立邦与多乐士营销比较

目录一立邦公司在中国渠道营销简介 (2)（一）立邦公司简介 (2)(二）立邦公司在中国营销渠道策略的三个阶段 (2)二立邦公司在中国的销售渠道现状 (4)(一）零售网络的特许经营策略--新型网管店计划 (4)(二）批发渠道的产品（美得丽和时时丽）的营销策略 (6)（三）木器漆的1687体系和应用中心模式 (7)（四)大卖场和装饰公司营销策略 (9)三中国涂料行业环境分析 (10)（一)宏观经济环境分析模型 (10)（二）行业环境分析 (12)（三）消费者行为分析 (12)（四)竞争分析（主要竞争者营销渠道策略分析） (13)(五）SWOT分析 (15)四立邦公司目前在华营销渠道存在问题和解决方案 (17)（一）新型网管店策略分析 (17)(二）批发渠道策略分析 (19)（三)大卖场和装饰公司营销策略分析 (20)五结论和建议 (22)（一）结论 (22)（二）对民族涂料品牌今后发展的建议 (23)参考文献 (26)一立邦公司在中国渠道营销简介（一）立邦公司简介立邦漆是世界著名的涂料制造商日本涂料公司的品牌。

到今天，立邦漆已经拥有了一百多年的历史，百多年来，立邦漆不断积累经验，顽强进步。

1963年，日本涂料公司与新加坡吴清亮先生合作，在新加坡建立了第一间海外工厂。

立时集团州是新加坡吴德南集团在东南亚开创的跨国性立邦漆制造集团企业，负责管理东南亚区域立邦漆的所有业务活动，不断推动立邦在东南亚市场的发展。

在立时集团内部，新加坡控股达60%。

自1973年成立至今，立时机构己经有了迅速的发展，业务横跨十一个国家和地区新加坡、中国、中国香港、印度尼西亚、日本、韩国、马来西亚、菲律宾、中国台湾地区、泰国和越南.已拥有二十余家工厂和7000多名职员。

近几年的全球涂料厂家排名统计显示，立邦漆产量及销售额在亚太地区始终稳居首位。

这其中蕴涵了许多成功的经验，除了对技术不断创新的强烈欲望，对产品质量的高标准严要求和对消费者的高度负责的全球统一的经营理念外,立时集团独特的自治管理体系，更是保证立邦在东南亚迅猛发展的体系基石。

多乐士VS立邦目录一．公司背景1.1 立邦公司1.2 多乐士公司二.立邦与多乐士涂料的中国市场份额三. 立邦与多乐士相互竞争分析3.1广告宣传的博弈3.2、企业文化的博弈3.3销售服务的博弈：3.4.销售渠道的博弈四．关于立邦与多乐士的问题思考一、公司背景：立邦公司的简介：立邦涂料（立邦漆）Nippon Paint ，Nippon(にっぽん)一词在日文中的意思为“日本”，所以可以说立邦漆的本名即为“日本漆”，是日本知名品牌。

近年来在全球涂料厂家的排名一直名列前茅，是国内涂料行业的领导者。

立邦是世界著名的涂料制造商，成立于1883年，已有超过100年的历史，是世界上最早的涂料公司之一。

1961年立时集团成立，负责管理全球立邦在东南亚区域立邦涂料的所有业务活动，1992年进入中国的立邦涂料在上海浦东建立起第一家独资厂——立邦涂料（中国）有限公司。

而当时的整个国内市场，尽管已有70年的涂料工业生产史，生产企业也已达到5000余家，但普遍存在研发能力低下、产品结构单一、管理方式原始的产业现象。

作坊式的生产、粗放型的分销也都严重制约了具有市场前瞻力的新型涂料产品的开发和推广，也与蓬勃发展的国内住宅业极不相称。

多乐士公司的简介：多乐士ICI集团的前身英国卜内门公司(BrunnerMon-d&Co)是闻名的纯碱与肥料的制造厂商。

ICI世界集团属下的ICI油漆集团是全球最大的油漆生产商之一，每年全球有5000万户家庭使用ICI油漆。

如果把ICI油漆的罐子叠加起来将是珠穆朗玛峰的13000倍。

1898年，该公司派遣一位代表到中国视察，考虑在当地行销产品，随即聘请李德立(Mr.EdwardSelb-yLittle)为卜内门公司在中国的第一位总经理。

在1984年和1990年，ICI油漆集团先后在北京及上海设立业务办事处。

ICI公司于1992年成立卜内门太古漆油(中国)有限公司, 并在1994在广州投资二千四百万美元建成ICI广州生产厂。

油漆品牌排行榜前十名NO1：多乐士Dulux 英国ICI集团世界品牌，中国一线品牌，十大品牌多乐士油漆多乐士是阿克苏诺贝尔公司旗下世界驰名的建筑装饰漆品牌之一，每年全球有5000万户家庭使用多乐士油漆，在全球26个国家开设了油漆生产厂生产超过11亿升的油漆，产品行销全球100个国家，并且在多个国家雄踞市场领导地位。

目前，多乐士品牌涵盖乳胶漆，木器漆，专业防腐漆和地坪漆等众多产品，充分满足不同层次的需求。

NO2：立邦Nippon 中国驰名商标，日本品牌，涂料十大品牌立邦是世界著名的涂料制造商，成立于1881年，已有超过100年的历史，是世界上最早的涂料公司之一。

1962年立时集团成立，负责管理全球立邦在东南亚区域立邦涂料的所有业务活动，业务发展覆盖到了12个亚洲国家，先后建立20多家制造工厂，员工超过6,000多名。

立邦目前在中国共设有四个主要的乳胶漆工厂成都、上海、广州、廊坊，并且分别在每年都有拿到ISO9001、ISO14001、3C中国强制认证、环标中国环境标志产品认证，这些的认证对于使用立邦产品的消费者，无疑是最重要的产品质量与生产环境的保障。

立邦对于所有工厂内的内部控制，从环境到制程，要求绝对的环保，产品的VOC必须符合国家标准。

NO3：华润Huarun 中国驰名商标，一线牌子，十大品牌广东华润涂料有限公司始建于1991年，公司本部设立于中国涂料之都——顺德，是中国领先的专业生产建筑装饰装修涂料、高档木器涂料、水性涂料及高科技工业涂料系列产品的国际化、专业化集团企业。

NO4：嘉宝莉Carpoly 中国驰名商标，中国名牌，一线牌子，十大品牌嘉宝莉化工集团始建于1999年，是一家集涂料研发、生产、销售于一体的现代化高新技术企业集团，有嘉宝莉化工集团股份有限公司、广东嘉宝莉科技材料有限公司、四川嘉宝莉涂料有限公司、上海嘉宝莉涂料有限公司、河北嘉宝莉涂料有限公司、广东自然涂化工有限公司、江门市正高五金塑料配件有限公司等旗下企业。

油漆涂料十大品牌排行榜现代的涂料正在逐步成为一类多功能性的工程材料，是化学工业中的一个重要行业，下面就由我为大家带来油漆涂料的十大品牌排行榜，大家一起去看看吧!油漆涂料十大品牌排行榜油漆涂料十大品牌排行榜NO.1、嘉宝莉嘉宝莉是中国本土最大的涂料生产企业，是全球涂料50强企业。

长期致力于绿色环保涂料的研发，以创建“健康生活色”为己任，先后获得“中国驰名商标”，“中国名牌产品”、“国家高新技术企业”、“国家级企业技术中心”等多项权威荣誉。

旗下产品始终保持着涂料行业的领先水平。

油漆涂料十大品牌排行榜NO.2、多乐士多乐士油漆多乐士是阿克苏诺贝尔公司旗下世界驰名的建筑装饰漆品牌之一，每年全球有5000万户家庭使用多乐士油漆，在全球26个国家开设了油漆生产厂生产超过11亿升的油漆，产品行销全球100个国家，并且在多个国家雄踞市场领导地位。

目前，多乐士品牌涵盖乳胶漆，木器漆，专业防腐漆和地坪漆等众多产品，充分满足不同层次的需求。

油漆涂料十大品牌排行榜NO.3、立邦立邦漆是新加坡品牌，成立于1883年，历史悠久，是世界上最早的涂料公司之一。

1992年进入中国的立邦涂料，近年来在全球涂料市场一直名列前茅，是国内涂料行业的领导者。

20年来，立邦的足迹遍及大江南北，一直以美化和保护人们的生活为己任，不断创造出品质优越的产品。

油漆涂料十大品牌排行榜NO.4、紫荆花紫荆花是香港上市公司叶氏化工旗下的品牌，紫荆花漆是知名的环保漆，拥有很高科技的生产技术，一直在向着国际舞台发展，将水性木器漆、特种漆、功能漆等产品引入家装行业。

也引领者行业内的革油漆涂料十大品牌排行榜NO.5、三棵树作为国内健康漆领导品牌三棵树Skshu 油漆是中国500具有价值品牌。

是国内最先提倡“健康漆”概念的。

以健康品质、专业服务和品牌实力一直深受行业与消费者所认可。

油漆涂料十大品牌排行榜NO.6、美涂士广东美涂士建材股份有限公司是中国的驰名商标，是中国化工行业百强企业，中国涂料十强企业。

不同品牌涂料的特点和相关知识
不同品牌涂料具有不同的特点和相关知识，以下是一些常见品牌涂料的特点和相关知识：
1. 多乐士：多乐士是国内著名的涂料品牌，其产品种类丰富，包括内墙漆、外墙漆、木器漆等。

其产品特点包括覆盖力强、色彩丰富、环保等。

多乐士的水性漆产品更注重环保，低挥发性、无污染。

2. 立邦：立邦是国内外知名涂料品牌之一，其产品包括内墙漆、外墙漆、木器漆等。

立邦的颜色选择较多，而且有专业的色彩搭配系统，可以根据不同需求调配出适合的颜色。

3. Nippon 日本：Nippon 日本涂料是一种高质量的涂料品牌。

其产品有多种类型，包括室内墙面漆、外墙涂料、木器漆等。

Nippon 的产品质量可靠，颜色稳定，持久耐用。

4. 美如画：美如画是国内专业的高端涂料品牌，其产品包括高级室内墙面漆、艺术漆等。

美如画的产品追求高质量和独特的艺术效果，常常被用于别墅、宾馆等场所。

在涂料选择时，除了品牌特点之外，还要注意以下几点相关知识：
1. 环保性：涂料的环保性能很重要，可通过查看产品的环保标志、相关认证证书或官方发布的环保信息来了解。

2. 色彩选择：不同品牌涂料的色彩选择也不同，可以根据个人喜好和装修风格来选择合适的颜色。

3. 表面适用性：不同涂料适用于不同的表面，比如木质、金属、混凝土等，需要根据实际使用环境选择适合的涂料类型。

4. 施工方式：涂料的施工方式也会因品牌而异，如水性涂料可以采用刷涂、滚涂；油性涂料一般需要使用刷子施工。

总的来说，选择不同品牌的涂料需要综合考虑产品特点、环保性能、色彩选择等，在装修前进行充分的了解和比较，选择适合自己需求的涂料。

什么牌子的乳胶漆好?乳胶漆品牌十大排行?导读:本文介绍在房屋装修，装修方挑选的一些知识事项，如果觉得很不错，欢迎点评和分享。

在装修房间时,需要用到的材料中,乳胶漆算是比较常见的一种了,虽然在装修当中,需要用到的地方的多,但是相信许多的人对于什么牌子的乳胶漆好?以及乳胶漆品牌十大排行?不是的了解吧,现在就让我们一起来了解一下吧。

乳胶漆品牌十大排行1、多乐士;多乐士是阿克苏诺贝尔集团旗下品牌,该企业是全球500强企业之一,是乳胶漆行业中的十大品牌,拥有卓然的地位,领先于同行;多乐士是国际品牌,在国内仍然占据很大市场。

2、立邦Nippon;立邦成立时间比较早,始创于1881年,是日本的品牌,也是上早的涂料公司之一,立邦涂料(中国)有限公司作为立邦漆在中国的代言,已经有多年的市场经营经验,产品十分畅销。

3、嘉宝莉Carpoly;嘉宝莉是中国驰名商标,在乳胶漆行业中,嘉宝莉在国内的发展好,虽然它的成立时间并没有其他国际大品牌的时间长,但这并不影响它的发展和成熟,如今嘉宝莉已经登录十大品牌榜并跃居前列,虽然不易,但成绩斐然4、美涂士Maydos;美涂士产品品质卓越,信誉很好,环保性良好,美涂士产品被上海世博会展厅、2008奥运国际帆船、广州新白云国际机场、海南博鳌会场、攀枝花体育、四川眉山市政府等全国600多个工程采用;十分畅销而且得到了消费者支持5、三棵树Skshu;三棵树是中国500具价值品牌,三棵树不仅乳胶漆,而且它的水性漆也是业内一流产品,三棵树发展快,企业规模也很大,年产量20万吨,现在已经是国内大的生态式涂料工业园之一。

6、紫荆花Bauhinia;紫荆花漆成立于1982年,是香港上市公司叶氏化工集团有限公司的三大核心业务之一,有公司的大力支持,紫荆花漆是一种带有演变色彩的漆类,它率先将聚酯家具漆更新换代,对行业的发展有很大的促进作用。

7、巴德士BADESE;巴德士是广东省名牌,中国驰名商标,荣誉不少,巴德士公司创建于1996年,发展到现在已经拥有七家化工生产企业和一个涂料高新技术研发,科研能力强,年产量很大,新产品开发层出不断。

立邦油漆营销策划方案一、背景分析立邦油漆是立邦集团的核心产品之一，立邦集团成立于1932年，专注于生产和销售高品质油漆和涂料产品。

立邦油漆以其品质优良、环保、耐用的特点，成为了市场上备受消费者喜爱的油漆品牌。

然而，随着行业的竞争日趋激烈，近年来立邦油漆市场份额逐渐下滑。

原因在于，虽然立邦油漆的质量非常好，但品牌在市场上的知名度不高，并且没有与年轻消费者的需求相匹配的产品和营销策略。

因此，制定一个全面有效的营销策划方案，是非常必要的。

二、目标市场分析1.主要目标市场：(1)家庭用户：家庭用户是油漆市场的主要消费群体，他们对油漆的颜色、质地和使用寿命有较高的要求。

(2)商业用户：商业用户主要包括房地产开发商、装饰公司等，他们更关注油漆的价格、质量和施工效果。

2.目标市场划分：(1)家庭用户：主要以一、二线城市中高收入家庭为主要目标市场。

这一群体更愿意为装修花费更多的金钱，追求高品质的装修效果。

(2)商业用户：主要以房地产开发商和装饰公司为主要目标市场。

丰富的项目和较高的产品需求量，使得商业用户在油漆市场上具有较强的影响力。

三、竞争分析立邦油漆在市场上面临激烈的竞争，主要竞争对手有：1.多乐士：多乐士是全球著名油漆品牌，以其多元化的产品线和强大的市场推广活动成为市场领导者。

2.华润立邦：华润立邦是立邦油漆与华润集团合作成立的子公司，旨在扩大市场份额。

3.宝士龙：宝士龙以其环保和高品质的产品，在市场上树立了良好的品牌形象。

四、营销策略1.品牌推广：(1)提升品牌知名度：通过广告投放、赞助活动等方式，提升立邦油漆的品牌知名度。

尤其是要加强对年轻消费者的品牌传播，抓住他们的购买决策。

(2)品牌形象升级：重新设计品牌标志和包装，提升立邦油漆在消费者心中的形象和关注度。

2.产品创新：(1)研发环保产品：针对消费者对环保的日益关注，立邦油漆应推出更多的环保产品，并在产品标示上注明环保信息和认证。

(2)推出专业产品线：针对商业用户的需求，立邦油漆应推出特别针对商业项目的产品线，如低气味、耐磨、抗菌等特殊功能的油漆。

立邦与多乐士的广告宣传策略立邦与多乐士作为中国涂料市场上的双寡头，其广告宣传策略中有着英雄所见略同之处，但是同时各自作为对方的绝对实力竞争者，两个品牌也有着各自不同的策略。

首先其相同之处，一是在广告代言人，无论是立邦的光屁屁小孩还是多乐士的牧羊犬狗狗，都选用了“可爱”角色造型。

而在当今的中国市场是个视觉文化流行的时代，“可爱形象”已成为人人都能理解的“平民文化”，他道出了大部分人的心理感受，是许多讨厌说教、厌恶繁文缛节、喜爱自由的人的情感倾诉对象。

并且这些形象的塑造同时结合了品牌拥有者的诉求与目标受众的愿望，相对于真人明星代言，这些形象有着很大的控制性，因而立邦与多乐士得当运用各自的品牌形象消除了商业交往中的交易气息，增强了品牌亲和力的同时也大幅度促进了消费行为。

二是在广告投入方面，立邦与多乐士在中国市场上的广告投放绝对是“高举高打”，绝不吝啬。

恰如有肯德基的地方就有麦当劳，几乎有立邦广告的地方就有多乐士广告。

在电视广告、平面广告、街头路牌方面的宣传上，立邦每年投放在中国市场的广告费高达2500万美元，紧随其后的多乐士广告投入也有1185万元。

然后是各自不同点，立邦广告宣传采取的是“温情代言，先入为主”的概念，其广告渲染的是那种田园式的色彩与牧歌式的生活情调，他注重“色彩”概念，走的是情感路线，在他的2006年播出的“我的色彩”篇中，立邦以“我的色彩我的立邦”取代延用了15年的广告语“处处放光彩”，分别以自然，自由，激情，纯洁，时尚为四个篇章的主题，表达生活中所需要的灵感。

更是把“色彩”概念进一步的提升，把年轻人的理想与立邦色彩紧密结合。

把原本无生气的色彩进一步的引入绚丽情感。

而多乐士却没有照搬立邦的成功策略，多乐士走的是“功效性”实用主义之路，他的广告展现出来的是一幅一家人用新款的涂料快乐的解决家居墙的问题的画面。

“防水、防霉、防剥落、色泽持久、顺洁无暇”这五大功能特点是多乐士在中国市场上反复表现的主题内容。

大家在装修过程中，经常头痛的就是选家中的油漆和涂料，很多的牌子，都在吹嘘自己好，不是业内的人搞不清楚，给大家总结我对几个比较著名的品牌产品的看法，希望对大家选产品的时候有所帮助。

家装涂料量的简单计算办法：家庭使用面积x层高=基本涂刷面积。

例如你家的层高有2.7米的话，房子的使用面积为100平米，那基本的涂刷面积在270平米左右（贴壁纸区域除外），一般的涂料面漆的涂刷面积在30-35平米2遍成活，底漆面积在60-70平米，所以你可以简单的计算一下自己家可以用多少桶涂料，不要被漆工和家装公司忽悠了。

一般有几点大家在选涂料油漆得时候都很关注，我也给大家总结一下，希望大家在选产品的时候都可以考虑。

第一点首先是环保(最重要的)，家里这么大的面积，如果产品不环保的话，诸位GGMM 们就等着被熏吧，根据一个监测，油漆和墙漆内的挥发性有机物在涂刷一年后，还会逐步释放(真实检测)，里面东西的伤害我就不说了，自己随便上网查查，如果产品还含有过量重金属的话，嘿嘿……黄鼠狼它妈怎么死的知道不?熏死的。

所以，买涂料油漆，第一件事情，看产品的质检报告，不给你看或者说没有??那对不起，你可以告诉他：不买。

对于涂料最重要的环保指标就是VOC含量。

第二：就是颜色，毕竟大家装修一次不容易，都希望家里漂漂亮亮的，很多时候选定的墙面漆的颜色，是GGMM们费半天力气仔细选的，一旦和色卡的颜色对不起来，大家到时候哭都来不及啊，好像刚才就有个MM哭诉了这个问题。

第三：漆膜的效果，大家好像都比较不明白这个问题，在涂料领域，漆膜的效果是个比较专业的问题，我就说几个大家比较关注的几点：1、涂料的弹性，也就是说弹性越大的产品，大家的墙面涂刷完毕，就越不容易裂缝。

2、涂料的可擦洗性，可擦洗性越高证明漆膜的密度越大，也就是涂料做出来的效果就越好，另外也比较容易清洗，有什么污渍可以自己擦掉。

3、涂料的防霉性，上海市天气比较潮湿，特别是黄梅季节，对于比较容易进水的区域，比如建筑物外墙内侧、屋顶、地下室等地方，比较容易发霉。

立邦公司营销情况调查总报告摘要：本文首先对立邦公司概况进行简单描述，介绍了其中国的发展历程及其营销渠道策略的三个发展阶段：市场进入阶段、规模扩张阶段、品牌提升阶段；其次详细介绍了目前立邦公司在中国的三个主要营销渠道：专卖店零售渠道、批发渠道和卖场渠道的现状，找出了目前立邦公司在中国的营销渠道策略中的主要问题并提出改进方案；本文通过理论联系实际方法和对比分析法找出了立邦公司目前营销渠道策略中存在的问题：专卖店成本增加，代理商利润下；批发渠道产品价格不统一，市场秩序混乱；卖场高档产品销售比例低。

针对这些问题提出了渠道策略与核心竞争力保持一致、通过并购加强渠道建设等建议。

关键词：涂料；营销渠道；立邦公司一、立邦公司概况立邦是世界上有名的涂料制造企业，于1881年创立到现在，历史已经超过一百多年。

1961年立时集团在新加坡成立，是日本涂料公司与新加坡吴德南集团两公司在东南亚开创的跨国性立邦漆制造集团企业。

负责该公司全部涂料业务在东南亚地区的部分，业务已覆盖了12个亚洲国家，并已经有多个工厂在该区域建立了，员工超过6000余名。

目前立邦公司的制造厂已遍及亚、欧、美等十几个国家与地区。

在近年来的全球涂料企业排名中，立邦漆的产量及销量在亚太地区稳居榜首，在全球也名列前茅。

1992年，立邦涂料（中国）有限公司是由新加坡立时集团在中国投资的国际化、现代化的外商独资企业，专门从事生产各种高档建筑与工业漆。

公司自1992年12月以来，生产的各种类别的高档建筑涂料和工业漆、重防腐涂料、木器漆等，销售网早已遍布全国。

现如今，享誉全球的“立邦涂料”产品，正不断地融入中国人的家庭，各大中型城市及地区都有立邦产品的影子，并且呈现不断地迅速扩展之趋势。

在短短的10年时间里，立邦迅速的在全国各地建起了自己的办事机构。

它位于各地的服务中心宛如一条纽带，将公司、油漆工、消费者十分紧密地联系在了一起。

立邦在全球涂料品牌的排名中一直稳居前列，也是国内涂料行业的领军企业。