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姓名:关小姐性别:女一、分析项目:1. 工作态度90%2. 为人处世90%3．忍耐力80%(意志忍耐力强，情绪忍耐力弱。
)4. 责任感95%5．管理能力80%6. 创造性80%7. 条理性80%8. 心态稳定性90%9. 进取心95%10. 是否自以为是35%11. 思维能力80%12．执行力90%二、性格：1、笔迹流畅，自然疏朗，字体中等45%、稍小55%、弹性75%、张力80%。
字行稍向上15度角，中宫稳定，多尖笔收。
展示遵纪守法，看得宽，想得远，恢弘博大，深远。
有一股豪气灵气，行事一张一弛，险中求稳（78%）。
性格、气质、品质非凡，大开大合的思维，坚忍不拔之志和奇思妙想。
有办大事成大事的能力（85%），能够平衡把握全局的运动态势（80%），思维充满唯物辨证（78%）。
2、表面与众不同的随意、拙扑，内心较为强硬、老练。
有独到的综合协调能力，看似复杂的事，会办得比较理想，有点谋略（35%）。
披荆斩刺，勇敢向前直达目的。
3、善于分清事物的主次（80%），具体问题具体分析，边做边思，行动快速，有很大的聪明才智。
能言善辨，永远不会满足取得的成绩，但索取心重，顾虑重重，想法多多。
主要优点：豁达，有礼貌，孝顺，尊师重道，率直，感情丰富。
执行力强，讲求信用，随和宽厚（不怒而威）。
理解力、运筹力强，谦让（75%），举一反三，分析力上乘，永不言败。
主要缺点：不够细致、严谨、周密。
胆量不够大，进退之度欠缺。
理财能力不足，未能深藏不露，心计不多。
思想工作难做到家。
冲动，容易做出决定，有时自己并非有理，未过滤而与人辨理，沉甸不够。
适宜职业：销售、管理、公务员，艺术，职业可塑性强大。
三、分析总结:(分析准确度85%以上)早期雄心勃勃，有远大抱负，神采飞扬，热情，得人欢喜。
有目标、志向、有野心，有执着挑剔现象。
进入社会工作，勤奋努力，很得上司亲友等欣赏信任，积极配合，不知不觉，已经有了一定成就，春风得意，有傲世资本。
中期因工作方式及见解不同，会与合作者出现矛盾，有些是自己不理解，却自以为是。
深度营销-解决方案式销售行动指南1、让人成为最大的“卖点”成为客户的朋友，成为客户采购中的顾问、帮手，用你专业的知识提供建议、解决方案和服务。
引申：至少需要70个小时的有效沟通，才能与客户成为朋友。
2、怎么让客户愿意花钱？在给客户提供方案的时候，一定想清楚价值为客户省钱或者挣钱。
致力于双赢，而不是为了挣钱而挣钱！3、要相信别人能做到的，你也能做到4、销售就是帮助客户成功发现或者定义客户的价值需求，提供相关的产品、服务、信息等组件。
以客户价值创造为核心的服务营销。
5、利乐与蒙牛合作案例解析为什么说没有乐利就没有中国乳业的今天？利乐不仅是提供包材产品，还提供整个解决方案，6、什么是解决方案？与客户的业务紧密联系的产品或者服务，能为客户解决实际问题，并且实现既定的目标。
引申：要比客户还要懂业务！7、做好自己现实：公司知名度不高，指望自己的企业一夜之间成为腾讯、华为那样打大企业不现实。
对策：作为销售人员，首先要改变的是自己，做好自己，别人能做到的，你也能做到！态度决定高度，思路决定出路。
8、每次有建设性的拜访售前管理中很重要的一点就是做好拜访前的准备，带着方案带着有益于客户的想法去拜访，这样被拒绝的情况就自然会少很多。
9、这次我能为客户做什么但凡销售好的人，都是有大爱的人。
销售不是一味的忽悠和算计。
一位销售代表专挑那些有独家供应商而合同快到期的目标客户，告知对方，让我入围你们的供应体系，即使只是很少的份额，您就拥有了与原来供应商谈判的筹码和话语权。
销售代表卖的不是自家的产品，而是客户需要的价格谈判和成本控制的解决方案！引申：您好，贵司不下单也没关系，我们希望跟贵司建立长期的合作伙伴关系，您可以详细了解下我们的产品和价格，您也可以用我们的价格跟其他供应商进行对比，对您来说也是跟他们谈判的一个筹码。
10、优秀的销售人员4个表现⏹强烈的进取心和对成功的渴望⏹严谨的工作作风，制定详细的工作计划，并且很严格的去执行⏹扎实的专业能力，既熟悉产品和市场，又懂行业⏹强烈的客户意识，真诚。
笔迹分析在我国现代企业管理中的应用现状及前景分析[摘要] 笔迹分析由于其与人格的紧密关联性，在现代企业管理中可被应用于人才测评环节。
它与传统测评方法相比，更加简洁、方便，并具有更高的准确性和个性化程度。
中国企业对笔迹分析的应用虽起步较晚，但应用效果好、发展快、应用方法多样。
目前笔迹分析在我国企业管理的应用中依然存在诸多不足，但它的作用不容忽视，发展空间极其广阔。
[关键词]笔迹分析；企业管理；应用；人才测评1 引言现代企业管理从本质上来说是基于“人”的管理，人才资源是企业的核心资源，因此在市场环境越来越复杂、竞争越来越激烈的当代，如何更加有效地甄选、识别人才就显得极为重要。
笔迹分析作为一种经过时间验证过的人才测评方法，作为后起“伯乐”，正越来越得到中国企业的重视，在企业的人才测评中发挥出越来越重要的作用。
但大众对笔迹分析的认识程度、笔迹分析自身的理论基础等因素又限制了它的应用。
笔迹分析能否在将来发挥其应有的价值，并逐步在应用的深度和广度上有所延展，笔者持乐观态度。
2 笔迹分析的概念及发展概况笔迹是人们书写行为留下的字迹和线条，书写过程需要复杂的视觉-动作-大脑的协调，需要注意的介入、意志的调节，并受到情绪和情感、个性的影响，因而每个人的笔迹都具有个体的特色，是书写人显意识与潜意识的复合信息载体，是人的视觉、动作协调性、思维、个性和能力等生理心理活动的投射反应。
笔迹分析（Handwriting Analysis）也称笔迹测验，是笔迹分析专家通过对人们书写的字迹的形状、力度、速度、结构、布局等诸多因素的分析研究，总结鉴定出书写者年龄、性别、健康、性格、品质、能力、智力、思维方式、文化水平等情况，为个人指导或组织决策提供鉴定意见。
笔迹分析的理论基础源自于笔迹学研究，在西方已有百余年的历史，在我国，虽然还没有笔迹学这门独立学科出现，但是对汉字笔迹与书写者心理的相关性的认识与研究却是源远流长。
我国古代的笔迹心理学思想是在“字如其人”这一命题的基础上发展起来的，对这一命题的阐发，也是古代笔迹心理学思想的主线。
笔迹分析
1、基本定义
笔迹分析是指公司在员工招聘过程中以应聘人员书写字迹为依据来分析应聘人员个性特征与心理素质并预测应聘人员岗位适应性的一种方法。
笔迹分析通过分析个人性格、工作能力和内在心理，可以为公司人才招聘、员工培训和员工激励提供必要的支持。
2、分析内容
笔迹分析内容主要包括书面整洁、字体形状、字体大小、字体结构、笔压轻重、书写速度、字行平直和通篇布局等八个维度。
3、分析方法 ①统计分析
统计分析法是指对比《笔迹分析标准表》找出字迹特征释义中出现的重复词，然后根据重复词的频次提取应聘人员个性特征和专业能力的方法。
②分析步骤
③分析要点
a 、笔迹分析时要认真记录重复词出现的频次.
b 、与重复此详尽的词语可以纳入重复此计算频次
c 、重复词频次由高到低进行排序。
d 、重复频次高的为主要特征，重复频次低的可以按照该词反义词描述性格特征。
e 、重复词归类整理后综合得出笔迹分析的结论。
f 、笔迹分析时应参考《笔迹与能力对照表》说明应聘人员的能力特点。
整理笔
迹材料并准备笔记特
征表
提取笔记特征及解释并排列成
表
修改完善后形成正式结论
列表中其他内容补充到分析结
论
综合高频次重复词形成分析结
论
统计列表找出高频次重复语。
笔迹分析测评——翻开人力资源心锁的钥匙笔迹分析测评是人才测评中的一种，是一种根据书写者笔迹的特点和规律，鉴左书写者心理，才能和行为的一种人才测评技术。
笔迹个性心理鉴泄的流程：先从整体特征中判断出所属哪种类型，再针对其外用间架构造来细化分析其笔迹的特点。
1、首先看出笔记线条的特征（笔迹的显像）：2、从笔迹线条的特征（笔迹的显像），看出书写主动触觉的特征（笔迹的显意）；3、从书写主动触觉的特征（笔迹的显意）看出书写者个性心理的各种特征（笔迹的隐意）。
第一部分字的外围见架构与性格第一节从字的外围间架构造看性格。
1、字间距很紧的人：喜欢社交，喜欢互动，但互动中保持戒备心。
2、行间距宽的人：不喜欢主动与人交往，内心需要平安感，自我保护意识强。
3、字间距紧且行间距宽的人：外表很活泼，很活泼，但实际不喜欢主动与人交往，属于两种矛盾性格的结合体。
4、字行逐渐上升的人：心态积极，追求向上，有雄心：充满活力和热情，有斗志和锐气, 有奋斗精神；活泼开朗，是个乐观主义者；喜欢社交活动；内心对自我期求髙，有髙估自我的倾向；遇到挫折敢于再争取，继续奋斗：5、字行呈波浪起伏型的人：情绪起伏较大，情绪是主导性格：6、行文凹槽（两边髙，中间低）的人：是很好的任务完成者（思想上的悲观主义者，行动上的乐观主义者）：7、行文从波浪起伏回到平直，那么说明经过情绪波动后，情绪自我调试调整好，已恢复至正常状态；行文从平直变到波浪状态，这样的人有一泄的外在情绪自控力，但在此人开展工程进入关键时期或结尾时，需介入进展督导和控制，把关，以促成最终结果。
8、行文写一行，空一行/在两行的中格线书写/将有格信纸的每一行填满的人：有个性，有想法，有自己的原那么，但不越级越轨。
9、喜欢用带行信纸书写的人：喜欢中规中矩，性格有依赖性（但做事情可能比拟稳妥）。
10、字行方向一直向左倾斜的人：内心有无意识的不安情绪：不愿意面对过分的现实状况, 慎重小心，不容易接近；自我抑制，压制，有自我否认倾向，对自己认知不够；与人交往有所保存，害怕别人知道自己的真实想法：或沉默寡言或讲得太多只是为了掩饰自己的不安情绪。
培训主题——笔迹分析【培训背景】笔迹分析学建立在自然科学与社会科学的心理学、生理学等学科基础之上笔迹分析是一个充满奥妙的系统工程，任何一份等待分析鉴定的字画笔迹检材，对于笔迹专家来说都是一个新的课题、一个等待破解的迷。
针对本次服务对象主要为各公司HR、心理咨询师、教师以及众多笔迹分析爱好者，特推出本次笔迹分析培训活动。
【培训目的】【培训时间】9月17、18,9月24、25【培训地点】可以有以下选择：中心大酒店半天报价4000 电脑投影需自带提供茶水江苏凤凰台饭店小会议室半天报价1200 电脑投影自带提供茶水【培训原则】1、坚持按需施教，务求实效原则2、坚持培训人员、培训内容、培训时间三落实原则3、学员要在舒适温馨的氛围中愉快学习原则【培训方式】●讲授法：属于传统模式的培训方式，老师通过语言表达，系统地向受训者传授知识，期望这些受训者能记住其中的重要观念与特定知识。
●研讨法：授课过程中可以采用研讨会与小组讨论两种方式。
●视听技术法：利用现代视听技术（如投影仪、录像、电视、电影、电脑等工具）对学员进行培训。
●案例研究法：为参加培训的学员提供专家分析过的案例，让学员分析和评价案例，提出解决问题的建议和方案,达到互动的效果。
【培训课程】1、笔迹学的基础知识体系及分析方法2、笔迹线条感觉训练3、笔迹要素分析和心理含义4、笔迹分析实践练习5、笔迹学的具体应用【前期宣传】1、报纸软文：通过东方卫报、扬子晚报、金陵晚报等介绍笔迹分析技术及其应用前景。
2、天策网站：介绍笔迹分析技术、原理，展示笔迹分析案例及笔迹学行业动态。
3、企业HR：通过智联招聘等方式查到企业HR邮箱，寄发介绍笔迹分析技术及培训信息的彩页，使其了解笔迹分析在HR工作中的价值。
4、企业协会：通过省工商企业协会名单，传递相关资料。
5、栖息谷：鉴于栖息谷（）是大量企业HRer、管理者聚集的地方，可以发表相关信息，传递信息。
6、现有人脉：通过现有人脉拓展，挖掘潜在客户。
