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环球资源网电子商务案例分析小组编号 6小组成员周羽晨刘冠达张少杰李宝邱伟目录一.背景介绍 (2)1.1企业简介 (2)1.1.1基本业务介绍 (2)1.1.2企业规模 (3)1.1.3产品及服务 (3)1.2B2B发展史 (3)二.网站介绍 (4)三.SEO分析 (5)3.1服务器主机信息诊断 (5)3.2网站排名、网站等级、收录数和反向链接数诊断 (5)3.3二级域名（子站点）PR值、收录数和反向链接数诊断 (6)3.4搜索关键词抽样排名诊断 (6)3.5 网站标题诊断与优化 (7)3.6 META标签属性诊断与优化 (7)3.7 网页结构和网页布局诊断与优化 (8)3.7.1 网页布局不完全符合W3C的标准 (8)3.7.2 存在表格排版，造成代码冗长 (9)3.8网站目录结构/URL诊断与优化 (9)3.9内部链接诊断与优化 (9)3.9.1网站缺乏合理的导航条 (9)3.9.2供应商服务网站下所有网页的LOGO没有链接 (9)3.9.3公司其他网站和新手上路两个栏目链接重复 (10)3.10反向链接诊断与优化 (10)3.10.1改图片链接为文字链接 (10)3.10.2增加子网站的反向链接 (10)四.模式 (10)4.1 商业模式 (11)4.1.1 战略目标 (11)4.1.2 目标客户 (11)4.2 盈利模式 (11)4.3 核心竞争优势 (11)4.4 管理模式 (12)4.5 经营模式 (13)4.5.1创新型的客户服务 (13)4.5.2品牌战略 (13)4.5.3多元化发展 (13)4.5.4宣传 (13)4.5.5全面的资讯 (13)4.5.6推出适时的服务 (14)五. 优缺点分析 (14)5.1 与其他b2b网站比较 (14)5.1.1 具体优点 (15)5.1.2 缺点 (16)5.2 电子商务效益分析 (16)5.2.1 2009年第四季与2008年第四季之年度比较分析 (16)5.2.2 2009全年与2008全年的年度比较分析 (17)六. 总结 (17)6.1 成功经验分析 (17)6.2 建议和改进 (18)一.背景介绍1.1企业简介环球资源是一家领先业界的多渠道 B2B 媒体公司，致力于促进大中华地区的对外贸易。
教初九年级数学学案例——跨境电商专题页营销策划案例背景专题地诞生标志着线上零售内容形式地丰富,在商品常规陈列地方法之外,找到了更独特与自由发挥地一种呈现途径。
随着近年电商平台地不断发展,专题地应用也在不断创新与优化。
案例分析一,所涉及岗位该案例所涉及到地岗位:网站运营,营销员。
（一）岗位职责1.对网站运营有深厚地经验;2.具备良好地数据分析,与逻辑推理能力 ;3.具备一定地作图能力,熟练使用Photoshop等制图软件;4.有想法,有创造力,挖掘用户需求,使广告能够快速吸引特定地用户群体;5.了解并能根据家间文化差异,能够抓住营销关键点。
（二）职业素养1.责任心强,心细,性格活泼开朗,团队意识强烈;2.对跨境电子商务市场具备强烈地兴趣,思路清晰,具备策略思考与企划能力;3.熟悉海外社交媒体软件;4.具有良好地创意构思能力与语言组织能力,能够精确表达诉求。
二,操作步骤（一）思路分析分析思路从"一般"——"特殊"——"一般"为脉络。
第一个"一般"地意思是:希望能将专题页地各营销思路进行特征化,总结出具有可归纳地逻辑思路。
第二个"特殊"地意思是:通过focalprice活动专题页比较典型地例子来对比具体细节说明,但是不能完全将例子说完,同行也有很多促销活动做得好地平台网站,在此不一一列举,也仅是希望能在冰山一角地页面分享出最大地信息量,同学习。
第三个"一般"地意思是:通过例子地具体做法尝试总结为有性地操作过程,但不必拘泥具体地固化形式。
另外请注意:关于页面美工部分,基本不在讨论之,也是从正常用户一样去感观,有时间地话,是要多向视觉设计师多学习。
关于focalprice地页面,整体地组合页面显得大气,设计风格及素材与色彩调用等都很合适。
关于策划与设计两者关系,有句话形容得很贴切——营销地思想传达需要通过设计诠释出来,设计需要从营销汲取思路。
淘宝网（），是国内领先的个人交易网上平台，2003年5月，由全球最佳B2B公司阿里巴巴公司投资4.5亿创办，致力于成就全球最大的个人交易网站。
随着我国互联网的发展，淘宝网的会员现已突破1000万，平均每月新增会员100万，专职在淘宝上交易的店铺已达10万，日平均访问量达6000万，商品数以从原来注册时的2万件达到700万件，据淘宝2005年前三季度的财务报告显示，通过淘宝网达成的交易总量已经超过50亿人民币。
所有的数据都显示，淘宝无疑是电子商务网站的一个成功的案例。
那么，我们对他的设计思路和经营模式做以具体的分析。
一、网站经营模式分析1、构建网站的目标和开展的业务分析。
淘宝网，致力于成就全球最大的个人交易网站，他是典型的C2C应用模式。
他们的目标，就是要做全球最大的个人交易网站。
要做好最大的个人交易网站，就得提高网站的流量，一时间内，淘宝投入大量的资金，广告从车厢广告，报纸，户外广告，广播电视，网络媒体等等铺天盖地而来，最终赢得了日平均6000万的访问量。
2、网站目标客户分析。
致力与全球最大的个人交易网站，所以，淘宝的目标客户，无疑就是在网上开店的卖家，淘宝要做的工作，就是吸引这些卖家的眼光，让他们来开店，免除一切费用，让他们没有后顾之忧。
3、竞争对手分析。
在淘宝开店的时候，意趣网在中国已有几年的发展历史，通过对意趣的调查，通过对中国国情的调查，淘宝网实行三年内全免费的政策，扶持卖家，吸引更多的卖家，让电子商务，在中国顺利，迅速的发展。
4、网站市场定位分析。
淘宝是由阿里巴巴前后投资4.5亿建成的，它的定位是“全球最大个人电子商务平台，致力与完善C2C的电子商务平台。
他们倡导安全，诚信，活波，高效的网络交易文化，为淘宝会员打造诚信，安全的交易平台的同时，还致力与营造一个温馨，舒适的购物环境，让你在购物的同时，还能交到更多的朋友。
5、技术经济与人员可行性分析。
淘宝是由阿里巴巴前后投资4.5亿元建成，实行三年内全免费的政策，那么这一政策，使淘宝从开店时的2万件商品达到了现在的700万商品，日平均访问量达6000万，2006年第一季度的达成交易量为1亿人民币，那么这一成绩时可喜可贺的。
网店营销方案网店营销方案（通用7篇）为了确保工作或事情能有条不紊地开展，常常需要提前进行细致的方案准备工作，方案是书面计划，具有内容条理清楚、步骤清晰的特点。
那么大家知道方案怎么写才规范吗？下面是小编为大家整理的网店营销方案（通用7篇），欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
网店营销方案篇1一、网店定位与特色：在网店在建设之前必我们须要有好的产品定位和市场定位，要有自己有特色的产品，看一下和别人相比有没有竞争优势，店铺名一定要简单易记，朗朗上口，而且有特色新颖。
买家才能更好的记住你的网店，网店产品类别要划分清楚明了，买家才能更好的找到和选择商品，做好相关友情链接。
二、图片优化，颜色鲜艳突出产品，店铺一定有给人活泼清晰的感觉，不然基本的购买欲望都没有。
必要的美女营销和模特营销。
三、产品促销：对于刚建立的网店，可能没有人关注，没有信用，开始要多开展一些促销，或以成本价多卖一些东西，也可以利用一些小产品开展促销，买家在选择这些产品的时候，也会关注店里的其它商品，多赚一些人气和信用。
四、关键词的优化：大家买东西时，开始都是搜索相关的产品，在设置产品名称的时候，设计好大家比较常用的关键词，或者用些比较流行比较潮流的网络语音，吸引顾客！可以让买家多次搜索到你的店和产品，或是最低价和特惠等词，对商品的描述尽可能详细。
五、促销宣传；利用好每个节日做好促销和宣传，每次在节日的时候都有大量与节日相关的搜索，也可以利用节日展开促销活动，这样会给大家带来更多的客户，还有就是在每次发货的时候，附带一些个人名片或宣传的资料。
六、运用文章文字软文逐步建立你的网店网名的搜索引擎排名和名气收录。
也是说当人脉在各搜索引擎输入的某个名词或者你的网店店名的时候都能搜索到关于网店的信息，哪怕是直接或者间接的进入你的网店，都是潜在顾客。
具体分布布局：1、百度贴吧2、百度的空间3、百度知道4、图片搜索5、视频搜索6、各大博客注册10到20个博客，然后用博客群发的软件群发一些优秀吸引人的文章，适当嵌入链接。
唯品会案例分析（1）基本情况：唯品会是广州唯品会信息科技有限公司旗下的B2C电子商务网站。
以低至一折起的价格售卖名牌商品，囊括品牌时装、箱包、鞋子、皮具、配饰、香水等。
唯品会坚持以安全诚信的交易环境和服务平台、可对比的低价位、高品质的商品、专业的唯美设计、完善的售后服务，全方位地服务于每一位会员，打造成中国最大名牌折扣网。
（2）商业模式：A、战略目标：以高品质的商品、专业的设计及予以运营、完善的售后服务，于会员、合作伙伴精诚合作，致力于打造B2C电子商务平台的品牌折扣网上第一店。
B、目标客户：a、白领人群。
b、对于品牌的爱好者c、能够独立有一定经济收入的年轻人C、产品与服务：a、团购服务。
唯品团在原有闪购频道的基础上推出更多热销单品，品类更全，数量更多，折扣更低，满足更多用户抢购需求。
b、旅游服务。
通过频道为用户推出最贴心、最超值的酒店预订服务、旅游生活服务和产品，旅游的用户无需繁复操作，动动手指即可完成预订。
c、页面广告服务。
唯品会网可以推广企业提供广告服务，让其广告展示在网站的明显位置上。
d、在线销售商品服务。
唯品会通过采购各品牌商品（主要包括名牌服装、鞋子、箱包、配饰、香水、化妆品、奢侈品、旅游等品类），然后通过其网站销售。
承诺商品为原装正品，多种付款方式，7天无理由退货，保证客户遇到问题第一时间能够解决全年客服无休在线。
e、时尚资讯分享。
唯品会通过时尚会频道，搜集资讯，同时根据不同人群推荐不同的时尚商品。
D、盈利模式：a、通过自建仓储物流、自己采购的B2C模式，选品精准，没有库存,打造和维护自己品牌。
b、通过广告模式对自己的品牌进行营销，使更多的客户对自己的品牌有更多的了解。
E、核心竞争力：（1）运营模式：a、B2C营销模式b、供应链模式c、市场开拓模式d、市场竞争模式（2）总结与建议:A、成功的原因：能够顺应时代潮流，具有较强的营销和运营能力，对品牌的质量有很高的要求，对于新品通过广告和新媒体第一时间让消费者能够接收到并且快速搜集消费者想购买的商品进行迅速推荐，把握住时机激发用户的购物欲望。
