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家装设计师签单六种强效成交技巧身为家装设计接单高手，你必须是一位不会让人感到太大压力，甚至毫无压力的设计师。
你不可有任何意图操纵别人的言行，而危及维系家装设计关系基础的脆弱信任感。
你对家装客户应行事光明磊落，直截了当，有凭有据，绝对不可以使用一些诡计，让家装客户觉得被迫做违反自己最大利益的事。
绝对不可以企图用任何方法操纵家装客户。
有6种和以上原则相呼应的方法，能够将家装设计接单过程引导对你有利的结论，并且维持日后的关系品质。
这六种成交方法绝对会对你的家装设计接单有巨大的帮助。
1、“我要考虑一下”成交法我们在提议成交之后，一定会有家装客户作出拖延签单的决定，因为所有的家装客户都知道这些技巧。
他们肯定会常常说出：“诸如此类的话语，如果你真的听到你的家装客户说出了这样的话，我告诉你，这个家装客户已经是你的了。
如果你已经掌握了这个技巧的话。
首先要弄清楚家装客户这么说的真正用意，然后才能“对症下药”。
如果家装客户没有签单的意向，而只是以此为借口推脱的话，当设计师在询问为什么要到以后才会签单时，家装客户会显得不安起来，优点紧张，回答吞吞吐吐、含糊其辞，没有真正具体的理由。
如果家装客户有签单的意向，并带有一丝歉意。
当设计师不问马上签单的原因时，他们会有比较具体的理由，如“等我新买得房入户后再定”，“我要让老公看过后才能定”。
对有签单意向的家装客户，如果他们当时确有困难，也不必勉强，不过应对他说的清楚家装方案的特点和好处，以及可以给他带来的利益，以坚定其签单的决心，并且最好能留下一些信息，如地址，也可以预约在适当的时候登门拜访。
对打不定主意的家装客户，应尽量帮他打定主意。
因他们对事情没有什么主见，往往要别人帮忙参谋，此时设计师不妨充当家装客户的参谋。
2、“啊，价格太贵啦”成交法不知各位在你的家装设计接单经历中有没有听过“啊，价格比我预期的高得太多啦”|我没有想过会有这么高的价钱”等等诸如此类的话。
我认识一个设计师接单高手，他的业绩总是公司第一。
家装设计师快速签单_学习家装效果图的要点1、正确的立意及形式选择首先要尽可能的表达出设计者的设计意图和构思立意，此外还要注意处理好室内效果图在科学性、真实性和艺术性方面的关系。
这就需要设计师在绘制前认真研究空间尺度，体会设计意图，然后选择最恰当的艺术形式来表现。
2、画图构想及光影效果在画面构图中，我们讲究均衡、对比和统一。
要保持画面良好的主从关系、重点要突出，画面中心要明确，从整体上把握好构图关系。
室内无论是在人造光源和自然光源下，其光影效果比较复杂。
光影成了人们认识和表现空间的途径，这种表现途径在室内效果图中被广泛采用。
运用光的目的是表现物体的体积感及室内某种气氛。
在表现时要注意室内物体受光、背光、投影和反光的几种情况。
3、严谨的透视运用绘制室内效果图首先要作好设计方案和完成平、立面图，在二维的基础上，运用透视原理，在二维的平面上将室内三维的视觉效果准确真实的表现出来。
严谨的透视运用是我们在设计表现中最基本的保证。
4、画面黑白灰关系与色调的选择在效果图画面上，物体的光感、体积感以及空间的前后层次，均须借助明暗变化和色彩光度的变化才能得到表现。
色彩的素描关系也可以说是黑白灰关系，空间的层次主要依靠它来展现。
这种组合如果得当，画面主题就鲜明，重点也突出。
初学者的毛病是在黑白灰的关系上变化太少，或分量相等，或大片黑或白。
每一幅室内效果图都有它的色彩基调，就像一首乐曲，要有个主旋律，也就是主色调。
所谓色调是指画面色彩具有的总体倾向，给人总的感觉和印象。
调子不仅在视觉上起到统一画面的作用，更能再心理上形成不同的情绪或联想。
形成色彩调子的方法基本上有两种：其一是使画面的大部分面积采用一种倾向的基本色相，即由画面上占主导地位的色块来形成调子。
其二，每一块用色都不同程度的掺入该基本色相，使之形成相对和谐的调子。
90%家装设计师总结的签单大法家装快速签单方法一、签单关键步骤掌握1.准备几个自己完成的样板方案备用参考；为新客户设计方案要把细节做到位，当然最好准备两套方案，一套是根据业主的想法做的规划方案，一套是根据业主的核心需求把自己设计创意融合，呈现出来，这样业主会认为你重视他的想法同时又有多个参考及选择。
2.刚接触到业主时，不能自己大篇大论的讲解方案，见面就猛说个不停；可以先聊天一会，再看方案。
解释方案时要多听听业主提出的问题，记录好。
这个很关键，这步做好了签单机会就成功了一半。
3.在解释方案时，如果我们再懂点家宅风水更好，可以更细腻的这客户业主提供详尽的方案，这样业主也会觉得你有真才学识。
4.在洽谈过程不能太严肃、气氛要好，如果你在整个洽谈过程中能让业主有欢笑、愉悦就更完美了。
5.注意业主的水喝完了没有，没有的要及时倒上，注意整个过程的细节。
6.第一次最好不要谈报价，除非有把握一次就可以签约，但是自己要先做好，准备越充分越好，业主坚持要的时候就可以满足他的需要，在业主离开的时候，最好送到电梯口，到他下楼上车后再转回公司。
二、签单心理掌握客户不打算签单的时候，可以适度的提高自身的价值，给他一个签单的理由，他反而可能觉得你有能力而非和你签不可。
（前提是你确实有能力）这就说明容易得到的东西不会好好珍惜，得不到的才觉得最好的！我们不但要学“人体工程学”，还要好.好的研究“心理学”三、签单八大技巧：1.预先框视法（让客户没有压力，如客户开始就感觉有压迫恐惧的话，你就很难完成以下的过程了！）2.假设问句法（对最终利益用问句方式向客户询问）3.下降式介绍法（将客户把装修交给你做的最终利益一步步介绍给客户，把对他最主要的，最吸引他的入在前面讲）4.找出樱桃树（我们要想尽一切方法了解，找出客户的购买点，观察其诱因及其利益点）5.倾听的技巧（A，不要打断客户讲其自己的想法。
B，当客户讲完后，要你讲时，你应该暂停3-5秒，向你问题时也应一样。
家装销售技巧和话术_家装设计师怎样提高签单率之如何逼单1.了解客户需求：在开始销售之前，与客户建立良好的沟通，了解他们的具体需求和期望。
通过提问和倾听，获取更多关于客户家装的信息，以便更好地为他们提供解决方案。
2.提供专业建议：作为家装设计师，客户希望得到专业的建议和意见。
利用你的专业知识和经验，提供个性化的设计方案，以满足客户的需求。
同时，展示一些成功的案例和推荐的材料/产品，以加强客户对你的专业性的认可。
3.强调产品/服务的优势：了解你所销售的产品或服务的优势，并清晰地表达给客户。
例如，突出特点的产品质量、耐用性和设计性。
通过了解这些信息，客户能够更好地意识到你的产品或服务的价值。
4.提供比较分析：在向客户提供解决方案时，与竞争对手的产品或服务进行比较分析。
突出你所提供的方案的优势和独特性。
这样可以帮助客户更好地理解你的价值，并增加签单的可能性。
5.提供实际案例和证据：为了增加客户对你的信任和信心，提供一些过去的成功案例和客户的推荐。
这些实际案例和证据能够帮助客户更好地了解你的专业性和服务质量。
6.建立紧迫感和限时优惠：创建紧迫感和限时优惠可以促使客户更快地做出决定。
例如，通过提示产品的供应紧张或优惠的期限，让客户感到时间紧迫。
这有助于加快签单进程。
7.处理客户异议：当客户有异议时，尽量理解和回应他们的关切。
提供解决方案和适当的解释，以消除客户的疑虑。
在处理客户异议时，要保持耐心和礼貌。
8.创建良好的销售氛围：在与客户交谈时，保持积极乐观的态度。
使用友善的语言和非语言沟通技巧，确保客户感到舒适和信任。
创造一个愉快的销售氛围，可以帮助提高签单率。
9.跟进和维护关系：销售并不仅仅是一个交易过程，还要建立和维护长期的关系。
及时跟进客户的需求和进展情况，并保持与他们的良好关系。
在后续业务和服务中，继续提供关怀和支持，以保持客户的忠诚度和信任。
总之，通过运用家装销售技巧和话术，家装设计师可以提高签单率和逼单效果。
家装签单技巧是设计师多年来谈单积累的一些经验，供大家参考：设计师师签单技巧一、设计师的基本要求（业务员+绘图员+理财师）1、能说出5-10条本公司的优势；2、能说出本人的3-5条优势，学会用分解法来处理问题；3、公司的营销要清楚会讲；4、要懂得工程管理及工艺，全程跟踪1-3个工程；5、找出同类公司优劣比，到优秀的公司聊天等；6、客厅设计最常规的数据要知道；7、中式、欧式、简约式等风格要领要懂；8、常用吊顶、玄关等造型要知道几种；9、其它家具的价格及款式、做法要知道。
二、设计师提高的技巧1、析A、区域分析，各区域的财富不同，文化略有差异B、年龄分析，不同的年龄段的需求不同。
2、找A、找对话题，找其所好才能攻其所短。
B、找出觉策者，这家人谁说了算。
C、找出重要人物，以谁为主。
3、立A、立设计产题B、攻心主题（客户最想了解的问题）C、颂扬主题，你设计的房间是什么样的氛围。
D、差异主题，每个人都是不同的，客户都希望自己是独一无二了，你给他设计的独到之处是什么？4、显A、表显出你的设计个性是独一无二的；B、表显出你的专家知识、独到见解是让人折服的；C、表显出你的人文关怀，多提供些相关的材料建议及书是让人亲近的；D、表显出你的实力规模是让人放心。
5、辅A、辅之以行，它是第一印象；B、辅之以勤，它是你成功的关键；C、辅之以态，它是缩短你和客户之间距离的法宝；D、辅之以全，它是你最终拿下客户的绝杀。
三、设计师的成功四要素1、准备工作，把你所能预见的问题提前做好准备，时刻准备迎接客户的到来，想像一下3秒客户就登门了你应该做些什么？2、谈单前的心态调整，你每天要面对很多客户，你也不是客户见的唯一的设计师，在很短的时间内你就会给客户留下印象，优劣也就产生了。
所以你要用最饱满的状态来迎接你的客户，状态不佳时主动给负责人提出，交由其他设计师接待，要知道保证团队的利益就是保证你自身的利益。
3、要掌握一般的技巧（设计师的基本要求）设计师要提练出客户的问题，可以模拟客户一问一答的方式来加强练习。
室内设计签单技巧跟客户谈图纸时是否应该有前后步骤，应该怎样最合理？当我们第一次接触一个客户，无论我们和他谈什么，房子也好，家具也好，工作也好，我们的目的应该是如何利用第一次短暂的接触尽快的和客户做朋友，在公司强大的声誉和制度的背景下，动用个人的人格魅力去影响客户，和他作朋友，无论客户的个人性格有什么缺陷，我们应该尝试着去喜欢他。
因为他是我们的客户，而且世界上也没有完美的人。
所以这时候的谈话应该说没有什么步骤，但是进行到谈图纸阶段的接触，的确应该遵循一定的步骤。
因为每个方案无论大小，都是你对自己心中设计的理论体系的阐述。
室内设计签单技巧第一步应该是阐明自己的理论基础，并且动用自己擅长的任何引导或说服手段打动客户，使他接受并喜欢我们的理论。
这个工作在见图前就该进行，比方说一个电话，或见图前设计过程中的一个约见。
因为我们强调的理论（比如功能至上，反对形式等），对于某些客户来说，需要时间考虑。
这个阶段的目的是使客户在见图前先提升认识，并有了充分的准备来接受我们的理念。
室内设计签单技巧第二步是拿出一个精彩的设计说明，文字的魅力是对图纸的一个补充。
事实上文字最容易引起客户的好感，同时设计说明也使很多难以用话语表达的意念从容的表达出来，对于抽象事物的阐述文字比话语更系统，更具有参照性。
一个优秀的设计师，必然是个博学的人，文字的功力也很重要。
这个步骤的目的是让客户感觉到我们的工作扎实到位，并且体现我们的专业素质，使客户对我们的公司和设计师产生好感。
室内设计签单技巧第三步是用最负责任的态度讲述平面布置图，因为几乎90%的功能组成在这里都有最直观的展现。
这就要求我们的工作的严禁性，平面布置图要和其他图纸保持统一。
谈平面布置图时，我们的目的不是使客户了解平面布置的方案状况而已，而是使客户欣然接受我们提倡的追求功能至上以人为本的观念，从而对我们公司，对设计师本人认同乃至对方案的初步认同。
这个时候有些客户可能会产生烦躁的情绪，这说明你的谈话不是很成功，你没有打动他，或者你的方案存在问题，但以后的步骤或许可以弥补。
家装设计师如何签单成功家装设计师如何签单成功家装设计师怎样才能签单成功设计师如何才能签单成功呢？在激烈的市场竞争中，各行各业都把“服务”作为重要的手段，因为他们明白，所谓的竞争，说白了就是争夺客户，用什么去争夺呢？当今社会，除了产品适用性、观赏性、质量和价格外，就是“服务”这张王牌了。
一般来说，质量决定品牌，价格决定吸引力，服务就决定信誉。
可见商家们更加端正了服务态度，找准自己的位置并摆正了与客户的关系即可如何与客户进行沟通的问题。
按我们习惯和体会，与客户有效的沟通，需要有很好的沟通技能，形象地说，就是要奏响“三步曲”；1．制作前弄清楚客户的真实需要。
我们的客户是由不同的文化素养、不同的工作性质、不同的社会层次、不同的表达能力和不同的欣赏水平的人构成的，也许他们对装饰要求是一样的，但有的人能清楚明白地提出自己的具体要求，有的人却不善言辞，要么含糊其辞，要么文不对题，要么模凌两可。
这种人，是我们需要进行认真沟通的重要对象。
对于他们，一不要轻视他们，看不起他们，而要理解他们，迁就他们。
二要十分认真地倾听他们的陈述，即使他们说得杂乱无章，或者是东扯西拉也要赖着性子把他们的话听完。
三要十分免锐地观察和揣摩他究竟想表达的意思是什么？待他们说完后，再进行适当的启发诱导，或者像翻译那样，把他想说而没说清楚的意思向他“翻译”清楚，直到他们如释重负地告诉我们“就是这个意思”为止。
如果可能的话，请他们家人旁听，因为家人比较熟悉他的语言特点，懂得他们想要表达的内容。
虽说很麻烦，但值得。
因为只有弄明白了客户的具体要求，我们才能以此为依据去制定方案和做其他的准备工作。
干我们这行的，要对客户负责，对自己的名誉负责，决不可凭想象，靠“也许是”、“可能是”、“大概是”、“恐怕是”去操作。
2．制作方案订出后再次征询客户意见。
根据第一次沟通的结果，即我们打算如何进行装饰，包括造型选材、颜色、灯光、饰品定位、家具摆放等等，询问客户是不是这样或那样行不行？只有得到客户的首肯后才能定案，另外有些问题还需要向进行必要的解释与说明，比如客户第一次提出的某些不科学、不合理、不切实际的东西，我们有义务并且有责任提出自己的想法和见解，进而客观分析不合理要求的厉害得失和客观后果。
设计师谈单八步曲作者：日期：设计师签单八步曲接单心里状态准备一准备工作一破冰增加亲和力一探听需求解决方案一一次逼单要求成交一谈优惠一二次逼单要求成交一完美结束第一步：接单心理状态准备：1.强烈的企图心.2.强烈的企图心.3.强烈的企图心.4.签单是为了帮助他更好的装修5.只有签单才能够帮助到他百度是阜阳市场领导装修品牌，只有百度才能保证他装修利益最大化，给他一个完美的家第二步：准备工作（成交是在成交之前）小区案例：1 •分小区2•分风格3•命名（姓名.楼号•风格.类型.造价）工具包:1 .文件夹2•报价书3•黄本4•合同5•速算表（水电单价表）6 .活动单页7.名片8.公司流程表9 .客户手册1 0.产品手册11.客户信息登记表12.两支笔1 3.定金合同14.A4纸3张！备注:只允许两个助理协助！旁观第三步：破冰，增加亲和力接洽动作：1、握手2、你好！欢迎到百度家装来咨询 3、请坐（手势）4、双手递交名片（正面朝向客户）说：您好！这是我名片，以便下次联系。
我是百度家装XX设计师XXX请问你贵姓？5、设计师只坐三分之一。
身体略向前倾斜（要等客户先坐好，再坐）6、请允许我用两分钟时间介绍我们公司（1、介绍公司历史2、公司文化及价值观、愿景3、流程4、产品观5、售后6、工艺7、请问您是哪个小区及户型&赞美小区9、语述：我们公司200 4年在北京注册成立，在安徽一共有15家分公司，江苏南京分公司，去年产值3个亿，阜阳分公司2009年9 月19日成立，共计服务客户上万家，去年产值 5618万，在建工地1 5 0户, 我们的愿景是实现整体家居 020上市平台，我们的客户观是客户永远是对的, 我们的产品观是省心、省时、省力、省钱。
公司流程：客户洽谈、满意交订金、量房、碰方案、签订合同、开工。
验收流程：先是分项验收，然后是预验收，最后是竣工验收。
我们是阜阳第一家提供预验收的家装公司，我们验收满意合格后才交给客户竣工验收。
八大技巧：1，预先框视法（让客户没有压力，如客户开始就感觉有压迫恐惧的话，你就很难完成以下的过程了！）2，假设问句法（对最终利益用问句方式向客户询问）3，下降式介绍法（将客户把装修交给你做的最终利益一步步介绍给客户，把对他最主要的，最吸引他的入在前面讲）4，找出樱桃树（我们要想尽一切方法了解，找出客户的购买点，观察其诱因及其利益点）5，倾听的技巧（A，不要打断客户讲其自己的想法。
B，当客户讲完后，要你讲时，你应该暂停3-5秒，向你问题时也应一样。
C，保持微笑，可以模仿客户的动作。
D，如有不了解应询问，与客户接轨）6，互动介绍法（我们尽可能让客户参与到自己的设计中来，我们签单的整个过程像一球赛，你是队长，顾客是球员，在这里没能观众哟！随时注意调动客户的心理状态，保持幽默感）7，视觉销售法（运用此方法让客户想像他给你设计后的好处和利益的情景，如你可以找一张效果客户感觉不错的效果，并且跟他说他家的房子设计差不多像这样，但这张设计还有些不到位的地方，在您的房子设计中我会把它做得更全面些，这样他对自己家的感觉是完全不一样的）8，假设成交法（找出樱桃树，介绍自己的设计时所应考虑的细节中，客户在乎的什么，找出其购买的价值观，三个利益点中最重要的一个是什么）整个过程中，我们还应注意不要只会自己讲不给客户讲话的机会，应不断让客户参与到设计中来，我们应让客户面前的灯亮得更多，（假设你与客户面前各有一盏灯，谁说话谁面前的灯就会亮）希望这些技巧能给大家一些用处！1。
设计方案要做细，最好有二个方案，一个是业主的想法，一个是自己的想法，这样业主会认为你重视他的想法同时又有多一个选择，2。
业主来看方案时不要一见面就猛说个不停，可以先聊天一会，再看方案。
解释方案时要多听听业主提出的问题，这个很关键，这步做好的话成功了一半。
3。
解释方案时，如果说懂点风水更好，这样业主认为你学识广。
4。
谈判过程不要太严肃气氛要好，如果你能让业主有笑容更好。
最新的家装设计师签单方法与技巧.txt人生重要的不是所站的位置，而是所朝的方向。
不要用自己的需求去衡量别人的给予，否则永远是抱怨。
一场家装设计师签单最专业系统实战的培训课程家装企业业绩上不去的原因之一是逃单：*因为设计师/业务员谈单姿态不正确而逃单——可惜*因为设计师/业务员沟通方式不对而逃单——可惜*因为设计师/业务员成交时机不对而逃单——可惜*因为设计师/业务员谈单模式不对而逃单——可惜*因为设计师/业务员能力不够而逃单——可惜*据统计每个设计师，每一年至少逃单13个……最新的家装设计师签单方法与技巧，最新的营销模式，最完整的营销系统！6天6夜的现场培训录制视频教程，让家装设计师签单一年内多成交5单到10单以上，并终身受用，拥有超强的沟通销售能力和谈判技巧！学习贵，不学习逃单更贵！！！学习是回报率最高的投资，不学习一生贫穷！！！企业竞争的差异是企业员工沟通销售能力的差异。
用最短时间，迅速提升设计师的签单率，降低失单率！【适合对象】《家装设计师签单—基础到高级特训教程》既可以作为设计师自学提高签单水平的教程，又可作为家装公司内部设计师培训专用教程。
【零风险承诺】购买《家装设计师签单—基础到高级特训教程》30日后，你如果觉得学习效果不满意没有收获，你完全可以无条件得到我们的退款保证！我们十分在意你的每一分钱的投资与回报！欲了解本课程详情或试看视频教程请加QQ：1194087628《家装设计师签单—基础到高级特训教程》分为两大阶段：第一阶段：《家装设计师签单—基础到高级特训教程》基础篇（快速签单）正确谈单姿态决定你的成败1、无目标、无意识2、缺乏自信心3、形象≠签单4、自爱、自恋不了解自己5、以貌取人重结果，轻过程沟通时常犯的几个误区1、没有获得业主的好感2、与业主争辩3、唱独角戏4、不敢对业主说“不”5、夸大其辞6、不关注业主的需求7、只说不听快速签单八大步骤1、关系熟悉、自我销售2、需求了解、准客户判断、思考思路3、思路引导、价值交流、信任建立4、设计专业展示5、处理异议、打消顾虑、降低风险6、成交话术模式7、跟进销售主动要求转介绍迅速提升业绩的秘密——家装课堂1、家装课堂PPT设计模式2、现场促销方案的设计3、会场的布置4、会场的配合5、演讲的流程6、表达的技巧7、设计师的销售8、成交的策略如何快速收取定金1、主动要求2、学会闭口3、切勿身陷价格漩涡4、切勿喜形于色5、口碑营销6、注重售后服务7、注重学习跟业主议价时的核心法则1、永远让客户先开口2、绝不接收客户的起始要求3、咬住不放，适当放松4、避免冲突5、时间压力6、夹心法接近业主时应注意的几个事项1、不注重开场白2、爱卖弄专业术语3、赞美过头4、过分推销5、不敢提问6、不了解自己的业主7、一对多时分不清东西沟通时应注意的几个事项1、没有获得业主的好感2、与业主争辩3、唱独角戏4、不敢对业主说“不”5、夸大其辞6、不关注业主的需求7、只说不听第二阶段：《家装设计师签单—基础到高级特训教程》高级篇（大客户签单）一、设计专业培训：1、如何了解判断客户的需求a 我们对客户的生活了解多少b 如何通过沟通做好客户的分析2、如何建立与客户的信任与互助a 与客户建立共同和专业权威形象b 如何做设计提案让客户认同c 快速收取设计费的方法d 风格定位的方法3、设计师的沟通与跟单a 设计中的沟通b 施工中的沟通c 如何和大客户成为朋友做好客户延伸二、销售能力培训1、客户沟通的关键2、五大心态塑造3、谈单姿态建立4、自我销售5、个人渠道B、谈单模式1、谈单流程2、沟通语言模式3、谈单模式4、谈单工具运用5、表达能力快速提升C、成交率1、成交法则2、成交意识3、疑义处理4、成交应对方法5、消费心态分析6、个人品牌塑造与自我营销《家装设计师签单—基础到高级特训教程》奉献给在家装设计行业道路上苦苦探索的人们！《家装设计师签单—基础到高级特训教程》推出以后，全国很多装饰公司与大量设计师通过网络订购了该教程。
十芳殿为你展现一套完美的家居设计理念一．装饰风格分类·传统风格：中国传统崇尚庄重和优雅。
吸取中国传统木构架构筑室内藻井天棚、屏风、隔扇等装饰。
多采用对称的空间构图方式，笔彩庄重而简练，空间气氛宁静雅致而简朴。
·乡土风格：主要表现为尊重民间的传统习惯、风土人情，保持民间特色，注意运用地方建筑材料或利用当地的传说故事等作为装饰的主题。
在室内环境中力求表现悠闲、舒畅的田园生活情趣，创造自然、质朴、高雅的空间气氛。
·风格：崇尚返朴归真、回归自然，摒弃人造材料的制品，把木材、砖石、草藤、棉布等天然材料运用于室内设计中。
这些做法，在别墅建筑中特别适宜，备受人们喜爱。
·复古风格：人们对现代生活要求不断得到满足时，又萌发出一种向往传统、怀念古老饰品、珍爱有艺术价值的传统家具陈设的情绪。
于是，曲线优美、线条流动的巴洛克和洛可可风格的家具常用来作为居室的陈设，再配以相同格调的壁纸、帘幔、地毯、家具外罩等装饰织物，给室内增添了端庄、典雅的贵族气氛。
·西洋古典风格：这是一种追求华丽、高雅的古典风格。
居室色彩主调为白色。
家具为古典弯腿式，家具、门、窗漆成白色。
擅用各种花饰、丰富的木线变化、富丽的窗帘帷幄是西式传统室内装饰的固定模式，空间环境多表现出华美、富丽、浪漫的气氛。
·西洋现代风格：以简洁明快为主要特点，重视室内空间的使用效能，强调室内布置按功能区分的原则进行，家具布置与空间密切配合，主张废弃多余的、繁琐的附加装饰，使质和神韵。
另外，装饰色彩和造型追随流行时尚。
·风格：空间造型极为简洁、家具陈设以茶几为中心，墙面上使用木质构件作方格几何形状与细方格木推拉门、窗相呼应，空间气氛朴素、文雅柔和。
·混合型风格（中西结合式风格）：在空间结构上既讲求现代实用，又吸取传统的特征，在装饰与陈设中融中西为一体。
如传统的屏风、茶几，现代风格的墙画及门窗装修，新型的沙发，使人感受到不拘一格。
不同性格、不同文化修养、不同年龄和职业的人其居住空间环境的风格及个性要求是不同的。
居家环境风格的营造须结合自己的个性要求进行选择、定位。
二、家居装饰的基本原则保护结构原则：首先要保证家庭居住环境的安全。
为了家人和他人的安全,一定要保护结构。
·装修中不能拆攻的结构在家庭装修中,不能拆改的主要项目有承重墙、室外有阳台的半截墙、房间的梁或柱,这些部位的拆除或改动,直接影响到房屋的安全。
·承重墙与非承重墙的判别承重墙承载住房的基本结构,无论其位置如何,在装修中绝对禁止拆除、改动。
·住房的荷载能力与装修的选材住房的安全,与装修中工程所用材料有密切关系。
·其他还应对以下有关结构问题加以注意。
(1)注意保护防水层:在装修设计过程中,就要注意保护防水层,如果施工危及或破坏防水层,就必须进行防水层的修补,或者重做防水。
(2)注意防火：装修中使用的术材、织物等易燃材料应该进行阻燃处理,减少发生火灾时的损失。
(3)注意电路容量:在家庭装修中,对电表容量、导线的粗细等都应重新进行设计,以避免使用时发生事故·个性化原则：首先，尊重并行使你的自主权。
其次，要突出你家的特征。
l.装修个性的表现个性的表现主要是通过居室空间内的造型、造景、色彩运用和材料选择来体现的。
2.正确表现装修个性的方法任何家庭在装修时,都要借助一定的参照物,很多人不顾家庭的生活需要,选择宾馆饭店作为家庭装修的样本,就不可能反映出家庭的特点。
3.突出个性和整体的和谐要以长远的、发展的思想指导进行家庭装修设计。
·经济性原则：从自身条件出发，结合居室的结构特点，精心设计，把不同档次的材料进行巧妙组合，充分发挥其不同质感、颜色、性能的优越性，就能达到既经济又实用的美化原则。
1.不提倡透支装修家庭装修的根本目的是提高生活质量,不能搞举债装修,不能因装修而影响家庭的日常生活质量。
2.不提倡豪华型装修家庭装修要考虑到日常生活的需要,要起到方便生活的作用,装修结果必须实用。
3.装修的档次划分家庭装修的主要内容是对地、墙、顶做饰面处理,对门、窗进行改造,对厨房、卫生间、灯具等进行设施更换与改造,以及配套家具的制作等由容。
家庭装修可分为4个档次:(1)装修价格在每平方米500元以下的为低档装修,包括对地、墙、顶的装饰处理和门窗的改造。
材料以国产普通材料为主。
(2)装修价格在每平方米500~800元之间为普通装修,除包括低档装修的项目外,增加了部分设施的更换和制作。
材料以国产中、高档产品为主。
(3)装修价格在每平方米800~1500元之间为高档装修,不仅包括对结构的全面装饰处理,同时有配套家具的制作和卫浴、厨房设备的更换和添置。
材料以国产高档材料为主,进口材料为辅。
(4)装修价格在每平方米1500元以上的为豪华型装修,一般家庭没有必要,内容与高档装修基本相同,只是在材料选择上更为高档化4.合理安排装修资金一类是对环境的改造,主要是对结构装修的费用。
另一类是日常生活质量提高的费用,包括卫浴设备、厨房设备、家具、家用电器的购置和安装等费用。
在家庭装修资金安排上,第一部分开支不应作为投入的重点,控制在普通档次上即可,而第二部分的支出,直接影响到居住环境的内在质量和日常生活的品质,应该是家庭装修中投资的重点,其数额应比第一部分大得多,切不可倒置。
实用性原则：实用性是指居室能最大限度地满足使用功能。
一是为居家者提供空间环境；二是最大限度提供物品储藏的需要。
把为生活服务的功能性放在重要位置,一定要给使用者在生活中留下方便、舒适的感觉。
美观化原则：美观化是指居室的装饰要具有艺术性，特别是要体现个体的独特审美情趣。
习惯性原则：家庭装修要的艺术美的追求，但必须以尊重主人的生活习惯为前提，艺术取向要与生活价值取向相一致，与生活习惯相和谐。
环保性原则：搞装修也要树立环保意识。
在材料的选配上应首选环保材料,特别要在采光、通风、除臭、防油等方面下功夫。
三、居室装饰十忌1、忌吊顶过重、过厚、过紧、色彩太深、太过花哨。
2、地板忌乱用立体几何图案以及色彩深浅不一的材料。
3、忌地板色泽与家具色泽不协调。
4、忌浪费空间，不重实用。
装饰要充分利用空间，把空间分割得疏密有致富有韵律。
5、忌陈设色彩凌乱，配搭不当，“万紫千红”。
6、忌大家具放在小房内，一是破坏了房屋的整体造型完整。
二是使房屋比重失衡，三是有碍视觉上的清爽感。
7、忌不能“割爱”。
整体不般配。
8、忌风格不统一。
千万不要盲目进行装修，而不考虑整体效果。
9、忌过分追求高档、盲目攀比、不讲效果。
其实效果并不是与耗资成正比的。
10、忌缺乏个性、不求品位。
居室装修要根据主人的修养、审美观等来确定风格，这样才与主人本身吻合。
四．十芳殿家庭装潢的设计理念·对于相对偏小的房间构思设计时，应遵循一条重要的原则：简洁。
·相对偏大的房间的设计思路硬功夫是：合理分割空间。
·用众多高大的植物装饰居室，可使杂乱的房间趋向平稳和增大感。
·在室内采用靠墙的低柜和吊橱形式，即充分利用了空间，也避免了局促感。
·对于小空间和低空间的居室，可以在墙面、顶部、柜门、墙角等处安装镜面装饰玻璃，通过玻璃的反射，利用人们的错觉，收到室内空间的长度、宽度、高度和扩大空间境伸感的效果。
·在室内空间较小，但室内空间较高的房间内，可以利用空间高度的变化压低部分顶棚或抬高部分地面，以形成空间对比。
·用竖线条纹图案来装饰室内墙面，有室内空间长高的感觉。
·在墙面上贴同一花样和材料的墙布以及床罩、窗帘等，能够使房间倍感亲切，也在视觉上扩大了空间。
·十芳殿在设计时，针对室内空间流通，减少阻挡视觉空间流通的家具和陈设，使空间有延伸感。
·卧室的设计布局：一般主卧室放置一套任意组合的家具，再放些花草，以营造温馨和舒适的氛围，次卧室用作孩子卧室或客房，以简洁明快的格调为主，可在隔墙上做个壁橱或书橱，可节省空间。
·客厅的设计布局：屋内没壁橱的话，应利用门与门之间的夹角处做个大橱或在近大门的上方做个大吊橱，在橱房和卫生间一侧墙的上方适当做些吊橱。
橱房的设计布局：橱房不应采用一字型，应采用L字型、U字型或“鸟”字型。
·卫生间的设计布局：应充分利用隔离墙，可在墙上做镜橱、在墙内安置皂盒、纸合等。
六.十芳殿合理家装六字经·薄--地面装饰材料：从少占空间、减少楼板负荷的角度考虑，应该是越薄越好。
·厚--在“软装饰”中，厚一些的材料很有质感，如床罩、沙发坐垫、靠垫等等；较高大的空间，可搭建较高的“地台”来表现空间的层次感和区域性。
·透--针对室内光线不足的问题，可在各房间之间增强透光性，。
·漏--有“漏雕”的家具、天花板、墙裙等，都能增加居室的神秘感，提高装修档次。
·瘦--使用细高或纵向色彩条块明显的家具，以及选择有竖线条的饰布、窗帘，可突出强调纵向的结构。
·皱--家居装饰，安全第一，如家中有老人、幼儿，则地面应该首选有“皱纹”的“防滑型”的材料；其次，带“褶皱”的、表面“粗糙”些的反倒有质感和朴实、力度之美，且还有吸收噪音的功能。
七.空间的功能设计·居室的功能划分·功能划分的作用因住房面积是一个定值，在一个有限的空间内家庭成员要进行学习，娱乐，睡眠，进餐和卫浴活动，故对空间的要求各不相同，需要对整体进行规划与设计，避免相互影响和干扰，合理地确定各部分的作用。
因而，必须首先进行居室的功能划分，才能达到科学利用空间的目的。
·主要的功能区域主要可划分为六个功能区域；第一为休息睡眠区；第二是休闲娱乐区；第三是餐饮区；第四为工作学习区；第五为会客接待区；第六是洗盥卫浴区。
·功能区域的合理布置所谓合理，就是根据建筑的空间分布情况，布置的区域符合人们的日常生活规律，满足家庭成员各种活动的需要，并充分利用空间，保证环境质量。
功能区域装修应达到展示性和隐秘性要求。
·各功能区域设计原则·休息睡眠区域的功能设计·基本家具应有：床、床头柜、衣柜、梳妆台及沙发等。
要求具有良好的封闭性和隐秘性，门、窗要求具有良好的隔音性，通向户外的窗户，应该有严密的窗帘隔绝光的照射，顶、壁部的灯光不宜直照室内，采用折射光照明较好。
·工作学习区域的功能设计基本家用具应有：写字台、电脑桌、书柜、书架沙发、椅子等。
此区域要求照明布置比较高，写字台应安放在采光较好的位置，如果房间采光不足，必须加照明灯补充光源，一般采用台灯形式。
·休闲娱乐区域的功能设计。
基本家具应有：电视（音响）柜、沙发、椅子、茶几等。
