2010-2011第一学期期末考试试卷(B)国际市场营销

《市场营销》期末考试试卷2009-2010学年度第一学期适用对象：08商务一考试时间：90分钟一、判断题：（每小题1分，共20分）1）经济学是营销学之父，行为科学是营销学之母；数学乃营销学之祖父，哲学乃营销学之祖母。

( ）2）市场是商品交换的场所。

( ) 3）市场营销观念坚持以生产者为中心。

（) 5）对衣食住行的需要是每个人都有的，因此说所有人的需要都是一样的。

( ）4）人员促销费用较小（) 6）顾客的购买动机是多种多样的。

（）7)千方百计提高顾客满意度是企业取得长期成功的必要条件。

( ）8）消费者的购买行为是由消费者的经济因素决定的. ( ）9）市场细分实际上是对产品进行分类。

( ）10）依据消费者对商品的同质需求和异质需求，可以把市场分为同质市场和异质市场。

（）11)一个理想的目标市场必须有足够的市场需求。

（）12）市场营销学上的产品是指人们从事生产经营活动的直接而有效的物质成果。

（）13）市场上的产品按用途划分，可分为生产资料和消费资料。

（）14)进入衰退期的产品在特定的条件下还有可能进入新的成长期。

( ）15）创名牌的根本措施是确保产品的高质量。

（）16）因为价格是商品价值的表现形式,因此决定商品价格的唯一因素是价值. （）17)产品成本是影响产品价格的基本因素。

（）18）商人中间商是指从事商品交易业务，在商品买卖过程中拥有产品所有权的中间商。

( ）19)促销的实质是一种沟通、激励活动。

( ) 20）成本导向定价法最一种最简单、运用十分普遍的定价方法（）二、多项选择填空题（每小题1分，共30分)1按照流通环节或层次的多少，分销渠道可分为( ）。

A、直接渠道和间接渠道B、长渠道和短渠道C、宽渠道和窄渠道D、单渠道和多渠道E、密集型渠道和选择型渠道2商人中间商包括( ）。

A、批发商B、企业代理商C、经纪商D、采购商E、零售商3（）是影响产品价格的重要因素。

A、市场状况B、商品形象C、心理因素D、购买行为4( ）属于心理定价策略A、品牌差价策略B、尾数定价策略C、如意定价策略D、声望定价策略5价格调整的主要形式有（）两种。

市场营销考试试卷及答案中职期末一、单项选择题 (每题2分,共20分)1．根据市场营销管理任务，消费者对市场上现实不存在的某种产品或劳务的强烈需求是（）A、不规则需求B、过度需求C、潜在需求D、饱和需求2.以下（）不是人口环境的要素。

A、人口数量B、人口结构C、消费结构D、家庭结构3.消费者市场以个人和家庭为基本消费单位，购买的范围广泛，是指消费者市场的（）特点。

A、非营利性B、非专业性C、差异性D、分散性4.在炎炎夏日，经常可以看到一些品牌的羽绒服在做打折促销活动，这属于折扣定价策略中的（）A、价格折扣B、季节折扣C、数量折扣D、功能折扣5.“酒香不怕巷子深”所体现出的企业市场营销哲学是（）A生产观念B、市场营销观念 C、销售观念D、产品观念6.人们购买洗衣机所获得的核心产品是（）A洗衣机本身B、清洁衣物的作用C、终身保修D、著名品牌7.某葡萄酒厂拟开发新市场，但调研结果表明该地区，人们不喜欢喝葡萄酒，此时企业应采取的策略是（）A维持性营销B、改变性营销C、开发性营销D、刺激策略8.今年来许多冰箱企业高举“环保”、“健康”旗帜，纷纷推出无氟冰箱，这些厂家奉行的营销观念是（）A绿色营销观念B、产品营销观念 C、市场营销观念 D、推销观念9.市场营销的核心是（）A生产B、分配C、交换D、促销10.按照马斯洛的需求层次理论，最高层次需求是（）A生理需求B、安全需求C、自我实现需求D、社会需求二、填空题（每空格1分,共30分）1.经典的市场营销4P理论包括、、、。

2.购买欲望是人们购买商品的、和。

3.市场营销的新方式主要有、、、、、、。

4．分销渠道（实体分销）应包括、、、、。

5. 市场营销的宏观环境指对企业的营销战略规划及未来的发展有重要影响的力量，包括、、、、、等因素。

6.企业战略的主要特征有、、、、。

三、简答题 (每小题4分，共20分)1.在营销者看来什么叫市场？2.构成市场主要有哪几个重要因素？3.什么是市场营销？4.市场营销的定义强调了哪几个方面的内容？5.营销人员根据供求状况，划分了需求八种不同的状态请列举。

20 —20 学年第学期考试试题 (A)卷课程名称国际市场营销学任课老师签名出题老师签名题库审题老师签名 ____________ 考试方式（闭卷）适用专业国际经济与贸易考试时间 120分钟一、判断题(判断下列各题正误，正者在括号内打"√"，误者在括号内打"×"。

每小题1分，共10分)1、一个国家或地区的经济发展周期对国际企业开展市场营销的影响很小。

()2、在国际市场营销学中，所谓产品，就是指实体的产品或物质的产品。

（）3、某企业通过与东道国的一企业签订合同组建合资企业的方式进入该国经营。

它这是合同进入模式。

（) 4、用古色古香的、可作茶杯的瓶子作酒瓶，这在产品包装策略中属附赠品包装策略。

()5、国际市场必须按一种模式化的标准进行细分。

（）6、在国际营销中，人口分布对国际市场规模大小影响很大。

（）7、在国际营销活动中，产品必须实现跨国界的转移。

()8、营业推广是效果最好但费用最昂贵的促销手段。

（）9、国际营销企业在国际市场上给予中间商一定时期内的独家销售特定商品的权力的策略是短渠道策略。

（）10、国际市场营销活动的主体是国家。

（)二、选择题 (下列选项中，至少有一个是正确的。

请将正确选项的题号写在括号内。

每小题 1 分，共10分)1、在国际市场营销中，成本付出最高的是（）方式。

A、选择型性营销B、集中型营销C、差异型营销D、广泛型营销2、下列因素中，属于国际营销可控因素的是（）。

A、各国的语言与文化B、各国的贸易和经营习惯C、产品分销渠道D、各国的政治、经济与法律体系3、相对而言，用（）对国际市场进行宏观细分能更全面地反映市场特征。

A、地理标准B、文化标准C、经济标准D、组合法4、下列商品中较宜选择无差异性策略的是（）。

A、粮食B、服装C、鞋类D、化妆品5、一国人口增长，意味着该国市场规模（）。

A、扩大B、不变C、缩小D、不一定扩大6、目标市场是指（）。

市场营销学期末考试试卷(含答案)全解第一部分：选择题1. 答案：A解析：选项A符合市场营销的定义，即通过了解和满足消费者需求来实现组织目标。

2. 答案：B解析：市场细分是将市场划分为不同的细分市场，并针对每个细分市场开展特定的营销活动。

3. 答案：C解析：市场定位是指企业将产品或服务定位于某个特定的市场细分，并通过差异化的营销手段来满足该细分市场的需求。

4. 答案：D解析：竞争优势是指一家企业在与竞争对手的比较中具有明显的优势，如更低的价格、更好的产品质量等。

5. 答案：A解析：SWOT分析是评估企业内部优势和劣势以及外部机会和威胁的一种常用方法。

通过分析SWOT，企业可以制定相应的市场营销策略。

第二部分：问答题1. 答案：品牌意识是消费者对于某个品牌的认知和情感感受。

建立品牌意识有助于提高品牌忠诚度和品牌认可度。

2. 答案：了解目标市场是进行市场细分和定位的前提。

只有通过深入了解目标市场的需求和特点，企业才能制定有效的营销策略。

3. 答案：市场调研是指通过收集和分析有关目标市场的信息来了解客户需求、竞争情况等，为制定市场营销策略提供依据。

4. 答案：组织文化是指组织内部所共有的具体价值观、信念和行为准则，对组织成员的行为和决策起到指导作用。

5. 答案：市场营销环境包括经济环境、技术环境、政治环境、社会文化环境等，这些环境因素会对市场营销活动产生影响。

第三部分：案例分析1. 答案：根据所提供的市场调研数据，目标市场的主要需求是价格优惠和高品质产品。

因此，企业可以制定相应的策略，如提供折扣活动和增加产品质量检测。

2. 答案：竞争分析是对竞争对手的产品、定价、促销手段等进行分析，以便制定相应的竞争策略。

3. 答案：通过与目标市场的消费者进行交流和互动，企业可以了解消费者需求，调整产品设计和市场推广策略。

4. 答案：企业可以通过市场调研了解目标市场的需求和偏好，通过市场定位和差异化策略来满足不同消费者的需求。

2010-2011学年第I学期英语0801班、报关1001班国际贸易地理科目期末考试试卷一.名词解释（15分）1.绿色能源2.地缘政治3.地理位置4.国际贸易地理5.外贸依存度二.单项选择（10分）1. 以下欧盟国家中没有使用欧元的是哪个国家（）A. 英国B. 意大利C. 德国D. 荷兰2. （）与1519年从欧洲出发，和渡大西洋，经过南美洲的合恩角，穿越太平洋、印度洋，绕过好望角，最终回到了欧洲，由此完成了人类史上首次环球航行。

A. 克里斯托弗.哥伦布B. 费尔南多.麦哲伦C. 瓦斯戈.达.伽马D. 巴托罗莫.迪亚士3. （）具有可用性、整体性、变化性、空间分布不均匀和区域性等特点。

A. 土地资源B. 绿色能源C. 自然资源D. 森林资源4. 国际贸易地理方向亦称（），它反映了世界各洲，各国或各个区域集团在国际贸易中所占的地位。

A. 全球产业分布B. 国际贸易地区分布C. 世界产业分布D. 国际贸易商品结构5. 以下国际经济贸易协定中，中国没有参与的是（）A. CEPAB. 亚太经济合作组织C. 东盟10+1D. 欧盟6. 东方海外的传奇所讲述的是（）的一家主营国际海运的公司。

A. 中国台湾B. 新加坡C. 中国香港D. 中国澳门7. 下列不属于美国支柱产业的是（）A. ITB. 房地产C. 金融D. 农业8. 以下不属于英国主要贸易口岸的是（）A. 伦敦B. 利物浦C. 南安普顿港D. 汉堡9. 黄金储量居世界第一位的国家是（）A. 巴西B. 南非C. 俄罗斯D. 印度10. 亚洲四小龙中已经跻身于贸易强国的国家是（）A. 韩国B. 新加坡C. 中国香港D. 中国台湾三.多项选择（15分）1. 中国内地的主要外贸沿海口岸有（）A. 上海港B. 深圳港C. 宁波港D. 广州港E. 日照港2. 金砖四国包括（）A. 中国B. 俄罗斯C. 南非D. 印度E. 巴西3. 选出以下是贸易强国的国家（）A. 德国B. 加拿大C. 泰国D. 荷兰E. 新加坡4. 与中国接壤的国家有（）A. 韩国B. 马来西亚C. 蒙古D. 印度E. 越南5. 世界国土面积排名前四位的国家有（）A. 俄罗斯B. 中国C. 澳大利亚D. 加拿大E. 美国四.判断正误（10分）1. 一个国家长期处于贸易顺差状态，对这个国家来说是一件非常好的事情。

《市场营销学》期末考试试卷非统考科目一、单项选择题（每题2分共40分）1. 消费者受产品外部质量和广告宣传影响而购买商品的行为类型属于（） [单选题] *A. 谨慎购买B. 冲动购买(正确答案)C. 不定购买D. 习惯购买2. 市场营销的核心是（） [单选题] *A. 交换活动(正确答案)B. 销售活动C. 生产活动D. 促销活动3. 企业奉行“消费需求导向”的原则，是贯彻（） [单选题] *A. 推销观念B. 市场营销观念(正确答案)C. 产品观念D. 生产观念4. 在商场门前拦截消费者进行调查，这种选取样本的方法是（） [单选题] *A. 简单随机抽样法B. 判断抽样法C. 分群随机抽样法D. 任意抽样法(正确答案)5. 一手资料主要是来自（） [单选题] *A. 公司纪录B. 政府的统计资料C. 实地调研(正确答案)D. 数据库6. 如果某产品的生产和销售正处于市场成长期，其营销重点应该是（） [单选题] *A. 延长产品寿命，巩固市场占有率B. 努力开拓市场，提高市场占有率(正确答案)C. 加大推销力度，获取最大限度利润D. 加大推销力度，增进顾客对产品的了解7. 某企业推出的新产品正处于成长期，为了占有和扩大产品的市场份额，该企业应重点关注的消费群体是（） [单选题] *A. 者B. 意见跟随者(正确答案)C. 意见落后者D. 意见领先者和意见跟随者8. 向顾客提供基本效用和利益是产品整体概念中的（） [单选题] *A. 有形产品B. 附加产品C. 核心产品(正确答案)D. 期望产品9. 促销的实质是（） [单选题] *A. 扩大销售B. 占领市场C. 信息沟通(正确答案)D. 参与竞争10. 企业对可控制的各种要素进行优化组合和综合运用，发挥整体优势，以获取更好的经济效益和社会效益属于（） [单选题] *A. 市场营销组合策略(正确答案)B. 促销组合策略C. 产品组合策略D. 服务组合策略11. 某企业的主要产品是香皂和洗衣粉。

2010-2011学年度第二学期09级《市场营销学》期末考试试卷（A卷）班级学号姓名总分(考试形式：闭卷时间：90分钟)一、名词解释（每题5分，共30分）1．消费者市场：指个人或家庭为满足生活需求而购买或租用商品的市场。

2．组织市场：指为进一步生产、维持机构运作或再销售给其他消费者而购买产品和服务的各种组织消费者。

3．市场细分：指企业通过市场调研，根椐顾客对不同产品的需要和欲望、不同的购买习惯和购买行为，把某一产品的整体市场分割成若干个子市场的分类过程，其中任何一个子市场都是一个有相似欲望和需要的顾客群体。

4．产品：指能提供给市场，用于满足人们某种欲望和需要的任何事物，包括实物、服务、场所、组织、思想、主意或计策等。

5．分销渠道：某种商品和劳务从生产者向消费者转移过程中，取得这种商品和劳务的所有权或帮助所有权转移的所有企业和个人。

6．促销：指通过人员和非人员的方法将企业的产品和服务信息进行传播，帮助消费者认识商品或服务带给购买者的利益，从而达到引起消费者兴趣，激发其购买欲望，促使其采取购买行为的活动的总称。

二、单项选择题（在下列选项中选择一个正确答案，并将其序号填在括号内）（每题2分，共20分））1.市场营销学产生于( B )A十九世纪末B二十世纪 C二战末期 D本世纪五十年代2.企业只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上适合尽可能多的顾客的需求，这种战略是( A )A无差异市场营销战略 B密集市场营销战略C差异市场营销战略 D集中市场营销战略3.企业在调整业务投资组合时，对某些问号类业务单位，欲使其转入明星类单位，宜采取哪种战略( C )A保持 B收割 C发展增大D放弃4.机会水平和威胁水平均很高的企业业务属于( C )A理想业务 B困难业务 C冒险业务 D成熟业务5.按马斯洛的需要层次论，最高层次的需要是( C )A生理需要 B安全需要 C自我实现需要D社会需要6.产业购买者往往这样选择供应商：你买我的产品，我也买你的产品，这种习惯做法称为( D )A直接购买 B冲动购买 C往返购买D互惠购买7.指出下列哪种市场是不可扩张市场( D )A儿童玩具市场 B家用电器市场C烟草市场D食盐市场8.创新产品同原有产品只有细微差别，对消费模式的影响也十分有限，这种创新属于( A )A连续创新 B非连续创新 C动态创新 D动态连续创新9.中国服装设计师李艳萍设计的女士服装以典雅、高贵享誉中外，在国际市场上，一件“李艳萍”牌中式旗袍售价高达1千美元，这种定价策略属于( A )A声望定价 B基点定价C招徕定价D需求导向定价10.同一层次的多个企业为了争夺同一目标市场的销售而进行的竞争称为( C )A水平渠道冲突B垂直渠道冲突C水平渠道竞争D渠道系统竞争三、多项选择题（在下列选项中选择一个正确答案，并将其序号填在括号内）（每题2分，共20分）1.市场营销学主要对下列几类行为进行研究( ACD)A消费行为 B政府行为C供应商行为D市场营销机构行为E帮会组织行为2.市场每一次交易都包括以下几个可量度的实质内容( ABE)A至少有两个有价值的事物 B交易双方所同意的条件C关联交易 D各自的承诺 E协议时间和地点3.一个有效的企业任务报告书应具备以下条件( ABDE)A市场导向B切实可行 C有一定弹性D富鼓动性E具体明确4.企业最高管理层在规定企业目标水平时，必须对以下情况进行调查研究和分析后再作出决定( BC )A政治环境 B市场机会C资源条件D消费者运动 E经营风险5.一体化增长战略的类型有( ABD )A前向一体化 B后向一体化C双向一体化D水平一体化 E垂直一体化6.根据消费者购物习惯划分，消费品可分为以下几类(BCDE)A公用品B便利品C选购品D特殊品E非渴求品7.企业在调整和优化产品组合时，依据情况不同，可选择以下策略(ACDE) A扩大产品组合 B产品组合国际化 C缩减产品组合D产品延伸 E产品大类现代化8.消费者所生视的新产品的特性包括(ABCDE )A相对优越性B适用性C复杂性D可试性 E明确性9.企业定价导向大体上有以下几种(ABC)A成本导向 B需求导向 C竞争导向D效益导向 E批量导向10.垂直市场营销系统听合约系统有以下几种(CDE)A连锁店 B消费者合作社C特许经营组织D零售商合作社 E批发商创办的自愿连锁四、综合题（第1、2、3题每题6分，第4题12分，共30分）1．、竞争者的优势和劣势主要体现在那些方面？答：要点：（1）产品（2）销售渠道（3）市场营销（4）生产与经营（5）研究与开发能力（6）资金实力（7）组织（8）管理能力2、产品处于引用期应采取什么策略？答：要点：（1）把主要精力放在让人们熟悉产品上。

华工网院2010– 2011学年度第一学期期末考试《企业战略管理》试卷（A卷）一．判断题(对的打“√”,错的打“×”)（每题1分，共15分）1.企业的战略管理是以企业的局部为对象，根据企业的近期发展的需要而制定的。

( × )2.战略管理只涉及战略的制定和规划，不包含将制定出的战略付诸实施的管理。

( × )3.战略管理不是静态的、一次性的管理，而是一种循环的、往复性的动态管理过程。

(√ )4.外部环境主要分析企业机会和威胁是什么，回答企业可以做什么的问题；内部环境主要分析企业的优势和劣势是什么，回答企业能做什么的问题。

( √ )5.战略管理者是企业战略管理的主体，他们是企业内外环境的分析者、企业战略的制定者、战略实施的领导者和组织者、战略实施过程的监督者和结果的评价者。

(√ )6.宏观环境因素分析的意义，是确认和评价政治、法律、经济、技术和社会等宏观因素对企业战略目标和战略选择的影响。

( √ )7.新加入者威胁的状况取决于进入障碍和原有企业的反击程度。

如果进入障碍高，原有企业激烈反击，潜在的加入者难以进入该行业，加入者的威胁就小。

( √ )8.企业独特竞争能力的战略意义是，它使企业超越竞争对手并获得较大的利润。

( √ )9.复合多样化战略是指公司增加与现有的产品或服务、技术或市场都没有直接或间接联系的大不相同的新产品或服务。

(√ )10.成本领先战略又称低成本战略，即使企业的全部成本低于该企业过去的成本。

( × )11.在增长率—市场占有率矩阵中，金牛有较高的市场增长率和较高的市场占有率。

( × )12.战略服从于组织结构，企业的组织结构的改变会导致企业战略的改变。

( × )13.职能制的组织结构适合于管理多元化的产业组合。

( × )14.合同进入方式是一个国际化经营的企业与目标国家的法人之间在转让技术、工艺等方面订立的长期的、自始至终的、非投资性的合作合同。

中国矿业大学市场营销学期末考试试题一内容提要：中国矿业大学市场营销学课程考试试卷1 考试时间：100 分钟学院班级姓名学号一、名词解释每小题 3 分,共 12 分1．市场营销2．品牌3．市场预测4．市场机会二、单项选择题每小题 1 分,共 20 分1．当新产品的试用率高,再购率低时,应该采取的对策是A.迅速投放市场B.改进产品C.加强促销D.尽早放弃2．空调生产企业与电风扇生产厂家之间是A.形式竞争者 C.一般竞争者B.品牌竞争者 D.愿望竞争者3．某商店经营以下四类产品,其中类适宜采用声望定价;A.日常生活用品 C.小食品B.高档化妆品 D.文具用品4．自古至今许多经营者奉行“酒好不怕巷子深”的经商之道,这种市场营销管理哲学属于 ;A．推销观念 B．产品观念 C．生产观念 D．市场营销观念5．汽车厂收购或兼并轮胎厂是实现战略的表现A.前向一体化 C.横向一体化;B.后向一体化 D.横向多角化6．独家经销一般不适合分销A.购买者较少 C.要求便利B.技术较为复杂 D.单价较高7．内包装或小包装称为的产品;A.运输包装 C.销售包装B.储藏包装 D.分类包装8．无差异性目标市场策略主要适用于A.企业实力较弱 C.市场竞争者多B.产品性质相似 D.消费需求复杂9．生产纯净水的某企业最近向市场推出纯牛奶, 这是通过寻找市场营销机会的方法;A.产品开发B.市场开发C.市场渗透D.多种经营10．中国电信规定每日 21：00—24：00 拨打国内长途电话按半价收费;这种定价策略属于 ;A．成本加成策略 B．差别定价策略 C．心理定价策略 D．组合定价策略11．人们购买制冷用的空调主要是为了在夏天获得凉爽空气; 这属于空调产品整体概念中的 ;A．核心产品 B．有形产品 C．附加产品 D．直接产品12．消费品最重要的促销手段是A.营业推广 C.公共关系B.广告宣传 D.人员推销13．企业在众多渠道类型中决定选用多少层次的渠道销售其产品是A.中间商类型B.渠道长度C.渠道类型的数量D.地区中间商14．企业根据市场情况和经营实力对产品组合的广度、深度和密度实行不同的有机组合称为A.营销组合策略 C.促销组合策略B.产品组合策略 D.品牌组合策略15．采用新原理、新结构、新技术、新材料制成的产品称为A.换代产品B.仿制产品C.改进产品D.全新产品16．在特定的市场上, 生产企业有选择性地确定少数中间商来经营自己的商品, 称为A.密集分销B.选择性分销C.独家分销D.经销和代销17.在社会营销观念中,所强调的利益应是A.企业利益 C.社会利益B.消费者利益 D.企业、消费者与社会的整体利益18．投资报酬定价法属于A.需求导向定价法 C.招标定价法B.竞争导向定价法 D.成本导向定价法 ;19．为了鼓励中间商多执行功能所给予的价格折扣,称为A.数量折扣B.现金折扣C.交易折扣D.季节折扣20．通过试用或试销产品,分析效果后再决定是否作大规模推销的方法称为A.实验法 C.顾客意见法B.观察法 D.询问法三、简答题每小题 6 分,共 36 分1．与消费者市场相比,产业市场有什么特征2．产品线向下延伸时可能遇到什么风险3．设计营销渠道应考虑哪些因素4．影响广告媒体选择的因素有哪些5．简述撇脂定价策略的内容及其适用条件;6. 选择目标市场营销策略时应考虑哪些因素四、案例分析题第 1 题 12 分,第 2 题 20 分,共 32 分1.万科公司组建于 1984 年,最初从事录像机进口贸易,接着“什么赚钱就干什么” ;到 1991 年底,万科的业务已包括进出口、零售、房地产、投资、影视、广告、饮料、机械加工、电气工程等 13 大类;在企业发展方向上,其创始人王石曾提出,把万科建成一个具有信息、交易、投资、融资、制造等多种功能的大型“综合商社” ;1992 年前后,万科通过增资扩股和境外上市筹集到数亿元资金,一方面将业务向全国多个地区、多个领域扩展,另一方面向国内 30 多家企业参股,多元化发展的速度和程度达到其历史顶点;虽然万科的每一项业务都是盈利的,但是,从 1993 年开始,万科的经营战略发生了重大改变：第一,在涉足的多个领域中,万科于 1993 年提出以房地产为主业,从而改变过去的摊子平铺、主业不突出的局面；第二,在房地产的经营品种上,万科于 1994 年提出以城市中档民居为主,从而改变过去的公寓、别墅、商场、写字楼什么都干的做法；第三,在房地产的投资地域分布上,万科于 1995 年提出回师深圳,由全国 13 个城市转为重点经营京、津、沪、深四个城市,其中以深圳为重中之重；第四, 在股权投资上, 万科从 1994 年开始, 对在全国 30 多家企业持有的股份进行分期转让;请问：万科集团的多元化经营是成功的,因为其每一项业务都盈利,但是,为什么万科集团要从多元化经营向单一领域经营回归呢你如何看待万科集团的决策2. 几年以来,EyeMo 在香港地区的滴眼剂领域中始终保持着领先地位,在消费者调查中, EyeMo 一直是名列第一的品牌,并且拥有最高的广告知晓度;不过,作为市场领导者也面临着一些挑战;首先,过去两年的销售额显示整个滴眼剂市场规模呈现缩减趋势,与此同时,品牌的增长也进入停滞期;此外,消费者调查数据显示,最经常使用 EyeMo 的是 30-39 岁年龄组的人, 恰好是属于上一代的滴眼剂的使用者; 年龄在 20-29 岁的白领女性中电脑与互联网的重度频繁使用者被认为是最经常使用滴眼剂的人,但这些人却更喜欢竞争品牌的年轻形象;公司对 20-29 岁的年轻白领女性进行了调查,想了解她们的消费习惯;调查主要从三方面进行的;首先,要知道她们关心什么调查显示,对她们中的大多数人来说,一个典型的工作意味着至少在办公室呆 8小时,并且长时间在电脑前,日光灯下工作,她们通常感到眼睛疲劳和发痒, 而几滴滴眼剂可以缓解这些症状, 不过她们通常认为这是无关紧要的小毛病, 一忍了之; 令她们无法忍受的是不好的个人形象和不受人欢迎;其次,跟她们交流的最有效的方式是什么数据表明,现有的网上活动中,电子邮件的使用率是 100%,并且一些聊天工具也是比较广泛;最后,她们是如何使用媒体的对于 EyeMo 的目标受众来说,因特网和电子邮件不仅仅是为了完成工作进行信息搜索的工具,也是获取许多乐趣和相关资讯的渠道;在以上调查的基础上,公司决定针对目标受众的特点制定一个促销方案,该方案的目标是：将营销的重点转移到经常使用滴眼剂的人群；创造出使用滴眼剂的必要性的驱动力；转化 EyeMo 品牌形象以吸引年轻的用户,非常需要维护长期顾客关系;请结合上述有关材料帮助企业制定营销组合策略中国矿业大学市场营销学期末考试试题一答案一、名词解释每小题 3 分,共 12 分名词解释1.市场营销是个人和群体通过创造并同他人交换产品和价值以满足需求和欲望的一种社会和管理过程;2. 品牌是用以识别某个销售者或某群销售者的产品或服务,并使之与竞争对手的产品或服务区别开来的商业名称及其标志,通常由文字、标记、符号、图案和颜色等要素或这些要素的组合构成;3. 市场预测是在市场调查的基础上,利用过去和现在已知因素,有目的地运用已有的知识、经验和科学方法, 分析研究和判断未来一定时期内市场需求变化及其发展趋势, 为企业的正确决策提供依据;4. 市场机会就是指营销环境变化中出现的对企业营销活动有利的趋势;单项选择题二、单项选择题每小题 1 分,共 20 分1-5 BCBBB 6-10CCBAB 11-15ABBBD 16-20BDDCA三、简答题每小题 6 分,共 36 分简答题 1．产业市场需求的特征： 1购买者数量少,购买量大；1 分 3需求价格弹性小,需求波动大；1 分 5采购人员专业化；1 分 2供需双方关系密切；1 分 4派生需求；1 分6影响采购决策的人多,决策程序复杂;1 分2．产品线向下延伸时可能存在下列风险： 1品牌形象降低或定位模糊; 分 2分化现象：市场份额的分割;分 3成本的增加; 分 4拖垮原有的高端产品; 分3．企业在制定分销渠道策略时应考虑以下因素： 1产品因素,包括产品的单价、体积重量、技术性和复杂性、耐久性等；分 2市场因素,包括目标市场的分布、潜在顾客的数量、顾客购买的数量和习惯等；分3企业自身的因素,包括企业资源、企业对分销渠道的控制能力和愿望等; 分 4环境因素,包括政治法律,技术环境等; 分4．影响广告媒体选择的因素有： 1目标市场顾客的媒体习惯；分 2产品的性能和特点;对于工业品和消费品应选择不同的广告媒体; 分 3广告内容；选择什么媒体还取决于信息的内容和要求; 分 4媒体自身的特点和成本等; 分5．撇脂定价是指在产品生命周期的最初阶段,把产品的价格定得很高、以攫取最大利润;从市场营销实践来看,在以下条件下企业可以采取撇脂定价： 1市场有足够的购买者,他们的需求缺乏弹性,即使把价格定得很高,市场需求也不会大量减少; 分 2高价使需求减少一些,因而产量减少一些,单位成本增加一些,但这不致抵消高价所带来的利益;分 3在高价情况下,仍然独家经营,别无竞争者; 分 4某种产品的价格定得很高,使人们产生这种产品是高档产品的印象; 分6．企业在选择目标市场营销策略时应综合考虑以下因素： 1企业资源;企业资源有限,最好采用集中营销策略,反之则可以采取差异化或无差异营销策略; 分 2产品同质性;对于同质性产品适合采用无差异营销策略,对于非同质性产品适合采用差异化或集中营销策略; 分 3产品所处的生命周期阶段;产品处于介绍期时适合采用无差异营销策略,处于成长期和成熟期时,适合采用差异化营销策略; 分 4竞争对手的市场策略;竞争对手的营销策略也影响本企业营销策略的选择; 分四、案例分析题第 1 题 12 分,第 2 题 20 分,共 32 分案例分析题 1．目前的盈利不代表永远盈利;万科集团由原来的多元化经营实施收缩战略和撤退战略,使企业将资源集中于企业最擅长的市场, 有利于企业在未来的长期竞争中培养自身的竞争优势, 获取更大利益;6 分实施多元化经营也是很多企业完成资本积累的做法; 待资本积累到一定程度, 都不同程度集中于一定的主业市场;6 分2．将营销的重点转移到经常使用滴眼剂的人群,创造出使用滴眼剂的必要性的驱动力,找准产品的卖点,准确进行定位,转化 Eyemo 的品牌形象,吸引年轻的用户,维持长期的客户关系; 4 分 1产品策略：在产品功能应该强调该产品可增强眼细胞活力,改善眼部微循环,具有营养、润滑、抑菌、止痒的作用,可以让眼睛明亮,同时减少眼袋和黑眼圈,让女性变的更靓丽,更有神采;Eyemo 作为市场领导品牌如何树立年轻的形象,吸引年轻的女性白领;可以请年轻白领崇拜的偶像做品牌代言人比如吴小莉,杨澜,同时在产品包装上体现青春活力,塑造年轻活泼的品牌个性;在包装上也应该把这种品牌个性充分体现出来;4 分 2价格上：因为其目标顾客群是白领女性,特别关注自己的个人形象,所以可以制定撇脂价格; 2 分 3分销渠道方面;除了运用传统的药店、医院以外,还可以考虑利用网络进行在线销售;考虑到这种产品的特点, 最好是利用商务中介站点进行销售, 比如一些网上商城, 网上药店进行销售; 4 分 3沟通策略上主要包括两个方面：网络广告的内容：可以做成 FLASH,一个靓丽的白领女孩,一直在电脑前工作了一天,她的眼睛发涩,流泪,酸痛,发涨,但她没当回事,晚上和男朋友一起吃饭,男朋友惊异的说：“你的眼睛怎么出现皱纹了”女孩……Eyemo 蹦跳着过来了,几滴蓝色的滴眼剂滴入她的眼睛之后,她的眼睛变得明亮,皱纹舒展开了; 网络广告发布方式：可以做电子邮箱广告;在新浪,搜虎或者网易等网站上做广告,用户一打开邮箱,广告就开始弹出;也可以做浮标广告;网络促销方式; 可以选择在一个大网站搞促销互动; 有奖玩游戏; 游戏的设计中应该把用眼常识, EYEMO 的作用等相关知识点嵌如其中;还可以发起评选“最明亮的眼睛”的评选活动,参赛者主要为 20-29 岁的白领女性;6 分注：案例分析鼓励有新思想,新见解,不拘泥于以上要点中国矿业大学市场营销学期末考试试题三一、名词解释每小题 3 分,共 12 分1．相关群体 2．促销 3．需求导向定价 4．分销渠道二、单项选择题每小题 1 分,共 20 分1．在市场营销工作中,从顺序上看,市场细分、市场定位与选择目标市场这三项活动的逻辑关系是 b ;A.市场细分、市场定位、选择目标市场 C.选择目标市场、市场细分、市场定位B.市场细分、选择目标市场、市场定位 D.选择目标市场、市场定位、市场细分2．企业利用自身在生产方面已有的技术和经验,拓展与本业务相关联的产品的战略,叫做 b ;A. 水平多角化 C. 密集性增长B. 同心多角化 D. 综合多角化 3．市场渗透战略适用的情况是 cA. 现有市场——新产品 C. 现有市场——现有产品B. 新市场——现有产品 D. 新市场——新产品4．对于经营资源有限的中小企业而言,要打入新市场适宜用 a ;A. 集中市场营销 C. 整合市场营销B. 差异性市场营销 D. 无差异市场营销5．企业产品组合中所包含的产品项目的总数叫做产品组合的 c ;A. 宽度 C. 深度B. 广度 D. 关联度6．企业订价时,如果选择生存目标,就是只要价格达到可以 c 的水平就行了;A．微利 C．补偿可变成本 B.补偿成本 D.补偿固定成本7．经过政府有关部门注册登记的品牌是 c ;A. 品牌名称 C.商标B.品牌标志 D.品牌化8、当某物品的需求价格弹性大于 1 时,则称该物品的需求为a ;A.弹性充足 C.没有弹性B.弹性不足 D.单位弹性9．营销渠道的宽度是指 dA．中间商总数 C．零售商总数 ; B．批发商总数 D．同一层次中间商数目10．宝洁公司的洗发水有飘柔、海飞丝、潘婷、沙宣等品牌,这种品牌策略是 b ;A.统一品牌策略 C.品牌扩展策略B.多品牌策略 D.各大类产品使用不同的品牌11．公共关系促销的最终目的是 bA.为社会做贡献 C.树立企业形象B.促进产品的销售 D.为顾客利益着想12．服装的核心产品是 cA.漂亮的外型 C.遮体、保暖和美化生活的需要 ;B.优良的质量 D.周到的服务 13．按马斯洛的需要层次论,最高层次的需要是 c ;A.生理需要C.自我实现需要B.安全需要D.社会需要14．当产品在市场上的特点表现为销售数量少,促销费用高,制造成本高,销售利润通常很低甚至负值,这时产品处于生命周期的a ;A.介绍期 C.成熟期B.成长期 D.衰退期15．人们之所以对同一刺激物产生不同的知觉,是因为人们要经历三种知觉过程;即选择性注意、选择性曲解和 a ;A．选择性记忆 C．选择性知觉 B．选择性定位 D．选择性刺激16．下列有关渠道冲突的说法中,正确的一项是 a ;A．在现实中,水平渠道冲突比垂直渠道冲突更普遍B．渠道冲突会给各渠道成员带来损害,因此要努力消除C．渠道冲突也就是渠道竞争D．渠道冲突不可避免17．诸如 CT、核磁共振仪等大型医疗设备在进行促销时,比较适合于采用 c 手段;A.广告 C.人员推销B.销售促进 D.公共关系18.下列哪种方式不可能属于直接销售渠道 c ;A.邮购 C.代理商B.人员推销 D.展销定货会19．相对市场占有率 a ,意味着该企业在市场中处于领先地位;A.大于 1 C.小于 1B.等于 1 D.等于 020．无论是国内营销调研还是国际营销调研,企业首先要做的是 dA．明确营销中存在的问题 C．制定营销调研计划B．准备足够的资金 D．收集足量的信息 ;三、简答题每小题 6 分,共 36 分1．简述影响新产品市场扩散速度的因素;2．企业可以采用什么办法延长产品成熟期3．人员推销有什么特点4．企业在选择中间商时需要考虑哪些因素5．简述制定价格的程序;6. 消费者购买行为有哪些类型1. 自本世纪 50 年代起,市场营销观念已是企业活动的指南,但这并不意味着在以前没有存在过;1908 年初,美国福特汽车公司按照大众,尤其是广大农场主的要求,做出了一种决策：生产统一规格、大众需要而且买得起的“T”型车;此后 10 年,由于福特车适销对路, 销量迅速增加,最高一年达 100 万辆;到 1925 年 10 月 30 日,福特公司平均每 10 分就制造一辆 T 型车,成为当时最大、收入最高的汽车公司;可是,到了 20 年代中期,随着美国经济的增长和人们收入水平、生活水平的提高,消费者开始追求时髦,简陋的T 型车虽然价格低廉却已不能招徕顾客,销量开始下降;然而福特不愿面对现实,仍自以为是,一意孤行,并顽固宣称：“不管顾客需要什么颜色的汽车,我只有一种黑色; ”而美国通用汽车公司却时刻注意市场的动向; 通用公司发现良机, 于是便适应需求, 每年不断创新, 增加新颜色、新式样的汽车;通用的雪弗莱开始排挤 T 型车;到 1927 年 5 月,福特不得不停止生产 T 型车,改产 A 型车;改产不仅耗资一亿美元,而且通用汽车公司乘虚而入,占领了福特车市场的大量份额; 请问：从这个案例中,你得到什么启示2.丰田公司认识到全世界有大量的消费者希望得到和承担一辆昂贵的汽车;在这群人中,许多消费者愿意买奔驰,但又认为价格过高了;他们希望购买象奔驰同样性能的车,并且价格要合理;这给了丰田一个想法,开发一辆能与奔驰竞争,甚至定位于更高价值的轿车,一个“聪明”的购买者欲获得身价但不会浪费钱; 丰田的设计者和工程师开发了凌志汽车并开展多方位的进攻;新汽车象雕塑品,安装精良, 内部装饰豪华丰田的广告画面旁边显示的是奔驰,并写上标语：“这也许是历史上第一次, 只需花 36,000 美元就能买到值 73,000 美元的高级轿车; ”丰田努力挑选能高度胜任的经销商和精心设计陈列室,并把销售作为汽车设计的工作之一,陈列室有宽敞的空间,布置了鲜花和观赏植物,免费提供咖啡,备有专业的销售员;经销商开列了潜在客户的名单,向他们寄发手册,内含 12 分钟戏剧性体现凌志绩效功能的录像带;例如,录像带显示工程师把一杯水放在引擎上,当奔驰引擎发动时,水发生抖动,而凌志却没有,这说明凌志有更平稳的引擎和提供更稳定的驾驶;录像带更戏剧性地展示,把一杯水放在操纵盘旁,当凌志急转弯时,水不溢出来——这另人兴奋;购买者向他们的朋友到处介绍,成了新凌志的最好的销售员免费的中国矿业大学市场营销学期末考试试题三答案一、名词解释每小题 3 分,共 12 分名词解释 1. 相关群体是指能影响一个人的态度、意见与价值观念的群体; 2. 促销是指企业利用各种渠道和方式, 将产品和劳务信息传递给消费者, 以引起其注意和兴趣, 激发其购买欲望,从而达到加速和扩大产品销售的一系列活动; 3. 需求导向定价法是以消费需求的变动及消费者价格心理为定价依据的一种定价方法;通常包含理解价值定价法、需求差异定价法和需求价格弹性定价法; 4. 分销渠道是指产品在其所有权转移过程中, 从生产者领域向消费者领域转移时所经过的路径;二、 1-5BBCAC 6-10CCADB 11-15BCCAA 16-20DCCAA 三、简答题每小题 6 分,共 36 分简答题 1．以下因素影响新产品的扩散速度; 1新产品的相对优势;2 分 3新产品的复杂性;1 分 5新产品的可试性;1 分2新产品的适应性;1 分 4新产品的可传播性;1 分单项选择题单项选择题每小题 1 分,共 20 分2．企业可以通过市场改良,产品改良和营销组合改良来延长产品生命周期; 第一种是市场改良策略,即是开发新市场、寻求新用户；2 分第二种是产品改良策略,即是指改进产品的品质、服务后再投放市场；2 分第三种是营销组合改良策略, 是指改变定价, 销售渠道及促销方式等组合要求来延长产品成熟期; 2 分3．人员推销的特点表现在以下几个方面： 1推销宣传针对性强; 分 2推销策略灵活多变; 分 3能及时观察顾客的反应,易于取得市场反馈信息; 分 4能够和顾客建立良好的关系,发挥公共关系作用; 分4．企业在选择中间商时,主要考虑以下因素： 1中间商的市场范围； 2中间商的产品政策； 3中间商的地理区位优势；4中间商的产品知识；5预期合作程度；6中间商的财务状况及管理水平；7中间商的综合服务能力; 只要答出其中六点即可得 6 分 5．企业定价是一项复杂的工作,需要遵循一套科学的程序：选择定价目标—确定需求—估计成本—分析竞争者的产品及其价格—选择定价方法—选定最后价格;每一点 1 分,共 6 分6．消费者购买行为分为四种类型： 1复杂性购买行为；分 3寻求平衡性购买习惯为；分 2习惯性购买行为; 分 4寻求多样化的购买行为; 分四、案例分析题第 1 题 12 分,第 2 题 20 分,共 32 分案例分析题 1．市场是在不断变化的,企业必须不断调查和关注市场的变化；4 分只有适应市场发展变化的企业才能在市场中生存和发展；4 分市场营销观念的建立和贯彻是企业发展的关键因素之一;4 分注：案例分析需要展开论述 2. 针对凌志的挑战, 奔驰不应该降价,而应该保持原价,甚至应该提高产品的价格, 同时要采取相应的营销组合策略来支持其高价格策略; 1奔驰采用的是高质量-高价格的溢价策略,而凌志采用的是高质量-中等价格的优良价值策略来发动对奔驰的攻击.在这种情况下奔驰不能降价, 因为一旦降价意味着它以前所采取的策略是对顾客的一种欺骗;5 分 2凌志的目标顾客群和奔驰的目标顾客群也不相同.凌志的目标顾客群是那些希望能够得到象奔驰一样的性能的车 ,同时又要求合理价格的人.顾客在购买产品时,不仅关注产品质量和价格, 同时还关注品牌内涵.对于其目标顾客群来说, 奔驰不仅代表着高质量, 而且也是身份和地位的象征,有着丰富的品牌内涵,这一点凌志是无法与之抗衡的. 5 分 3所以在这种情况下, 奔驰决不能降价来与凌志打价格战.但是奔驰应该采取相应的营销组合策略来应对凌志的挑战.在产品方面, 奔驰应该致力于提高产品质量, 使得在质量上超越凌志车, 更加完美,使凌志无法攻击其产品质量.在渠道方面, 应该选择优秀的中间商, 为顾客提供高附加值的服务, 通过服务塑造差异, 提高价值.在促销沟通方面,致力于打造丰厚的品牌内涵, 提高顾客的忠诚度;8 分总之,面对凌志的挑战, 奔驰应该继续完善产品质量的同时,突出品牌个性和内涵, 牢牢抓住自己的目标顾客群, 不能陷入价格战的泥潭中;2 分。

漳州师范学院经济系国际贸易专业级《国际结算》课程期末考试卷（B）（2010—2011学年度第一学期）班级______学号__________姓名__________考试时间：11年1月日（注意：答案一律写在答题纸上。

）一、单项选择题（每题1分，共25分）1.只能即期付款的票据是（）。

A.汇票B.本票C.支票 D本票和支票2.在汇款业务中，若汇出行在给汇入行的汇款通知中指示：“In cover , we have instructed A Bank to remit the proceeds to your account with B Bank.”则表明（）。

A.汇出行在汇入行开设了该笔汇款业务所使用货币的账户B.汇入行在汇出行开设了该笔汇款业务所使用货币的账户C.汇出行将通过A银行把该笔汇款的头寸划入汇入行账户D.汇出行与汇入行之间就该笔汇款的头寸划拨将通过A、B两家银行予以划拨3.票据上的债权人在请求票据债务人履行票据义务时，必须向付款人提示票据，方能请求付给票款。

这是票据的（）性质。

A.要式性B.设权性C.提示性D.流通转让性4.托收出口押汇是（）。

A.出口地银行对出口商的资金融通；B.出口地银行对进口商的资金融通；C.进口地银行对出口商的资金融通；D.进口地银行对进口商的资金融通。

5.信用证要求运输单据但未规定交单期，单据最迟应在提单装运日期后（）天内，但必须在信用证有效期内提交方为有效。

A.15B.10C.21D.306.除非特别规定，一般说来，“清洁已装船”运输单据即指( )。

A.单据上有on board批注和承运人签章，但没有对货物及/或包装缺陷情况的描述和批注B.既没有on board批注和签章,也没有对货物及/或包装缺陷情况的描述和批注C.单据上注明on deck 字样, 并由承运人签章D.表明货物已收妥备运且外表无破损7.以下除了( )之外必须有签发者授权签字或盖章A.跟单汇票B.海运提单C.商业发票D.保险单8.某信用证规定，交货数量为2500吨散装货，不准分批装运，但没有溢短装条款。

2010—2011学年第一学期09市场营销广告学原理与实务期末考试题班级：＿＿＿＿＿姓名：＿＿＿＿＿评分：＿＿＿一、单项选择题（共22分，每小题2分）1．“品晶亮，透心凉”是以下哪一个品牌的广告口号( B )A．娃哈哈 B.雪碧C．农夫山泉 D.青岛(啤酒)2.产品处于生命周期的成熟后期，广告的策略是( B )。

A.告知B.提醒C.说明D.劝说3.广告文案写作的基本原则是( D )A.事前分析原则和个性化原则B.思想性原则和艺术性原则C.功能性原则和文学性原则D.事前分析原则和功能性原则4.某一特定时间内收听，收看某一媒介特定节目的人数总和称(( B )。

A.毛评点B.视听众暴露度C.暴露频次D.视听众率5. .广告表现的手段有语言手段和( C )。

A.设计手段B.传播手段C.视觉形象手段D.实物展示手段6.广播广告的构成要素有语言、音响和( A )。

A.音乐B.效果C.费用D.节目7. .电视广告制作要求不包括（D）A. 广播化B. 表演化C. 简短化D. 单一化8. 哪项不属于公益广告的特征（C）A. 公益性B. 义务性C. 经济性D. 大众性9.广告效果通常是由企业广告活动与本企业或竞争企业的其他营销活动相互作用而体现出来。

因此，广告效果具有( )特性。

A.复合性B.直接性C.间接性D.互动性10.广告时间策略包括( )A.广告时限策略和广告频率策略B.集中时间策略和均衡时间策略C.固定频率策略和变化频率策略D.均衡时间策略和变化频率策略二．判断题：1.广告的四大要素包括广告代理公司、广告信息、广告媒介和广告费用2. 广告策划是制定广告决策的前提和基础。

3. 按竞争企业的广告费来确定本企业的广告费用预算的方法称市场占有率法。

4. 正向定位是从观念上人为地把产品市场加以区分的定位策略。

5. 广告时限策略主要研究广告发布的具体时间和频率的合理安排。

6. 报纸广告具有传播迅速、覆盖面广、注意度好的特点。

试卷代号：27242010—2011学年度第一学期"开放专科〞期末考试市场营销原理与实务试题 2011年1月考前须知一、将你的**、**及分校(工作站)名称填写在答题纸的规定栏内。

二、仔细读懂题目的说明，并按题目要求答题。

答案一定要写在答题纸的指定位置上，写在试题上的答案无效。

三、考试完毕后，把试题和答题纸放在桌上，试题和答题纸均不得带出考场。

一、判断正误(请根据你的判断，在答题纸相应的位置上正确的划"√〞，错误的划"×〞。

每题1分，共20分)1.企业战略规划的第一个步骤是确定企业目标。

〔×〕2.企业将资金投入本企业内部以产品为单位的各部门的比例就叫产品投资组合。

(√)3.在市场调查活动中，一般只有在现存的第二手资料已过时、不准确、不完整甚至不可靠的情况下，才花较多的费用和时间去收集第一手资料。

(√)4.香水制造商设法说服不用香水的妇女使用香水，这是运用了市场渗透策略。

(√)5.产品生命周期的长短，主要取决于企业的人才、资金、技术等实力。

(×)6.从市场营销的实践看，当市场有足够的购置者，且对商品的需求缺乏弹性时，企业往往能成功地实施撇脂定价策略。

(√)7.市场营销观念的一个重要特征就是将企业利润作为优先考虑的事情。

(√)8.企业可以按自身的意愿和要求随意改变市场营销环境。

(×)9.恩格尔系数越高，人们的生活水平越高；反之，恩格尔系数越小，人们的生活水平越低。

〔×〕10.抽样调查通常比普查在人力、物力、财力方面的开支大，所需要的时间长。

(×)11.随着竞争的开展，企业之间的竞争形式越来越多地转向价格竞争。

(×)12.垂直式分销渠道是指由专业人员从事全盘设计与管理，事先规定了经济目标和经营效果的集权式销售网络。

(√)13．一个设计出色的产品包装，不但可以保护产品，还可以增加商品本身的价值，进而增加企业的利润。

河北科技师范学院企业管理学期末考试（2010——2011学年第一学期）品牌的故事——华谊兄弟院（系）：工商管理学院专业：人力资源管理班级：0902班姓名：李艺琳学号：1112090208目录品牌简介1 品牌简介1.1品牌创始人1.2品牌历史1.3品牌文化1.4品牌旗下产业介绍1.4.1 华谊兄弟影业1.4.2 华谊兄弟文化经纪有限公司1.4.3 华谊兄弟音乐有限公司1.4.4 华谊兄弟电视剧公司1.5品牌形象环境分析2 外部环境分析3 内部环境分析3.1 资源3.2 能力SWOT分析4 SWOT分析4.1 优势4.1.1 运作特点4.1.2 有效管理机制4.1.3 成功的资本运作4.1.4 三次私募4.2 劣势4.3 机会4.4 威胁人力资源管理5人力资源管理市场营销6 市场营销6.1 华谊兄弟经营理念6.2 华谊兄弟“四个一工程”1 品牌简介1.1品牌创始人王中军北京华谊兄弟投资公司董事长，旗下的华谊兄弟影业曾先后制作了《夜宴》、《手机》、《可可西里》等卖座影片。

1960年，王中军出生在北京的一个军人家庭。

父亲属于野战部队，经常调防，王中军上学之前，全家已在张家口、义县和保定各地来回搬迁多次，最后回到北京南口。

1980年从部队复员后进入国家机关工作，后历任国家物资总局物资出版社美术设计、摄影记者、中国永乐文化发展总公司广告部经理。

1989年赴美留学获得美国纽约州立大学大众传媒专业硕士学位，后回国创业。

1.2品牌历史华谊兄弟传媒集团，是中国大陆一家知名综合性娱乐集团，由王忠军、王忠磊兄弟在1994年创立，开始时是由投资冯小刚、姜文的电影而进入电影行业，尤其是每年投资冯小刚的贺岁片而声名鹊起，随后全面投入传媒产业，投资及运营电影、电视剧、艺人经纪、唱片、娱乐营销等领域，在这些领域都取得了不错的成绩，并且在2005年成立华谊兄弟传媒集团。

2009年9月27日晚，证监会宣布华谊兄弟传媒股份有限公司通过第七批创业板拟上市企业审核。

市场营销考试试题及答案(考试大全必备)市场营销考试试题及答案（一）一、单选1、“酒香不怕巷子深”是一种( B )观念。

A、生产B、产品C、推销D、社会营销2、生产观念强调的是( A )。

A、以量取胜B、以廉取胜C、以质取胜D、以形象取胜3、( A )动机是以注重产品的实际使用价值为主要特征的。

A、求实B、求名C、求新D、求美4、( D )型购买行为发生在购买差异性不大的产品的场合。

A、复杂B、多变C、习惯D、和谐5、改变消费者对竞争品牌的信念，这是( C )定位。

A、实际的重新B、心理的重新C、竞争性反D、二次6、下列组织中，( B )不是营销中介单位。

A、中间商B、供应商C、银行D、保险公司7、能满足同一需要的各种产品的生产者互为( B )竞争者。

A、愿望B、平行C、产品形式D、品牌8、当家庭收入达到一定水平时，随着收入增长，思格尔系数将( A )。

A、下降B、增大C、不变D、上下波动9、企业决定生产各种产品，但只向某一顾客群供应，这是( C )。

A、产品/市场集中化B、产品专业化C、市场专业化D、有选择专业化10、按照人口的具体变量细分市场的方法就是( D )细分。

A、地理B、行为C、心理D、人口11、处于( C )的产品，可采用无差异性的目标市场营销策略。

A、成长期B、衰退期C、导入期D、成熟期12、( C )调查是为了解市场中出现的有关现象之间的因果关系而进行的专题调查。

A、探测性B、描述性C、因果性D、预测性13、以现有产品开发新市场，这是( C )战略。

A、一体化B、市场渗透C、市场开发D、产品开发14、利用原有市场，采用不同技术开发新产品，这是( D )战略。

A、产品开发B、同心多元化C、综合多元化D、水平多元化15、产业用品渠道一般不包括( D )A、批发商B、代理商C、制造商D、零售商16、产品价格低，其营销渠道就应( B )。

A、长而窄B、长而宽C、短而窄D、短而宽17、生产者在某一地区仅通过少数几个精心挑选的中间商来分销产品，这是( D )分销策略。

2010-2011学年度第一学期期末考试数 学一、选择题（每小题3分，共30分）1. 已知集合A={0,1,2} ，B={2,3,4}，则B A =（ ）A {}4,3,2,2,1,0B {},4,3,2,1,0C {}2D 22区间[a,b ）等价于下列哪一个集合（ ）A {b x a x ≤≤|} B{b x a x |}C {}b x a x ≤|D {}b x a x ≤ |3.)()12+=x x x f 函数是（ ） A 奇函数 B 偶函数 C 非奇非偶函数 D 既是奇函数又是偶函数4.函数()53-=x x f 在1-≡x 处的值是（ ）A -5B -6C -7D -85.下列函数哪个不是指数函数（ ）A x y 7=B x y ⎪⎭⎫ ⎝⎛=31 Cx6.函数()()1log 5+=x x f 的定义域是（ ）A ()+∞,0B （+∞,1）C ()1,-∞-D ()+∞-,1 7 下列命题中正确的是（ ）A 终边相同的角一定相等B 相等的角终边一定相同C 第一象限的角都是锐角D 小于︒90的角都是锐角 8 已知下列各角：︒︒︒︒--495,180,240,120其中是第二象限角的是（ ） A ︒︒--240,120 B ︒︒-180,120 C ︒︒-180,240 D ︒︒-495,2409.已知：21cos =，则角α可能在（ ）A 第一象限B 第一、四象限C 第一、二象限D 第三、四象限10.α是任意一个角，则α与α-的终边（ ）A 关于坐标原点对称B 关于x 轴对称C 关于y 轴对称D 关于直线y x =对称二、填空题：（每空2分，共20分）1、指数函数()()10≠=a a a x f x 且 的定义域是______，值域是________. 2将2010=α写成___________________.3、与α终边相同的角的集合是_________________________________.4、____135=︒弧度 ____54=π度 ______60=︒弧度5、余弦函数()R x x y ∈=cos 是_______(奇、偶)函数.6、正弦函数()R x x y ∈=sin 在⎪⎭⎫ ⎝⎛∏∏-2,2上是_______(增、减)函数。