市场营销组合PPT课件

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4P策略 ppt课件

出差，当他住进丽滋·卡尔登饭店(Raitz Carlton Hotel)后，他打电话给该饭店客房服务部门，要求将浴室内放置的润肤乳液换成另一种婴儿牌的产品。服务人员很快满足了他的要求。
三周后，这位副总裁住进美国新墨西哥丽滋·卡尔登饭店，他发现浴室内已经放置着他所熟悉的乳液，一种回家的感觉油然而生……
马上签了一张5万元的支票给那位年轻的经理。
案例：5万元的建议
那张纸上只写的一句话，将现有牙膏开口扩大一毫米。总裁马上下令更换新的包装。试想，每天早上，每个消费者多用 1毫米的牙膏，每天牙膏的消费量将多出多少倍呢？这个决
定，使该公司第十四年的营业额增加了32%。
（4）衰退期营销策略
认真研究药品在市场中的真实地位，然后决定是继续经营下去，还是放弃经营。
潜在产品：指产品最终可能会实现的全部附加利益和可能的演变。
⒈核心产品:体现产品功能、效用的部分。
对零售客户而言，核心产品主要体现在通过产品的经营所实现的目的和利益，尤指经济目的和经济利益，例如，通过经营本身获得一定的利润，或者通过经营带动其它产品的销售从而获利。对消费者而言，核心产品主要体现在通过产品的消费所实现的目的和利益，尤指生理、心理方面的目的和利益。例如，通过吸食卷烟使急躁的心情平静下来，体现自己的社会地位及形象等。核心产品对零售客户和消费者同等重要，它是顾客选择的一个重要依据。核心产品需要通过形式产品体现出来。
4P策略
如何在营销工作中有效组合利用各种资源？
如何策划一款产品，从研发、生产到销售都是大问题！因为每一个问题都关系着市场占有率，关系着利润！那么如果将这些因素有效结合，会获得一定程度上的成功！——4P策略应运而生……
精品资料
你怎么称呼老师？

市场营销PPT教学课件

01
课堂讲解
02
案例分析
03
角色扮演
04
实战演练
营业推广活动设计
活动类型
打折促销
01
04
02
03
满减活动
买赠活动
营业推广活动设计
活动主题
活动地点
设计要素
活动时间
活动对象
公共关系建设与维护
建设内容企业形象塑造
媒体关系建立
公共关系建设与维护
社会责任感展示维护手段
定期发布新闻稿
公共关系建设与维护
积极回应负面新闻举办或参加公益活动
加强与意见领袖和专家的沟通
05
分销渠道管理
分销渠道类型选择
直销渠道
制造商直接将产品销售给最终消费者，如电商平台、品牌专卖店等。
间接渠道
通过中间商将产品销售给最终消费者，如批发商、零售商等。
混合渠道
同时采用直销和间接渠道销售产品，以满足不同消费者需求。
寻找市场中的空白点或薄弱环节，作为企业进入市场的机会。
创新机会分析
关注新技术、新产品或新服务带来的创新机会。
03
产品策略
产品生命周期管理
导入期
重点在于市场调研、产品试制、分销渠道建立等。
成熟期
创新产品功能、拓展新市场、降低成本。
成长期
加强品牌建设、扩大市场份额、提高产品质量。
衰退期
缩减生产规模、处理存货、开发新产品。
感谢观看
市场营销PPT教学课件
目录
• 市场营销概述 • 市场调研与分析 • 产品策略 • 促销策略 • 分销渠道管理 • 客户关系管理（CRM）
01
市场营销概述

市场营销组合策略PPT课件

奔驰公司之所能能取得这样的成就，重要的一点在它充分认识到公司提供给顾客的产品，不只是一个交通工具——汽车本身，还应包括汽车的质量，造型，服务等，即要以自己的产品整体来满足顾客的全面要求。
于是，公司千方百计地使产品质量首屈一指，并以此作为取胜的首要方式，为此建立了一支技术熟练的员工队伍，及对产品和部件进行严格的质量检查制度，从产品的构想、设计、研制、试验、生产直到维修都突出质量标准。
奔驰汽车公司还能大胆而科学地创新，车型不断变换，新的工艺技术不断应用到生产上，现在该公司的车辆从一般小轿车到大型载重车共160种，计3700个型号，‘‘以创新求发展”已成为公司上下的一句流行口号。
奔驰汽车还有一个完整而方便的服务网这个服务网包括两个系统，一是推销服务网，颁在各国各大中城市。在推销处，人们可以看到各种车辆的图样，了解到汽车的性能特点。在订购时，顾客还可以提出自己的要求，如车辆颜色、空调设备、音响设备，乃至保险式车门钥匙等，服务网中第二个系统是维修站。奔驰公司非常重视这方面的服务工作，这个公司在德国有1244个维修站，工作人员5.6万人，在公路上平均不到25公里就可以找到一家奔驰车维修站在国外171个国家和地区奔驰公司设有3800个服务站维修人员技术熟练、态度热情、车辆检修速度快。
德国奔驰汽车在国内外的买主中一直享有良好的声誉，奔驰是世界许多国家元首和知名人士的重要交通工具及接待用专车。
即使在经济危机的年代，奔驰车仍能“吉星高照”，在激烈的国际竞争中求得生存和发展，成为世界汽车工业中的佼佼者。在大量日本车冲击西欧市场的情况下，奔驰车不仅仅顶住了日本车的压力，而且还增加了对日本车的出口，尽管一辆奔驰车的价钱可以买两辆普通车，但奔驰车却始终能在日本市场保住一块地盘。

市场营销组合策略课件

市场营销组合
产品策略 Product
促销策略 Promotion
4P’s
定价策略 Price
分销策略 Place
从“4P”到“4C”
Product 产品
Pricing 定价
Placing 分销 Promotioning
促销
Customer 顾客
Cost 成本
Convinience 便利
Communication 沟通
在
同的产品线。
这
产品组合的长度(length)是指它的产品组合中的产
四
品品目总数。
个
产品组合的深度(depth)是指产品线中的每一产品
方
有多少品种规格。
面决策
产品组合的相容度(关联性,consistency)是指各条产品线在最终用途、生产条件、分销渠道或者其他方面相互关联的程度。
实例:P&G公司的产品组合
产品的整体概念
核心产品
顾客真正购买的基本服务或利益
核心产品的载体，包括质量水平、特色、形式产品
式样、品牌和包装等特征等产品的基本形
式。
期望产品
指购买者购买产品时通常希望和默认的一组属性和条件
返回产品概念
产品的整体概念
延伸产品
指提供给顾客额外服务和利益，以使之与竞争者的产品的产品相区别
指产品最终可能会实现的全部附加利益和可能的演变
– 物质产品主要包括产品实体、品质、特色、商标、式样和包装；
– 无形的服务包括可以给顾客带来附加利益和心理满足感的售后服务、保证、产品信誉、企业形象等。
安装
担保
产品的层次
指示可能的发展前景
使用指导
对属性条件的期望

Marketing Mix市场营销策略组合,4P课件

1、寻求消费者新的旅游需求，增设尽可能多的服务项目 2、寻找新的市场机会 3、对原有产品进行重组
衰退期
销售量急剧下降，利润迅速减少
精
1、立刻放弃连变动成本都无法补偿的产品 2、对疲软产品进行处理 3、对于滞销产品，分析其滞销原因，使其销售量回升
8
How to develop new product ?
假设A家具公司的生产项目是沙发，其竞争对手是B、 C两个家具公司。通过市场调研和分析，得出三个公司占据的市场位置如下：
精
9
Packaging & Programming
• Packaging
The combination of related and complementary travel and hospitality services into a single-price offering.
services--to taste, feel ,see, hear or smell them--before they buy.
• Inseperability Some services must be created and
dispensed simutaneously.
精
5
Characteristics of Tourism Product
---- Kotler
A product is the set of tangible and intangible attributes that might satisfy wants.
精
4
Characteristics of Tourism Product
• Intangibility It's impossible for customers to sample

市场营销ppt全套课件

价格策略类型及实施技巧
01
02
03
04
折扣定价策略
通过给予消费者一定的价格折扣来吸引购买
心理定价策略
利用消费者心理来制定价格，如尾数定价、整数定价等
地区定价策略
根据不同地区的市场需求和竞争状况制定不同的价格
产品组合定价策略
将多种产品组合在一起销售，以整体价格优势吸引消费者
价格调整与价格竞争应对
加强渠道管理
建立完善的渠道管理制度和流程，提高管理效率。
创新渠道模式
探索新的渠道模式，如线上线下融合、社交电商等，以适应市场变化。
06
促销策略
促销类型及目标设定
降价促销
通过降低产品价格吸引消费者购买。
赠品促销
购买产品即赠送相关礼品或小样。
促销类型及目标设惠活动。
通过市场调研和数据分析，识别消费者的真实需求和潜在需求。
消费者购买决策过程
消费者行为模式
研究消费者的购买习惯、品牌偏好、消费观念等，以预测市场趋势和制定营销策略。
了解消费者在购买过程中的心理和行为变化，以及影响购买决策的因素。
竞争对手分析
01
02
03
竞争对手识别
通过市场调研和情报收集，识别主要的竞争对手和潜在竞争对手。
传统媒体广告
利用电视、广播、报纸、杂志等传统媒体进行广告投放，扩
大品牌知名度。
数字媒体营销
运用社交媒体、搜索引擎优化（SEO）、电子邮件营销等数字媒体手段，精准触达目标消费者。
线下活动推广
举办新品发布会、赞助活动、公关活动等线下活动，提升品牌影响力。
口碑营销
通过消费者推荐、评论、评分等方式，借助口碑力量传播品

《市场营销组合策略》课件

1 提高产品知名度
通过广告和促销活动，增加产品的曝光度，吸引更多消费者的关注。
2 刺激购买欲望
通过促销策略，如折扣和礼品赠送，激发消费者的购买欲望，增加销售量。
3 建立客户关系
通过促销活动和营销传播，与消费者进行互动，建立长期的客户关系。
渠道策略的重要性
渠道策略是将产品送达目标消费者的关键环节。通过选择适合的销售渠道和分销策略，企业可以：
1 提高产品可及性
通过建立广泛的销售渠道网络，确保产品在市场中的广泛可及性。
2 优化销售效率
通过合理的渠道策略，提高销售效率，降低销售成本。
3 满足消费者需求
选择适合的渠道策略，确保产品能够准时送达目标消费者，满足其需求。
如何制定市场营销组合策略
制定市场营销组合策略是一个复杂的过程，需要综合考虑多个因素。以下是一些制定有效策略的关键步骤：
1
市场分析
通过市场研究和竞争分析，了解市场需求和竞争环境。
2
目标设定
制定明确的销售目标和市场份额目标，以指导策略制定。
3ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
策略选择
根据市场分析和目标设定，选择合适的产品、价格、促销和渠道策略。
4
实施和监测
制定实施计划并进行监测，根据市场反馈和数据分析，对策略进行调整和优化。
《市场营销组合策略》 PPT课件
欢迎来到《市场营销组合策略》PPT课件！通过本课件，我们将深入探讨市场营销的组合策略，帮助您制定成功的市场推广计划。
市场营销组合策略的定义
市场营销组合策略是指企业在市场中同时使用产品、价格、促销和渠道等多种策略的综合方案，以实现销售目标并满足消费者需求。
1 综合方案

市场营销PPT模板

C理论强调以消费者需求为导向，包括消费者、成本、便利和沟通四个方面。
详细描述
消费者关注消费者的需求和欲望，成本考虑消费者的购买成本，便利性关注为消费者提供便利的购买渠道和方式，沟通则强调与消费者的有效互动和信息传递。
04 数字营销
CHAPTER
04 数字营销
成功案例二：星巴克的品牌建设
总结词
独特体验，文化塑造
详细描述
星巴克注重营造独特的消费体验和文化氛围，通过提供优质咖啡和舒适的环境，吸引并留住客户。同时，星巴克还通过品牌合作、公益活动等方式提升品牌形象和影响力。
失败案例一：诺基亚的衰落
总结词
缺乏创新，市场反应迟钝
详细描述
诺基亚在智能手机市场上的衰落主要是由于缺乏创新和未能及时应对市场变化。其产品线过于依赖塞班系统，而在智能手机操作系统领域未能及时跟上苹果和谷歌的步伐，导致市场份额大幅下滑。
现代市场营销
以客户为中心，注重市场调研和目标市场细分。
数字市场营销
利用数字技术和社交媒体进行营销，强调数据分析和个性化
营销。
社交媒体营销
利用社交媒体平台进行品牌推广和客户关系管理，注重用户
互动和内容营销。
市场营销的演变历程
01
02
03
04
传统市场营销
以产品为中心，强调销售和广告宣传。
现代市场营销
品牌建设
强化品牌形象和知名度，提高消费者对产品的认知度和忠诚度。
定价策略
成本导向定价
根据产品的生产成本、研发费用等因素，加上合理的利润空间，确定产品的价格。
竞争导向定价
根据市场竞争对手的价格水平，结合自身产品的优劣势，制定具有竞争力的价格策略。

第七章市场营销组合策略ppt课件全

市场营销组合的构成图
Hale Waihona Puke 三、市场营销组合的实践意义
对于企业来说，营销因素组合在企业实际工作中的实践意义表现在3方面，见下图。
市场营销组合的实践意义图
四、市场营销组合策略应用的约束条件
一个企业在销售工作中突出什么策略，兼顾什么策略，就要根据企业内外环境以及考虑市场营销组合的各个约束条件来做出决定。这些约束条件，见下图。
市场营销组合策略应用的约束条件图
思考与练习：
1.什么是市场营销组合？ 2.市场营销组合的基本策略有哪些？ 3.市场营销组合有哪几种特点？ 4.市场营销组合在企业实际工作中的实践意 5.义表现在哪几个方面？ 6.市场营销组合的约束条件有哪些？
二、营销组合基本决策构架营销组合基本决策包括产品策略、价格策略、分销渠道策略和
促销策略四种策略，见下图。
营销组合基本决策构架图
第二节市场营销组合的特点、意义和约束条件
一、市场营销组合的特点
市场营销组合主要有3种特点：可控制性；动态性；整体性。
二、市场营销组合的构成
假如我们从每个大因素中选四个次因素，整个市场营销组合便由十六个因素组成，见右图。

marketing_mix市场营销组合ppt课件

a private brand (store brand or most manufacturers create their
doiwstnr制ibb造urat商onrd品bnr牌aanmde).s,Aoltthhoeurgsh
market licensed brands. Finally, two companies can join
Marketing Mix
精选课件ppt
1
The Marketing Process
Situation Analysis Marketing Strategy
Marketing Mix Decisions
Implementation and Control
精选课件ppt
2
Marketing StrБайду номын сангаасtegy
• ⑦ and deciding what services to offer with the market.
精选课件ppt
16
Product Decisions
Product attributes
Branding
Packaging
Labeling
Product support services
(c) place
(d) promotion
产品策略 Product strategy
定价策略 Pricing strategy
分销策略 Placing strategy
促销策略 Promotion strategy
精选课件ppt
7
Product
Goods, services, or ideas that satisfy customer needs

2024全新市场营销学ppt课件(2024)

2024/1/30
25
数字化时代促销创新
2024/1/30
社交媒体营销
利用社交媒体平台，与目标受众进行互动和交流，提高品牌知名度和用户黏性。
大数据分析与应用
运用大数据技术分析消费者行为和需求，制定个性化的促销策略。
线上线下融合
结合线上和线下渠道，打造全方位的购物体验，提高消费者满意度和忠诚度。
20
物流管理在渠道中作用
2024/1/30
物流成本控制
01
通过有效的物流管理，降低产品在渠道流通过程中的成本，提
高渠道整体利润水平。
物流效率提升
02
优化物流配送网络，提高物流配送速度和准确性，满足消费者
对产品时效性和便捷性的需求。
物流信息服务
03
利用信息技术手段，实现物流信息的实时共享和传递，提高渠
市场评估法
通过市场调查和消费者研究来评估品牌在市场上的表现和价值。
综合评估法
综合考虑财务和市场因素，以及其他非财务因素（如品牌忠诚度、品牌知名度等）来评估品牌价值。
2024/1/30
14
2024/1/30
04
CATALOGUE
价格策略与竞争分析
15
定价方法及适用场景
1 2
成本导向定价法
缩减产品组合
产品线延伸
集中力量经营获利较多的产品线和产品项目。
在原有产品线内增加高档或低档产品，以满足不同消费者需求。
2024/1/30
12
品牌定位与传播途径
01
品牌定位
指品牌在消费者心中的位置，与竞争品牌相比的优势和独特性。
公关活动
利用新闻发布会、赞助活动、社会公益活动等提高品牌知名度。

市场营销完整版ppt课件

品牌形象的塑造
通过广告宣传、公关活动、口碑营销等方式，塑造品牌的形象和个性，以吸引和保持消费者的关注和忠诚度。
数字营销与社交媒体营销
数字营销是一种使用数字技术来推广产品和服务的营销策略。
数字营销定义
数字营销能够实现精准定位、提高营销效果、降低成本等优势。
数字营销的优势
数字营销包括搜索引擎营销、电子邮件营销、社交媒体营销等多种形式。
特点
通过满足消费者需求来提高市场份额和销售额。
满足消费者需求
通过差异化营销策略来创造竞争优势，提高品牌知名度和忠诚度。
创造竞争优势
通过市场营销来开拓新市场、开发新产品，促进企业成长和发展。
促进企业成长
市场营销策略
产品定位
产品创新
品质保证
品牌建设
01
02
03
04
明确产品的目标市场、消费者群体和竞争优势，确保产品符合市场需求和品牌形象。
市场定位可以通过产品定位、价格定位、渠道定位和促销定位等方式实现，例如强调产品质量、价格优势、渠道便利性或促销活动等。
品牌管理与塑造
品牌是一种标识，用于区分不同的产品和服务，它包含名称、标志、商标等视觉元素，以及与消费者之间的情感联系。
品牌的概念
品牌的价值主要体现在产品或服务的品质、信誉和消费者对它的忠诚度上，它可以提高产品或服务的附加值，增加企业的市场份额和利润。
产品营销案例
总结词
详细描述
品牌营销案例：可口可乐的品牌形象
数字营销案例：亚马逊的数字营销策略
消费者动机
消费者需求
购后评价
消费者对所购买的产品或服务进行评价，反馈给其他消费者或品牌。
购买决策
消费者在备选方案中做出最终选择，并采取购买行动。

市场营销学(第五版)PPT全套课件

重要性
市场营销是现代企业成功的关键因素之一。它有助于企业了解消费者需求，制定有效的市场策略，提高品牌知名度，增加销售额，并建立良好的客户关系。
2024/1/26
4
市场营销的历史与发展
起源
市场营销起源于19世纪末20世纪初的美国，当时工业革命的兴起使得商品生产大幅增加，企业需要寻找新的销售手段。
23
价格策略类型及应用
折扣定价策略
通过给予消费者一定的价格折扣，来刺激购买欲望和增加销售量。
地区定价策略
根据不同地区的市场需求和竞争状况，制定不同的价格策略。
2024/1/26
产品组合定价策略
将多种产品组合在一起销售，以实现整体利润最大化。
心理定价策略
利用消费者心理，采用高价定位、低价定位等策略来影响消费者购买决策。
2024/1/26
20
05
价格策略
2024/1/26
21
影响定价的主要因素
成本因素
包括直接成本、间接成本和固定成本等，是决定产品价格的
基础。
2024/1/26
市场需求
市场需求的变化对产品价格有着直接的影响，需根据市场供需情况灵活调整价格。
竞争状况
竞争对手的定价策略及市场地位，对企业定价具有参考意义。
分析竞争态势
评估竞争对手的市场地位、产品特点、营销策略等，以了解市场竞争格局和潜在机会。
2024/1/26
37
选择目标市场
01
确定市场细分
根据消费者需求、行为等特征，将市场划分为不同的细分市场，以便选择目标市场。
02
评估细分市场吸引力
分析各细分市场的规模、增长率、盈利能力等，以评估细分市场的吸引力。

2024版《市场营销学》ppt课件

确定市场营销目标
根据企业整体战略，明确市场营销的具体目标，如销售额、市场份额等。
实施市场营销计划
按照计划执行市场营销活动，并根据实际情况进行调整。
市场营销组织的构建与管理
01
设计市场营销组织结构
根据企业规模和市场营销需求，设计合理的市场营销组织结构，如职
能型、产品型、Βιβλιοθήκη 场型等。03建立沟通与协作机制
指通过塑造与竞争对手不同的企业形象来取得竞争优势。
05
CATALOGUE
市场营销组合策略
产品策略
产品组合与产品线
确定企业产品广度、深度和关联性，优化产品组合以满足市场需求。
新产品开发
研发符合市场趋势和消费者需求的新产品，提升市场竞争力。
产品生命周期管理
针对不同阶段制定相应营销策略，延长产品生命周期。
《市场营销学》 ppt课件
目录
• 引言 • 市场营销环境分析 • 消费者行为分析 • 市场细分与目标市场选择 • 市场营销组合策略 • 市场营销实施与管理
01
CATALOGUE
引言
市场营销的定义与重要性
定义
市场营销是一种通过创造、传播和交付价值，以满足顾客需求并管理顾客关系的组织功能和过程。
渠道策略
渠道类型与选择
分析各类渠道优缺点，选择适合企业产品和市场特点的渠道类型。
渠道管理与优化
建立稳定渠道关系，加强渠道成员间合作与协调，提高渠道效率。
渠道冲突解决
有效应对渠道冲突，维护渠道稳定与和谐发展。
电子商务与网络营销渠道
利用互联网开展电子商务和网络营销，拓展新型渠道。
促销策略
01
02

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• 由4P到6P
•ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ由6P 到11P
由4P到4C、4R、4S
营销组合的发展动态
案例分析：丁香开店
• 丁香是一名大二学生，家庭条件并不富裕，本来学的是艺术专业，业余又因自己喜欢营销，就选修了市场营销课程，想着从事一些实践活动。想来想去，决定自己创业，开个小店。到底卖什么好呢？丁香考虑了一下，自己学校所在的这个小镇，周围有4所高校，累计大学生有4万人左右，这是非常稳定的潜在顾客群。她决定在繁华的镇中心商业街开一家小饰品店。包括饰品小挂件、手工制品等，另外她又可以设计制作情侣衬衫、鞋子等，顾客喜欢的话，还可任意DIY自己喜欢的图案，这样可以彰显个性、与众不同。考虑到大学生的消费水准，她将价格订得很低，薄利多销。她还印制了宣传单到周围各高校进行宣传，并在各高校海报栏及校园网进行宣传。她还打算在各高校贴吧和网上进行宣传。
市场营销
模块一走进市场认识营销单元4 市场营销组合
目录
4.1 市场营销组合 4.2 营销组合的提出 4.3 营销组合的发展 4.4 营销组合的特点
4.1市场营销组合
• 市场营销组合是指企业为了占领目标市场、满足顾客需要，根据外部环境的变化对企业各种可控因素加以整合、协调，扬长避短，发挥整体优势。
导入动画
4.2 营销组合的提出
• 1960 年，麦卡锡（E.J.McCarthy）在《基础营销》一书中提出了著名的4P组合概念。他认为，企业从事市场营销活动，一方面要考虑各种外部环境，另一方面要制订市场营销组合策略，通过策略的实施，适应环境，满足目标市场需要实现企业目标。
4.3 营销组合的发展
• 如果要创办一家企业并开展营销活动，需要考虑哪些方面，怎样设计你的4P？
4.4 营销组合的特点
谢谢大家！