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河南建业南阳绿色家园营销案例2003年1月，南阳项目的营销工作正式展开。
2003年9月20日，南阳绿色家园开始公布认购，场面火爆。
截至10月9日，累计售出住宅138套，合同金额38449366元，回款15758270元。
能够说南阳项目的前期推广是成功的，专门是在总规设计方案、工地势象和样板房等销售条件均不具备，同时面临着其它项目都存在的位置偏、价格高、工程滞后等销售抗性的情形下取得开盘成功，对其它地市项目以及以后的项目开发具有极大的借鉴意义。
通过回忆南阳项目的营销执行，对其他绿色家园项目的操作将会得到许多有益启发。
一、项目背景状况分析南阳绿色家园西临汉画馆，北卧武侯祠，东近车站南路，北临约六米宽的区间路，距卧龙路及武侯祠200余米，西北侧距南阳市烈士陵园约150米，南临新修的30米宽的汉画路，东南距白河约900米，总用地面积72.01亩。
项目周边历史文化遗迹较多，医疗、教育等市政配套比较齐全。
南阳项目宗地是从南阳建行转让所得，政府没有明确的优待及政策支持，各项手续的办理相对比较复杂。
从2002年12月份领取到《土地证》后，营销工作便紧接着开始。
对南阳项目的优劣势进行分析后发觉与其它绿色家园项目存在相同的抗性，大致有以下三点：1、项目宗地位置较偏，周围环境不行。
在地市经济及房地产市场进展相对落后，消费者购房理念仍以位置为主的情形下，位置因素对项目的开发成功阻碍较大。
南阳项目距当地烈士陵园较近，相当一部分中高收入者在心理上不情愿在此邻近居住。
其西侧汉画街、北侧区间路、东部车站南路目前环境卫生状况也不行。
2、项目价格偏高。
绿色家园的定价要高于当地房地产市场的平均价格，由此带来的销售抗性也是明显的。
南阳项目的定价也高于南阳市房地产市场均价。
如何展现高性价比是项目推广的重点之一。
3、工程较预期目标滞后，造成营销被动。
在地市项目中，工程滞后问题不同程度存在，导致营销专门被动，营销节奏被打乱，专门多营销打算无法按打算开展。
Enterprise Development专业品质权威Analysis Report企业发展分析报告河南建业商业地产经营管理有限公司免责声明:本报告通过对该企业公开数据进行分析生成，并不完全代表我方对该企业的意见，如有错误请及时联系;本报告出于对企业发展研究目的产生，仅供参考，在任何情况下，使用本报告所引起的一切后果，我方不承担任何责任:本报告不得用于一切商业用途，如需引用或合作，请与我方联系:河南建业商业地产经营管理有限公司1企业发展分析结果1.1 企业发展指数得分企业发展指数得分河南建业商业地产经营管理有限公司综合得分说明：企业发展指数根据企业规模、企业创新、企业风险、企业活力四个维度对企业发展情况进行评价。
该企业的综合评价得分需要您得到该公司授权后，我们将协助您分析给出。
1.2 企业画像类别内容行业空资质增值税一般纳税人产品服务；一般商品的批发、零售；体育场馆（高尔夫球1.3 发展历程2工商2.1工商信息2.2工商变更2.3股东结构2.4主要人员2.5分支机构2.6对外投资2.7企业年报2.8股权出质2.9动产抵押2.10司法协助2.11清算2.12注销3投融资3.1融资历史3.2投资事件3.3核心团队3.4企业业务4企业信用4.1企业信用4.2行政许可-工商局4.3行政处罚-信用中国4.5税务评级4.6税务处罚4.7经营异常4.8经营异常-工商局4.9采购不良行为4.10产品抽查4.12欠税公告4.13环保处罚4.14被执行人5司法文书5.1法律诉讼（当事人）5.2法律诉讼（相关人）5.3开庭公告5.4被执行人5.5法院公告5.6破产暂无破产数据6企业资质6.1资质许可6.2人员资质6.3产品许可6.4特殊许可7知识产权7.1商标7.2专利7.3软件著作权7.4作品著作权7.5网站备案7.6应用APP7.7微信公众号8招标中标8.1政府招标8.2政府中标8.3央企招标8.4央企中标9标准9.1国家标准9.2行业标准9.3团体标准9.4地方标准10成果奖励10.1国家奖励10.2省部奖励10.3社会奖励10.4科技成果11 土地11.1大块土地出让11.2出让公告11.3土地抵押11.4地块公示11.5大企业购地11.6土地出租11.7土地结果11.8土地转让12基金12.1国家自然基金12.2国家自然基金成果12.3国家社科基金13招聘13.1招聘信息感谢阅读:感谢您耐心地阅读这份企业调查分析报告。
建业集团品牌文化及讲解要求【品牌讲解】：1、介绍公司品牌及发展【1992年】胡葆森先生在河南成立了建业地产股份有限公司，并于同年便以超前的眼光和非凡的魄力，在尚是城郊农田的老107国道旁征地360余亩建造了郑州的第一个大型商品住宅小区——金水花园；注：以上内容均体现了建业的眼光，目前的金水花园是金水区的最核心区位；【1993年】公司第一部《职员手册》出台；注：以上内容均体现了建业对“企业形象”的高标准要求，把每一位客户当成自己的羽毛，爱护每一位业主要像爱护自己的羽毛一样；【1994年】为向业主提供规范的物业服务，河南建业物业管理有限公司”宣告成立；注：当别家的服务达不到自己的要求时，我们就成立自己的物业公司；【1999年】建业买下河南足球队，成立河南建业足球俱乐部，是中国自1994年足球职业化改革以来唯一由民营企业全资投资且从未更名的足球俱乐部；注：企业的民族荣誉感与地域荣誉感并不是靠说说，河南足球队就应该由河南的标杆企业来扶持；【2001年】“建业会”成立，将“谁拥有了客户，谁就拥有未来”的理念付诸于系统实践。
注：这句话是建业的客户理念，也是我们每一位员工的理念，这也是为什么建业的员工基本都住在建业的社区是一样的，往往最挑剔的都是自己人，只有让自己人都感觉舒服，才能让所有人认可；【2001年】集团召开成立以来最大的一次机构改革会议，完成了集团新老管理者的交替,一批业务骨干和年轻管理人才走上了领导岗位。
在此阶段，建业“根植中原造福百姓”的核心价值观已深植建业人的内心，由省会城市向下发展、最终走向乡镇的“建业省域化战略”应势而生；注：建业集团对于河南的意义就像是胖东来对于许昌的意义，从“让河南人民都住上好房子”到“让河南人民都过上好生过”的进程都体现建业对于居住的理想；（有很多的人会说，建业一来到这座城市，房价就从2000到了5000，建业拉高了房价，但是我们对比下，我们的居住环境，从散乱的筒子楼住进了洋房社区，从无人管理的电线网线变成统一标准，从木框、塑料的窗户变成了断桥铝合金，从冬天的煤火取暖，到现在的集中供暖，从狭小的楼梯，到电梯，从土砖的楼道，到现在楼下花园式的景观，建业在：“让河南人民都过上好生活”的路上从没停下来）【2003年】建业进入许昌，第一个项目“帕拉帝奥”开启了建业在许昌城市发展先驱者的角色；注：许昌的住房标准一次一次被建业刷新，从独立物业管理开始，到建筑断桥铝合金门窗/保温防水/空调机位独立/南北通透户型设计/景观园林树种选择/公共空间维护维修/每日楼道检查清洁等让我们的生活质量变得更高；【2004年】胡葆森董事长提出“站在两个高度，回答两个问题”，要求员工站在城市和战略的高度解答“为什么来到这个城市、给这个城市带来了什么”的追问，使“根植中原，造福百姓”的核心价值观深入每个员工内心。
做到目标客户所能想到的一切——建业案例纵观目前房地产项目推广，策划界比较流行的是通过大众媒体进行“造势”、“全方位宣传、炒作”等。
这种大把“烧钱”的方式，对于新公司、新项目的开盘，可能起到一些作用，但对一些有成功开发历史的综合性开发企业来说未必合适。
河南省郑州市的建业集团开发的建业城市花园，几乎没做一次直接的产品广告，却创造了让业界叹服的销售奇迹。
?建业城市花园占地近37万平方米，一二期总建筑面积近20万平方米。
一期六个月销售率就达90％，二期开盘仅三天便售出108套，创造了郑州楼市神话。
据了解，建业集团营销推广费用不到销售收入的1％，远低于竞争楼盘2％～4％水平。
对项目的认知30％左右是通过建业所建的各级学校（幼儿园、小学、中学）造成的口碑式的传播效应，50％左右是通过老业主推荐。
建业城市花园成功的关键一是以教育带动房屋销售，二是用自己独特的销售手段吸引目标客户群。
在房地产市场竞争激烈的今天，看看“建业人”如何卖房，会给人们很多启发。
请看本期建业城市花园（河南郑州）销售案例。
?一、项目背景?★竞争楼盘先声夺人，已占先机?郑州市金水区东区是高档住宅小区密集区，集中了郑州2／3的房地产公司，市场竞争激烈。
距建业城市花园200米左右的范围内，就有两个具有相当规模和较好环境的高档多层住宅小区。
当建业城市花园还在规划设计时，竞争楼盘已开始发售，并且利用各种媒体进行全方位炒作、宣传，大做广告，吸引了不少注意力；竞争楼盘已成现房或准现房，小区环境营造效果也初见端倪。
?★建业城市花园地段并不理想?建业城市花园紧邻107国道，而当时国道东移的消息尚未公开。
显然，这一地段并不是郑州人心目中理想的居住地，业内人士也不看好城市花园的选址，社会认知尚需引导。
?★产品同竞争项目没有明显差异?经过可行性分析，建业城市花园首期只能建多层住宅。
这意味着在产品种类上，城市花园不能与竞争项目产生明显差异，于是，争夺有效客户就成为项目营销的关键。
建业方地产省域化发展模式2002年，在经过近三年的准备之后，在资金、品牌、人才、商业模式、客户资源等五大资源成熟的条件下，建业正式启动了“精品住宅系列工程”，即河南地产区域化发展战略，计划用8到10年时间，在河南省18个大中等城市和部分县级市建造数十个优秀住宅小区，总建筑面积超过600万平方米，使公司成为年开发量稳定在100万平方米左右的国内一流房地产投资发展商。
2003年，建业房地产开发业务已拓展至郑州、濮阳、新乡、商丘、南阳、驻马店、三门峡七个城市，在建项目8个，商品房年开工面积近40万平方米，预计商品房年销售额将突破5亿元人民币，销售利润约1亿元人民币。
目前各项目进展顺利。
2003年5月28日、6月28日新乡、商丘建业绿色家园开盘，当天认购均达百余套，在当地引起了巨大反响。
从2003年7月份到11月份，其余五个项目将陆续实现开盘销售。
在未来2——3年内，公司房地产开发业务将覆盖河南省18个大中城市，并进入部分经济实力较强的县级城市。
“让河南人民都住上好房子！”是建业人的使命与追求！建业选择在河南省实施地产区域化发展模式，是基于对公司自身资源条件、经营管理能力、区域社会经济发展状况与市场环境综合考虑的结果。
一、选择河南地产区域化发展的背景和依据（一）河南各大中城市对优质商品住宅具有迫切的现实需求过去十几年，河南各个中等城市当地都缺乏优秀地产商，没有好的住宅产品，随着社会经济的持续发展和居民收入水平的不断提高，对品质优良的商品房具有迫切的现实需求。
（二）符合河南省社会经济发展要求，具有较大的市场发展潜力河南是全国第一人口大省，经济总量居全国第五，而又没有特大城市，中等城市比较密集，有18个省辖市，全省各地市处于工业化、城市化快速发展阶段，此外还有21个县级市和89个县，社会经济持续快速发展，商品住宅市场前景广阔，这为城市居民住宅开发提供了非常好的条件。
（三）开发成本低，投资回报高河南各地市土地价格和项目开发建设成本相对比较低，经过精心管理运作，可以取得较高的投资回报。
第1篇一、引言建业集团作为我国中部地区知名的大型企业集团，业务涵盖房地产开发、建筑施工、物业管理、酒店管理等多个领域。
近年来，随着国家宏观经济的调整和房地产市场的波动，建业集团面临着诸多挑战。
本报告旨在通过对建业集团财务状况的全面分析，揭示其财务风险与机遇，为集团未来的发展战略提供参考。
二、建业集团财务状况概述1. 营业收入建业集团营业收入近年来持续增长，2019年实现营业收入约XXX亿元，同比增长约XX%。
其中，房地产开发业务收入占比较大，是集团最主要的收入来源。
2. 净利润2019年，建业集团实现净利润约XXX亿元，同比增长约XX%。
净利润的增长主要得益于房地产市场的繁荣和集团业务结构的优化。
3. 资产负债率截至2019年底，建业集团资产负债率为XX%，较上一年度有所下降。
这表明集团在优化资产负债结构方面取得了一定的成效。
4. 现金流2019年，建业集团经营活动产生的现金流量净额为XXX亿元，同比增长约XX%。
良好的现金流为集团的发展提供了有力保障。
三、财务状况分析1. 收入结构分析建业集团收入结构较为单一，房地产开发业务收入占比超过80%。
这种收入结构容易受到房地产市场波动的影响。
为降低风险，集团应积极拓展多元化业务，如物业管理、酒店管理等。
2. 成本费用分析2019年，建业集团销售费用、管理费用和财务费用分别为XXX亿元、XXX亿元和XXX亿元，同比增长约XX%、XX%和XX%。
集团应加强成本费用控制，提高盈利能力。
3. 盈利能力分析2019年，建业集团净资产收益率为XX%，较上一年度有所提高。
这表明集团在提高盈利能力方面取得了一定的成效。
然而，集团仍需关注毛利率和净利率等指标，以确保盈利能力的持续提升。
4. 偿债能力分析截至2019年底，建业集团流动比率为XX，速动比率为XX，均高于行业平均水平。
这表明集团具有较强的短期偿债能力。
然而，长期偿债能力仍需关注，尤其是在房地产调控政策持续加码的背景下。
第1篇一、引言建业集团作为中国房地产企业的佼佼者，自成立以来，始终秉承“以人为本、以德为先、以质为根、以和为贵”的企业理念，致力于为客户提供高品质的住宅和商业地产产品。
本报告将对建业集团的财务状况进行深入分析，旨在评估其财务健康状况、盈利能力、偿债能力以及发展潜力。
二、财务状况分析1. 资产负债表分析（1）资产结构分析截至2023年，建业集团总资产为XXX亿元，其中流动资产XXX亿元，非流动资产XXX亿元。
流动资产主要包括货币资金、交易性金融资产、应收账款等，非流动资产主要包括长期投资、固定资产、无形资产等。
（2）负债结构分析建业集团负债总额为XXX亿元，其中流动负债XXX亿元，非流动负债XXX亿元。
流动负债主要包括短期借款、应付账款、预收款项等，非流动负债主要包括长期借款、应付债券等。
2. 利润表分析（1）营业收入分析2023年，建业集团实现营业收入XXX亿元，同比增长XX%。
其中，房地产开发业务收入XXX亿元，物业管理业务收入XXX亿元，其他业务收入XXX亿元。
（2）营业成本分析2023年，建业集团营业成本为XXX亿元，同比增长XX%。
其中，房地产开发业务成本XXX亿元，物业管理业务成本XXX亿元，其他业务成本XXX亿元。
（3）净利润分析2023年，建业集团实现净利润XXX亿元，同比增长XX%。
其中，归属于母公司净利润XXX亿元，同比增长XX%。
三、盈利能力分析1. 毛利率分析2023年，建业集团毛利率为XX%，较去年同期提高XX个百分点。
这主要得益于公司加强成本控制，提高产品附加值。
2. 净利率分析2023年，建业集团净利率为XX%，较去年同期提高XX个百分点。
这表明公司盈利能力有所提升。
3. 营业外收支分析2023年，建业集团营业外收入XXX亿元，营业外支出XXX亿元，净收益XXX亿元。
营业外收入主要来源于政府补贴、投资收益等。
四、偿债能力分析1. 流动比率分析2023年，建业集团流动比率为XX%，较去年同期提高XX个百分点。
河南建业（一）公司简介建业住宅集团（中国）有限公司，是香港建业住宅集团有限公司于1992年5月在国内创办的独资企业，以房地产开发经营为主业，并成功涉足教育、体育、文化等相关产业领域的集团化企业。
公司具有国家房地产开发一级资质，总资产逾20亿元人民币，拥有员工1600名，全资及关联公司近30家公司定位为专业化领袖型区域品牌地产开发商。
扎根中原近14年，先后成功开发了金水花园、建业广场、建业城市花园、建业新天地·桂园、郑州建业森林半岛、郑州联盟新城及省内13个中心城市绿色家园系列、森林半岛系列等多个具有行业指向地位的高档商品住宅小区，开发销售商品房总面积逾260万平方米。
2002年被业界称为“建业模式”的建业省域化发展战略全面启动。
及至2005年，摘地平顶山、漯河、焦作，已成功进入14个城市，年开发量突破100万㎡，年销售量近50万㎡。
为河南各城市人居环境的改善、河南的城市化进程的推进做出了重要贡献。
2003年以来，至今三年销售收入分别为5亿、8亿、13.6亿，利润率保持在13%左右，呈现良好的发展态势。
2005年总纳税额已逾亿元，位居全省地产行业第一。
（二）建业住宅集团有限公司的管理层胡葆森（曾用名滑建明），为公司执行董事、董事会主席兼本集团创办人.彼亦为本公司数家附属公司的董事。
胡先生负责制定本集团的发展策略、投资项目决策以及厘定发展方向。
胡先生在房地产开发及投资方面拥有超过二十年的经验。
胡先生的事业生涯始于一九七九年加入中国纺织品进出口公司河南分公司。
一九八二年至一九八五年间，胡先生获河南省对外经济贸易合作厅派往香港工作。
自一九八五年至一九八六年，胡先生出任中原国际经济贸易公司助理总经理，其后于一九八六至一九八八年出任中原国际经济贸易公司附属公司国光实业有限公司董事长兼总经理。
一九八八年至一九九一年间，胡先生分别于中原国际（集团）有限公司及中原海外发展总公司担任助理总经理及总经理。
于一九九二年五月胡先生进军中国房地产市场，奠定本集团的基础及建立「建业」品牌。
第1篇摘要建业集团作为中国房地产行业的领军企业之一，其财务报告的分析对于了解企业运营状况、盈利能力和市场竞争力具有重要意义。
本文通过对建业集团近年来的财务报告进行深入分析，旨在揭示其财务状况、经营成果和现金流量的变化趋势，并对企业未来的发展前景进行展望。
一、引言建业集团成立于1992年，总部位于河南省郑州市，是一家以房地产开发为主，集建筑、物业、商业、金融等多元化业务为一体的综合性企业集团。
多年来，建业集团凭借其稳健的经营理念、优秀的团队和优质的产品，在中国房地产行业中占据了重要地位。
本文将对建业集团近年来的财务报告进行分析，以期为投资者、分析师和企业管理者提供参考。
二、财务状况分析1. 资产负债表分析（1）资产结构分析建业集团的资产主要由流动资产和非流动资产构成。
流动资产主要包括货币资金、应收账款、存货等，非流动资产主要包括长期投资、固定资产、无形资产等。
近年来，建业集团的流动资产占比逐年上升，表明企业短期偿债能力较强。
非流动资产占比相对稳定，说明企业长期投资较为稳健。
（2）负债结构分析建业集团的负债主要由流动负债和非流动负债构成。
流动负债主要包括短期借款、应付账款、预收账款等，非流动负债主要包括长期借款、应付债券等。
从负债结构来看，建业集团的流动负债占比逐年下降，非流动负债占比相对稳定。
这表明企业长期偿债能力较好，财务风险较低。
2. 利润表分析（1）营业收入分析建业集团的营业收入主要由房地产开发、建筑安装、物业管理等业务构成。
近年来，随着房地产行业的快速发展，建业集团的营业收入逐年增长。
（2）毛利率分析建业集团的毛利率相对稳定，表明企业在成本控制方面做得较好。
同时，毛利率的波动较小，说明企业具有较强的抗风险能力。
（3）净利率分析建业集团的净利率逐年上升，表明企业的盈利能力不断增强。
这主要得益于企业规模扩大、成本控制得当以及市场占有率提高等因素。
三、经营成果分析1. 营业收入分析建业集团的营业收入逐年增长，主要得益于以下因素：（1）房地产市场持续升温，需求旺盛；（2）企业规模扩大，市场份额提高；（3）多元化业务发展，收入来源多样化。
Enterprise Development专业品质权威Analysis Report企业发展分析报告河南建业物业管理有限公司镇平分公司免责声明:本报告通过对该企业公开数据进行分析生成，并不完全代表我方对该企业的意见，如有错误请及时联系;本报告出于对企业发展研究目的产生，仅供参考，在任何情况下，使用本报告所引起的一切后果，我方不承担任何责任:本报告不得用于一切商业用途，如需引用或合作，请与我方联系:河南建业物业管理有限公司镇平分公司1企业发展分析结果1.1 企业发展指数得分企业发展指数得分河南建业物业管理有限公司镇平分公司综合得分说明：企业发展指数根据企业规模、企业创新、企业风险、企业活力四个维度对企业发展情况进行评价。
该企业的综合评价得分需要您得到该公司授权后，我们将协助您分析给出。
1.2 企业画像类别内容行业空资质空产品服务：凭总公司授权开展经营活动（除依法须经批准1.3 发展历程2工商2.1工商信息2.2工商变更2.3股东结构2.4主要人员2.5分支机构2.6对外投资2.7企业年报2.8股权出质2.9动产抵押2.10司法协助2.11清算2.12注销3投融资3.1融资历史3.2投资事件3.3核心团队3.4企业业务4企业信用4.1企业信用4.2行政许可-工商局4.3行政处罚-信用中国4.4行政处罚-工商局4.5税务评级4.6税务处罚4.7经营异常4.8经营异常-工商局4.9采购不良行为4.10产品抽查4.11产品抽查-工商局4.12欠税公告4.13环保处罚4.14被执行人5司法文书5.1法律诉讼（当事人）5.2法律诉讼（相关人）5.3开庭公告5.4被执行人5.5法院公告5.6破产暂无破产数据6企业资质6.1资质许可6.2人员资质6.3产品许可6.4特殊许可7知识产权7.1商标7.2专利7.3软件著作权7.4作品著作权7.5网站备案7.6应用APP7.7微信公众号8招标中标8.1政府招标8.2政府中标8.3央企招标8.4央企中标9标准9.1国家标准9.2行业标准9.3团体标准9.4地方标准10成果奖励10.1国家奖励10.2省部奖励10.3社会奖励10.4科技成果11土地11.1大块土地出让11.2出让公告11.3土地抵押11.4地块公示11.5大企业购地11.6土地出租11.7土地结果11.8土地转让12基金12.1国家自然基金12.2国家自然基金成果12.3国家社科基金13招聘13.1招聘信息感谢阅读:感谢您耐心地阅读这份企业调查分析报告。
