下载文档原格式
《在竞争中双赢》作业设计方案（第一课时）一、作业目标：通过本次作业，学生应理解竞争的积极作用，明确双赢的含义，提升自我认识，提高应对竞争的能力。
二、作业内容：1. 阅读相关文章：学生需阅读一篇关于竞争与合作、双赢的文章，理解文章的主要观点，并写出自己的阅读体会。
2. 小组讨论：以小组为单位，讨论现实生活中的竞争与合作实例，探讨如何在竞争中实现双赢。
每个小组需提交一份讨论报告。
3. 个人反思：学生需反思自己在过去的学习、生活中遇到的竞争场景，以及在这些场景中的表现，写出自己的反思和收获。
三、作业要求：1. 作业应按时提交，字数不少于200字；2. 讨论报告应包括小组讨论的成果和存在的问题，字数不少于300字；3. 反思应真实、深入，字数不少于150字。
4. 作业应围绕主题，内容积极向上，不得抄袭。
四、作业评价：1. 评价标准包括作业完成质量、反思的深度和小组讨论的参与度；2. 评价结果将以分数形式呈现，分为优秀（90-100分）、良好（80-89分）、及格（60-79分）、不及格（60分以下）四个等级；3. 评价结果将作为下次作业的参考，希望学生能不断提高自己的作业水平。
五、作业反馈：教师会在课后对学生的作业进行批改，并针对每个学生的作业给出反馈。
学生将在下次课堂上收到教师的反馈，教师将指出作业中的优点和不足，并提出改进的建议。
对于优秀作业，教师将给予表扬和鼓励。
学生应认真听取教师的反馈，并根据建议对作业进行改进。
这有助于提高学生对心理健康课程的重视程度，以及他们在竞争环境中的应对能力。
具体到本次作业内容，可按以下步骤进行：1. 小组内分享：小组成员在小组内分享自己的阅读体会和反思，互相学习，共同提高。
2. 小组间交流：各小组在全班范围内展示讨论报告，分享小组间的观点和经验，深化对双赢的理解。
3. 教师点评与反馈：教师对作业进行点评，指出普遍存在的问题和优点，并提出改进建议。
4. 个人改进与落实：学生根据教师的反馈，对自己的作业进行改进和完善，并在下次课堂上提交改进后的作业。
成功不是来自一个偶然的SF王维名人故事成功不是来自偶然的SF王维名人故事。
二十年前，他是一个身无分文的穷小子。
如今，他管理着一个拥有20多万员工的庞大快递王国。
这支创业大军的杰出代表是顺丰快递总裁王伟。
1993年，王伟还是个小男孩。
他经常骑着摩托车穿过广东深圳的街道，后座上绑着鼓鼓囊囊的包裹。
王伟受朋友委托，将包裹从香港运送到深圳指定的人手中，还带了一些信件到香港。
久而久之，越来越多的朋友要求王伟发包裹，每次都不好意思给他们免费，所以经常塞一些红包给王伟。
原来，王维看到商机是出于对朋友的忠诚。
他想：既然很多人都有这样的需求，能不能成立一个专门做运输业务的小公司？王伟在和父亲沟通这个想法的时候，得到了父亲的肯定和支持。
结果王伟租了一个只有30平米的小卖部，和几个朋友合作成立了一个专门做快递的小公司。
公司成立之初，王伟和合伙人一样，肩上扛着一个大旅行包，手里提着一个行李箱，在深圳和香港之间来回奔波。
由于起步早，采取低价策略，在与同行的竞争中处于领先地位，公司发展迅速，王伟因此赚到了人生的第一盆金。
然而，商场就像战场。
正当公司发展蒸蒸日上的时候，危机接踵而至。
当时国内快递市场门槛低导致快递行业异军突起，大量快递公司相继出现。
这个时候，如果你想在激烈的竞争中生存，你必须迅速在中国开店，占领市场，所以你需要很多钱。
怀着“破釜沉舟”的决心，王伟一次又一次将公司的商铺或房产抵押给银行，并向银行发放贷款。
2005年，王伟再次以公司为抵押，向银行借款数百万美元发展国内业务。
一次次“赌博”终于带来了丰硕的成果。
今年全国所有城市基本都有顺丰快递网点。
站稳脚跟的王伟，此时终于松了一口气。
然而，他没有停止前进。
随着公司业务的翻倍，一个大胆的想法在王伟的脑海中诞生。
在一次公司会议上，王伟提出了用飞机送快递的想法。
说这话的时候，大家一片哗然，因为在当时的国内快递市场，没有一家快递公司敢用飞机作为运输工具。
于是王伟用一些前瞻性的研究和细致的分析探索了这个想法的可行性，最终X消除了大家的顾虑。
查阅新浪、网易、TOM、搜狐最新的经营业绩资料及财务年报，近两年来的各项业务收入报表，从四个门户网站企业中选择一家，为其制定一步的战略方案，包括对哪些业务进行重点投入，对哪些业务进行缩减，新增哪些业务，尽可能按照课程的基本理论进行分析。
字数控制在1000字以内。
当前互联网的现状是格局乱，变数多，招法密。
看得人眼光缭乱，欲罢不能，醉生梦死，这就是互联网的魅力。
而国内四大门户网站在这个网络世界可以说是用尽方法占据市场。
根据新浪网近年的财务年报与经营业绩资料，可以看出新浪的主要收入和利润来源来自门户与广告，而与网易、搜狐等网站相比，新浪的广告业务的比重是最高的30%，根据财务报表的显示，其广告业在近年都在呈下降趋势，广告与非广告营收分别下降了11%与23%，如何提高广告业务的收入，是目前新浪的首要问题。
现在越来越流行“宅经济”，很多人都喜欢足不出户的生活方式，近年微博在中国逐渐流行，微博热的趋势有望在将来超越传统的BLOG与IM聊天工具，同行的网易、腾讯也相继推出微博。
在竞争战略的选择中，新浪应该采用差异化战略，如何开发符合中国网民使用习惯的微博是首要任务，目前引入大量名人明星开通微博与网友交流是其中一个成功的策略。
而且还应该在可靠性、稳定性、易用性、外观设计等更人性化的产品服务中投入更多的资源。
营利方面，利用微博的用户群尽可能地发掘广告资源，可以选择合作战略，与广告商、生产商与零售商合作，利用微博的互动性，吸引商家提供礼品或赠品，让用户转发其发布的话题，从中抽取部分用户赠送产品，这样可以吸引大量的用户转发其产品信息，用户也可以得到商家提供的产品。
在参考了多个相关的话题后发现，以苹果iPhone4为例，商家提供两部iPhone4作为奖品，只要微博用户成为该商家的粉丝，然后转发指定的商品信息，就有机会得到iPhone4，信息发布后一小时，已经超过两万用户转发其信息，这是任何广告公司都做不到的连锁效应。
Windows 7一周年纪念活动也是通过这样的方式吸引了大量的用户转发商品信息，在转发的过程中无形地产生了广告宣传的效果，提高广告的覆盖面，而且用户也不会因为这是广告而产生厌恶的情绪。
2024年10月全国自考企业经营战略预测试题一、单项选择题1、在下列技术创新战略中，具有“高投入和高风险”特点的是______A．合作创新战略B．自主创新战略C．引进消化吸收再创新战略D．模仿型技术创新战略2、美国高通公司在通信领域拥有大量的核心专利，那么高通采取的技术创新战略是______A．追随型技术创新战略B．模仿型技术创新战略C．领先型技术创新战略D．合作型技术创新战略3、美国Intel公司每年投入巨额经费进行研发创新，其采取的技术创新战略是______ A．追随型技术创新战略B．领先型技术创新战略C．模仿型技术创新战略D．合作型技术创新战略4、关于企业实行横向一体化战略的好处，下列说法错误的是______A．能够吞并和减少竞争对手B．能够形成更大的竞争力量去与其他竞争对手抗衡C．能够取得规模经济效益和被吞并企业的技术及管理等方面的经验D．有利于节约与上、下游企业在市场上进行购买或销售的交易成本5、根据企业经营战略的层次体系，大型企业或总公司中二级经营单位制定的经营战略属于______A．公司层经营战略B．总体经营战略C．业务层经营战略D．职能层经营战略6、一个企业所拥有的产品线的数量被称为______A．产品组合的长度B．产品组合的深度C．产品组合的密度D．产品组合的广度7、根据战略经营领域(SBA.的划分原则，“问题SBA”具有的特点是______A．环境引力大、企业实力大B．环境引力小、企业实力大C．环境引力大、企业实力小D．环境引力小、企业实力小8、根据企业经营领域同组织结构的对应关系，对于非相关型多种经营的企业适宜采取的组织结构为______A．母公司制B．混合结构C．事业部制D．职能制9、一个企业所拥有的产品品种的平均数被称为______A．产品组合的长度B．产品组合的广度C．产品组合的深度D．产品组合的密度10、被管理学界称为“战略管理的鼻祖”的战略管理学家是______A．迈克尔•波特B．伊戈尔•安索夫C．普拉哈拉德D．加里•哈默尔二、多项选择题11、企业宏观环境分析包括的主要因素有______A．政治因素B．经济因素C．生态资源因素D．社会文化因素E．技术因素12、企业在不同寿命周期阶段应采取不同的产品战略，投入期适宜采取的产品战略有______A．收缩战略B．“以新领先”战略C．“新品完善”战略D．优质低价战略E．新品形象战略13、市场细分的作用有______A．有利于企业分析和发掘新的市场机会B．有利于企业有针对性地制定市场营销组合策略C．有利于企业降低市场价格D．有利于企业降低生产成本E．有利于企业发展竞争优势14、人力资源战略的特点有______A．战略性B．系统性C．生物性D．契合性E．目标导向15、企业营销组合战略的类型包括______A．产品开道战略B．成本领先战略C．价格引路战略D．渠道开通战略E．促销开路战略三、判断改错题16、企业利用环境中出现的新机会，主动做出调整而采取的收缩型战略属于失败型收缩战略。
市场进入阻挠博弈
【例题】(书p11例2.1）
已经在市场上的垄断企业称为“在位者”，为丰厚的利润所吸引试图进入市场的新企业称为“进入者”，当出现这样的进入者时，在位者大多数都不会无动于衷，而是利用自己已经先行一步的优势，想方设法地阻止或恐吓新竞争者的进入。
但实施这种阻挠策略会付出一定的代价，例如会使利润大幅度下降甚至亏损等。
如果能够达到阻挠进入者的目的，就会使得自己长期独占市场或垄断市场。
在位者遇到这种情况应该如何决策呢？
下面就是这样的一个例子。
1代表进入者，2代表在位者。
注意到进入者和在位者在选择行动时是有先后顺序的。
图1就是市场进入阻挠博弈的扩展式，博弈树中的节点1表示进入者的决策，节点2表示在位者的决策。
图1市场进入阻挠博弈的扩展式表述
如果要用标准式表述这个博弈就需要一些技巧，我们引入相机策略的概念。
所谓相机策略是指仅在不确定事件发生时才采取的策略。
这个博弈的标准式表述见表2。
1
2
进入 不进入 （0,300）
（0,300） （-10,0）
默许
阻挠
表2 市场进入阻挠博弈的标准式
从分析问题的角度考虑，像这种信息完全、博弈双方又不同时行动的博弈，采用扩展式表述更方便。
在博弈中，局中人往往是先考虑别人可能会怎么做，然后再采取行动。
但是，如果你的做法是以对手的可能行动为依据，那么，对手在行动时，也同样会考虑你将来会怎么做，所以在某种程度上，你的做法其实是建立在你觉得对手认为你会怎么做的基础上！这就突出说明了研究博弈问题时要特别注意博弈双方在选择最优理性决策过程中的交互性。
公司战略 － 公司战略课后作业
1 《公司战略》课后个人作业
授课教授：滕斌圣
授课时间：2012年10月27-28日
课后个人作业
A. 使用学院WORD 作业模板。
B. 提交时间：
●电子版：作业一律以电子版形式在下次上课前一天下午5点前（11月28日17:00前）上传至RO （校务系统）系统。
(如教授有特殊要求，按教授要求上交作业）。
●打印版：下次上课第一天（11月29日）交给班主任。
手写作业或通过传真形式提交的作业将不予批改。
C. 字数：回答不必超过两页
D. 题目：
在经济复苏期，企业采取了不同战略获得竞争优势：有的抓紧机会在海外收购，有的和资本市场对接获得融资；有的主动出击扩充产能，有的韬光养晦磨砺内功；有的利用变局进行商业模式创新，有的强调稳定坚持固有模式。
请说明你所在企业（或某个你熟悉的企业）在经济复苏期制订了何种战略。
为什么？。
东北财经大学《战略管理》单元作业三-
05
概览
本文档旨在回答东北财经大学《战略管理》单元作业三-05的问题。
以下是对每个问题的回答。
问题一
问题：解释价值链分析的概念和作用。
回答：价值链分析是一种工具，用于理解和评估企业内部活动对价值创造的贡献。
它将企业的活动分为主要和支持性活动，帮助企业发现在哪些环节可以增加价值和效率。
通过价值链分析，企业可以确定竞争优势，优化资源配置，并制定战略决策。
问题二
问题：解释竞争战略的概念和作用。
回答：竞争战略是组织在竞争环境中采取的一系列行动和决策，以获取竞争优势和实现组织目标。
竞争战略的作用包括：确定市场
定位和目标客户群体、制定差异化策略以实现竞争优势、规划资源
分配以支持战略目标、应对竞争对手的挑战以及提供长期发展的方向。
问题三
问题：解释战略联盟的概念和作用。
回答：战略联盟是企业之间建立的合作关系，旨在实现战略目
标和共同利益。
战略联盟的作用包括：共享资源和知识、提高竞争力、降低风险、创造新的市场机会、共同开发新产品或服务、提高
创新能力、扩大企业在国际市场的影响力等。
结论
本文档回答了东北财经大学《战略管理》单元作业三-05的问题，涵盖了价值链分析、竞争战略和战略联盟的概念和作用。
以上回答仅供参考。
UNIVERSITY OF SOUTH AUSTRALIA
International Graduate School of Business国立南澳大学商学院国际研究生分院
Assignment Cover Sheet作业封面（个人）∙An Assignment cover sheet needs to be included with each assignment. Please complete all details clearly.
每一项作业都必须包含作业封面，请清楚、详细地填写以下内容。
∙If you are submitting the assignment on paper, please staple this sheet to the front of each assignment. If you are submitting the assignment online, please ensure this cover sheet is included at the start of your document. (This is preferable to a separate
attachment).
如果您书面递交作业，请将此封面订在每一份作业上；如果您网上递交作业，请确认将此封面设为首页(最好作为单独的附件)。
∙P lease check your Course Information Booklet for assignment submission information.
I authorise the University to test any work submitted by me, using text comparison software, for instances of plagiar ism. I understand this will involve the University or its contractor copying my work and storing it on a database to be used in future to test work submitted by others.
I understand that I can obtain further information on this matter at .au/learningconnection/student/studying/integrity.asp
我声明：作业中的内容除注明来源的，其它均出自我本人。
我同意大学使用对照软件检测是否抄袭。
我知道这将使大学或其相关部门复制并在数据库中储存我的作业内容以用来检测他人的作业。
我知道通过以下网站可进一步获取相关信息。
.au/learningconnection/student/studying/integrity.asp Note: The attachment of this statement on any electronically submitted assignments will be deemed to have the same authority as a signed statement.
注：附于电子版作业中的此声明与签名的声明具同等效力。
法国欧莱雅集团，作为财富500强之一，吸引的不仅仅是当今女性消费者的青睐，在男性消费者中也同样受欢迎。
其产品无论是从化妆、护肤，到卫浴、药房类产品，都使其跃居并不断保持世界化妆品行业的领头羊地位。
不同于只做单一品牌的公司，欧莱雅的产品丰富，种类多样化，这种多品牌策略对其占居市场有重大贡献。
那么单一品牌策略与多品牌策略到底有什么优缺点？
单一品牌策略的优点：
1. 采用单一品牌策略，能够实现企业形象与产品形象的统一。
2. 有利于新产品开拓市场。
延伸的产品通过与主力产品使用同一品牌相连结，能够借势
而得以快速成长。
3.节约产品促销费用。
单一品牌延伸的条件是先有一个成功的主力产品，企业所有的产
品均使用与主力产品同一品牌，宣传了主力产品也就了宣传了所有产品。
4. 有利于品牌的成长。
采用单一品牌策略，为企业集中资源宣传单一品牌，树立品牌形
象提供了良好的物质基础。
但是，单一品牌策略经营风险较大：
当出现问题时，将会“株连”到其它产品。
由于所有的产品均使用同一种品牌，每一种产品都不能出问题，否则就可能使整个产品信誉受到严重威胁，甚至动摇主力产品在消费者心目中的地位。
多品牌策略优点：
1.多品牌具有较强的灵活性。
没有一种产品是十全十美的，也没有一个市场是无懈可
击的。
浩瀚的市场海洋，为企业提供了许多平等竞争的机会，关键在于企业能否及时抓住机遇，在市场上抢占一席之地。
2.多品牌能充分适应市场的差异性。
消费者的需求是千差万别的、复杂多样的，不同
的地区有不同的风俗习惯；不同的时间有不同的审美观念；不同的人有不同的爱好追求，等等。
同一品牌在不同的国家或者地区有不同的评价标准。
3.多品牌有利于提高产品的市场品牌占有率。
多品牌策略最大的优势便是通过给每一
品牌进行准确定位，从而有效地占领各个细分市场。
如果企业原先单一目标顾客范围较窄，难以满足扩大市场份额的需要，此时可以考虑推出不同档次的品牌，采取不同的价格水平，形成不同的品牌形象，以抓住不同偏好的消费者。
然而，多品牌策略仍存在着缺点和需要注意的方面：
首先，企业应审视一下自己是否具有多品牌管理的能力和技巧。
对企业来说，多品牌比统一品牌的管理难度要高得多，因为各品牌之间要实施严格的市场区分，具有鲜明的个性，且这些个性还要足以能吸引消费者。
企业实施多品牌的最终目的是用不同的品牌去占有不同的细分市场，联手对外夺取竞争者的市场，如果引入的新品牌与原有品牌没有明显的差异，就等自己打自己，毫无意义。
其次，多品牌策略具有一定风险，推出一新品牌需要相当大的费用。
对于缺乏实力的企业来说，品牌销售额不足以支持它成功推广和生存所需的费用，就很难实施多品牌策略，打出一个高知名度品牌，再进行延伸，这样推出新产品的费用将大大减低。
再次，多品牌策略应根据企业的经营目标来具体设计。
对于一个大公司来说，确定品牌线的品牌个数是个重要问题。
如果公司想要作为完善的品牌线的经营者来定位，或意欲追求较高的市场占有率，有效防止竞争者的侵入，那么，一般则要具有较长的品牌线。
如果公司为了追求最大的利润，那么，品牌线的长与短则需要经过实际的估测。
企业对每一品牌所投入的力量也不应是均等，主要品牌应重点培育，其他则处于陪衬地位。
从欧莱雅的案例可以看出，有效的多品牌管理离不开分销渠道的有力支持。
一般来说，零售业态的不同，品牌的目标市场、定位以及形象也各不相同。
因此，非常有必要分析分销渠道特别是零售阶段的市场细分战略，包括渠道的细分化选择、根据不同的渠道进行品牌管理以及渠道专用的品牌开发与投入。
同时，也必须注意这种渠道细分存在制约条件，即伴随细分化而带来的渠道缩小与成本问题，尤其是是否会抵消流通阶段的成本优势。
此外，如果特定品牌与渠道的关系过于固定，就会存在限制品牌、渠道的灵活经营，应该为保证差别化竞争优势而应当使经营具有一定的自由度。
作为多品牌管理战略的一环，必须从本质和效果两个方面来考察不同渠道的品牌管理。
品牌的运作绝大多数是在分销渠道内、在上下游的渠道成员之间展开的。
虽然多品牌战略进人的门坎比较高，对企业的综合实力要求极为严格，但是，对已经拥有相当实力的企业来说，多品牌战略与单一品牌战略相比，的确具有不可替代的优势，并且已经成为企业品牌战略选择的一个潮流。
而在这纷繁复杂的竞争中,企业面临的主要竞争是同行之间的竞争。
因此,市场经济客观要求我们有效地实施差异化营销战略,来赢得竞争的胜利。
(1)产品制造差异化
正如美国著名市场营销学家菲利普·科特勒所说的:“企业可以通过四种途径实现产品差异化,即提供更好、更新、更快或更便宜的产品来创造价值”。
更好更新都要求企业创造产品的技术领先和卓越。
技术领先意味着产品领先,意味着产品能比竞争对手更好地满足消费者的需求。
(2)牌形象个性化
随着经济的发展和技术的进步,同类产品性能上的差异逐步缩小,也极易被仿冒或赶超,而建立在消费者心目中的产品品牌却是难以仿冒或赶超的。
(3)营销传播差异化
品牌个性的设计固然重要,但更重要的是还要与消费者进行有效的沟通,即营销传播。
这种传播要以满足消费者的需求为出发点。
(4)服务差异化
企业要取得竞争优势,除实施以上几种差异化外,还可以实施服务差异化,尤其是在难以突出有形产品差异化时,竞争成功的关键,常取决于服务的数量和质量。
服务差异化主要反映在提供优质的销售服务,完善的售后服务体系,优惠方便的销售条件(包括送货、安装、提供培训、咨询服务等) ,借此来增加产品的附加价值,诱导消费者对其产品产生偏爱。
