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价格带领法培训讲义(DOC 39页)序： (4)一、记号——左结 (4)二、左结的变异 (8)取舍原则 (10)三、实战应用. (11)四、大局周期 (18)五、市场充满旋律和节奏（本法中最值钱的内容之一,平民版不传） (20)六、看图切入要位——极点 (21)七、用AO指标辅助作短线反单 (22)25九、新趋势的判断（也是最值钱的内容，平民版不提供） (25)十、用叠结发现最佳进场点 (27)十一、总结 (30)1、基本术语 (30)2、综合分析举例（图解） (33)3、分析步骤图解 (34)4、结尾点睛纲举目张 (35)5、关于止损和出局： (38)6、有效利用锁仓 (39)7、解说八个字 (39)左结定律讲义（贵族版中级班——卓越班用）——价格带领法东郭序：本法是在我发明的机械法基础之上升华而来的，简单易学易用，明确而固定的记号可以限制主观随意性，让价格带领你正确的进退，不是任由你自己凭借对趋势转变的猜想来随意进退，这是其他方法所作不到的。
本法适合股票、外汇、期货等各种证券投机市场中的弱势群体——散户，可以在没有消息、没有内幕、只有图形的情况下，分一杯羹。
本讲义力求叙述简单，以达到明确好记，快速致用的效果。
趋势线要点：定义：下降趋势线——最低点左边最高的高点连线并延长。
上升趋势线——最.高点左边最低的低点连线并延长。
特征：约45°角的最稳定，陡峭者会向这个角度修正。
一、记号——左结“结”者，俗称疙瘩（也就是缠论中的中枢），犹如绳子打结系成疙瘩，古有结绳记事，我有结绳投机，只要在价格走势图中找到相应的疙瘩，不使用任何指标就可以投机取利，而且不会因受指标的误导而作出猜顶猜底，逆势反作等错误行为。
左结主要的作用是报告趋.势将可能发生转换以及一定发生转换的消息，这两个消息分别由“或结”和“必结”来发出。
1 或结（HJ）“或结”是以趋势线控制范围以内的价格极点为基准进行定位（阶段趋势以贯通线控制内的极点为标志定位），极点左边距离极点最近，甚至与极点高度相同的那个结就是“或结”，标记为HJ，所谓价格极点就是上升趋势的最高点，或者下降趋势的最低点。
价格战的艺术培训教材(doc 6页)价格战的艺术对于价格战, 沃顿商学院营销学教授张忠(Z. John Zhang)和上海中欧国际工商学院的营销学教授周东升认为, 西方企业与中国企业是截然不同的两个世界。
张教授介绍说, 在西方, 企业都在避免引发价格战, 因为大家一致认为, 价格战的爆发会给公司带来灾难性的后果, 并导致管理理性化的失败。
在《财富》杂志中, 曾有一篇文章强调了这一主导理念, 并提出疑问:“价格战会带来什么好处?”答案是:“什么好处都没有。
”在中国, 很多公司因引发价格战而博得名声, 价格战的爆发被视为一种合法且有效的企业战略。
在价格战的行话中,“胜利而归”意味着赢得最多的客户、获得最大的市场份额且抬高利润。
在区分成长市场与成熟市场中的价格战时, 必须考虑两个重要因素。
第一个因素是每一销售区域的市场状况, 其次是每一销售区域内客户对于价格的敏感度。
“中国企业擅长打价格战。
在过去10 年中, 中国的市场不断成长, 由此引发价格战。
中国的这种商业环境向各企业提供了许多赢利机会, 使得他们纷纷打起价格战, 磨炼技能。
在一个成长市场中, 各种良莠不齐的企业相互竞争, 所以必须采取措施进行行业整合。
唯一的途径是发动价格战, 以降低价格, 将效率不高的公司挤出市场。
”张教授分析说。
但是, 正如张教授所言, 西方市场是一个比较成熟的市场,因此市场中的竞争是“势均力敌的竞争对手之间展开的寡头竞争”。
所谓的成熟市场不采用价格战, 而是“鼓励制订营销战略时使用更多的技巧”, 这有助于解释为什么价格战会受到反对。
“中国客户对价格非常敏感。
通过降低价格, 可以获得更多的销售收入。
”张教授说，“但是, 美国市场中的客户对价格不是很敏感，美国市场是一个多层次的市场。
虽然你可以通过降低价格赢得一些销售收入, 但是吸引的客户规模与中国相比不可同日而语。
”因此, 张教授认为与中国企业及其产品竞争的西方企业和在中国有业务的企业都应该了解“价格战”的思维方式，“你必须了解中国企业是如何将价格战视为一种策略武器来运用的, 如此你才能更有效地应对价格战或是从根本上避免它”。
建业住宅集团小高层及高层营销操作参考手册编制 / 营销服务管理中心营销管理部1前言伴随中国房地产行业的蓬勃发展，城市化进程的加快，住宅用地日趋紧张。
在此背景下小高层和高层住宅日益受到政府、企业、消费者的多方关注。
同时近年来政府所出让的地块中，近五成以上在控制性指标中直接或间接要求住宅的形式必须为小高层或高层住宅。
单从目前房地产市场供应量来看，小高层和高层住宅已经逐渐成为住宅房地产市场的主流。
据统计，目前建业集团在售的住宅项目中，小高层和高层产品约占总体供应量中的80%以上。
在目前的市场环境下，如何克服建业住宅项目营销的固有思想，引导消费群体认可建业的小高层和高层产品，使消费群体倾向于购买小高层、高层建筑，同时在项目营销过程中淡化小高层、高层住宅的劣势。
如何进行下一步针对小高层和高层项目的营销创新、产品创新，进一步加快集团省域化战略推进的步伐，使其进一步精品化、实用化，将是营销系统各位同仁所要面临的一项重要研究课题。
为了保障建业住宅集团省域化发展战略目标的快速推进,以及产品系列化营销的进一步优化，在集团小高层和高层项目运作的成功营销资料整理的基础上，结合对项目营销思路的思考，现编制《小高层及高层营销操作参考手册》。
《小高层、高层营销操作参考手册》的编制旨在新开发之小高层和高层项目能够汲取借鉴以往建业优秀营销经验，并进行更好的升华。
本参考手册根据项目运作情况及营销重点工作共分为三个部分：产品定位部分；营销策略部分；销售策略部分。
新开发项目应根据项目所在市场情况、客户定位、产品定位、产品风格等实际情况，选择适合的营销操作策略，参考并借鉴执行。
第一部分：产品定位在房地产市场营销工作中，地理位置是决定房屋价值和营销手段的重要因素之一，小高层或者高层亦是如此。
所以在房地产项目运作核心有句老话叫：地段、地段还是地段。
但是同类别地块在不同的开发企业手中所开发出的项目产品是不同的，最终的市场结果也不尽相同。
如何在目前小高层及高层项目日渐普及的情况下有效助推项目的销售，建业营销人需要在产品定位和研发阶段投入更多2的精力，从营销的角度介入产品定位阶段，使产品定位贴近目标客户群、贴近市场、贴近项目，从而实现项目的完美收官。
