minicopper整合营销案例分析PPT课件

2012年营销策划大赛---mini cooper中国市场营销策划方案X-MAN队(编号：)前言宝马是驰名世界的汽车企业，也被认为是高档汽车生产业的先导。

宝马公司创建于1916年，总部设在幕尼黑。

80年来，它由最初的一家飞机引擎生产厂发展成为今天以高级轿车为主导，并生产享誉全球的飞机引擎、越野车和摩托车的企业集团，名列世界汽车公司前20名。

宝马作为国际汽车市场上的重要成员相当活跃，其业务遍及全世界120个国家。

而宝马MINI凭借独特的外观、灵巧的操控性能和出色的安全性能赢得了众多年轻一族的青睐。

宝马MINI C ooper凭借其独特的外观，灵巧的操纵性能和出色的安全性能赢得了众多年轻一族的青睐，而出身名门的显赫身份以及周身散发的英国式的尊贵气息，更能让人感受到他的绅士风度。

MINI C ooper 是不局限年龄和身份的高级微型车。

随着科技的不断进步，汽车行业的竞争已愈演愈烈，尤其是来自美国与日本汽车业的庞大竞争，mini cooper 如何在这众车纷纭的时代继续保持他的辉煌业绩是严峻的问题。

一、中国汽车市场分析从第一辆汽车诞生，到第一辆汽车进入中国，有一百多年了，汽车的重要性越来越多显示出来了，从第一辆国外的车进入中国到中国生产的第一辆汽车起，中国的汽车市场越来越重要了，从这十几年来，中国的国营汽车企业和中国的民营汽车企业越来越受到重视了，特别是民营企业。

中国汽车产业从1953年第一汽车制造厂(一汽车集团)成立至今，已经走过了整整五十个春秋。

经过半个世纪的发展，汽车产业已经发展成为中国国民经济中的主要行业之一。

特别是近十年来，我国汽车产业发展速度明显加快，根据中国国家统计局提供的数字，在1992至2002年间，中国汽车市场年均增长率为15%，是同期世界汽车市场增长率的10倍。

2002年中国正式加入WTO以后，中国汽车产业不但没有受到进口汽车的严重冲击，反而出现爆发性增长。

2002年汽车行业完成工业增加值1515亿元，增长28.7%；销售收入完成6465亿元，同比增长30.8%；利润总额完成431亿元，增长60.94%。

[整合营销分析及案例]整合营销案例分析ppt整合营销分析及案例什么是整合营销整合营销传播的工具主要有5种：(1) ___(advertising)：企业通过向媒体付费的方式进行的构思、商品和服务的非人员展示和促销活动。

(2)公共关系(publicrelation)、宣传(publicity)：设计各种计划以宣传企业和产品。

(3)营业 ___(salespromo-tion)：鼓励 ___或销售商品和服务的短期 ___。

(4)人员推销 (personal selling)：与可能的 ___者面对面接触和争取订单。

(5)直接营销(direct ___rketing)和在线营销(online ___rketing)：使用邮寄、 ___、 ___、因特网和其他非人员接触工具以沟通顾客并有回复。

整合是IMC的关键所在，通常有二种整合方式：一是横向整合，就是将各种传播工具处于“并列”位置；二是纵向整合，是在不同传播阶段，综合运用各种传播手段，产生协调一致、渐进加强的信息，并注意不同阶段的优先选择，完成所设定的传播目标。

桂林旅游借助整合营销提高竞争力下面我们就看看如何运用IMC，来提高桂林旅游市场的竞争力。

纵观桂林旅游业发展历程，制胜的关键因素是桂林独特的山水风光。

但是随国内外温冷地区的崛起和促销宣传力度的加大，加上桂林旅游市场自身发育的不规范等因素的干扰，使桂林旅游业这种以单一、粗犷的以不变应万变的态势，较难长盛不衰驰骋市场。

必须在形象力、产品力和销售力上做好文章，实现IMC营销企划模式，才能更好地把握机遇。

- (1) 整合资源塑造形象力是桂林旅游走出困境的重要因素。

尽管桂林是驰名中外的风景游览城市和历史文化名城，由于整体资源整合不理想，使桂林城市的定位不清晰，难以给游人留下一个具体可感的印象。

社会在发展，人们的需求在不断地变化，单一粗犷的产品没有吸引力，旅游的质量、安全、舒适、便利和更多的精神内含及展示个性的服务，将是现代旅游业发展制胜的关键因素。

MINI Cooper 促销策划MINI Cooper促销策划书专业: 班级: 学号姓名: 指导老师:前言宝马MINI Cooper凭借独特的外观、灵巧的操控性能和出色的安全性能赢得了众多年轻一族的青睐，而出身名门的显赫身份以及周身散发的英国式的尊贵气息，更能让人感受到他的绅士风度。

老MINI诞生于英国，代表着1960年代社会历史变革的印记，精巧、富乐趣、激发朝气与自由，是60年代英国的标志之一。

2000年罗孚对Mini的经营权将交给宝马汽车公司。

在40年的生涯中，已经累积生产了540多万辆，成为英国最佳单一品牌轿车的销售记录。

新MINI造型设计简洁有力，古典色彩与时尚感共存，大又圆的头灯印证着MIN I家族的纯正血统和风貌。

延续着享誉车坛半个世纪MINI 传奇。

宝马MINI凭借独特的外观、灵巧的操控性能和出色的安全性能赢得了众多年轻一族的青睐，2000年9月，新款MINI在蒙特罗车展中亮相，旧款MINI宣告停产。

这样娇小而独特的外形已经成为MINI的招牌形象，相信不管怎样升级、改款，厂方也不会舍得对其“改头换面”。

MINICooper的色彩搭配非常丰富，既可以选择车身与车顶同色，又可以选择车身与车顶不同色。

目录前言 ..................................................................... ........................................................................ .. (2)一(市场分析 ................................................................. (4)1.1 中国汽车市场分析 ................................................................. . (4)1.1.1 中国汽车市场背景 ................................................................. .. (4)1.1.2 MINI Cooper的发展情况 ................................................................. (5)1.2 竞争现状分析 ................................................................. (5)1.2.1 企业在竞争中的竞争地位 ................................................................. .. (5)1.2.2 与竞争对手的比较 ................................................................. .. (5)1.2.2 产品状况 ................................................................. (6)1.3 消费者分析 ................................................................. . (6)1.3.1 消费者的总体消费态势 ................................................................. (6)1.3.2 现有消费者分析 ................................................................. (6)1.3.3 潜在消费者 ................................................................. .. (7)1.4 SWOT分析 ................................................................. . (7)二(广告活动 ................................................................. ..................................................................82.1汽车广告诉求策略 ................................................................. .. (8)2.1.1 诉求对象 ................................................................. (8)2.1.2 诉求策略 ................................................................. (9)2.2 广告媒介策略 ................................................................. (9)2.3 广告时间 ................................................................. .. (9)2.4 汽车广告的目标汽车市场 ................................................................. .. (10)2.5 汽车广告发布打算 ................................................................. .. (10)三(促销活动 ................................................................. ................................................................103.1 七月抢购活动 ................................................................. . (11)3.2 十一活动 ................................................................. (11)3.3七夕恋人活动 ................................................................. .. (12)四(费用预算 ................................................................. . (12)五.预期效果 ................................................................. . (13)一(市场分析1.1 中国汽车市场分析1.1.1 中国汽车市场背景从第一辆汽车诞生，到第一辆汽车进入中国，有一百多年了，汽车的重要性越来越多显示出来了，从第一辆国外的车进入中国到中国生产的第一辆汽车起，中国的汽车市场越来越重要了，从这十几年来，中国的国营汽车企业和中国的民营汽车企业越来越受到重视了，特别是民营企业。