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商业计划书的结构框架商业计划书的结构框架可以包括以下几个部分：1. 执行摘要：包括一个简洁扼要的概述，介绍你的商业计划的重点和目标，以及你打算如何实现这些目标。
2. 公司概述：介绍你的公司的背景和历史，包括公司注册信息、法律地位和所有者结构等。
还可以包括公司的使命和愿景，以及核心价值观和战略目标。
3. 产品或服务描述：详细介绍你的产品或服务，包括特点、功能、优势和销售点等。
还可以包括产品的开发历程、研发团队和知识产权等方面的内容。
4. 市场分析：对所涉及的市场和行业进行深入分析。
包括目标市场的规模、增长趋势、竞争格局以及潜在的机会和威胁等。
还应该对目标客户进行描述，并评估市场需求和市场机会。
5. 竞争优势：说明你的公司相对于竞争对手的优势，例如独特的产品特点、前沿的技术、低成本优势或市场领导地位等。
还可以包括你的市场定位策略和目标客户的核心需求。
6. 销售和市场营销策略：描述你的销售和市场营销策略，包括目标客户和市场细分、定价策略、促销活动、渠道策略等。
还应该包括你的销售预测和市场份额目标。
7. 组织和管理：介绍你的组织结构和管理团队，包括关键职位和责任、员工配备以及公司的工作流程等。
还可以包括员工培训和发展计划以及绩效评估机制等。
8. 财务规划：包括财务预测、资金需求和资金来源等信息。
还可以包括成本结构、销售预测、盈利能力分析和现金流量预测等方面的内容。
9. 风险分析：评估潜在的风险和问题，并提供相应的风险管理计划。
包括市场风险、技术风险、法律风险和运营风险等方面的内容。
10. 实施计划：说明你的商业计划的具体实施步骤和时间表。
包括项目管理、资源调配和关键里程碑等方面的内容。
以上是商业计划书的一般结构框架，具体的内容可以根据你的业务需求进行调整和定制。
商业计划书框架一、商业计划书概述。
商业计划书是一份详细的商业发展规划，旨在帮助企业明确目标、规划发展路径，提高商业成功的可能性。
它包括了企业的市场分析、竞争分析、营销策略、财务规划等内容，是企业发展的重要指南。
二、企业概况。
在商业计划书的开头，需要对企业进行简要介绍，包括企业的名称、注册地点、经营范围、成立时间等基本信息。
同时，还需要介绍企业的使命、愿景和核心价值观，以及企业的发展历程和成就。
三、市场分析。
市场分析是商业计划书的重要组成部分，需要对所在行业的市场规模、增长趋势、竞争格局等进行全面分析。
同时，还需要对目标客户群体、消费行为、需求特点进行深入研究，为后续的营销策略提供有力支持。
四、竞争分析。
竞争分析是商业计划书中不可或缺的一部分，需要对竞争对手的产品、定价、市场份额、营销策略等进行细致分析。
通过对竞争对手的优势和劣势进行比较，可以为企业制定有效的竞争策略提供参考。
五、营销策略。
营销策略是商业计划书中的关键内容，需要对产品定位、定价策略、渠道策略、促销策略等进行详细规划。
同时，还需要考虑市场推广、品牌建设、客户关系维护等方面，以确保营销活动的有效性和持续性。
六、运营计划。
运营计划是商业计划书中的重要组成部分，需要对企业的生产、供应链、人力资源、质量管理等方面进行全面规划。
同时，还需要考虑成本控制、风险管理、危机处理等问题，以确保企业的稳健运营。
七、财务规划。
财务规划是商业计划书中的关键内容，需要对企业的资金需求、投资计划、资金筹集、盈利预测等进行详细规划。
同时，还需要考虑财务风险、资金流动、财务报表等方面，以确保企业的财务健康。
八、风险评估。
风险评估是商业计划书中不可或缺的一部分，需要对市场风险、竞争风险、经营风险等进行全面评估。
同时，还需要考虑风险的应对措施和应急预案，以确保企业在面对风险时能够及时有效应对。
九、总结。
商业计划书的总结部分需要对整个计划进行全面概括，强调企业的核心竞争力和发展优势，同时对未来的发展目标和规划进行展望。
商业策划书的构架3篇篇一《商业策划书的构架》一、执行摘要简要概述整个商业策划的核心内容，包括商业目标、关键策略和预期成果。
二、市场分析（一）行业现状阐述所涉及行业的发展趋势、市场规模和主要特点。
（二）目标市场明确界定目标客户群体，包括其特征、需求和消费行为。
（三）竞争态势分析主要竞争对手的优势和劣势，以及自身的竞争优势。
三、产品与服务（一）产品或服务描述详细介绍提供的产品或服务的特点、功能和价值。
（二）独特卖点突出与竞争对手相比的独特之处。
四、商业模式（一）盈利模式说明如何通过产品或服务实现盈利。
（二）运营模式阐述业务的运作流程和关键环节。
五、营销策略（一）品牌建设制定品牌定位和推广策略。
（二）市场推广渠道选择适合的营销渠道，如线上线下推广方式。
（三）定价策略确定合理的价格体系。
六、团队与管理（一）核心团队介绍展示团队成员的专业背景和经验。
（二）组织架构构建合理的公司组织架构。
（三）管理策略说明公司的管理理念和方法。
七、财务规划（一）预算包括初始投资预算和运营成本预算。
（二）收入预测预估未来一段时间的收入情况。
（三）利润分析分析利润的增长趋势和关键影响因素。
八、风险评估与应对（一）识别主要风险如市场风险、竞争风险等。
（二）应对措施提出相应的风险应对策略和预案。
九、实施计划制定详细的项目实施步骤和时间节点。
再次强调商业策划的重点和优势，以及对未来发展的信心。
篇二《商业策划书的构架》一、执行摘要简要概述整个商业策划的核心内容，包括项目背景、目标、关键亮点和预期成果。
二、项目背景1. 行业现状分析阐述当前所处行业的发展趋势、市场规模、竞争格局等。
2. 问题与机遇明确行业中存在的问题以及可能带来的机遇。
三、产品或服务1. 详细描述提供的产品或服务的特点、优势和独特价值。
2. 与竞争对手的比较分析。
四、市场分析1. 目标市场细分确定主要的目标客户群体及其特征。
2. 市场需求评估分析目标市场对产品或服务的需求程度。
千里之行，始于足下。
商业计划书的结构框架商业计划书是一个全面规划和描述一个企业如何实现目标的文档。
它通过详细的分析、市场研究和战略规划来说明如何实现企业的愿景和使命。
商业计划书的结构框架包括以下几个关键部分：1. 概述：这个部分主要介绍了商业计划书的目的、背景和重点。
它包括企业的愿景、使命和价值观，以及核心业务领域和目标市场的概述。
此外，概述中还需要提供一些背景信息，例如企业的历史和成果。
2. 市场分析：这个部分详细分析了目标市场的情况，包括市场规模、增长趋势、竞争环境等。
此外，还需针对目标客户群体进行调研，确定他们的需求、偏好和行为特点。
最后，在市场分析中需要对竞争对手进行评估，并提供他们的优势和劣势。
3. 产品或服务描述：这个部分介绍了企业的产品或服务，包括其特点、功能和优势。
此外，还需阐明产品或服务的挑战和机会，并说明它们对目标市场的价值和作用。
4. 经营模式：这个部分详细描述了企业的运营方式，包括供应链管理、生产流程、销售和营销策略等。
此外，还需提供企业的组织结构和人力资源计划，包括招聘、培训和员工福利等。
5. 营销策略：这个部分阐明了企业的市场推广和销售策略。
它涵盖了品牌定位、目标市场的定位和营销渠道的选择等。
此外，还需提供市场推广计划，包括广告、促销活动和公关策略。
第1页/共2页锲而不舍，金石可镂。
6. 财务计划：这个部分说明了企业的财务状况和预测，包括收入、成本、利润和现金流量等。
此外，还需提供预算和财务指标，以便评估企业的盈利能力和可持续发展。
7. 风险管理：这个部分识别并分析了企业面临的风险和挑战。
它包括市场风险、竞争风险、管理风险等。
此外，还需提供相应的风险管理策略和措施，以最大程度地减少风险对企业的影响。
8. 实施计划：这个部分描述了实施商业计划的时间表和步骤。
它包括项目计划、资源需求和里程碑等。
此外，还需提供具体的实施策略和监控措施，以确保计划按照预期达到预期目标。
9. 总结：这个部分对商业计划书进行总结和归纳，强调企业的优势和特点，并提供一些关键要点和未来发展的展望。
商业计划书的框架结构包括一、概述。
商业计划书的第一部分是概述，这部分主要介绍企业的背景和目标，包括企业的历史沿革、发展现状、发展目标等。
在概述部分，创作者需要对企业进行简要的介绍，让读者对企业有一个初步的了解。
二、商业模式。
商业计划书的第二部分是商业模式，这部分主要介绍企业的商业模式，包括产品或服务的定位、市场定位、盈利模式、竞争优势等。
在商业模式部分，创作者需要详细描述企业的商业模式，让读者对企业的商业运营有一个清晰的认识。
三、市场分析。
商业计划书的第三部分是市场分析，这部分主要介绍企业所在的市场环境，包括市场规模、市场需求、市场趋势、竞争对手等。
在市场分析部分，创作者需要对市场进行深入分析，为企业的发展提供有力的支持。
四、营销策略。
商业计划书的第四部分是营销策略，这部分主要介绍企业的营销策略，包括市场定位、营销渠道、促销策略、品牌推广等。
在营销策略部分，创作者需要提出切实可行的营销策略，为企业的市场推广提供有效的支持。
五、运营计划。
商业计划书的第五部分是运营计划，这部分主要介绍企业的运营计划，包括生产计划、供应链管理、人力资源管理、财务规划等。
在运营计划部分，创作者需要对企业的运营进行详细规划，为企业的运营管理提供有力支持。
六、财务分析。
商业计划书的第六部分是财务分析，这部分主要介绍企业的财务状况，包括资金需求、投资回报、财务预测、风险评估等。
在财务分析部分，创作者需要对企业的财务状况进行详细分析，为企业的财务管理提供有力支持。
七、风险评估。
商业计划书的最后部分是风险评估，这部分主要介绍企业可能面临的风险，包括市场风险、竞争风险、经营风险等。
在风险评估部分，创作者需要对企业可能面临的风险进行全面评估，并提出相应的风险应对措施。
总结。
商业计划书是企业发展的重要指南，一个完整的商业计划书框架结构能够帮助企业全面、系统地规划和管理企业发展。
因此，创作者在撰写商业计划书时，需要按照上述框架结构，全面、深入地介绍企业的情况，为企业的发展提供有力的支持。
一、商业计划书的背景介绍1. 公司名称：XXX（公司）2. 公司简介：XXX（公司）成立于XX年，是一家致力于XXXX领域的创新型公司。
我们致力于XXXX的研发和销售，为客户提供XXXX解决方案。
3. 公司使命：XXX（公司）的使命是XXXX。
4. 公司愿景：XXX（公司）的愿景是XXXX。
5. 公司核心价值观：XXX（公司）的核心价值观是XXXX。
二、商业计划书的市场分析1. 行业背景：介绍所选择的行业的发展现状和未来趋势。
2. 目标市场：分析所选择的目标市场的规模、增长趋势、竞争状况等。
3. 竞争分析：分析主要竞争对手的产品、定位、优势劣势等。
4. SWOT分析：分析公司的优势、劣势、机会和威胁。
5. 目标客户群体：定义公司的目标客户群体，包括年龄、性别、职业等。
6. 市场定位：确定公司在目标市场的定位，并提出切实可行的市场推广策略。
三、商业计划书的产品与服务1. 产品与服务概述：描述公司的主要产品和服务。
2. 产品特点：介绍公司产品与服务的特点、优势及亮点。
3. 研发与生产：阐述产品的研发、设计、生产及配送流程。
4. 品牌定位：定义公司产品的品牌定位以及品牌形象。
四、商业计划书的营销策略1. 定价策略：制定合理的定价策略，包括市场定价、促销策略、折扣政策等。
2. 销售渠道：制定完整的销售渠道和分销网络，包括线上线下销售。
3. 推广渠道：制定全面的推广渠道和营销策略，包括广告、宣传、公关等。
4. 市场营销：制定市场营销计划，确定目标客户群体、营销渠道和推广方式。
1. 财务计划：列出公司的财务计划，包括营业额、利润、成本、投资回报率等。
2. 资金需求：明确公司的资金需求，包括启动资金、运营资金等。
3. 投资回报率：分析公司的投资回报率，包括投资回收期、财务指标等。
4. 风险评估：评估公司面临的风险和应对策略，包括市场风险、财务风险等。
六、商业计划书的实施计划1. 时间规划：制定公司的发展时间规划，明确发展阶段和里程碑。
商业计划书框架商业计划书是一份完整的商业计划，是创业者向投资人或银行申请融资的必备材料。
商业计划书的框架通常包括以下几个部分：1. 概述概述部分是商业计划书的开篇，用于介绍创业者、企业的背景以及商业计划的目的。
概述部分需要简明扼要地阐述商业计划的核心信息，吸引投资人或银行的注意力。
2. 产品或服务介绍产品或服务介绍部分需要详细介绍创业者所提供的产品或服务的特点、优势、市场需求等信息，以及与其他竞争对手的差异化。
此部分需要说服投资人或银行有信心投资于该产品或服务。
3. 市场分析市场分析部分需要对所处行业进行深入的调研，了解市场规模、市场趋势、市场份额等信息，并分析市场竞争格局、市场需求等因素。
此部分需要说服投资人或银行该产品或服务有足够的市场空间和潜力。
4. 营销策略营销策略部分需要详细描述创业者将如何推广和销售产品或服务，包括定位、目标客户、销售渠道、广告宣传等方面的策略。
此部分需要说服投资人或银行创业者有足够的能力将产品或服务销售出去。
5. 经营管理经营管理部分需要介绍创业者的管理团队、组织结构、经营理念、管理策略等方面的信息。
此部分需要说服投资人或银行创业者具备足够的经营和管理能力。
6. 财务计划财务计划部分需要详细说明创业者的财务状况以及商业计划的财务预测，包括收入、成本、盈利预测等方面的信息，并提供详细的财务数据支持。
此部分需要说服投资人或银行创业者有足够的财务能力和潜力。
7. 风险评估风险评估部分需要客观分析商业计划的风险，包括市场风险、财务风险、管理风险、竞争风险等方面的风险，并提供相应的应对策略和措施。
此部分需要说服投资人或银行创业者有足够的风险意识和风险把控能力。
以上是商业计划书的框架，每个部分都需要详细论述，并提供相应的数据支持。
商业计划书需要准确无误、易于理解、排版整齐，以展现创业者的专业素养和商业计划的潜力。
商业计划书的框架包括商业计划书的框架包括以下几个要素：商业概述、市场分析、产品介绍、销售策略、运营结构和财务预算。
这些要素都是商业计划书中必不可少的，每个要素都需要深思熟虑，仔细考虑，以确保商业计划书的全面性和准确性。
下面将针对每个要素进行详细讨论。
商业概述商业概述是商业计划书的第一部分，其主要目的是简要介绍商业计划书的核心内容。
在商业概述中，需要概括商业计划书的主要信息，如公司名称、业务范围、运营目标和组织结构等。
此外，还需要包括一些重要的商业数据，如市场份额、竞争对手情况和潜在利润等。
市场分析市场分析是商业计划书中必不可少的一部分，它对商业计划书中的一切都具有极其重要的影响。
市场分析的目的是研究目标市场，分析市场需求，以此为基础来开发合适的产品，并确定企业发展的方向。
在市场分析中，需要对市场进行详细的研究，包括市场规模、市场趋势和市场结构等。
此外，还需要分析目标客户群体，研究竞争对手，了解市场供求需求情况，从而得出公司的优势和劣势，为其他部分提供数据支持。
产品介绍在商业计划书中，产品介绍是一个非常重要的部分。
在此部分中，需要详细介绍公司的产品和服务，并阐明它们的特点和优势。
此外，还需要说明公司的研发计划和创新策略，以吸引客户和投资者的注意力。
在产品介绍中，需要考虑目标市场以及目标客户的需求，因此，无论是产品外观还是性能，都需要满足客户的需求。
销售策略销售策略是商业计划书中一个非常重要的部分，它定义了商业计划书中向客户销售产品的方法和渠道。
在销售策略中，需要确定适当的定价策略以及销售渠道的选择，而在制定销售策略时，应考虑目标市场、竞争对手和公司的品牌形象等多个因素。
运营结构运营结构是商业计划书中另一个重要的部分，它主要描述公司的组织结构和运营方式。
在运营结构中，需要详细描述公司的职能部门、内部业务流程、物流管理和运营计划等。
此外，还需要说明员工相互之间的关系和领导者之间的分工方式等，以搭建一个好的企业框架。
商业计划书的框架包括商业计划书的框架包括以下几个重要部分：一、执行摘要商业计划书的第一部分是执行摘要，它应该是整个计划书的概括。
执行摘要应该简洁明了地介绍商业计划的核心内容，包括业务概述、市场分析、竞争优势、营销策略、财务预测等关键信息。
通过执行摘要，读者能够快速了解商业计划的主要目标和优势，从而决定是否继续阅读下去。
二、公司简介紧接着执行摘要的是公司简介，这部分主要介绍公司的背景和成立目的。
包括公司的名称、注册地点、创始人信息等基本信息。
此外，还需要提供公司的使命和愿景，以及公司的核心价值观和经营理念。
三、市场分析商业计划书的下一个部分是市场分析。
在这一部分中，需要详细研究潜在市场的规模、增长趋势和竞争状况。
通过市场分析，可以了解目标市场的需求和趋势，以及竞争对手的市场份额和策略。
在市场分析中还应该包括对目标客户的描述和对竞争环境的评估。
四、产品或服务描述在商业计划书中，对产品或服务的详细描述非常重要。
需要清楚地说明产品或服务的特点、功能和优势。
描述产品或服务时，可以使用图片、图表或示意图等辅助工具，以便读者更好地理解和接受。
同时，还可以在这一部分中描述产品或服务的研发过程和现有的技术能力。
五、营销策略商业计划书中的营销策略部分应该包括品牌定位、目标客户群体、销售渠道和推广方式等内容。
需要详细介绍如何将产品或服务推向市场，并吸引目标客户的方法和策略。
此外，还需要分析竞争对手的营销策略，并提出自己的竞争优势和独特之处。
六、组织架构和管理团队商业计划书需要介绍公司的组织架构和管理团队。
在这一部分中，应该列出核心成员的背景和资历，并说明他们在公司中的职责和角色。
此外，还可以提及公司提供的培训和发展机会，以及员工激励和奖励计划等内容。
七、财务预测商业计划书的最后一个重要部分是财务预测。
需要列出未来一定时间内的预计收入、支出和利润等财务数据。
财务预测应该基于市场分析和营销策略，有合理的依据和逻辑。
此外，还需要提供现有资金和未来资金需求的情况，并说明筹集资金的途径和计划。
商业计划写作框架
写在前面
本部分旨在从大方向上对于BP的一般性框架进行阐述，而非给出一个“模板”，因此请把握核心要点予以运用即可。
需要特别说明的是，考虑到大部分VC的思考逻辑是沿着项目概述-行业/市场-产品/服务/商业模式-团队-财务计划/融资计划这条主线，建议按照同样的顺序来组织BP。
项目概述/执行概要
项目概述/执行概要一定是整个BP中改动次数最多的部分，因为它承担了提纲挈领的责任。
一个好的项目概述/执行概要必须要高度地回答2个what，1个how，1个who，1个why 来抓住VC们的“锚点”。
第1个what：行业/产业/市场是怎样的？
第2个what：我们的产品/服务/商业模式是怎样的？
1个how：我们怎么做？
1个who：我们是谁？
1个why：为什么是我们？
回答以上5个问题并没有先后顺序，可以按照行业-产品-团队-总结的方式来介绍，也可以用自己觉得更吸引人的方式。
但是，请一定要明白项目概述/执行概要只是一道精美的开胃菜，请务必控制在1页PPT。
行业/市场分析
行业/市场分析从整体结构层面可以分为宏观、微观两个层次。
从宏观方面的行业/市场分析来看，只要用1页乃至于半页PPT把大行业的基本情况描述清楚即可，例如做垂直电商的免不了要介绍一下目前和未来预测的中国整体电商市场空间。
请记住，这种基础性的行业/市场分析，浸淫此行业已久的VC早已捻熟于心，而刚刚接触的也一定会做功课，因此并不需要花太多篇幅。
而微观方面的行业/市场分析则可以包含：
市场空间与框架性分析
关于市场空间，如果有比较权威的政府、市场调研机构给出一个数字固然可以直接引用，但更多的情况是整个市场都相对比较新或者创业者面对的是一个更细分的市场，这里就需要对市场空间有一个合理的估计，并简要说明推理过程。
例如可以采用自上而下的分析方法，用大市场空间乘以预估的细分市场所占份额，也可以采用自下而上的分析方法，从典型用户的购买行为、用户基数等来一步步推算全年的购买量。
关于行业的框架性分析，可以借鉴波特五力（推荐）、PEST、SCP等分析模型的思想，可以采取图文结合的形式，以带给读者对于行业直观的理解。
需要注意的是，虽然借鉴了这样那样的行业分析模型，但是并没有必要把模型本身复述一遍，直接分析即可。
市场格局分析
这里专门单独提出市场格局分析是因为这是VC关心的重点之一，却往往被创业者所忽视。
市场格局的分析可以包括对现有市场主要参与者的描述与分析，也可以包含有对潜在市场进入者的描述与分析，对应在产品/服务方面即为现有相似产品/服务与目前来看相似程度不高但是有可能转型的产品/服务。
本质上，这些话题又指向了一个潜在的核心问题：项目的差异化/壁垒有多高？因此在分析市场格局时一方面需要尽量客观，一方面也需要考虑如何在后文中如何陈述优势/特色等。
产品/服务与商业模式介绍
产品/服务与商业模式相生相伴而又互相影响，因此需要结合在一起进行介绍。
在介绍产品/服务时创业者最常犯的两个错误：一个是语焉不详，一个则是过于细节。
有些
团队选择语焉不详的原因是担心VC窃取了创意，这虽然不敢说是完全不可能，但是概率极低。
举例来说，我们AA投资平均每天会收到近10个BP。
这种强度下去特意安排窃取一个创意的可能性……你们懂的。
而过于细节则很容易让整个产品/服务介绍部分失去了重点。
请再一次提醒自己，BP的作用在于吸引VC的兴趣，为面谈做好铺垫而不是让VC直接进入深入分析阶段。
因此，针对产品/服务的介绍不妨也可以采取“总-分-总”的展开方式，总结重点后对于重要（而非全部）的特性/功能进行介绍。
其中，如果能在总结部分结合上文的行业/市场中对于用户、市场痛点进行分析则可以进一步加强整体的说服力。
在对特性/功能的分部介绍中，需要对自己的产品/服务的特点、特色与差异性明确地体现出来，以展示其价值。
此外需要注意的是，产品/服务均为解决客户/用户的需求而生，因此一般不可避免地需要对客户细分/用户画像进行分析（这一部分亦可放在行业/市场分析部分），也为下文继续对商业模式进行介绍埋下了伏笔。
在介绍商业模式的时候，应避免只偏重于介绍如何挣钱，因为商业模式左手是收入来源，右手是成本结构，由此又涉及到渠道、利益相关者等多个方面，可以重点突出，但是不可偏废。
在商业模式剖析的方法论层面可借鉴商业模式画布理论，灵活地根据实际情况添加、删除元素即可。
事实上，考虑到早期项目的特性，很多时候商业模式更多地属于当前情况下的一种思维过程，在动态变化的过程中也需要随之进行不断的演化。
因此在这个意义上，一个逻辑严密的商业模式分析更多的是让VC看到创业者分析问题、解决问题的能力。
团队介绍与股权划分
团队介绍可以划分为两方面，一方面是团队成员的过往经历，一方面是现在的职责划分，二者亦可结合，按每个成员进行标注。
在过往经历方面需要注意的是将整个职业生涯故事串起来的同时，也需要挖掘可以体现成员核心能力的事例，这一点在没有知名企业/成功创业经历的团队成员身上尤为重要。
而对于有知名企业工作经历的成员也没有必要进行过分的渲染，对于一个成熟的VC，这是加分项但不是决定因素，因此需要注意避免适得其反。
最后，可以一句话总结成员的能力、积累等，正好也与他（她）现在的职责划分相呼应。
在创业团队中一人身兼数职很常见，但是每个人一定有工作的重心。
因此在BP中体现的职责划分中一定以此重点为主。
试想，一个游戏公司的团队介绍中所有人的职责都提到了“运营”是多么神奇的场景？.
在股权划分层面则建议如实披露真实情况，包括代持、期权计划等，以免在未来的谈判过程中再带来不必要的麻烦。
一般来讲，大股东突出、创业合伙人持有股份、创业员工持有（或将持有）期权的股权结构更有利于创业公司的发展，也更容易为VC所接受。
财务计划/融资计划
在财务计划方面一定要明白量体裁衣的道理，根据实际情况与扩张计划给出合理的、符合逻辑的6-18个月（根据融资轮次的不同而变化）的现金需求，并与发展目标（里程碑）相结合进行阐述。
请记住，不要“人有多胆地有多大产”地对待这两个预测，而要明白既然我们生活在地球上，我们就受到地心引力的约束，吹得越高，摔下来也会越惨。
既然有了财务计划，自然而然地也就引到了融资计划这一部分，而所需金额、出让股份比例均是高度个性化的参数，这里唯一能给出的建议是：请实际一些，多做横向比较。
创业者需要明白：一口吃不成胖子，估值的持续增长不是来源于一两次谈判的得利，而在于长久的价值提升。
总结
如果说与VC们共舞是理性与感性共存的心理过程，那么BP就是舞曲的开场旋律。
一个好
的BP无外乎要做到：结构清晰、重点突出、能抓住VC们的“锚点”，而一个完美的BP，则可以让VC们自动脑补这个项目就是他们梦寐以求的“本垒打”项目。
请享受这个过程，正如我们AA投资也在享受创业的过程。
连载说明
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