国际营销实训提纲

国际市场营销实训本实训的内容包括国际市场营销课程中最基本的原理与实务。

主要内容有：分析国际、国内市场营销环境与消费者行为；能在分析国际、国内市场营销环境与消费者消费行为的基础上，确定自己的目标市场所在国及目标市场；围绕所选定的目标市场，能制定相应的营销组合策略，更好地为目标市场服务，从而占领自己所选定的目标市场，达到企业营销的目的。

步骤：（一）分析国际、国内市场营销环境与消费者行为，确定目标市场所在国及目标市场教师可向学生给出有关国际与国内的营销环境、消费者的消费心理、市场竞争、目标市场选择与市场定位等基本的案例资料，小组成员选定某一行业，如手机行业、饮料行业等，以实地调查、观察等方式为主配合在图书馆、互联网查找资料相结合得到相关资料；小组成员对所掌握的资料进行集体讨论与分析：分析目前的国内、国际市场营销环境（如对饮料行业的国际竞争情况、原材料供应情况等微观环境以及宏观环境加以分析）、剖析不同国家消费者二至三种消费行为过程（如说明其可能受哪些地域、心理活动的影响等）以及发展趋势等内容，寻找、发现本小组的市场机会，即确定自己小组准备进入的国家、行业与目标市场。

在市场调研与分析的基础上，确定并描绘出小组的目标客户。

（二）制定国际营销产品策略小组选定的目标市场及市场定位的情况，在教师指导下，每个小组选定2—3个类型的产品作为研究的样本。

产品可自行模拟设计、制作、命名、包装等，也可自行购买或购买后再进行包装设计、命名等。

针对样本产品的整体概念、国际市场生命周期等问题收集市场信息、确定所研究产品的整体概念和市场生命周期阶段。

根据研究结论，针对该产品的竞争和营销现状提出改进方案。

（三）制定国际营销价格策略学生以小组为单位收集市场上与自己所在小组的产品相近的不同企业产品的定价情况（如实际价格、价格依据、顾客反应、价格策略等），并了解存在的问题。

在充分讨论、分析的基础上，给出自己所在小组的产品价格。

并考虑是否存在国际转移价格和倾销问题。

市场营销（含国际市场营销）专业实习大纲一、专业实习目的专业实习是实践性的教学环节，是培养学生综合运用大学中所学理论知识去解决实际问题的基本能力训练，也是顺利完成毕业环节教学的基础和前提。

通过实习，应让学生达到如下目的：1、全面、深入地了解企业营销活动的各项实务与管理工作，熟悉掌握各环节及相关业务的实务操作技能，使学生对所学专业有更为全面的认识。

2、帮助学生进一步消化、补充和巩固已学到的专业理论知识。

通过实践环节，检查学生对所学知识的理解程度、掌握程度和实际应用能力。

3、有针对性地锻炼学生观察问题、分析问题和解决问题的能力，促进学生将所学理论与实践相结合，培养他们脚踏实地、扎扎实实的工作作风，为今后较顺利地走上工作岗位打下一定的基础。

二、专业实习的基本内容1、收集相关资料，深入了解实习单位的组织机构，发展概况，市场结构、行业国际国内发展趋势等。

2、参与实习单位的营销业务处理过程。

3、参与实习单位的营销业务管理和其他经营活动，分析其经营管理活动的特点，研究其营销业务发展中的趋势和存在问题，提出相关的对策。

4、分析评价实习单位营销业务管理工作的状况，如制度规范的制定和执行情况，并提出合理化改进意见。

三、专业实习的基本要求以实习单位为课堂，在实习单位中有丰富实践经验的管理人员指导下，认真完成毕业实习，使其真正收到实效。

在实习过程中，学生应努力做到：1、自觉遵守国家法律法规和遵守学校相关的实习纪律，严格按照实习规定时间进行实习，不得提前结束实习，也不得未经批准随意延长实习时间。

2、要遵守实习单位的劳动纪律和各项规章制度，树立良好的职业道德和组织纪律观念。

与实习指导师傅和实习单位搞好关系。

3、对在实习中悉知的商业秘密保密。

借阅实习单位提供的各类文件、数据等资料，必须严格按照有关规定妥善保管，用毕完整归还。

4、虚心学习，勤奋探索，认真求教；树立良好的精神风貌，维护学校的声誉，遵守各项职业道德规范，提高职业素养，不得向实习单位提出不恰当的待遇要求；5、善于总结并吸取实践工作经验，尊重实习单位员工。

国际市场营销实训报告国际市场营销实训报告实训目标：1.了解国际市场营销的基本概念和流程；2.熟悉国际市场营销的策略和工具；3.掌握国际市场营销的实际操作技巧；4.提高团队合作和沟通能力。

实训内容：1.背景调研：对目标国际市场进行综合调研，包括市场规模、竞争情况、消费者行为等方面的信息收集和分析。

2.目标市场确定：根据背景调研结果，确定最具潜力的目标市场。

3.市场定位：根据目标市场的特点和竞争情况，确定产品在市场中的定位，并制定相应的市场营销策略。

4.市场推广：根据市场定位和营销策略，制定市场推广计划，并实施相应的推广活动，包括广告、促销、公关等。

5.销售与分销：建立销售渠道并推动销售，同时与分销商进行合作，确保产品的正常供应和销售。

6.市场监测与分析：对市场推广效果进行监测和分析，根据结果对市场营销策略进行调整和优化。

实训步骤：1.团队组建：根据实训要求，组建一个国际市场营销实训团队，并确定团队成员的具体任务分工。

2.背景调研：团队成员分别负责对目标国际市场的不同方面进行调研，包括市场规模、竞争情况、消费者行为等。

3.目标市场确定：团队成员将背景调研结果进行综合分析，确定最具潜力的目标市场。

4.市场定位：团队成员根据目标市场的特点和竞争情况，制定产品在市场中的定位，并制定相应的市场营销策略。

5.市场推广：团队成员制定市场推广计划，并实施相应的推广活动，包括广告、促销、公关等。

6.销售与分销：团队成员建立销售渠道并推动销售，同时与分销商进行合作，确保产品的正常供应和销售。

7.市场监测与分析：团队成员对市场推广效果进行监测和分析，并根据结果对市场营销策略进行调整和优化。

实训成果：1.实训报告：撰写一份完整的实训报告，包括背景调研、目标市场确定、市场定位、市场推广、销售与分销、市场监测与分析等内容。

2.实训展示：根据实训内容和成果，进行一次实训展示，向其他同学和老师展示团队的工作成果和经验。

3.实训总结：团队成员进行一次实训总结，总结实训中的经验和教训，并提出对国际市场营销的改进意见和建议。

《国际市场营销》实践教学指导书３２学时一、教学目标（一）专业技能培养目标根据企业营销岗位对于“市场开发、运行能力”的技能要求，通过专业知识传授，岗位技能指导，以实践课业为载体，学生动手实践，要求学生掌握以下基本技能：1、国际市场营销重要性认识能力。

把学到的“市场营销概述”、“企业营销观念”理论，联系现实的市场营销活动，来认识营销在企业经营中的重要地位和作用。

2、市场营销调研技能。

把学到的“营销调研”、“营销环境”理论，运用于市场调研的实践活动，能够撰写有关市场的营销调研报告。

3、目标市场开发技能。

把学到的“目标市场定位”理论，运用于市场开发的具体实践活动，能够撰写有关的市场开发项目分析报告。

4、4PS营销计划技能。

把学到的“产品、价格、分销、促销策略”理论（也称4PS），运用于企业营销管理活动，能够设计较完整的企业年度营销计划方案。

（二）通用能力培养目标根据国际化、现代化、信息化对现代职业人才的素质要求，通过实践课业训练，强化学生的职业通用能力培养，要求学生提高以下通用能力：1、自理自律能力。

要求课业训练有明确目标、自觉遵守纪律，努力完成实践任务。

2、自主学习能力。

要求自我调节实践心态、培养实践兴趣、掌握有效的操作方法。

3、交流表达能力。

要求在课业训练中加强语言表达和书写表达锻炼，善于交流和沟通。

4、团队合作能力。

要求在课业训练中积极融入集体，乐于协作，善于合作，在团队中发挥积极作用。

5、评判创新能力。

要求在课业训练中能进行评判性思考，并开展积极的创新性思维和活动。

6、信息技术应用能力。

要求在课业训练中能有效地运用现代信息技术，提高实践效果。

7、刻苦耐挫能力。

要求在课业训练中不怕困难、敢挑重担，吃苦耐劳，战胜困难，磨炼自己意志。

8、应急善变能力。

要求学生在课业训练中遇到突发事件能沉着应对，因势利导，妥善处理。

二、实施方式案例分析讨论、课堂练习、社会调研、参与社会实践三、指导教师任课教师四、教学内容（一）国际市场营销概述实训目标：本单元实践教学主要是引导学生关注《国际市场营销学》课程学习，提高“国际市场营销重要性”认识，强化学生写作能力和交流能力，并提高各项通用能力，实现课程教学培养目标。

国际市场营销实训报告国际市场营销实训报告一、实训目的随着经济全球化以及跨国企业的不断壮大，国际化市场营销能力成为现代企业成功的关键因素之一。

本次实训旨在通过对国际市场营销的实践操作，加深我们对国际市场营销的理解，提高我们的国际化市场营销运作能力。

二、实训过程1. 市场调研在本次实训中，我们选择了日本市场作为我们的研究对象，通过调查收集了大量的市场数据，包括市场规模、产品消费状况、竞争对手情况、营销策略等方面，以便更好地把握市场趋势，为后期的营销决策提供参考。

2. 市场定位市场定位是国际市场营销中极为重要的一个环节，通过市场调研收集到的数据以及对竞争对手的分析，我们对我们的产品做出了市场定位，即将我们的产品定位在“高品质、高性能，高性价比”的定位上。

3. 产品定价在市场定位的基础之上，我们进一步考虑了产品的定价策略。

在对日本市场的价格水平和消费者的偏好进行调查后，我们确定了一个相对合理的定价范围，并根据订单量、成本等因素进行灵活调整，以达到最优价格。

4. 市场推广在市场定位和产品定价策略确定之后，我们着手进行了市场推广活动。

我们选择了多种途径进行宣传，如搜索引擎广告、社交媒体推广、业务合作等。

同时，我们还采取了直邮、电话推广、网上展会、实地拜访等方式开展营销推广，使我们的产品进一步深入到日本市场。

5. 销售管理在市场推广的基础之上，我们进行了销售管理。

我们通过建立完善的销售渠道以及与当地经销商的合作，建立了一个强大的销售团队。

在销售过程中，我们加强了与客户的沟通和交流，并按照客户需求进行了个性化定制，提高了客户满意度和忠诚度。

6. 市场分析在实际运营的过程中，我们对市场情况进行了不断的监测和分析，及时调整经营策略，以及制定新的战略计划。

通过市场分析，我们发现了一些潜在的机会，并积极布局，不断扩大在日本市场的影响力。

三、实训收获通过本次实训，我们深刻地认识到了国际市场营销的复杂性和挑战性，同时也获得了大量宝贵的经验。

国际市场营销策划方案实训1. 引言国际市场营销策划是企业在开拓国际市场时必需的一项重要工作。

随着全球化的进程，越来越多的企业开始将目光投向国际市场，希望通过拓展海外市场来实现更大的发展。

然而，在国际市场上取得成功并不容易，需要综合考虑市场环境、品牌定位、产品特点以及销售策略等多个因素。

本文将针对某企业拓展国际市场的需求，提出相应的市场营销策划方案，以帮助企业在国际市场取得成功。

2. 现状分析首先，需要对企业当前的市场状况进行深入分析。

具体来说，需要关注以下几个方面：2.1 市场规模与需求分析目标国际市场的规模和需求，了解该市场当前的竞争状况和潜在的市场空缺。

2.2 品牌与产品定位评估企业的品牌形象在国际市场的认知度和美誉度，并确定品牌定位与目标市场的契合度。

同时，对企业的产品进行深入分析，了解其特点、优势和不足之处。

2.3 销售渠道与竞争对手研究目标市场的销售渠道体系和竞争对手的情况，找出与企业竞争的优势和劣势。

3. 目标市场筛选根据对市场现状的分析，确定企业进入的目标市场。

选择目标市场时需要综合考虑市场规模、竞争程度、市场增长率、市场准入条件等因素。

4. 市场定位与目标群体确定品牌和产品在目标市场中的定位，并进一步明确目标群体。

市场定位和目标群体的确定将有助于制定相应的市场推广策略。

5. 市场营销策略基于市场定位和目标群体，制定相应的市场营销策略。

具体来说，包括以下几个方面：5.1 产品策略根据目标市场的需求，对产品进行定制化调整和优化。

同时，通过不断创新和升级产品，提高其竞争力。

5.2 价格策略根据目标市场的价格敏感度和竞争对手的定价策略，合理定价以提高产品的市场竞争力。

5.3 渠道策略建立与目标市场相适应的渠道体系，包括生产、流通和销售渠道。

通过与合作伙伴的合作，加强市场覆盖和产品传播。

5.4 促销策略通过各种促销活动，如广告宣传、促销折扣、产品展示等，提高产品的知名度和美誉度。

5.5 品牌推广策略通过品牌推广活动，如赞助体育赛事、名人代言、社交媒体营销等，提高企业品牌在目标市场的认知度和美誉度。

国际市场营销教学大纲国际市场营销教学大纲随着全球化的发展，国际市场营销的重要性日益凸显。

为了培养具备国际市场营销能力的人才，各大学纷纷开设相关课程，并制定了相应的教学大纲。

本文将探讨国际市场营销教学大纲的设计与实施。

一、课程目标国际市场营销教学的首要目标是培养学生具备全球化思维和跨文化沟通能力。

学生应该了解国际市场的特点、挑战和机遇，掌握国际市场营销的基本理论和实践技巧。

此外，他们还应具备分析和解决国际市场问题的能力。

二、课程内容国际市场营销教学内容应包括以下几个方面：1. 国际市场环境分析：学生需要了解全球经济、政治、文化等方面的变化对国际市场营销的影响。

他们还应该研究国际市场的竞争环境和市场细分，以便制定适应性的营销策略。

2. 国际市场调研：学生应学习如何进行国际市场调研，包括市场需求、竞争对手、消费者行为等方面的研究。

通过调研，他们可以了解目标市场的特点，为制定市场营销策略提供依据。

3. 国际市场定位与目标市场选择：学生需要学习如何确定产品在国际市场上的定位，并选择适合的目标市场。

他们应该考虑市场规模、增长潜力、竞争程度等因素，制定相应的定位和目标市场策略。

4. 国际市场营销策略：学生应该学习如何制定国际市场营销策略，包括产品策略、定价策略、渠道策略和促销策略等。

他们需要考虑产品在不同国家和地区的适应性，制定相应的策略。

5. 国际市场营销实践：学生应该通过案例分析和实践活动，学习如何在实际市场中应用国际市场营销知识和技巧。

他们可以参与国际市场调研、制定营销计划、开展市场推广等活动，提升实践能力。

三、教学方法为了提高学生的学习效果，国际市场营销教学应采用多种教学方法，包括：1. 理论讲授：通过课堂讲授，向学生传授国际市场营销的基本理论和概念。

教师可以运用多媒体技术，展示实际案例和数据，提高学生的理解和记忆效果。

2. 小组讨论：教师可以组织学生进行小组讨论，让他们分享对国际市场营销问题的看法和经验。

一、实习背景与目的随着全球经济的日益融合，国际市场营销成为越来越多企业发展的关键领域。

为了提升自身的专业素养，拓宽国际视野，我选择了参加国际市场营销的实习实训。

本次实习旨在通过实际操作，加深对国际市场营销理论的理解，掌握国际市场营销的基本技能，为今后从事相关工作打下坚实基础。

二、实习单位及岗位实习单位：某国际知名企业市场营销部实习岗位：国际市场营销实习生三、实习时间及内容实习时间：2023年6月至2023年8月实习内容：1. 参与国际市场营销策划，包括市场调研、产品定位、推广方案制定等；2. 协助处理国际客户关系，包括客户咨询、订单处理、售后服务等；3. 跟进国际市场动态，收集市场信息，为决策层提供参考；4. 参与团队会议，与其他部门协作，共同推进项目实施。

四、实习过程及收获1. 市场调研与产品定位在实习过程中，我参与了公司新产品——智能手表的市场调研工作。

通过查阅资料、分析竞争对手、了解目标客户需求，我们确定了产品定位和推广策略。

在这个过程中，我学会了如何运用市场调研工具，如何分析市场数据，如何为产品定位提供有力支持。

2. 国际客户关系处理作为实习生，我负责协助处理国际客户的咨询和订单。

通过与客户沟通，我了解到不同国家和地区的文化差异、消费习惯和需求。

在处理订单过程中，我学会了如何与客户保持良好沟通，如何解决客户问题，如何确保订单顺利完成。

3. 国际市场动态跟进为了更好地了解国际市场动态，我定期收集市场信息，包括竞争对手动态、行业趋势、政策法规等。

通过分析这些信息，我为决策层提供了有针对性的建议，帮助他们把握市场机遇，规避风险。

4. 团队协作与沟通在实习过程中，我与团队成员紧密协作，共同推进项目实施。

我们通过定期召开会议，分享工作经验，互相学习，共同进步。

在这个过程中，我学会了如何与团队成员沟通，如何协调团队资源，如何提高团队效率。

五、实习体会与反思通过这次实习，我深刻体会到以下几点：1. 国际市场营销是一个复杂而多元化的领域，需要掌握丰富的知识和技能；2. 实际操作能力比理论知识更为重要，只有将理论知识运用到实际工作中，才能真正提升自己的能力；3. 团队协作和沟通能力在国际市场营销中至关重要，一个优秀的团队可以创造更大的价值；4. 持续学习是国际市场营销人员必备的品质，只有不断学习新知识、新技能，才能适应市场变化。