华为的营销铁军的形成

《华为如何锻造销售铁军》的听后感华为营销值得学习的主要有八大方面：第一方面：学习华为的营销精神；第二方面：学习华为营销的专业培训；第三方面：学习华为组织化的团队运作业务开发模式；第四方面：学习华为的销售项目管理。

第一方面：学习华为的营销精神一方面华为以客户的价值观为导向，以客户满意度为标准，公司的一切行为都是以客户的满意程度作为评价依据。

客户的价值观是通过统计、归纳、分析得出的，并通过与客户交流，最后得出确认结果，成为公司努力的方向。

沿着这个方向我们就不会有大的错误，不会栽大的跟头。

所以现在公司在产品发展方向和管理目标上，要瞄准业界最佳，制定的产品和管理规划都要向他们靠拢，而且要跟随他们并超越他们。

另一方面，华为是积极主动参与竞争和敢于竞争的企业。

多少企业逃避竞争，害怕竞争，回避竞争，成为市场上的回避主义者，丧失了基本的市场竞争精神。

唯有狭路相逢勇者生，不害怕、不躲避、不回避，积极主动迎接挑战，瞄准业界最佳，针对自身建设上的弱点，毫不遮掩地揭露和改正，虚心学习，缩小差距，孜孜不倦的追求，千方百计寻找策略和方法，强大到足以参加国际竞争而超越对手。

第二方面：学习华为营销的专业培训“磨刀不误砍材功”，华为十分重视“磨刀”，通过对营销人员长期、系统及专业的培训，确保每个营销人能够高效的工作。

1．上岗培训企业文化培训：主要让员工了解企业文化，接受并溶入企业的价值观。

通过这样的培训，让新进的员工完全抛弃自己原有的概念与模式，而注入了新的企业的理念。

技术培训：对于营销人员来说，这个阶段可以帮助她们了解企业产品与开发技术。

包括产品的种类，性能，开发技术的特点等。

让销售人员对未来要销售的产品很了解。

2．岗中培训对于市场人员来说华为的培训绝对不仅仅限于岗前培训。

为了保证整个销售队伍时刻充满激情与活力，华为内部形成了一套完整针对个人的成长计划。

有计划地，持续地对员工进行充电，让员工能够及时了解通信技术的最新进展、市场营销的新方法和公司的销售策略。

怎样打造我们的销售铁军销售铁军是每个企业成功的关键因素之一。

一个强大的销售铁军能够有效地推动销售业绩，提高客户满意度，并在市场竞争中取得优势。

所以，打造一支具有战斗力的销售铁军非常重要。

以下是一些关键步骤，帮助您建立一个高效的销售团队：1.设定明确的目标：明确的目标是激励销售团队的重要动力。

确保您的销售团队了解企业的销售目标，并分解这些目标为每个销售人员的个人目标。

目标应该具体、可衡量，并有明确的时间限制。

2.招聘和培训优秀人才：招聘具有潜力和热情的销售人员非常重要。

要寻找具备与您企业的需求和价值观相匹配的人才。

一旦招聘到人才，提供系统的培训和发展计划，以提高他们的专业技能和销售技巧。

3.激励和奖励：激励销售团队是打造销售铁军的关键。

通过设定具有挑战性、但可实现的奖励制度，激励销售人员超越他们的目标。

奖励可以是金钱奖励、特殊福利、晋升机会或其他激励手段。

4.建立良好的内部沟通和合作：销售团队成员之间的良好合作关系对于实现良好的销售业绩至关重要。

创建一个开放、透明的沟通环境，促进销售团队成员之间的互动和合作。

组织定期的团队会议、跨部门协作和信息分享，以加强团队协作和策略配合。

5.提供持续的指导和支持：每个销售人员都需要持续的指导和支持，以确保他们在销售过程中取得成功。

为销售团队提供必要的工具、资源和培训，以应对市场变化和客户需求的挑战。

6.追踪和衡量销售绩效:建立有效的绩效评估体系，可以帮助您了解销售团队的实际业绩，并为个体和团队提供及时反馈。

设定关键绩效指标（KPIs），如销售额、客户满意度和销售渠道效率，并定期跟踪和评估团队的绩效。

7.提供持续培训和发展机会：销售技能和市场需求不断变化，因此提供持续的培训和发展机会对于销售铁军来说至关重要。

确保销售团队能够持续学习和提升，以适应市场变化和提高业绩。

最后，一个成功的销售铁军需要时间和努力来建立。

拥有一个强大的销售团队将为您的企业创造持久的竞争优势，并推动持续的增长和成功。

华为的营销铁军的形成最近几年华为公司异军突起，在国内的电子市场上的比重越来越大，在行业的影响力也越来越大，尤其华为的营销团队在国内更是无人能出其右，下面我们来探索一下华为营销铁军的形成。

一：华为公司自创业以来，就一直在奉扬土狼精神，任正非在他的一次题为《华为的红旗到底能打多久》的讲话中提到，“企业要想前进，就是要发展一批狼，狼有三大特性，一是敏锐的嗅觉。

二是不屈不挠、奋不顾身的进攻精神。

三是群体奋斗。

从华为的实践来看，华为特殊的狼性精神实质就在于追求卓越的进攻精神，这是华为“狼性”的核心。

狼性是华为营销团队的团队精神，这种精神非常抽象，而且也是非常容易扭曲的，所以这需要一种强大的企业文化作为支撑，华为的企业文化可以用“团结，奉献，学习，创新，获益与公平”来总体概括，这也正恰恰证明了华为的狼性精神对华为的影响。

华为的管理模式是矩阵式管理模式，矩阵式管理要求企业内部的各个职能部门相互配合，通过互助网络，任何问题都能做出迅速的反应。

不然就会暴露出矩阵式管理最大的弱点：多头管理，职责不清。

而华为销售人员在相互配合方面效率之高让客户惊叹，让对手心寒，因为华为从签合同到实际供货只要四天的时间。

华为接待客户的能力更是让一家国际知名日本的电子企业领袖在参观华为后震惊，认为华为的接待水平是“世界一流”的。

华为的客户关系在华为被总结为“一五一工程”——一支队伍、五个手段、一个资料库，其中五个手段是“参观公司、参观样板店、现场会、技术交流、管理和经营研究”。

对客户的服务在华为是一个系统，华为几乎所有部门都会参与进来，假设没有团队精神不可想象一个完整的客户服务流程能够顺利完成。

只有这样才能找到冬天的棉袄，这也是华为能够取得成功的关键所在。

华为用狼性文化把华为员工的能力发挥到了极致，使其人力资源的管理和开发都在国内首屈一指。

二：每一个公司的成功都离不开优秀的员工，所以华为在员工的得招聘方面有独特的方式。

华为招聘员工的方式主要有两种，一种是社会招聘，另一种是校园招聘。

华为营销组织架构解读在当今全球化市场中，企业的市场营销策略和组织架构变得至关重要。

作为一家全球知名的科技公司，华为在其营销组织架构上也有着独特的特点和优势。

本文将从不同层面解读华为的营销组织架构。

首先，华为的营销组织架构是以客户为中心的。

华为始终将客户需求放在首位，不断优化产品和服务，为客户提供更好的体验。

在营销组织架构上，华为设立了客户关系管理部门，专门负责与客户沟通和协调，及时解决客户遇到的问题。

通过这样的组织架构，华为能够更好地理解客户需求，提供更加个性化的解决方案，提升客户满意度。

其次，华为的营销组织架构是扁平化的。

相比于传统的层级严谨的组织结构，华为更注重快速决策和高效执行。

在营销部门中，华为设立了多个小组，每个小组负责不同的市场和产品线，快速反应市场变化。

这种扁平化的组织结构有利于信息的快速流通和问题的快速解决，提高了工作效率和灵活性。

此外，华为的营销组织架构是全球化的。

作为一家全球性公司，华为在各个国家和地区设立了本地化的营销团队，深入了解当地市场情况，制定针对性的营销策略。

这种全球化的组织架构有助于华为更好地适应不同国家和地区的文化和市场需求，提升了公司在国际市场的竞争力。

最后，华为的营销组织架构是技术驱动的。

作为一家科技公司，华为在营销领域也倡导技术创新和数字化转型。

在营销团队中，华为设立了数字营销部门，负责研究和应用最新的数字营销技术，提升营销效果和效率。

通过技术驱动的组织架构，华为能够更好地把握市场趋势，实现营销的智能化和个性化。

综上所述，华为的营销组织架构在客户导向、扁平化、全球化和技术驱动等方面有着独特的优势和特点。

这种组织架构不仅有利于提升客户满意度和市场竞争力，也有助于华为在全球市场中持续发展和成长。

期待华为在未来的发展中能够继续保持创新精神，不断完善营销组织架构，实现更加可持续的发展。

怎样打造我们的销售铁军一、引言在竞争激烈的市场环境中，拥有一个强大的销售团队是企业获得成功的重要保障。

本文将探讨如何打造一个强大的销售团队，以应对市场挑战，提高销售绩效。

二、设定明确的销售目标设定明确的销售目标是打造销售铁军的第一步。

销售团队需要清楚地知道公司的销售目标是什么，以及他们每个人的具体销售指标是多少。

只有明确的目标才能有效地指导销售团队的行动。

三、培训和发展销售人才销售团队的水平直接影响到企业的销售业绩。

因此，对销售人员进行持续的培训和发展是至关重要的。

通过不断提升销售人员的销售技能和知识水平，可以提高整个销售团队的竞争力。

四、建立有效的销售流程建立清晰、高效的销售流程可以确保销售团队能够有条不紊地开展工作。

销售流程应该包括线索获取、客户开发、销售谈判等环节，以确保销售人员能够按部就班地完成销售任务。

五、激励和奖励销售团队设定激励机制和奖励制度可以激励销售团队积极努力，提高销售绩效。

激励和奖励可以以金钱奖励、晋升机会、团队活动等形式来实施，以吸引销售人员的积极性。

六、建立良好的团队氛围良好的团队氛围可以提高销售团队的凝聚力和合作效率。

通过组织团建活动、定期沟通反馈等方式，可以增强团队成员之间的信任和合作，提高整个团队的工作效率。

七、持续监测和调整销售策略销售环境在不断变化，因此销售团队的销售策略也需要不断优化和调整。

定期监测销售数据和市场情况，及时调整销售策略，可以确保销售团队时刻保持竞争力。

八、总结打造一个强大的销售团队是企业获得成功的关键之一。

通过设定明确的销售目标、培训和发展销售人才、建立有效的销售流程等措施，可以帮助企业打造一个高效、有竞争力的销售铁军。

持续关注团队表现，不断优化销售策略，将有助于销售团队保持领先地位，实现销售目标。

以上是关于如何打造我们的销售铁军的一些思考，希望可以帮助您提升销售团队的竞争力和绩效表现。

华为铁三角——聚焦客户需求的一线共同作战单元原创2015-12-07胡左浩文|胡左浩：清华大学经济管理学院教授我们系统部的铁三角，其目的就是发现机会，咬住机会，将作战规划前移，呼唤与组织力量，实现目标的完成。

系统部里的三角关系，并不是一个三权分立的制约体系，而是紧紧抱在一起生死与共，聚焦客户需求的共同作战单元。

它们的目的只有一个：满足客户需求，成就客户的理想。

——华为公司任正非总裁铁三角雏形华为铁三角模式的雏形，最早出现在华为公司北非地区部的苏丹代表处。

2006年8月，业务快速增长的苏丹代表处在投标一个移动通信网络项目时没有中标。

在分析会上，总结出导致失利的原因有如：部门各自为政，相互之间沟通不畅信息不共享，各部门对客户的承诺不一致；客户接口涉及多个部门的人员，关系复杂。

在与客户接触时，每个人只关心自己负责领域的一亩三分地，导致客户需求的遗漏、解决方案不能满足客户要求、交付能力也不能使人满意；对于客户的需求，更多的是被动的响应，难以主动把握客户深层次的需求。

最典型的例子是在一次客户召集的网络分析会上，华为共去了七八个人，每个人都向客户解释各自领域的问题。

客户的CTO当场抱怨：“我们要的不是一张数通网，不是一张核心网，更不是一张交钥匙工程的网，我们要的是一张可运营的电信网！”为此，苏丹代表处决定打破楚河汉界，以客户为中心，协同客户关系、产品与解决方案、交付与服务、甚至商务合同、融资回款等部门，组建针对特定客户（群）项目的核心管理团队，实现客户接口归一化，更好帮助客户商业成功。

具体来说，苏丹办事处以客户经理（AR）、解决方案专家/经理（SR/SSR）、交付专家/经理（FR）为核心组建项目管理团队，形成面向客户的以项目为中心的一线作战单元，从点对点被动响应客户到面对面主动对接客户，以便深入准确全面理解客户需求。

“三人同心，其利断金”。

苏丹办事处就把这种项目核心管理团队称之为“铁三角”。

铁三角模式的效果立刻就显现出来。

为什么华为能成为营销铁军华为就象一个幽灵一样，游荡在国人的意识世界中。

而华为的低调，更加激发了人们对其的好奇心。

于是有时候华为被神化了，有时候也被妖化了。

那么华为是怎样成为一支营销铁军的呢?下面，就随小编一起去看看吧，希望您能满意，谢谢。

华为成为营销铁军的原因：华为从一个名不见经传的企业发展成为产品覆盖了全球70多个国家，年销售金额突破300亿人民币的巨型民营企业，华为取得的成功确实是我国企业史上的一个成功典范。

这样的但是若典范被神化、被妖化那就对我们整个民族的发展又百害而无一利。

典范只能是在后人通过模仿它，学习它也可以成功的情况下才有意义。

而这些就要我们研究典范成功的一般的可操作的模式。

研究华为的成功模式，就是要研究华为成功的，可被拷贝的模式。

而华为的成功主要依赖其在营销方面的优势，而华为营销优势的首当其冲就是华为的营销队伍的优势。

对华为如何打造一支营销铁军是的研究将是十分有意义的。

研究中，南方略发现华为的主要从以下五个方面来打造自己的销售队伍：第一，完善制度;第二，严格考核;第三，系统培训;第四，文化建设;第五，团队精神。

下文将对以上五个方面进行详细论述：第一，完善制度1、制度从无到有国有国法，家有家规，军队有严明的纪律。

华为再打造自己营销队伍的时候也逐步健全了自己的营销制度。

创业初期，华为根本没有任何销售方面制度。

华为销售人员凭借自己对销售的理解去争夺用户的定单，管理客户资源。

但是随着销售队伍的扩大，销售区域的增多。

华为觉得如何管理巨大的营销团队和客户资源成了一个必须解决的问题因为不系统的行为规范和道德准则根本不能公司发展的需要，于是需要更完善的制度来满足。

这个时候华为就推出了《华为人行为准则》、《华为员工职业道德规范》，对营销人员行为作出了基本的规范。

2、制度从局部到系统《华为人行为准则》、《华为员工职业道德规范》有很大的局限性。

另外人力资源管理制度，财务与资金管理制度，流程管理制度和营销管理制度的出台使得华为的营销制度日趋完善。

华为金牌销售如何炼成－华为特战训练营课程背景华为有一支战无不胜、攻无不克的营销铁军，他们将华为的狼性营销文化发挥到极致，在市场上攻城拔寨，取得一个又一个胜利，创造一个又一个奇迹。

华为以她独特的核心价值观和企业文化被企业界津津乐道，也以她独一无二的人才培养机制不断地批量制造营销精英，形成了万马奔腾、你追我赶的英雄倍出的人才梯队。

本课程陈锐老师将带领学员从华为的营销人员招聘和录用，到人员培训，再到人才培养，再到绩效考核和激励，循着华为一个普通客户经理的成长轨迹以及对一个成功的销售经理的素质模型的解读，向大家揭示华为如何形成一支强大战斗力的销售队伍。

课程收益很多企业都面临这样的困惑--优秀的人才招不进来，好容易培养出来的优秀人才又留不住；不能正确识别有价值的员工并形成完整的干部梯队；团队执行力差，公司战略不能有效地贯彻；营销团队各行其是，无法形成统一的价值观；人才培养靠天吃饭，无法建立科学的销售人员能力素质模型......通过这门课程，您将不仅能够从华为的市场发展历程中汲取人才管理方面的经验和教训，同时也能够学会并掌握科学的管理工具和方法。

像华为一样，打造出自己的金牌销售队伍，形成企业独特的核心竞争力。

课程对象：总经理、销售总监、运营总监、区域总监、培训总监、销售经理、运营经理、区域经理、培训经理、中高层主管等课程特色：陈锐老师语言幽默诙谐，让学员在轻松愉悦中掌握知识点。

结合陈锐老师二十来年实业及咨询双重职业经历，课程案例均为老师亲身经历，真实性与可操作性强。

并通过课堂讲授+案例分析+视频分析+小组讨论+互动演练，让学习过程生动化课程大纲第一部分华为销售员工的入职与培训一、招聘与入职1、华为招聘渠道与发展阶段2、华为的招聘流程3、华为招聘面试考核要求4、华为员工入职流程二、新员工培训1、大队培训（军训、企业文化）资料阅读：认真阅读《任总告新员工书》并谈谈个人感想2、中队培训（知识、技能培训）3、新员工答辩三、新员工实习1、接待客户2、机关轮岗3、一线服务4、站店实习【案例分析与互动】华为客户接待流程解读与实际演练四、在职培训体系1、独特的导师制2、专题训练营（销售技巧、工具与流程的培训）3、进阶培训（角色认知与转型）4、高阶培训（高研班、管理研讨）5、在线教育（自我培训）【材料阅读】阅读《任总在华为大学高级管理研讨班的讲话》，谈谈你对华为培训体系和培训理念的理解与感受五、销售人员必备知识1、公司概况（学会做公司汇报）2、公司的企业文化3、公司与市场部的管理制度4、营销体系的组织架构与工作流程5、业务基本知识（电信、网络知识）6、熟悉公司产品7、营销的基础知识8、扩大知识面【案例分析】红酒文化与欧洲高端客户的拓展第二部分华为销售人员的锻造成型一、华为销售人员的使命1、振兴民族通信行业2、促进企业持续发展3、勇于善于开拓市场【材料阅读】学习任总讲话节选，谈谈华为员工的使命感从哪里来二、华为市场部文化1、烧不死的鸟是凤凰1）集体大辞职2）干部竞聘上岗【案例分析】残酷的末位淘汰及干部资源池建设2、胜负无定数，敢拼成七分3、胜则举杯相庆、败则拼死相救【案例分析】个人英雄主义要不得4、大胆地设想，小心地求证三、华为销售人员的角色与工作1、华为销售人员的角色类型【讨论】在企业发展的不同历史阶段，需要什么类型的销售人员。