业务员工资分配方案

业务员薪酬方案一、背景介绍在现代商业环境中，业务员是企业销售团队中至关重要的一员。

他们的工作表现直接影响着企业的销售业绩和利润。

因此，制定一个合理且激励的薪酬方案对于激发业务员的积极性、提高销售绩效至关重要。

本文将详细介绍公司为业务员制定的薪酬方案。

二、目标和原则1. 目标：激励业务员的销售业绩，提高团队合作和个人发展。

2. 原则：公平、透明、激励。

三、薪酬组成1. 基本工资：作为业务员的固定薪资，根据员工的工作经验、能力和职位级别确定。

2. 销售提成：根据业务员的销售业绩给予相应的提成奖励。

提成比例根据销售额的不同档位而定，销售额越高，提成比例越高。

3. 团队奖金：根据整个销售团队的业绩给予奖金，激励团队合作和协作。

4. 个人奖金：根据个人的销售业绩和贡献给予奖金，激励个人发展和竞争。

四、销售提成方案销售提成是业务员薪酬方案中最重要的组成部分之一。

根据销售额的不同档位，提成比例如下：1. 销售额在X元以下：提成比例为A%；2. 销售额在X元至Y元之间：提成比例为B%；3. 销售额在Y元以上：提成比例为C%。

五、团队奖金方案团队奖金是为了激励销售团队整体业绩而设立的奖金。

团队奖金的发放标准如下：1. 销售团队达成月度销售目标：团队奖金为X元；2. 销售团队超额完成月度销售目标：团队奖金为Y元；3. 销售团队未达成月度销售目标：无团队奖金发放。

六、个人奖金方案个人奖金是为了激励个人销售业绩和贡献而设立的奖金。

个人奖金的发放标准如下：1. 个人销售额达到月度销售目标：个人奖金为X元；2. 个人销售额超额完成月度销售目标：个人奖金为Y元；3. 个人销售额未达到月度销售目标：无个人奖金发放。

七、薪酬发放周期和方式薪酬将按照月度周期发放，具体发放日期为每月的X日。

薪酬将通过银行转账的方式发放至员工指定的银行账户。

八、薪酬调整和评估1. 薪酬调整：公司将根据业务员的绩效评估结果和市场薪酬水平进行薪酬调整，以保持薪酬的竞争力和激励效果。

业务员薪酬方案引言概述：业务员薪酬方案是企业激励员工、提升销售业绩的重要手段之一。

一个合理的薪酬方案可以激发业务员的积极性和创造力，提高销售效率和业绩。

本文将从薪酬结构、激励机制、绩效评估、福利待遇和培训发展五个方面详细阐述业务员薪酬方案。

一、薪酬结构1.1 基本工资：作为业务员的基本报酬，根据其岗位级别和工作经验确定，与员工的工作时间和努力程度无直接关系。

1.2 销售提成：根据业务员的销售业绩，以销售额或者销售利润为基础，按照一定的比例提取一部份作为提成。

提成比例可以根据不同的销售目标和产品类型进行调整。

1.3 奖励机制：设立一定的销售目标，当业务员达到或者超过目标时，赋予额外奖励，例如奖金或者旅游机会。

奖励机制可以激励业务员积极主动地争取更多销售机会。

二、激励机制2.1 目标设定：制定明确的销售目标，包括销售额、销售数量、客户满意度等指标。

目标应具体、可量化，并与企业整体战略相一致。

2.2 团队合作：鼓励业务员之间的合作与协作，设立团队销售目标，通过团队奖励激励业务员共同努力，促进团队合作。

2.3 职业发展：提供晋升机会和职业发展路径，为业务员提供成长空间和晋升机会，激励他们不断提升自身能力和业绩水平。

三、绩效评估3.1 定期评估：设立定期的绩效评估周期，例如每季度或者每年，对业务员的销售业绩进行评估。

评估结果作为调整薪酬和奖励的依据，同时也是业务员个人发展的参考。

3.2 多维度评估：绩效评估不仅仅关注销售业绩，还应考虑其他因素，如客户满意度、市场份额、团队合作等。

综合评估可以更全面地了解业务员的绩效和贡献。

3.3 反馈与改进：及时向业务员反馈评估结果，指出其优点和不足，并制定改进计划。

通过反馈和改进，激励业务员不断提升自身能力和业绩。

四、福利待遇4.1 保险福利：为业务员提供全面的保险福利，包括医疗保险、意外险等，保障其身体健康和生活安全。

4.2 假期制度：制定合理的休假制度，让业务员能够在工作之余得到适当的歇息和放松，提高工作效率和生活品质。

公司业务员工资分配方案一、公司业务员的工资实行基薪加提成的分配形式。

二、基薪（一）、基薪参照本地最低工资标准，即1480元/人每月执行。

（二）、业务员享受基薪的基本条件：1、服从公司劳动纪律管理，正常出勤。

除外出联系业务外，应按公司统一作息时间和考勤制度上下班。

2、达到公司规定的基本业绩。

三、提成业务员的提成工资包括工资补差（奖金），以及差旅费、通讯费、公关费等费用。

分别按照销售业绩和效益业绩提。

（一）销售业绩提成标准1、试卷销售业务，按实获收入的*％计提。

2、（二）效益业绩提成公司制定各类业务的底价和标准价，只按底价成交的，不计提效益业绩提成。

成交价在底价至标准价之间的，按超出底价部分的*％计提效益业绩提成。

成交价高于标准价的，超过底价至标准价的部分按*％计提效益业绩提成。

超过标准价的部分，再按*％计提效益业绩提成。

四、业绩认定（一）业务员直接拿回定单成交的则100％的认定其业绩。

（二）依据业务员采集的信息，通过公司出面后成交的，按*％认定其业绩。

（三）公司获取联系后由业务员促成的，按*％认定其业绩。

（四）只能按公司实获收入认定业务员业绩。

五、业务员的业绩考核标准及办法1、业绩考核标准：区域a、88万元；区域b、94万元；区域c、107万元；区域d、115万元。

（区域划分详情见附表1）2、新入职业务员考核标准按业绩考核标准*%计算3、以3个月为考核周期，三个月完不成业务的，公司给予停发基薪的处理。

连续六个月完不成基本任务的，公司给予其解聘处理。

六、对其它员工开发业务的鼓励政策公司鼓励其他员工为公司联系和接洽业务。

促成成交的，除不享受基薪待遇外，享受业务员同等的提成待遇。

七、公司鼓励业务开发新的客户。

新客户首发单根据业务量不同将有不同的奖励标准。

首发单*万以下奖励业务员现金*元；*万元至*万元奖励业务员现金*元；*万元至*万元奖励业务员现金*元。

八、本方案自下发之日起执行，并在执行中完善。

公司二O一六年九月八日附表1。

业务员工资分配方案一、引言：业务员是企业销售业务的主力军，他们通过开展销售活动，不仅为企业带来利润，也为企业建立了良好的客户关系。

因此，科学合理地分配业务员的工资，既能激励业务员积极开展销售工作，又能提高企业整体竞争力。

本文将从基本工资、业绩绩效工资、提成激励等方面探讨业务员工资分配方案。

二、基本工资：基本工资是业务员工资的基础组成部分，反映了业务员的基本能力水平和企业对业务员的认可程度。

基本工资可以根据业务员的职称、从业年限、岗位等级等因素来确定，要做到公正、合理。

在确定基本工资时，可以参考同行业同级别业务员的平均工资水平，以保证员工的基本权益。

三、业绩绩效工资：业绩绩效工资是根据业务员的工作业绩来确定的，反映了业务员的销售成绩和对企业的贡献程度。

具体确定业绩绩效工资时，可以根据业务员的销售额、销售数量、销售利润等指标来进行评定，并结合企业制定的业绩评价体系进行综合考核。

评定结果可以分为优秀、良好、合格、待提升等级别，不同级别对应不同的绩效工资水平。

通过业绩绩效工资的引入，可以激励业务员积极开展销售活动，提高销售业绩。

四、提成激励：提成激励是另一种重要的业务员工资组成部分，通过提供销售提成的形式，激励业务员积极推动销售工作。

提成的比例可以根据销售的不同产品、订单金额、客户类型等因素来进行设定。

提成金额可以根据业务员的个人销售业绩来确定，业务员销售额越高，提成金额也就越高。

为了确保公平性，提成制度应该有明确的规定和计算方法，并且及时披露提成情况，让业务员了解自己的提成权益。

五、其他津贴和福利：除了基本工资、业绩绩效工资和提成激励，业务员还可以享受一些其他的津贴和福利，来增加他们的工作积极性和满意度。

例如，可以设置销售冠军奖励，对销售业绩最出色的业务员进行奖励；也可以设立团队合作奖，鼓励团队协作和合作精神；此外，还可以提供培训机会和晋升渠道，帮助业务员提升自己的综合素质。

六、工资分配方案的绩效评估和调整：工资分配方案应定期进行绩效评估和调整，以确保方案的有效性和公平性。

业务人员薪资待遇方案
业务人员薪资待遇方案应根据公司的实际情况和市场竞争情况来制定。

以下是一个可
能的薪资待遇方案：
1. 基本工资：根据业务人员的工作经验和能力水平确定基本工资水平。

可以将基本工
资分为不同档次，根据业务人员的职位级别来确定。

2. 绩效奖金：根据业务人员的工作表现和业绩达成情况，给予绩效奖金激励。

可以根
据公司的业绩目标设定个人业绩目标，实现业绩目标后给予绩效奖金。

3. 业务提成：通过业务销售额或客户增长量等指标，给予相应的提成奖励。

提成制度
可以根据不同的业务岗位设定，鼓励业务人员积极拓展业务。

4. 年终奖金：根据公司的盈利状况和个人绩效情况，给予年度奖金。

年终奖金可以作
为对业务人员一年工作的综合评价和回报。

5. 社会福利：提供完善的社会福利待遇，如五险一金、补充医疗保险、公费旅游等，
提高业务人员的社会保障水平和生活质量。

6. 职业发展机会：提供良好的职业发展机会和培训计划，鼓励业务人员不断提升自己
的专业能力和技能，实现个人职业发展目标。

需要注意的是，薪资待遇方案应该合理公平，并符合公司的财务状况和长远发展目标。

在制定和调整薪资待遇方案时，应充分考虑员工的工作表现、行业市场情况和公司的
财务能力，以激发员工的积极性和工作动力。

业务员薪酬方案第1篇业务员薪酬方案一、目的与原则1.1 目的本薪酬方案的制定旨在充分调动业务员的工作积极性，提高业务团队的整体业绩，保障公司持续、稳定发展。

1.2 原则- 公平性：确保每位业务员在相同业绩条件下获得相同薪酬。

- 激励性：薪酬与业绩挂钩，鼓励业务员提升业务水平，提高公司业绩。

- 合规性：严格遵守国家相关法律法规及公司制度，确保薪酬体系的合法性。

二、薪酬结构2.1 基本工资基本工资是业务员的基本生活保障，根据公司规定及业务员的工作经验、岗位等级等因素确定。

2.2 绩效奖金绩效奖金根据业务员当月完成的业务指标进行计算，包括以下两部分：- 个人绩效奖金：根据业务员个人完成的业务量进行计算。

- 团队绩效奖金：根据所在团队整体完成的业务量进行计算。

2.3 奖金池设立奖金池，用于对业务员的年度奖励、突出贡献奖励等。

三、薪酬计算方法3.1 基本工资基本工资 = 岗位工资 + 工龄工资3.2 绩效奖金个人绩效奖金 = 个人完成业务量 × 个人绩效奖金系数团队绩效奖金 = 团队完成业务量 × 团队绩效奖金系数3.3 奖金池奖金池分配根据公司年度业绩、业务员年度业绩及贡献度等因素进行。

四、薪酬支付与调整4.1 薪酬支付业务员薪酬按月支付，每月底发放当月薪酬。

4.2 薪酬调整- 年度薪酬调整：根据公司业绩、物价水平等因素，每年进行一次薪酬调整。

- 临时薪酬调整：根据业务员个人业绩、晋升、降职等情况进行临时调整。

五、其他规定5.1 试用期业务员在试用期内，薪酬按基本工资的80%支付。

5.2 离职业务员离职时，需按公司规定办理离职手续，并根据公司制度结算工资。

5.3 违规处理业务员如违反公司规定，将按公司制度接受相应处罚，直至解除劳动合同。

六、附则本薪酬方案自发布之日起执行，原有薪酬规定与本方案不符的，以本方案为准。

公司有权根据国家法律法规及公司发展需要，对本方案进行调整。

本方案的最终解释权归公司所有。

业务员薪酬方案、业绩考核及业绩红线1.薪酬结构业务员的薪酬结构，要满足激励与保障并重的原则。

我将薪酬分为基本工资、提成、奖金和福利四个部分。

（1）基本工资基本工资是业务员生活的保障，确保他们能够安心工作。

基本工资标准根据业务员的职级、工作年限和所在地区来确定，分为初级、中级和高级业务员。

初级业务员的基本工资为3000元，中级业务员为4000元，高级业务员为5000元。

（2）提成（3）奖金奖金是对业务员完成业绩的额外奖励，分为季度奖金和年终奖金。

季度奖金根据业务员所在团队的整体业绩来发放，年终奖金则根据业务员全年业绩和公司业绩来完成。

（4）福利2.业绩考核（1）销售额销售额是业务员业绩的核心指标，要求业务员在规定的时间内完成一定的销售额。

初级业务员每月销售额任务为10万元，中级业务员为20万元，高级业务员为30万元。

（2）新客户开发新客户开发是业务员拓展业务的重要途径，要求业务员在规定时间内开发一定数量的新客户。

初级业务员每月新客户开发任务为5家，中级业务员为10家，高级业务员为15家。

（3）客户满意度3.业绩红线（1）业绩下滑业务员连续三个月业绩下滑，视为触碰业绩红线。

公司将对其进行警告，连续六个月业绩下滑，将面临岗位调整或离职。

（2）违规操作业务员在开展业务过程中，如出现严重违规操作，如虚假报销、欺诈客户等行为，视为触碰业绩红线。

公司将对其进行严肃处理，直至解除劳动合同。

4.激励与处罚（1）激励1.提升职级，增加基本工资；2.增加提成比例；3.发放年终奖金；4.提供培训、晋升机会。

（2）处罚1.降低职级，减少基本工资；2.减少提成比例；3.取消年终奖金；4.限制晋升、培训机会。

注意事项：1.薪酬透明度业务员对于自己的薪酬构成和计算方式要有清晰的了解，这涉及到他们的直接利益。

注意事项就是必须保持薪酬的透明度，不能让业务员感到迷茫或者被蒙在鼓里。

解决办法：制定详细的薪酬说明文件，每月提供薪酬明细，确保业务员对自己的收入构成和计算方式一清二楚。

公司业务员薪酬分配方案范本1公司业务员薪酬分配方案范本一、基本工资：是公司每个员工都享有的，根据社会整体收入制定的基本薪酬保证，每月工资1800元。

二、提成方案：行政人员按工作性质发放，其它人员按自己创利考评进行发放。

1.销售人员个人提成以出货纯利润为准，提成分配如下：1.纯利润达到2000——6000元/月以利润的30%为提成，2.纯利润达到6000——10000元/月以利润的40%为提成3.纯利润达到10000——20000元/月以利润的50%为提成4.纯利润达到20000元以上以利润的60%为提成2.专业销售人员入职第二月起月利润达不到1500元，不参与提成分配。

3.销售人员入职第二月起如连续两个月达不到1500元的，视情况辞职。

4.业务员对外欠账管理设定每月一个礼拜，对超时1个月以上的应收款，业务责任人必须承担相应责任，公司允许承担信誉客户的50%作挂帐，剩余部分由责任人承担，并视金额大小分次在工资奖金上扣除（包括质量保证金和服务纠纷）。

三、岗位（职务）津贴1．经理岗位补贴，公司总纯利润以1.5万以上每增涨1000元加补100元，公司亏损则取消补贴。

2. 财务、商务工作无差错，公司总毛利1.5万以上每增涨1000元加补50元，公司亏损则取消补贴。

3. 仓管员、配送员工作无差错，公司总毛利1.5万以上每涨1000元加补50元；公司亏损则取消补贴。

4. 公司总纯利2万以上在原奖励的基础上每涨1万经理分别再另加奖100元，财务、商务、仓管员、配送员分别再另加奖50元.四、通讯补贴考虑到销售人员手机通讯的重要，特规定个人毛利：5000以上增补50元10000以上增补100元15000以上增补200元20000以上增补300元25000以上增补400元30000以上增补500元如公司抽查三次其不能联系到的，取消当月通讯补贴。

五、其他为鼓励公司行政人员在完成本份工作之余做销售，公司行政人员自行发展的客户，其所完成的毛利按10%计奖，但月底毛利跟赊销比例跟业务员相同。

业务员工资结构方案（通用5篇）一、销售业务员工资第一条目的建立和合理而公正的薪资制度，以利于调动员工的工作积极性。

第二条薪资构成员工的薪资由底薪、提成及年终奖金构成。

发放月薪=底薪+费用提成标准月薪=发放月薪+社保+业务提成第三条底薪设定底薪实行任务底薪，业绩任务额度为50000元/月，底薪1500元/月第四条底薪发放底薪发放，发放日期为每月20号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。

第五条提成设定1、提成分费用提成与业务提成2、费用提成设定为0.5-2%3、业务提成设定为4%4、业务员超额完成任务：任务部分费用提成1%，业务提成0%；超额部分费用提成2%，业务提成4%5、业务员未完成任务额：没有业务提成只有底薪，费用提成实行分段制0.5-1%。

0-20000元费用提成0%；20000-40000费用提成0.5%；40000-50000元费用提成1%。

第六条提成发放1、费用提成随底薪一起发放，发放日期为每月20号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。

2、业务提成每季度发放一次，以回款额计算，并在结算后一个月内与季度末月薪资合并发放。

第七条管理人员享受0.3-0.5%的总业绩提成第八条本规则自年月日起开始实施。

二、经销提成方案：经销经理提成点跟单员提成点：个人新开发客户（3个月内）0.5%个人新开发客户（3个月内）0.5%个人新开发工程单（价高于4折非投标）1%个人新开发工程单（价高于4折非投标）1%除个人单外其它经销额0.25%个人另外跟单额0.25%注：经销经理之提成年度一次性发放，跟单员提成按月发放。

三、经销费用标准规定：1、每月总销售费用按每月总销售额的0.8%提取，超出部分由开支人自行承担。

2、此销售费用包含：①开发市场的长途车费（汽车、火车硬卧凭票在总销售费用内报销，飞机、火车软卧须请示总经理同意后方可报销）②住宿费、餐费（经理的标准250元/天包干，跟单员150元/天包干）③经销经理手机话费300元/月④招待费（招待标准按30元/人计）等等。

业务员薪酬方案一、背景介绍业务员在公司中扮演着重要的角色，他们的工作成果直接影响到公司的销售业绩和利润。

因此，制定一个合理的薪酬方案对于激励业务员的积极性、提升销售业绩具有重要意义。

本文将详细介绍公司制定的业务员薪酬方案，包括薪资结构、绩效考核指标和奖励机制。

二、薪资结构1. 基本工资：作为业务员的固定薪资部分，基本工资将根据员工的工作经验、岗位等级和市场行情进行确定。

基本工资的核定将定期进行评估和调整，以确保与市场的竞争力和员工的价值相匹配。

2. 业绩提成：作为业务员的主要薪资组成部分，业绩提成将根据员工的销售业绩进行计算。

具体计算公式为：销售业绩 ×提成比例。

提成比例将根据员工的级别和销售目标进行设定，销售目标的完成情况将在绩效考核中进行评估。

3. 其他福利：除了基本工资和业绩提成外，公司还为业务员提供一系列福利待遇，如五险一金、带薪年假、员工培训等。

这些福利将根据公司政策和员工的工作表现进行发放。

三、绩效考核指标1. 销售业绩：作为业务员最重要的工作指标，销售业绩将直接影响到业务员的薪资水平和晋升机会。

销售业绩的考核将根据业务员的销售额、销售增长率、客户满意度等指标进行评估。

2. 客户开发：业务员的客户开发能力对于公司的业务发展至关重要。

客户开发的考核将根据业务员的客户数量、客户质量、客户维护等指标进行评估。

3. 团队合作：团队合作能力是业务员必备的素质之一，对于公司的整体业绩和团队凝聚力具有重要影响。

团队合作的考核将根据业务员在团队中的协作能力、知识分享和团队成果等指标进行评估。

四、奖励机制1. 月度奖励：公司将设立月度销售奖励，对于在当月表现突出的业务员进行奖励。

奖励金额将根据业务员的销售业绩和其他绩效考核指标进行评定。

2. 季度奖励：公司将设立季度销售奖励，对于在季度内表现优秀的业务员进行奖励。

奖励金额将根据业务员的销售业绩、客户开发和团队合作等指标进行评定。

3. 年度奖励：公司将设立年度销售奖励，对于全年表现出色的业务员进行奖励。