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鞋类零售店五大有效促销方式销售是任何一家零售业务的核心活动，对于鞋类零售店来说也不例外。
在竞争激烈的市场环境中，如何有效促销成为了鞋类零售店经营成功的关键。
本文将介绍五种有效的促销方式，帮助鞋类零售店吸引更多顾客，增加销售额。
一、打折促销打折促销是最常见也是最受欢迎的促销方式之一。
通过降低商品价格，吸引顾客购买。
鞋类零售店可以选择不同的打折方式，如季节性打折、满减、买一送一等。
此外，可以与供应商合作，争取更低的采购价格，从而提高利润空间。
打折促销不仅可以吸引新顾客，还能促使老顾客回流，增加销售额。
二、组合销售组合销售是指将多个相关商品组合在一起，以更有吸引力的价格销售。
例如，鞋类零售店可以将鞋子和配饰、袜子等商品进行组合销售，提供一定的折扣。
这样不仅可以增加销售额，还能提高顾客的购买满意度。
组合销售可以通过合理的商品搭配和定价策略，增加顾客购买的动力，提高店铺的竞争力。
三、促销活动促销活动是指通过组织各种形式的活动，吸引顾客前来购买。
鞋类零售店可以举办促销活动，如限时特价、新品发布会、试穿体验等。
这些活动不仅可以吸引顾客的注意，还可以增加店铺的曝光度和口碑。
促销活动可以通过各种渠道宣传，如社交媒体、电视广告、线下传单等，提高活动的知名度和参与度。
四、会员制度建立会员制度是一种有效的促销方式，可以增加顾客的忠诚度和购买频率。
鞋类零售店可以设立会员制度，为会员提供专属优惠、生日礼品、积分兑换等福利。
通过会员制度，可以更好地了解顾客的购买偏好和消费习惯，从而提供个性化的推荐和服务。
会员制度可以通过线上注册、线下申请等方式进行，提高顾客的参与度和黏性。
五、售后服务良好的售后服务是促销的延续，可以增加顾客的满意度和口碑。
鞋类零售店可以提供免费试穿、退换货政策、保修等售后服务，提高顾客购买的信心和满意度。
此外，可以通过建立客户关系管理系统，及时回访顾客，了解他们的购买体验和需求，提供个性化的售后服务。
良好的售后服务不仅可以增加顾客的忠诚度，还能吸引新顾客的关注。
女鞋子营销方案女鞋子是女性日常生活的必需品，其市场需求量巨大。
对于鞋品销售商而言，制定一份有效的女鞋子营销方案是至关重要的。
在本文中，我们将介绍一份完整的女鞋子营销方案，以帮助销售商们在这一竞争激烈的市场中获得成功。
市场研究1.目标客户女性客户是女鞋子市场的主要消费群体，其中20-45岁的年轻女性是最大的消费人群，其对于时尚、舒适度以及款式多样性的需求也是最高的。
2.竞争对手女鞋市场竞争激烈，各个品牌之间存在激烈的竞争。
主要竞争品牌包括：Adidas、Nike、New Balance、Puma等国际品牌，以及Belle、Septwolves、BATA等国内品牌。
营销策略基于市场研究，我们整合出以下营销策略：1.产品策略根据市场需求，女鞋子需要有丰富的样式和颜色，同时需要注重设计和舒适度。
我们需要开发符合不同需求的产品系列，例如：•运动鞋系列：针对20-35岁的年轻女性，以时尚、轻便、舒适为特点，注重外观设计和功能性。
•休闲鞋系列：针对35-45岁的女性，以舒适度为主，注重风格和耐穿性。
•工作鞋系列：针对职业女性，以款式简洁、舒适为主，注重细节设计和便利性。
2.宣传策略宣传渠道主要包括互联网、电视媒体、平面媒体等。
我们需要采用全媒体营销策略，通过各种媒介来提高品牌知名度和影响力。
例如：•在电视媒体上制作优质广告，并在互联网上进行广告投放。
•制作精美的平面广告插页，广泛发放到各种女性杂志中。
•另外，我们还可以在社交媒体（如微博、微信）上制作短视频来吸引年轻消费者的关注。
3.促销策略通过各种促销活动来提升品牌销售。
具体策略如下：•第一次购物立减：对于第一次购买品牌的客户，我们可以提供5%的折扣。
•节日促销：在各种节日期间，可以针对特定产品推出促销活动，例如：母亲节、520等。
•会员促销：对于长期购物的会员，我们可以提供折扣优惠、免费抽奖等。
销售策略销售策略是指营销活动的组织方式，目标是在最短时间内获取最大的销售效益。
女鞋子营销方案随着女性消费者对穿鞋的要求越来越高，女鞋市场日益成熟。
如何通过营销提升女鞋子品牌知名度和销量，是每家鞋企必须考虑的问题。
本文将提出一些针对女鞋子的营销方案，以帮助鞋企增加市场竞争力。
一、社交媒体营销社交媒体是当今营销中不可或缺的一部分，特别是对于女性消费者而言，她们更喜欢通过社交媒体获取时尚资讯和品牌信息。
因此，鞋企可以在社交媒体上开展如下营销活动：1. 利用Instagram打造视觉营销Instagram是女性消费者喜欢的一个社交媒体平台，因其注重视觉效果，通过发布优质的图片和视频吸引消费者关注并提高品牌知名度。
鞋企可以在Instagram上建立专业的品牌账号，通过发布实拍图、穿衣搭配、购物推荐等带有视觉冲击的内容，吸引更多女性消费者关注品牌和产品。
2. 利用微博传播品牌故事微博是中国最大的微型博客平台，拥有众多女性用户。
鞋企可以在微博上传播品牌的故事，让消费者认识品牌的历史、文化和核心价值观，从而提高品牌形象和影响力。
3. 利用直播卖鞋直播是目前最受欢迎的一种社交媒体形式，可以让消费者更直观地了解产品，更容易产生购买欲望。
鞋企可以通过直播平台进行直播卖鞋，展示产品的材质、做工、穿着效果等，吸引更多女性消费者付款购买。
二、KOL合作营销KOL（Key Opinion Leader）是指在社交媒体平台上拥有大量粉丝和影响力的意见领袖。
与KOL进行合作，可以让品牌更快地传播至目标客户，并提高品牌的可信度和口碑。
鞋企可以与领域内的KOL合作，推出如下营销活动：1. 鞋子穿搭合作鞋企可以邀请穿搭达人KOL来合作，通过发布优质的鞋子穿搭方案，促进消费者对品牌鞋子的认知和购买欲。
比如，领先女装品牌MUJI就与时尚博主合作，推出穿搭方案，从而吸引更多目标客户的关注和购买。
2. 传播品牌故事鞋企可以邀请KOL来合作，通过发布优质的品牌故事：“品牌创始人的故事”、“慈善公益活动的报道”、“品牌愿景的传播”，吸引更多消费者的关注和认可。
2023年女靴行业市场营销策略女靴行业市场营销策略女靴是一种受到女性消费者喜爱的时尚配饰，它不仅能够保暖，还能够搭配各种服装风格，在冬季尤其受到消费者的青睐。
为了在女靴市场中取得竞争优势，制定一个有效的市场营销策略是非常重要的。
下面将提出一些市场营销策略，帮助女靴行业企业实现持续增长。
1. 定位目标市场女靴市场是一个庞大而多样化的市场，因此企业需要明确自己所要定位的目标市场。
可以从年龄、收入、婚姻状况、职业等方面来划分目标市场。
比如，可以定位为年轻女性的时尚靴子品牌，或是定位为中年女性的舒适保暖靴子品牌。
明确目标市场能够帮助企业更好地了解消费者需求，并有针对性地开展市场推广活动。
2. 强调产品的独特性女靴市场竞争激烈，量产的产品难以突出自己的独特性。
因此，企业应该在设计和材质选择上下工夫，打造具有特色的女靴。
可以通过与知名设计师合作，引入新的设计元素和创意；可以使用高品质的材料，提高产品的舒适度和耐用性。
通过强调产品的独特性，企业能够吸引更多的消费者，并在市场中建立良好的口碑。
3. 加强品牌推广建立和加强品牌形象对于女靴企业来说非常重要。
可以通过有影响力的品牌代言人或明星代言人来提高品牌知名度；可以与时尚杂志或时尚博主合作，进行产品赞助和推广；可以通过线上线下的广告宣传和活动，增加品牌曝光率。
同时，还要注重产品质量和售后服务，提高消费者的满意度和口碑，进一步巩固品牌影响力。
4. 拓展销售渠道女靴行业销售渠道有很多，包括实体店、网店、线上平台等。
企业应该选择适合自己产品的销售渠道，并加强与渠道商合作，提高产品的销售额。
可以通过与时尚零售商合作，将产品放置在显眼的位置，提高产品可见度；可以通过线上平台进行销售，扩大市场覆盖面。
同时还可以开展促销活动，如打折、满减等，吸引消费者购买。
5. 加强市场调查和分析市场调查和分析是制定市场营销策略的基础。
女靴企业应该定期进行市场调查，了解消费者需求和市场动态。
女鞋品牌折扣店新营销模式唱响中国人本文详细介绍了女鞋品牌折扣店的新营销模式《唱响中国人》，并整理了品牌折扣店的特色信息供大家参考。
女人的世界：完美的爱情，合身的衣服，漂亮的鞋子缺一不可。
鞋子不再是女性保暖的工具，而是文明的象征。
一双漂亮又时尚的鞋子，让女人更有魅力，更充满自负，就像穿着灰姑娘的水晶鞋，随着音乐的节拍翩翩起舞，周围是散落一地的幸福和满足。
女人对鞋子的热情让男人嫉妒，却让商家欣喜若狂。
中材女鞋“品牌折扣店”瞄准市场，以海外网点营销模式进入中国。
并将女性的这种“狂热”推向极致。
中材网高调发行，计划用5年时间将中材网打造成为中国最具竞争力的鞋类连锁网络！口碑最高的鞋类零售品牌！品牌店覆盖了中国超过三分之二的城市。
中材的这一举动是“炒作”还是“策略”？花钱的人在往下看，反对的人在笑，记者的解析深刻，揭开了谜底。
首先，记者走进中科乐(北京)国际品牌经办人有限公司，获得了中科乐中国市场运营总监张经理的专访。
坦率地说，张经理谈到了网点营销模式，他说网点模式，即“品牌折扣店”，是继连锁超市、便当店、特卖等新商业模式之后的最新零售终端业态。
其特点是名牌集聚、成本选择多样化、零售价格低。
经营折扣行业的关键是上游采购渠道资源，成本控制也比较敏感，需要资本的介入，形成大规模、垄断性的采购。
最后，消费者可以以最低的价格买到自己喜欢的国际品牌，这确实让消费者受益匪浅。
张经理肯定地说：“鉴于这种模式的绝对优势和总公司特有的加盟策略，中科乐洛的中科乐五年计划一定会成为现实！”随后，张经理的详细介绍让记者了解到了中材的加盟模式与传统加盟模式的区别。
几年前，中国已经提出了女鞋加盟连锁的商业模式。
但由于总公司资金的限制和对市场的片面了解，加盟店的女鞋款式单一，品牌稀疏，价格昂贵，质量一般，消费者无法完全感受到其中的好处。
传统加盟店分为三种类型。
一个是“品牌”专卖店，产品通过标准，但款式老气，价格偏高，超出工薪家庭的消费水平。
1. 背景介绍女鞋市场是一个竞争激烈的行业，在市场上推出一个成功的促销方案对于品牌的发展至关重要。
通过巧妙的促销策略，可以吸引更多的潜在顾客，提高销售额，增加品牌知名度。
本文将探讨一些有效的促销方案，帮助女鞋品牌在市场上取得更大的成功。
2. 折扣促销折扣促销是最常见的促销策略之一。
它可以吸引顾客，激发他们的购买欲望。
以下是一些可以采取的折扣促销方案：•打折销售：在特定的时间段内，给女鞋设定合适的折扣，吸引顾客的目光。
例如，可以在季节交替时进行折扣销售，促进清库存，同时吸引新的顾客。
•多买多折：当顾客购买多个女鞋时，可以提供更大的折扣。
这可以刺激顾客一次购买更多的鞋子，增加销售额。
3. 礼品赠送另一个受欢迎的促销策略是赠送礼品。
这可以有效地吸引顾客，并增加他们的购买热情。
以下是几种常见的礼品赠送方案：•免费赠品：当顾客购买指定款式或金额的女鞋时，可以提供免费的配件，如鞋垫、鞋袋等。
这可以让顾客觉得购买物有所值，并增加他们的忠诚度。
•满赠活动：当顾客购买到一定金额的女鞋时，可以赠送一双或多双鞋子。
这可以鼓励顾客增加购买数量，提高销售额。
4. 促销活动促销活动可以吸引更多的顾客，增加女鞋品牌的知名度。
以下是一些可以组织的促销活动：•限时特价销售：在特定的时间段内，将一些热门款式的女鞋以折扣价格销售。
这可以吸引更多顾客到店购买，并增加销售额。
•线上线下联动：通过线上和线下的结合，举办一些专属活动。
例如，在网站上举办抽奖活动，获得中奖资格后可到实体店领取免费女鞋。
这种活动可以增加线上线下的互动，扩大品牌影响力。
5. 会员优惠建立一个会员制度，为顾客提供独家优惠和礼遇，是一种提高顾客忠诚度的有效方法。
以下是一些可以提供给会员的优惠方式：•会员折扣：设定不同等级的会员制度，根据会员等级给予不同程度的折扣。
这可以鼓励顾客成为忠实的会员，增加他们的购买频率。
•积分返利：会员在购买女鞋时可以累积积分，积分可以兑换为现金、折扣或免费赠品。
成功商业模式案例分析篇1：中国鞋业之王百丽鞋业是中国鞋业之王。
在中国女鞋品牌当中，前十名中有四个属于百丽公司旗下品牌，即：Belle百丽、Teenmix天美意、Tata他她、Staccato思加图。
公司代理的鞋类品牌28个，包括：Bata、ELLE、BCBG、Mephisto、Geox、Clarks、Merrell等。
百丽亦是中国体育用品最大零售商之一，代理运动服饰品牌产品包括：Nike、Adidas、LiNing;亦代理休闲牛仔名牌Levis。
百丽鞋就是美人鞋。
不仅女同志逃不出百丽，男同志很快也逃不出百丽了，因为百丽收购了中国著名的男鞋品牌江苏森达。
百丽公司在百货商场进行控盘以后，顾客在商场里选来选去，最终选的都是百丽公司的产品。
百丽公司鞋业的综合毛利达到62%。
很多高科技企业家听说百丽的毛利率达到62%以后都非常吃惊，因为很多企业的毛利率是非常低的。
2.百丽怎样实现突破为什么百丽公司能够实现这样的突破?源自于它在零售终端实现了控盘。
中国品牌女鞋的71%来自于百货商场，而百丽通过四个自有品牌控制了百货商场这个零售终端。
在每一个百货商场，不同品牌专柜的背后，很多都是百丽公司。
很多的女性顾客讲：“我不喜欢百丽，我喜欢思加图。
”其实选来选去，选的还是百丽公司的产品。
百丽名字取自法语Belle美人，上市行动代号为“ Cinderella”灰姑娘，它借助资本的力量实现企业跨越的憧憬之情跃然而现。
3.百丽商业模式的核心百丽公司不是靠某个单一的产品获得利润，它靠的是商业模式，正如管理学大师彼得·德鲁克所讲的，21世纪企业的竞争，不再是产品、价格与服务之间的竞争，而是商业模式之间的竞争。
百丽就是非常经典地体现了这样一个价值观念。
Æ牢牢地控制终端百丽的广告很少，不像奥康、红蜻蜓广告满天飞，但是这样的企业看似默默无闻，其实它却牢牢地控制了零售终端。
有的公司打广告、抓生产，其实是在造坦克、大炮，而百丽公司在造核武器，造原子弹，它默默无闻，但是却牢牢地控制了终端。
女鞋子营销方案随着时代的发展，女性对于购买鞋子越来越注重品质、款式与舒适度。
因此，女鞋子市场竞争异常激烈，营销方案也需要更加科学合理，针对不同的消费群体有针对性的推广女鞋子。
一、市场分析目前，国内女鞋子市场较为成熟，已经形成了以品牌化为主导的市场趋势，消费者称得上是越来越懂得购买，还会跟随潮流。
根据2019年Statista发布的数据显示，中国女鞋市场整体规模达到了764亿元人民币，未来几年仍将保持10%以上的增长率。
其中，高端女鞋品牌已经成为市场的重要组成部分，消费力和消费品质不断提高。
据相关调研显示，目前90后和00后消费群体已经成为女鞋子市场的主力军，他们追求时尚、舒适、个性化的选择越来越多，对于品牌的重视程度也日益提升。
因此，女鞋子营销方案应该更加注重年轻消费群体的特点，从品质、款式、价格等方面加以考量。
二、女鞋子营销方案1.品牌打造不同于传统营销模式，现在重点强调品牌营销，品牌认知度越来越高，消费者在选择购买时也更加注重品牌，喜欢购买有实力的品牌女鞋。
因此，选定一个好的品牌名称和Logo非常重要，要让品牌名称和Logo能够吸引目标消费人群，增强品牌的辨识度，让目标消费人群能够很快地关联到品牌的产品上。
2.口碑营销口碑营销是目前市场上最有效的营销手段之一。
消费者对于品牌的认可度通常是通过核心消费者的口碑与评价来百分百的。
因此，在推广女鞋子时，建立良好的口碑和消费者评价可以大大的增加品牌知名度，同时也能够吸引更多潜在消费者。
通过市场调查和数据统计，根据核心消费者群体的口碑和喜好，进行有针对性的品牌推广和口碑营销。
3.数字化营销数字化营销是目前最为热门的营销方式之一，同时也是最有效的推广方式之一。
因此，我们可以通过各种优惠活动、宣传广告等方式进行推广，吸引潜在消费者的关注。
同时，可通过微信公众号、微博、抖音、B站等社交平台，以及互联网广告投放等方式展开全方位的数字化营销，吸引更多目标人群的关注。
鞋类零售店四大经营模式对比在当今竞争激烈的零售市场中，鞋类零售店作为一个重要的销售渠道，采用不同的经营模式来满足消费者的需求。
本文将对四种常见的鞋类零售店经营模式进行对比，包括传统实体店、电子商务、线上线下结合和定制服务。
一、传统实体店传统实体店是最传统的零售模式，消费者可以直接到店铺购买鞋类产品。
这种模式的优势在于消费者可以通过实物来感受鞋子的质地、舒适度和外观等方面的特点。
此外，实体店还可以提供个性化的服务，如专业的鞋子试穿和咨询。
然而，传统实体店也存在一些劣势。
首先，店铺的租金和人员成本相对较高，这会增加商品的成本，从而影响价格竞争力。
其次，实体店的经营范围有限，只能服务于附近的消费者，无法覆盖更广阔的市场。
此外，传统实体店还受到天气和地理位置等因素的限制。
二、电子商务电子商务是近年来迅速发展的一种经营模式，消费者可以通过互联网购买鞋类产品。
电子商务的优势在于消费者可以随时随地购买商品，无需受时间和地点的限制。
此外，电子商务还可以提供更多的选择，消费者可以通过搜索和比较来找到最适合自己的鞋子。
然而，电子商务也存在一些挑战。
首先，无法亲自试穿和感受商品的实物，消费者只能依靠图片和描述来做购买决策，这增加了购买的风险。
其次，物流和售后服务的问题也是电子商务需要解决的难题。
最后，电子商务市场竞争激烈，需要投入大量的资金和资源来提升品牌知名度和用户体验。
三、线上线下结合线上线下结合是一种将传统实体店和电子商务相结合的经营模式。
通过线上线下结合，消费者可以在网上浏览和选购商品，然后到实体店试穿和购买。
这种模式的优势在于可以充分利用线上和线下的资源，提供更全面的购物体验。
线上线下结合也面临一些挑战。
首先，需要建立完善的线上线下系统和供应链管理，以确保商品的一致性和及时性。
其次，线上线下结合需要更多的投入和管理成本，包括网站开发和维护、物流配送和店铺运营等。
最后，线上线下结合需要建立良好的沟通和协作机制，以确保线上线下的一致性和顺畅性。
女鞋营销推广方案前言女鞋作为女性流行鞋履之一，在市场上具有较高的竞争度和不错的市场需求。
为了能够更好地推广女鞋，提升品牌知名度和市场份额，本文将围绕女鞋营销推广方案展开讲解。
一、定位目标市场首先，女鞋品牌或企业需要根据自身的产品特点和定位，选定目标市场。
考虑到女鞋主要的消费群体是女性，针对该群体的年龄、职业、地域等不同特点进行细分，进而制定出不同的营销策略。
同时，也需要进行市场调研，了解消费者的购买需求和行为，从而更好地满足市场需求。
二、线上推广随着互联网的发展，线上推广逐渐成为品牌宣传推广的重要手段。
1.社交媒体推广社交媒体是女性消费者比较频繁使用的平台，品牌或企业可以在社交媒体上发布关于女鞋的图片、视频、文章等内容，与消费者进行互动，提升品牌知名度。
但需要注意的是，内容需要与消费者需求相符合，不应过于商业宣传。
2.电商平台推广电商平台是女鞋销售的主要渠道，品牌或企业可以通过提供优惠券、组织促销活动、优化产品详情页等方式提高销售转化率。
同时，把女鞋产品最全面的介绍在电商平台中，方便消费者了解产品特点、材质、使用场景等信息。
3.搜索引擎优化(SEO)搜索引擎优化(SEO)是提高品牌宣传效果的有效手段，通过优化网站的页面结构、内容和关键词等，增加消费者搜索到品牌或企业网站的概率，从而提高品牌的知名度和购买转化率。
三、线下推广除了线上推广以外，线下推广也是女鞋营销推广不可忽视的方面。
1.实体店推广实体店是消费者线下接触品牌的主要场所，女鞋品牌或企业在实体店中提供良好的购物环境，优质的服务，这将有助于提升消费者对品牌的好感度和购买意愿。
同时，还可以通过在店内加推荐新品、打折促销等方式，吸引消费者的目光，提高购买转化率。
2.活动推广品牌或企业可以组织一些与女鞋有关的活动，例如时装秀、抽奖等，吸引消费者前来参加，增加品牌的曝光率。
此外，还可以利用时令节庆，在促销折扣的基础上，增加一些节日元素，吸引更多的消费者。
女士买鞋求多、求变，对品牌并不忠诚。
这就是女鞋行业的本质。
百丽为满足女性对鞋多变的本性，采用多种背离经济原理的策略，如提供极多款式、引进大量品牌、小批生产及频密补货等，整合产业链的各个环节，取得成功。
最终在中国女鞋品牌销售额前十强中占六席，毛利率达六成半，领先“达芙妮”及“星期六(17.45,-0.25,-1.41%)”主宰女鞋市场。
对女人来说，衣柜里永远少了一件衣服，鞋柜里永远少了一双搭配衣服的鞋子。
不同场合、不同衣服、不同季节，都需要不同款式的鞋子进行搭配。
所以，女鞋除了有保护脚踝之基本功能外，更成为女士在人前争妍斗艳的重要道具，因此与消费者的心理距离非常近。
所以女鞋零售行业的本质就是：女性对鞋子求美、求新、求变、求多，她们对鞋子品牌是不忠诚的！也就是说，女鞋品牌不光要在鞋的款式设计上下足功夫，更重要的是，还要满足女性对鞋“善变不忠”的情感诉求。
这样才能在该行业取得成功。
女士在买鞋的时候，看重款式时尚，又要避免与人撞鞋，所以会经常尝试购买不同品牌的鞋子。
所以，在女鞋行业，只有使用多品牌战略、多款式才能捕获更多的消费者，满足其善变不忠的情感诉求。
百丽发现，在女鞋业成功的秘诀是：女人对鞋善变不忠以此为指导，整合产业链上的各个环节，取得成功按照女鞋行业的市场规律，单一一个品牌，市场占有率超过2%的并不多，5%是一个品牌的相对极限—随着单品牌门店数量增多到一定限度，这个品牌的销售额就很难再继续上升。
在占据了中国女鞋市场38%份额的前十强品牌中，百丽就占了六席。
百丽鞋业采用“多品牌策略”令人称奇，毛利率更高达65%。
百丽不仅多品牌并行，更进一步围绕女鞋消费者求美、求新、求变、求多的行业本质，一举整合了女鞋产业链各个环节，最终在每个环节上，都领先其竞争对手“达芙妮”及“星期六”。
更让人惊奇的是，在满足行业本质的主旨下，百丽的各种策略，看似与经济学教科书背道而驰—如提供极多款式、引进大量品牌、小批生产及频密补货等—却构造了使人拍案叫绝的成绩。
百丽传奇百丽在20世纪70年代创于香港，90年代由香港著名鞋款设计师、资深实业家邓耀先生引入内地，并针对内地市场重新包装定位，获得极大成功。
1992年3月，深圳百丽鞋业公司正式投产，内地第一双百丽女皮鞋诞生。
百丽Belle是百丽集团的第一品牌，Belle取意法语“美人”，主打时尚真皮女鞋，兼产男鞋，主要顾客群为“年龄20—40岁、中等收入”的都市白领阶层。
并以其风格多样的优质产品，确立了鲜明的品牌形象，在短短几年内迅速获得消费者的喜爱。
在内地，百丽以中高端女士正装鞋连锁经营而闻名，它选择有共同经营理念的经销商作为“地区独家零售代理”，专一销售百丽旗下系列产品。
百丽与其经销商在产品研发、设计、推广、宣传等方面沟通协作紧密，极大地促进了其零售网络的发展。
到1998年，百丽的全国销售市场布局基本完成。
据对全国重点商场零售市场的监测统计，自2000年以来，百丽连续夺得中国真皮女鞋销售冠军。
在2001年更是夺得全国女皮鞋产品销量、销售额双项冠军。
在2005年及2006年，百丽的规模快速增长，鞋类业务多品牌经营进一步增强，形成多个自有品牌如百丽Belle、思加图Staccato、天美意Teenmix、他她TaTa、伐拓Fato等，及代理品牌如拔佳Bata、真美诗Joy&Peace等(此处重点讲女鞋)。
且各品牌销售规模及利润增长均大幅度提升，成为中国最大的女装鞋零售商。
下文将分析百丽如何整合产业链，以满足女鞋行业本质和消费者的感情诉求，并比较“达芙妮”和“星期六”在这方面的差距，以验证行业本质的指导性地位。
百丽如何满足行业本质？百丽的广告语“百变所以美丽”抓住了女人为美丽而寻求改变的心态，符合女性对鞋善变、不忠诚的本性。
由此百丽逐步展开多品牌、多开分店的战略布局。
店多百丽的目标是：凡是女人路过的地方都要有百丽店铺。
除了店多，另外百丽店铺空间大、色彩对比鲜艳。
以女装品牌为主的百丽认为，女性消费者的随机性非常大，对他们来说，店面的覆盖率对推动她们的消费行为有着非常重要的作用。
这也同瑞银的抽样调查数据相吻合。
该调查显示，服装消费者的品牌忠诚度相对较低，对款式和质量相对更为看重。
百丽从1995年开始，就尝试发展零售网络，率先在内地鞋业界实行以生产企业为龙头，以各大商场及区域经销商为依托，纵向整合产、供、销联合一条龙的“直线连锁经营模式”，快速占领商业通道。
从2002年开始，更大力地整合零售网络资源，大幅度扩大直营零售终端的建设。
到2008年底，在内地拥有自营零售店9000多家。
品牌多百丽通过收购和销售代理等方式，使得旗下品牌数量达20多种。
产品类型覆盖休闲到高贵、保守到时尚，年龄18—45岁的女士。
对于不同主题及价格，百丽都有两个或两个以上的品牌可选。
同时，百丽以“渠道带动品牌”为理念，在商场、百货店内，以Belle为中心开设不同品牌的“店中店”。
这样，消费者在Belle没有中意的鞋子，店旁还有百思图和森达；若Belle的品位未能配合客人的要求，同一商场还有真美诗和思加图，而这些都是百丽的品牌。
于是，不同品牌店就是第二重网络，把过路的女人一一收进店内。
由于有效施行品牌互补的策略，在2008年女鞋市场销售额最高的前十个品牌中，百丽占有了其中六个品牌(百丽、天美意、他她、思加图、森达)。
达芙妮：品牌不多，街铺为主，不符合行业本质达芙妮只有两个品牌，分别是达芙妮D18和D28，其中D28针对成熟女人，D18针对青春少女。
并以低价策略、时尚新潮款式吸引消费者。
这两个品牌，合起来占2008年国内皮鞋市场销售量第一名、销售额第二名。
但是，达芙妮品牌不够多元化，没有符合女鞋行业“品牌不忠诚”的本质，这使其市场占有率不如百丽。
达芙妮有3465家分店，主力开街铺，其缺点是选择少，客人走过了就没其他选择，限制了市场占有率。
达芙妮的广告语是“爱上S.H.E，爱上达芙妮”，完全没有顾及女士买鞋时的心理诉求。
现在的广告语变成“喜欢自己，表现到底”，强调表现自我个性，却还是没有满足女性买鞋求多、求美、求变的心理诉求，不符合女鞋行业“不忠诚”的本质。
星期六：多品牌却不多变，店铺小，广告不成功“星期六”模仿百丽，也采用“多品牌策略”，但只定位于时尚女性，没有顾及青春及保守女性市场，目标市场过于单一化，不符合“多变”的行业本质。
星期六有1293家分店，旗下8个品牌中，只有ST&SAT进入2008年国内十大销售额及销售量的十强排行榜。
跟百丽一样，星期六在商场开店，可惜店面不够吸引人，摆放拥挤、空间小、没有主题、品牌选择不够多，客人容易流到旁边的百丽店。
星期六的广告语“唤醒独特魅力”及“我的世界，我的精彩”，很难让人联想到星期六品牌，并且强调自我世界，亦忽略了求多求变、不忠诚的行业本质。
从女鞋产业链各环节，来印证其行业本质一个行业的产业链，包含了产品开发设计、材料采购、生产制造、仓储运输、订单处理、批发分销、零售推广七个部分。
前三个为“上线产业链环节”，负责把成品造出，是产业链的投入部分；后四个为“下线产业链环节”，负责把成品送到客户手中，这是产业链的收成部分。
在品牌女鞋产业内，因为行业本质要求“多变”，经营者必须掌握市场动态及客户反馈，让新产品的上线投入，能够及时捕捉旧产品的收成讯息。
传统的“分层批发销售模式”，下线渠道层次多，层层叠叠，阻碍了大部分信息的交流，使得销路及市场变化等讯息，不能及时反馈到上线的开发设计环节。
因此品牌时装、女鞋，一般都自拥或直接控制营销部分，减去批发、再转手到零售的拥塞架构，这样下线就只包含仓储运输、订单处理、销售推广三个部分。
在整个产业链中，上线部分的焦点，在于以最有效的方式造出“质量稳定、成本低的产品”。
主要策略包括：优化每一个环节内部的运作，减少时间损耗；纵向整合不同环节的信息交流，增强信息透明度，减少因信息流失而造成的错误及重复工作，以降低成本；建立以“效率管理”为主的管理架构及系统，加强上线产业链的整体控制能力，配合行业本质要求。
下线部分的焦点，则是为了有效地把成品送到顾客手中。
当中不是只把产品上架销售，还包括把产品有关的信息有效地送到消费者的脑袋里。
在下线部分，高效率的订单处理及运输、低成本的仓储、符合产品特质的营销策略、有效地传递产品信息等等，皆缺一不可。
在女鞋“多变”行业本质的大前题下，控制整个产业链上的时间及信息损耗(产品上线时间、销售市场信息反馈速度等)，也成为“纵向一体化”的主要目标。
一双代工OEM皮鞋的生产成本，主要有四大部分。
其中以“皮料成本”最大(占收入的40%)，其次为“生产工具”(15%)和“其他材料成本”(15%)，最后为“工人工资”(10%)。
最终毛利率为20%。
而在上线产业链的三个环节中，“产品设计”决定了上述四项成本的需要，所以说它附加值最高；“原料采购”只能影响到人工以外的三项成本，故附加值相对较低；“生产”只能控制工资成本，附加值最低。
因此上线产业链的整合优化工作，其主要策略应以附加值最高的“产品设计”作主导，整合“采购”及“生产”两部分(集中控制成本及上市、生产时间)。
从另一个角度看，一双皮鞋的价格(产品的收成部分)是由“销售及推广”这个环节决定的，这也决定了产品的最终回报。
因此下线产业链整合的重心就是“销售及推广”。
一套“纵向一体化”整合的策略，也由这里展开。
企业从“销售及推广”部分接收顾客需求及市场讯息，并经过“订单处理”转化成内部供需编排，再由上线产业链制造出合适产品，透过“仓储运输”部分送往营销点，推出市场。
这就是整个产业链的运作过程。
接下来，我们看这三家领头企业，如何根据行业本质的特点去整合自己的产业链，在市场上互相竞争。
1、产品设计：一季度推出1000多个鞋款中高档的中国女鞋，基本上是参照意大利或西班牙款式。
纯中国设计，只能在低档生存(中国设计师也会参考国际女鞋展览会或杂志，设计出时尚的女鞋)。
“时尚”是设计最重要的要求。
因为让女性产生买鞋冲动的，往往是因为她们看到一个喜欢的款式，而不是因为价钱平，更加不会单单是因为需要—你想想，一般情况下，一个人有必要拥有超过十双鞋吗？为此，开发团队将市场接受度、当季流行元素、技术指标等信息汇集起来，并梳理成产品的细节，传送到“上线产业链”的其他部分—即后边的“采购”和“生产”环节上。
最终以不同方案，把产品制造出来。
百丽：整合设计及开发团队百丽将“自主设计研发”作为核心竞争力之一。
首先，在“潮流时尚中心”意大利，百丽与时装设计中心合作，让自己的设计团队与对方交流设计意念，不仅提高了设计能力，还可以捕捉每季的时尚趋势，掌握各主要元素如款式、色彩、用料等的变化。
在“皮革产品中心”西班牙，百丽成立研发中心，改进产品技术，引入不同元素，令产品更多变。
