第十章国际市场细分和目标市场战略决策(国际市场营销)30页PPT

课件制作与讲授：河北科技大学张国华2011年4月国际市场营销学的基本体系是否要进入国际市场进入哪些国际市场如何进入国际市场如何进行国际营销如何进行国际营销的组织与管理第四篇国际市场营销战略第九章国际市场细分与目标市场第一节国际市场细分一、国际市场细分的涵义及意义（一）国际市场细分的涵义所谓国际市场细分，是指企业按照一定的细分标准，把整个国际市场细分为若干个需求不同的子市场，其中任何一个子市场中的消费者都具有相同或相似的需求特征，企业可以在这些子市场中选择一个或多个作为其国际目标市场。

这一过程在国际市场营销学中被称为国际市场细分。

它是企业确定国际目标市场和制定国际市场营销策略的必要前提。

例：美国汽车市场细分补充：国际市场细分（internationalmarketsegmentation）具有两个层次上的含义。

1.宏观细分（macrosegmentation）。

世界上有众多的国家，企业究竟进入哪个（或哪些）国家市场最有利？这就需要把世界市场分为若干子市场，企业可以选择某一组或某几个国家作为目标市场。

宏观细分是微观细分的基础，因为需要首先确定进入哪个或哪些国家，然后才能进一步在某国进行一国之内的细分。

2.微观细分（microdegmentation）企业进入某一国外市场后，由于该国的顾客需求也是千差万别的，企业不可能满足该国所有顾客的需求，而只能将其细分为若干个子市场，满足一个或几个子市场的需求。

（二）国际市场细分的意义1、有利于企业发掘国际市场机会，开拓国际市场。

（例：精工表入美国）2、有利于企业集中人力、物力和财力投入国际目标市场，以获取局部竞争优势。

（案例：小油漆厂）3、有利于企业调整国际市场营销策略。

4、有利于企业分配国际营销预算，提高国际营销效益。

二、国际市场细分的标准根据最终用户的不同，国际市场可以分为国际消费品市场和国际工业品市场。

这两大市场既有共性，又有区别，在进行细分时必须依照各自的特征设定相应的标准，以使细分的结果合理、有效。