汇聚国际教育集团代理商薪酬体系

留学中介提成管理制度一、前言随着国内留学需求不断增长，留学中介行业也得到了快速发展。

留学中介作为连接学生和海外学校的桥梁，承担着重要的角色。

然而，在留学中介行业中存在一些问题，尤其是提成制度的管理不够规范和透明，容易引发一些不良现象，影响行业的健康发展。

因此，建立一套科学合理的提成管理制度，对于规范留学中介行业、提高服务质量、保障学生权益具有重要意义。

二、提成制度的意义留学中介提成制度是指留学中介机构为了激励员工开发客户资源、完成任务指标和提高服务质量，以提成方式对员工进行奖励的一种制度。

在留学中介行业中，提成制度可以起到以下几点作用：1. 激励员工。

留学中介行业竞争激烈，员工工作强度大，只有通过提供良好的激励手段，才能激发员工的积极性和创造力，提高工作效率。

2. 规范员工行为。

制定明确的提成制度，可以规范员工的行为，杜绝不正当竞争和违规操作，维护行业的正常秩序。

3. 保障学生权益。

通过提成制度，留学中介机构可以建立起一支高素质的服务团队，为学生提供更专业、更贴心的留学服务，保障学生的合法权益。

4. 提升服务质量。

提成制度的建立和执行，有利于留学中介机构建立以客户为中心的服务理念，提升服务质量和口碑，增强市场竞争力。

三、提成制度的设计原则要建立一套科学合理的留学中介提成管理制度，需要遵循以下几个设计原则：1. 公平公正。

提成制度应该建立在公平公正的基础上，员工的薪酬应该与其工作业绩和贡献成正比。

2. 透明公开。

提成制度要条款明确、操作透明，员工应清楚自己的提成收入来源和计算方法，避免出现任何争议。

3. 激励导向。

提成制度要与员工的个人目标和企业目标相结合，以激励员工积极开展工作，实现个人和团队的共同发展。

4. 稳定可持续。

提成制度应该具有一定的稳定性和可持续性，避免频繁调整和变动，保证员工的薪酬稳定性和可预见性。

四、提成制度的具体设计1. 提成比例留学中介的提成比例一般为总成交额的一定比例，应根据员工的具体工作性质和业绩成绩进行设定。

汇聚：颠覆培训业盈利模式这些年，管理培训行业一边是热火朝天，一边是饱受诟病。

一边是迅速发展，一边是鱼龙混杂。

不少培训名师火爆一把后，迅速走向衰落。

不少培训模式红极一时之后，被迅速复制，很快同质化，很快衰落。

更多的质疑是，培训是“忽悠”，现场忽悠得很火热，回到公司什么改变都没有发生。

于是，一个怪圈是：培训公司各领风骚三五年，然后陷入发展停滞的困境。

在这么一种怪圈中，起家华东的汇聚国际教育集团，以免费上门义讲的培训模式，颠覆培训行业的传统盈利模式，从2007年成立到今天，用了三四年的时间，迅速成长为培训行业名列前茅的规模公司，2010年销售收入超3亿元，并很大胆地把2011年的销售目标定到9个亿。

那么，免费培训模式如何运转，如何盈利？免费上门义讲免费是互联网行业的江湖规则。

依靠免费利器，奇虎360打败了瑞星、江民等传统收费杀毒软件，淘宝凭借免费模式，打败了世界巨头ebay。

在培训行业，汇聚国际也与这些大品牌的商业模式有着异曲同工之妙：前端培训免费，后续课程及培训收费。

培训行业的传统模式有两种，一种是名师模式，即一个公司有一个名师，整个公司所有研发、营销均围绕名师一个人转，公司依靠媒体广告、短信、电话、信函等推广方式来招揽客户。

这种模式的困境是，名师红极一时之后，因为需要频繁跑场子，课程难以研发创新。

营销方面，传统的电话、短信营销，都被视为骚扰而渐失效果。

第二种是超市模式，即公司的核心能力是营销运作，老师全从外部请。

这种模式的劣势是，难以掌控师资，容易陷入价格战、师资成本抬高、客户满意度低等恶性竞争怪圈之中。

汇聚国际的三位创始人从事管理培训行业多年，对管理培训行业弊端有非常深刻的认识。

到2006年，管理培训市场很火爆的时候，他们就认识到培训业的商业模式必须转型，不然迟早会面临困境。

于是，2007年，三人各自放弃了自己的公司，合力创立汇聚国际教育集团，并尝试全新的商业模式。

经过摸索，总结出业务链的系统：课程内容标准化研发+讲师团队化复制+客服专业化服务+名师实战性传授。

整理招商人员薪酬和佣金提成激励方案一、方案背景近年来，市场竞争日益激烈，企业对招商人员的要求也越来越高。

为了充分调动招商人员的积极性，提高招商效果，我们需要制定一套科学合理的薪酬和佣金提成激励方案，以激发招商人员的潜能，提升企业竞争力。

二、薪酬结构1.基本工资招商人员的基本工资根据岗位、工作经验和能力进行划分，分为初级、中级、高级三个等级。

初级招商人员基本工资为5000元/月，中级招商人员基本工资为7000元/月，高级招商人员基本工资为10000元/月。

2.绩效工资绩效工资根据招商人员的业绩完成情况进行考核，分为A、B、C 三个等级。

A等级绩效工资为基本工资的30%，B等级绩效工资为基本工资的20%，C等级绩效工资为基本工资的10%。

3.奖金招商人员完成年度招商任务，可获得年终奖金。

年终奖金根据招商人员的业绩贡献，分为一等奖、二等奖、三等奖。

一等奖奖金为10000元，二等奖奖金为5000元，三等奖奖金为2000元。

三、佣金提成1.佣金比例招商人员成功签约项目，按照项目金额的1%提取佣金。

项目金额越高，佣金比例越高，上不封顶。

2.佣金发放佣金按月发放，每月底前发放当月佣金。

若招商人员当月无业绩，则不计发佣金。

3.佣金提成政策（1）新签项目佣金提成：招商人员成功签约新项目，按照项目金额的1%提取佣金。

（2）续签项目佣金提成：招商人员成功续签项目，按照项目金额的0.5%提取佣金。

（3）增签项目佣金提成：招商人员成功增签项目，按照增签金额的1%提取佣金。

四、激励措施1.个人晋升设立招商经理、招商总监等职位，为招商人员提供晋升空间。

晋升条件包括：业绩优秀、团队协作能力强、具备管理能力等。

2.培训机会为招商人员提供定期的业务培训，提升其业务能力和综合素质。

培训内容包括：市场分析、谈判技巧、项目管理等。

3.荣誉表彰对业绩优秀的招商人员给予表彰，颁发荣誉证书，并在公司内部进行宣传，提升其个人荣誉感和团队凝聚力。

招商人员薪酬和佣金提成激励方案一、薪酬结构设计1.基本工资基本工资是招商人员的基本保障，根据岗位、工作经验和业务能力设定。

基本原则是：保障基本生活，激发工作热情。

2.绩效工资（2）完成80%-100%任务的，绩效工资为基本工资的20%；3.佣金提成（1）新客户佣金：招商人员成功开发新客户，按照新客户首单金额的5%提成；（2）老客户维护佣金：招商人员成功维护老客户，按照老客户续约金额的3%提成；（3）团队提成：招商人员所在团队完成业绩目标的，按照团队总业绩的1%提成。

二、激励措施1.现金奖励（1）月度业绩排名前5%的，奖励1000元；（2）季度业绩排名前5%的，奖励3000元；（3）年度业绩排名前5%的，奖励10000元。

2.荣誉激励（1）优秀招商人员：授予“优秀招商人员”称号，并在公司内部予以表彰；（2）最佳团队：授予“最佳团队”称号，并在公司内部予以表彰；（3）年度最佳：授予“年度最佳招商人员”称号，并在公司内部予以表彰。

3.晋升通道（1）业务经理：完成年度业绩目标的招商人员，可晋升为业务经理；（2）高级业务经理：连续两年完成年度业绩目标的招商人员，可晋升为高级业务经理；（3）部门总监：连续三年完成年度业绩目标的招商人员，可晋升为部门总监。

三、考核与监督1.考核机制（1）月度考核：新客户开发数量、老客户维护数量、团队业绩；（2）季度考核：新客户开发金额、老客户维护金额、团队业绩；（3）年度考核：年度总业绩、客户满意度、团队协作。

2.监督机制（1）工作进度：监督招商人员的工作进度，确保业务顺利进行；（2）客户满意度：调查客户满意度，确保服务质量；（3）团队协作：监督团队内部协作，确保团队凝聚力。

本方案旨在建立一套科学、合理的招商人员薪酬和佣金提成激励体系，激发招商人员的积极性，推动公司业务发展。

在实际执行过程中，公司可根据市场变化和业务需求，对方案进行适时调整，以保持方案的适用性和有效性。

让我们共同努力，共创辉煌！1.考核标准的公平性注意事项：考核标准得一碗水端平，不能让员工觉得不公平。

汇聚岗前学员考试试题一、填空（50分）1.汇聚国际教育集团是中国总裁实战培训第一品牌， 2007年创办于杭州，2008年因集团战略发展需要总部迁往上海。

我们的董事长是俞凌雄先生2.发展至今已有二十几家分公司，有2000多名员工经过严格训练、成为专业培训的高素质人才。

3.汇聚国际教育集团深圳分公司位于深圳市，罗湖区春风路，庐山大酒店28层，总经理是陈锦波先生。

4.执行的六大步骤：1.锁定执行人,2.明确成果与期限,3.制定措施,4.建立检查程序,5.即时奖惩,6.达成共识与承诺。

5.我们的愿景是：成为世界一流的培训及咨询公司6.我们的使命是：致力于中国企业做强、做大；引领中国企业走向世界舞台7.我们的宗旨是：拒绝理论、注重实战，帮助客户提升利润8.我们的精神是：简单、专注、犟性9.我们的作风是：信守承诺、没有借口，绝对服从、永不言败10.标准：时刻保持巅峰状态，凡事以第一名为目标11.感恩：用感恩的心做人，用爱赢得尊重12.责任：对自己负责人、对企业负责人、对社会负责人13.生存理念：唯有正道，才能生存14.创业理念：磨难是成功者的必修课15.经营理念：汇天下名师，聚四方精英、创千秋伟业16.竞争理念：超越自我，做到不战而屈人之兵17.销售理念：销售一切都是为了爱18.财富理念：金钱乃身外之物，成长乃人生第一财富19.工作理念：将简单的方法练到极致就是绝招20.做人理念：倾财足以聚人，量宽足以得人，身先足以率人，律己足以服人21.用人理念：立场第一，能力第二22.薪资理念：有成果就有报酬，无成果就是耻辱23.成果理念：普通人追求目标，优秀人创造目标，卓越人创造奇迹回答题：二、汇聚的八大军规是什么？（20分）三、汇聚的核心竞争力是什么？（10分）四、为什么要终生跟随汇聚？（10分）五、你将如何在汇聚公司实现你的目标（10分）。

留学机构的员工薪酬体系留学机构员工薪酬体系是指留学机构对员工的工资、福利和奖励机制的规定与管理。

这个体系的设计和实施对于一个留学机构的发展和运营至关重要。

下面将从以下几个方面对留学机构员工薪酬体系进行详细探讨。

首先，留学机构员工薪酬体系的设计应考虑到员工在机构内的不同职位和职责。

对于不同级别的员工，薪酬水平应有所不同。

一般来说，留学机构员工可以按照岗位划分为教师、顾问、行政人员等不同类别。

教师通常是留学机构的核心骨干，他们需要具备专业教学能力和较高的学术背景。

顾问则负责学生招生与咨询工作，需要具备市场开拓和客户服务的能力。

行政人员则承担着机构内部的后勤和管理工作，如人力资源管理、财务管理等。

根据不同职位的特点和责任，留学机构可以制定相应的薪酬标准。

其次，留学机构员工薪酬体系的设计应结合市场调研和行业潜规则。

留学机构作为一个特殊的行业，存在激烈的竞争和市场变化。

因此，薪酬体系的设计要考虑到行业的平均水平和竞争对手的薪酬水平。

机构可以通过市场调研和薪酬比较来确定标准薪酬水平，并在此基础上设置相应的奖励机制。

当然，除了经济因素外，机构还应关注员工的福利待遇、工作环境等非经济因素，提供良好的工作条件和发展空间。

第三，留学机构员工薪酬体系应考虑到员工的绩效和激励机制。

留学机构员工的绩效直接关系到机构的发展和成果，因此，机构应建立科学的绩效评估制度，并将绩效考核结果与员工薪酬挂钩。

这可以通过制定绩效目标、评价指标和评估方法等来实现。

对于优秀的员工，机构可以设立奖金、提升薪酬等激励措施，以激发员工的积极性和工作热情。

最后，留学机构员工薪酬体系的实施应持续动态调整和完善。

留学机构的发展是一个不断变化的过程，员工薪酬体系也需要不断适应机构的变化和发展。

机构应根据市场需求、竞争状况和员工需求等及时进行调整和改善，保持薪酬体系的公平、合理和可持续。

综上所述，留学机构员工薪酬体系的设计和实施是一个复杂而重要的任务。

它不能只考虑到经济因素，还应考虑到员工的职责、市场竞争、绩效激励和持续调整等多个方面。

一、方案背景随着教育培训行业的快速发展，市场竞争日益激烈，培训机构对销售人才的需求不断增加。

为了吸引和留住优秀销售人才，提高销售团队的整体业绩，特制定本薪资方案。

二、薪资构成1. 基本工资：根据岗位级别和地区差异设定基本工资，分为初级、中级、高级三个级别。

（1）初级销售：3000-5000元/月（2）中级销售：5000-8000元/月（3）高级销售：8000-12000元/月2. 提成制度：根据销售业绩设定提成比例，具体如下：（1）初级销售：业绩达到基本工资的1.5倍，提成比例为5%；（2）中级销售：业绩达到基本工资的2倍，提成比例为8%；（3）高级销售：业绩达到基本工资的3倍，提成比例为10%。

3. 奖金制度：为激励销售团队，设立以下奖金：（1）季度奖金：根据季度业绩表现，给予一定比例的奖金，具体如下：- 季度业绩达标：给予季度基本工资的10%作为奖金；- 季度业绩优秀：给予季度基本工资的15%作为奖金。

（2）年度奖金：根据年度业绩表现，给予一定比例的奖金，具体如下：- 年度业绩达标：给予年度基本工资的20%作为奖金；- 年度业绩优秀：给予年度基本工资的30%作为奖金。

4. 绩效考核：对销售人员进行定期绩效考核，考核内容包括业绩、客户满意度、团队协作等方面。

根据考核结果，对表现优秀的销售人员给予晋升、培训等激励措施。

三、福利待遇1. 社会保险：为员工缴纳五险一金，保障员工合法权益。

2. 带薪年假：根据工龄，享受5-15天的带薪年假。

3. 员工培训：提供各类培训课程，帮助员工提升专业能力和综合素质。

4. 员工活动：定期组织员工活动，增进团队凝聚力。

5. 生日福利：为员工送上生日祝福，并发放生日礼品。

四、方案实施1. 薪资方案自发布之日起执行。

2. 薪资调整：根据市场行情和公司业绩，适时调整薪资方案。

3. 薪资保密：员工薪资属于个人隐私，公司承诺对员工薪资进行保密。

4. 监督机制：设立监督机制，确保薪资方案的公平、公正、透明。

留学机构的员工薪酬体系留学机构的员工薪酬体系是指该机构为了吸引和留住优秀员工，制定的通过薪酬（工资、福利、奖金等）来激励员工工作和提高绩效的一套规定和机制。

薪酬体系在留学机构的人力资源管理中起着至关重要的作用，影响着员工的参与度、动力和稳定性。

一、基本工资留学机构的员工薪酬体系首先包括基本工资，即员工的基本薪资标准。

基本工资一般根据员工的学历、岗位级别、工作经验等因素进行确定。

不同职位岗位的员工享受不同的基本工资待遇，这也是对员工岗位负责任的一种体现。

二、津贴和福利除了基本工资以外，留学机构还会根据员工的工作情况和个人需求，提供一定的津贴和福利以增加员工的福利待遇。

例如，交通补贴、通信补贴、餐费补贴等，让员工有更好的工作环境和生活条件。

三、绩效评估与奖金留学机构的员工薪酬体系中，绩效评估与奖金是非常重要的一部分。

绩效评估是企业根据员工的工作表现和贡献度，对员工的工作进行评估，确定员工的绩效水平，并据此分配相应的奖金。

绩效评估一般按照定期评估的方式进行，通常是每年一次或每半年一次。

四、职称和岗位晋升留学机构为了激励员工提升自己的职位和能力，在薪酬体系中设立了职称和岗位晋升的机制。

当员工在工作中表现出色，具备一定的专业技能和管理能力时，可以获得相应的职称和岗位晋升，并伴随着相应的加薪幅度。

五、培训和发展机会留学机构的员工薪酬体系还会提供广泛的培训和发展机会。

通过参加各类培训和学习，员工能够提升自己的专业能力和技能水平，增加自身的竞争力，从而获取更高的薪酬待遇。

六、其他福利除了常规的薪酬待遇外，留学机构还会提供一些其他的福利，例如五险一金（养老保险、医疗保险、工伤保险、失业保险和生育保险，以及住房公积金），带薪年假、节日福利、员工旅游、体检等，以提高员工的生活质量和福利待遇。

综上所述，留学机构的员工薪酬体系是一个相对完善和多元化的体系，目的是为了吸引、留住并激励优秀的员工。

通过合理的薪酬体系设计，留学机构既能满足员工的经济需求，又能激励员工在工作中付出更多努力，同时也能促进员工的职业发展和个人成长。