下载文档原格式
俗话说，武无第二，文无第一2010 年的两件事推翻了这个结论，一是苹果手机热销，二是江苏卫视的《非诚勿扰》的火爆。
文化产品容易建立霸权，也容易被打破。
十年前，湖南卫视的《快乐大本营》PK 央视的娱乐节目，坐上了电视综艺娱乐节目第一把交椅，十年间稳居收视率第一，地位之牢固，无人可撼。
可是这个神话在2010 年被轻松打破了，江苏卫视的时尚娱乐相亲节目《非诚勿扰》自开播以来收视率一期比一期高，从第十一期开始，《非诚勿扰》反超《快乐大本营》，勇夺收视冠军。
同时，在视频网站优酷上，《非诚勿扰》以4822 万次点击率，占据综艺节目大陆热播第一名，超过台湾热播第一名《康熙来了》的3297万次，远超湖南卫视同类节目《我们约会吧》的88 万次，《快乐大本营》的1150万次，成为名副其实的综艺王者。
电视《非诚勿扰》火的一发不可收拾，对市场营销有哪些启示呢?一、找到消费者的兴奋点没有定位的产品是没法显示优势的。
江苏卫视的频道定位“情感立台”。
江苏卫视有一档开播三年的谈话节目《人间》, 以家庭矛盾中当事男女的“面对面冲突”为卖点, 获得较高收视率，情感是赢得观众的黄金手段。
不少电视台以明星主导的节目, 不能说完全没有市场,但已经归于平淡。
好的产品卖点来自对客户兴奋点的发现。
江苏卫视策划人员发现，让观众在屏幕中看到自己的生活和观点, 才是现在的趋势。
我认为，《非诚勿扰》成功的最主要原因的是他触及到了这个社会的热点。
为何剩男剩女特别多?这是《新周刊》在09 年底做的一期专题，分别请了社会学家、心理学家以及性学家对这个问题做了全方面、多层次的解读，认真阅读后，我心有戚戚焉，策划之成功自不必多说，对社会热点剖析之深刻更是普通媒体所无法达到的。
剩男剩女问题如同高涨的房价一样，俨然已成为一个热点社会问题。
金钻战略不是简单的搞差异化，不是刻意的细分市场，不是简单的定位，更不是拼价格、拼质量的简单竞争，而是从有形和无形两个层面寻找符合社会大势的客户需求，设计客户“认为”最值、企业付出的成本最低的产品和服务，实现价值共振，取得可持续发展和效益。
《非诚勿扰》节目的4P营销摘要2010年，一档全新的电视婚恋交友节目《非诚勿扰》进入大众视野，并迅速在全国范围内掀起了热潮。
这档由江苏卫视倾情打造的大型生活服务类节目令全国观众耳目一新，并引发了媒体强烈的关注。
华丽的舞台效果、新颖的栏目设置、劲爆的节目话题、个性鲜明的男女嘉宾、以及适应现代都市男女生活方式的交友形式，《非诚勿扰》节目的收视率节节攀升。
一时间，由《非诚勿扰》引发的所有话题，甚至只要和“相亲”有关的事物，都成为了全国观众津津乐道的话题。
《非诚勿扰》现已成为当代国内电视真人婚恋节目的优秀代表，它的成功不但满足了广大电视受众娱乐放松的需要，而且节目本身成功的原因也值得我们思考和分析。
此次研究，主要从营销策略角度分析节目成功的原因，或许可以为关注《非诚勿扰》与研究《非诚勿扰》的有同仁们提供一些参考依据。
本文通过对《非诚勿扰》节目全面分析和深入研究，或许可以为其他电视节目的创新探索提供一些有参考价值和有借鉴意义的成果。
关键词：电视婚恋节目非诚勿扰营销分析AbstractIn 2010, a new television files dating show "You Are the One" into the public view, and quickly set off a boom in the country.This file consists of Jiangsu TV DEDECATES large living national service program so that television audiences and sparked intense media attention.Gorgeous stage effects, novel Columns, Madden's program topic, distinctive male and female guests, and friends in the form of men and women to adapt to modern urban lifestyle, the ratings, "You Are the One" program of climbing.For a time, all the topics from the "You Are the One" caused even long and the "blind" about things, have become the talk of the national audience."You Are the One" has become outstanding representatives of contemporary domestic marriage reality TV show, its success will not only satisfy the majority of the TV audience entertainment needs to relax, and the reasons for the success of the program itself is also worthy of our consideration and analysis.The study, mainly from the point of view of the marketing strategy of the reasons for the success of the program, perhaps concerned about the "You Are the One" and research "You Are the One," There colleagues provide some references.Based on the "You Are the One" program a comprehensive analysis and in-depth research, innovation may be able to explore other television programs provide some reference value and worth learning outcomes.Key Words: TV marriage programs,You Are The One,marketing analysis目录一绪论 (4)1.1研究背景及目的 (4)1.2 相关文献综述 (4)二《非诚勿扰》节目概述 (5)2.1非诚勿扰的产生 (5)2.2非诚勿扰的成功分析 (6)三《非诚勿扰》节目的营销策略创新分析 (9)3.1营销组合策略 (9)3.2产品策略 (9)3.3价格策略 (10)3.4渠道策略 (11)3.5促销策略 (12)3.6 《非成勿扰》带来的启示 (13)四结论 (15)参考文献 (16)致谢 (17)一绪论1.1研究背景及目的电视婚礼节目指“一种以电视节目为媒介，以爱情和婚姻为主要题材，集服务和娱乐为一体的电视综艺节目”。
《非诚勿扰》的生意经2012-P4班蓝晓郸1201211932徐立冰1201212141张生亮 1201212201目录前言 (3)一. 价值主张和定位 (3)1.1 价值定位 (3)1.2 产品定位 (3)1.2.1 目标客户 (4)1.2.2合作伙伴 (6)1.3 价值主张 (7)1.4 关键资源 (9)二. 价值创造与成本 (10)2.1 价值链&价值网 (10)2.1.1电影制作 (11)2.1.2 电影宣发 (12)2.1.3 最终上映 (13)2.2 价值实现 (13)2.3 成本战略 (15)三. 价值捕获与收益 (15)3.1定价战略 (16)3.1.1电影内容广告植入和发行阶段合作的定价 (16)3.1.2电影票价定价 (18)3.2提升垄断 (18)3.3提升意愿价格 (19)3.4 第三方合作 (19)前言《非诚勿扰》作为一部创造了中国国产电影记录的贺岁档电影，本身是一个电影全产业链运作的教科书式的案例。
仅针对其植入广告部分进行探讨。
6000万制作成本，全部由植入广告承担，电影上线后获得近五亿元的票房收入，为国产影片树立了商业成就的典范。
一. 价值主张和定位华谊兄弟传媒集团（以下简称“华谊”）对《非诚勿扰》系列电影的定位，除了是一部主攻票房的贺岁档电影之外，还致力将其打造成一个面向广告主的产品推广平台。
同传统的电视、杂志等传统媒体渠道不同，电影作为广告载体具有带入感强烈、时效性短等特点，在剧情中出现的广告一般称为“植入式广告（Product Placement）”，华谊通过准确的定位与推广，在运作《非诚勿扰》系列电影时，将植入广告与电影制作的全流程整合起来，创造出全新的电影营销平台概念。
1.1 价值定位《非诚勿扰》系列电影，特别是《非诚勿扰2》在商业营销上体现的重要意义在于，它是第一部在电影上映之前就已收回全部拍摄成本的国产电影。
华谊将《非诚勿扰》定位成一个强大的产品推广平台，通过吸引植入广告，分摊了制作和推广费用。
浅谈《非诚勿扰》的品牌营销策略【摘要】《非诚勿扰》是一档极具影响力的电视节目，通过其独特的品牌营销策略，成功吸引了广泛的观众群体和赞助商。
节目中的赞助商合作方式多样化，包括产品植入、广告插播等形式，有效提升了品牌曝光度。
明星嘉宾的品牌植入也成为一种常见策略，通过他们的参与，品牌形象得到进一步塑造。
节目中的产品推广方式灵活多样，结合情感营销和娱乐元素，增强了品牌与观众之间的情感连接。
在社交媒体方面，节目积极开展线上活动，通过互动互动传播，扩大了品牌影响力。
综合看来，《非诚勿扰》的品牌营销策略具有强大的有效性，值得其他电视节目借鉴和参考。
未来，随着数字营销的不断发展，该节目品牌营销策略将不断创新，走向更广阔的市场。
【关键词】《非诚勿扰》、品牌营销、节目合作、嘉宾植入、产品推广、品牌形象、社交媒体、有效性、启示、发展趋势1. 引言1.1 介绍《非诚勿扰》节目背景《非诚勿扰》是一档中国大陆相亲节目，由江苏卫视推出。
该节目首播于2010年1月5日，通过一系列相亲环节展现不同年龄段的单身男女，在一定的条件下进行相亲，最终选择心动对象。
节目主持人孟非以幽默风趣的主持风格获得了广大观众的喜爱，成为中国大陆一档备受关注的相亲节目。
节目中，单身男女通过自我介绍和各种互动环节展示自己，在嘉宾们的帮助和提问下，逐步筛选出心仪的对象。
《非诚勿扰》以其独特的节目形式和丰富的内容吸引了大量观众，成为了中国相亲节目中的领军者。
通过这档节目，许多单身男女找到了自己的另一半，也获得了观众们的认可和喜爱。
1.2 品牌营销在电视节目中的重要性与传统广告相比，品牌营销在电视节目中具有更强的针对性和精准度，能够通过选取受众群体相对集中的节目，将品牌信息传达给更具有购买力和消费需求的目标消费者群体，从而提高品牌的转化率和投资回报率。
在电视节目中进行品牌营销还可以借助节目内容和氛围来塑造品牌的个性和形象，增强品牌与消费者之间的情感认同，建立起稳固的品牌忠诚度。
直指人心见性成佛——从韩束野心看《非诚勿扰》的品牌销售力2013年年底，一个年轻的国货品牌韩束，用2.4亿元摘取了江苏卫视王牌节目《非诚勿扰》的2014年独家冠名权，瞬间，舆论哗然！虽然王牌节目的巨额冠名费不断被刷新，过亿的冠名费早已经不足为奇。
但是，其他冠名品牌都是驰骋市场多年的行业佼佼者，都是大家耳熟的多渠道成熟品牌。
而韩束，电视购物起家，2012年刚刚涉足电商，传统渠道还不成熟，在化妆品领域属于新兵，2013年销售额仅仅18亿元……如此体量的韩束与其他冠名商实力相去甚远。
正因如此，韩束此举被称为“土豪”行为，成为2013岁尾至2014年初的最大话题。
韩束为什么要冒险冠名《非诚勿扰》？韩束“土豪”壮举之后销量如何？冠名为韩束带来了哪些收益？带着各种疑问，笔者日前走访了上海韩束化妆品有限公司，采访了韩束CEO 吕义雄先生以及副总裁王子孟先生。
韩束是谁？2002年韩束品牌创立。
2004年第一个生产工厂上海韩束生物科技有限公司建成。
2006年占地2万平方米、年产值10亿元的苏州黎姿工厂建成投产。
2008年开始做电视购物。
进军KA渠道，在大润发、世纪联华、万宁、家乐福、欧尚、乐购等开辟专柜。
2012年占地7.5万平方米的上海奉贤韩束产业园动工建设。
品牌转型，放弃多品牌运作，集中资源做韩束品牌。
签约国际巨星林志玲。
2013年高调宣布回归传统渠道。
加快网点的优化与开拓。
牛刀小试电视广告。
冠名江苏卫视《非诚勿扰·心动女生》、《幸福剧场》。
随着国际巨星林志玲成为“韩束红BB霜”的形象代言人，一时之间“韩束红BB霜”成为众人瞩目的焦点。
2013年销售额18亿元。
2014年1月15日，上海科技馆，韩束在此举行“雪白肌新品发布会”，正式推出主打美白功能的白BB霜系列产品。
历时两年的雪白肌新品项目，在韩束美妍研究所的主导下，还引入了德国德之馨、美国莎宾萨、中德联合化妆品研究所等研究开发伙伴，所有产品检测全部通过了中国、美国、欧盟的安全使用标准。
营销类案例分析框架：以“非诚勿扰”为例——李凯非诚勿扰”作为电视节目，判断其成功与否的标准是收视率，能够吸引高收视率一方面是要靠节目本身的质量，二是要靠营销。
在此我们从营销的角度来分析“非诚勿扰”的成功之处。
通过非诚勿扰这一案例的分析，来学习如何做成功的营销。
要做成成功的营销，需要从以下几个方面入手努力：一，如何寻找顾客。
（赚谁的钱）对于非诚勿扰而言，它的顾客就是观众。
所以非诚勿扰需要确定两个问题：1、观众有哪些；2、他们经常出现在哪里。
对于第一个问题，就是要寻找有观看娱乐相亲类电视需求的人，这群人又分为显性的、潜在的、趋势性的三大类。
对于第二个问题，顾客常出现的地方决定营销途径。
如观看非诚勿扰的中年妇女出现在家庭里电视机旁，就需要通过电视这个媒介宣传；而大学生观众则是通过互联网的，这就决定了两类人群不一样的营销媒介。
二，如何满足客户需求。
（赚谁的钱）顾客在购买产品、服务之前肯定是有未满足的需求的，顾客需要某种产品或者服务，是因为这种产品或者服务能够帮助他们解决问题、带来收益等。
对于非诚勿扰的观众来说，他们有着诸如娱乐、消遣、需求婚恋建议等各种需求。
江苏卫视精心打造的非诚勿扰节目可以满足以上多种需求。
外形靓丽、打扮时尚的女嘉宾，互动性强、高潮迭起的展示方式，精心设计的音乐，主持水平、专业学术水平较高的三位主持人（点评人），可以满足多种客户的需求。
三，营销方式。
（以何种方式赚钱、谁帮你赚钱）非诚勿扰运用了直接营销和口碑营销相结合的方式。
直接营销是非诚勿扰项目组自己的营销队伍采用多途径进行营销，包括线上线下等等多种媒介、试播重播等多种方式。
非诚勿扰更加成功之处还在于其成功的使用了口碑营销的方式，即让别人替你宣传。
非诚勿扰舞台上的多位女嘉宾成了网络红人，如拜金女马诺、艳照门闫凤娇等；非诚勿扰也制造出了多个具有公共性、争议性的话题，成为公众茶余饭后的谈资。
这些都使得其营销方式有了延展性，可以获得更好的效果。
