果，选择与公司产品定位相符合的目标市场，避免与竞争对手定位重叠。

3.差异化定位：寻找与竞争对手不同的市场定位点，突出公司产品的独特性和优势，吸引目标消费者。

4.个性化营销：根据目标群体的特征和需求，进行个性化的市场营销活动，提供符合消费者需求的产品和服务。

三、问题二：产品定价策略请分析该公司在产品定价策略方面可能面临的问题，并提出相应的解决方案。

解答：问题：该公司可能面临的产品定价策略问题包括：价格过高导致销量下滑、价格过低导致利润率下降、竞争对手价格战等问题。

这些问题影响了公司的市场竞争力和盈利能力。

解决方案：1.市场定价策略：根据市场调研和竞争对手定价情况，制定合理的产品定价策略，平衡产品的价值和市场需求。

2.差异化定价：通过产品的差异化定位，提供独特的产品特性和附加值，以提高产品的竞争力和市场接受度，从而支持相对较高的定价。

3.价格弹性分析：通过价格弹性分析，了解消费者对产品价格的敏感度，根据不同的市场需求灵活调整产品价格。

4.价值定价：将产品的价值与价格相匹配，通过产品的品质、功能、服务等方面的提升，提高消费者对产品的认可度和购买意愿，从而支持较高的定价。

杜蕾斯市场营销案例分析目录一、企业概况 (3)1、1企业简介 (3)1、2关于品牌 (3)1、3杜蕾斯在中国 (4)二、STP分析 (4)2、1市场细分(Segmentation)中国区 (4)2、2目标市场(Targeting)中国区 (4)2.3定位(Positioning)杜蕾斯 (5)三、SWOT分析 (5)3.1优势Strength (5)3.2劣势Weakness (6)3、3机会Opportunity (7)3.4竞争Threat (7)四、4P分析 (7)4.1产品Product (7)4.2 价格Price (9)4.3 渠道策略Place (9)4.4 促销策略Promotion (9)五、营销策划方案 (9)六、建议与启示 (10)一、企业概况1、1企业简介杜蕾斯Durex诞生于1929年，是全球知名两性健康品牌。

Durex名称源于三个英文单词：Durability耐久,Reliability可靠,Excellence优良。

历经80多年时间考验，杜蕾斯已然成为卓越品质的代名词。

杜蕾斯Durex产品主要有避孕套、情趣啫喱和情趣用品三大系列。

1、2关于品牌品牌得名于其产品的三个主要特性：耐久、可靠、出色品质的结合。

杜蕾斯品牌见证了现代安全套的很多技术发展。

包括第一个润滑安全套、第一个符合人体解剖学形状的安全套，以及最近世界上第一个非橡胶安全套。

杜蕾斯网站为公司与全世界的年轻人进行交流提供了一座桥梁，以他们本国的语言向他们提供安全性生活的信息。

该网站拥有超过52个本地化的子网站，性保健专业人士也可以通过网站进行在线交流。

随着市场和研发方面的不断投资，现在杜蕾斯已经被视为国际优质品牌，以耐用、可靠、出色品质的结合而著称。

杜蕾斯与保健专家、政府和各种组织包括世界卫生组织、联合国艾滋病规划署和联合国人口基金会一起，致力于促进健康，使用安全套预防艾滋病和其它性传播疾病。

产品检测每一批杜蕾斯避孕套都抽样进行爆破试验以测试避孕套强度。

蒙⽜酸酸乳的成功营销策略（案例分析）我们都知道蒙⽜酸酸乳⾃从签⼿超级⼥声后知名度和销售量都直线上升，蒙⽜集团表⽰：选择《超级⼥声》，使蒙⽜酸酸乳的销售翻了三番，“加了两条⽣产线，但产品还是供不应求。

”2005年上半年蒙⽜纯利润⾼达2．47亿元，较去年同期的1．84亿元增长了33．9％。

”为什么在如此巨⼤的酸奶市场上蒙⽜可以独具⼀格呢？这正是因为蒙⽜集团演绎了⼀场成功的整体营销战略，其中包括了以下⼏个关键因素：1．准确到位的整合营销传播理念现在的整合营销传播理念是营销理念不断发展、完善的结果。

整合营销理论创始⼈之⼀、美国学者舒尔茨早期对整合营销传播的定义是：“整合营销传播是⼀个业务战略过程，它是指制定、优化、执⾏并评价协调的、可测度的、有说服⼒的品牌传播计划，这些活动的受众包括消费者、顾客、潜在顾客、内部和外部受众及其他⽬标。

”这⼀定义强调了整合营销是以消费者为核⼼，以企业各部门的协调合作为基础，以各种形式的传播⽅式为⼿段，并且以与消费者建⽴长期关系为⽬的。

⽽蒙⽜集团就是按照这个整体营销理论进⾏有规划的市场划分，市场定位和⼴告媒体等营销⼿段来赢得最后的胜利。

2．合理的市场定位企业在竞争中要注意产品的功能定位和消费者需求的把握。

寻找与竞争对⼿的⽐较优势，引起消费者关注并购买的产品，通过差异化诉求，寻找到合适的消费群体，为企业贡献利润较⼤的产品。

蒙⽜酸酸乳就是这样⼀个“带情绪”的产品，它与“超级⼥声”活动进⾏系统整合，⼀⽅⾯针对了需要影响的⽬标消费⼈群，另⼀⽅⾯也将“超级⼥声”的品牌影响很好地注⼊了酸酸乳这种产品。

酸酸乳针对的这类⼈群，他们不屑将价格作为购物的第⼀考虑因素，他们强调“我就喜欢”，从这个⾓度⽽⾔，蒙⽜酸酸乳从产品设计本⾝、⽬标市场⼈群的锁定、产品线中的⾓⾊与地位都考虑得⽐较清楚，在这⼀点上做到了“谋先”。

其成功在于通过⽰范效应创造了消费者的需求，把握住了市场经济的规律3．⽬标市场的细分蒙⽜将酸酸乳的⽬标消费群体定位在12⾄24岁的⼥孩，并选择⾸届“超⼥”季军张含韵为形象代⾔⼈；发布以“酸酸甜甜就是我”为号召的⼴告，充分表达了个性、前卫的⼴告诉求，彰显了消费者的个⼈魅⼒与⾃信。

新媒体整合营销的成功案例——透析“蒙娜丽莎”陶瓷携手搜狐助威中国奥运营销案企业：广东蒙娜丽莎陶瓷有限公司平台：新媒体——搜狐网价值链：以中国体操梦之队为纽带实施时间：2008年奥运会实施范围：立足中国，辐射全球整合营销策略：借势奥运，媒企互动，深度拓展企业品牌力一，背景分析（一）为什么要做大众传播陶瓷产品要不要做品牌？怎么做品牌？适不适合做品牌？对陶瓷企业来说这是一个与生俱来的问题。

陶瓷是一种装饰材料,不是快速消费品。

消费者对装饰材料的重复使用率低、关注度低。

因此，在很长一段时间里，都认为陶瓷产品的品牌推广到经销商、设计师这个层面就可以了。

陶瓷企业只有行业品牌，要成就大众品牌还是很遥远的事情。

然而，在2007年那场金融危机中行业迅速大洗牌运动中，却让人们一下子又隐隐看到了实现陶瓷大众品牌梦想的希望，因为大洗牌产生了大浪淘沙的冲击波，使强者更强，弱者更弱。

未来的陶瓷强势企业做到上百亿，甚至几百亿并不是问题，在几十亿产值的情况下，陶瓷品牌的影响力不可能均衡地覆盖到全球，所谓的全国品牌实际上只能说是区域品牌。

只有到了产值上百亿，才有可能成为真正在全国市场甚至国际市场上都叫得响的品牌，才可能说大众品牌时代已经来临。

这样一来，运用整合营销理念，借助大众媒体进行大众传播便成为了中国陶瓷的主流品牌的必然选择。

（二）为什么要做奥运的体操营销至于为什么要做奥运营销，这已经是一个再简单不过的问题了。

因为，百年奥运第一次在中国举办，给众多民族品牌提供了一次机遇。

每个想让自己的品牌走向世界，走向巅峰的企业都不会放过这个千载难逢的机遇。

而蒙娜丽莎陶瓷是陶瓷行业驰名中外的知名品牌，理所应当地参与其中，以北京奥运会为契机，启动贯穿2008年营销主轴的奥运整合营销战略。

然而，为什么要选择体操作为切入点和着力点？其奥妙所在，正如蒙娜丽莎陶瓷董事长兼总裁萧华所言：体操是艺术与技术的完美结合，而蒙娜丽莎瓷砖也正是设计与工艺的完美结合体，蒙娜丽莎瓷砖的奥运营销活动选择中国体操队为合作伙伴，可谓相得益彰。

整合营销传播(IMC)整合模式与主要步骤/xijifei/blog/item/6327e60320252d723812bb01.html一、在互联网上实施整合营销传播策略所存在的劣势和优势(一) 存在的主要劣势1. 网络企业传播的信息容易被其他互联网信息所淹没。

2. 应用大众媒体进行强势促销的可能性比较小,在促销过程中主动权掌握在消费者的手中。

3. 由于浏览和点击的方便性,原有客户的转移成本低,网站容易流失客户群体。

(二) 网络企业运用IMC 所具备的主要优势1. 易获取客户行为资料。

登陆的客户数目以及客户在每一个网页停留的时间、客户的浏览习惯都能够通过程序轻松地记录下来,同时还可以在数据仓库中记录下客户曾经购买的商品、购买的次数、客户的偏好和客户的资料,从而为有效分析客户的心理和行为特征提供充足的数据资源。

2. 传播渠道多样,如可在相关的网站、软件、报刊、电视和海报上刊登广告,还可以通过精心设计的市场活动推广公司的品牌。

3. 易采用电子邮件等形式实施一对一营销,还能利用虚拟社区和论坛的方式增加客户参与机会,发挥关系营销的作用,建立忠实的客户群体。

4. 网络广告具有互动性强、传播范围广、成本低、效率高、受众数量易统计的优点,为互联网企业提供了非常好的营销传播工具。

5. 上网群体的收入高,年纪轻,喜欢尝试和体验新事物,对于某种新近传播的概念往往能产生较浓的兴趣。

6. 所经营的信息产品所具有的独特性质使整合营销传播运用起来得心应手。

由于信息产品属于“经验产品”,而且复制成本和分销成本非常低,网络企业可以通过提供免费产品的方式吸引消费者进行初次的体验,不仅成本低,而且收效快,这非常有利于整合营销传播战略的成功实施。

整合营销传播不是为了传播而传播,就算是口号喊得再响,没有得到客户的购买和认可,那也是毫无价值可言的。

由以上分析我们可以看到,虽然在互联网上运用整合营销传播带存在着一些劣势,但是其所具有的优势远大于劣势,因此无须提心IMC 在网络上运用起来会失效或者其本身就是一种赔本赚吆喝的生意。

从“银鹭、爱的味道”看整合营销传播和整合品牌传播的关系第一部分：案例银鹭八宝粥以其品牌诉求“银鹭八宝粥、爱的味道”让消费者对银鹭有了全新的认识，并且让消费者对银鹭的忠诚度不断提高。

百年品牌从品牌金字塔产品特征、品牌理性诉求、品牌感性诉求、品牌个性出发，一步步导出银鹭的品牌个性与品牌主张。

产品特征——传统五谷杂粮食品；品牌理性诉求——中华美食；品牌感性诉求——中华美德；品牌个性——爱的味道。

爱是中国的传统美德，尤其是尊老爱幼，互敬互爱更是中国的传统。

由此而来的一些系列的品牌支持元素与活动应运而生。

从整合品牌传播出发，企业的一切营销活动都应该围绕品牌来进行。

从包装识别到广告传播；从公关行为到促销活动等均围绕“银鹭，爱的味道”而开展。

包装亦广告，银鹭新的包装给予银鹭一个独有的个性，在起产品特征的基础上进行了品牌个性挖掘。

赋予了银鹭爱的概念，进行情感传播，如此以来银鹭有了第一识别概念。

八宝粥的热气幻化成爱心型又纳银鹭于内，自成一体。

如此银鹭有了符合其品牌概念的品牌识别。

银鹭八宝粥的电视广告中有一个能够让人深入脑海的画面，孙子喂奶奶，这个创意不但十分贴合这个产品而且又加强了银鹭的品牌个性“银鹭、爱的味道。

”针对银鹭“爱的味道”的个性诉求，银鹭每年都会开展一场十大爱心使者评选活动。

让全国的消费者都可以参与银鹭这个活动来与消费者互动，更重要的是可以利用一些特殊的事件进行事件营销，事件营销的作用一直是事半功倍的，而银鹭也借势事件营销，走向了新的品牌之路。

产品促销活动是企业与消费者面对面的活动，银鹭以有爱出发，与消费者展开了一系列的面对面的沟通促销活动，加深了消费者对银鹭更多的认识，持续性的活动也是增加消费者忠诚度的一个必由之路。

第二部分：案例分析1、品牌检验品牌检验是寻找与品牌相关的语言及元素，并开始收集资料，以培养洞察力和直觉，并藉之了解产品及其与消费者的关系。

这就是调查消费者到底是如何认知银鹭这个品牌的。

银鹭在进行整合营销传播之前知名度不高，并且在过去没有能够给消费者留下清晰一致的印象，缺乏品牌个性的产品特征，以至于顾客对品牌的特性与将来发展的方向感到困惑。

3个成功的营销策划案例分析营销策划是在对企业内部环境予以准确地分析，并有效运用经营资源的基础上，对一定时间内的企业营销活动的行为方针、目标、战略以及实施方案与具体措施进行设计和计划。

以下是店铺为大家整理的关于成功的营销策划案例分析，欢迎阅读！成功的营销策划案例分析1：蒙牛酸酸乳我们都知道蒙牛酸酸乳自从签手超级女声后知名度和销售量都直线上升，蒙牛集团表示：选择《超级女声》，使蒙牛酸酸乳的销售翻了三番，“加了两条生产线，但产品还是供不应求。

”2005年上半年蒙牛纯利润高达2.47亿元，较去年同期的1.84亿元增长了33.9%。

”为什么在如此巨大的酸奶市场上蒙牛可以独具一格呢?这正是因为蒙牛集团演绎了一场成功的整体营销战略，其中包括了以下几个关键因素：1.准确到位的整合营销传播理念现在的整合营销传播理念是营销理念不断发展、完善的结果。

整合营销理论创始人之一、美国学者舒尔茨早期对整合营销传播的定义是：“整合营销传播是一个业务战略过程，它是指制定、优化、执行并评价协调的、可测度的、有说服力的品牌传播计划，这些活动的受众包括消费者、顾客、潜在顾客、内部和外部受众及其他目标。

”这一定义强调了整合营销是以消费者为核心，以企业各部门的协调合作为基础，以各种形式的传播方式为手段，并且以与消费者建立长期关系为目的。

而蒙牛集团就是按照这个整体营销理论进行有规划的市场划分，市场定位和广告媒体等营销手段来赢得最后的胜利。

2.合理的市场定位企业在竞争中要注意产品的功能定位和消费者需求的把握。

寻找与竞争对手的比较优势，引起消费者关注并购买的产品，通过差异化诉求，寻找到合适的消费群体，为企业贡献利润较大的产品。

蒙牛酸酸乳就是这样一个“带情绪”的产品，它与“超级女声”活动进行系统整合，一方面针对了需要影响的目标消费人群，另一方面也将“超级女声”的品牌影响很好地注入了酸酸乳这种产品。

酸酸乳针对的这类人群，他们不屑将价格作为购物的第一考虑因素，他们强调“我就喜欢”，从这个角度而言，蒙牛酸酸乳从产品设计本身、目标市场人群的锁定、产品线中的角色与地位都考虑得比较清楚，在这一点上做到了“谋先”。