02.04.2020
Ch14 促销策略
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人员推销的特点
人员推销的优点:
信息传递双向性 推销目的双重性
即激发需求与市场调研相结合; 推销商品与提供服务相结合。
推销过程灵活性 长期协作性
人员推销的缺点:
支出较大,成本较高 对推销人员的要求较高
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第一节 促销与促销组合
一、促销的含义 二、促销的作用 三、促销组合及促销策略 四、影响促销组合的因素
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一、促销的含义
促销(Promotion)是企业通过人员和非人员
的方式,沟通企业与消费者之间的信息,引发、 刺激消费者的消费欲望和兴趣,使其产生购买 行为的活动。 促销有以下几层含义:
第九章 促销策略
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第九章 促销策略
导入 第一节 促销与促销组合 第二节 人员推销策略 第三节 广告策略 第四节 公共关系策略 第五节 销售促进策略 本章结构提示
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学习目标
理解促销的含义,认识促销对企业营销的重要作用。 正确制定企业的促销组合决策。 领会人员推销的特点,明确推销人员的主体作用,学
及其评价:单纯性原则,独特性原则,可信性 原则,易懂性原则,刺激性原则 创作诉求(艺术地表达主题:理性诉求;情感 诉求;道义诉求)
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经典广告摘录1
某帽子公司——“以帽取人”。 某药店广告——”自讨苦吃”。 某化妆品广告——“趁早下‘斑’,请勿