国际贸易的程序与交易磋商

一、交易磋商的内容商品名称、数量、价格、品质、包装、交货方式、价格、运输方式、付款方式、发生意外的处理方式、保险办理等等。

交易磋商一般包括四个环节：询盘、发盘、还盘、接受。

两个基本环节是：发盘和接受。

二、交易磋商的程序（一）询盘，又称邀请发盘，要约邀请询盘是指交易的一方打算购买或出售某种商品，向对方询问买卖该项商品以及有关交易条件的一种表示。

在法律上称为“要约邀请”。

发出询盘的可以是买方，也可是卖方。

询盘没有法律约束力。

例如：(美方来电)拟订购买美加净牙膏大号1000罗，请电告最低价格及最快交货期。

（二）发盘在国际贸易实务中，买方或卖方向对方提出交易条件并愿意按此条件达成交易的表示，称为发盘，又称报盘、发价、报价。

法律上称之为“要约”。

卖方提出的，叫“卖方发盘”买方提出的，叫“买方发盘”例如：(我方去电)你9月8日电发盘限15日复到我方美加净牙膏货号101纸箱装每箱6打每罗32英镑CIF伦敦12月装即期不可撤销信用证。

1、构成发盘的必要条件A.向一个或一个以上的特定人提出。

发盘必须指定可以表示接受的受盘人.特定的人指在发盘中指明个人姓名或企业名称.受盘人可以是一个，也可以指定多个。

不指定受盘人的发盘，仅应视为发盘的邀请。

如商业广告或价目单.B.发盘的内容须十分确定。

所列条件完整、明确、终局。

完整指通常应包括货物品名品质、数量、包装、价格、装运、付款和保险等七项条件。

公约规定，一发盘只要包括商品的名称、数量和价格就属于“内容是完整的”。

明确指不含糊，所谓“参考价”“大约5月份”“大概”“预计”“可能”都是不明确表示。

终局指有法律约束力，如“以我方确认为准”是有保留条件的。

C、发盘必须表明发盘人对其发盘一旦被受盘人接受即受约束的意思。

发盘人的发盘在得到接受时，发盘人将按发盘的条件与受盘人订立合同承担法律责任。

D、发盘必须送达受盘人到达主义，中间丢失不能算有效发盘，受盘人没有收到或没有正式收到就没有法律效力。

国际贸易中的交易磋商程序国际贸易中交易磋商的程序可概括为四个环节：询盘、发盘、还盘和接受。

其中发盘和接受是必不可少的两个基本环节。

在完成磋商的四个环节之后，还需要经过合同的签订及履行两个环节。

一、询盘指交易的一方准备购买或出售某种商品，向对方询问买卖该商品的有关交易条件。

询盘的内容可涉及：价格、规格、品质、数量、包装、装运以及索取样品等，而多数只是询问价格。

所以，业务上常把询盘称作询价。

在国际贸易业务中，有时一方发出的询盘表达了与对方进行交易的愿望，希望对方接到询盘后及时发出有效的发盘，以便考虑接受与否。

也有的询盘只是想探询一下市价，询问的对象也不限于一人，发出询盘的一方希望对方开出估价单。

这种估价单不具备发盘的条件，所报出的价格也仅供参考。

二、发盘在国际贸易实务中，发盘也称报盘、发价、报价。

法律上称之为“要约”。

发盘可以是应对方询盘的要求发出，也可以是在没有询盘的情况下，直接向对方发出。

发盘一般是由卖方发出的，但也可以由买方发出，业务称其为“递盘”。

1．发盘的定义及具备的条件根据《联合国国际货物销售合同公约》（后面简称公约）第14 条第一款对发盘的解释为：“向一个或一个以上特定的人提出的订立合同的建议，如果十分确定并且表明发盘人在得到接受时随约束的意旨，即构成发盘。

一个建议如果写明货物并且明示或暗示地规定数量和价格或规定如何确定数量和价格，即为十分确定”。

对于这个宣言，可以看出一个发盘的构成必须具备下列四个条件：（1）向一个或一个以上的特写人提出：发盘必须指定可以表示接受的受盘人。

受盘人可以是一个，也可以指定多个。

不指定受盘人的发盘，仅应视为发盘的邀请，或称邀请做出发盘。

（2）表明订立合同的意思：发盘必须表明严肃的订约意思，即发盘应该表明发盘人在得到接受时，将按发盘条件承担与受盘人订立合同的法律责任。

这种意思可以用“发盘”、“递盘”等术语加以表明，也可不使用上述或类似上述术语和语句，而按照当时谈判情形，或当事人之间以往的业务交往情况或双方已经确立的习惯做法来确定。

外贸课堂交易磋商及其步骤交易磋商是买卖双方对交易的各项条件进行协商以达成买卖合同的过程，通常称为谈判。

在国际贸易中，这是一个十分重要的环节，直接影响到合同的签订及以后的履行，关系到双方的经济利益。

交易磋商的程序可概括为五个步骤：询盘、发盘、还盘、接受和签订合同。

其中发盘和接受是必不可少的两个基本步骤。

询盘询盘又称询价，是指交易的一方为购买或出售某种商品，向对方口头或书面发出的探询交易条件的过程。

其内容可繁可简，可只询问价格，也可询问其他有关的交易条件。

询盘对买卖双方均无约束力，接受询盘的一方可给予答复，亦可不做回答。

但作为交易磋商的起点，商业习惯上，收到询盘的一方应迅速作出答复。

我们在布置询盘时仍要注意策略。

一是询盘的对象既不能过窄，也不能过宽。

过窄难于了解国外市场情况，过宽则会引起市场价格波动。

二是询盘的内容既要能使客户进行工作，提供发盘资料，又要防止过早透露采购数量、价格等意图，被客户摸到底细。

在书面洽谈的交易方式中，询盘还应注明编号以加速国外复电、复函的传递，并说明应报货价的种类和价格条件，并且对于商品品种、规格、型号、技术要求务尽其洋，以免进口商品不符合要求。

一买方询盘是买方主动发出的向国外厂商询购所需货物的函电。

在实际业务中，询盘一般多由买方向卖方发出。

买方询盘如：东北大豆请发盘 (Please offer Northeast Soya bean)。

买方询盘过程中应注意的问题是：1.对多数大路货商品，应同时向不同地区、国家和厂商分别询盘，以了解国际市场行情，争取最佳贸易条件。

2.对规格复杂或项目繁多的商品，不仅要询问价格，而且要求对方告之详细规格、数量等，以免往返磋商、浪费时间。

3.询盘对发出人虽无法律约束力，但要尽量避免询盘而无购买诚意的做法，否则容易丧失信誉。

4.对垄断性较强的商品，应提出较多品种，要求对方一一报价，以防对方趁机抬价。

二卖方询盘是卖方向买方发出的征询其购买意见的函电。

读书破万卷，下笔如有神
国际贸易交易程序与磋商
进出口贸易磋商
一、交易磋商的程序：询盘、发盘、还盘、接受，其中发盘和接受是必须具备的两过程。

（一）询盘（enquiry / inquiry）：“要约发盘”/ 询价。

买卖双方均可以提出，对贸易双方无约束力，非必须阶段。

（二）发盘（offer）：报价/ 报盘/ 发价/ “要约”―买卖双方均可以提出，提出即对发盘人构成约束
1、构成发盘的要件：
(1)向特定人提出：广告只是要求看到广告的人发盘
(2)内容确定：
完整――内容完整。

最起码包括发盘三个基本要素：名称、数量、价格。

明确――交易条件不含糊，不存在“大概、预计、可能、参考”等字眼。

终局――不存在保留性、限制性条款。

反例：“以最后确认为准”。

(3)送达收盘人：别人传达如非授权，不构成发盘。

(4)有发盘人发盘被接受即受约束的明示
2、发盘撤销：生效后撤销；发盘撤回：送达前或同时到达为撤回
不允许撤销的例外情况：
(1)发盘已规定有效期；
(2)发盘以某种方式表明不可撤销；
(3)收盘人相信发盘的不可撤销性并已采取了行动，即撤销对受盘人构成损害。

3、发盘终止的几种情形：
好记性不如烂笔头。

14国际贸易合同的磋商、签订与履行摘要国际贸易合同是国际贸易中必不可少的法律工具。

合同的磋商、签订与履行是保证交易各方权益的重要环节。

本文将从磋商前的准备、合同签订的程序及要素、履行义务与争端解决等方面，探讨国际贸易合同的磋商、签订与履行。

1. 引言国际贸易合同在进行跨国贸易中起到了至关重要的作用。

一份合同的磋商、签订与履行过程，关乎着交易各方的权益。

本文将针对国际贸易合同，分析磋商、签订与履行的要点和注意事项。

2. 磋商前的准备•确定交易目标：明确交易所涉及的产品、数量、价格等基本信息，以及交易各方的权益和责任。

•了解相关法律法规：了解所涉及的国家或地区的法律法规，确保合同的合法性和有效性。

•调查对方信用：对交易对方进行信用调查，确保交易的可靠性和风险控制。

•商讨合同条款：商讨合同的各项条款，包括交货方式、付款方式、质量标准等，以确保交易各方的权益得到保障。

3. 合同签订的程序及要素•协商阶段：在协商阶段，交易各方通过会面、邮件、方式等方式，商讨合同的各项内容并达成一致。

•合同起草：将协商达成的内容转化为书面合同，明确双方权益和责任。

•合同审批：交易各方对合同进行审批，确保合同与相关法律法规的符合。

•签约：交易各方正式签署合同，并留存签约证明。

4. 合同履行的义务与争端解决•履行义务：交易各方需要按照合同约定，及时交付货物、支付货款等，并且保证所交付的货物符合合同规定的质量标准。

•争端解决：在合同履行过程中，可能会发生争端。

交易各方可以通过友好协商、调解、仲裁等方式解决争端，并可以依法寻求司法救济。

5. 结论国际贸易合同的磋商、签订与履行是保证交易各方权益的重要环节。

对于参与国际贸易的企业来说，磋商前的准备、合同签订的程序及要素、合同履行的义务与争端解决都需要重视和遵守。

只有在合同的磋商、签订与履行过程中，各方能够互信互利、共同遵守合同约定，才能够实现国际贸易的顺利进行。

国际贸易的基本流程在实际国际贸易业务中，与国内贸易相比较，由于运用的交易方式不同和采用的成交条件不同，其业务环节也不尽相同。

但是无论是出口贸易，还是进口贸易，就它们的基本业务程序而言，均可概括为以下3 个阶段：准备阶段；磋商和订立合同阶段；履行合同阶段。

下面以出口贸易业务为例，简要介绍进出口贸易的基本业务程序和不同阶段的主要工作内容。

（一）出口交易前的准备出口交易前的准备工作，主要包括以下事项：1 ．进行对国外市场与客户的调查研究，并选择适销的目标市场和资信好的客户。

2 ．制定出口商品经营方案或价格方案，以便在对外洽商交易时做好充分准备。

3 ．组织货源或制定出口商品的生产计划。

4 ．开展多种形式的广告宣传和促销活动，进行广泛的市场开拓。

（二）出口交易磋商和合同订立贸易商在与选定的国外客户建立业务关系后，即可就出口交易的具体内容与对方进行实质性谈判，即交易磋商。

交易双方既可通过书面形式，也可通过电话、当面谈判的口头形式就买卖货物的各项交易条件进行磋商。

交易磋商一般要经过询盘、发盘、还盘、接受等环节。

除非另有规定，国际货物买卖合同于接受生效时即告成立。

不过为了明确责任、便于履行，双方当事人一般都会签署一份有一定格式的书面合同。

三）出口合同的履行国际货物买卖合同有效订立后，买卖双方就应根据合同规定，各自履行自己的义务。

若有违反或不履行，致使对方蒙受损失，违约方必须承担对方损失的法律责任。

出口方在履约阶段，需要进行的工作包括以下内容：1 ．备货。

出口商在订立合同后应与生产厂家联系货源，保证按时、按质、按量交付合同约定的货物。

在备货过程中，还应根据有关法律和法规报请主管机构检验，或自行安排检验。

在检验合格后，才能对外装运出口。

2 ．催证、审证和改证。

如果国外客户未能按合同规定及时开来信用证，出口商应向国外客户催开信用证。

在收到信用证后，还要根据合同规定和《跟单信用证统一惯例》审查信用证，如发现与合同相歧义条款或难以实现的条款，应当立即要求客户修改信用证，使之符合出口合同规定或便于自身履行。

国际贸易步骤
国际贸易的步骤主要包括以下几步：
1.交易磋商：这一步骤是整个贸易过程的起点。

交易双方通过询
盘、发盘、还盘、接受等磋商环节，就交易的标的、数量、质量、价格、包装、运输、保险、支付等交易条件达成一致意
见。

2.签订合同：在交易磋商的基础上，交易双方在贸易合同中明确
各自的权利和义务，包括商品的价格、数量、质量、包装、运输、保险、支付等条款。

3.履行合同：在签订合同后，交易双方需要按照合同条款履行各
自的义务。

这包括备货、运输、投保、报关、交税等环节。

4.支付方式：在国际贸易中，支付方式通常采用信用证、电汇、
托收等方式。

交易双方需要根据合同条款选择合适的支付方
式，并按照约定的时间和方式进行支付。

5.货物交付：在履行合同后，交易双方需要按照合同条款进行货
物的交付。

这包括交货时间、地点、方式等细节。

6.争议解决：在国际贸易中，由于各种原因可能会出现争议。

在
这种情况下，交易双方可以通过协商、仲裁、诉讼等方式解决争议。

以上是国际贸易的基本步骤，具体流程可能因贸易双方的具体情况和合同条款而有所不同。