如何打造一支执行力超强的销售铁军？向华为、联想学学展开全文销售易创始人史彦泽 5小时前在经济发展的新常态下，结果导向式的销售管理模式已经很难满足企业精细化运营需求。
但对于国外的科学化销售管理体系，不少人认为销售和销售管理是一门艺术，既然是艺术那么就不存在数字化解构的可能。
那么销售到底是艺术还是科学？•“我不管你卖产品的经过，我只需要销售结果。
”•“不要跟我解释原因，你就告诉我，打算如何把业绩提上去。
”•“你简单点儿说，销售目标实现不了怎么办？”……企业管理者总是“怒发冲冠”“豪气冲天”地对销售人员如是说。
这也是典型的采用结果导向式销售管理模式的企业内经常出现的对话。
目前我国企业多采用结果导向式的销售管理模式，即企业采用最刺激的激励机制以保证销售团队高效运作，用数字和结果评估销售团队的业绩。
这种原则的确将使个人的力量和责任心充分发挥出来。
然而，以结果为导向，真的是销售管理的灵丹妙药吗？结果导向式销售管理企业滋生“大侠”现象采用结果导向式销售管理模式的企业希望选择最优秀的销售人员，结合最具刺激性的激励机制，用数字与成果方式进行人员评估。
然而，一般企业的销售业绩的80%来自于20%的优秀销售人员，20%的优秀销售人员如销售总监，在企业里资质深厚，手中掌握大量的优质客户资源，被称为企业“销售大侠”。
在过程粗放的销售管理方式下，这类企业正在逐渐暴露其弊端，以下现象在这类企业中颇为常见。
现象一：销售总监成了老板鞭长莫及的“封疆大吏”。
老板在每一节点与销售总监沟通业绩增长等问题时，老板觉得至少还有30%以上的潜力，而把控大客户资源和销售团队的总监则拒不接受。
沟通总会陷入僵局，一旦此时大侠会说“猎头最近找到我”“竞争对手那边缺人……”等，老板最后迫于“威胁”只能作罢。
现象二：销售团队唯“大侠”是从。
销售总监为了保持自己在公司的地位，在搭建团队的时候，会选择听话的小跟班、小兄弟，全凭个人好恶来给予新人销售支持。
随着公司规模逐渐增加，客户都把持在“大侠”手中，销售团队毫无战斗力，销售也成了“独立王国”。
