网站运营模式探索

“鼠标+水泥”模式的典范——携程旅行网案例作者：谢康、肖静华、林立、林建浩、章菁、卢丹、陈奔企业从事电子商务或者是从传统的离线业务延伸到网上在线业务， 形成所谓 的“水泥+鼠标”模式，或者从网上在线业务延伸到传统的离线业务，形成所谓 的“鼠标+水泥”模式，或者仅仅维持网上在线业务而不进入离线市场，形成所 谓的“纯鼠标”模式。

传统企业发展电子商务往往采用“水泥+鼠标”模式，新 兴企业发展电子商务往往采取“水泥+鼠标”模式，纯电子商务企业往往采取“水 泥+鼠标”模式。

携程旅行网采取的是“水泥+鼠标”模式。

携程综合性旅行服务公司原系携程计算机（上海）有限公司建立的旅游专业 电子商务网站携程网， 它是第一家吸纳国内外创业投资成立的高科技旅游服务公 司，在北京、上海、广州、香港和美国硅谷设有分公司，并在全国 20 多个大中 城市设有分支机构。

作为大型的综合性旅行服务公司，携程提供宾馆预订、机票 预订、度假产品预订、旅游信息查询及特约商户服务。

2003 年，携程网正式在 纳斯达克挂牌上市，成为第一只冲破互联网寒冰登陆纳斯达克的中国概念股，并 成为三年来纳斯达克市场上开盘当日涨幅最高的一只股票。

取得这样的资本市场 成绩，与携程旅行网在中国电子商务市场的努力探索分不开。

1. 携程商业模式的探索（1）创业1998年， 互联网在中国悄然兴起， 携程CEO梁建章感到创业的机会成熟了， 于是，他离开了 ORACLE 公司，自立门户创立携程旅行网。

出于对国内旅游市 场的了解和预期，旅游业“想象空间又非常大”，梁建章将创业的目标瞄准了旅 游业。

最初，携程也想效仿美国旅游电子商务网站的运营模式，也借鉴国内门户 网站的盈利模式， 期望通过信息服务吸引网民， 再通过广告实现盈利。

成立初期， 与多数融到资金的互联网企业类似， 携程的市场推广费用占到了公司财务运营费 的30%，也取得很好的效果。

但是，随着脆弱的网络泡沫迅速破灭，当互联网企 业陷入迷雾中时，梁建章越来越感觉到网络泡沫的虚幻，不能依靠炒作，必须要 找到一条切实可行的盈利途径。

南京太极网络通信有限公司
校企合作的由来 上个世纪90年代中期，高校校园网络建设越来越 热,最初各校是自筹资金购买网络设备,接入CERNET, 开展网络应用。进入本世纪以来，宽带网络开始普及 起来，网络应用进展迅速，但高校的校园网大多停留 在原先状态——出口带宽窄，主要满足访问校内网资 —— 源的需求，但与INTERNET的互联互通不够理想，中 间瓶颈多。当时，高校后勤社会化正在进行中，因此 引进专业公司的资金、技术和管理，实现校企合作建 网运营模式便应运而生。
南京太极网络通信有限公司
太极通信的团队
太极通信的团队
南京太极通信董事会由六人组成，其中博士三人，硕士 一人，高级工程师一人，高级律师一人，分别为计算机、通 信、图像、经济、管理、法律专业。 顾问（拟任独立董事）二人，分别为南京大学管理学院 院长、博导、博士陈传明教授，南京师范大学商学院院长、 博导、博士李晏墅教授。
资费较高（以南京高校为例， 0.8元/小时)
资费低廉（以南京高校为例， 资费最高，按流量收费， 0.4元/小时，每月最低消费20 分不同套餐，超出部分0.01 元50小时，1、2、7、8寒暑 元/KB，500元封顶。（无专 假期间不设最低消费） 门供校园用户选择的套餐和 资费） 接受校方对学生用户上网行 为的管理，遵守校方规定的开 断网时间。 可访问校内资源，做到无线 校务。 合作关系，校方无需投资但 可分享部分收益。 及时优质的服务，开网期间 热线全程服务； 对于客户的故障申告，专业 运维人员4小时响应，24小时 修复（《电信管理条例》规定 48小时）。 不接受校方管理 无法访问校内资源
太极通信的历史
2008年经江苏省通信管理局、江苏省 公安厅批准，太极正式成为互联网接入服 务运营商（ISP）（二类电信企业）。 目前主要服务对象为教育行业，所采 用的技术方案和设备均由一流电信级设备 制造商提供。

内容摘要
5、用户体验：始终将用户体验放在首位，不断优化平台界面和购物流程，提 高用户满意度和忠诚度。例如，可以定期收集用户反馈，对平台进行持续优化和 改进。
内容摘要
总结来说，跨境电商平台运营模式的创新是提升平台竞争力和吸引力的关键。 在实践过程中，平台需要根据市场需求和自身特点，不断探索适合自己的创新之 路。要供应链整合、多元化经营、平台化转型、物流体系优化和用户体验创新等 方面的发展趋势，以适应不断变化的市场环境。
美团优选运营模式分析
3、用户运营：美团优选注重用户运营，通过多种手段吸引和留住用户。例如， 推出优惠券、红包等福利，举办各类线上线下活动，以及建立用户社群等。
美团优选运营模式分析
4、销售模式：美团优选的销售模式以团购为主，定期推出各类团购活动，鼓 励居民进行集体购买，享受更多优惠。同时，还提供自营商品和第三方商家的入 驻，满足用户的多样化需求。
内容摘要
3、平台化转型：通过招商模式吸引更多优质商家入驻，实现平台的多元化和 开放性，提高平台竞争力。
内容摘要
4、物流体系优化：通过建立智能化仓储、优化配送网络、提升物流服务水平 等手段，提高物流效率，降低物流成本。
内容摘要
5、用户体验创新：注重用户需求和体验，通过对平台界面、购物流程等方面 的优化，提高用户满意度和忠诚度。
对eBay平台的对策建议
4、加强用户培训与教育：通过线上培训、线下活动等方式，提高用户对平台 的认知和操作技能，进一步提高用户粘性和满意度。
结论
结论
跨境电商平台的运营模式是实现平台持续发展的关键因素之一。本次演示通 过对eBay平台运营模式的分析，指出了其优点和存在的问题，并提出了相应的对 策建议。这些对策建议对于提高eBay平台的用户体验、增强平台竞争力具有重要 意义，

电信运营行业的商业模式创新探索新的商业模式和盈利模式随着信息技术的发展和智能手机的普及，电信运营行业正面临着前所未有的挑战和机遇。

传统的电信营运商面临着流量资费下降、用户需求变化以及竞争加剧等问题，这也促使他们积极探索新的商业模式和盈利模式，以适应行业的变化和满足用户的需求。

一、数据服务的拓展在过去，电信运营商主要依靠语音通信和短信服务盈利，但随着网络传输速度的提升，数据服务逐渐成为其盈利的新动力。

电信运营商可以通过提供更快的网络速度和更稳定的网络连接，吸引用户使用各种数据服务，如在线视频、移动支付、云存储等。

通过附加值服务的提供，电信运营商可以增加收入来源，同时满足用户多样化的需求。

二、智能家居的推广随着物联网的兴起，智能家居成为了一个新的增长点。

电信运营商可以通过提供智能家居设备、搭建智能家居平台以及提供相关的服务，为用户打造更加智能、便捷和安全的家居生活。

这不仅可以增加运营商的收入，还可以与其他行业进行合作，实现资源的共享和优势互补。

三、技术创新的引领为了应对竞争和满足用户需求，电信运营商需要不断进行技术创新和升级。

例如，大规模建设5G网络，提供更快的网络速度和更低的延迟；推动网络虚拟化和软件定义网络技术的应用，提高网络的灵活性和可管理性；积极探索人工智能、区块链等新技术在电信行业的应用，为用户提供更个性化和智能化的服务。

四、跨界合作的深化电信运营商需要与其他行业进行深度合作，实现资源共享、优势互补，切实提高自身的竞争力。

与互联网公司、电商企业、金融机构等进行合作，可以共同推出更多创新产品和服务。

此外，与政府部门和城市管理者合作，可以推动数字城市的发展，为城市居民提供更加便捷的生活方式和服务。

五、用户体验的提升为了赢得用户的青睐并保持竞争优势，电信运营商需要始终将用户体验放在首位。

通过提供优质的网络连接、快速的客户服务、个性化的推荐服务等，增强用户的黏性，提高用户的满意度。

在用户体验的基础上，可以提供增值服务，为用户创造更多价值。

创新运营模式的探索和实施随着科技的发展和市场竞争的加剧，创新运营模式已经成为企业生存和发展的关键因素之一。

创新运营模式的探索和实施不仅可以提升企业的竞争力，还可以为企业带来更多的商机和利润。

本文将探讨创新运营模式的意义，以及实施创新运营模式的方法和策略。

创新运营模式的意义在于帮助企业适应不断变化的市场环境。

传统的运营模式往往过于保守和刻板，无法适应市场需求的快速变化。

而创新运营模式则能够帮助企业及时捕捉市场机遇，迅速调整企业的战略方向和经营方式。

通过创新运营模式，企业能够更好地满足客户需求，提高产品和服务的质量和效率，增强企业的竞争力。

实施创新运营模式的关键在于不断地进行探索和试验。

企业需要不断地关注市场趋势和客户需求，通过市场调研和数据分析，找到新的商机和创新点。

同时，企业还需要与合作伙伴和供应链进行紧密的合作，共同探索新的运营方式和商业模式。

通过不断地试错和改进，企业可以找到最适合自己的创新运营模式，并实施到实际的业务运营中。

在实施创新运营模式时，企业还需要注重建立创新的组织文化。

创新不仅仅是一个部门或个人的事情，而是全员参与的过程。

企业需要鼓励员工提出新的想法和建议，给予他们实施的支持和资源。

同时，企业还需要积极培养员工的创新能力和创新意识，通过培训和激励机制激发员工的创新潜力。

只有建立了创新的组织文化，企业才能够持续地推动创新运营模式的实施和发展。

除了以上的方法和策略，企业在实施创新运营模式时还需要注意以下几点。

企业需要保持持续的创新动力，不能止步于一次的创新实践。

创新应该成为企业发展的常态，成为企业文化的一部分。

企业需要合理规划和安排资源，包括人力、财力和技术等方面的资源。

创新运营模式的实施需要投入一定的资源，但企业需要在资源有限的情况下，做出最优的配置和利用。

企业需要及时地总结反馈和经验教训，不断完善和改进创新运营模式。

通过总结经验和教训，企业能够更好地发现问题和优化运营模式，提高创新的成功率和效果。

电信运营商的移动互联网商业模式探索摘要：本文针对移动互联网的本质、发展趋势进行了总结，并分析了当前传统电信运营商发展移动互联网的瓶颈和问题，并最终对电信运营商未来的移动互联网商业模式进行探索。

提出了云管端一体化，通过终端进行网络定制，内容捆绑网络的模式，整合运营商资源进行个性化服务，提升用户体验，增强运营商经营能力。

关键词：移动互联网：商业模式：流量经营：云管端中图分类号：f626 文献标识码：a 文章编号：1001-828x（2013）08-0-02随着移动互联网行业的发展，传统的电信运营商也开始探索电信系统中移动互联网的商业模式。

移动互联网因为具有便捷的用户体验、多元的盈利模式及大量的用户群体等特点，能够与多网结合快速发展，提供不断创新的业务服务合作平台。

然而在互联网厂商“云端一体化”的挤压下，电信运营商的利润空间受到损害。

本文提出云管端一体化是移动互联网商业模式的终极形态。

一、移动互联网的本质通常来讲，移动互联网是指互联网的技术、平台、部分商业模式和应用与移动通信技术结合并实践的活动的总称，包括移动终端、移动网络和应用服务三个要素。

终端包括智能手机、平板电脑、电纸书/mid等，网络包括3g、lte和nfc等关键技术，应用包括休闲娱乐，工具媒体、商务财经等不同应用服务。

移动互联网的特点不仅体现在移动性上，可以“随时、随地、随心”地享受互联网业务带来的便捷，还表现在更丰富的业务种类、个性化的服务和更高服务质量的保证。

1.用户体验至上：在移动互联网时代，更了解用户需求，体现更简单精准的用户体验，将决定一个业务或服务是否成功。

2.盈利模式多元化：即包括移动网络的前向收费方式，通过支付的便利性进行用户业务收费，也可以采用互联网模式常见的后向收费方式，通过广告、能力出租向内容与服务提供商收费[4]。

3.业务不断创新：移动互联网应用层出不穷，集定位、搜索和社交、多媒体、电子商务等多元化的功能，通过整合形成业务创新能力。

电商平台运营策略探究——以阿里巴巴公司为例随着互联网的迅速发展，越来越多的企业开始关注电商平台，通过在电商平台上售卖商品来扩大自己的市场份额，以及获取更大的商业机会。

而阿里巴巴作为亚洲最大的电子商务公司，其运营策略和模式也备受瞩目和关注。

本文将从运营策略、营销策略、商业模式等方面，探讨阿里巴巴的成功之道。

一、运营策略阿里巴巴公司在运营方面，注重的是“让天下没有难做的生意”，为此不断探索各种运营策略，为企业和商家提供更丰富的资源和服务。

其中，重点介绍以下三个方面。

1. 多元化的业务模式阿里巴巴公司旗下拥有淘宝、天猫、飞猪、闲鱼等多个业务品牌，相互之间协同衔接，形成完整的生态圈。

借助这种多元化的业务模式，阿里巴巴扩大了受众群体，开辟了多个市场，拥有了更多的商业机会。

2. 强大的物流系统阿里巴巴公司投资了兼顾时效和成本的物流网络，旗下的菜鸟网络作为顶尖的物流系统之一，提供物流技术、流程优化等一整套服务，加强了整个物流链的完整性。

这不仅大大降低了销售者和用户之间的物流成本，更增强了物流环节的可靠性和效率。

3. 数据分析和智能化运营阿里巴巴公司通过对用户数据的分析，将用户的需求和行为等重要数据进行筛选，准确推送相关信息。

在这基础上，企业可以根据用户的喜好和需求，精准投放广告，提升销售品类的转化率和销售额。

二、营销策略在电商平台的竞争中，阿里巴巴公司提供了独具创意的营销策略，为客户和企业提供了超出期望的购物体验。

以下介绍几个阿里巴巴的营销策略。

1. 大力推广品牌阿里巴巴公司通过在国内外网站、电视、直播、线下展示、代言等推广活动中大力推广企业品牌，提高知名度和好评度，有助于吸引更多优质客户和企业合作。

其中，阿里巴巴11.11购物节成为了极具影响力的营销活动，将品牌和购物体验紧密结合在一起。

2. 定制化服务阿里巴巴公司注重客户的需求和感受，向客户提供更加定制化的服务。

比如，私人生活号、私人创意版面等双向交流工具，增加交流的便利性和有效性，让企业更好的了解客户的喜好和需求。

电商平台运营模式的创新与演进随着互联网的快速发展，电商平台成为了购物的主要渠道之一，各大电商平台也在不断地探索和创新运营模式，努力提高各种指标和用户体验。

本文将对电商平台运营模式的创新与演进进行详细探讨。

一、电商平台运营模式的初期阶段电商平台运营模式的初期阶段主要是以B2C模式为主，电商平台充当着中间商的角色，承担商品展示、交易撮合、支付管理等各环节的职责。

在此期间，京东、天猫等电商平台已经成为了市场的龙头，他们采用自建物流体系，为消费者提供了极为便利的服务。

二、电商平台运营模式的整合发展由于电商平台运营模式初期阶段存在一些问题，例如产品质量无法保障、假货横行等，电商平台开始转变模式，通过与品牌商合作直接压货，帮助厂家清理库存，从而保证产品质量。

这样，不仅提高了平台的客户满意度，还为电商平台带来了更多的利润。

例如，国内护肤品牌雪花秀早期看中线上渠道为增加销售和赞助商的市场宣传而与天猫、京东等主流电商平台合作，在电商平台上销售自己的产品。

在和电商平台合作的过程中，雪花秀充分发挥自身品牌价值，吸引更多消费者。

三、电商平台运营模式的智能化升级随着大数据、物联网、人工智能等技术的不断发展，智能化已经成为电商平台的一大趋势。

电商平台在引入这些技术后，能够更好地理解消费者的需求，从而更好地进行商品推荐。

例如，淘宝的“你买对了吗”系统，会根据用户过去的购买记录及浏览行为等多种因素进行个性化推荐，满足用户的需求，促进销售。

四、电商平台运营模式的线上线下整合随着线下商城的衰落，线上电商平台日益成为主流，但消费者对线下体验的追求依然存在。

电商平台通过线上线下的整合模式，能够更好地提供用户体验。

例如，苏宁将线上渠道与线下门店相结合，实现了“同城配送、门店自提”等服务，真正实现了线上线下资源的整合。

通过建设全平台覆盖的物流、工厂等基础设施，打通线上与线下流程，提高了用户的购物体验。

总的来说，电商平台运营模式的创新与演进，不断引领了行业的进步。

Business Model丨商业模式5G时代运营商M E C商业模式探索◎撰文I柷娇5G的典型应用场景主要包括连续广域覆盖、热点高容量、低时延高可靠和低功耗大连接，不同的应用场景具有极端差异化的性能指标要求，M EC(Multi-Access Edge Computing )成为应对"海量数据、超低时延、数据安全"等发展问题的关键 技术。

运营商M EC发展现状及趋势M EC是5G时代运营商的核心竞争力，是助力 运营商去除“管道化”的机会点。

全球运营商和企业都在探索M EC布局。

韩国 SK电讯将联合德意志电信、EE、KDDI、Orange、Telephonica、意大利电信、中国联通、新加坡电信 和NTTDoCoM o推动“5GM EC”商业化。

美国 AT&T正在商用其面向企业客户的M EC平台，包 括定制化解决方案。

阿里云和英特尔也宣布推出联合 边缘计算平台。

腾讯则在边缘游戏、超高清视频和直 播、AR/V R等大场景上发力。

国内三大运营商也在MEC领域进行了积极的探 索和布局，但仍存在同质化趋势。

目前可以看出，中国电信更注重自主研发M EC平台，注重网络、M EC平台和云网融合服务的统一，中国移动则侧重 于行业应用试点落地，中国联通在M EC边缘云平台 方面飞速发展。

中国电信积扱开展边缘计算试点和部署，推出5G MEC融合架构中国电信在边缘计算上进行了很多研究和探索，最早的边缘计算工作始于牵头承担M EC国家科技重大专项，2018年中国电信推出5G MEC融合架构，2019年中国电信发布了自主研发的边缘计算MEC 平台，意味着中国电信的MEC发展迈上了新台阶。

未来将重点聚焦视频、车联网、工业互联网等行业，以成立联合创新实验室的形式凝聚内外部合作伙伴力 量，构建合作共臝的MEC边缘生态。

中国电信加强M EC业务试点和生态合作等工 作。

在业务试点方面，中国电信在MEC+CDN、MEC+VR、MEC+LTE-V自动驾驶等方面发力，主要是围绕智慧工厂、智慧园区的2B IC T项目。

进， 以期给各 大高校提 高微博运 营成效 以有益借鉴 。
关键 词 ： 高校 ； 微博； 重庆 大学； 运 营模 式
近年来 ， 微博 已经成 为继新 闻网站 、 博 客等 网络媒体之 后 的新 型网络舆论载体 ， 很多高校也开通了官方微博 。 但是 ， 在官
方微 博的运 营过程 中， 由于缺乏运 营管理经 验 ， 出现 了诸 如定
博的宣传效果 。
二、 高校微博运营 的模式探究
１ ． 高校 微 博 运 营现 状 的调 查
校宣传方面 的重要作用。 作为一种新型的沟通方式 ， 微博 的出现 和发展对 高校的改 革治理和教育服务提 出了新的挑战 。为此 ， 各 大高校应该 积极 采取措施应对在微博运营中的诸 多问题 ， 并不断拓展 和丰富微
是学校宣 传部 门的教师 ， 受传 统 的学校 宣传方式 影响 ， 在微博 的发布上 所使用 的传统宣传话语 较多 ，而且 缺乏 与用 户 的互
动， 对 于用户针对微博 内容提 出的问题 ， 没有及 时的做 出 回复 ， 致使微博 的粉丝数量不断减少 ， 微博 的影响力也不断降低 。其 三， 在微博 的发布时 间方 面 ， 多数高校是在 白天上班 时间发 布 微博信息 ， 但 是对于高校微 博的粉丝用 户来说 ， 这些 时间往往 是他们的学习时间 ， 对微博 的关注度较低 。他们在下午 ５点之 后 以及周 六 、 周 日就会有更 多的时 间关 注微博 ， 但是这 段时 间
型， 即高校微博 宣传效果 和粉丝数量 的一 阶回归模 型， 并验证模 型的合 理性 。其次 ， 设 置调查 问卷 ， 对学校师生进行抽样调查 ，
并 使用 Ｓ Ｐ Ｓ Ｓ软件进行 因子分析 ， 得 出微博的改进建议 。最后 ， 基于 Ａ Ｉ Ｓ Ａ Ｓ理论建立 的一阶 回归方程模 型和调查采访 的因子

课程报告题目百度网站的商业运营模式和盈利模式分析专业物业管理系别工程管理系摘要随着中国网络产业的发展，作为中国的最早一批C2C代表的百度，逐渐成为全球最大的中文搜索引擎、最大的中文网站。

百度是一个有非常分析价值的公司，而它的主要盈利来源于搜索竞价排名。

对于投资来说,盈利模式是重要的,百度能够在纳斯达克成功上市,是投资者对其盈利模式的认同。

著名经济学家张维迎在解读百度的成功时说了这样一句话:百度的成功是因为找到了盈利模式,它能够获取价值,有一个获取价值的机制。

知道实现价值,它对互联网的划分,不一定是一个技术的创新,而是一个盈利模式的创新,收费的创新。

百度坚信，让人们更便捷地获取信息，让人类的智慧相互沟通与交融，即有利于人类智慧的发展，也有利于促进人们的平等，推动社会的进步。

关键字C2C 中文搜索引擎搜索竞价排名盈利模式创新百度简介百度，全球最大的中文搜索引擎、最大的中文网站。

2000年1月创立于北京中关村。

1999年底，身在美国硅谷的李彦宏看到了中国互联网及中文搜索引擎服务的巨大发展潜力，抱着技术改变世界的梦想，他毅然辞掉硅谷的高薪工作，携搜索引擎专利技术，与徐勇一同回国，于2000年1月1日在中关村创建了百度公司。

从最初的不足10人发展至今，员工人数超过7000人。

如今的百度，已成为中国最受欢迎、影响力最大的中文网站。

百度拥有数以千计的研发工程师，这是中国乃至全球最为优秀的技术团队，这支队伍掌握着世界上最为先进的搜索引擎技术，使百度成为中国掌握世界尖端科学核心技术的中国高科技企业。

从创立之初，百度便将“让人们最便捷地获取信息，找到所求”作为自己的使命，10年来，公司秉承“以用户为导向”的理念，始终坚持如一地响应广大网民的需求，不断地为网民提供基于搜索引擎的各种产品，其中包括：以网络搜索为主的功能性搜索，以贴吧为主的社区搜索，针对各区域、行业所需的垂直搜索，Mp3搜索，以及门户频道、IM等，全面覆盖了中文网络世界所有的搜索需求，根据第三方权威数据，百度在中国的搜索份额超过70%。

BtoC 电子商务网站的赢利模式探索作为网上零售为主的BtoC电子商务模式，目前大多都开始赚钱，比如6688、易趣、网易商城等等网上商城里面的许多小店家，以及一些做网上零售的个人站点，他们目前都还算过的小康。

但是如果长期这样做下去，就像大街上摆地摊，商城里租柜台，做不大。

如何把BtoC网上零售做大，做好，赚更多的钱？最好的方式就是借鉴传统的销售行业的众多运作模式。

这里根据我这几个月的实践，谈一下收费会员制度和特许加盟在BtoC中的运用。

一、.收费会员制度现在大多零售站点都有会员制度，但是这种会员都是免费的。

那么收费会员制度能不能行的通呢？实践证明，它不光行的通，还有很多好处：1. 吸引更多长期客户：我朋友的一个化妆品网站，因为价格便宜，服务周到，所以拥有许多回头客，但是如何吸引更多的回头客呢？我建议它用了收费会员制度。

由于收费会员可以享受更为优惠的VIP会员价，以及参加各种会员的活动，所以几十块钱一张的VIP会员卡非常好卖。

许多新顾客在第一次购物中，许多都是冲着会员价而会员卡与产品一块买。

然后网站在收到汇款后会寄去产品和一张制作精美的会员卡。

由于会员卡制作设计精美，所以大多顾客都喜欢把它放在皮夹或者钱包里，所以每次打开皮夹或者钱包，他们都会看到会员卡，于是常常会在闲的时候光顾你的光顾你的网站，顺便购买些自己需要的或者喜欢的产品。

2. 帮助你去做宣传：收费会员制度融适当的融入积分制度，就可以让你的会员帮你宣传推广。

比如一个会员A是推荐B成为会员，会员A就会增加积分。

积分高了以后，就可以享受好的优惠价格。

3. 增加不少的收入：收费会员制度单单会员费的收入敲计算器算一下就制度了。

加入一张会员卡卖35元，它的成本价不到一元，如果一年中你可以有10000会员，那么会员卡的收入就是：34.000 元，这些会员购买产品的利润当然会更多了。

：）二、加盟连锁制度加盟连锁制度是这几年比较流行的运作模式，发展比较快，其实BtoC 电子商务网站也可以很好的运用这一模式。

虑 到职 称 晋升 等 ， 往 往 重 视 教学 与科 研 ， 忽视 实战 能 力 的
师团队， 教 师 做 好教 学 与 日常 的基 础 指 导 ， 企 业 导 师 通 过 项 目实 战指 导 师资力 量 的缺 乏 ，带 动企 业 将 项 目引入 学
３ 基 于项 目实 战 的 高职 电子 商 务 网店 运 营 人 才 培 养 培 养 。 因此 ， 建议 建 立专业 教 师与企 业 导 师共 同组 成 的双
网店运 营项 目的整 个过程 中将 必要 的理论 知识 融入 到实 战 和 精 力学 习提 高 ， 但现 行 高职 教 师教学 和 学生 管理任 务 都 项 目中去 ，以企业 真实 的工作任 务驱 动每 个学 生学会 电子 较 重 ， 下企 业锻 炼 实践 往往 落 不到 实处 ， 再者 ， 部 分教 师考 商务 实战技 能 ， 将学 习成绩评 定与经 营业绩相 结合 。 模 式 实施 养 方案
合《 网络 营销 策划 与 实务 》 课程， 以学 生本人 店 铺 为 实战 对 层 次性要 求决定 了我们 必须 探 索实战性人 才 培养 模式。基 象 进 行 店铺 推 广 ， 在 完 成 学 习任务 的 同时 ， 提 升 店 铺 的 实 于项 目实战 的人 才培 养模 式 ， 目前依 托第 三 方平 台店铺 ， 战 能力 。将 店 铺 经营 业 绩作 为课 程 考核 的一 个 内容 ， 占学 在组 织 实施 方面还 是 具有 一定 的便 利 性和 自主性 ； 另一 方
速 卖 通等 平 台 自主创 业 ， 开 设 网店 、 经 营与 管理 网店 ， 从 而 的学生 ， 或 高一 年级 的 学生 ， 与教 师一 起 组成 指导 团 队 ， 以
掌握 从 市 场调 研 、 创 业 方 案 策划 、 创 业方案实施（ 店 铺 开 解 决 师资不 足 的问题 。 设、 装修 与 设计 、 推 广、 网络 交 易 与 客户 服 务 等 ） 与 店 铺 运 ４ ． ２ 保证 实战 项 目实施 的硬件 与软 件 营管理 能力 。 实战 项 目的实 施 需 要硬 件 与软 件 的保 障 才 能 顺利 完 ３ ． ２ 基 于 项 目实 战 的高 职 电子 商 务 网店 运 营 人 才 培 成 。 在 硬件 的保 障 方面 需要 保证 学生在 指 导教 师的 带领下 养 方 案 实 施 完 成真 实 的企 业项 目所 需 的场地 设备 以及 资金 。 需要 具备 项 目实施 分 为 两个 阶 段 ： 第 一 阶段 ， 依 托 个 人 网店 的 实战 功 能 的综 合 实训 室 、 会 议 桌 项 目分析 室 等 场地 及计

入 巨大 ， 站 的运 营 成 本 较 高 。 网 表 １为 目前 我 国 视 频 分 享 网 站 阵 营 分 布 。
表 １ 视 频 分 享 类 网 站 阵 营 分 布
视 频分 享 代 表 企 业 第 一 阵 营 土 豆 、 酷 、 乐 网 、 间 房 、 ６网 优 我 六 酷
端程 序 将 视 频 内容 下 载下 来 观 看 。
反 而 对 品 牌 产 生 负 面 影 响 ， 告 商 们 对 投 资 于 视 广
。
Hale Waihona Puke 这 个研 视 频 分 享 类 网 站 指 传 统 上 以 模 仿 Ｙｏ Ｔｕ ｅ ｕ ｂ
一
起 家 、 Ｕ ＧＣ （ ｓ ｒ Ｇｅ ｅ ａ ｅ ｎ ｅ ｔ 用 户 产 以 Ｕ ｅ ｎ ｒ ｔｄ Ｃｏ ｔｎ ，
、
我 国 视 频 分 享 网 站 的 现 有 运 营 模 式 及 其
生 内容 ） 主 要 内 容 的 视 频 网 站 ， 括 优 酷 网 、 为 包 土 豆 网 、 ６网 、 间 房 等 。 酷 六 视 频 分 享 网 站 一 般 同 时 提 供 分 享 和 点 播 服
第 ３ ３卷 第 ２期 ２ １ 年 ４月 ０１
上
海
管
理
科
学
Ｖｏｉ３ Ｏ ２ ．３Ｎ ． Ａ ｐ ． ０１ ｉ２ １
Ｓ ｎ ｈａ ｇｈａ ａ ｇｅ ｅ ｔＳｃｅ ｅ ｉＭ ｎａ ｍ ｎ ｉｎｃ
文 章 编 号 ：０ ５９ ７ （０ ）２０ ８— ５ １ ０ —６ ９ ２ １ ０ —０ ２０ １
ｓ ｅ 的 网 络 运 营 商 提 供 可 用 于 上 传 和 下 载 视 频 内 ｉ） ｔ 容 的 视 频 分 享 平 台 ； 容 提 供 商 （ Ｐ， ｏ ｔｎ 内 Ｃ Ｃ ｎｅｔ

表 １视 频分 享类 网站 阵营分布
阵营 第 一 阵营 第 二阵 营 视频 分享代 表企 业 土 豆、优酷 、我 乐网 、ｆ Ｉ 房 、酷 ６网 ＜１ ＇ Ｅ ｊ Ｍｏ ｌ ｉ ｔｅ视频 分享 、爆 米 花视频 、偶 偶娱乐 等
都是 免费使 用视频 服务 ，这些 都导致 视频分享 网站虽 然拥有 大量 的流量 却无法 带来 更多 的营 收 。本 文正 是要构 建一个 能够 盈利 的运 营模 式 来 解决上 述 问题 ，以使得这 一类 型的 网站 能够 长 久地运营 下 去 。
因素 是 ：版 权 问题 所 引发 的 高 额运 营 成 本 及 法 律 风 险 ：缺 乏对 原 创 作 者 的 激励 和 利 益 分 享 机 制带 来 的原 创 作 品质
量 低 下 等 问题 。开 创 性地 提 出 了 “ 告 要素 道 具 模 块 ”的概 念 ，在创 新 设 计 中引 入 “ 线 交 易系 统 ”的概 念 ，创 广 在 建 了第三 方 支 付 平 台 ， 设计 了适 合 我 国视 频 分 享 网 站 的全 新 运 营 模 式 。 ［ 关键 词 ］ 视 频 分 享 网 站 ；运 营 模 式 ；广 告要 素 道 具 模块 ；商 业 原 创厂‘ 告情 景剧 ；长 尾 效 应 ［ 中图 分 类号 ］ Ｃ ３ ９９ ［ 标识码］ Ａ 文献 ［ 章编 号 】 １ ７ —９ Ｘ ２ １１ｌ ０９ — ５ 文 ６ ４８ ３ （０ ｌ０一 ０ ２ ０
９２
杨春 蕾： 我国视 频 分享 网站 的创新 运营 模式 探索
广 告商们 开始 忌讳 将 自己的广 告投放 到存 在版 除此 之外 ，视 频分 享企 业 的绝 大部 分收 入来 源 权 问题 的 网站 上 。为 了解 决这个 问题 ，视 频分 是各 种方 式 的广告 收益 。因此 ，广 告商 在视 频 享 网站不 得不 投入 大量 的 资金购 买版 权 ，从而 分享 行业 的产 业链 中 占了 比较重 要 的地位 。 在 巨大 的带 宽、设 备成 本之 外又 增加 了高额 的 版 权成 本 。 如果 视频 分享 网站 减少 版权 的投入 ， 势必 降低其 网站 的点击 率 。如果 视频 分享 网站 为 了节 约版 权成 本 而大 量增 加 盗版作 品 ，又必 将 承担 更大 的法 律风 险 。 ２ ．广告 商 目前 的广 告 模 式 仍 以传 统 的贴 片广 告 为 主 ，虽 然视 频分 享 网络运 营 商 已经展 开 了广告 模 式 的探索 ，但 是广 告 的效 应有 待提 高 ，对 品 牌 广 告商来 说缺 乏足 够 的吸 引力 。再 加上 也担 心 自己的广 告被 放 置于 盗版 内容 或者 低俗 低质 量 视频 内容 中，反而 对 品牌 产 生负面 影 响 ，广 告 商 们 对 投 资 于 视 频 分 享 网站 还 是 心 存 疑 虑 的。 图 １我 国视 频 分 享 网站 的现 有运 营模 式 ３ 普 通 原创 作者 ． 因为上 传视 频无 法 获得 商业 利益 或报 酬 ， 在 内容提 供方 面 ，我 国缺 乏 Ｄ 传 统和 原 大 多数 网友 上传 原创 视频 是 为 了展现 自己 ，或 Ｖ 创文 化背 景 ，因此 目前 国内视 频分 享 网站 的优 者供 自己与 好友 分享 使用 ，纯属 娱乐 行为 。 因 质视频 短 片资源 前 景有 限 。视频 分 享 网络运 营 此 ，对视 频质 量 并不 在意 。换句 话说 ， 网友 并 商为 了节 约成本 可 以使 用 盗版视 频 内容 ，但 是 无足 够 的动 力和 资金 去制 作 并上传 高质 量 的视 由于政 策监 管 的力度 加 大 ，维权 难度 降低 ，近 频作 品。 来 视频 分享 企业 频频 成 为侵 权 官司 的被 告 。因 ４ 视 频观 众 ． 此 ， 频分 享 网络运 营 商不 得不通 过 向电视 台／ 视 现有 的视 频分 享 网站 运营 模式 使得 视频观 影 视公 司或 者专 业制 造 团 队支付 大量 版权 费来 众 缺 乏对 网站 的忠 诚度 。视 频 内容 同质化 程度 购 买片源 ， 开侵权 风 险并 且积 聚人 气 。 至 ， 避 甚 高 ，使 得相 同的 内容可 以在 不 同 的网站看 到 ， 视 频分享 网络 运 营商 自己成立 视频 制 作 团队来 因此 ，无 需保 持对某 一 特 定 网站 的持 久关 注和 解 决片源 和版 权 问题 。 忠 诚 。视频 观众 可 以在 多家 视频 分享 网站 随意 （ ）现有运 营模 式 的弊 端 二 注 册会 员 ， 至 不需注 册 就能够 在 线观看 视频 ， 甚 目前 困扰 和制 约 我 国视频 分享 网站 发展 和 对观 看 视频 多 的 网民并 无激励 。视 频观 众 的价 盈利 的主 要 因素是 ：视 频 分享 网站 上充 斥着 大 值得 不 到体现 。 量 的盗版 视频 。另 外 ， 目前 我 国视 频分 享 网站 二 、我 国视频 分 享 网站创 新运 营模 式架构 的运 营模 式 中缺 乏对 原创作 者 的激励 和 利益 分 设 计 享机制 ，所 以很 难解 决 原创 作 品质量 低 下 的 问 （ ）设 计 思路 一 题。 １ ．广 告要 素道 具模 块 的设计 下 面分 别从 视频 分享 网络 运营 商 、 告 商 、 广 首先 由广告商提供广 告要素 ， 主要包括 ： 产 普 通原 创作 者和 视频 观众 的角度 来说 明现 有盈 品视频 、图片 、文字 、广 告语 、音乐和链接路径 利 模式 的弊 端 。 等 。 由网络运营技术 部 门将 广告要素制作成广 再 １ 视 频 分享 网络运 营 商 ． 告 要 素 道 具 模 块 并 提 供 Ｃ ＡＳＣ ｍ ｒｉ Ｏ （ ｏ ｍｅ ａ ｃｌ Ｏｒ ｉａ ｉ ｏ ，商 业 原 创 广 告 情 景 剧 １ 准 ｉ ｎｌ Ｓｔ ｍｓ ｇ Ａｄ ｃ 标 网络 从 最开 始就 让人 们养 成 了免 费 阅读 和 观 看 的习惯 ，随 着 网络版 权 问题 的不 断 凸显 ， 化应 用 工具 软件 ，放 置在 网络平 台上 。

中国团购网站运营模式研究与突破[摘要] 电子商务的兴起，使我国团购市场空前火爆，团购网站在整合、洗牌中消长，团购品类在不断扩张。

但我国团购商品定价方式存在潜在的问题，运营模式丞待创新突破。

企业应推出主动式网络团购、C2B反向团购、B2C商城与团购网站团购联营运营模式，以新型的定价方式满足竞争日益激烈的团购市场的需要，也能让消费者得到更多实惠。

[关键词] 中国；团购网站；运营模式；研究与突破自2010年1月我国诞生了首家Groupon团购模式模仿者以来，我国的网络团购市场空前火爆。

团购行业经历了2011年的大洗牌后，进入到2012年团购行业逐渐回归理性，行业洗牌加剧。

2012年行业洗牌倒闭蔓延至大型团购网站，团宝网倒闭，F团高朋并购重组，京东团购转型平台，赶集网外包团购频道变现流量，爱帮网回归本地搜索。

在这种迅速整合的趋势中，其实还存在许多潜在的威胁。

这种威胁主要体现在当前这种基于Groupon模式的定价方式不利于团购市场的长期发展，因此我们必须探索出一些新型的定价方式。

一、团购的概念、发展现状及其产品分布（一）网络团购的概念网络团购借助互联网，将具有相同购买意愿的零散消费者集合起来，向商家大批量购买，求得最优惠的价格。

网站向消费者提供同城商家的优惠商品和服务，并从中抽取佣金，消费者得到优惠的价格，而商家也从中赚取费用。

（二）团购的发展现状目前我国网络团购主要起源于2008年11月由美国的团购网站Groupon所推出的一种网络团购模式，于2010年逐步引入国内。

我国首家引入美国的团购网站Groupon模式的团购网站是满座网，随后美团网、拉手网等陆续涌现，中国团购网络市场一时间异常火爆。

据中国电子商务研究中心监测数据显示，2012年我国团购网站数量呈“平稳精减态势”。

2012年上半年，我国网络团购企业日均覆盖人数呈“倒V型”，第一季度逐月增幅较高，第二季度逐月下滑。

受其影响，第一季度交易额逐月增幅在20%以上，但第二季度出现滞涨局面，增幅降至2%左右。

3.2市场营销策略







(一)、具有中国特色的“淘宝”消费文化 在立足中国国情基础上，淘宝网形成了具有自身特色的消费文化。 1.大力发展网络社区的建设。 2.在交易过程中突出人性化的服务。在线的自愿者服务、店小二的小 贴士提醒、人性化的店铺管理界面、完善的客户服务中心、处处体现 了淘宝网的人文关怀。 3.注重社会影响力，树立正直形象。鼓励卖家将利润的一小部分 用作慈善捐助，并给予这部分卖家一些特殊的标志加以区分。通过媒 体的宣传，淘宝网树立了一个贴近生活、具有社会责任感的企业形象， 并获得社会大众的好感。 (二)、信用积分与举报投诉相结合的“淘宝”信用体系 1.淘宝网的信用积分制度。 2.举报投诉制度。 (三)、针对信息不对称的保障措施 1.三重实名认证制及商品管制。 2.增强网民对网购信任度的措施。淘宝网先后推出了：①消费者保障 制度：②商家认证制度：；③假一罚三和七天无条件退货：进一步增 强消费者对于网购得信任度，将消费者的网购风险降至最低。 3.倡导使用即时通讯工具来促进买卖双方的交易。 (四)、相关配套系统的建立与完善
5、结束语

淘宝网发展到今天，淘宝网已经不仅仅只是一家消费类网站，它 代表了中国网购的发展新方向。作为离中国网民生活距离最近的 网站，淘宝显然已经成为中国电子商务的一面代表性旗帜。虽然 淘宝平台存在一些不足，淘宝平台相应出台针对问题的解决措施。 面临竞争和不足,并想要得到长足的高度发展和保持市场份额，淘 宝的需要不断地做足工夫,不断地创新以及不断地完善自身功能。 随着马云的“大淘宝”战略, 淘宝会出现新的一番网上购物风潮， 带给中国消费者更多的切身利益和就业机会创造互联网企业的发 展奇迹。
2.3业务流程的描述