非诚勿扰整合营销案例(精)

俗话说，武无第二，文无第一2010 年的两件事推翻了这个结论，一是苹果手机热销，二是江苏卫视的《非诚勿扰》的火爆。

文化产品容易建立霸权，也容易被打破。

十年前，湖南卫视的《快乐大本营》PK 央视的娱乐节目，坐上了电视综艺娱乐节目第一把交椅，十年间稳居收视率第一，地位之牢固，无人可撼。

可是这个神话在2010 年被轻松打破了，江苏卫视的时尚娱乐相亲节目《非诚勿扰》自开播以来收视率一期比一期高，从第十一期开始，《非诚勿扰》反超《快乐大本营》，勇夺收视冠军。

同时，在视频网站优酷上，《非诚勿扰》以4822 万次点击率，占据综艺节目大陆热播第一名，超过台湾热播第一名《康熙来了》的3297万次，远超湖南卫视同类节目《我们约会吧》的88 万次，《快乐大本营》的1150万次，成为名副其实的综艺王者。

电视《非诚勿扰》火的一发不可收拾，对市场营销有哪些启示呢?一、找到消费者的兴奋点没有定位的产品是没法显示优势的。

江苏卫视的频道定位“情感立台”。

江苏卫视有一档开播三年的谈话节目《人间》, 以家庭矛盾中当事男女的“面对面冲突”为卖点, 获得较高收视率，情感是赢得观众的黄金手段。

不少电视台以明星主导的节目, 不能说完全没有市场,但已经归于平淡。

好的产品卖点来自对客户兴奋点的发现。

江苏卫视策划人员发现，让观众在屏幕中看到自己的生活和观点, 才是现在的趋势。

我认为，《非诚勿扰》成功的最主要原因的是他触及到了这个社会的热点。

为何剩男剩女特别多?这是《新周刊》在09 年底做的一期专题，分别请了社会学家、心理学家以及性学家对这个问题做了全方面、多层次的解读，认真阅读后，我心有戚戚焉，策划之成功自不必多说，对社会热点剖析之深刻更是普通媒体所无法达到的。

剩男剩女问题如同高涨的房价一样，俨然已成为一个热点社会问题。

金钻战略不是简单的搞差异化，不是刻意的细分市场，不是简单的定位，更不是拼价格、拼质量的简单竞争，而是从有形和无形两个层面寻找符合社会大势的客户需求，设计客户“认为”最值、企业付出的成本最低的产品和服务，实现价值共振，取得可持续发展和效益。

《非诚勿扰》节目的4P营销摘要2010年，一档全新的电视婚恋交友节目《非诚勿扰》进入大众视野，并迅速在全国范围内掀起了热潮。

这档由江苏卫视倾情打造的大型生活服务类节目令全国观众耳目一新，并引发了媒体强烈的关注。

华丽的舞台效果、新颖的栏目设置、劲爆的节目话题、个性鲜明的男女嘉宾、以及适应现代都市男女生活方式的交友形式，《非诚勿扰》节目的收视率节节攀升。

一时间，由《非诚勿扰》引发的所有话题，甚至只要和“相亲”有关的事物，都成为了全国观众津津乐道的话题。

《非诚勿扰》现已成为当代国内电视真人婚恋节目的优秀代表，它的成功不但满足了广大电视受众娱乐放松的需要，而且节目本身成功的原因也值得我们思考和分析。

此次研究，主要从营销策略角度分析节目成功的原因，或许可以为关注《非诚勿扰》与研究《非诚勿扰》的有同仁们提供一些参考依据。

本文通过对《非诚勿扰》节目全面分析和深入研究，或许可以为其他电视节目的创新探索提供一些有参考价值和有借鉴意义的成果。

关键词：电视婚恋节目非诚勿扰营销分析AbstractIn 2010, a new television files dating show "You Are the One" into the public view, and quickly set off a boom in the country.This file consists of Jiangsu TV DEDECATES large living national service program so that television audiences and sparked intense media attention.Gorgeous stage effects, novel Columns, Madden's program topic, distinctive male and female guests, and friends in the form of men and women to adapt to modern urban lifestyle, the ratings, "You Are the One" program of climbing.For a time, all the topics from the "You Are the One" caused even long and the "blind" about things, have become the talk of the national audience."You Are the One" has become outstanding representatives of contemporary domestic marriage reality TV show, its success will not only satisfy the majority of the TV audience entertainment needs to relax, and the reasons for the success of the program itself is also worthy of our consideration and analysis.The study, mainly from the point of view of the marketing strategy of the reasons for the success of the program, perhaps concerned about the "You Are the One" and research "You Are the One," There colleagues provide some references.Based on the "You Are the One" program a comprehensive analysis and in-depth research, innovation may be able to explore other television programs provide some reference value and worth learning outcomes.Key Words: TV marriage programs,You Are The One,marketing analysis目录一绪论 (4)1.1研究背景及目的 (4)1.2 相关文献综述 (4)二《非诚勿扰》节目概述 (5)2.1非诚勿扰的产生 (5)2.2非诚勿扰的成功分析 (6)三《非诚勿扰》节目的营销策略创新分析 (9)3.1营销组合策略 (9)3.2产品策略 (9)3.3价格策略 (10)3.4渠道策略 (11)3.5促销策略 (12)3.6 《非成勿扰》带来的启示 (13)四结论 (15)参考文献 (16)致谢 (17)一绪论1.1研究背景及目的电视婚礼节目指“一种以电视节目为媒介，以爱情和婚姻为主要题材，集服务和娱乐为一体的电视综艺节目”。

《非诚勿扰》的生意经2012-P4班蓝晓郸1201211932徐立冰1201212141张生亮 1201212201目录前言 (3)一. 价值主张和定位 (3)1.1 价值定位 (3)1.2 产品定位 (3)1.2.1 目标客户 (4)1.2.2合作伙伴 (6)1.3 价值主张 (7)1.4 关键资源 (9)二. 价值创造与成本 (10)2.1 价值链&价值网 (10)2.1.1电影制作 (11)2.1.2 电影宣发 (12)2.1.3 最终上映 (13)2.2 价值实现 (13)2.3 成本战略 (15)三. 价值捕获与收益 (15)3.1定价战略 (16)3.1.1电影内容广告植入和发行阶段合作的定价 (16)3.1.2电影票价定价 (18)3.2提升垄断 (18)3.3提升意愿价格 (19)3.4 第三方合作 (19)前言《非诚勿扰》作为一部创造了中国国产电影记录的贺岁档电影，本身是一个电影全产业链运作的教科书式的案例。

仅针对其植入广告部分进行探讨。

6000万制作成本，全部由植入广告承担，电影上线后获得近五亿元的票房收入，为国产影片树立了商业成就的典范。

一. 价值主张和定位华谊兄弟传媒集团（以下简称“华谊”）对《非诚勿扰》系列电影的定位，除了是一部主攻票房的贺岁档电影之外，还致力将其打造成一个面向广告主的产品推广平台。

同传统的电视、杂志等传统媒体渠道不同，电影作为广告载体具有带入感强烈、时效性短等特点，在剧情中出现的广告一般称为“植入式广告（Product Placement）”，华谊通过准确的定位与推广，在运作《非诚勿扰》系列电影时，将植入广告与电影制作的全流程整合起来，创造出全新的电影营销平台概念。

1.1 价值定位《非诚勿扰》系列电影，特别是《非诚勿扰2》在商业营销上体现的重要意义在于，它是第一部在电影上映之前就已收回全部拍摄成本的国产电影。

华谊将《非诚勿扰》定位成一个强大的产品推广平台，通过吸引植入广告，分摊了制作和推广费用。

浅谈《非诚勿扰》的品牌营销策略【摘要】《非诚勿扰》是一档极具影响力的电视节目，通过其独特的品牌营销策略，成功吸引了广泛的观众群体和赞助商。

节目中的赞助商合作方式多样化，包括产品植入、广告插播等形式，有效提升了品牌曝光度。

明星嘉宾的品牌植入也成为一种常见策略，通过他们的参与，品牌形象得到进一步塑造。

节目中的产品推广方式灵活多样，结合情感营销和娱乐元素，增强了品牌与观众之间的情感连接。

在社交媒体方面，节目积极开展线上活动，通过互动互动传播，扩大了品牌影响力。

综合看来，《非诚勿扰》的品牌营销策略具有强大的有效性，值得其他电视节目借鉴和参考。

未来，随着数字营销的不断发展，该节目品牌营销策略将不断创新，走向更广阔的市场。

【关键词】《非诚勿扰》、品牌营销、节目合作、嘉宾植入、产品推广、品牌形象、社交媒体、有效性、启示、发展趋势1. 引言1.1 介绍《非诚勿扰》节目背景《非诚勿扰》是一档中国大陆相亲节目，由江苏卫视推出。

该节目首播于2010年1月5日，通过一系列相亲环节展现不同年龄段的单身男女，在一定的条件下进行相亲，最终选择心动对象。

节目主持人孟非以幽默风趣的主持风格获得了广大观众的喜爱，成为中国大陆一档备受关注的相亲节目。

节目中，单身男女通过自我介绍和各种互动环节展示自己，在嘉宾们的帮助和提问下，逐步筛选出心仪的对象。

《非诚勿扰》以其独特的节目形式和丰富的内容吸引了大量观众，成为了中国相亲节目中的领军者。

通过这档节目，许多单身男女找到了自己的另一半，也获得了观众们的认可和喜爱。

1.2 品牌营销在电视节目中的重要性与传统广告相比，品牌营销在电视节目中具有更强的针对性和精准度，能够通过选取受众群体相对集中的节目，将品牌信息传达给更具有购买力和消费需求的目标消费者群体，从而提高品牌的转化率和投资回报率。

在电视节目中进行品牌营销还可以借助节目内容和氛围来塑造品牌的个性和形象，增强品牌与消费者之间的情感认同，建立起稳固的品牌忠诚度。

直指人心见性成佛——从韩束野心看《非诚勿扰》的品牌销售力2013年年底，一个年轻的国货品牌韩束，用2.4亿元摘取了江苏卫视王牌节目《非诚勿扰》的2014年独家冠名权，瞬间，舆论哗然！虽然王牌节目的巨额冠名费不断被刷新，过亿的冠名费早已经不足为奇。

但是，其他冠名品牌都是驰骋市场多年的行业佼佼者，都是大家耳熟的多渠道成熟品牌。

而韩束，电视购物起家，2012年刚刚涉足电商，传统渠道还不成熟，在化妆品领域属于新兵，2013年销售额仅仅18亿元……如此体量的韩束与其他冠名商实力相去甚远。

正因如此，韩束此举被称为“土豪”行为，成为2013岁尾至2014年初的最大话题。

韩束为什么要冒险冠名《非诚勿扰》？韩束“土豪”壮举之后销量如何？冠名为韩束带来了哪些收益？带着各种疑问，笔者日前走访了上海韩束化妆品有限公司，采访了韩束CEO 吕义雄先生以及副总裁王子孟先生。

韩束是谁？2002年韩束品牌创立。

2004年第一个生产工厂上海韩束生物科技有限公司建成。

2006年占地2万平方米、年产值10亿元的苏州黎姿工厂建成投产。

2008年开始做电视购物。

进军KA渠道，在大润发、世纪联华、万宁、家乐福、欧尚、乐购等开辟专柜。

2012年占地7.5万平方米的上海奉贤韩束产业园动工建设。

品牌转型，放弃多品牌运作，集中资源做韩束品牌。

签约国际巨星林志玲。

2013年高调宣布回归传统渠道。

加快网点的优化与开拓。

牛刀小试电视广告。

冠名江苏卫视《非诚勿扰·心动女生》、《幸福剧场》。

随着国际巨星林志玲成为“韩束红BB霜”的形象代言人，一时之间“韩束红BB霜”成为众人瞩目的焦点。

2013年销售额18亿元。

2014年1月15日，上海科技馆，韩束在此举行“雪白肌新品发布会”，正式推出主打美白功能的白BB霜系列产品。

历时两年的雪白肌新品项目，在韩束美妍研究所的主导下，还引入了德国德之馨、美国莎宾萨、中德联合化妆品研究所等研究开发伙伴，所有产品检测全部通过了中国、美国、欧盟的安全使用标准。

营销类案例分析框架：以“非诚勿扰”为例——李凯非诚勿扰”作为电视节目，判断其成功与否的标准是收视率，能够吸引高收视率一方面是要靠节目本身的质量，二是要靠营销。

在此我们从营销的角度来分析“非诚勿扰”的成功之处。

通过非诚勿扰这一案例的分析，来学习如何做成功的营销。

要做成成功的营销，需要从以下几个方面入手努力：一，如何寻找顾客。

（赚谁的钱）对于非诚勿扰而言，它的顾客就是观众。

所以非诚勿扰需要确定两个问题：1、观众有哪些；2、他们经常出现在哪里。

对于第一个问题，就是要寻找有观看娱乐相亲类电视需求的人，这群人又分为显性的、潜在的、趋势性的三大类。

对于第二个问题，顾客常出现的地方决定营销途径。

如观看非诚勿扰的中年妇女出现在家庭里电视机旁，就需要通过电视这个媒介宣传；而大学生观众则是通过互联网的，这就决定了两类人群不一样的营销媒介。

二，如何满足客户需求。

（赚谁的钱）顾客在购买产品、服务之前肯定是有未满足的需求的，顾客需要某种产品或者服务，是因为这种产品或者服务能够帮助他们解决问题、带来收益等。

对于非诚勿扰的观众来说，他们有着诸如娱乐、消遣、需求婚恋建议等各种需求。

江苏卫视精心打造的非诚勿扰节目可以满足以上多种需求。

外形靓丽、打扮时尚的女嘉宾，互动性强、高潮迭起的展示方式，精心设计的音乐，主持水平、专业学术水平较高的三位主持人（点评人），可以满足多种客户的需求。

三，营销方式。

（以何种方式赚钱、谁帮你赚钱）非诚勿扰运用了直接营销和口碑营销相结合的方式。

直接营销是非诚勿扰项目组自己的营销队伍采用多途径进行营销，包括线上线下等等多种媒介、试播重播等多种方式。

非诚勿扰更加成功之处还在于其成功的使用了口碑营销的方式，即让别人替你宣传。

非诚勿扰舞台上的多位女嘉宾成了网络红人，如拜金女马诺、艳照门闫凤娇等；非诚勿扰也制造出了多个具有公共性、争议性的话题，成为公众茶余饭后的谈资。

这些都使得其营销方式有了延展性，可以获得更好的效果。

一个成功的城市营销案例《非诚勿扰》里，杭州西溪湿地也是一个主角正在如火如荼上映的冯氏贺岁片《非诚勿扰》中，著名光头葛优煞有介事地吟了一句台词：西溪，且留下。

这句台词意味着什么？媒体的普遍分析方式是：《手机》100万人看过，《天下无贼》220万人看过；《夜宴》260万人看过，《集结号》500万人看过——即便是折中计算，也会有300万人知道了“西溪”这个地方。

有没有300万人？现在还是个未知数。

不过电影上映才8天，西溪湿地企划部经理孙静已经接到许多来自全国各地的咨询电话，还有许多旅行社与她联系，希望能够安排《非诚勿扰》中葛优的旅游线路。

虽然如今还是西溪的旅游淡季，但孙静眼中，已经看到了一幅美好的“西溪已红”前景图。

《天下无贼》中，两个便衣警察在火车上用惠普笔记本电脑查疑犯资料，镜头定格为3秒，为此惠普给出的价码是50万元，这就是植入式营销。

杭州之于《非诚勿扰》，也是一次品牌的植入式营销。

如果说昔日祁县乔家堡因张艺谋的《大红灯笼高高挂》走红还带有一丝运气的成分，那么杭州与《非诚勿扰》的结合，则更像一个深谋远虑的完美城市营销策划案例。

牵线搭桥《非诚勿扰》是部时装电影，杭州又是时尚休闲之都，应该有进一步的深度合作，让《非诚勿扰》到杭州来拍。

让杭州进入《非诚勿扰》，浙江影视集团的总经理倪政伟是红娘之一。

去年，浙江影视集团已经和华谊兄弟影视公司共同投资冯小刚的大片《集结号》，两家的关系一直很密切。

听说冯小刚的新戏《非诚勿扰》在电影局立项后，倪政伟就觉得，不能放过这个机会。

华谊兄弟影视公司的总裁王中军当然一拍即合，于是倪政伟和浙江广电集团一起找到杭州市委宣传部，市委宣传部一听，这件事对杭州文化建设以及杭州本身来说，当然都是好事情。

今年5月份，冯小刚带着一帮人马来杭州看景了。

当时，预计作为外景地的城市，还有上海和海口。

但当冯小刚看到杭州的景色特别是西溪湿地之后，就决定大大压缩海口和上海的外景，把那些部分都搬到杭州来拍。

华山论剑--金导与冯导植入营销的过招目录第1章总论 (3)1.1. 植入简介 (3)1.2. 植入历史中国简史 (3)1.3. 植入营销的作用 (4)第2章分述 (5)2.1. 植入广告清单 (5)2.2. 植入载体 (16)2.3. 概况 (16)2.4. 导演与团队 (17)2.5. 制作成本 (17)2.6. 广告收入 (18)2.7. 收视率和票房 (18)2.8. 他们的目的 (18)2.9. 植入广告与其合作方式 (19)2.10. 利益分成 (19)2.11. 植入广告的回报方式 (20)2.12. 播出方式直播录播 (20)2.13. 播出效果与反响 (20)第3章小结 (21)3.1. 两种植入的共同选择 (21)3.2. 为什么人们的反感程度不同 (21)3.3. 此二者的发展前景 (22)3.4. 植入广告前景无限是被消费者普遍接受的沟通方式 (22)第1章总论1.1.植入简介植入式广告(Product Placement)又称植入式营销（Product Placement Marketing）是指将产品或品牌及其代表性的视觉符号甚至服务内容策略性融入电影、电视剧或电视节目内容中,通过场景的再现,让观众留下对产品及品牌印象,继而达到营销的目的。

“植入式广告”隐藏于载体并和载体融为一体，共同构成受众所真实感受到或通过幻想所感知到的场景的一部分，以非广告的形式在受众无意识的状态下，将商品或品牌信息不知不觉展露给受众。

它是一种肇始于上世纪40年代末的营销手段，在中国相当于隐性广告或称其为软广告，广泛应用于电影、电视、报纸、杂志、网络游戏、手机短信，甚至是小说之中。

1.2.植入历史之中国简史植入广告在中国的发展也由来已久，但相对于国际成熟运作广告植入营销的制作团队来说我国的植入营销还比较青涩。

自1990年《编辑部的故事》点燃了植入广告的导火索后，我国的植入营销态势一发不可收拾。

但是，数量渐增质量难辨，我国的植入广告不论是电视节目还是影视剧中都难免遭到专业人士以及广大受众的诟病。

电影《非诚勿扰》中的植入式广告分析作者：史庭飞来源：《新闻世界》2010年第06期【摘要】本文以电影《非诚勿扰》为例,提出了“娱乐整合营销”的概念,只有这样才符合电影植入式广告良性发展的规律,才能最大限度地发挥植入广告的效果,实现广告投入的利益回报最大化。

【关键词】《非诚勿扰》植入式广告广告分析整合营销营销大师杰克·特劳特认为:在信息爆炸,注意力成为稀缺资源,传统营销的边际效用递减的今天,传统广告对消费者心智的争夺战中的低效率已是毋庸置疑,“硬营销时代”正在衰落。

越来越多的广告主开始青睐一些非传统的营销方式,电影植入广告正是其中一种。

在中国,电影植入广告起步较晚,但发展迅速。

如,电影《非诚勿扰》2008年12月18日在全国各大影院热播,19天获得逾3亿元票房,引来媒体的强势关注,网络上早已有热心的影迷开始细数电影中“暗藏”的广告。

据作者的分析,片中的植入广告涉及手机、移动通信、酒、金融、餐饮、汽车、航空、IT 产品、公墓、房产、网站、游轮、旅游等共二十多种商品和服务。

一、《非诚勿扰》中的植入式广告1、手机产品冯小刚早在拍摄电影《手机》和《天下无贼》时就已经将手机广告的植入方法运用得炉火纯青。

《非》剧中主要演员使用的都是Motorola手机,尤其是女主角使用的高端机型Aurarl价格不菲。

影片中有不少有关手机的片段,利用画面和手机铃声向观众提示品牌。

特别是当女主角写完遗书后,随手拿起Moto—Aurarl向观众们展示了这部豪华手机的绚丽外表,在人物内心独白的同时,镜头给了这款手机15秒的特写。

虽然这些植入方式缺乏创意和创新,但对于像摩托罗拉这样的大品牌而言,足以延续与观众的交流。

2、酒类产品酒作为人们生活中司空见惯的产品,植入电影之中理所当然。

最早的电影植入广告就是1951年电影《非洲皇后号》中的戈登杜松子酒。

《非》中植入的酒类有2种——“剑南春15年”和“温莎威士忌”。

这两种酒在剧中的植入手法遭到了许多观众的诟病。

非诚勿扰——一场不以恋爱为目的的相亲“非诚勿扰”是继05年《超级女声》之后又一档红透大江南北的娱乐节目。

你可以没看过《非常勿扰》，但是你不能没听说过”非诚勿扰”。

这个不以恋爱为目的的相亲节目是依靠什么迅速走红的呢？整合营销传播的目标就是“1+1>2”，正是这种营销模式将“非诚勿扰”带入人们的视线中。

以下从六个方面来分析“非诚勿扰”使用了那些营销手段，如何将这些手段整合到一起达到了传播的目的，该栏目通过了怎样整合营销传播迅速成长。

（一）过硬的节目质量说的好不如做的好，营销也是在良好的质量的基础上进行宣传，没有过硬的质量，再好的宣传也只不过是昙花一现，留不住“回头客”。

“非诚勿扰”可以说是打破了传统的相亲模式，像《玫瑰之约》6个男人和6个女人相互选择。

它迎合了现在社会的女权潮流，24个女性对一个男性“品头论足”，这是人们从来没有想到过的模式，它让人眼前一亮，成功地抓住了人们的眼球。

满足了女性的自尊，也让男性想要迫不及待的走上舞台去检验自己的魅力。

不管是不是演员的表演，不可否认的是非诚勿扰的姑娘们是所有相亲节目中最漂亮的。

姑娘们可以说是来自五湖四海，既可以欣赏到江南女子的温婉，也可以领略到东北姑娘的清丽。

这极大的满足了男性观众的视觉需求。

湖南卫视的”我们约会吧”虽然也有名，但是它的女嘉宾基本上都是湖南本地的，或者是周边省市的，这不免让人觉得有点儿小家子气了，而且让人觉得这档节目还不够红，还没有冲出省市走向中国。

可以说在气势上”我们约会吧”就输给了”非诚勿扰”。

“非诚勿扰”的另一个看点就是主持人孟非和嘉宾乐嘉的组合。

他俩个人其实为”非诚勿扰”的整合营销贡献了巨大的力量，下面会有详细的介绍，在这里想说的就是舞台上的他们。

还是和”我们约会吧”做对比，何炅可以说是一线的娱乐主持，何炅火的时候孟非和乐嘉还不知道在哪儿蹉跎感叹人生际遇呢。

但是尺有所短寸有所长，何炅的专长是插科打诨的主持快乐大本营这样的娱乐节目。

案例：从《非诚勿扰》看互动营销江苏卫视旗下的相亲真人秀节目《非诚勿扰》红透大江南北。

究其缘由，大家普遍归结为话题内容大胆、表现出位、参与者养眼亮丽、主持气氛活跃等，不过业内人士则指出，这些因素只是最基本的条件，真正让《非诚勿扰》大红大紫的，是节目开放的策划运作思路，以及对互联网和网民参与的尤其重视。

这是一个资讯泛滥的时代，注意力被极度稀释，电视节目要想博得关注度，必须有2.0的思维。

自“超级女声”以来，重视与观众互动，让他们的种种反应能够真正影响到节目的组织策划，这种全新的电视节目理念百试不爽。

《非诚勿扰》也深谙此道，将互动营销做到了极致，成就了自己新霸主的地位。

在“非诚勿扰”吧，每到节目播出周期，都有“置顶贴”供网友拍砖讨论。

年轻一代已经习惯了一边看电视一边上网，节目的每一个噱头都会成为他们议论的焦点。

经常贴吧还会爆出一些“幕后花絮”或者“独家消息”，这些真真假假的信息迅速被转载到互联网的每一个角落，持续刺激着网友的神经。

截至目前，“非诚勿扰”吧已有超过百万贴子，在贴吧热门目录的电视节目分类中排名第一，甚至超过了“康熙来了”，这进一步催生了贴吧讨论的火爆。

简单的讨论、吸收建议等沟通并不稀奇，《非诚勿扰》与网民的互动十分深入，据了解，该节目安排的每一个饱富争议话题、参与者的背后往往都有网民推波助澜的影子，网民的争论能够直接影响节目组接下来的策略和部署。

类似的事情也发生在其他电视节目的贴吧，以浙江卫视的“我爱记歌词”为例，以前曾有过，由于该吧吧友对某期节目公正性的强烈抗议和投诉，节目立即发布了公开致歉信，并且打破原定节目安排而重新录制的情况。

此外，《非诚勿扰》十分注重与网友的感情沟通，在其官方i贴吧，经常能看到针对20多万粉丝的情感提问，比如“你觉得洋帅哥和马伊咪般配吗”、“你有过河庄怡类似的爱情经历吗”。

有时候也恶作剧一下，“含沙射影”地“攻击”对手，比如“某些人能别再抱非诚勿扰大腿了吗？张嘴闭嘴离不开非诚勿扰，你们聊聊自己的节目不行吗？网友也不乏娱乐精神，ID“马诺的前男友”发布了一个“四年前我与马诺在海南旅游的照片”，引来30多万次点击、近4万个回复，但搞清楚究竟的网民大呼上当。

由《拉贝日记》、《非诚勿扰》谈“华谊”的营销策略于：您是营销部总监，参与策划过许多部电影的营销运作，请结合“华谊”公司的营销策略，简单介绍一下《非诚勿扰》《、拉贝日记》两部影片的营销策略。

黄：从“华谊”公司来看，所谓营销，很大程度上在于把心理学的内容放到影片营销中。

因为电影要想让观众走入电影院，一定要有一个让观众掏钱的理由，而不能只是说这部电影可以给观众欣赏一个艺人等。

我们公司花很多时间在讨论观众心理学这一块内容。

以《非诚勿扰》为例，冯小刚导演已经很多年没有拍贺岁喜剧了，但是我们在影片运营中会询问他：你觉得谁会继续掏钱看你的贺岁喜剧？结果，第一次预告片反响就非常好，冯导拍了十年的贺岁喜剧，《非诚勿扰》最后却是以葛优哭的画面来结束。

大家都说冯导江郎才尽，所以才回来拍喜剧片，因此我们首先必须要消除大家的疑虑。

葛优在电影中很少有哭的镜头，所以这个镜头呈现给观众时他们会觉得很特别，这就是我们制造的一个反差。

好莱坞很多电影都是排列组合一些从来没有合作过的演员一起合作，这就是观众买票的一个动机，是观众的心理定位。

在中国，这一点还没有很明显地表现出来。

2008年，我们出品了《李米的猜想》，但是中国市场就这么大，没有一个像“奥斯卡”，“戛纳”这样的有国际影响的电影节。

如果有这样一个电影节，那就意味着影片在没有知名度、存在地域差异的情况下，如果被提名很多奖项的时候，票房有可能会变得很成功。

《贫民窟的百万富翁》就是一个例子。

如果这部电影是中国版的《贫民窟的百万富翁》，那么观众心理的期待程度就不再是媒体宣传能左右的。

由此引申出这次《拉贝日记》的营销也是从观众心理学的角度去考虑的。

一定有人会问，为什么一定要选择看《拉贝日记》而不是陆川的《南京！南京！》——这就是观众的选择。

“华谊”在营销这方面是十分注重研究观众心理学的，从剧本挑选的阶段就开始了。

于：《拉贝日记》的票房成绩可能不如预期的那么好，您思考过有什么原因吗？黄：当时《拉贝日记》想找中国的导演拍摄，在此过程中，陆川也看过这个剧本，由于种种因素最终没能合作。