[刘超营销]塑造价值的终极方法!

《万能赚钱魔式》课程简介
该课程帮你在任何基础的条件下，以最少付出博亦最多财富，让人生与赚钱平行前进，并通过一次次的成交，优化人性、塑造价值、重构流程，让赚钱变得异常简单，通过“两步法”“人性借力”等威力巨大的营销技术，使你的个人及企业瞬间脱颖而出！
《万能赚钱魔式》的创始人刘超老师（哈尔滨）的直复营销思想深植于美国的直复营销历史，实战真经更是源自于美国直复营销高手文森特·詹姆斯，这位实战派高手曾经一年赚7700万美元，收入超过世界500强前10名CEO收入的总和！与其他美国营销大师不同的是，文森特只开过为数不多的几次研讨班，因此能获得他的真经已属不易。

刘超老师使用文森特的“两步法”，使合作的项目3个月赢利100万元，也有其他项目达到日收入1万元的水平。

刘超老师通过对西方营销世界的透彻了解，将西方的直复营销与中国的人性历史进行全方位整合，形成了个人营销、产品营销、行业营销三位一体的独特的本土化直复营销体系，更注重为企业老板及创业者系统的打造持久的竞争力。

《万能赚钱魔式》通过360度借力法、超级合作模式、两步法等
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核心理念和技术，能够让无论是个人创业者还是中小企业老板在短期内引爆自己的第一桶金，并获得系统的竞争能力，打造属于自己的赚钱魔式，并最终成为行业的领袖！
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我们如何塑造和传播自己的产品价值作为一名老业务员，今天我要与大家一起分享自己的一些业务经验。

今天我要给大家分享如何塑造和传播自己的产品价值，让客户信服，让客户满意，让客户下订单。

最终让我们成就销售业绩，希望我的分享能给大家带来帮助。

我们要非常了解自己的产品。

自己的产品自己需要掌握，自己需要掌握的烂熟于心，只有这样我们才能有底气，我们才能专业，这也是我们塑造和传播自己产品价值的第一步，我们做到这一点，我们才能开启下一步。

我们需要了解行业及竞争产品。

我们每一个产品都有自己的行业。

每个行业都有每个行业的行规。

我们需要了解行业的上下游知识，了解行业的变化。

我们需要知道我们行业的竞争产品。

做到知己知彼，百战不殆。

我们需要掌握产品独特的销售特点。

每个产品都有自己的独特的销售特点，有的产品属于业内极少的产品，竞争力很强，基本没有对手。

有的产品则是普通产品，需要有价格的优势，需要包装的优势，需要有运费的优势。

所以我们一定要掌握产品独特的销售特点。

我们需要配合客户需求及价值来塑造产品价值。

客户有什么需求，我们需要知道和掌握。

我们销售的目的是什么，我们就是需要配合客户的需求。

我们需要围绕客户的需求来塑造产品的价值。

让我们的产品做到物有所值，这就是我们需要达到的目的。

我们优先塑造产品，这样能给客户带来最大的好处，客户才会更加满意，订单才会不断。

我们需要扩大产品带来的利益与避免痛苦。

我们做产品的目的就是为了客户，为了给客户带来利益，带来利益的最大化。

我们的产品不能给客户带来麻烦和痛苦，我们的产品应该极力避免给客户带来痛苦。

我们需要做好我们产品的每一个细节，这样客户用我们产品才能带来利益，客户最终受益。

我们需要用正面积极的语言来塑造产品。

我们无论做什么产品，我们都需要用一颗积极的心态来面对。

我们的语言需要积极，这是我们做业务的基本手段。

积极的语言能够让客户欢迎我们，接受我们的推销。

通过积极的语言来塑造我们的产品，客户会正面的与我们沟通，把合作做好。

提高市场营销中的品牌价值塑造技巧在当今竞争激烈的市场环境中，品牌价值的塑造对于企业的成功至关重要。

一个强大的品牌不仅能够吸引消费者，还能提高产品或服务的附加值，增强企业的竞争力。

那么，如何在市场营销中有效地塑造品牌价值呢？以下是一些实用的技巧。

一、明确品牌定位品牌定位是品牌价值塑造的基础。

企业需要深入了解目标市场和目标客户的需求、偏好和行为特征，确定品牌在市场中的独特位置。

例如，苹果公司将自己定位为创新、高端的科技品牌，以满足追求时尚、品质和创新的消费者需求。

在明确品牌定位时，要考虑以下几个方面：1、目标客户群体：确定品牌主要服务的年龄段、性别、职业、收入水平等特征的消费者群体。

2、竞争对手分析：研究竞争对手的品牌定位，找出差异化的竞争优势。

3、品牌核心价值：明确品牌所代表的核心价值观，如诚信、创新、环保等。

二、打造独特的品牌形象品牌形象包括品牌名称、标志、包装、广告等视觉和听觉元素。

一个独特、易于识别和记忆的品牌形象能够在消费者心中留下深刻的印象。

1、品牌名称：选择简洁、富有创意和易于传播的品牌名称。

例如，“可口可乐”这个名称既朗朗上口，又能让人联想到快乐的感觉。

2、品牌标志：设计一个具有独特性和辨识度的标志，能够准确传达品牌的核心价值和个性。

像耐克的“勾”形标志，简洁而富有动感。

3、包装设计：产品包装要吸引消费者的眼球，同时与品牌形象相一致。

例如，高档化妆品通常采用精美的包装，以体现其品质和奢华。

4、广告宣传：制作高质量、有创意的广告，通过各种渠道进行传播，提升品牌知名度和美誉度。

三、提供优质的产品或服务品牌价值的核心在于产品或服务的质量。

无论品牌形象多么出色，如果产品或服务不能满足消费者的需求，品牌价值也难以提升。

1、注重产品研发：不断投入资源进行产品创新和改进，满足市场的变化和消费者的新需求。

2、严格质量控制：建立完善的质量管理体系，确保产品或服务的稳定性和可靠性。

3、优化客户服务：提供周到、高效的客户服务，及时解决消费者的问题和投诉，提高客户满意度和忠诚度。

创造价值的方法
首先，要创造价值，就需要不断地学习和提升自己。

只有不断地充实自己的知
识储备，不断地提高自己的技能水平，才能在工作和生活中做出更有价值的贡献。

因此，我们应该注重学习，不断地充实自己，不断地提高自己的综合素质。

其次，要创造价值，就需要不断地创新和改进。

在一个日新月异的社会中，只
有不断地创新和改进，才能跟上时代的步伐，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。

因此，我们应该注重创新，不断地寻求突破，不断地改进自己的工作和生活方式。

另外，要创造价值，就需要不断地与他人合作和交流。

一个人的力量是有限的，只有通过与他人合作和交流，才能发挥出更大的价值。

因此，我们应该注重团队合作，不断地与他人交流，不断地分享自己的想法和经验。

最后，要创造价值，就需要不断地追求卓越。

只有不断地追求卓越，不断地挑
战自己，才能取得更大的成就，才能创造更大的价值。

因此，我们应该注重追求卓越，不断地给自己设定更高的目标，不断地挑战自己的极限。

总之，创造价值是每个人都应该关注的重要问题。

只有不断地学习和提升自己，不断地创新和改进，不断地与他人合作和交流，不断地追求卓越，才能创造更大的价值，实现自身的发展和持续的增长。

希望大家都能够找到适合自己的方法，不断地创造价值，为社会的发展和进步做出更大的贡献。

现在我讲点成功学。

很多人可能说起这个话题会觉得很弱智、很幼稚。

实际上这是一个个人改变的话题。

现场三十岁以下的朋友，都有必要掌握一下这个基础的知识。

首先，如果想要改变、想要进步的话，第一点就是你要列出你的目标。

首先要列出阻碍你达到这个目标的障碍是什么。

例如你有个目标想一年赚50万块钱，那么你就要想阻碍你一年赚五十万块钱的是什么？一、二、三……必须把这些列在纸上。

这样你就会非常清楚你发力的点。

好比在战场上，不知道敌人在哪里，端着枪扫射，这样肯定不能打中敌人。

因此你必须得知道阻碍你达到这些目标的障碍是什么？把它列出来。

然后再为这些障碍选定能跨越这些障碍的策略。

能跨越第一个障碍你要用什么样的策略？一、二、三……跨越第二个障碍你要用什么样的策略？一、二、三……跨越第三个障碍你要用什么样的策略？一、二、三……这样你就可以非常精准的量化的去解决问题。

这就是第一点。

第二点，你要找到不多于两个离成功最近的点。

每次要找到一个、两个、三个之内离成功最近的点，这些点是什么呢？就是策略、秘诀、技巧，然后去复制。

比方说你有个目标在那里，你想要实现这个目标，列出一、二、三点。

其中这些点，有的策略、目标离你是比较远的，有的点离你的目标比较近，你要选离你比较近的这个点去复制。

然后选离的比较远的点去创新。

因为选离你比较近的点去复制的话，见效比较快。

当见效比较快，这就会给你执行计划比较大的信心，有自信之后，再用这个自信去创新。

这就是“离近复制，离远创新”。

第三点，进行行为优化。

所有策略的执行者，如果行为有问题，那肯定是不行的。

要每天进行检讨，检查自己的行为。

查出哪些行为是在浪费时间，哪些行为是有效的。

再适当的运用一些策略进行调整。

接下来再继续讲三个方面的改变。

[请进入收听我的创业绝密录音]你需要回答以下8个问题：第一个问题，你做人的榜样是谁？有的人是可以和他学习做事，但是不能跟他学做人，有的人可以跟他学做人，但是能和他学做事。

一个人，学的方面肯定很多，总体归纳起来就是两个方面，一个是做人，一个是做事。

刘超秘训笔记刘超·哈尔滨***内部资料******切勿外传***1.胡勇发件人：胡勇<957266547@> 查看添加拒收时间：2011年1月31日(星期一) 晚上11:03收件人：313502878 <313502878 @>下面是听了刘老师第一课之后的笔记，请老师指点！谢谢1、想尽办法利用媒体赚大钱，建立客户数据库！2、合作--给想赚钱的人说自己想出名，给名人说想赚点小钱！3、优化人性！让人自动成交，是给人价值才成交！不是索取！4、扩大战果，充分利用数据库和人脉及增值平台!5、用给予培养习惯！选目标顾客非常重要！6、随时归零！一定要想到未来！7、有哪几种力量在推动行业的发展，这些竞争对手在观念、策略、技术手段上有哪些动作8、要钓鱼也要兜鱼~！有实用性，不过还有局限性，每个人的情况不一样!老师的经历因为老师有特质也就是特别的特长！如果没有很会说的特长怎么办呢？期待下一节课！！！发件人：胡勇<957266547@> 查看添加拒收时间：2011年2月1日(星期二) 上午10:31收件人：313502878 <313502878 @>第一部分第2-14课笔记：1、价值就是人脉认为有用的东西！哪怕是免费的！2、需要通过故事来进行营销，从自我故事开始！3、人人都有优势，发掘就行，做什么事情不累那就是优势！通过自身优势而去做个人群体乃至行业的营销！4、帮助别人是永恒的动力！也是最大的优势！5、变频设备营销提示就是和客户的合作者成为合作者，通过控制客户的合作者达到营销的效果！6、病毒推荐就是塑造赠品价值，让客户推荐客户！7、如何搞定老板：那就是让他得到他想得到的！8、借力成功启示：升级、文案和口头是帮别人提高转化率的关键！口头最重要！9、价值主张：每个人的价值取向不一样！如果将价值合理的体现！10、最富机构-寺庙！心灵永恒的天平！做别人命运转折点的人！11、忠告两句话：一、除非对方有所反应否则只能提供最具价值的信息咨询服务使其收益二、除非对方有所受益否则只能提供最具价值的信息咨询服务使其成交12、权威目标顾客识别结合进行营销，先给别人价值才有自己的价值！让目标顾客爽是关键！完成了从抓潜到数据库建立！13、免费策略是为了完善自我，更努力完善产品及服务提炼更好的功能，能改变客户的命运将上升到更高层面！14、格雷厄姆帮助了很多的人！15、四大销售引擎之吸引好奇：要注重形式的应用！听完之后深有同感，只是还没有更多的感受到能与自己联系上实用的价值！期待第二部分能找到帮我联系自己的平台并产生价值！发件人：胡勇<957266547@> 查看添加拒收时间：2011年2月8日(星期二) 中午11:00 纯文本|收件人：313502878 <313502878 @>第二部分第15-27课笔记：15、四大销售引擎之梦想计划：调整自我角度适应对话！16、四大销售引擎之核心故事：必须要有核心价值和故事！17、四大销售引擎之成交理由：需要有个合理成交理由才会有更好更多的成交！18、产品服务均有主副之分，塑造价值要针对产生价值的产品并测试！要有创新，提炼隐形资产。

如何奇迹般的打造你的个人优势打造个人优势依然与核心故事有关联。

你要把你的优势和你周围所发生的人和事，把它联系起来，打造你的核心故事，打造你的优势。

这个与你的想象力，与你的周围环境当然有关系，但是一旦你把这个很有机的联系起来，哪怕是很具有想象力的、甚至是具有幻想的东西，但只要是出自你这个人，它是一个很有机的整体，它都是很有魅力的！只是说，你觉得没有魅力，但有人觉得有魅力。

有人觉得那个很简单，有人觉得那个很深奥，有的人觉得那个很深刻，大家反映都不一样。

“如果你想透彻了解刘超老师的营销思维、策略和案例，请立即进入官网：免费下载：1、《释放你的营销潜能》秘训录音2、电子书《爆赚案例集》I3、电子书《两步营销》4、电子书《刘超秘训笔记》5、电子书《释放你的营销潜能》（每日仅限50人限量赠送。

我相信刘超老师那令人匪夷所思的高价值秘训录音及多本珍贵电子书将彻底颠覆你的赚钱思维！）”大家看那个《哈利·波特》的作者JK·罗琳，她多厉害呀！她其实就是把周围的事情联系起来。

她的家境不好，领着孩子在咖啡馆里，看着对面的火车站，产生了幻觉，她就用文字表达出来，这种东西威力很大，而且这些东西有价值。

什么叫价值？价值就是那些一切人们认为好的东西！所以有些人说我们免费的东西没有价值，那不是的，假如我今天给你一枚金戒指，你能说这枚金戒指没有价值吗？那是因为你没有意识这枚金戒指的功能。

金子免费给你，你肯定要，因为它有价值。

如果你本人有一个有血有肉的故事，你就有优势啦。

人们都喜欢有故事的人，对不对？就算以后你真的写一封信给哪个公司老板去推荐自己，你那里面一定要写你的故事，这个故事不是说哪年哪月你干了什么，象写流水帐一样，不要那样做！你要象写小说那样写，但你要基于事实，如果你不基于事实，真的到合作的时候，你会发现，你的故事和你本身的实力差距太大，这会给你留下一个很深的后患，这样对别人、对你自己也会造成一个伤害。

因此，我希望大家在你实实在在的优势基础上去塑造你的核心故事，然后由你的故事，一步一步去展开你的营销。

如何在销售中提升产品价值在当今竞争激烈的市场环境中，销售不仅仅是将产品从卖家手中转移到买家手中，更重要的是让买家认可并愿意为产品支付更高的价格，这就涉及到提升产品价值的问题。

产品价值的提升并非一蹴而就，而是需要销售人员在多个方面下功夫。

首先，深入了解产品是提升产品价值的基础。

销售人员要对所销售的产品了如指掌，包括其功能、特点、优势、使用方法、适用场景等等。

只有这样，在面对客户时，才能清晰、准确地介绍产品，回答客户的各种疑问。

例如，销售一款智能手机，不仅要知道它的硬件配置、操作系统，还要了解其独特的功能，如出色的拍照效果、快速的充电速度或者强大的游戏性能。

通过对产品的深入了解，能够为客户提供专业的建议和解决方案，从而增加客户对产品的信任和认可。

挖掘产品的独特卖点是提升价值的关键。

在众多同类产品中，每个产品都有其独特之处。

销售人员需要敏锐地发现并突出这些独特卖点。

比如，一款护肤品，如果其主要成分是天然植物提取物，且经过了严格的临床测试，证明对某种皮肤问题有显著的改善效果，那么这就是它区别于其他护肤品的独特卖点。

再比如，一款汽车，如果它在节能环保方面表现出色，或者拥有领先的自动驾驶技术，这也是其独特的价值所在。

通过强调独特卖点，能够让客户感受到产品的与众不同，从而提高产品在客户心中的价值。

为产品塑造品牌形象也是提升价值的重要手段。

一个强大的品牌能够为产品赋予更高的价值。

品牌形象包括品牌的声誉、知名度、价值观等。

例如，苹果公司以其创新、时尚、高品质的品牌形象，使得其产品在市场上具有很高的价值和吸引力。

销售人员可以通过讲述品牌的故事、介绍品牌的发展历程、强调品牌的价值观等方式，来塑造品牌形象，提升产品的价值。

同时，要确保品牌形象与客户的需求和价值观相契合，这样才能引起客户的共鸣，让他们更愿意为品牌买单。

提供优质的售后服务也是提升产品价值的重要环节。

良好的售后服务能够让客户在购买产品后感到安心和放心。

售后服务包括产品的保修、维修、退换货政策、技术支持、客户咨询等。

价值营销的四个层面一、产品价值主要通过产品创新，重整产品价值，摆脱产品同质化引起的价格竞争。

其主要方法有：采用新技术，改进产品的质量、性能、包装和外观式样等。

成功例子是长虹精显背投。

长虹在90年代，给所有人的印象就是会打“价格战”，掀起数次降价风波，是全行业亏损的始作俑者，然而，就在2001年以后，长虹一举改变了自己的形象以及整个彩电市场竞争的势态，推出其具有一定技术含量和高附加值的高端产品——“精显王”背投彩电，“精显王”背投彩电销量以100%上升，2002年超过了1100万台，这使长虹成为全球销售第二的名负其实的背投彩电大王。

二、服务价值主要通过服务增加产品的附加价值，在同类产品竞争中取得优势，已取得大客户的信赖。

成功的例子是海尔。

从海尔这个品牌成形以来，它一直坚守着“服务”的定位并在传播着这个概念，在企业行为上作出严格要求，无论在什么地方，产品一到，服务就到了，甚至是产品未到服务先到，十几年的坚持使消费者一想到海尔就会跟上服务好的评价。

其结果我们也是看得见的，海尔可以在相对的高价上维持市场份额。

三、品牌价值通过从以产品为中心的营销转变为以品牌为中心的营销，有效避免以产品为中心的价格战。

品牌不仅是企业的品牌，同时也是消费者的品牌，消费往往从品牌的体验中感受到产品的附加价值从而从感性上淡化产品的价格。

明显的例子是百事可乐与可口乐，它们的产品相差不大，但是却以品牌营销在市场竞争中赢得了双赢的格局。

我们再来看IBM成功的例子，一向宣扬“拥有体验”的IBM通过品牌力量对抗着戴尔低价攻势。

试想一下，一个从豪华车里走出来的拎着电脑包的高级白领，或者是一个在高尔夫球场边上网的绅士，他们最有可能用什么牌子的电脑，IBM还是戴尔?这正是IBM的销售人员经常津津乐道向客户描述的场面。

在面对戴尔咄咄逼人的价格攻势面前，IBM正在通过创造一种品牌“拥有体验”来区分自己与其他电脑，特别是戴尔。

四、终端价值主要强调的是差异化的终端建设，通过超值的购买体验强化客户终端价值，从而淡化价格对客户购买的影响。

超级营销价值塑造技术如果有一套方法，让你和客户沟通时，能快速吸引他的注意力，让你拜访1-2次客户既能达到成交，你想要吗？如果有一套方法，让你给客户发出去产品广告、文案，马上就能收到他的回复，让你发广告、文案的效果至少比现在提升3 倍以上，你想要吗？如果有一套方法，你发给客户的广告、文案即使他没有回复你，也会在他大脑中留下巨大的问号，某一天他自动会找你，你想要吗？如果有一套方法，把文案发到朋友圈、陌生人或别人的微信群就能快速吸引群友注意力，让他们迫不及待主动加你，你想要吗？本书将为你揭密价值塑造的神奇之处……现在为什么大部人感觉生意越来越难做了呢？特别是传统实体行业，是不是感觉生存一年比一年更难？因为时代变了，而有些人的思维观念还停留在以前。

以往很多人员做营销推广，简单罗列了产品一大堆好处给客户，又有价格优势，就能卖出去产品。

在物质稀缺、信息传播慢的时代，这种以商品为中心的思维模式，有它存在的环境。

但是现在，经常出现这种情况，我的产品非常好，价格也很有优势，给客户的帮助非常大，带给他巨大的好处，所以我给他发产品介绍，推广我的产品，为什么他不领情呢？经常得到的结果无外乎以下两种：1、你的东西很好，但我现在不需要；2、虽然我需要解决这个问题，但是市场上同类的的东西太多了，我要寻找性价比更高的产品。

随着社会的发展，商品过剩，以及互联网、新零售的兴起，这种以货为中心的思维模式越来越不适应发展的需求。

从今天开始，你要学会转换思维。

从产品思维转换到人的思维。

一切营销要回归到人本身；时代变了，现在一切要以人为中心。

现在营销的最基本流程就是先激发人的欲望，再促使行动。

如果你没有能力先激发别人的欲望，那你永远别想销售产品给她。

那怎么能轻松、快速的激发人的欲望呢；其实这就需要价值塑造的能力！你知道普通营销人和顶级营销人的区别吗？普通营销人看产品是产品，顶级营销人看产品是一堆目标客户迫切需要的价值。

好了，我们开始讲塑造价值的干货。