第十一章 超级市场促销策略

超级市场的商品营销策略作者：周璐来源：《时代经贸》2012年第09期【摘要】商品营销策略是超级市场营销策略的前提和核心，加强商品营销管理能提升超级市场自身的竞争力，本文从实战的角度探讨了超级市场应把握的商品策略。

【关键词】商品定位；分类；商品群；商品陈列1.超级市场首先要把握好自身的业态，准确定位商品经营范围不同的超级市场应有其不同的经营重点，这是超级市场的不同业态。

不同的业态决定了超级市场各不相同的商品定位，从我国目前的情况看，超级市场的业态大致可以分为以下四类：第一类是标准食品超市，它的业态特征十分鲜明，以生鲜食品为重点商品，占全部食品构成的50%以上；第二类为大型综合超市，是在标准食品超市基础上，增加百货类商品（如服装、鞋帽、家电等）而形成的一种业态，食品类与非食品类商品各占半数左右。

大型综合超市经营品种繁多，产品组合宽度广，目标顾客层广泛，其商品定位的显著特征就是能最大限度的满足消费者对吃、穿、住、行等日常用品一次性购足需要；第三类是仓储式商场。

目前仓储式商场已经是超级市场发展的一个重要台阶，与大型综合超市相比，其经营方式多采取批发配售方式。

目标顾客多为小杂货店主，小酒店店主等，从商品定位来看，仓储式商场大致可分为两种类型：一类是以经营食品和日用品为主的，一类是以非食品和非日用品为主的；第四类是便利店。

便利店的基本经营宗旨是为消费者创造并提供便利，除了时间、地点上的便利外，也包括所销售商品使用上的便利，其主要的目标顾客为学生、单身职员等年轻人，或者是家居便利品，主要经营即食、即饮、即用商品，如碗面、饮料、香烟、净菜、盒饭、报纸杂志和便利性服务项目等，它是一种商品定位很有特色的业态。

超市的四种业态模式之间商品定位的重点有着明显的差异，经营者应在准确定位业态的基础上，强化自身的主力商品经营。

2.经营者对所经营商品应做科学分类超级市场所经营的商品品种繁多，进行分类管理是非常必要的。

一般来讲超级市场可将所有商品划分成大分类、中分类、小分类和单品四个层次：（1）大分类；大分类的分类标准是商品的性质。

超市促销策略分析促销是超市中吸引和留住顾客的重要手段。

超市通过各种促销策略来吸引顾客购买产品和增加销售额。

下面将对超市促销策略进行详细分析，并提供相关的实例和深入讨论。

1. 降价促销：超市经常通过降价来吸引顾客购买产品。

降价促销通常是指以较低价格销售产品，以提高销售量和市场份额。

例如，超市可以在特定商品或特定时间段内降低价格，如周末特价或季节性促销活动。

这些促销活动可以吸引更多的顾客前往超市购物，并增加销售额。

2. 打折促销：打折促销是超市中常见的促销策略之一。

超市可以对某个产品或特定类别的产品进行打折促销，以鼓励顾客购买。

例如，超市可以在清仓季打折销售季节性产品，或者在购买一定数量的产品时提供折扣。

这种促销策略可以增加销售量，同时也可以帮助超市清空库存。

3. 赠品促销：赠品促销是超市用来吸引顾客的另一种常见策略。

超市可以在购买特定产品或满足一定消费额度时提供赠品。

赠品可以是产品本身的附属品，也可以是与产品相关或新产品的样品。

通过提供赠品，超市可以增加顾客的购买意愿和满足感。

4. 促销套餐：促销套餐是超市中常见的营销手段之一。

超市可以将多个产品组合到一起，并以更低的价格销售，从而吸引顾客购买。

例如，超市可以将烧烤食材、酱料和饮料组合在一起，提供烧烤促销套餐。

这种促销策略可以增加顾客购买多个产品的意愿，并且提高销售额。

除了以上几种常见的促销策略之外，超市还可以采取其他策略，如抽奖活动、优惠券、会员卡等，来吸引顾客。

可以根据超市的特点和目标顾客群体选择适合的促销策略。

总而言之，超市促销策略对于吸引顾客购买和提高销售额起到至关重要的作用。

降价促销、打折促销、赠品促销和促销套餐是超市中常见的促销方式。

超市可以根据实际情况选择适合的促销策略，并结合市场需求和顾客喜好进行调整和优化。

超市促销策略分析在当今竞争激烈的零售市场中，超市作为消费者日常购物的重要场所，为了吸引顾客、增加销售额和提高市场份额，常常会采用各种各样的促销策略。

这些促销策略不仅能够直接影响消费者的购买决策，还对超市的品牌形象和长期发展产生重要影响。

接下来，我们将对超市常见的促销策略进行详细分析。

一、价格促销价格促销是超市最常用的促销手段之一。

常见的形式包括打折、满减、买一送一等。

打折促销能够直接降低商品的价格，给消费者带来实惠的感觉，从而激发他们的购买欲望。

例如，在特定的节假日或店庆活动期间，超市会对部分商品进行大幅度的折扣优惠，吸引大量顾客前来购买。

满减活动则是在消费者购买达到一定金额后，给予一定金额的减免。

这种促销方式能够鼓励消费者增加购买量，提高客单价。

比如，购买满 200 元减 50 元，消费者为了达到满减条件，可能会额外购买一些原本不在计划内的商品。

买一送一的促销形式可以让消费者以同样的价格获得更多的商品，对于那些有大量需求或者容易储存的商品，如洗发水、卫生纸等，这种促销方式往往很有吸引力。

价格促销的优点是能够迅速吸引消费者的注意，短期内提高销售额。

但过度依赖价格促销可能会导致消费者只在有促销活动时购买，降低品牌忠诚度，同时也可能会压缩超市的利润空间。

二、赠品促销赠品促销是指消费者购买特定商品时，可以获得额外的赠品。

赠品可以是与所购商品相关的小物件，也可以是完全不同的商品。

例如，购买一款新上市的洗发水，赠送试用装的护发素；购买一箱牛奶，赠送一个精美杯子。

赠品促销能够增加商品的附加值，让消费者觉得物超所值，从而提高购买的意愿。

赠品促销的关键在于赠品的选择。

赠品要有一定的实用性和吸引力，能够与所购商品形成良好的搭配，或者满足消费者的其他需求。

同时，赠品的质量也不能太差，否则会给消费者留下不好的印象。

三、抽奖促销抽奖促销是通过设置一定的奖项，让消费者在购买商品后有机会参与抽奖。

奖项可以包括实物奖品、购物券、现金等。

超市的促销策略在当今竞争激烈的零售市场中，超市要吸引顾客并增加销售额，促销策略起着至关重要的作用。

有效的促销不仅能够吸引新顾客，还能留住老顾客，提高顾客的忠诚度。

接下来，让我们一起探讨超市常见的促销策略及其背后的原理和效果。

一、价格促销价格永远是消费者最关心的因素之一。

超市常用的价格促销手段包括打折、满减、买一送一等。

打折是最简单直接的方式，通过降低商品的标价，吸引那些对价格敏感的顾客。

比如，在特定的节假日或者店庆日，对部分商品进行大幅度的折扣优惠，能够迅速吸引大量顾客涌入超市，增加客流量和销售额。

满减活动则是鼓励顾客增加购买量。

例如，满 200 元减 50 元，这会促使顾客为了达到满减的条件而购买更多的商品，从而提高客单价。

买一送一的策略在某些商品上效果显著，尤其是那些保质期较长、消费频率较高的商品，如洗发水、牙膏等。

这种方式既能让顾客觉得实惠，又能帮助超市快速清理库存。

二、赠品促销赠品促销也是超市吸引顾客的有效手段之一。

常见的赠品形式有买商品送小礼品、购物满一定金额送赠品等。

小礼品可以是与所购商品相关的小物件，比如购买厨房用品送厨房小工具，购买护肤品送试用装等。

这些小赠品能够增加顾客的购物满足感，让他们觉得物超所值。

当购物满一定金额时，赠品的价值和吸引力通常会更大，比如送电饭锅、电水壶等实用的家居用品。

这不仅能激励顾客多消费，还能给顾客留下良好的印象，提升超市的品牌形象。

三、会员促销建立会员制度是超市培养忠实顾客的重要方式。

会员可以享受积分、折扣、专属优惠等特权。

积分制度鼓励会员频繁购物，每消费一定金额就能获得相应的积分，积分可以兑换商品或者现金抵扣。

这种方式能够增加会员的粘性，让他们更愿意选择在该超市消费。

会员专属的折扣优惠能够让会员感受到特殊待遇，比如每周设定一天为会员日，会员在这一天购物可以享受额外的折扣。

此外，超市还可以为会员提供个性化的服务，根据会员的购买历史和偏好，推送个性化的优惠券和促销信息，提高促销的精准度和效果。

超市商品促销策略方案(通用8篇)超市商品促销策略方案篇1活动档期、4月28日—5月5日活动前言、欢乐五一的来临，市民在紧张的工作学习中得以休闲，并用形式各样的方式来愉悦自己，最大限度的满足假日带来的惬意；本超市将紧扣商机，提前唱响五一，以“玩转五一、畅享酷夏”为营销卖点，引导市民成为黄金周休闲首选地，让市民体验精彩绝伦的购物乐趣，以此达到提高来客数，促进销售的'目的。

活动主题、玩转五一、畅享酷夏活动时间、4月28日—5月4日活动形式、DM促销、商品促销、文化促销活动版块、版块一、DM促销活动主题、玩转五一“购”实惠活动时间、4月28日—5月5日营销重点、晚米、鱼、肉、西瓜、葡萄、饮料、冰棍系列、休闲食品、啤酒、洗衣粉、洗发沐浴露系列、杀虫用品、内衣内裤、凉鞋拖鞋、防晒系列、饮水机、电风扇、电钣煲等；规格、DM快讯，对8开8P，分超市、百货两个版面，其中超市占6P,百货占2P;内容、生鲜处（30个）日用食杂处（40个），针棉服饰处（30个）；百货处（20个），单品合计、150个超市商品促销策略方案篇2一、活动主题：快乐儿童节儿童好礼大放送二、活动时间：x月__日至__日三、活动思路：“孩子是祖国的未来”，儿童节现在不仅仅是孩子的节日，更是家长的节日、也是绝好的商业机会；不仅仅能带动人气、促进相关商品的.直接销售，而且能构建良好的企业形象、增强品牌的势能。

四、活动形式：1、少儿遥控车大赛：x月__日开始报名，x月__日开始布场熟悉场地及赛道、x月x日上午开始预赛、x月x日晚上参加决赛；（黄州商场、黄商购物中心同时进行)。

活动说明：a、指定赛道、指定路线、跑完一圈；时间最短为获胜者；b、可自带遥控车也可用商场提供的赛车参加比赛；c、遵守比赛规则听从裁判安排维护好现场的秩序；d、跑完整个赛道一圈时间不得超过4分钟超过为淘汰；e、在比赛过程中不得用自己的遥控器控制干扰比赛人员，否则取消比赛资格。

活动名次：冠军（1名）：价值200元遥控车一台亚军（2名）：价值150元遥控车一台季军（3名）：价值100元遥控车一台2、陀螺战斗王挑战赛：x月x日开始报名、x月x日开始布置场地试练、x 月x日开始挑战、以优胜者为挑战者、连登挑战者10局可获得儿童节礼品一份。

超市的促销策略在如今竞争激烈的零售市场中，超市想要吸引顾客、提高销售额，制定有效的促销策略至关重要。

促销不仅能够增加客流量，还能提高顾客的购买频率和购买量，增强顾客对超市的忠诚度。

下面我们就来详细探讨一下超市常见的促销策略。

一、价格促销价格永远是消费者最为关注的因素之一。

超市可以通过直接降低商品价格来吸引顾客。

常见的价格促销方式有以下几种：1、折扣优惠这是最常见的促销手段之一。

超市可以对部分商品或整个品类进行一定比例的折扣，如“全场 8 折”“部分商品 5 折”等。

这种方式能够迅速吸引那些对价格敏感的消费者，促使他们增加购买量。

2、满减活动例如“满 100 减20”“满 200 减50”等。

满减活动可以鼓励消费者购买更多的商品，以达到满减的门槛，从而提高客单价。

3、特价商品挑选一些热门商品或应季商品，以特别低的价格出售，如“鸡蛋特价 3 元一斤”“西瓜特价 099 元一斤”。

特价商品往往能够吸引大量顾客前来抢购，同时也能带动其他商品的销售。

4、买一送一这种方式既能让消费者感觉到实惠，又能帮助超市快速清理库存。

但需要注意的是，送的商品应该具有一定的价值，不能是滞销或质量不佳的商品。

二、赠品促销赠品促销是通过向消费者提供额外的产品或服务来吸引他们购买。

1、买商品送赠品消费者购买指定商品，可以获得相应的赠品，如购买洗发水送护发素、购买牙膏送牙刷等。

赠品要与购买的商品相关联，能够增加商品的附加值。

2、满额送赠品当消费者购物达到一定金额时，赠送一些实用的礼品，如购物篮、保温杯、雨伞等。

这些赠品可以提高消费者的满意度，增加他们再次光顾的可能性。

三、会员促销建立会员制度是超市维系顾客关系、提高顾客忠诚度的重要手段。

1、积分制度会员每消费一定金额可以获得相应的积分，积分可以累积并用于兑换商品或享受折扣。

积分制度能够鼓励会员频繁消费，提高他们的购买频率。

2、会员专享优惠为会员提供专属的商品折扣、特价商品或优先购买权。

超市促销策划方案
一、活动背景及目的
本次促销活动的背景是为了增加超市的销售额，提高品牌知名度，吸引更多顾客前来购物。

通过举办促销活动，可以吸引更多顾客，提高超市的人气和销售额。

二、活动时间
本次促销活动计划在每个月的第一个周末举行，持续两天时间。

三、促销内容
1. 特价商品：挑选部分热销商品进行特价促销，吸引顾客前来购买。

2. 满减活动：针对满额消费的顾客进行满减优惠，增加购物欲望。

3. 赠品促销：购买指定商品即可获得赠品，增加消费者购买欲望。

四、促销宣传
1. 门店宣传：在超市门店内进行广告宣传，张贴宣传海报。

2. 社交媒体宣传：通过超市的官方社交媒体平台进行宣传，吸引更多关注和分享。

3. 宣传传单：派发宣传传单，将促销活动推送到顾客手中。

五、物料准备
1. 促销海报：设计制作促销海报，宣传活动内容和时间。

2. 宣传传单：制作宣传传单，包括促销内容、时间、地点等信息。

3. 赠品准备：准备好赠品，确保数量和质量。

六、人员安排
1. 促销人员：安排足够的促销人员，负责宣传促销内容和接待顾客。

2. 客服人员：增加客服人员数量，确保服务质量，提高顾客满意度。

七、活动评估
活动结束后进行销售额统计，顾客满意度调查，制定下一步促销计划。

超市促销策略分析在当今竞争激烈的零售市场中，超市为了吸引顾客、增加销售额和提高市场份额，常常会采用各种各样的促销策略。

这些促销策略不仅能够在短期内刺激消费，还能够在长期内塑造品牌形象、增强顾客忠诚度。

接下来，我们将对超市常见的促销策略进行详细分析。

一、价格促销价格促销是超市最常用的促销手段之一。

这包括直接降价、买一送一、满减活动等。

直接降价是最简单也是最直接的方式，能够迅速吸引对价格敏感的消费者。

例如，某品牌的洗发水原价 30 元，促销期间降价至 25 元，这种明显的价格优惠往往会促使消费者购买。

买一送一的策略则可以在增加销量的同时，清理库存或者推广新产品。

比如，一款新上市的酸奶采用买一送一的促销方式，既能让消费者以较低的成本尝试新产品，又能快速提高产品的市场占有率。

满减活动则是鼓励消费者增加购买金额。

比如满 100 元减 20 元，消费者为了达到满减的条件，可能会购买更多原本不在计划内的商品。

然而，价格促销也存在一定的风险。

过度的价格促销可能会让消费者形成只在促销期间购买的习惯，影响超市的正常利润。

此外，如果价格促销频繁且幅度较大，可能会降低品牌在消费者心中的价值定位。

二、赠品促销赠品促销是通过向消费者提供额外的产品或礼品来吸引他们购买。

常见的赠品形式有买商品送小礼品、购买一定金额赠送特定商品等。

例如，购买一袋大米送一个淘米盆，这种与商品相关的赠品能够增加商品的附加值，吸引消费者购买。

又比如，在春节期间购物满 500 元送一盒精美糕点，这种与节日氛围相关的赠品能够增加消费者的购物欲望。

赠品促销的优点在于能够增加消费者的购买满意度，提高品牌的好感度。

但赠品的选择需要精心策划，要与目标消费者的需求和兴趣相匹配，否则可能无法达到预期的促销效果。

三、会员促销会员制度是超市维系忠实顾客的重要手段。

通过积分、会员专享折扣、会员日等方式为会员提供特殊待遇。

积分制度鼓励会员频繁消费，积分达到一定数量可以兑换商品或现金券。

二00六年九月《市场营销学》习题第十一章分销策略一、单项选择题1.生产专用设备及其配套产品的企业一般采用（）销售。

A.代理商B.批发商C.经销商D.推销员2.在同一流通环节使用同类中间商数量少的渠道是（）。

A.长渠道B.短渠道C.宽渠道D.窄渠道3.大型、高价、高技术的生产设备采用（）销售最为合理。

A.直接B.间接C.中间商D.代理商4.制造商在某一地区仅选择一家中间商推销其产品，这种策略为（A.密集分销B.选择分销C.独家分销D.联合销售5.有条件地选择少数中间商销售本企业产品的分销形式属于（）。

A.密集分销B.选择分销C.独家分销D.直接分销6.分销渠道的宽度表示（）。

A.中间环节多少B.生产厂家多少C.同层次分销商多少D.不同层次分销商多少7.某乳品厂在市内下设128个牛奶零售网点，其销售渠道采用的是（A.短窄B.宽长C.短宽D.直接8.工业分销商向（）销售商品。

A.零售商B.制造商C.供应商D.消费者9.企业对中间商的基本激励水平应以（）为基础。

A.中间商业绩B.中间商能力C.中间商实力D.中间商关系10.生产消费品中的便利品的企业通常采用（）策略。

A.密集分销B.独家分销C.选择分销D.直销11.当目标顾客人数众多时，生产者倾向于利用（）渠道。

A.长而宽B.短C.窄D.直接12.既无存货，又不参与融资或风险负担的商业单位是（）。

A.销售商代理B.制造商代理C.经纪人D.佣金商13.渠道目标是企业预测达到的（）以及中间商应执行的职能。

A.服务水平B.顾客服务水平C.企业服务水平D.中间商服务水平14.向最终消费者销售产品和服务的活动属于（）。

）渠道。

）A.零售B.批发C.代理D.直销二、多向选择题（下列各小题中正确的答案不少于两个，请准确选出全部正确答案。

）1.批发商可以有效执行下列哪些职能（）。

A.定价B.销售C.促销D.仓储E.物流2.商店零售店的主要类型包括（）。

A.专用品商店B.方便商店C.折扣商店D.超市E.电视直销3.分销策略通常分为三种，即（）。