中原重庆鹏润国际公寓项目定位策划报告66PPT

鹏润地产朝天门项目可行性研究报告鹏润地产重庆公司2013.6.18目录第一章总论一、项目概况1. 项目概况2. 经济指标3. 地块现状4. SWOT分析第二章项目建设背景及必要性一、项目建设背景1. 重庆市整体规划2. “重庆中央商务圈”（CBD）规划3. 解放碑中心城市设计规划二、项目建设的必要性1. 项目地理位置优越2. 项目目实施是顺应重庆市地产发展的需要第三章项目合法性评价第四章区域调研一、商品房价格走势及预测二、租凭价格及预测三、购房考虑因素四、购房承受力五、区域商贸及商业物业发展态势与机会第五章项目定位一、定位系统与核心理念二、项目定位档次三、产品定位策略1. 户型及面积配比建议2. 户型面积的关键竞争力3. 户型面积建议4. 项目商业物业定位策划第六章项目风险评价一、风险因素分析1. 政策风险2. 社会风险3. 资金风险4. 通货膨胀风险二、不确定性分析1. 主要风险因素识别2. 防范和降低风险措施第七章项目投资回报估算第八章项目获取第一章总论一、项目概况1. 项目概况✧项目名称：朝千路91号片区旧城改造项目（下称本项目）✧业主地址：重庆市渝中区朝千路91号✧建设地址：本项目在重庆市政府规划的“重庆中央商务区（CBD）”范围内，位于渝中区朝千路片区，东邻朝天门码头，南靠朝天门市场（西南最大百货批发市场），西临解放碑商圈，北临嘉陵江，紧邻新加坡投资集团淡马锡公司合作打造的高规格CBD中心（总投资200亿，面积9公顷即135亩）。

重庆中央商务区（CBD）项目地块及重庆中央商务区（CBD）区位示意图嘉德置业朝天门项目规划图2. 经济指标✧项目总用地面积：10300㎡✧容积率：14.6✧总建筑面积：190000㎡地上建筑面积（计容）：150000㎡地下建筑面积（车库，不计容）：40000㎡✧建筑密度：45%✧绿地率：25%✧总拆迁面积：36737㎡本项目规划设计示意图3. 地块现状项目地块周边四至现状项目地块北面、西面，为重庆早期的住宅小区（东和湾、御景江山），东面、南面则为朝天门区域集中的批发市场。

中原重庆鹏润国际公寓项目总体营销方案汇报尊敬的领导、各位评委：大家好！我是中原地产的营销顾问小王，今天非常荣幸能够为大家汇报中原重庆鹏润国际公寓项目的总体营销方案。

一、市场分析1.市场因素：根据市场数据显示，当前重庆高品质住宅市场需求持续增长，而鹏润国际公寓项目将填补了当地中高端租房需求的空缺。

2.竞争分析：目前该区域没有与鹏润国际公寓项目类似的同质竞争项目，这为我们提供了绝佳的竞争优势。

3.目标客群：该项目定位为年轻白领，旅游人士和学生群体，以及一些对高品质租房有需求的人群。

具有较好的收入和消费能力，并追求高品质生活。

二、营销策略1.定位明确：通过定位年轻、现代、高品质的鹏润国际公寓，吸引年轻白领、旅游人士和学生等目标客群，树立该项目在目标客群中的品牌形象。

2.线上线下结合：3.合作推广：与相关知名企业合作，例如当地高校、旅游景点等，开展联合推广活动，提高项目知名度和受众范围。

4.社群营销：在社交媒体平台上创建项目专属账号，发布项目信息、户型介绍、特色活动等内容，吸引潜在客户的关注和参与。

5.参与地方活动：参与当地房地产展览、租赁峰会等活动，展示项目的优势，并与行业内的专家和媒体代表进行深度交流，提升项目的影响力。

三、具体推广计划1.品牌宣传：通过宣传片、户型图、配套设施介绍等方式，展示鹏润国际公寓的品质与特色，并在互联网平台进行广告投放，提高项目的知名度和品牌形象。

2.优惠政策：推出针对目标客群的优惠政策，例如首付优惠、租金减免等，吸引潜在客户尽早购买或入住项目。

3.营销团队：成立专业的营销团队，配备拥有丰富经验的销售顾问，定期组织培训和团队建设活动，提高销售团队的综合素质和服务水平。

4.售楼处建设：选址优势地段开设售楼处，打造高端、舒适的样板间，为客户提供实地观看和体验项目的机会，真实感受鹏润国际公寓的优势。

5.活动营销：开展线上线下的促销活动，例如优惠购房活动、开盘庆典等，吸引目标客群的参与，增加销售量。

背景分析案例研究设计愿景总体景观规划设计分区设计样板庭院及看房路线种植设计景观元素BACKGROUND ANALYSISCASE STUDIESDESIGN VISIONCONCEPT MASTERPLANLANDSCAPE PRECINTSAMPLE GARDEN & VIEW ROUTEDESIGN TREESDESIGN ELEMENTBACKGROUND ANALYSIS CASE STUDIES DESIGN VISION CONCEPT MASTERPLAN LANDSCAPE PRECINT SAMPLE GARDEN & VIEW ROUTE DESIGN TREES DESIGN ELEMENT 0102030405060708CONTENTCON TENT 目录1.0 BACKGROUND ANALYSIS区位分析项目地理位置：项目用地位于重庆市江北岸，观音桥街道大坪村，属江北区。

江北区是重庆直辖市的主城区之一，位于重庆市区中部。

长江、嘉陵江交汇区北岸，周边有30公里优美的江岸线，是重庆市规划的信息、金融及文化艺术中心。

是涉外领事馆区和交通枢纽。

总面积213平方公里，人口245万，经济基础雄厚，地理位置优越。

区域内水陆交通便捷，有7座大桥横跨长江和嘉陵江，另有3座大桥正在规划建设中。

长江上游最大的集装箱码头，渝怀铁路正在兴建中。

江北区是重庆重要的商贸区和物资集散地。

阳光城、金岗大厦、拓展大厦等10几座商贸大厦已投入使用，有全国著名的“观音桥”农贸市场和盘溪无公害蔬菜批发市场、水果批发市场等大型农副产品市场，各类商场网点近1500个，总建筑面积150万平方米。

基地分析周边环境周边已建成项目有鹏润蓝海A区、C区、中海北滨一号、金源公寓、金科金砂水岸、东方家园等项目；在建项目有招商江湾城、龙湖水森彼岸等项目。

——独用山林景观，天然森林氧吧，具备城市生活奢侈品的天然品质。

国际公寓营销策划方案一、市场分析1.1行业背景随着全球一体化进程的加速和物质生活水平的提高，人们对品质和舒适度的要求也越来越高。

国际公寓作为一种高品质住宅形式，在市场上受到了越来越多人的关注和喜爱。

1.2市场需求随着国际交流的频繁和国际化的发展，许多人需要在外地居住一段时间。

这些人包括学生、国际交流人员、商务人士等。

他们需要一个舒适的居住环境、便捷的生活设施和高品质的服务。

1.3目标市场我们的目标市场是国际学生、国际交流人员和商务人士。

根据不同的市场需求，我们将推出不同类型的国际公寓产品，以满足不同人群的需求。

二、产品定位2.1品质定位我们的国际公寓将以高品质为定位，注重居住者的舒适、便利和安全。

我们将提供现代化的居住设施，如独立卫生间、厨房等，并且提供清洁、维修、保安等全方位的服务，确保居住者的生活质量。

2.2定价策略根据目标市场的需求和能力，我们将采用不同的定价策略。

对于学生市场，我们将推出价格相对较低的共享公寓；对于商务市场，我们将提供更高档次的豪华公寓。

同时，我们还将提供长期租赁和短期租赁两种不同的选择，以适应不同居住需求。

三、市场推广策略3.1品牌建设我们将建立一个品牌形象，强调高品质、舒适度和便利性。

通过提供优质的服务和不断改进产品质量，我们将树立良好的品牌形象。

3.2网络营销借助互联网的力量，我们将建立一个网站和移动应用程序，供客户在线浏览和预订房间。

我们还将通过社交媒体平台、在线广告等方式进行网络推广，吸引更多的潜在客户。

3.3合作推广我们将与相关机构、学校、企业等进行合作推广。

与学校合作可以吸引学生客户，与企业合作可以吸引商务人士。

我们还可以与旅行社、交流组织等建立合作关系，吸引国际交流人员。

3.4引进优秀员工我们将聘请优秀的员工，提供专业的客户服务。

优质的员工可以为客户提供优质的居住体验，并提供个性化的服务，提升客户的满意度和口碑。

四、客户关系维护策略4.1建立客户数据库我们将建立一个客户数据库，记录客户的需求和偏好。

XX国际公寓项目推广思路目录一、产品形象定位――“国际公寓”是什么？ - 3 -二、产品客户分析――“国际公寓”对谁说？ - 3 -1、我们将目标客户分为四类 - 3 -2、目标客户购买动机 - 3 -3、目标客户共性 - 4 -4、目标客户个性 - 4 -5、初步判定目标客户群界定比例 - 5 -6、关于终端租赁客户群中的专门客户说明 - 5 -7、买家心理分析 - 6 -三、推广整体思路――“国际公寓”说什么？ - 6 -1、我们卖的不是房子，而是一种生活方式！ - 6 -2、调性 - 7 -3、原则 - 7 -4、关于住宅与底商的推广建议 - 7 -四、案名建议――“国际公寓”如何说？ - 8 -1、案名：YOHO TOWN - 8 -2、案名：康品CAMPIN - 8 -3、案名：未知FUTURE KNOWNEDGE - 9 -4、案名：卫城V TOWN - 9 -5、案名：理想建筑IDERS HOUSE - 9 -6、案名：方舟NOAH'S ARK - 9 -7、案名：坐标LANDMARK - 9 -8、案名：风范ONLY ONE - 10 -五、推广方案时刻节点的把握 - 10 -六、媒介推广策略 - 10 -1、报广 - 10 -2、报广文案调性的创意思路 - 11 -3、户外 - 11 -4、网络 - 12 -5、电视广告 - 12 -6、活动 - 12 -7、软文 - 13 -8、其他销售道具 - 14 –国际公寓推广方案新项目分为大户型及小户型公寓两种产品，考虑到营销推广的整体性，小户型产品在广告表现及宣传上要站在项目整体形象的高度来表现，便于大户型在营销期广告形象的连续性。

在项目整体包装和推广上，自始至终项目都采纳一个LOGO、一个案名、一个Slogan，只是为了区分产品的不同又依照产品推向市场的时刻不同分别采纳两个不同的产品推广语。

如此既能保证了项目的整体形象性，又能表现不同的产品的特质。

某国际公寓营销策略汇报尊敬的各位领导和同事们，大家好！我是国际公寓市场营销团队的负责人，今天非常荣幸能够向大家汇报我们的营销策略。

国际公寓作为一家专注于为国际游客和居民提供高品质住宿体验的公司，我们的目标是成为全球领先的国际公寓品牌。

为了实现这一目标，我们制定了以下营销策略：1. 定位与品牌建设：我们的公寓以高品质、舒适和便捷为特点，定位为国际游客和居民在外地的“家外之家”。

我们致力于打造一个独特且有吸引力的品牌形象，通过优质的服务与设施，让客人在我们的公寓中感受到家的温暖。

2. 市场调研与目标客户群分析：我们深入研究目标市场中的客户需求和竞争环境。

通过市场调研，我们发现国际商务旅行者和留学生是我们最主要的目标客户群体。

因此，我们将重点关注这些群体的需求，并根据他们的喜好和预算，提供不同类型和规模的公寓选择。

3. 多渠道推广：为了达到更广泛的受众，我们采取多种渠道进行推广。

我们将利用社交媒体平台如Facebook、Instagram等，与潜在客户建立紧密联系，并发布精彩的内容和宣传活动。

此外，我们也将与旅行社、航空公司等建立战略合作伙伴关系，共同推广我们的公寓。

4. 优惠促销活动：为了吸引客户并增加销量，我们将定期举办优惠促销活动。

例如，我们将提供包括免费早餐、免费机场接送等优惠服务，以及一定的折扣和套餐。

这些活动将定期在网站和社交媒体上进行宣传，以吸引更多客户预订我们的公寓。

5. 诚信口碑和客户反馈利用：我们将注重建立良好的客户关系和口碑。

我们会提供卓越的客户服务，确保每位客户在入住期间都得到满意的体验。

同时，我们将积极收集客户的反馈和建议，并根据其需求进行改进。

客户满意度将成为我们衡量成功的重要指标。

以上就是我们的国际公寓市场营销策略。

我们相信通过定位准确的品牌建设、市场调研、多渠道推广、优惠促销活动以及良好的客户关系，我们将能够吸引更多的国际游客和居民选择我们的公寓作为他们的住宿选择。

非常感谢大家的聆听！如果您有任何问题或建议，请随时提出。