房地产蓄客系列002房地产蓄客方案提报

第1篇一、活动背景随着我国经济的快速发展，城市化进程不断加快，人们对居住环境的要求也越来越高。

绿色生态、品质生活已成为现代人追求的生活品质。

为了吸引潜在购房者，提高项目知名度，增强客户粘性，特举办此次蓄客活动。

活动以“梦想家园，启航未来——绿色生态社区，品质生活体验季”为主题，旨在为参与者提供一个深入了解项目、体验品质生活的平台。

二、活动目标1. 提高项目知名度，吸引潜在购房者；2. 深化客户对项目绿色生态、品质生活的认知；3. 增强客户粘性，为后期销售奠定基础；4. 收集客户信息，为精准营销提供数据支持。

三、活动时间2022年9月1日-2022年9月30日四、活动地点项目营销中心、样板间、社区环境等五、活动内容1. 活动筹备阶段（1）宣传推广：通过线上线下渠道进行活动预热，包括海报、横幅、微信公众号、朋友圈、抖音等，扩大活动影响力。

（2）物料准备：设计制作活动宣传物料，包括入场券、活动手册、礼品等。

（3）场地布置：对营销中心、样板间、社区环境进行精心布置，营造浓厚的活动氛围。

2. 活动实施阶段（1）绿色生态社区开放日活动时间：9月1日-9月10日活动内容：1. 绿色生态知识讲座：邀请环保专家讲解绿色生态知识，提高客户对绿色生活的认知；2. 社区环境参观：带领客户参观项目周边绿色生态景观，如公园、绿地、河道等；3. 亲子互动游戏：组织亲子互动游戏，增进家庭亲子关系，让客户在轻松愉快的氛围中了解项目。

（2）品质生活体验周活动时间：9月11日-9月17日活动内容：1. 样板间参观：邀请客户参观样板间，体验品质生活；2. 户型讲解：由专业销售人员进行户型讲解，解答客户疑问；3. 家居产品体验：邀请知名家居品牌参展，提供家居产品体验，满足客户个性化需求；4. 美食节：举办美食节，提供各类美食，让客户在品尝美食的同时感受品质生活。

（3）绿色环保公益活动活动时间：9月18日-9月24日活动内容：1. 环保知识竞赛：举办环保知识竞赛，提高客户环保意识；2. 绿色出行活动：组织客户乘坐公共交通工具出行，倡导绿色出行；3. 环保DIY：开展环保DIY活动，让客户亲手制作环保手工艺品，体验环保乐趣。

蓄客怎么做分享几个有效的蓄客办法1、就蓄客说蓄客,从客户出发;——建议研究一下“5s客户关系管理”针对你目前的状况,与其通过扩大推广攻势来增加客户保有量,不如管理好既有客户,建立“客户影响力中心”来得更稳健一些,投入小,风险小,灵活性大;2、就竞争市场说蓄客,从竞争环境出发;——建议研究一下该项目的市场竞争对手与其一味的做自身的剖析,不如考虑一下从竞争对手身上挖掘客户突破点,也算是一条捷径,当然不是说去抢客,而是根据你二期产品区别于一期及竞争对手产品的特质,为二期产品做一个分期的市场定位,适时地调整二期战略;是要做市场的领导者,还是跟随者,亦或是挑战者;3、就产品说蓄客,最后再从自身出发;——建议结合产品特征,合理规划二期推盘的产品搭配;是单一化的走集约式路线,还是多样性的走开放式路线;是二期全盘推售,还是分组团逐个击破;蓄客的基本步骤：1、首先进行客户记录；2、在开盘之前一个月到两月的时间里进行一次入会活动；3、入会是要客户到银行里开一个帐户,并且有一个入会说明,说明此帐户里的资金为定期三个月以上,凡入会的客户在开盘时来销售中心进行选房,此帐户的钱自动转为合同房款;作为开盘前最有效的积累客户源的方法主要有：1.问卷形式积累客户2.派单留名片积累客户3.展会积累客户5.共享资料追踪积累客户6.现场与接待积累客户7.搞活动送小礼品积累客户8.产品推介会,登记意向客户9.做样板房,邀约意向客户,进行统计摸排,定期开盘等等10.召开产品研讨会,邀约房地产专业行家客户进行口碑宣传,打开知名度11.填写客户意向登记表,根据客户意向等级进行先后认购；12.全民选拔楼盘形象代言人,进行市场预热,收集意向客户信息；13.搞产品巡展会,扫街,派报等等但是万变不离其宗,最主要是突出项目楼盘优势,市场接受程度,客户群定位,产品定位一定要一致,符合整体营销主题;蓄客的营销策略1、广告推广走在前：以围墙、道旗、户外看板为主,尽量突出项目优势,避免区域产品同质化;2、在大型的房产网站设项目基本的介绍、VI形象广告3、公司在项目城市内有无其他在售项目如果有的话,就小心处理对本项目无兴趣的客户,推荐无售楼部的项目;注意：推荐的时候应该注意,一不要刻意拉客户,二不要让该项目的开发商发现了,三尽量采用口头宣传,不要发放DM单之类的东西4、向开发商阐明蓄水期不够开盘的重要性,尽量把开盘时间压后点;5、举办小型活动如棋牌比赛、元旦同乐会等宣传造势;建议请该项目社区的老年人表演,或本城老年的骑游队等,加强宣传造势;——这些花不了多少钱的,老年人不图什么6、制造犹抱琵琶半遮面的假象——故弄玄虚;引起社会的好奇心理,可能有意想不到效果;在未取得销售许可证的情况下如何锁定意向客户1、发VIP,形式多样,1000变5000,1000变10000……看你的优惠政策,定卡就有优先选房权,选房次序按照卡号来排,如果开盘未选到合适房源,或者自动轮序到下一期产品选房,或者退款;不过VIP卡是被严格禁止的,如果地方监管严格,政府背景又不深厚就不要去触警戒线；2、入会,万科会N年就有了,不过现在对这个也比较敏感;先和一些商家建立品牌战略联盟,入会费10000,3000,……都看你的项目;入会发商家打折卡,同时会费在选房的时候自动转为房款,并享受一定的优惠；3、最为隐蔽的,不过对销售终端的客户把控能力要求比较高;对意向极好的优质客户,直接定下来房号,但是不出具任何证明,在置业通讯中将客户房源、价格等都注明,并告知客户开盘当日过来,房源就是他的;同时相应房源备份意向相对较差的三个客户,但是不做明示;同时现场销售人员要做好统计,开盘前两个星期回访和短信通知同时进行一对一通知开盘信息,让客户做好准备,这样还可以再次明确客户意向,如果有的客户已经在其他项目置业或者不准备在本项目置业,就通知备选客户;开盘当天排队造势;4、重点单位,以及意向客户集中区发卡,不收费,购房时持卡可优惠,开盘后期有一定作用5、还可以根据项目不同,用一些商家的内部会员,组织一些优惠活动6、可对登记客户组织起来做产品推介会,做积分卡,每次活动可以积分,开盘时积分可抵房款,多做几次活动,经常参加的基本都是意向客户,在此基础上可以做直销,拉过一个客户可已加大积分额度,吸引老客户转介绍开盘前的蓄客,注意事项：1、项目是否分期开发,首批亮相房源量体2、各个城市来客成交比率个人认为,如首推150套,那么开盘前蓄客应该在800位以上,如没有很好的蓄客,匆忙开盘,风险相当大3、蓄客方式多种多样：派单、上门、案场接待主要还是媒体的配合,最大限度吸引目标客户的眼球4、蓄客期不可太长,以一到两个月为好;如前期过长,在做好来客登记,客户归类分析的同时,还要做好意向客户回访工作,避免因前期过长丢掉客户;5、根据前期工程进度做好宣传工作,并适时释放假信息,来探测客户购房意向,心理价位等,同时会在开盘前期不断引起市场关注;6、适时搞一些相应的活动,比如组织意向客户征求户型等对于蓄客的三个建议：1、活动营销制造活动,创造新闻点,以点带面,带出项目卖点,优惠政策,持续提升市场关注度；2、开盘倒计时给客户以紧迫感,优惠幅度逐日递减,直逼开盘3、组织团购以客户自愿组织团购,给予一定优惠羊毛出在羊身上,吸引客户关注并组成团体一个在三级城市操作的蓄客案例1、在项目开盘前做好价格,并对客户公开;2、以一个完全和开发商无关,但是又是当地比较有身份的人为借款人,向有意向的客户借款3、收取5万一户的借款费用,届时开盘可以直接冲抵首付,客户可以选择退款或者直接冲抵5万元占我们房价的1/6左右4、客户的利益点是以现在的价格获得房屋,等到我们正式开盘房价不上涨,但是一旦市场变化,房价下跌,则按照低价执行;。

义龙商贸城蓄客方案一、背景义龙商贸城一期所剩未售商铺183个，共计面积16058.95平方米；由于前期案场管理疏漏，客户资料信息丢失导致目前的客户储备量严重不足，按10月重新开盘计划，蓄客数量需迅速提高，增大到访排号数量，提高开盘解筹率。

二、目的重塑项目商业形象，项目美誉度，引起社会关注；迅速扩散项目信息，聚集人气，增大来访量，收集客户信息；增强客户信心，促进排号，增加洽谈机会，提高转定率；➢到访量：600组➢意向客户：300组➢排号客户：100组三、营销节点1、推广铺排在7月2日前确定宣传出街画面，7月8日前所有推广工作全面铺开：户外墙体、围挡、地推等。

推广方式2、活动铺排根据营销节点，要短频快的迅速扩散项目信息，营销活动分为三大类，根据项目情况可做时间调整。

A 类：爆点活动项目重新亮相——重塑项目形象，引爆话题热点，吸引关注度，正式释放排号信息；盛夏狂欢节——聚集人气，营造人气爆棚的氛围，造就氛围热效应，促进排号； B 类：两档项目推介会项目推介会——主要针对投资购买客户做项目规划定位、产品的解读；通过投资理财的分析，成功案例的分享来梳理投资购买客户的信心；招商发布会——招商启动仪式，通过商家的签约仪式来巩固投资购买客户和目标商家的入驻信心。

C 类：暖场活动星空电影——活动预热，吸引人气；到访有惊喜——吸引人气，增大来访量，收集客户信息； 排号抽豪礼——促进排号，增强客户信心，提高成交率。

暖场活动项目推介项目重新亮相+正式开始排号开始7.8 7.157.29 9.2 招商发布会 盛夏狂欢节商家签约仪式+开盘8.1210.19.15排号客户动员会活动方式A类:爆点活动方案由活动公司专项提报B类：两档项目推介会项目推介会主题：项目发布会时间：7月15日（1个半小时）地点：项目现场客群：意向客户100人、业主30人，意向商家30人，共计160人礼品：待定活动大纲：具体方案由活动公司提案。

活动节奏分为领导嘉宾致辞、项目介绍、名人访谈和现场互动四步骤，中间穿插节目表演。

房地产蓄客活动方案【篇一：蓄客活动方案执行思路初稿2-19】xxx蓄客活动方案一、背景/目的 a.背景：xxx201年开发项目26个，竞争之激烈，在xxx县城置业客户量有限的前提下，20几个项目争抢有限的置业客户，项目竞争将更多停留在区位、产品、价格以及营销竞争。

b.目的树立项目品牌及影响力以及提升项目市场预期价值提升，最终达到项目蓄客目的，营造项目展场及项目现场【销售中心开放后】天天有客源、周周有人气。

二、活动形式 a.活动形式构想思路结合项目客群特点，未来客群及业主为中青年家庭群体，关注小孩、关注教育等特点，同时主管达到营造下一代对居住家园社区的憧憬，我们未来美好的家园，有园林、有社区、有管理，以及山、水资源的享受与体验【爬山、游湖】，升华未来到未来发展趋势区域必在项目区域九星湖区域；xxx以性价比最佳的未来美好家园社区楼盘。

选xxx、圆未来下一代的梦想！ b．活动形式少幼儿选秀活动海选→初赛→决赛【半决赛】成为系列活动，达到1-2个月时间周周活动、周周现场有关注，达到项目展场【销售中心现场】人气及项目推荐的目的。

三、活动主题九星大道＆xxx之星主办单位：xxx县委宣传部、xxx教育局承办单位：/xxx/xxx电视台支持单位：县少年宫培训机构支持媒体：xxx电视台、xxx本地报纸四、组织形式及发动报名a．以县宣传部发函、教育局发函面向社区组织报名参与； b．同时联系县城联系学校推荐【含乡镇小学、幼儿园等】； c．发动与联系县城少幼儿培训机构推荐；d．发动2-3小时车程距离的城市【肇庆、广州、佛山甚至深圳】的xxx籍贯满足年龄条件的少幼儿参赛【达到宣传推广返乡置业群】附：报名表六、活动组织时间安排评委安排八、奖项设计备注：为吸引社区关注与少幼儿家长、教师参与度的积极性，奖项设置10强、5强、冠军、亚军、季军层层奖项；奖金金额暂设。

九、活动场地选择 1.报名现场咨询xxx阳光时代广场展场现场报名+乡镇集中地点、时间段报名【每乡镇2天报名时间】2.海选活动赛场安排销售中心开放前安排阳光时代广场；请活动公司安排场地预算布置【主舞台及座椅数量预估】；销售中心开放后安排销售中心现场广场区域。

义龙商贸城蓄客方案义龙商贸城一期所剩未售商铺183个，共计面积16058.95平方米；由于前期案场管理疏漏，客户资料信息丢失导致目前的客户储备量严重不足，按10月重新开盘计划，蓄客数量需迅速提高，增大到访排号数量，提高开盘解筹率。

二、目的重塑项目商业形象，项目美誉度，引起社会关注；迅速扩散项目信息，聚集人气，增大来访量，收集客户信息；增强客户信心，促进排号，增加洽谈机会，提高转定率；到访量：600组意向客户：300组排号客户：100组三、营销节点1、推广铺排在7月2日前确定宣传出街画面，7月8日前所有推广工作全面铺开：户外墙体、围挡、地推等。

2、活动铺排7.8 7.29 9.2 10.1暖场活动项目推介盛夏狂欢节商家签约仪式+开盘项目重新亮相+正式开始排号开始招商发布会排号客户动员会7.15 8.12 9.15根据营销节点，要短频快的迅速扩散项目信息，营销活动分为三大类，根据项目情况可做时间调整。

A类：爆点活动项目重新亮相一一重塑项目形象，引爆话题热点，吸引关注度，正式释放排号信息；盛夏狂欢节一一聚集人气，营造人气爆棚的氛围，造就氛围热效应，促进排号; B类：两档项目推介会项目推介会一一主要针对投资购买客户做项目规划定位、产品的解读；通过投资理财的分析，成功案例的分享来梳理投资购买客户的信心；招商发布会一一招商启动仪式，通过商家的签约仪式来巩固投资购买客户和目标商家的入驻信心。

C类：暖场活动星空电影一一活动预热，吸引人气；到访有惊喜一一吸引人气，增大来访量，收集客户信息；排号抽豪礼一一促进排号，增强客户信心，提高成交率。

活动方式A类:爆点活动方案由活动公司专项提报B类：两档项目推介会项目推介会主题：项目发布会时间：7月15 日（1个半小时）地点：项目现场客群：意向客户100人、业主30人，意向商家30人，共计160人礼品：待定活动大纲：具体方案由活动公司提案。

活动节奏分为领导嘉宾致辞、项目介绍、名人访谈和现场互动四步骤，中间穿插节目表演。

义龙商贸城蓄客方案一、背景义龙商贸城一期所剩未售商店183 个，合计面积平方米；因为先期案场管理疏漏，客户资料信息丢掉致使当前的客户贮备量严重不足，按 10 月从头开盘计划，蓄客数目需快速提升，增大到访排号数目，提升开盘解筹率。

二、目的重塑项目商业形象，项目美名度，惹起社会关注；快速扩散项目信息，齐集人气，增大来访量，采集客户信息；加强客户信心，促使排号，增添洽商时机，提升转定率；到访量：600 组意愿客户： 300 组排号客户： 100 组三、营销节点1、推行铺设在 7 月 2 日前确立宣传出街画面， 7 月 8 日前全部推行工作全面展开：户外墙体、围挡、地推等。

推行方式类型户外墙体计划方式德卧镇（块）、龙广镇（块）、农村（块）电台广播电台播放宣传广告地推小蜜蜂分 2 队进行扫街、扫楼、巡游推行2、活动铺设暖场活动项目推介盛夏狂欢节商家签约仪式+开盘项目从头亮相+正式开始排号开始招商公布会排号客户动员会依据营销节点，要短频快的快速扩散项目信息，营销活动分为三大类，依据项目状况可做时间调整。

A类：爆点活动项目从头亮相——重塑项目形象，引爆话题热门，吸引关注度，正式开释排号信息；盛夏狂欢节——齐集人气，创造人气爆棚的气氛，造就气氛热效应，促使排号；B类：两档项目推介会项目推介会——主要针对投资购置客户做项目规划定位、产品的解读；经过投资理财的剖析，成功事例的分享来梳理投资购置客户的信心；招商公布会——招商启动仪式，经过商家的签约仪式来稳固投资购置客户和目标商家的入驻信心。

C类：暖场活动星空电影——活动预热，吸引人气；到访有欣喜——吸引人气，增大来访量，采集客户信息；排号抽豪礼——促使排号，加强客户信心，提升成交率。

活动方式A类: 爆点活动方案由活动企业专项提报B类：两档项目推介会项目推介会主题：项目公布会时间： 7 月 15 日（ 1 个半小时）地址：项目现场客群：意愿客户 100 人、业主 30 人，意愿商家 30 人，合计 160 人礼物：待定活动纲领：详细方案由活动企业提案。

金佛尚城二期蓄客阶段营销执行方案金佛尚城二期蓄客阶段营销执行方案前言：目前市场处于调整阶段，销售中心客户来访量在逐渐下降，伴随市场的继续调整，客户购房的积极性还会出现降低，另外从项目的表现上来看，开盘节奏的拉长对于前期客户出现很严重的流失情况。

同时周边配套缺乏，基本没有人流量；市场方面，2011年楼市调整，市场供大于求局面已初步开成，如何从震荡调整的楼市中脱颖而出，如何将项目独特的价值差异于区域竞争项目，将是本案预热、蓄客阶段着重需要解决的问题。

根据项目的进度情况，二期销售节点的逐渐临近，客户的积累将使我们目前面对的严峻调整，因此，本方案主要解决客户的积累。

本次客户积累计划的主要思路为“全民营销”即我们对目前所有的客户包括后期上门客户均可以办卡，享受介绍客户可享受4888元/套的购房优惠。

采取办卡的方式进行登记并进行关系维护。

办卡客户可享受2万元的购房优惠，同时办卡客户可享受介绍客户登记并购买的资格，凡第一次上门客户为办卡客户推荐过来购买，可享受2万元的购房优惠并且介绍客户同样可享受4888元介绍费。

具体销售执行模型如下：通过办卡具备介绍客户并且通过介绍客户获得奖励基金资格，到介绍到访客户办卡，同样具备介绍客户资格。

依次延续，变成客户带客户，客户的客户继续带客户，通过口碑传播，在南川整个区域产品有力的口碑传播效应，短期内，通过介绍传播的形式，突破目前客户到访量及留住客户资料，并把项目即将推出的信息同时做有效传达。

具体蓄客实施方案主要分如下：第一部分蓄客阶段工作重点（广撒网阶段）本阶段蓄客主要以“皇廷之友”客户会方式进行，通过一系列客户会推广活动，达到积蓄意向客户，培养潜在购房客户，利用入会客户的口碑传播，以及入会客户的利益点推广，扩大公司影响力和知名度的目的，为项目顺利开盘奠定基础。

具体工作重点如下：1、迅速积累客户，扩大客户数量。

传递项目新品即将推出的信息。

2、通过广告及客户口头传播，提升项目市场出现频率，提高市场对项目的认知度。

地产蓄客方案随着城市的快速发展和人口的增加，地产行业已成为当今最具发展潜力的行业之一。

然而，随之而来的激烈竞争也给地产企业带来了压力。

因此，制定一套高效的地产蓄客方案变得尤为重要。

本文将介绍一种可行的地产蓄客方案，以帮助地产企业更好地吸引和保留客户。

一、了解目标客户群体要制定有效的蓄客方案，首先需要深入了解目标客户群体的需求、兴趣和偏好。

这涉及到进行市场调研和分析，通过数据收集和分析工具，了解目标客户群体的人口统计学特征、购房意愿、购房预算、房屋需求等方面的信息。

只有充分了解目标客户，才能更好地制定针对性的蓄客方案。

二、建立有效的线下渠道在数字化时代，线下渠道的重要性仍然不可忽视。

地产企业应该建立一个有效的线下渠道，如展示厅、体验中心等，供客户实地参观和亲自体验。

这样一方面可以增强客户对地产项目的信任感，另一方面也为客户提供了更真实、直观的了解房产的机会。

此外，地产企业可以通过举办线下活动、参加房产展览等方式增加曝光度，吸引更多潜在客户。

三、提供优质的售前和售后服务客户服务是保持客户黏性的关键。

在客户购房之前，地产企业应提供全面的咨询服务，回答客户的疑虑并提供专业意见。

这可以通过成立专业的销售团队，培训销售人员提高专业素养来实现。

另外，售后服务同样重要。

地产企业可以建立健全的客户服务体系，包括定期回访、解决客户问题、及时提供维修保养等服务，提升客户满意度和口碑。

四、定期进行市场营销活动市场营销活动是吸引客户的有效手段之一。

地产企业可以定期举办一些具有吸引力的活动，如房产开放日、购房咨询会等。

这些活动不仅可以吸引新客户，也可以促使现有客户再次关注并参与。

此外，在市场营销活动中，地产企业还可以提供一些优惠政策、赠品或者优惠券等激励措施，以吸引客户更好地参与购房。

五、重视口碑营销在地产行业，良好的口碑是吸引潜在客户的重要因素。

地产企业应注重口碑营销，提升品牌形象。

这可以通过提供高质量的产品和服务，以及主动关注客户反馈并及时解决问题来实现。