下载文档原格式
此文档下载后即可编辑招商手册模板编制说明【编制目的】标准化是连锁企业大规模快速扩张的基础，标准的工具包含流程、规范、表单，而其重点表现方式就是规范化手册。
为此，总结10多年来服务各类型连锁企业的经验，推出了涵盖连锁企业运营各个方面的手册工具，以便各连锁企业能够据此快速领悟、创造、实践适合企业自身的手册工具，推动自身连锁平台的快速发展。
《连锁总部招商手册模板》是在10年专业积累和企业实践的基础上总结而成，旨在为连锁企业编制《总部招商手册》提供范例和方法。
【使用说明】1.本手册模板包括产品定位、招商系统规划、操作规范与工作标准及工具表单等方面。
其中涉及很多的工作程序及规范标准，是工作执行的基础标准指导，是连锁成功的操作经验。
2.请企业根据自身的经营特色和个性需要进行相应的调整、补充。
3.为正常阅读和修改模板里的流程图，建议您安装Microsoft OfficeVisio软件，软件安装和使用说明请见软件光盘。
Visio软件可以在网上下载，您可以下载自行安装。
【版权声明】本手册仅供购买产品的企业内部使用，其版权归深圳市逸马管理顾问有限公司所有。
未经本公司书面许可，任何单位及个人不得以任何理由，通过网络、媒体以及其他任何方式向第三方传播或公开发布。
如侵犯本公司版权等知识产权，本公司将依法追究其法律责任。
版权所有侵权必究目录编制说明 (1)目录 (3)市场机遇 (4)企业背景 (7)产品定位 (9)经营模式 (10)加盟优势 (12)加盟条件 (15)投资方案 (17)加盟流程 (19)市场机遇➢市场容量大据估算，2009年中国休闲零售总额达近8030百万美元，未来几年估计每年增幅在15%以上进口以口味新奇、包装精美、口感好、安全可靠、高品质的优点，赢得了国人的认可。
进口消费市场异军突起，中国进口消费每年以大于33%的速度递增。
市场总额更是迅速提升，中国今后十年将成为世界进口的第一消费大国。
研究显示：中国80后甚至90后出生的独生子女群将在未来十年内成为消费市场的主流力量。
饮水机清洗消毒(共10篇)饮水机清洗消毒（一）: 饮水机清洗是否一定要用桶装水来清洗今天送水公司来帮忙清洗饮水机,说需要一桶矿泉水加上他们的消毒液才能彻底消毒,如果用我们自家的开水或者过滤水来洗都不行,请问是不是这样啊用开水和过滤水就不行,非要用成桶的矿泉水吗这是欺骗行为吗是否是强迫消费者用掉一桶水来清洗饮水机请知情人告知,邓郁的回答：1、清洗饮水机流程为：先用自来水初洗——消毒液浸泡——自来水清洗——成品水浸泡/清洗.2、成品水一般都用桶装水,大概要用大半桶左右.3、开水（冷）和过滤水如果是确定合格即无细菌的饮用水也可以.【饮水机清洗消毒】饮水机清洗消毒（二）: 为什么水开后细菌会给少除了空气的细菌进入水桶之外,在饮水机自储水胆中,一直有近1000毫升左右的水,这是被人们忽略但容易滋生细菌的地方.当一桶水用完,换下空桶时,往往忽视了饮水机内胆还存有近1000毫升的水,久而久之,自然便成了细菌滋生的温床. 桶装水启封后,应在一周内饮用完,且在3天后不再饮用凉水,而应煮沸后再饮用.另外,桶装水不要放置在阳光照射的地方,长时间的阳光照射会帮助细菌生长.在购水时也要注意看清生产日期,不要买存放过久的饮用水.要避免桶装水二次污染,经常对饮水机进行清洗和消毒也很关键.由于饮水机的储水胆里总有近1000毫升的水,容易产生细菌及杂质沉淀.因此,在换水的时候,要经常清洗饮水机,保证饮水机的清洁.一般来说,冬天3个月清洗一次,夏天1个月就要清洗一次.饮水机清洗消毒（三）: 饮水机上面的过滤桶里的水怎么变成了绿色说明你的饮水机里面沉积的大量残渣及细菌据有关环境卫生监测部门检测显示,桶装饮水机内冷热水胆三个月不洗就会大量繁殖细菌、病毒、沉淀残渣、重金属甚至孽生红虫,严重危害人们的身体健康.饮水机通常是桶装水的桶颈倒过来后放在饮水机的“聪明座”上,然后由机内的软管将水导入两个水胆内,其中一个是热水胆,一个是冷水胆,这两个水胆除了起到出冷热水的功能外,它还可起到沉淀水中杂质的作用.人们通常不断重复更换桶装水,却忽视了饮水机的内胆还存有一定量的水,这水中就会隐藏致病的细菌,久而久之,自然便成了细菌滋生的温床.消费者多存在这样的误区饮水机本身就是一个净水装置,桶装的矿泉水又是干净的,即使饮水机不定期清洗、消毒也不会有什么问题,所以水中就会出现各种各样的异物.所以,饮水机一定要定期彻底清洗、消毒,目前常用的方法是用消毒药水清洗,然后再用洁净的桶装水冲饮水机,直至消毒药水残留物被洗净为止.清洗饮水机步骤：1.切断饮水机电源；2.将5加仑水瓶垂直向下插入机器上部的聪明座,开启红色热水龙头及蓝色冷水水龙头直至有水放出后关闭水龙头,再用双手捧住瓶身向上取出水瓶；3.清洗饮水机外部和聪明座；4.将600ml专用清洗消毒液倒入贮水罐；5.10分钟后,开启红、绿放水龙头直至消毒液放完；6.旋开机器背部或底部放水阀将饮水机内的消毒液排尽；7.用开水或纯净水反复冲洗几次；8.旋紧放水阀,消毒灭菌操作程序完成.饮水机清洗消毒（四）: 饮水机出的水有浑浊东西,可以排除一不是水问题因为偶把水桶拿出倒水没问题,机子倒水就有浑浊的,问题是我已经把洗勒那个盖拿下来勒,但是里面那个我提不上来我可以肯定问题就在那下面,但是拿不出,我想问大家的是能拿嘛就是盖子下面那个有2个孔就冷热的,但是我拿不出感觉像是整体,竟然整体我就拿不出,就不能清洗里面的细菌怎么办啊请各位有经验的大侠帮帮忙谢谢好的在加30分.据有关环境卫生监测部门检测显示,桶装饮水机内冷热水胆三个月不洗就会大量繁殖细菌、病毒、沉淀残渣、重金属甚至孽生红虫,严重危害人们的身体健康.饮水机通常是桶装水的桶颈倒过来后放在饮水机的“聪明座”上,然后由机内的软管将水导入两个水胆内,其中一个是热水胆,一个是冷水胆,这两个水胆除了起到出冷热水的功能外,它还可起到沉淀水中杂质的作用.人们通常不断重复更换桶装水,却忽视了饮水机的内胆还存有一定量的水,这水中就会隐藏致病的细菌,久而久之,自然便成了细菌滋生的温床.消费者多存在这样的误区饮水机本身就是一个净水装置,桶装的矿泉水又是干净的,即使饮水机不定期清洗、消毒也不会有什么问题,所以水中就会出现各种各样的异物.所以,饮水机一定要定期彻底清洗、消毒,目前常用的方法是用消毒药水清洗,然后再用洁净的桶装水冲饮水机,直至消毒药水残留物被洗净为止.清洗饮水机步骤：1.切断饮水机电源；2.将5加仑水瓶垂直向下插入机器上部的聪明座,开启红色热水龙头及蓝色冷水水龙头直至有水放出后关闭水龙头,再用双手捧住瓶身向上取出水瓶；3.清洗饮水机外部和聪明座；4.将600ml专用清洗消毒液倒入贮水罐；5.10分钟后,开启红、绿放水龙头直至消毒液放完；6.旋开机器背部或底部放水阀将饮水机内的消毒液排尽；7.用开水或纯净水反复冲洗几次；8.旋紧放水阀,消毒灭菌操作程序完成.饮水机清洗消毒（五）: 我用浓度为%95的酒精清洗饮水机,冲洗后,接水有些酒精味,会有害吗,酒精在药房买的会酒精中毒,失明之类的吗楼上说的对,75%的酒精是消毒、杀菌效果最好的.有酒精味,说明你冲洗的不彻底.你是在药房买的酒精,是医用酒精,不会中毒和失明的.用几天就好了.饮水机清洗消毒（六）: 电水壶如何清洗电水壶除垢剂,厂家供应成分：第三代食品酸功能：迅速分解开水壶内各种垢质基因,达到迅速溶解各种水垢的目的.卫生许可：琼卫水字（2023）S0015号适用对象：饮水机、电水壶、开水瓶、咖啡机净含量：20克/袋,3袋/盒保质期：3年除水垢方法：1、断开电源,开水壶装满清水至高位；2、将本品一袋倒入开水壶中,使除垢剂充分溶解在水里；3、浸泡30分钟,是除垢剂以水垢充分反应（保持水温40-50度效果最佳,水温不能超过60度）；4、将污水倒掉,用清水冲洗2次即可.用量：第一次清洗开水壶使用2-3袋,以后1-3个月清洗一次,每次使用1袋. 公司简介：格科家电清洁用品厂家成立于1999年4月,是专业从事家电清洁领域的产品研发、生产、销售的高新技术认证企业,多年发展形成了集研究开发、专业生产、销售为一体化运做模式.公司生产基地是目前国内家电清洁产品生产基地之一.公司在引进吸收国际先进技术的基础上,目前已自主研发出“格科”饮水机消毒剂；饮水机除垢剂；卫浴净；汽车水箱除垢剂；油烟机清洗剂；洗衣机除垢剂；不锈钢清洁粉；空调除垢剂；冰箱消毒剂；空调清洗剂；果蔬餐具消毒剂；回答者就是我Q除水垢方法：1、断开电源,开水壶装满清水至高位；2、将本品一袋倒入开水壶中,使除垢剂充分溶解在水里；3、浸泡30分钟,是除垢剂以水垢充分反应（保持水温40-50度效果最佳,水温不能超过60度）；4、将污水倒掉,用清水冲洗2次即可.用量：第一次清洗开水壶使用2-3袋,以后1-3个月清洗一次,每次使用1袋. 饮水机清洗消毒（七）: 学校安全隐患我发现,家庭安全隐患我排查作文学校里存在许多安全隐患,或许只有在出现状况时,才能引起校方的注意,在此一一数来,希望此贴能起到一点未雨绸缪的作用.学校的饮水机存在很大的卫生安全隐患,学校的桶装水均购自正规厂家,品质基本上都有保证；但流经饮水机的水样合格率却小得吓人,远远低于未开封的桶装水,有些学校的饮水机自购买使用以来从未进行清洗消毒,导致大量细菌孳生,对此产生的危害应引起足够的重视.学生盒饭多由快餐公司提供,但是快餐公司却踩了“生熟交叉”的黄线.一些餐盒清洗不到位.部分学校食堂仍存在不少食品安全问题,其中包括食堂加工操作不规范,消毒防护措施不落实,有些学校食堂擅自扩大就餐人数,造成食品安全隐患.一些学校,由其是那种住宿制的学校,学生宿舍疏散安全楼梯数量不够,通道宽度不够,通往天台的通道被堵塞；消防产品不合格或过期失效等重大火灾隐患.学校组织搞大扫除时,班级学生竟然爬上窗户擦玻璃,造成学生的人身安全隐患,曾经在社区看到过一张这样触目惊心的相片,一些小学生在好几层楼高的窗户,没有任何安全措施,在擦窗子,看得让人寒噤.学校里的楼道不够宽敞,一到放学,学生们一起冲下楼梯,此时只要有一点不注意,或是有人在此间嬉闹,搞不好容易造成踩踏.学校应该有序的安排先低年级的学生下课,再到高年级慢慢的放,或许多几个楼道上下楼.学校门口无证滩贩太多,食品均无安全系数保障,学生下课或是放学喜欢聚集在此吃,造成不安全隐患.学生宿舍,管理混乱,此间常出现的学生在宿舍里睡觉被打瞎眼睛,学生在宿舍里被打伤,打残,甚至打死；女学生宿舍无安全保障,外来人员轻松能进入,对女生造成人身侮辱和伤害；一些学校学生宿舍拥挤不堪,严重超员；一些学校学生宿舍不符合建筑规范,有的甚至不具备居住条件.有些学校地处交通十字路口,却不设警示牌,学校门前也没有显眼的斑马线、红绿灯,有些学校对面是食店、商场和邮局,学生放学时三五一群或独个任意横过马路就餐或购物,过往的车辆也较频繁,学校没有专人负责带低年级学生过马路,存在安全隐患.有的学校还是放学时采取临时交通管制措施,对学生安全有一定保障.学生课间打打闹闹,笔,圆规,三角尺都会拿在手里嬉戏,一个不小心就会伤及人身,老师应及时制止.此外学校应定期对学生进行健康检查,及时发现学生发育过程中出现的问题,那种类似学生在运动过程中出现的心脏病等突发病能及时得到救助,有住宿生的学校应配相应的校医等配套设施.学校多多少少都会存在一些安全隐患,只要校领导能重视,家长能配合,老师时时不忘教育学生的安全自我保护意识,相信每一个安全隐患都能做到未雨绸缪.饮水机清洗消毒（八）: 自来水与大桶水哪个好自来水本身是比较好的水,但是输送到各家各户过程中存在二次污染、铁锈、水垢、泥沙、余氯等影响,人们不能直接饮用,需要烧开了喝.大桶水多是用自来水经过多级过滤,反渗透除去水中的细菌、杂质,但同时也除去了水中的矿物质与微量元素,而且有的水杯还不合格,家中的水机又得不到及时清洗消毒,所以大桶水来喝起来也不健康.最好是自来水入户后进行处理再饮用是最好的.饮水机清洗消毒（九）: 如何清除水桶青苔【饮水机清洗消毒】水桶里长青苔,说明这桶水里有藻类,一定要专用清洗剂来清洗,否则就算清洗过了换下一桶水还会发绿.长了青苔,水自然是喝不了.\饮水机专用消毒剂,6元可洗一个饮水机.可以自己清洗.先将桶拿掉,从聪明座内放入饮水机专用消毒剂,使其流入内胆(最好里面有热水),静置15分钟左右,分别从两龙头出水,并将饮水机底座的塞子拔去彻底放空.然后用纯水冲洗,同样从龙头和底座出水(至少用半桶水来冲洗).关上龙头,塞上塞子.友情提示：饮水机应放在避光处,不要有阳光直射,否则藻类容易繁殖.酸性物质可以去除水垢,除藻不彻底.饮水机清洗消毒（十）: 矿泉水或纯净水保质期那么长,是否有添加剂或防腐剂之类的我家这边没有自来水,地下水很脏,怀孕后至儿子现在一周半,我一直用农夫山泉和娃哈哈纯净水,最近突然想,它们保质期都一年,是否有添加剂或防腐剂,涉及到婴幼儿用水,不是桶装水，是超市买的矿泉水或纯净水，回来烧开喝，只要无添加就因为我从来讨厌塑料味（我能喝出塑料味）纯净水顾名思义就是利用净水设备高压将水分子挤过微细的孔径,将粗大水分子挤破,裂解为更细小的水分子团.净度接近纯水了,己经把水中的电解质去除95%以上了,更别说是水中的杂质、矿物质,早已过虑掉了.先决条件就是必须用RO纯水设备才能达成.然而矿泉水就众说纷纭了,各吹各的调,各自强调自家的水质如何的好.矿物质含量标准没有统一的标准,唯一的就是相信食品安全、商检部门定期的抽查检验了,因为各自强调水中含有多量有益身体健康的微量元素有多美妙,我们暂且不说.简单来说：纯净水是利用逆渗透方法造水.矿泉水是利用过滤设备的过滤水.至于保质期都是一样的就是造好的水最好尽快喝完,纯净水放久了微细的水分子团又会还原回原来的形状,但仍然是在密闭的容器内,矿泉水一般情况下是在没密封的容器内,更需要保持周围的卫生条件为宜.未尽之处可再上网查询!纯净水里可能少些微量元素,但是只是常喝并非完全只是喝纯净水,对孩子影响不大指导意见：不用太担心,没多大影响,注意每次的产前检查,出现微量元素缺乏时及时补充或是饮食上改变就好纯净水是干净的.但你的饮水机是不是干净无菌哪就难说了.你每用完一桶水后都能清洗和消毒吗如做不到最好不要饮用了.最好在使用前烧开饮用;这样和自来水就没有区别了.在水的营养方面有可能不如自来水好.现在的自来水都已达标.你可放心饮用吧.桶装水经过滤的有些微量元素没的了.对你和胎儿是不利的.以后你放心饮用达标的自来水吧!不知道你是在哪个城市,听说有些城市污染严重,我自己都不怎么敢喝自来水了,如果这样的城市,你喝纯净水和矿泉水肯定比自来水好,脏不拉几的城市自来水,我自己作为男人都怕得什么怪病呢,更别说你们孕妇了.哎,中国这环境啊,坑.饮水机清洗消毒制度饮水机清洗消毒记录。
新兴创业项目家电清洗加盟家电清洗行业一、家电清洗项目简介：家电清洗起步门槛低,投资小,见效快,利润高,风险几乎为零!这个新行业已经在许多城市兴盛起来!格科家电清洗产品齐全,畅销全国多年,为进一步覆盖市场,现向全国诚招加盟代理商。
现在加盟即可享受:0 加盟费、0保证金, 教会清洁方法,教运作模式等优惠政策!二、格科家电清洗投资优势1.投入小:0 加盟费、0 保证金。
2.市场稳定:很多家电使用一段时间后都需要做彻底的清洗,例如抽油机,空调,饮水机等! 市场前景巨大, 有电器的家庭就需要清洗3.市场巨大: 我国电脑的拥有两进1亿台,家用空调3亿台,油烟机1亿台,冰箱1.5 亿台,饮水机1亿台。
家电清洗清洗市场大的惊人!4.易操作: 无需专业技术, 一人即可操作! 清洗一台抽油烟机全部用时只有15-50 分钟之间。
5.效益高:清洗一台家用的电器平均收费50-100 元之间,清洗其他太阳能,锅炉,大型油烟机200-1000, 利润惊人!6.专业:20 余种专业的家电清洁产品,专业的产品研发体系,专业的市场运作指导,专业的营销策划方案,一对一的跟踪指导辅助服务! 市场上的竞争对方主要是“游击队“为主, 顾客愿意接受专业家电清洗公司也商家!7.垄断经营: 我们为了保护代理商的利益,确定我们的产品的地位,特规定每个区域只招一个代理商（名额有限, 部分地区已授权,请先咨询后再做决定）!8.零风险:让您真正做到无忧经营! 如果经营遇到难题, 公司有专业人士指导辅助您操作市场, 让您绝对放心!三、格科家电清洗市场运作1.收费明确合理。
2.小区、家庭、实行包月服务。
3.建立客户服务卡。
4.服务要好, 培育老客户循环消费和良好的口碑。
5.操作正规, 树立良好的诚信。
四、项目内容例如冰箱消毒除菌、电磁炉清洁、麦克风、电话机消毒、燃气灶清洁、不锈钢炊具清洁粉、汽车水箱除垢等项目。
1.一天清洗5台,家庭用的抽油烟机收费15-50 元, 饭店酒店用的抽油烟机收费50-150 元,月收入至少也在5000-15000 元2.随着业务发展壮大后从5台,增加到10 台,20 台一直发展可想是多大的空间利润。
一.家电清洗行业分析和前景：家电清洗;就是对家用电器进行清洁的保养;以增加家电运作效率以及使用寿命;使人们更好的利用家电;保持家庭清洁使人们更加健康..家里的电器;如果长年不清洗;内部会残留很多灰尘;滋生细菌;影响人的健康..随着人们生活水平的提高;越来越多的人开始注意家电的卫生;有专家调查表示;若按照一户家庭一年至少有一部家电需要清洗来计算;市场至少有4到5亿户家庭市场如此巨大..清洗的家电主要包括：空调、饮水机、太阳能热水器、抽油烟机、灶台、洗衣机、冰箱、电磁炉等家电;有的还包括电脑、电视等..这些家电的清洗方法都有一定的区别;有的需要清洗内部有的只需按照操作使用清洗剂清洗外部就可以了..不同的家电使用不同的清洗方法..项目优势随着生活水平的提高;家用电器已爆炸性涌入平常百姓家里..据相关部门统计;我国目前仅空调约有4亿台急待清洗保养;其中还有抽油烟机、饮水机、冰箱、洗衣机、太阳能热水器等..整个电器产品的清洗养护市场则更是巨大;家电清洗行业前景非常好;这一市场大有潜力可挖..现代人生活节奏加快;压力增大;人们越来越意识到环保与健康的重要性;据有关卫生部门统计;家电长期不清洁给个人健康带来的健康安全隐患逐年随着家电的普及翻倍增加..家电清洗在市场上还找不到规范的企业或单位去做从而也提供了一个很好的发展机会和空间~市场分析有家电的地方就有市场;家电清洗剂、消毒剂是一次性消费品;家电需定期清洗保洁;是每一个现代化家庭都需要的;家电清洗市场很大..目前;家电清洗还是一个新行业;市场还处于空白状态;一、二线城市已经开始出现了专业的家电清洗公司;但对于普通市、县级来说还是一个空白区域..家电清洗的操作模式多样;既可以销售专业的家电清洗产品;也可以上门清洗服务;利用一些简单、价格便宜的专业设备;帮助消费者提供专业的服务伴随着我国商业化进程的前移;我国的市场发展饱和度开始慢慢饱和;寻找一个有市场发展前景的项目;开始成为了众多投资者关注的焦点..有需求就会有发展;在这样的市场需求下;一批批朝阳企业开始出现在市场..其中;最为耀眼的;当属家电清洗行业..而在家电清洗中;格科家电清洗加盟;获得了最多的关注为什么同为家电清洗行业。
项目策划书项目名称：家电清洗有限责任公司策划人：余莉莉学号：********专业：投资与理财092班家电清洗项目策划书创业策划目的：随着社会的不断进步，人口的快速增长,农村的快速发展,健康环保的观念提升!家电成为了我们生活中不可或缺的部分，随着家电的使用各种问题也不断的涌现出来，电器用过一点时间性能会降低，耗电量会逐渐加大。
针对这些问题我们提出了家电清洗项目，把节能低碳放在了第一位，经济又实用，是家电保养的最佳选择。
天天与我们相伴的各种家电暗藏着健康杀手。
家电用久了就会附着大量的污垢，如果不及时清洗、消毒，不仅会损害人体健康，也会缩短家电寿命。
家电清洗行业国内空白无竞争。
我公司生产的食品级家电清洗产品属绿色环保型大众化家居用品。
我们周围就是用户和顾客，无须库存产品，只要方法得当，商品流通快，就能达到快进快销目的，利润高达2-3倍，市场前景极为广阔。
创业项目概况：目前我国家庭数量已达3.5亿多个，并且正以每年1300万的速度递增，随着国家推行“家电下乡”活动，因此在家电使用过程中来带的污染，对人们健康安全隐患逐年随着家电的普及翻倍增加。
因此暗藏在家家户户财富商机慢慢的涌现出来。
家电制造商也慢慢的意识到这点。
虽然有很好的售后部门，但对家电的清洗很少商家能够以专业的家电清洗服务来挖掘这笔现有的财富。
家电清洗项目新兴朝阳行业，国家政策支持，有多少家电（如：空调、油烟机、电脑、饮水机等）就有多大市场，专业上门清洗家电，专业家庭清洗，采用专利设备和专用清洗剂，该项目投资少、易操作、无需店铺、在家也能办公、不用重复投资，抢先一步，科技创业，代理即可盈利！通过上门服务增加店铺的营业额，通过店铺增加上门服务的客户群。
创业项目市场调查分析：据统计，我国过去五年电器的销售速度以每年5%到10%的速度递增。
专家预计2010年我国家电总销售市场规模将突破10,000亿元，有如此庞大的销量做支撑，家电的衍生服务也将同时引来消费高峰！各种电器产品污染的危害越来越严重，每年给国民经济造成的直接损失近千亿元，2006年爆出令人震惊的行业"黑幕"：国内使用量高达99.3%的有热胆饮水机"全部有毒"，空调使用二三年后，制冷效果会明显下降，电费却成倍增长。
家电清洗行业项目创业指南目录一、摘要………………………………………………………1—6二、公司概述……………………………………………………6—81、公司名称、类型2、公司的宗旨3、公司的治理架构4、公司的业务5、公司经营理念6、公司的企业文化7、公司战略规划8、公司设施三、产品与服务………………………………………………9—121、产品描述2、服务流程3、网点布局4、产品优势5、独创性描述6、产品开发四、市场分析…………………………………………………12—151、目标消费群2、市场需求预测3、市场容纳能力预测4、市场发展的趋势及应对策略五、市场销售战略……………………………………………15—191、营销策略分阶段目标2、目标市场3、产品策略4、价格策略5、促销策略六、管理团队…………………………………………………20—211、团队的构成2、管理规划七、路线研究…………………………………………………22—231、前期资金来源、技术来源2、创业组织的发展步骤八、财务分析…………………………………………………24—281、前期投资预测2、利益分配机制3、投资出路4、2013-2017年企业利润表九、机会与风险………………………………………………28—291、机会2、风险3、应对之策4、Geke（格科）简介5、加盟格科的优势一、摘要2009年政府加大扶持力度，企业以家电下乡，财政补贴等方式谋求家电市场的再次繁荣，据有关部门数据就长沙市每年人均电器消费1400—1500元。
据建设部有关负责人介绍，目前我国家庭数量已达3.5亿多个，并且正以每年1300万的速度递增，人均家电占有额度为10，也就是说我国家庭家电占有数额为30多亿。
家电自被广大群众接受以来，家电充斥在人们的生活中，夏天热了要吹吹空调降降温，做饭时需要用抽油烟，在公司用饮水机喝水……可以说家电扮演着管家的角色服务于我们。
我们认为，家电的广泛使用是社会进步的重要标志之一。
家电清洗⼗⼤品牌排名家电长时间使⽤很容易出现污渍，长此以往，影响家电的性能，专门家电清洗的⾏业的出现正好解决了⼴⼤群众的痛点，所以⾮常受欢迎，市场也⾮常⼴阔，所以现在投资家电清洗⼀定是⼀个不错的选择，所以今天⼩编就以排⾏榜的形式为想投资家电清洗的朋友推荐⼗个受投资者青睐的家电清洗品牌。
TOP.1、洁巧家电清洗⼭东冠⼀餐饮集团有限公司市⼀家集项⽬投资、企业管理、技术开发与培训、连锁加盟、咨询与策划服务为⼀体的综合性发展企业。
洁巧项⽬⾪属于⼭东冠⼀餐饮集团有限公司旗下济南誉⾄清洁服务有限公司，公司凭借强⼤的技术研发和品牌运作实⼒，结合⾃⾝丰富的品牌实战经验，成功运营了多个成熟的品牌连锁加盟项⽬和全国钱家合作店。
总部拥有精英品牌策划⼈才与全程品牌营销策划，并有专业⼈才全程协助督导终端销售运营，让加盟经营营销⽆忧。
成熟推⼴⽅式，加盟不愁客源，线上线下两⼿抓，客户量⽆忧。
洁巧拥有各项家电清洁护理专利服务，清洁更⼲净彻底，护理更安全周到，受到顾客的喜爱。
TOP.2、欣洁馨家电清洗南通欣洁馨环保科技有限公司技术新颖，设备先进，专业从事家电清洗、家政保洁综合型培训、服务机构。
⾃主研发专利清洗设备和清洗剂⽣产，专业从事家电清洗与家政服务培训函授、加盟、室内空⽓治理为⼀体的全⽅⾯的科技型环保公司。
欣洁馨作为国内真正专业从事家电清洗服务的连锁型服务公司，在创⽴之初就把品牌建设作为头等⼤事，公司致⼒于打造国内家电清洗服务业品牌，并在公司形象、技术流程、服务规范、宣传推⼴、⼈员管理等⽅⾯都围绕品牌建设深下功夫。
欣洁馨公司拥有独⽴的产品研发中⼼和全套产品⽣产线，以及机器设备研发⽣产中⼼，所使⽤的全套清洁剂产品及清洗⼯具都是⾃主研发⽣产。
保证了技术和服务效果拥有良好的竞争⼒。
欣洁馨公司对⾃营分公司和加盟商采取统⼀严格的规范化管理，在⼈员聘⽤、技术流程、服务规范、宣传推⼴、定价收费、业务开展、客户管理等⽅⾯都有严格的规范化管理制度。
加盟招商手册范本招商手册范本：第一部分：公司介绍1. 公司背景我们公司是一家创新型的招商加盟企业，成立于YYYY年，总部位于XXXX城市。
公司以独特的经营理念和创新的产品，迅速在市场上获得了良好的口碑和销售额。
2. 公司愿景我们的愿景是成为行业的领导者，为消费者提供高品质的产品，为加盟商创造丰厚的利润，为员工提供良好的成长平台。
3. 公司优势(1) 产品优势：我们公司拥有自主研发的独特产品，以满足消费者不同需求，同时我们注重品质和创新，确保产品的竞争力。
(2) 品牌优势：我们公司拥有知名度和美誉度较高的品牌，具有广泛的市场影响力。
(3) 运营支持：我们公司提供全方位的运营支持，包括市场调研、产品研发、品牌推广、培训支持等，确保加盟商能够顺利运营和取得成功。
第二部分：加盟商条件1. 加盟商资质要求(1) 具备创业精神和良好的商业信誉；(2) 具备一定的市场经营和管理经验；(3) 具备一定的资金实力和投资意愿；(4) 熟悉当地市场，并具有良好的人脉资源。
2. 加盟商支持政策(1) 提供完整的技术培训和操作手册，确保加盟商能够熟练运营；(2) 提供全面的市场支持，包括广告宣传、促销活动等；(3) 提供全程的跟踪辅导和管理指导，帮助加盟商提高经营管理能力；(4) 提供供货渠道，确保加盟商能够稳定供应产品；(5) 提供开业支持，包括店面设计、开业活动等。
第三部分：加盟流程1. 意向沟通(1) 加盟商联系我们公司，表达加盟意向；(2) 我们公司派专员与加盟商进行沟通，了解加盟商的需求和条件。
2. 申请确认(1) 加盟商填写加盟申请表，提供相关资料；(2) 我们公司对加盟申请进行审核，并综合评估加盟商的资质和条件；(3) 如审核通过，我们公司将向加盟商发出加盟合作邀请函。
3. 签订合作协议(1) 双方协商并签署加盟合作协议；(2) 规定合作期限、权益分配、违约责任等事项。
4. 培训与筹备(1) 加盟商参加总部组织的培训课程，熟悉产品、经营管理和品牌推广等知识；(2) 加盟商开始筹备开店工作，包括店面选址、装修设计、人员招聘等。
家电清洗市场策划方案概述:家电的专业清洗服务已迫在眉睫,格科就是真正就是以专业产品、设备、技术为核心运营的公司,调查与查阅相关数据表明,现今家电服务主要分品牌售后服务点、品牌外包服务及个体家电维修部与“游击”形式的清洁服务四种形式,其经营范围包括检测、维修、零件更换。
而作为最常见的家政服务,其涉及的范围则就是家庭护理、家宴服务、保洁服务、维修服务等均不包含专业家电清洗！所以这对于我们来说可以就是一个千载难逢的好时机,只要我们牢牢抓住这个机会,发展的前程就是可观的。
公司发展向公司清洁剂与清洁设备的研发为基础优势。
在家电保洁的基础上,创新发展,以环保的思想发展自己。
在家电清洁过程中,我们技术人员可以提供大量实操经验,站在消费者的角度瞧问题,“以人为本”相互友好合作,团结一致。
项目内容:服务对象:大厦、写字楼、小区、酒店、商场、超市、银行、证券、工厂、净化间、医院、建筑群、学校等综合性家电清洁服务及管理。
合作对象:美的、TCL、奥克斯、格力、海尔、老板、国美、苏宁等企业合作方式免加盟费,免费培训,提供全套设备与成熟运营,前期的小额投资就可以占领空白市场。
服务产品电脑、冰箱、电视、空调、风扇、洗衣机、DVD、油烟机、太阳能、饮水机、麦克风、大型家电如中央空调等家电清洁剂产品饮水机消洗剂、油烟机清洗剂、洗衣机清洁剂;冰箱清洗/消毒剂、空调清洗剂、电热水器除垢剂、液晶屏清洁套装等。
产品可用于美的、TCL、苏泊尔、奥克斯、格力、海尔、皇明、安吉尔、科龙、奔腾、老板等大型家电厂商的指定家电清洁保养产品。
营销策略1、初期策略我们主要靠广告来宣传,通过电视,报纸,宣传单的手段来介绍我们。
在各商场,各电器维修点,酒店,综合大厦,在各个小区等设立自己标语及服务内容,通过与各个点的物业公司合作,以取得消费者对我们的信任,所以初期我们主要就就是主攻消费者的信任。
2、中期策略走品牌路线,在消费者的信任下,与消费者建立长期合作的关系,通过注册会员,会员套餐、包年、包月的方式,留住消费者,注重公司的形象,树立一个可靠的服务形象。
格科家电清洗小区宣传活动策划方案【正文】一、背景及目标格科家电清洗是一家专业的家电清洗服务提供商，致力于为客户提供高品质的清洗服务。
为了提升品牌知名度、拓展市场份额，格科家电清洗决定在小区内开展宣传活动。
本文档旨在制定小区宣传活动的策划方案，以达到以下目标：1.提升品牌知名度：通过宣传活动，让更多的小区居民了解格科家电清洗，并形成良好的印象。
2.拓展市场份额：吸引更多小区居民成为格科家电清洗的潜在客户，增加业务量。
二、活动内容1.宣传海报制作：设计精美的宣传海报，内容包括服务项目、价格优势、清洗流程等，吸引小区居民关注并了解格科家电清洗。
2.宣传折页发放：在小区重要节点，如门口、物业服务中心等发放宣传折页，提供更详细的信息，包括清洗项目、价格、技术及清洗效果等。
3.社交媒体推广：利用、微博等社交媒体平台，在小区社区群、居民群等进行宣传推广，发布格科家电清洗的优势，并提供优惠券等活动福利。
4.免费示范清洗：在小区内选择数个居民家庭进行免费示范清洗，展示清洗效果，并允许居民亲自体验，拉近与潜在客户的距离。
5.专题讲座活动：邀请专业人士，举办家电清洗知识讲座，讲解清洗的重要性、正确的清洗方法以及家电保养等相关内容，增加宣传的深度。
三、时间安排1.宣传海报制作：预计完成时间为X月X日。
2.宣传折页发放：预计开始时间为X月X日，持续X天。
3.社交媒体推广：从X月X日开始，持续X周。
4.免费示范清洗：在X月X日至X月X日期间，每周选择1.2个家庭进行示范清洗。
5.专题讲座活动：预计在X月X日举办。
四、预算确认活动预算主要包括宣传物料设计制作费用、折页印刷费用、社交媒体投放费用等。
经过评估，预计总预算为X元。
五、评估与反馈在活动结束后，我们将进行评估与反馈，以了解活动的效果和客户的反馈意见。
通过收集反馈，对宣传活动进行总结，为今后的宣传活动提供参考。
【附件】1.宣传海报设计稿2.宣传折页设计稿3.社交媒体推广内容4.宣传活动评估表【法律名词及注释】1.品牌知名度：指消费者对某个品牌是否有所了解和认知的程度。
格科家电清洁产品招商手册---项目介绍及投资分析新办公大楼工厂大楼一、企业简介美佳精细化工（集团）有限公司创建于1999年，属民营股份制高科技企业，在海南省精细化工行业排名前五位。
公司下属海南格科高科技工业有限公司、上海格科日化用品有限公司、海南美佳精细化工有限公司、香港格科日化品公司、广州格科家电清洁用品有限公司等八家全资子公司，固定资产超过亿元。
公司致力于成为全球知名家电企业的战略合作伙伴，帮助整合客户售前、促销、售后服务资源，降低整体运营成本，取得竞争优势、赢得消费者。
美佳在中国市场的客户包括美的、TCL、苏泊尔、奥克斯、格力、海尔、皇明、安吉尔、科龙、奔腾、老板、国美、苏宁、永乐等上百家知名家电企业，他们均处于行业领导地位。
公司国内销售总部设在美丽的海南岛，营销机构遍及全国32个省市。
海外销售总部设在中国经济最发达的城市----上海市，业务范围包括东南亚、北美、欧洲和日本等。
美佳愿景：简便人们的生活，提升生活品质。
美佳文化：创新是美佳公司的灵魂。
行为标准：进步，就是永不停步！让客户满意，没有任何理由！行动准则：一对一服务，点对点交付，合作一个，成功一个，满意一个。
美佳使命：聚焦客户关注的挑战和压力，提供具有竞争力的解决方案和产品，持续为客户创造更大价值。
美佳战略：为客户服务是美佳存在的唯一理由，客户需求是美佳发展的原动力。
质量好、服务好、运作成本低，优先满足客户需求，提升客户竞争力和盈利能力。
通过持续的管理变革，实现高效的流程化运作，确保点对点的优质交付，为客户带来可用数据表达的利益。
经营理念：为客户创造价值、为员工创造平台、为股东创造利润、为社会贡献优质产品。
研发体系：设于海口和北京的独立实验室，掌控最新行业动态，积极拓展国际合作，和美国杜邦公司（DUPON）、德国巴斯夫公司（BASF）、日本花王公司（KAO corp）、北京化工大学、中科院广州环境分院等40多家科研机构紧密合作，不断推陈出新，领跑行业。
生产体系：位于广东、海南、浙江、湖南的分装工厂已全部通过ISO9000质量认证，面积均达到1万平方米以上，确保及时满足客户。
二、企业产品介绍格科产品系列：格科消毒剂系列：冰箱消毒剂饮水机消毒剂五加仑桶消毒剂电话机、麦克风消毒剂格科除垢剂系列：太阳能除垢剂饮水机除垢剂热水壶除垢剂电热水器除垢剂咖啡壶除垢剂加湿器除垢剂（新品）壁挂炉除垢剂汽车水箱除垢剂电熨斗除垢剂锅炉除垢剂地暖管道除垢剂格科清洗剂系列：洗衣机清洗剂油烟机清洗剂空调清洗剂电磁炉油污净不锈钢清洁粉净水器专用清洗剂液晶屏清洁套装豆浆机健康清洗剂（新品）三、家电清洗行业市场前景分析1.家电为什么要清洗其实很简单的，因为首先陈旧的家电会在视觉上产生厌恶，谁都喜欢新的，最重要的一点就是家电使用的时间久了会影响其性能的正常运作，比如会产生噪音，油污，相对意义上也会增加电的使用，是一种无形的浪费。
随着人们生活水平的提高以及安全意识的加强，人们越来越重视饮食健康、环境安全等问题。
在日常生活中，天天与我们相伴的各种家电暗藏着健康杀手。
家电用久了就会附着大量的污垢，如果不及时清洗、消毒，不仅会损害人体健康，也会缩短家电寿命，是家居环境无形中的杀手。
而这些专业的服务家政做不了，自己也做不了只能求助家电清洗服务。
以上的问题很多人没有意识到，而认识到的人也存在这很多无奈，那就是没有真正的家电清洗行业，或者说找不到专业的人员进行家电的清洗，只能在大街上求助于“游击队”关于家电不清洗产生的危害，从报纸、杂志及相关书籍和网上了解到20年前至今在美国、英国、法国、日本、新加坡以及我国香港、台湾地区人们对家电空调、洗衣机、抽油烟机、电脑、微波炉等的致病、耗能认识非常清楚，而且理解极深，故专业家电清洗公司在服务行业之中特多，而且均系标准、规范、科技化，其发展趋向突飞猛进，逐步万达。
我国虽是国际家电使用大国，但家电清洗市场尚属空白，故清洗工作却相当大。
油烟机：试验证明，3个月以上不清洗，油烟机负荷负增加，耗电增加30-50%；油污积累，氧化积累酸性物质引发腐蚀和生锈，噪音加大，成为火灾源；叶轮烟道上的油污增加了粘性，使排气不顺畅，增加了油烟在厨房的扩散，危害健康。
饮水机：专家指出，使用3个月饮水机内会繁殖大量细菌和病毒、容易使人体诱发消化系统、泌尿系统疾病；饮水机、咖啡机、电水壶内水垢（碳酸钙成分）沉积、长期饮用肾结石、尿道结石等发病几率提高；空调：忽视空调清洗：换季开启空调——抽进室内空气，经过潮湿的蒸发器全面接触后，再吹到室内，发出难闻的异味，过滤网、蒸发器和送风系统上积聚大量灰尘、污垢，螨虫、花粉、虱子和霉菌大肆繁殖。
诱发空调病，尤其老人、小孩致病几率增加；同时污垢降低空调的制冷效率，增加能耗，缩短空调使用寿命。
电冰箱：冰箱使用时间长了会产生一股难闻的异味和滋生嗜冷的病菌如：肝炎病毒、流感病毒、大肠杆菌等，会危害您的健康！洗衣机："洗衣后是否能够去除衣物表面污渍，并有效防止洗衣二次污染产生"是冬季里每个家庭主妇最为关心的。
有经验的人都知道，到冬季最难应付的就是羽绒服、棉衣、棉被、毛毯这些大件衣物，这些衣服因为穿着时间较长，上面已经覆盖满污渍、灰尘。
洗衣时最头痛的就是顾虑洗后的洗衣机内留有细菌，致使衣物间产生二次污染。
专家指出：高达60.2%的洗衣机内槽中检测出的霉菌对女性来说是非常危险的，甚至会引发霉菌性阴道炎症等妇科病。
想想看，如果有一个简单的方法，能够正确解决"洗衣二次污染"这令人堪忧的问题，您将度过上温暖、洁净、健康的生活。
太阳能：太阳能水垢的危害：水垢的导热系数不到金属的百分之一，发热效率降低；腐蚀内胆，造成漏水，破坏保温效果，减少太阳能的寿命；堵塞淋浴喷头，造成水流不畅，使得你经常更换淋浴喷头；影响水温仪及电加热的正常使用；水垢会划伤你的皮肤，堵塞毛孔，引起各种皮肤病。
水垢中还有一种有毒害的物质－硝酸盐和亚硝酸盐，它可以使人致癌。
地暖、豆浆机、热水器、液晶显示屏、电脑键盘等电器污染同样不容小视... ...2、市场大进入21世纪，人们的生活水平不断提高，各种家电也将慢慢的在人们的日常生活中饱和起来，那么家电行业将何去何从呢？家电行业通过什么方式才能获得竞争中的胜利呢？那就是售后服务!21世纪，面对日渐饱和的家电市场，面对人们对健康的关注，我们的企业孕育而生。
21世纪，什么行业最赚钱？那就是绿色环保型清洁行业！有人的地方就有家电在使用，要使用家电就必然要清洗家电，我们的产品将会随着家电的使用慢慢的渗透到千家万户，慢慢的融入人们的日常生活中！3、投资小绿色环保型食品级家电清洁剂属于大众化的家居用品，家家需用，你的周围就是用户和顾客，无须大量的积压产品，只要方法得当，商品流通快，一样可以达到销量大的目的，你只需要首次投3万---12万元（年利6万---60万），就可获得绿色环保型食品级家电清洁剂一个区的经销权，在经销区域内，你可以专卖、直销、批发、团购、组建零售分销渠道，开家电清洗店，有销量了，赚了钱再逐步加大投入，让市场越做越大，以便进一步发展；四、格科招商政策及支持：1、零加盟费用、零权益金、零保证金，不收取任何代理加盟费用；创业更轻松；2、实行统一的品牌形象，严格的区域保护；3、出厂价格供应，全国统一的市场零售价格，更高的利润空间；4、换货支持：完善的换货制度，让您后顾无忧；5、资质证件支持：提供全套公司资质，商标使用权等；6、各种宣传品支持以及赠送清洗设备；7、提供全方位的管理支持及相关咨询，免费提供清洗技术指导和服务,全程跟踪服务，服务体系健全，客户疑问可在第一时间得到解决。
8、认证加盟商总部免费派单支持提供客户，享受服务受益。
五、格科代理商的优势：1、不需要过多的人力成本；2、上班族可以兼职经营；3、我们1999年专业做家电清洗产品，产品线长达20多种4、我们已经和150多家家电工厂合作，通过了国家的检测和认证5、我们全部采用进口原料和技术，效果好，无腐蚀，可以不用设备也达到清洗效果6、针对部分需要使用设备的代理商，我们全部免费送清洗机器，而不是收钱，卖机器7、差异化经营模式，除家庭客户群体外，产品可进卖场、酒店、宾馆、商场、超市等各渠道批发销售，也可以组织清洗服务队伍操作，还可以在授权区域内，发展二级代理，多重盈利模式六、格科对代理商的承诺：1、免收加盟费和保证金2、为保护代理商利益，合同有效期内公司在同一区域内只设立一名代理商；国内真正生产绿色环保型家电清洁剂的，目前市场上只有我们一家，市场空白，前景广阔，欢迎加盟代理，家电行业.家电经销商可以兼职经销！七、申请格科代理商的条件：1、想自己创业的有志青年；2、具有强烈的发展欲望，认同企业的经营理念；3、代理商须具有一定的管理水平、操作市场的经营思路、经济实力、以及品牌运作能力；4、具备良好的商业信誉。
5、认可加盟合同，遵守加盟合同的相关条约和附件，愿意接受公司规范经营的管理方式和服务标准；6、必须愿意接受公司的各项管理；八、格科项目操作建议以及投资分析操作建议：1、方案一：渠道（1）具体做法：可以联系家政公司、日用品经销商等，去洽谈把货放他们店里，让他们代卖，可以卖出后再收款。
不用找多了，先找两家比较有规模的店代卖，等产品卖出收回成本继续给店铺货。
用赚来的钱继续投资提货，现在可以找3家以上的店了........慢慢的，你的第三家，第五家，第一百家很容易就完成了。
投资分析：计划铺货10家，一家每天卖出10盒格科清洗剂，以每盒赚10元为例（有些产品不止），则每家利润最低在100元，铺满10家的话，一天就收入1000元，一月下来就有2-3万了。
有了能力可以考虑再多设点。
（2）可以联系酒店、宾馆，餐厅等对卫生条件高的地方，拿出样板，亲自做试验给他们看，产品演示的效果完全是可以用眼睛看的出来的。
（3）可以与家电厂商、家电代理、家电售后、桶装水厂、桶装水代理等等渠道合作，该目标群体对于我们的产品需求量非常大。
2、方案二：小区销售方案首期建议你这边可以先做小区清洗服务活动,在您所在的小区，在小区搞清洗，利用在小区出入口摆一张写字台，放上展板，发发资料和名片，给当地居民做现场演示让他们亲眼看到清洗效果，这样即可以达到宣传的效果，又能销售产品，在者还可以提供上门清洗服务，同时您也帮他们清洗干净了家电，一举三得，名利双收！这样,后期市场导入后,再增加店面,这样也降低了你的投资风险以及运营成本!清洗服务效益分析——（以油烟机为例）一个工人一天可至少清洗10台油烟机，一台收费40—80元，以最低40元计算，每月工作25天计算每月收入——10台×40元×25天=10000元清洗成本——耗材和人工，耗材为每台5元左右，工人工资按照1000元/月，则当月成本为1250元当月利润——10000—1250元=8750元如果有两个工人同时操作，则月收入至少也会有1.5万元，只要你愿意劳动！则每年的收入至少会在15万元左右！而这还仅仅是油烟机清洗的收益！服务项目可以包括太阳能热水器除垢、空调清洗、饮水机、油烟机清洗等。
