某地产项目推广方案PPT(38张)

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房地产项目推广策略演示PPT演示课件

川流不息的人群热闹地挤在小小的骑廊下，或单独一人，或三三两两。有的低头私语，有的莞尔窃笑，没有大声的喧哗和吵闹，似乎谁都不愿破坏平和的气氛。放眼长长的一条街道，逛街的人都好象在做服装秀，尤其是那些披红戴绿穿着入时的少男少女，是中山路上最亮丽的风景。
北京
上海
川流不息的人群热闹地挤在小小的骑廊下，或单独一人，或三三两两。有的低头私语，有的莞尔窃笑，没有大声的喧哗和吵闹，似乎谁都不愿破坏平和的气氛。放眼长长的一条街道，逛街的人都好象在做服装秀，尤其是那些披红戴绿穿着入时的少男少女，是中山路上最亮丽的风景。
音响
灯光
秀导
模特管理
后台管理
服装管理
机动协助
物料保障
后勤储备
媒体网络分布
各大城市电梯媒体市场占有率
北京
100%
上海
川流不息的人群热闹地挤在小小的骑廊下，或单独一人，或三三两两。有的低头私语，有的莞尔窃笑，没有大声的喧哗和吵闹，似乎谁都不愿破坏平和的气氛。放眼长长的一条街道，逛街的人都好象在做服装秀，尤其是那些披红戴绿穿着入时的少男少女，是中山路上最亮丽的风景。
作为后进中国市场的海外强势品牌，对中国本土品牌是不屑一顾的，由于贵族血统与高尚心理所产生的优越感，使它们表现得极为强势，对消费者刻意保持距离，
川流不息的人群热闹地挤在小小的骑廊下，或单独一人，或三三两两。有的低头私语，有的莞尔窃笑，没有大声的喧哗和吵闹，似乎谁都不愿破坏平和的气氛。放眼长长的一条街道，逛街的人都好象在做服装秀，尤其是那些披红戴绿穿着入时的少男少女，是中山路上最亮丽的风景。
第一层面：国际品牌势力
品牌背景
国际品牌在进入中国之前已有过相当长的发展历史。中国加入WTO后，对外资企业进入中国的政策逐渐放宽，国际品牌在中国的经营环境更加宽松，由此他们加快了进驻中国的步伐，加大了品牌传播力度，彻底主宰了中国服装的高端市场，形成了市场更为激烈的竞争

房地产推广活动案例(PPT 44张)

礼品管理：活动礼品将由我们统一管理并发放，领礼品者将实名签名。
【安全措施】
公共安全：我们会建立一个危机管理小组来应付紧急和安全问题。
医疗安全：在紧急情况下，根据病情，我们会向警方、消防局和行政部
防火安全和人员流动安全：危机突发情况包括火宅、爆炸，人群流动和所有的紧急情况会向管理团队的项目负责人报告。
迎宾
落地球
红色
罗马立
售楼中
蓝色
罗马立
2 圣诞包装
室内装饰
圣诞树二楼栏杆沙盘
正门口装饰
礼品屋装饰
1M圣诞树装饰
雪花地毯派发圣诞小饰品
水果堆头
鲜花堆头
圣诞堆头
3 舞台装饰
4 游戏区装饰
抓鱼区快照区
拍照区正面
套圈区
充
投
打
第二部分
Activities
其他饮品
圣诞魅力体验——圣诞狂欢舞会
舞蹈：踢踏舞
踢踏舞（英文：tap dance）有拍打敲击的意思，是现代舞蹈风格的一种。形成于20世纪20年代的美国。当时洲奴隶把各自的民间舞蹈带到美国，逐渐融合形成了新的舞蹈形式。这种舞蹈的形式比较开放自由，没有很多舞者不注重身体的舞姿，而是着重趾尖与脚跟的打击节奏的复杂技巧。
【工作流程】
• 以书面形式委托我方； • 按照规范的运作流程操作：
签约立项
市场分析
创意构成
策略制定
方案制作
客户审阅
公关执行
效果评估
【项目执行构成】
客户部策划部
前锋部门，策略先行
设计部创意部
媒介
中坚部门，创意体现

某房地产项目营销推广策略总纲(PPT 142页)

9720
36821.3
联排别墅
150
99
40%
14850
联排别墅叠拼别墅
100
148
40%
1F
80
33
7.3%
补充地块 2F
60
33
5.4%
3-4F 80
33
7.3%
14800 2640 1980 2640
B地块作为补充产品，补缺剩余销售额3，46预计消1化006%0%左右； 37000 721 100.00% 91933.56
叫好又叫座 …
限制条件
•区域认知：陌生区域，未来规划利好未释放 •现状环境：山海资源价值较好，但现状环境人气不足 •品牌效应：香港上市公司，旅顺市场知名度较高，但开发商在大连市场缺乏品牌价值支撑
区域认知不足现状环境不佳缺乏品牌支撑
7
0.48
星海
大华御庭
联排
2007.6
119
____
30
18000
3
0
0
中海英伦观邸
联排
2009.1
82
190-310
40
21334
3
28
0.75
机场
美树日记
联排
2009.7
109
138-245
15
23000
1
46
0.92
万科溪之谷
联排
2007.4
355
220
56
17131
5
94
2.068
中体奥林匹克
项目目标
–12年年度目标：实现全年销售额5亿元； –保证项目的安全入市启动，并实现销售溢价能力； –2012年大盘立势；

某房地产营销推广计划(ppt 39页)2021实用新资料

2016年销售目标遇到问题
6#、17-20# 项目一期1月份开盘推售6#、17-20#，共计219
货量盘点
套房源，共计22856㎡。
⒇
⑥
⒆
⒅
⒄
1、销售套数统计——截止目前，多层117 套，已售出79套，未售38套；高层102套，已售出19套，未售83套
地块
建筑类型
一期多层高层
楼栋
17# 18# 19# 20# 6#
国庆节七天乐暖场活动， 5#、
9#强销
14#-16#加推三轮开盘
8月
9月
2017年 10月 11月 12月 1月
春节
4月份前以去化6#、17-20# 剩余房源为工作重点
中考事件活动， 6月中旬，二轮加推蓄客开始
注：现场售楼中心、景观示范区及样板房是全年营销任务完成的承上启下关键节点，需要尽快规划、提前设计、精心施工，将为项目带来形象、销售等方面的飞跃，值得投入。
⑴三期交1万抵1万4，+开盘优惠减8000元+99折。⑵找领导最高优惠4000-6000元。
一次性96折，按揭98折。
剩余房源100套左右，90㎡左右占的多
竞品小结
1、从市场反馈的数据分析，本案占据汴河路的中心位置，地段位置尚优，配套成熟。 2、但竞品在楼盘展示、形象包装、楼盘活动等方面先入为主，具有一定的展示优势； 3、建议，本案作为百万方的大盘，后续组团价格上涨，需要在现场包装、展示、样板房等方面下足功夫，提升楼盘的软实力价值，让灵璧市场，清晰认知并体验到，名府不仅是大盘，学区，还应该是有品位、品质的全能生活方式中心。
层数
6 6 6 6 17
套数
33 33 30 21 102

某房地产公司推广策划PPT课件

——所以，我们主张，
“伤其十指，不如断其一指”
目标人群是什么样的人？
——目标人群再界定：
本地一次置业者
xx、惠州、增城富足人群 “xx豪园”
香港人群
目标人群是什么样的人？
——预期的客户比例： •xx、惠州、增城富足人群：
45%
•香港人群：
35%
•本地一次置业者：（高科技园区、旧城区、新城区）
20%
xx豪园应与目标消费者建立一种什么样的沟通关系和渠道，消费者如何看待xx豪园：他应是怎样的一个人，目标消费者才会相信他、认同他？
xx豪园是一个理解目标消费者，彼此尊重、惜惜相护的知心朋友
----他有较高的文化素质、丰富的人生经验，有着与目标消费者类似的经历和相同的品味追求，善于享受成功生活；
“xx豪园”什么样？
机会
“xx豪园”市场竞争位置
威胁
优势
劣势
“xx豪园”怎么做？
——竞争策略：强化优势略化劣势把握机会监测威胁
通过强势包装，使楼盘的客观质素转化为消费者主观印象的偏好如市场注重地段，可诉求交通的便利度
适时整合提升新城片区的整体形象
密切留意竞争楼盘的行动，及时出台对策
目标人群是什么样的人？
——目标人群的个性：
1、高科技园区人群： • 均受高等教育，收入较高且稳定，在企事业单位担任管理职务； • 年龄30—45岁之间，家庭生命周期处于成长期或成熟期，认为生活是要讲品质的； • 因人生经历丰富，对事物判断力强，受“吉芬效应”影响，但对前景充满信心。
——有知识和一定地位的中青年人
5.2 开盘
主题：我为你建设的生活在今天展开，激情和努力是为了你刹那的满足和心醉。我们将共同生活在这样一个空间里，这是你的，这是我的，这也是这座城市的。

地产项目推广(PPT35页)

5+2休闲生态农业集市教育投资教育专家讲座
短信、电话邀约-专车接送（项目讲解+活动介绍）-样板区、配套参观-售楼处试吃集市采购（自由时间，开放温泉体验）-回行（礼物+资料）
短信、电话邀约-专车接送-农耕互动-教育专家讲座-发放资料针对性讲解-样板区、配套参观-自由时间（开放高尔夫教学体验）回行（礼物）
专车接送-项目地参观（包括神农温泉）-推介会-现场登记-礼品+宣传物料发放-温泉体验（神农温泉）
（会议室、全园参观，温泉）
累积意向客户项目开放前2周安排带头认购人员介绍抽奖活动，穿插小开奖
悬念营销
项目形象
项目对外开放：（开奖）
活动引爆
广宣配合
主题：此前所享皆平常（硬件配套，软件服务接受市场检验）
件水准，服务水准 3、考虑使用神农温泉宾馆、餐饮、采摘园配合项目配套丰富活动
内容
悬念启动
项目形象
活动引爆
广宣配合
针对性促销
客户
活动/时间
流程（针对目标客户讲解内容相应调整）
资源（意向客户外）
意向客户周末博彩
短信、电话邀约-专车接送（项目讲解+资料）-样板区、配套参观-博彩活动（送筹码，可以在活动结束后低房款）-自由时间（可以体验其他配套）-回行（礼物）
互动抽奖活动（同时启动）：（2周）
提示活动前期关注者参与体验上传照片参与抽奖，售楼处开放时开奖，人人有奖（纪念品）现场领
取
悬念营销
项目形象
活动引爆
公开认筹：（可做小开奖）
广宣配合
针对性促销
形式：推介会
目标：东福大客户，其他大型公司国企事业单位客户群、所有前期累积客户

某房地产楼盘推广汇报(ppt 92页)

7
一、产品分析
4、项目总体定位:
天津首座集餐饮、休闲、娱乐、商务度假、旅游于一体的水景全生活商业群
8
一、产品分析
5、目标消费客群定位：
社区商业合理消费范围：太阳城、万新村居民以及周边区域居民；酒店及空港物流的商务人士：天津市的高收入人群；未来东丽湖板块消费人群、东丽高消费人群少量的慕名而来的北京、塘沽等地的短线游客；部分来天津旅游的人；
强，区域人的度高。劣势：友谊路沿线中高端商业设施充足，业态之间竞争激烈。均价
18000元开发商过多透支收益，使投资上行空间狭窄，无包租。
31
一、竞争项目分析
2、天津国际五金机电城
地点：天津市和平区南马路与荣业大街交口产品特点：商场内分割产权商铺，地下两层地上四层业态定位：五金机电产品专业卖场价格：7000—20000 优势：定位鲜明，天津传统的五金机电产品交易聚集地劣势：商场商铺，产品形式投资者不太认可
12
三、项目SWOT分析
3、机会
（1）太阳城整体区域的发展前景极为广阔，为商业、商务、酒店的发展提供了潜在的市场空间。（空港物流、工业东移等）
（2）随着太阳城开发地块的逐步增多，入住人口的逐渐增加，商业、商务的市场空间进一步增加。
（3）目前太阳城周边的商业、商务设施极不完善，市场的空白造就了市场的机会。
难以见效。
21
一、前期推广总结
3．前期推广存在的问题
项目区域和未来发展的认可存在差异（成熟度不是很高），但前期关于区域升值的推广没有政府炒作的有利支持，影响力不大；
招商脉络如何有效的支持销售脉络不清晰；一段时间停滞，项目在市场上已淡化，须重新加热。重新启动
如何借用以前的推广之势又树立鲜明的市场形象待斟酌；

某地产公司项目推广方案(共100张PPT)

6
4
132-143㎡四房为主从现有的项目规划图上看
5
紧凑型三至四房的产品为主
有别于一般的中央园林小组团园林显得更加新颖有趣五大水景组团更添灵动
4、距离主城区较远，教育等配套欠缺
也让每一栋每一户都能开窗见景
窄边小街区
不同于其他项目的临街商铺新天地的商业街区深入到社区内部像一条小河，弯曲绵延地环绕在社区一侧有利于营造具有亲和力的社区氛围
全城派花——是项目单张，更是一花束
翔顺感恩老业主
每周一花小幸福
与花点时间合作，老业主莅临销售中心登记即有机会赢取花点时间包月鲜花配送
30-150㎡商铺 130-170㎡四房
惠能纪念广场百合山人文生
态景观
68-108㎡二至三房
小面积二、三房，性价比高金台山公园
93-123㎡三房
小面积段三、
132-143㎡四房为主
四房
项目整体并无明显优势
1、三、四房产品规划，与竞品雷同 2、厂房与自建房环绕，景观资源不佳 3、周边临建商铺为主，商业不够高端 4、距离主城区较远，教育等配套欠缺
深情
风光的一角一落，时光的一篇一章翻阅出一座属于全家人的私家花园
花了心思，动了感情
漾生活如花般绽放漾家庭更亲密融洽漾心情时刻新鲜开朗
定位
城西低密花漾社区
地段界定
舒适、灵动、自然的生活宜居地
SLOGAN
繁华里的新花样
御繁华，遇繁华，活力满溢的全新生活体验
平面设计.
PTaorwt
LOGO及VI演绎
祥利地产碧桂园雅居乐筠城置业
筠城置业翔顺集团翔顺集团
地段
新兴城北
新兴城东新兴城西新兴城西

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3、苏州楼盘购买因素权重
苏州人购房因素权重
环境, 16.18%
户型, 18.50%
价格, 27.75%
地段, 23.70%
价格地段户型环境
结论：苏州购房者对于地段和价格的总权重超过50%，其次是关于户型和环境。
苏州地产战局图：三大新城，七大兵团
南京
京杭运河
相城区
万达广场
HOPSCA城市中心综合体
第7号挂牌公告
210万
330万
50万
270万
160万
60万
14万（住）113万（商） 108万（住）10万（商）
相城区
5万（住）15万（商） 110万（住）18万（商）
高新区
18万（住）22万（商） 2万（住）1商） 2万（住）7万（商）
0（住）0（商） 0（住）0（商）
本项目集商业中心、行政中心、科技文化艺术中心、会展中心等多重区位优势于一身，汇聚财富与活力、浓缩成熟与便利，让您身处湖东，享受新观前。一梯两户，方正户型，南北通透，带来非凡居住体验；法式园林，组团空间，院落情怀，完美演绎主流生活。
园区－
圆融时代广场
苏州商业新地标
作为2007年苏州市重点建设项目，时代广场占地面积21万平方米，总建筑面积51万平方米，项目建筑群分为五大功能区，包括国际商务办公区、城市购物时尚街区、河滨步道—水滨餐饮娱乐区、生活休闲区以及苏州首座10万 m2的购物中心。项目现正全球招商中，其中购物中心部分已引进拥有香港 SOGO等著名百货的上市公司香港利福国际集团合作开发。
Part A 战局第一
“知己知彼，百战不殆” ——孙子兵法
一、战局：政府是幕后策动者
1、苏州地产的竞争局势总是由政府决策的，政府的目标在
于卖地，卖地只有动新区才有土地，新区只有成为热点区域才能值钱，苏州地产的市场热点也由此而产生；
项目土地总供应量住宅类供应量商业类供应量
吴中区
第5号挂牌公告
保利雅苑
栖霞建设
万达地产
城市中心缔造者
苏州万达广场，20亿
中海地产(2004.04)
中国地产业上市公司综合实力NO.1
御湖熙岸星湖国际湖滨一号 8号地块
2006中国房地产百强企业赢利能力NO.7
枫情水岸和IALA国际自由水岸
万科地产
2006中国房地产百强企业综合实力NO.1
万科_玲珑湾万科_中粮苏州别墅万科•金色家园
与《今年苏州市国土资源局出让国有土地使用权挂牌出让公告》（2006年第5号）相比数据表
2、2001-2006年苏州市区居住用地出让区域分布
2006年苏州市区出让居住用地楼面面积比例
吴中区 22%
相城区 7%
原城区 8%
高新区 7%
原城区
园区
高新区
吴中区
园区 56% 相城区
从近几年出让的居住用地的空间分布来看：城市中心区土地渐显稀缺，土地出让向郊区化发展。06年苏州市区居住用地出让，原城区（金阊区、沧浪区、平江区）所占比例仅为8％，本地块所在的主城区则仅约为5％，供应量很小。
石湖风景区
中信太湖城
76万平米世界级闲暇城邦
园融时代广场
环球时尚消费地标
太湖
杭州
二、竞争：中国最高水准的较量
1、几乎中国最优秀的地产商都开始屯兵姑苏，华润、万科、中海、招商、中信、世
茂、保利，栖霞…中国第一领导品牌阵营几乎囊括； 2、苏州的地产史因为这些重量级的选手而出现质变点，最优秀的项目开始呈现，苏
三、抗衡：苏州战区代表项目
沧浪区－
怡景万家水岸风情商业街
核心地段，潜力金铺持续价值永恒沧浪新城核心商业圈•首席水岸风情商业街
怡景万家水岸风情商业街
沧浪区－
万科金色家园
“情景花园洋房”
城市核心，尊贵栖居三香路、劳动路、西环路，三大城市主动脉，万科金色家园，总建筑面积24万平方米，苏州市区目前最大的社区规划。国际化的“韩式户型”、万科专利产品“情景花园洋房”……融合各种形态的建筑精要，契合人性多维选择。冠以简约凝练的现代主义风格，其整体的独特与稀缺性不言而喻。
金阊新城
平江新城
高新区
主城区是居民最集中、生活配套最完善、生活气息最浓厚的区域
苏州中心主城区
沧浪新城
苏州未来的居住新城
世茂.沧浪新城
虎丘区
吴中区
万科系.玲珑湾苏州东部新城
上海
园区兵团
金鸡湖
全国最大的城市湖泊公园
中海系
2007年。耗资30 亿在苏州金鸡湖东板块屯地5次，苏州俨然成为了中海
的阵线最前沿。
州绝对代表性项目全线出台； 3、因为政策性调控影响，2008年成为决战年，重要产品将全面推出市场；
[判断]：苏州世茂沧浪新城项目面临的是最高水准的较量，我们一定
要跳出来，一定要比别人好，只有作到第一才能赢得这场竞争的胜利，我们必
须作到第一；
苏州地产: 春秋五霸，战国
七雄
保利地产
2006中国房地产百强企业综合实力NO.5
中海专属户型：“空中合院阳房”、“枕河宽景洋房”、“意式独院联排” 2006年12月，中海感恩苏州
爱邻计划、爱屋计划、爱誉计划、爱业计划、爱车计划、爱家计划、爱身计划
中海湖滨一号
园区－
中海星湖国际
2007，持续缔造主流价值
2005年12月底，中海地产以3.5亿多元拿下了位于苏州工业园区现代大道北、星湖街西的8#号地块，即今天的中海星湖国际项目。该地块占地面积10.7435万m2，容积率1.4，规划建设成为含有TOWNHOUSE、高层湖景公寓、小高层电梯洋房的法式院落生态社区。
华润置地
总资产达170亿的香港上市公司
苏州古城原阀门厂地块
中华企业
2006中国房地产百强企业规模性NO.8
第五元素（金鸡湖东）
中信地产
中信太湖城
世茂地产
滨江豪宅之父
世茂沧浪新城
招商地产
2006中国房地产百强企业综合实力NO.9
招商·依云水岸 2006.03，相城区绿色地产路线
结论：中国地产TOP10已经有6家来到了苏州，苏州楼市真正进入了中国地产高端阵营的质变点苏州地产发展到今天，已经进入到地产资本时代，地产的背后是资本力量的角逐。
圆融时代广场
500米巨型神奇天幕、4000多个地下车位、6个地铁出口、水上巴士、空中连廊、超大广场、泊车系统、主题景观、时尚夜景……这些，都将成为圆融时代广场开创苏州商业地产新记录的见证。
园区－
中海湖滨一号
2007，持续缔造主流价值
继中海半岛华府、
以意大利威尼斯水域的城邦生活场景, 缔造“苏州主流生活圈”